Guatemala Residuos Solidos

Oficina Económica y Comercial
de la Embajada de España en Guatemala
El mercado del
Estudios de Mercado
tratamiento de
residuos sólidos
en Guatemala
1
El mercado del
Estudios de Mercado
tratamiento de
residuos sóli-
dos en
Guatemala
Este estudio ha sido realizado por Jesús Manuel Miguel Genovés

bajo la supervisión de la Oficina Económica y 2
Comercial de la Embajada de España en Guatemala

Junio 2009
EL MERCADO DEL TRATAMIENTO DE RESIDUOS SÓLIDOS EN
ÍNDICE
RESUMEN Y PRINCIPALES CONCLUSIONES 4

I. INTRODUCCIÓN 5
1. Definición y características del sector y subsectores relacionados 5
II. ANÁLISIS DE LA OFERTA 9
1. Análisis cuantitativo 9
1.1. Tamaño de la oferta 9
1.2. Análisis de los componentes de la oferta 13
2. Análisis cualitativo 16
2.1. Producción 16
2.2. Obstáculos comerciales 16
III. ANÁLISIS DEL COMERCIO 17
1. Análisis cuantitativo 17
1.1. Canales de distribución 17
1.2. Esquema de la distribución 18
1.3. Principales distribuidores 18
2. Análisis cualitativo 19
2.1. Estrategias de canal 19
2.2. Estrategias para el contacto comercial 19
2.3. Promoción y publicidad 19
2.4. Tendencias de la distribución 20
IV. ANÁLISIS DE LA DEMANDA (INDUSTRIAL) 21
1. Evaluación del volumen de la demanda 21
1.1. Crecimiento esperado 21
1.2. Tendencias industriales 25
1.3. Tendencias tecnológicas 26
1.4. Tendencias medioambientales 28
2. Estructura del mercado 29
3. Factores asociados a la decisión de compra 30
4. Percepción del producto español 31
V. ANEXOS 32
1. Informes de ferias 32
2. Listado de direcciones de interés 32
3. Bibliografía 46
Oficina Económica y Comercial de la Embajada de España en Guatemala 3

RESUMEN Y PRINCIPALES CONCLUSIONES
Una vez analizada la situación y estructura actual del mercado del tratamiento de los residuos sólidos en
Guatemala, llegamos a la conclusión de que este mercado se encuentra todavía sin desarrollar por lo
que ofrece importantes oportunidades para las empresas españolas, que cuentan con avanzada
tecnología y una gran experiencia en el sector.
En este sentido y para dotar de la mayor utilidad posible al estudio, optamos por plantear la posibilidad
de explotación de dicho mercado de la forma menos costosa posible y cuyo tiem- po de retorno de la
inversión es menor. Se trata de aprovechar la inexistencia de planes de tratamiento de los residuos del
vertedero de la Zona 3 para la instalación de una planta de separación de residuos sólidos, la cual
serviría para explotar las siguientes líneas de negocio:
- Obtención y comercialización de materiales reciclables que pueden ser vendidos en el mercado local,
ya sea a los distintos centros de acopio dispersados por la ciudad, o como sería más rentable,
directamente a las fábricas nacionales de:
Papel y cartón
Vidrio
Plásticos: PET (polietilen-tereftalato), HDPE (Polietileno de alta densidad), LDPE (Po-
lietileno de baja densidad), PP (Polipropileno), PS (Poliestireno),
PC (Policarbonato).
Metales: ferrosos y no ferrosos.
- Producción y comercialización de abono orgánico o compost, para lo cual podría utilizarse el
sistema de la lombricultura que en Guatemala cuenta con 3 empresas esta- blecidas con éxito y
al menos otros 6 productores de menor tamaño.
- Obtención de certificados de reducción de emisiones basándose en los Mecanismos de de

Desarrollo Limpio MDL, de acuerdo con el Protocolo de Kioto.

I. INTRODUCCIÓN
1. DEFINICIÓN Y CARACTERÍSTICAS DEL SECTOR Y SUBSECTORES

RELACIONADOS
La limpieza urbana y tratamiento de residuos es un tema de creciente interés a nivel mundial, debido a
aspectos relacionados con la transmisión de enfermedades con el consiguiente de- terioro de la salud
pública, ya sea por la contaminación de los acuíferos, o por el trato directo con los residuos por parte de
las personas que viven en los vertederos, con especial agravio para los niños.
La tendencia actual es cada vez más hacia una movilización para atajar el problema, tanto por parte de
los Gobiernos como de distintos sectores civiles comprometidos con el problema, tendencia que toma
un impulso gracias a la puesta en práctica de los Mecanismos de Desarrollo Limpio del Protocolo de
Kioto.
En la mayoría de los casos, los problemas de contaminación y agresión a la salud pública vienen
derivados de la mala gestión del tratamiento de dichos residuos, por lo que se hace necesaria la puesta
en práctica de estrategias asociadas a los siguientes aspectos:
- Reducción de la producción de residuos por parte de los ciudadanos.

- Universalización de los servicios de limpieza.
- Prácticas de tratamiento y disposición adecuadas.
- Retiro de los niños de los basurales.
De todos estos objetivos que conforman un beneficio social y ambiental, subyace también un potencial
generador de trabajo e ingresos, potencial que procederemos a evaluar con este estudio, para lo cual, se
hace necesario definir con precisión el sector.
Entendemos por residuo sólido cualquier material sólido o semisólido indeseable y que debe ser retirado
porque quien lo desecha lo considera inútil y se deshace de él poniéndolo en cualquier parte destinada a
este fin. Pero lo que para unos puede resultar inútil para otros es posible que siga conteniendo valor y
por lo tanto ser susceptible de ser reutilizado.

Para determinar la posibilidad de reutilización o no de un residuo, debemos atender a su tipo- logía,

para lo cuál necesitamos conocer las distintas clasificaciones posibles.
Dependiendo de su naturaleza:
 Residuos residenciales o domiciliarios:

Son los generados por las actividades diarias de las casas, departamentos, barrios cerrados y otros
tipos de edificos residenciales.
 Residuos comerciales:
Generados por establecimientos comerciales, cuyas características dependen de la actividad que esos
establecimientos desarrollan.
 Residuos de la vía pública:

Son los residuos que se encuentran en la vía pública producidos por lo general por la naturaleza, tales
como ramas polvo y hojas, más los desechos producidos indebidamente por la po- blación como
envases de alimentos y papeles.
 Residuos especiales:
Son residuos que requieren una manipulación y disposición especial, como los residuos industriales,
los desechos hospitalarios, los radiactivos y los agrícolas.
Dependiendo del riesgo para el medio ambiente:
 Residuos sólidos peligrosos:

Son aquellos que debido a sus características intrínsecas de inflamabilidad, corrosividad, re- actividad,
toxicidad o patogeneidad, representan riesgos para la salud pública a través del aumento de la
mortalidad o de la morbilidad, o producen efectos adversos al medio ambiente, al ser manipulados o
dispuestos indebidamente.
 Residuos sólidos no internes:

Son aquellos residuos sólidos con características de combustibilidad, biodegradabilidad o so- lubilidad,
que pueden representar riesgos para la salud o el medio ambiente, pero que no se consideran resiudos
peligrosos ni o inertes.

 Residuos sólidos inertes:

Son aquellos que por sus características, no ofrecen riesgos para la salud ni para el medio ambiente y
que, al ser muestreados de forma representativa, según las normas adecuadas, y sometidos a contacto
estático o dinámico con agua destilada o deionizada a temperatura ambiente (pruebas de disolución),
no tuvieran ninguno de sus componentes disueltos en concen- traciones superiores a los patrones de
potabilidad del agua, excepto los que se refieren a as- pecto, color turbidez y sabor.
Como bien hemos indicado anteriormente, los residuos pueden ser considerados como material inútil
por las personas que los desechan, pero pueden conservar valor y reutilizarse para otros.
Es de este concepto de reutilización de donde nace la industria del tratamiento de resiudos, ya que los
residuos una vez que son recolectados y antes de su disposición final pueden ser sometidos a una serie
de procesos que produzcan beneficios técnico-operativos, económicos y sanitarios. Esta serie de
procesos es lo que se conoce propiamente como tratamiento de residuos y posibilitan la protección
del ser humano y del medio ambiente.
Los pocesos asociados al tratamiento de residuos se clasifican en:

Mecánicos:
 Clasificación:
Separación de los residuos en función del interés económico o como paso previo a un proce- samiento
posterior.
 Trituración:
Reduce la granulometría y el volumen de los residuos, los mezcla y homogeneiza.
 Compactación:
Densifica los residuos reduciendo los espacios vacíos.
Térmicos:
 Incineración:
Consiste en la quema controlada a altas temperaturas, mediante la cual se produce la oxida- ción
química en un ambiente de exceso de oxígeno, realizada en equipos especialmente di- señados para ello
y con dispositivos de control ambiental.

 Pirólisis:
Supone la degradación térmica de los residuos en ausencia de oxígeno o con una cantidad limitada del
mismo, a temperatura inferior a la de la incineración, que produce líquidos y gases de alto contenido
energético, y menos contaminación atmosférica.

