Carol Ximena Quintana

Administración de empresas

UNIVERSIDAD MINUTO DE DIOS

2023

Plan básico de Gestión de Marca para Perfec2Pack

DISEÑO DE PLAN BASICO DE GESTION DE MARCA

PARA PERFEC2PACK – DE GRUPO IASA

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 ÍNDICE

1.INTRODUCCIÓN..........................................................................................................4
2. Diagnóstico de la marca actual......................................................................................5
3. Análisis de la situación actual.......................................................................................5
4. Alternativa de imagen………........................................................................................6

5. Slogan………………………........................................................................................7

6. Propuesta valor……………..........................................................................................7

7. Identidad de la marca……….........................................................................................8

8. Atributos de productos...................................................................................................9

9. Valores emotivos…………….......................................................................................9
10. Propuesta de mejora……….......................................................................................10

11. Conclusiones..............................................................................................................11
12. Bibliografia................................................................................................................12

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 1. INTRODUCCIÓN

El Grupo IASA, fabricante de empaques para la industria y restaurantes en México

durante los últimos 10 años, mantuvo un solo cliente, que le permitió su sustentabilidad
en este periodo. Prácticamente, ellos no hacían labor de ventas, se dedicaron durante
este tiempo a la fabricación, al cuidado y atención de su única cuenta es por ello que se
busca refrescar la identidad de la organización y así atraer nuevos clientes mediante un
cambio de imagen tanto en el logotipo como una nueva presentación mediante nuestro
slogan así mismo se creara un plan de gestión de marca , es por ello que se esta
lanzando al mercado un nuevo empaque que satisfaga las necesidades de nuestros
clientes para la venta en volumen así mismo buscar el crecimiento en ventas y crear una
venta competitiva en el mercado.

VISIÓN: La empresa tiene como visión ser líder en su sector aumentando su

producción al mercado nacional e internacional

MISIÓN: Aportamos soluciones de envasado integrales e innovadoras en el sector

alimentario a nuestros clientes en mercados nacionales e internacionales, asegurando la
calidad y seguridad de nuestros productos a través de procesos sostenibles que limitan
su impacto medioambiental.

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 2. DIAGNÓSTICO DE LA MARCA ACTUAL

Las tendencias de mercado trajeron consigo cambios en la preferencia de este cliente a

otro proveedor que le surtiera sus empaques. Ante esta situación El Grupo IASA, se ha
visto en la necesidad de salir al mercado por nuevos clientes, desarrollar una fuerza de
ventas, una nueva estrategia de marca que nunca tuvo y lograr la confianza en sus
nuevos clientes.

Para ello, han lanzado Perfec2pack, una marca que pretende impulsar una línea de
productos de empaques genéricos, que le permitirá vender volumen y posicionarse en
un mercado sumamente competitivo. Perfec2Pack buscará una propuesta de valor que le
permita crecer de manera sostenible en el tiempo y genere el crecimiento de nuevo de la
compañía.

El segmento meta al que va a atacar es la industria de consumo de empaque,

supermercados, distribuidores mayoristas de empaque. El perfil del comprador son
directores/ dueños de negocios, compradores, de edades comprendidas entre 32-55 años,
con un nivel socio educativo AB, C+ (ingreso NSCE, alto y medio).

3. ANÁLISIS DE LA SITUACIÓN ACTUAL

Hay marcas que en sus intentos por evolucionar han enfrentado problemas mayores y se
han visto obligadas a retroceder, hoy en día todas las industriales buscan un cambio que
ayude a traer nuevos clientes ya que es la base económica fundamental para el
desarrollo de esta así mismo desarrollar una fuerza de ventas, una nueva estrategia de
marca que nunca tuvo y lograr la confianza en sus nuevos clientes.

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Por ello se ha lanzado Perfec2pack este permitirá impulsar una nueva forma de
empaque que permitirá vender en volumen y entrar en un mercado mas competitivo se
busca una mejora que permita mantenerse en el tiempo y genere un crecimiento
adecuado.

OBJETIVOS ESTRATEGICOS

Vivimos en una época donde todo cambia a una velocidad cada vez mayor. Lo que hoy
es nuevo, mañana es pasado de moda, obsoleto. Es por ello que los objetivos planeados
para para mejorar, mantener y atraer nuevos clientes basado en una encuesta al público
en general seria:

1. Cambio en la imagen de la marca

2. Modificar nuestro slogan
3. Plan de gestión de marca

POSIBLES ESCENARIOS DE MANJEJO DE MARCA EN EL TIEMPO

Lo que debe hacer el responsable de marca es identificar:

 ¿Qué características esenciales de la marca debe mantener intactas?

 ¿Qué características debe actualizar?
 ¿Qué características debe añadir?
 ¿Qué características debe eliminar?

En base a esto debe, desplegar todas las acciones de la marca.

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4. ALTERNATIVAS DE IMAGEN

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5. SLOGAN
1. Soluciones de empaque para la industria Alimenticia
2. Empaques de alimentos que te llenan de alegría
3. El arte del envasado hace que se vea bien nuestro alimento

6. PROPUESTA VALOR
Lo primero que tenemos que preguntarnos como organización es ¿Qué somos?,
¿Cómo somos? Es natural que una marca no pueda perder la confianza o
fidelidad de sus clientes por sus productos físicos. Es importante que estos
muestren su valor a través de su marca, imagen, atención y entre otros.

Es por ello que la suma de aspectos no físicos que ofreceremos a nuestros

clientes brindándonos una mejora económica es mediante la publicidad,
refrescando nuestra imagen como empresa, es por ellos que nuestras propuestas
valor son las siguientes:
1. Identificar los principales beneficios económicos
 Ahorro
 Rapidez
 Durabilidad
 Envases biodegradables
2. Desarrollo de beneficios emocionales
 Competitivo

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  Efectivo

3. Refrescar nuestra imagen y slogan

 Empaques de alimentos que te llenan de alegría

7. IDENTIDAD DE LA MARCA

El Grupo IASA, fabricante de empaques para la industria y restaurantes en México,

mediante su marca Perfec2Pack mediante su nueva imagen de empaque que representa
el cuidado de su alimento y su nuevo slogan “Empaques de alimentos que te llenan de
alegría”

Con esta nueva propuesta se busca generar un vinculo entre empresa y clientes
económico y emocional por ambas partes, la marca busca posicionarse en este segmento
de empaques para la industrial de comida.

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8. ATRIBUTOS DE PRODUCTOS
Los tres atributos principales para los consumidores es la calidad, imagen
confianza esto se comprobó a través de una encuesta a una población de 1000
personas donde 425 persona que representan el 43% de la población encuestada

prefiere la imagen ya que no solo