II. ANÁLISIS DE LA OFERTA
1. ANÁLISIS CUANTITATIVO
1.1. Tamaño de la oferta
Antes de realizar una primera aproximación al sector, tenemos que puntualizar la especial naturaleza
del sector en cuestión, ya que el tratamiento de residuos sólidos es un mercado con características
peculiares, que puede ser considerado por unos como un mercado de servicios desde el punto de vista
de la gestión de los residuos, mientras que para otros puede ser de consumo si lo que se pretende es
vender los residuos una vez tratados, e incluso, un mercado industrial si el objetivo es suministrar la
tecnología y maquinaria necesaria para el tratamiento. Es por ello que confiamos en la utilidad de este
estudio para cualquier tipo de empresa o institución, siempre que entre dentro de uno de los tres
ámbitos anteriormente men- cionados.
Por otro lado, esta serie de peculiaridades influyen también en la oferta y la demanda del sector, cuya
definición se ve igualmente afectada por el punto de vista que tome el analista.
Para la elaboración de este estudio, hemos optado por considerar la oferta como la produc- ción de los
distintos bienes que pueden obtenerse de la misma, de acuerdo con las cifras de la composición de la
basura de la Ciudad de Guatemala proporcionadas por la Municipalidad. De este modo, hemos decidido
centrar el estudio de la oferta en abono orgánico, papel y car- tón, vidrio, metales ferrosos (hierro y
acero) y no ferrosos (centrándonos en el aluminio), y plástico, puesto que son los posibles outputs que
podrían obtenerse en el proceso de clasifi- cación de residuos para este caso concreto.
De acuerdo con lo anterior, procedemos a determinar el tamaño de la oferta, o más concre- tamente de
las ofertas de los distintos subproductos seleccionados, para lo cuál es necesario precisar que en
Guatemala no existen cifras oficiales de producción de este tipo de productos, por lo que únicamente
disponemos de los datos de comercio exterior.

Abono orgánico
Código TARIC: 31.01.00.00 Código SAC: 31.01.00.00 Cifras en Kg
2007
2003 2004 2005 2006 2007
Variación
Importaciones 194.533 642.168 655.94 805.305 1.603.973 99,17%
Exportaciones 58.204 71.619 103.998 91.988 233.885 143,38%
Podemos observar como este mercado parece en expansión, ya que tanto las importaciones como las
exportaciones han aumentado, aunque en términos absolutos las importaciones son casi 7 veces las
exportaciones, por lo que podemos deducir un déficit en la producción nacional que podría ser
aprovechada por cualquier empresa que transforme los desechos en compost, tal y como nosotros
proponemos en este estudio.
El precio de mercado del abono orgánico se encuentra en torno a 1 quetzal por kg.
Papel y cartón
Código TARIC: 48 Código SAC: 48 Cifras en Kg
2007
2003 2004 2005 2006 2007
Variación
Importaciones 333.266.941 352.378.620 337.886.747 441.978.524 349.137.597 -21%
Exportaciones 53.446.701 43.839.910 44.558.500 53.844.684 61.488.804 14,19%
En el último año las importaciones de papel han descendido, gracias al aumento de capacidad
productiva de Papelera Internacional, la principal papelera guatemalteca, que actúa en este mercado a
modo de cuasimonopolio puesto que su producción supone la mayor parte de la producción nacional. Es
por ello que se puede afirmar que la demanda local de papel para reciclar está en aumento, ya que dicha
empresa fabrica papel 100% reciclado.
El precio del papel usado en el mercado ronda los 0,4 quetzales el kg.

Vidrio
2007
2003 2004 2005 2006 2007
Variación
Importaciones 60.405.731 59.141.108 61.209.923 60.267.683 59.336.883 -1,54%
Exportaciones 30.768.071 37.147.305 30.590.994 66.099.578 90.089.235 36,29%
Mientras que las importaciones se mantienen constantes, las exportaciones aumentan un 36% lo
cuál viene definido por el aumento de producción de la vidriera Grupo Vical, única vidriera de
Guatemala, que actualmente recolecta el 64% de su capacidad productiva, de modo que tiene un margen
de 900 toneladas mensuales más que podría consumir para producir vidrio nuevo en caso de ser capaz
de recolectarlas. Aquí es donde radica la oportunidad de este sector para una planta clasificadora.
El precio al que compra el Grupo Vical el vidrio usado es de 0,39 quetzales kg.
Aluminio
2007
2003 2004 2005 2006 2007
Variación
Importaciones 21.554.338 22.415.721 27.842.954 28.389.182 37.224.630 31,12%
Exportaciones 7.980.806 12.044.429 11.833.932 13.866.607 24.935.366 79,82%
Se puede comprobar como existe una clara tendencia al alza en las exportaciones, debido a la apertura
de una planta de producción de la empresa Envases Universales. La presión en la demanda por parte de
China está provocando la subida de los precios del aluminio a nivel mundial, lo que hace más apetecible
si cabe la opción del reciclaje.
Las latas usadas tienen un precio en el mercado del reciclaje guatemalteco de 4 quetzales el Kg.

Fundición Hierro y Acero

Código TARIC: 72 Código S.A.C: 72 Cifras en Kg
2007
2003 2004 2005 2006 2007
Variación
Importaciones 875,896,000 616,466,440 512,412,429 1,385,731,739 630,358,000 -54,51%
Exportaciones 135,774,546 127,809,503 144,776,670 140,778,137 135,205,727 -3,95%
Los principales materiales ferrosos (hierro y acero) han visto reducida su cifra de importaciones a más
de la mitad, pero continúa existiendo un fuerte déficit comercial en el sector puesto que se importa 4,6
veces más de lo que se exporta.
El hierro sólido, se compra en el mercado del reciclaje a 0,75 quetzales el kg.
Plástico
Código TARIC: 39 Código SAC: 39 Cifras en kg
2007
2003 2004 2005 2006 2007
Variación
Importaciones 239.647.218 319.784.375 248.762.967 268.176.298 275.812.604 2,84%
Exportaciones 43.888.210 49.682.023 57.237.514 63.985.036 73.102.109 14,24%
Las importaciones son 3,7 veces mayores que las exportaciones, lo cual indica un déficit que puede ser
mejorado con un aumento de la capacidad productiva local, que cuenta con 150 empresas dedicadas a la
fabricación de productos plásticos, de las cuales 20% son conside- radas grandes, 50% medianas y 30%
pequeñas. Los principales mercados de exportación de estas empresas son: Centroamérica, Estados
Unidos, México, República Dominicana, entre otros.
El precio que se está pagando actualmente en el mercado a los acopiadores de plástico reutilizado se
encuentra en torno a 1 quetzal por Kg, dependiendo del estado y limpieza del mismo.

1.2. Análisis de los componentes de la oferta

Producción: (desagregación por zonas geográficas, etc…)
Importaciones:
Estructura Importaciones Abono orgánico por Origen 2008
OTROS 9,64%
MEXICO
8,89%
INDIA 12,18%
EEUU 64,64%
FINLANDIA 4,65%
Estados Unidos es el principal proveedor de abono orgánico al país con casi los 2/3 del total, seguido en
menor medida por la India y México.
Estructura Importaciones Papel y

Cartón 2008
CHILE RESTO
2,51% 14,90%
CANADA
9,16%
COSTA EEUU
RICA 4,97% 55,17%
EL
SALVADOR MEXICO
9,19% 4,10%
En cuanto al papel y cartón, EEUU es también en este caso el principal origen de las importaciones
guatemaltecas con más de la mitad del total, aunque también se compran cantida- des considerables a El
Salvador y Canadá.

Estructura Importaciones Vidrio 2008
RESTO EEUU
11,21% 4,40%
HONDURA S
5,78%
MEXICO
26,61%
COSTA RICA
15,98% EL
CHINA SALVADOR
25,64% 10,38%
En el caso del vidrio las importaciones se encuentran mucho más repartidas, siendo los principales
proveedores México y China, que cuentan con una industria potente de vidrio. En me- nor medida
Guatemala importa vidrio de otros países centroamericanos como Costa Rica, El Salvador y Honduras.
Estructura Importación Aluminio

2008
RESTO
COLOMBIA
8,54%
6,57%
COSTA EEUU
RICA 3,18% 38,16%
CHINA MEXICO
12,93% EL 14,35%
SALVADOR
16,28%
Estados Unidos es en este caso el principal origen de las importaciones guatemaltecas con más de 1/3
del total, seguido por El Salvador, México y China.

Estructura Importación Hierro 2008
EEUU
RESTO
13,57%
HONDURA S 20,75% MEXICO
4,97% 16,14%
RUSIA 8,58%
JAPON 9,93% EL
COSTA RICA SALVADOR
3,77% CHINA 12,33%
9,96%
Las importaciones de hierro se encuentran muy repartidas destacando como principales proveedores México,
EEUU y El Salvador.
Estructura Importaciones Plástico 2008

RESTO
COLOMBIA21,52%
4,75%
EEUU
48,21%
CHINA
4,12%
EL
SALVADOR MEXICO
7,54% 13,86%
EEUU vende a Guatemala casi la mitad del total de plástico que Guatemala importa. Poste- riormente le
siguen en importancia México y El Salvador.

2. ANÁLISIS CUALITATIVO
2.1. Producción
En Guatemala existe únicamente una empresa que se dedica a la separación de residuos só- lidos para
su posterior conversión en materiales reciclados, con una capacidad de 200 toneladas por día y una
plantilla de 100 trabajadores, de los cuales 75 son antiguos recolectores de basura que merodeaban en el
vertedero de la zona de Amatitlán, que han sido reconverti- dos en trabajadores de la planta de
separación.
2.2. Obstáculos comerciales

En Guatemala no existen barreras al comercio de este tipo de productos, pero cualquier empresa que
quiera llevar a cabo en el país un proyecto de clasificación de residuos sólidos, debe tener en cuenta la
lentitud de la burocracia guatemalteca, lo cuál puede resultar un impe- dimento o cuanto menos, una
fuente de retrasos a la hora de obtener estudios de impacto ambiental, permisos, etc…

III. ANÁLISIS DEL COMERCIO
1. ANÁLISIS CUANTITATIVO
1.1. Canales de distribución
Los canales de distribución utilizados en Guatemala para la venta de material reciclado tienen como
punto de partida los vertederos, donde los guajeros recolectan los residuos aprovecha- bles, aunque en
realidad el proceso se inicia directamente en el camión recolector, donde las personas que van en la
parte de atrás separan algunos objetos como papel y aluminio.
Una vez recolectado se vende a los diversos centros acopiadores existentes, que pagan diferentes
precios dependiendo de la cantidad de material que se les entregue. Estos centros de acopio sirven de
intermediarios entre los guajeros y las propias fábricas que utilizan todos estos residuos como materia
prima para su proceso productivo.
El objetivo de cualquier planta de separación de residuos debería ser disminuir el número de
intermediarios por los que pasa el material desde el vertedero hasta la fábrica final que con- sume
dichos materiales. Al final del estudio incluimos un anexo con la lista de todos los recicladores del
país.

1.2. Esquema de la distribución
Vidrio
PLANTA SEPARADORA
BASURA Papel y Cartón
Metales
Orgánicos Plásticos
Compostaje
Venta a Recicladotes y/o Productores
1.3. Principales distribuidores

“Alternativas Ecológicas” es actualmente la única empresa que transforma residuos sólidos en
productos finales para la venta en el mercado guatemalteco. El hecho de que haya tan po- ca
competencia, provoca que sea un mercado muy apetecible para cualquier empresa con experiencia en el
sector, puesto que dicha empresa es todavía novata y en conversaciones con ellos pudimos entender
que en España existen muchos más conocimientos al respecto en este campo y se posee una
tecnología muy avanzada para el tratamiento de residuos.
Esta es sin duda uno de los puntos fuertes que se pueden extraer como conclusión en este estudio, que
no es más que el tremendo potencial generador de negocio que tiene este sector apenas explotado en
Guatemala.

2. ANÁLISIS CUALITATIVO
2.1. Estrategias de canal
Debido a las especiales condiciones del país, el problema del tratamiento tiene por delante otros muchos
otros aspectos que demandan financiación pública. Es por ello, que a la hora de establecer un
proyecto de tratamiento de residuos las empresas no cuentan con financia- ción pública que ayude a la
puesta en marcha del proyecto, pero este hecho se convierte a su vez en una ventaja, puesto que el
Gobierno probablemente facilite enormemente la instala- ción de una planta de tratamiento de residuos
ya que gracias a la inversión pública, se libera al Estado de dicha carga puesto que se soluciona el
problema sin necesidad de crear una partida en los presupuestos públicos para dicha causa.
Por tanto la estrategia debe estar basada en la colaboración gubernamental, de manera que se presente el
proyecto como una solución del problema medioambiental de forma gratuita para las arcas públicas.
2.2. Estrategias para el contacto comercial

En cuanto al contacto comercial de un sector en el que los imputs son adquiridos teóricamen- te a coste
cero, (independientemente de los costes de recogida y tratamiento), la estrategia comercial debe estar
basada de forma principal en los precios bajos. Apoyada en economías de escala, una vez instalada la
planta y puesta en funcionamiento el objetivo debe ser conse- guir un coste por unidad mínimo, para
poder ofertar los distintos outputs resultantes a un precio atractivo para el mercado.
El mercado guatemalteco en general es un mercado difícil puesto que normalmente se encuentra
controlado por grandes oligarcas que ponen fuertes barreras de entrada al mismo, por lo que en el caso
que nos concierne, lo ideal es establecer acuerdos comerciales con di- chas empresas o grupos
empresariales para convertirse en su proveedor, ya sea en el caso del papel, los plásticos, el vidrio,
etc…
2.3. Promoción y publicidad

En un mundo en el que las empresas cada vez más se apoyan en la responsabilidad social corporativa
para fortalecer su imagen de marca, y en el que los clientes cada vez más valoran aspectos como el
respeto del medio ambiente y los productos ecológicos, cualquier empresa que se dedique a vender
productos elaborados a partir de los residuos sólidos del país podría apoyar fuertemente sus productos
con una estrategia de comunicación que explote esta idea.

2.4. Tendencias de la distribución
En este sector tan poco desarrollado en Guatemala, la única tendencia reconocible es la de obtener los
distintos outputs en el proceso de transformación para su puesta en el mercado a través de otros
compradores que utilizan esos outputs como materia prima en su proceso productivo. Por lo tanto, no se
utilizan marcas comerciales para la puesta en el mercado del consumidor final, aunque al ser un ámbito
tan abierto con posibles productos tan dispares como papel, abono o vidrio, se deberían de establecer
distintas estrategias de distribución dependiendo del tipo del tipo de producto que se trate.
Por ejemplo, en el caso del abono, lo ideal sería la creación de una marca comercial para la puesta en
el mercado ya sea de forma directa, con un punto de venta en la propia planta de tratamiento, que en
nuestro estudio estaría fijada en las inmediaciones del vertedero de la Zona 3, lo que supone una buena
localización en la misma ciudad, al alcance de la mayor parte de los clientes potenciales de la capital.
Por otro lado cabría la posibilidad dependiendo del volumen de producción de penetrar en el mercado a
través de distribuidores, mediante mayoristas de abonos y fertilizantes, muy numerosos en Guatemala,
aunque probablemente el margen de beneficio sería menor, pero compensaría si se consigue una mayor
penetración en el mercado, de forma que llegara al mayor número posible de clientes ahorrándonos los
costes de distribución y comercialización que correrían a cargo de los distribuidores.
En el caso del vidrio, la opción es vender directamente a Grupo Vical, el único productor de vidrio de
Guatemala y con el que se haría necesario establecer acuerdos comerciales.
Para el papel y cartón, dependiendo de si el producto resultante necesitara pasar por más procesos de
transformación o no, se podría vender como pasta de celulosa para las empresas productoras de papel,
principalmente para Papelera Internacional que produce papel a partir de papel reciclado. En el caso de
obtener un papel terminado de calidad para ponerlo directamente en el mercado se podría considerar la
idea de la creación de una marca comercial. Además, en Guatemala está bastante desarrollado el sector
del papel usado y existen multitud de pequeños centros acopiadores que luego se encargan de vender el
papel a las fábricas.
Para los plásticos, existen también varios centros acopiadores que compran el material des- echado
para luego revenderlo a una de las 150 empresas fabricantes de plástico en el país. Dependiendo del
nivel de producción que se consiga deberían de utilizarse los acopiadores o vender directamente a una
de las fábricas, que actualmente producen mucho menos de lo que se demanda, por lo que Guatemala se
ve obligada a importar y de hecho, el 4,6% de las exportaciones españolas a Guatemala son de plástico.
En cuanto a los metales, el principal componente encontrado en los residuos guatemaltecos es el
aluminio, que tiene una buena salida gracias a la empresa Envases Universales que fabrica envases
para bebidas. Debido al aumento de la demanda de China, el aluminio ha su- frido un fuerte incremento
en su precio, por lo que se hace todavía más atractiva su venta.

IV. ANÁLISIS DE LA DEMANDA (INDUSTRIAL)
1. EVALUACIÓN DEL VOLUMEN DE LA DEMANDA

1.1. Crecimiento esperado
Para llevar a cabo una correcta categorización del mercado del tratamiento de residuos sóli- dos, vamos
a considerar la demanda como la producción diaria de basura en el país, ya que supone la cantidad de
residuos que demandan recibir un tratamiento apropiado.
De este modo necesitamos diferenciar entre la capital y las zonas rurales, ya que en estas úl- timas la
tasa de producción de residuos por persona y día es menor.
Para el objeto de nuestro estudio nos centraremos en los datos de Ciudad de Guatemala, debido a que
es la zona en la que es más alta la cobertura de recolección de basuras, estando actualmente en el 80%
según la Municipalidad. En las áreas rurales la cobertura es mucho menor, además de no disponer de
datos oficiales en la mayoría de pueblos por lo que resulta muy difícil estraer conclusiones.
GENERACIÓN RESIDUOS DOMICILIARES Fuente:

kg/persona/día
0,6 Núcleos poblacionales grandes

0,5 Núcleos poblacionales medianos
0,4 Núcleos poblacionales pequeños
0,3 País
0,2
0,1
0
Organización Panamericana de la Salud.

Debemos considerar la distinción existente entre los residuos domiciliares; que son los residuos
residenciales y comerciales de pequeños generadores, mientras que los municipales son todos
aquellos provenientes de las actividades propias de los núcleos poblacionales en general ya sean de
origen domiciliar, comercial, institucional, de mercados, de la pequeña industria, del barrido y
limpieza de calles y áreas públicas.
RESIDOS MUNICIPALES
kg/persona/día
1 Núcleos poblacionales grandes

Núcleos poblacionales medianos
0,8 Núcleos poblacionales pequeños
País
0,6
0,4
0,2
0
Fuente:
Organización Panamericana de la Salud.
Tomaremos como dato de referencia los residuos municipales puesto que a efectos de la se- paración de
los mismos para su posterior utilización, nos interesa conocer la producción en su conjunto, puesto
que al fin y al cabo de todos es posible obtener algo reutilizable y ade- más, en el caso concreto de
Guatemala, todos los residuos ya sean domiciliares o municipales van a parar al mismo vertedero en
Zona 3.
Por lo tanto, a la hora de cuantificar la demanda del sector, procedemos a estimar la cifra en base a la
población de la Ciudad de Guatemala, que se encuentra en 2,975.417 habitantes, que multiplicado por la
tasa de generación de residuos diaria media de 0,95 Kg/día, obtenemos la cantidad de 2.826.646,15 Kg
de residuos al día. Pero no toda esa basura generada se encuentra controlada. Según el Departamento de
limpieza de la Municipalidad, la tasa de cobertura de recolección de basura se encuentra en torno al
80%, mientras que el 20% restante se tira en vertederos clandestinos denominados “votaderos”. De
modo que 2.826.646,15 x 0,8
= 2.261.316,92 Kg depositados diariamente en el vertedero de Zona 3.
Para conocer con precisión las oportunidades de negocio que puede brindar la clasificación de basura,
primeramente se hace necesario conocer la composición de la misma.

Composición de los desechos sólidos
Si reciclable 18%
No reciclable 12%
Orgánico 70%
Fuente: Municipalidad de Guatemala.
Del total recolectado, 1.581.791,186 Kg se corresponden con materia orgánica, con la que se podría
producir compost. Del resto, hay un porcentaje del 12% que se considera no reciclable y que se debe
desechar, ascendiendo la cifra a 281.986,22 Kg.
Y por último, nos encontramos con un 18% compuesto por distintos materiales considerados como
reciclables. Para conocer con mayor detalle esta composición vamos a desglosar este apartado por
elementos reciclables.

Plástico Textiles
Metales 5% Madera 3% 1%
Aluminio 5% 4% Cueros
0%
Papel
49%
Vidrio
33%
Fuente:
Municipalidad de Guatemala.

De los 397.539,51 Kg de materiales reciclables recolectados diariamente, obtenemos la si- guiente

composición que podría ser clasificada y separada para su posterior venta a los recicladores.
200000,00 Papel Vidrio Aluminio Metales Madera Pl

Cueros
150000,00
100000,00
50000,00
0,00
Fuente: Municipalidad de Guatemala
Producto % Kg
Papel 49,04 194.953,38
Vidrio 32,68 129.915,91
Aluminio 5,01 19.916,73
Metales 4,94 19.638,45
Madera 3,69 14.669,21
Plástico 3,14 12.482,74
Textiles 1,42 5.645,06
Cueros 0,06 238,52
El papel supone casi la mitad de los materiales reciclables que se encuentran en la composi- ción de los
residuos municipales de Guatemala. A continuación le sigue el vidrio con casi un tercio del total. El
resto lo forman metales como el aluminio, madera y plásticos principalmente.

1.2. Tendencias industriales

En la industria de los residuos sólidos en América Latina existen varias formas o modelos distintos de
gestión:
Manejo Municipal Directo:
Tiene lugar sobre todo en el caso de ciudades pequeñas, en las que el pequeño tamaño del mercado no
resulta atractivo para el sector privado. La gestión la lleva a cabo un departamen- to o secretaría de la
municipalidad de la ciudad den cuestión, que suele contar con un presupuesto insuficiente, bajo grado
de capacitación y una burocracia que entorpece la rápida toma de decisiones.
Autoridad autónoma:
Supone la creación de una empresa de naturaleza pública que se encarga de la gestión de los
residuos, lo que supone una mayor agilidad en su funcionamiento además de lograr una mayor
especialización del trabajo y por tanto mayor eficiencia.
Terciarización:
Gracias a este modelo, la administración pública lleva a cabo la planificación y organización de la
gestión de los residuos, pero contrata a una empresa del sector privado para que lleve a cabo las tareas
de ejecución.
Concesión:
Dicho modelo se adopta en circunstancias especiales, cuando la adminitración pública no tiene los
medios económicos o tecnológicos apropiados para llevar a cabo la correcta gestión de los residuos.
Según este modelo, la empresa concesionaria lleva a cabo desde la planifi- cación y organización, hasta
la propia ejecución del servicio.
Mercado libre:
Es aplicado en los casos en los que las ordenanzas municipales fijan unos límites máximos para su
propia recolección, obligando a las grandes empresas que generen más de lo esta- blecido a hacerse
cargo de la recolección de dichos excedentes. Frecuente en el caso de la recolección de escombros de
obra, como un forma de aliviar el sistema municipal.
Consorcio:
Se trata de un convenio o acuerdo entre distintos municipios, que consiste en la unificación de los
recursos humanos y financieros disponibles, para llevar a cabo un proyecto común.
En el caso específico de la Ciudad de Guatemala, la recolección de los residuos se lleva a cabo

simultáneamente mediante dos sistemas; por un lado, la Municipalidad concede conce- siones a los
recolectores para que puedan prestar el servicio y que los mismos autónomos cobren a los usuarios un
precio de mercado. Pero además, la Municipalidad maneja directamente la recogida de residuos de los
23 mercados municipales, las calles y vías públicas mediante su propia flota de camiones recolectores.
En cuanto a las tareas de organización y colocación de la basura en el vertedero de Zona 3, son
operarios de la propia Municipalidad los que se encargan de la estructuración de las distintas capas.

1.3. Tendencias tecnológicas

A la hora de caracterizar el entorno tecnológico de Guatemala en la actualidad, hemos tenido en cuenta
distintos indicadores que nos aproximan la situación del país a nivel general.
Por un lado, consideramos el número de usuarios de Internet, el cual se ha duplicado con respecto al
2006, situándose en 2.791.600 personas, lo que supone un 20,39% de la pobla- ción de Guatemala. En
cuanto a las velocidades de conexión, es necesario advertir que los operadores están ofreciendo un
ancho de banda medio de 1 Mbps.
Usuarios Internet
(miles)
3000 2.791,60
2500
2000
1.887,20
1500 1.320,00
1.000,00
1000 760
550
500
0
2003 2004 2005 2006 2007 2008
Fuente: International Telecommunications Union
Con respecto a los ordenadores personales, la tendencia es también ascendente aunque menos acusada
que en el caso de internet. En 2008 el número de ordenadores personales era de 534.400, lo que
significa que de media un 20% de las familias dispone de computado- ra en sus hogares.

Computadoras personales
(miles)
600 534,4
500
452,9
380,2
400 316,3
300 260,8
213,3
200
100
0
200320042005 2006 2007 2008
Fuente: International Telecommunications Union
En cuanto a la telefonía, según los datos del primer trimestre de 2008, el total de líneas fijas era de
1,436.750, mientras que en telefonía móvil, la cifra ascendía a 13,635.438 líneas, siendo el 94,72% de
prepago y tan sólo el 5,28% de contrato.
Para determinar el nivel de actividad en investigación y desarrollo, hemos tomado como referencia el
número de solicitudes de patentes que ha recibido el Registro de la Propiedad Inte- lectual de
Guatemala en los últimos años.
Solicitudes de Patentes
600 528
500
395
400
313
Cantidad
300 277
200
100
0 107
20042005 2006 2007 2008

Años
Fuente: Registro de la Propiedad Intelectual de Guatemala
A partir del 14 de Octubre de 2006, Guatemala entró a formar parte del Tratado de Coopera- ción en
materia de Patentes (PCT), que en su artículo 22 dicta que debe transcurrir un plazo de 30 meses desde
el ingreso de la solicitud para ser aceptada.

Por este motivo el número de solicitudes registradas durante 2007 sufrió un descenso muy brusco, hasta
llegar a las 107, pero en 2008 la cifra comienza a recuperarse llegando a 313. Las perspectivas son de
continuismo en el crecimiento ya que la entrada de Guatemala en dicho tratado favorece la situación.
En cuanto a las tendencias tecnológicas específicas del sector, hay que destacar que el sector del
tratamiento de residuos en Guatemala es todavía un sector incipiente en el que úni- camente la Empresa
Alternativas Ecológicas S.A. tiene una planta de clasificación de residuos cerca del Lago Amatitlán.
Al ser pionera en su país, supone un referente para todas las posibles empresas interesadas en el sector.
En su planta utilizan tecnología española para la separación de los desechos y clasificarlos según:
orgánico para compost, papel, cartón, plás- ticos, vidrio, metales ferrosos y no ferrosos.
A nivel mundial, la clasificación de residuos se encuentra más desarrollada y las tendencias
tecnológicas están orientadas al aprovechamiento de los residuos sólidos para la generación de energía
eléctrica. Actualmente los métodos utilizados para tal fin son los siguientes;
Biomasa: mediante la quema directa de los residuos en una planta generadora de electrici- dad.
Biogas: es un gas combustible que se genera por la descomposición de la materia orgánica en un
ambiente anaeróbico, es decir, ante la ausencia de oxígeno.
1.4. Tendencias medioambientales

Todas las acciones encaminadas a la gestión y tratamiento de los resiudos sólidos se encua- dran dentro
del marco del Protocolo de Kioto, acuerdo internacional cuyo objetivo es reducir en al menos un 5% las
emisiones de 6 gases causantes del calentamiento global para el pe- riodo 2008-2012. Estos gases son;
dióxido de carbono, gas metano, óxido nitroso, más tres gases industriales fluorados
(hidrofluorocarbonos, perfluorocarbonos y hexafluoruro de azu- fre). Para la consecución de tal objetivo
no se trata de que cada país reduzca en un 5% sus emisiones, ya que cada país tiene sus propios
porcentajes de emisión a reducir, sino que ese 5% es el objetivo global.
Actualmente se han adherido al acuerdo un total de 183 países, entre los que se encuentran todas las
potencias económicas mundiales a excepción de EEUU.
En el caso de España, se ha marcado el objetivo de no sobrepasar en más de un 37 % las emisiones de
gases de efecto invernadero respecto al año base 1990. De ese 37% se ha propuesto reducir 20 puntos
porcentuales a través de los denominados MECANISMOS DE FLEXIBILIDAD. Estos mecanismos
tienen su fundamento en la naturaleza global del problema del cambio climático, ya que se considera
igualmente útil si la reducción de gases de efecto invernadero se realiza en un país o en otro, puesto que
tienen el mismo efecto global en la lucha contra el problema.
Se dividen en: Mecanismo de Desarrollo Limpio (MDL), Aplicación Conjunta (AC) y Comercio
Internacional de Emisiones, pero para el caso que nos ocupa en el estudio son los MDL los que resultan
interesantes, puesto que consisten en invertir en un proyecto de reducción de emisiones en otro país, (en
este caso Guatemala), y recibir a cambio de ello certificados de reducción de emisiones como si esas
reducciones se hubieran producido en el país inversor.

Esta situación propicia un marco idóneo para la inversión española en proyectos de reducción de
emisiones en Guatemala, ya que contienen una fuente de ingresos adicional debido a la venta de dichos
certificados de reducción de emisiones.
2. ESTRUCTURA DEL MERCADO

En Guatemala el mercado de los residuos sólidos se encuentra en una fase todavía incipiente y
únicamente existe una empresa dedicada al tratamiento de los residuos sólidos para su posterior
reciclaje.
Comenzando por el primer nivel productivo, el de los recolectores de basura, es necesario advertir que
existen 484 camiones amarillos operando en la Ciudad de Guatemala, 70 de ellos compactadores.
Trabajan como microempresarios autónomos, ya que la mayoría son propietarios un camión o dos y
pagan a la Municipalidad una licencia para tener la exclusivi- dad en la recolección de los residuos de la
ciudad, aunque actualmente no se conceden más licencias.
Esta serie de recolectores tienen fijadas unas zonas específicas por las que patrullar y reco- gen la
basura de los hogares, comercios e industrias. Son los propios recolectores los que cobran un precio a
los hogares por hacerse cargo de sus desperdicios cuya cuantía depende de la zona de la ciudad, pero
que se encuentra entre 35 y 50 quetzales mensuales por dar servicio 3 días a la semana. En caso de
necesitar de su servicio más días a la semana como por ejemplo en el caso de algunos comercios o
restaurantes que generan gran cantidad de residuos, el precio se acuerda con el recolector siendo
obviamente mayor.
La basura recolectada se lleva al vertedero de Zona 3, que es el único oficial de la ciudad, por lo que los
atascos a la entrada y las esperas de más de 2 horas para poder descargar la basura son habituales. A
parte del vertedero, se tienen registrados 80 botaderos ilegales de basura de pequeño tamaño, donde la
población de estratos más bajos vierte la basura para no pagar el precio a los recolectores.
En cuanto al proceso de reciclaje, hemos de destacar que en general comienza en el propio camión
recolector. Las personas que van en el contenedor del camión van separando el material reutilizable a
medida que van recogiendo las bolsas de basura. Ese material separado lo depositan en unas bolsas
que llevan colgando los camiones en la parte trasera.
El resto de material reutilizable llega al vertedero de Zona 3 en donde trabajan más de 1.000 personas
en los 284.000 m2 de extensión del mismo. Estas personas son denominadas co- múmente como
“guajeros” y rebuscan en la basura bajo unas condiciones de salubridad y seguridad muy perjudiciales,
lo que a menudo provoca accidentes por corrimientos de tierra, problemas respiratorios y de piel. Dicho
vertedero no puede considerarse como controlado puesto que tan sólo una parte está impermeabilizado,
mientras que la mayoría es simplemen- te un terreno donde se depositan los residuos y se cubren con
tierra haciendo capas. Pero a pesar de todo, se estima que el volumen de material reciclable que estas
personas consiguen obtener con sus propias manos está en torno a un 5% del total que se podría obtener
con los medios y tecnología adecuados.

Ese 5% estimado de material reciclable es vendido a diferentes centros de acopio dependiendo del
producto que se trate.
3. FACTORES ASOCIADOS A LA DECISIÓN DE COMPRA

Precio: teniendo en cuenta la distribución de la riqueza en el país, el precio es la variable fundamental
que motiva la compra en el consumidor. Para que sirva de ejemplo, hay que indicar que la tasa de
recolección de basuras por parte de la flota de camiones ronda el 80% porque el 20% restante no paga el
servicio y prefiere tirar la basura en la botaderos ilegales. Las diferencias sociales están muy marcadas,
en un país en el que tan sólo el 10% de la pro- blación produce el 43,4% de la riqueza del país. Es por
tanto crucial la fijación de precios bajos para tener un grado de profundización en el mercado lo
suficientemente alto.
Calidad: la sociedad en general no está todavía concienciada sobre la necesidad de reciclar por lo que
no se reconoce el producto reciclado como un producto de valor agregado. Por lo tanto la diferenciación
no debería ser la estrategia a seguir por parte de una empresa que quisiera comercializar este tipo de
productos. En el caso del vidrio o el papel, de momento la sociedad no condiciona su decisión de
compra a si procede de materiales reciclados o no. Pero el caso de los abonos es diferente, ya que por
tradición en Guatemala se han venido utilizado fertilizantes químicos, que hoy en día se está
demostrando que han erosionado y ago- tado las tierras. Es por ello que existe una tendencia al alza en
la utilización de abonos orgá- nicos que está demostrado que mejoran la calidad del suelo nutriéndolo
sin desgastarlo, aunque todavía a día de hoy tan sólo el 10% de los fertilizantes que se utilizan son de
origen or- gánico.
Responsabilidad social: en un país con tasas de escolarización en torno al 50% y en el que el índice
de analfebitación en adultos es del 26%, no existe entre la población el sentimiento de responsabilidad
sobre el daño al medio ambiente y por tanto no existe actualmente una cultura del reciclaje. No se
observan iniciativas de concienciación ciudadana por parte de la administración pública y tampoco
existe un sistema de contenedores separado por colores para las distintas clases de desechos como
ocurre en otro países.
Como conclusión a todo lo anterior debemos indicar que el precio es el factor decisorio más importante
en este mercado, por lo que cualquier actuación al respecto deberá fijarse como objetivo la
minimización de costes como estrategia competitiva en el sector.

4. PERCEPCIÓN DEL PRODUCTO ESPAÑOL
Aunque como ya hemos advertido, el sector que estamos tratando no se encuentra apenas desarrollado
en Guatemala, bien es cierto que el proyecto de mayor importancia y que actualmente se encuentra en
funcionamiento ha utilizado tecnología española de la empresa Imabe Ibérica, con la cuál se encuentran
totalmente satisfechos.
En conversaciones con la empresa separadora de residuos “Alternativas Ecológicas”, pudimos percibir
una opinión muy positiva sobre la tecnología española, e incluso nos indicaron que se decantaron por
unos determinados equipos que se ajustaban en mayor medida a su presupuesto, pero que existían otros
aún más desarrollados y punteros tecnológicamente hablando que mejorarían notablemente la eficiencia
de cualquier empresa que se dedique a esta labor.

V. ANEXOS
1. INFORMES DE FERIAS
No se dispone de información sobre ferias del sector.
2. LISTADO DE DIRECCIONES DE INTERÉS

Alternativas Ecológicas
alteco@ae.com Tel: 66858400 / 66858484
Dpto Limpieza Municipalidad de Ciudad de Guatemala

Luís Ernesto Porojo eporoj@muniguate.com Tel: 5515 3856 y 2232 0401 (Oficina)
Sandra Álvarez salvarez@muniguate.com (Estadísticas)
Estudios sobre rellenos sanitarios

Ingeniero Conrado Tel: 5414 1867
Mapreco Internacional
Eddie G. Girón L. egiron@mapreco.com Tel: 5918 1407
Consejo Nacional de Ciencia y Tecnología

Departamento I+D Tel: 2230-2664
Registro de la Propiedad Intelectual

Luís León laleon@rpi.gob.gt
Centro de Estudios Urbanos y Regionales

Nelson Morales Tel: 2418-7750
Comisión Económica para América Latina y el Caribe

Subsede en México Tel: (52-55) 5263-9600
Natural Ecopapers
presidencia@naturalecopapers.com
ASOGUARE: Asociación de Recolectores, Recicladotes y Exportadores de desechos

ferrosos y no ferrosos
asoguare@hotmail.com
Ecoplast
Ernesto Gil Tel: 2475-5756 / 5990-9823
Clasificadora Centroamericana
Tel: 2332-1786 / 2332-5503 / 5216-0661
Amigos de la Naturaleza
Mail: amigosdelanaturalezagt@yahoo.com Tel: 2476-9884 / 2477-0828
GUATEMALA EN INTERNET

MEDIOS DE COMUNICACIÓN LOCAL

http://www.galaxia.com.gt/ RADIO GUATEMALTECA
http://www.alfa.com.gt/ RADIO GUATEMALTECA
http://www.tropicalida.com.gt/ RADIO GUATEMALTECA
http://www.94fm.com.gt/ RADIO GUATEMALTECA
http://www.sonora.com.gt/ RADIO GUATEMALTECA
www.sigloxxi.com SIGLO XXI
www.lahora.com.gt LA HORA
www.prensalibre.com PRENSA LIBRE
www.elperiodico.com.gtEL PERÍODICO
www.diariodecentroamerica.gob.gt EL DIARIO DE CENTROAMÉRICA
www.inforpressca.com INFORPRESS CENTROAMERICANA
www.canal3.com.gt CANAL 3
www.canal7.com.gt CANAL 7 www.libreencuentro.com.gt
LIBRE ENCUENTRO
ORGANIZACIONES INTERNACIONALES EN GUATEMALA

www.onu.org.gt NACIONES UNIDAS EN GUATEMALA
www.pnud.org.gt PROGRAMA DE NACIONES UNIDAS PARA EL DESARROLLO
http://www.delgtm.ec.europa.es DELEGACIÓN DE LA COMSIÓN DE LA UE
www.worldbank.org/gt BANCO MUNDIAL
www.sieca.org.gt SECRETARIA DE INTEGRACIÓN ECONOMICA C.A.
www.parlacen.org.gt PARLAMENTO CENTROAMERICANO
www.sgsica.org/ SISTEMA DE INTEGRACIÓN CENTROAMERICANO
www.secmca.org SECRETARÍA CONSEJO MONETARIO CENTROAMERICANO
www.cidh.org/ COMISIÓN INTERAMERICANA DE DERECHOS HUMANOS
www.caricom.org SECRETARÍA DE LA COMUNIDAD DEL CARIBE (CARICOM)
www.unops.org OFICINA DE SERVICIOS PARA PROYECTOS DE ONU
http://new.paho.org/gut/ ORGANIZACIÓN PANAMERICANA DE LA SALUD
http://www.iadb.org BANCO INTERAMERICANO DE DESARROLLO (BID)
www.bcie.org BANCO CENTROAMERICANO DE INTEGRACIÓN ECONÓMICA

ADMINISTRACIÓN PÚBLICA
www.guatemala.gob.gt PORTAL DEL GOBIERNO www.minfin.gob.gt
MINISTERIO DE FINANZAS PÚBLICAS
www.mineco.gob.gt MINISTERIO DE ECONOMÍA
http://www.mineduc.edu.gt MINISTERIO DE EDUCACIÓN
www.minex.gob.gt MINISTERIO DE RELACIONES EXTERNAS
www.mingob.gob.gt MINISTERIO DE GOBERNACIÓN
http://www.pnc.gob.gt/portal POLICÍA NACIONAL CIVIL
www.mintrabajo.gob.gt MINISTERIO DE TRABAJO Y PREVISIÓN SOCIAL
www.mindef.mil.gt MINISTERIO DE LA DEFENSA NACIONAL
www.mspas.gob.gt MINISTERIO SALUD PÚBLICA ASISTENCIA SOCIAL
www.mcd.gob.gt/ MINISTERIO DE CULTURA Y DEPORTES www.marn.gob.gt
MINISTERIO DE AMBIENTE Y RECURSOS NATURALES
www.maga.gob.gt MINISTERIO AGRICULTURA GANADERÍA ALIMENT.
www.mem.gob.gt MINISTERIO DE ENERGÍA Y MINAS
http://www.civ.gob.gt/ MINISTERIO DE ICOMUNICACIONES NFRAESTRUCTURA Y
VIVIENDA
www.segeplan.gob.gtSEGEPLAN
www.banguat.gob.gt BANCO DE GUATEMALA
http://portal.maga.gob.gt UNIDAD DE NORMAS Y REGULACIONES DEL MAGA
www.covial.gob.gt UNIDAD EJECUTORA DE CONSERVACIÓN VIAL
www.sat.gob.gt SUPERINTENDENCIA ADMINISTRACIÓN TRIBUTARIA
www.guatecompras.gt GUATECOMPRAS www.inab.gob.gt
INSTITUTO NACIONAL DE BOSQUES
www.sib.gob.gt SUPERINTENDENCIA DE BANCOS
www.sit.gob.gt SUPERINTENDENCIA DE TELECOMUNICACIONES
www.tipnac.gob.gt TIPOGRAFÍA NACIONAL
www.coguanor.org COMISIÓN GUATEMALTECA DE NORMALIZACIÓN
www.guate.net/zolic ZONA LIBRE DE INDUSTRIA Y COMERCIO DE ZOLIC
www.cpn.gob.gt COMISIÓN PORTUARIA NACIONAL www.concyt.gob.gt
CONSEJO NACIONAL DE CIENCIA Y TECNOLOGÍ
www.muniguate.com/ MUNICIPALIDAD DE GUATEMALA
www.ine.gob.gt INSTITUTO NACIONAL DE ESTADÍSTICA

www.icta.gob.gt INSTITUTO CIENCIA Y TECNOLOGÍA AGRÍCOLA

www.inguat.gob.gt INSTITUTO GUATEMALTECO DE TURISMO
www.congreso.gob.gtCONGRESO DE LA REPÚBLICA
http://www.oj.gob.gt/ ORGANISMO JUDICIAL
www.mp.lex.gob.gt MINISTERIO PÚBLICO
www.tse.org.gt TRIBUNAL SUPREMO ELECTORAL
www.amm.org.gt ADMINISTRADOR DEL MERCADO MAYORISTA
www.cnee.gob.gt COMISIÓN NACIONAL DE ENERGÍA
SECTOR EMPRESARIAL
http://www.camtur.org CAMARA DE TURISMO DE GUATELAMA
http://www.construguate.com/ CÁMARA GUATEMALTECA DE LA CONSTRUCCIÓN
www.agg.org.gt ASOCIACIÓN DE GERENTES DE GUATEMALA
www.negociosenguatemala.com CÁMARA DE COMERCIO DE GUATEMALA
www.industriaguate.com CÁMARA DE INDUSTRIA DE GUATEMALA
www.export.com.gt AGEXPRONT
www.guatexporters.com CATÁLOGO DE EXPORTADORES DE GUATEMALA
www.abg.org.gt ASOCIACIÓN BANCARIA DE GUATEMALA
www.amchamguate.com CÁMARA DE COMERCIO AMERICANA
http://www.camacoes.org.gt/ CÁMARA OFICIAL ESPAÑOLA DE COMERCIO GUATEMALA
www.irtra.org.gt INSTITUTO DE RECREACIÓN DE TRABAJADORES
www.bvnsa.com.gt BOLSA DE VALORES NACIONAL
www.paginasamarillas.com PAGINAS AMARILLAS
www.colegioabogadosynotarios.org.gt COLEGIO DE ABOGADOS Y NOTARIOS DE
GUATEMALA
UNIVERSIDADES, ASOCIACIONES Y FUNDACIONES

www.usac.edu.gt UNIVERSIDAD DE SAN CARLOS DE GUATEMALA
www.ufm.edu.gt UNIVERSIDAD FRANCISCO MARROQUÍN
www.url.edu.gt UNIVERSIDAD RAFAEL LANDIVAR www.uvg.edu.gt
UNIVERSIDAD DEL VALLE DE GUATEMALA
www.umg.edu.gt UNIVERSIDAD MARIANO GÁLVEZ

http://www.mcd.gob.gt/MICUDE/centros_referencia/biblioteca_nacional
BIBLIOTECA NACIONAL
www.cien.org.gt CENTRO DE INVESTIGACIONES ECONÓMICAS Y SOCIALES
www.asies.org.gt ASOCIACIÓN DE INVESTIGACIONES ECONÓMICAS Y SOCIALES
http://ceg.org.gt CENTRO DE ESTUDIOS DE GUATEMALA
OTRAS INFORMACIONES SOBRE GUATEMALA

www.centroamerica.com
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www.guatemalaweb.com
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www.intelnet.net.gt
www.terra.com.gt
www.deguate.com
http://www.circuitoalba.com.gt/ Cartelera de Cines de Guatemala
COMISIÓN GUATEMALTECA DEL PLÁSTICO
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AMANCO 2410-1300 susel.roldan@mexichem.com clau-

GUATEMALA, S.A. 2473-1187 dia.tuchez@mexichem.com
ASOCIACION
GUATEMALTECA DE
DESARROLLO y
2232-4560
APLICACION DE rbran@micro.com.gt
5687-6113
PLASTICOS EN LA
AGRICULTURA
ASOGUDAPA
CENTROAMERICANA 7830-2142
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2473-1088
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2473-3394

ECONOMIA Y 5990-9823
ECOLOGIA PLASTICA, al 25 ecoplast@guate.net.gt
S.A. 2440-7410
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ENVASES
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ALBERTS 6630-5795 nas@yahoo.com
6679-0700
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PLASTICOS
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2478-4860
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POLINDUSTRIAS, S.A. info@polindustrias.com
2429-4848
POLYPRODUCTOS DE 6628-3131
dmorales@polyproductos.com.gt
GUATEMALA, S.A. 6631-2402
2429-4800 -
PREFORMAS
2333-2767 info@polindustrias.com
PLASTICAS, S.A.
2429-4848
PREPAC
6685-5000
CENTROAMERICANA, ventas@prepaccentroamericana.com
6685-5008
S.A.
2383-1335
RECICLADOS ICG DE 2383-1339
d.martinez@icg-ca.com
GUATEMALA, S.A. y 2383-
1313
2479-2431
SPARTA PLAST, S.A. jarula.batsakis@spartaplast.com
2476-1088
6635-3058 /
wprado@plastilene.net; gpira@technofilms.net; dovan-
TECHNOFILMS, S.A. 3060
do@technofilms.net;
6630-0154

TECNICOS EN 2285-4717
lurrutia@comerciosuniversales.com
PLASTICO, S.A. 2220-9572
2429-1700 /
aescobar@tecnifibras.com; rpaiz@tecnifibras.com
TECNIFIBRAS, S.A. 2429-1717
rsantos@tecnifibras.com
2429-1717
TECNOLOGIA 5219-7505
MECANICA 5217-9242 efrainmelgar@tecmisa.com
INDUSTRIAL, S.A. 6631-2419
2442-4914
TECNOPACK, S.A. 2485-4007 pms@tecnopack.net
2442-4916
TOTOPLASTICO No. 1 7766-1525
UNIPOLY, S.A. 6633-1628

UNIVERSAL PLASTIC, al 29 y 34 uniplt@yahoo.com
S.A. 6633-1634
SOCIOS CONTRIBUYENTES
5297-0361
BAMBERGER
5809-1669
POLYMERS DE luisam@bapoly.com
2472-0273
GUATEMALA, S.A.
2472-0279
DURMAN ESQUIVEL 6636-1111

jlee@durman.com;amexicanos@durman.com
GUATEMALA, S.A. 6636-9740
INDUSTRIAS
6628-3700
PLASTICAS DE arturo@induplastic.com.gt
6628-3799
GUATEMALA, S.A.
LACOPLAST, S.A. 2429-8500
MUEHLSTEIN DE 2331-2830
GUATEMALA, S.A. al 40
2439-3335
OREPLAST, S.A. oorellana@oreplast.com
2434-0317
PRODUCTOS,
2387-7400
SERVICIOS Y creyes@pse.com.gt
2387-7499
EQUIPOS, S.A.

(503) 2246-
9400 /
MERCADOS
(502) 5990-
INTERNACIONALES jceu61@hotmail.com
3403 (503)
(MISA)
2246-9417
y 18
LISTADO RECICLADORES DEL PAÍS

Name Description Adress Town
reciclaje servicio de reci-
Recicladora Shaddai claje 13 Calle 1-08 zona 3 Escuintla
Recicladora Empla- sa
km 39.5 Escuintla
claje
reciclaje servicio de reci- 3 Calle 2-31 zona 3 Co-
Reciclados del Sur claje Escuintla
lonia El Recreo
Guatemala Ciu-
Comercial Recipa comercio de desechos 2 Avenida 1-49 zona 9
dad
Reciclaje Reciclado- Guatemala Ciu-
ra El Esfuerzo comercio de desechos 7 Avenida 28-46 zona 3
dad
Clasificadora Cen- Guatemala Ciu-
troamericana comercio de desechos 6 Avenida 7-49 zona 4
dad
Reciclaje de Alumi- Guatemala Ciu-
comercio de materiales 2 Avenida 36-25 zona 8
nio
de recilclaje dad
Reciclaje La Union
comercio de materiales 13 Avenida 18-08 zona Guatemala Ciu- dad
reciclaje
reciclables 12 Colonia La Reformita
Reciclaje San Fran- Guatemala Ciu-
reciclaje comercio de ma- 31 Calle 7-14 zona 3
cisco
teria reciclable dad
reciclaje comercio de ma- Guatemala Ciu-
Recaudadora Tomy teriales reciclaje 3 Avenida 35-00 zona 8
dad
Recicladora Nacio- Guatemala Ciu-
nal de Guatemala reciclaje reciclaje 6 avenida 38-55 zona 3
dad
gua claje de desechos
Recicladora Azurdia claje de productos de de-
secho en genral
Recicladora Inpre- reciclaje servicios de reci-

9 Avenida 19-75 zona 11
Colonia Mariscal Guatemala Ciu- Guatemala Ciu- dad
dad
Avenida Petapa 51-84
Hornos reciclaje servicio de reciclaje Guatemala Ciu- dad
zona 12

Reconstructora de reciclaje servicio de reci- 1 Avenida 5-26 zona 4

Villa Nueva
Plasticos claje Colonia Venecia I
Recycle reciclaje servicio de reciclaje 4 Calle 28-79 zona 1 Quetzaltenango
Reciclaje del Pacifi-
reciclaje servicio de reci- 8 Calle zona 4 Colonia
co Retalhuleu
claje San Antonio
Mega Reciclajes re-
comercio de productos de
ciclaje 5 Calle 1-13 zona 2 Mazatenango
reciclaje
Recicladora La Tro-
reciclaje servicios de re- 1 Avenida 0-47 zona 2
picana Mazatenango
ciclaje Colonia Obregon
Reciclajes Interna- 1ra calle prolongacion
reciclaje reciclaje zona 1 Edificio Cente- Mazatenango
cionales nario
reciclaje servicio de reci- 3 Calle 5-42 zona 7 Co-
Industria Soto claje no ferroso Mixco
lonia Belen
Megareciclaje 2000 claje de materiales no fe- 7 Calle 4-61 zona 2 Quetzaltenango
rrosos
reciclaje comercio de
Distribuidora Vilma aluminio hierro cobre para 32-33 zona 6 Colonia Mixco Miralvalle
reciclaje
Servicio de Recicla-
reciclaje servicio de reci- 1 Avenida C 29-98 zona 6
je Comercio Mixco
claje de aluminio Colonia Carolingia I
Recicladora La Tro-
picana comercio de aluinio 10 Calle 8-50 zona 1 Retalhuleu
servicio de reciclaje de San Miguel
Recicladora reciclaje aluminio 3 Avenida zona 1
Dueñas
Recicladora Indre-
gua zona 2 Mazatenango
claje de aluminio
comercio de aluminio pa-
Reciclaje reciclaje ra reciclaje 1 Avenida zona 1 Mazatenango
Deposito de Recicla- San Pedro Car-
reciclaje comercio de latas 7 Avenida zona 5
je
para reciclar cha
Venta de Latas comercio de latas zona 2 Chimaltenango
3 Calle 7-25 zona 3 Co-
servicio de reciclaje de la-
Recicladora reciclaje lonia San Jose Las Flo- res Chimaltenango
tas
Recicladora Espe-
10 Avenida A zona 2 Chiquimula
ranza comercio de latas Colonia El Milagro
Comercio de Lata comercioalpor emnor de Calle Virgilio Rodriguez Flores

Bendicion lata Macal zona 1

comercio de articulos de
Comercio de Lata San Benito
lata
Reciclaje Reciclado- Guatemala Ciu-
reciclaje comercio de lata 2 Calle 4-69 zona 9
ra San Jose
reciclada dad
reciclaje servicios de reci- zona 1 Colonia La Es-
Recicladora claje de latas Coatepeque
peranza
comercio de latas recicla-
Deposito reciclaje je 2B-05 Colonia El Centro Gualán
21 Avenida zona 3 Co-
Comercio de Latas comercio de latas
lonia La Ladrillera Zacapa
Reciclaje La Union claje de tela sobrante 2 Calle 8-45 zona 9 Co- San Miguel Pe- tapa
lonia San Antonio
comercio de reciclaje de
Depósito El Botellon Guatemala Ciu- dad
articulos de vidrio y alu- 32 Calle 2-58 zona 8
reciclaje
minio
Poptun
Recicladora El Por- reciclaje servicio de reci- 1 Calle 6-41 zona 1 Co-
venir claje de metales lonia El Porvenir
R.S. Scrap Metal claje de metales km 33.5 Los Sauces Palin
servicio de reciclaje de
Guayper reciclaje metales km 33.55 Los Sauces Palin
reciclaje comercio de ma-
Recicladora teriales ferrosos para re- Colonia Las Yardas Tiquisate
ciclaje
reciclaje comercio de re-
Taller de Precision
ciclaje de desechos meta- zona 6 Mixco
Urla Mayen
licos
Negocios y Servi- reciclaje servicios de reci-
lonia Lomas De Portu- Mixco gal
cios claje de metales
Reciclaje de Occi-
dente 5 Calle zona 2 Quetzaltenango
claje de metales
comercio de cobre lata y 5 Calle 1-18 zona 2 Co-
Reciclaje bronce Mazatenango
lonia Obregon
Reciclaje del Sur re- cifico
comercio de metales para reciclaje
ciclaje
reciclaje servicio de reciclaje de metales
Fundiciones del Pa-
5 Calle 1-59
zona 1 Mazatenango
Mazatenango Mazatenango


Recicladora Lucy claje de papel 18 Avenida 40-76 zona Guatemala Ciu- dad
8
reciclaje servicio de reci- Guatemala Ciu- dad
Recicladora Dispel claje de papel periodico 3 Avenida 22-50 zona 12
Colonia La Reformita
Distribuidora Villato- Guatemala Ciu-
reciclaje comercio de car- 30 Calle 7-35 zona 3
ro
ton para reciclaje dad
reciclaje comercio y mator Guatemala Ciu-
Reciclajes Amiles de papel para reciclaje 6 Avenida 30-14 zona 3
dad
Recicladora Dispel claje de papel Avenida Petapa 43-05 Guatemala Ciu- dad
zona 12
Guatemala Ciu- dad
servicio de reciclaje de papel
Recicladora reciclaje 4 Avenida 22-30 zona 12
Colonia La Reformita
Recicladora Distri-
reciclaje servicios de re- 6 Calle 5-37 zona 7 Co-
buidora Torres Mixco
ciclaje de papel lonia Belen
Clasificadores 2000 claje de papel Lote 15 zona 11 Colo-
Mixco
nia Planes De Minerva
reciclaje reciclaje de pa-
Importadora La Joya pel 2 Avenida 51-49 zona 11
Villa Nueva
Colonia Castañas
servicio de reciclaje de papel
Recicladora reciclaje 8 Calle 15-47 zona 1 Quetzaltenango
Ecoplast S.A. claje de plástico Guatemala Ciu-
14 Calle 4-57 zona 12
Representación varias dad
13 Calle 2-49 zona 3

Grupo Flotov S.A. empresas dedicadas a la Mixco
industria del plástico Mixco
Articulos plasticos para

Ecogenica S.A. industria y hogar 1 Calle 1-54 Zona 4 Vi-
Villa Nueva
lla Nueva
3 Calle 731 zona 1 Co-

Recicladora comercio de chatarra San Pedro Car- cha
lonia Santiago
Comercio de Chata-
16 Avenida 00-90 zona Chiquimula
rra comercio de chatarra 5
Chatarreria comercio de chatarra 8 Calle 4-8 zona 2 Tiquisate
Interamericana de 3 Avenida 1-18 zona 4
Metales comercio de chatarra Escuintla
Colonia Los Naranjales
EL MERCADO DEL TRATAMIENTO DE RESIDUOS
4 AvenidaSÓLIDOS
2-3 zona EN
3
Barato Sincajan comercio de chatarra
Colonia Sebastopol Escuintla
Comercio de Chata- comercio de chatarra Calle Bilbao zona 1 Santa Lucia

rra Cotzumalguapa
comercio de chatarra en
Venta de Chatarra general 2 Avenida 1-59 zona 1 Palin
Predio de Chatarra La 4 Avenida 3-55 zona 3
Fe comercio de chatarra Escuintla
Colonia Sebastopol
Comercio de Chata- 3 Avenida 4-10 zona 3
rra comercio de chatarra Escuintla
Colonia Sebastopol
Santa Lucia
Recicladora El Laton comercio de chatarra 7 Calle 5-44 zona 1
Cotzumalguapa
Comercio de Chata-
rra y Material Ferro- comercio de chatarra ma- 6 Avenida 14-84 zona 1 Escuintla terial
so ferroso
eciclamiento de reciclaje
Sidegua reciclaje r de chatarra zona 5 Masagua
Compra Venta de 11 Calle 1-59 zona 5
Chatarra comercio de chatarra Villa Nueva
Colonia 30 De Octubre
Comercio de Chata- Guatemala Ciu-
rra comercio de chatarra 29 Calle 6-60 zona 3
dad
comercio de material in- Guatemala Ciu-
La Guadalupana dustrial chatarra 29 Calle 7-24 zona 3
dad
Comercio de Chata-
rra 19 Calle zona 6 Colonia Mixco
comerco de chatarra San Jose Las Rosas
zona 6 Colonia El Mila-
Venta de Chatarra comercio de chatarra
gro Mixco
Comercio Por Menor 3 Avenida 3-30 zona 4
de Chatarra comercio de chatarra Villa Nueva
Colonia Ciudad Del Sol
Comercio de Chata-
rra comercio de chatarra 7 Avenida 4-57 zona 1 Villa Nueva
Comercio de Chata-
rra comercio de chatarra 8 Avenida 3-83 zona 2 San Jose Pinula
Comercial Miranda comercio de chatarra 32-12 zona 6 Mixco
Venta de Chatarra
Gonzalez 7 Avenida zona 4 Colo- Villa Nueva
comercio de chatarra nia Ciudad Del Sol
Recicladora de Mo-
reciclaje servicio de reci- 6 Avenida 10-77 zona 12 Guatemala Ciu- dad
tores Union
claje de motores Colonia La Reformita
21 Calle Entre 14 Y 15 Avenida
Chatarrera La 21 comercio de chatarra

Puerto Barrios
Reciclaje del Occi- comercio de chatarra 1 Calle 1-66 zona 2 Co- Mazatenango

dente lonia La Union

Comercio de Chata-
rra 3 Calle 1-47 zona 2 Co- Mazatenango
comercio de chatarra lonia La Union
Comercio de Chata-
rra comercio de chatarra lonia Bilbao Mazatenango
3. BIBLIOGRAFÍA
Universidad Rafael Landívar
Primer informe de desechos sólidos domiciliares. Guatemala 2007
Programa Ambiental Regional para Centroamérica

Reporte nacional de manejo de residuos. Guatemala 2004
Ministerio de Ambiente y Recursos Naturales

Guía técnica para el mecanismo de residuos sólidos domésticos después de un desastre natural.
Organización Internacional del Trabajo - Programa Internacional para la Erradicación

del Trabajo Infantil
Trabajo Infantil en los Basureros: Una Evaluación Rápida. Guatemala 2002
Presidencia de la República
Política nacional para el manejo integral de los residuos y desechos sólidos. Guatemala 2005
Ministerio de Salud Pública

Normativa reguladora leyes y normas relacionadas con el manejo de los desechos sólidos. Guatemala 1997
Instituto de Agricultura, Recursos Naturales y Ambiente

Perfil Ambiental. Guatemala 2002
IDRC Canadá, Ministerio de Ambiente y Territorio Italiano y el IBAM

Manual de gestión integrada de residuos sólidos municipales en ciudades de América Latina y el
Caribe. Guatemala 2006

Banco de Guatemala
Estadísticas económicas. Guatemala 2008
Naciones Unidas
Protocolo de Kyoto. 1998
Consejo Nacional de Ciencia y Tecnología

Indicadores de actividades científicas, tecnológicas y de innovación. Guatemala 2007
Secretaría Nacional de Ciencia y Tecnología

Indicadores de actividades científicas y tecnológicas. Guatemala 2008

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Oficina Económica y Comercial

de la Embajada de España en Guatemala

Este estudio ha sido realizado por Jesús Manuel Miguel Genovés

Comercial de la Embajada de España en Guatemala

RESUMEN Y PRINCIPALES CONCLUSIONES 4

Oficina Económica y Comercial de la Embajada de España en Guatemala 3

RESUMEN Y PRINCIPALES CONCLUSIONES

- Obtención de certificados de reducción de emisiones basándose en los Mecanismos de de

Oficina Económica y Comercial de la Embajada de España en Guatemala 4

1. DEFINICIÓN Y CARACTERÍSTICAS DEL SECTOR Y SUBSECTORES

- Reducción de la producción de residuos por parte de los ciudadanos.

Oficina Económica y Comercial de la Embajada de España en Guatemala 5

Para determinar la posibilidad de reutilización o no de un residuo, debemos atender a su tipo- logía,

 Residuos residenciales o domiciliarios:

 Residuos de la vía pública:

Dependiendo del riesgo para el medio ambiente:

 Residuos sólidos peligrosos:

 Residuos sólidos no internes:

Oficina Económica y Comercial de la Embajada de España en Guatemala 6

 Residuos sólidos inertes:

Los pocesos asociados al tratamiento de residuos se clasifican en:

Oficina Económica y Comercial de la Embajada de España en Guatemala 7

Oficina Económica y Comercial de la Embajada de España en Guatemala 8

II. ANÁLISIS DE LA OFERTA

Oficina Económica y Comercial de la Embajada de España en Guatemala 9

Oficina Económica y Comercial de la Embajada de España en Guatemala 1

Oficina Económica y Comercial de la Embajada de España en Guatemala 1

Fundición Hierro y Acero

Oficina Económica y Comercial de la Embajada de España en Guatemala 1

1.2. Análisis de los componentes de la oferta

Estructura Importaciones Abono orgánico por Origen 2008

Estructura Importaciones Papel y

Oficina Económica y Comercial de la Embajada de España en Guatemala 1

Estructura Importaciones Vidrio 2008

Estructura Importación Aluminio

Oficina Económica y Comercial de la Embajada de España en Guatemala 1

Estructura Importación Hierro 2008

Estructura Importaciones Plástico 2008

Oficina Económica y Comercial de la Embajada de España en Guatemala 1

2.2. Obstáculos comerciales

Oficina Económica y Comercial de la Embajada de España en Guatemala 1

III. ANÁLISIS DEL COMERCIO

Oficina Económica y Comercial de la Embajada de España en Guatemala 1

1.2. Esquema de la distribución

1.3. Principales distribuidores

Oficina Económica y Comercial de la Embajada de España en Guatemala 1

2.2. Estrategias para el contacto comercial

2.3. Promoción y publicidad

Oficina Económica y Comercial de la Embajada de España en Guatemala 1

2.4. Tendencias de la distribución

Oficina Económica y Comercial de la Embajada de España en Guatemala 2

IV. ANÁLISIS DE LA DEMANDA (INDUSTRIAL)

1. EVALUACIÓN DEL VOLUMEN DE LA DEMANDA

GENERACIÓN RESIDUOS DOMICILIARES Fuente:

0,6 Núcleos poblacionales grandes

Organización Panamericana de la Salud.

Oficina Económica y Comercial de la Embajada de España en Guatemala 2

1 Núcleos poblacionales grandes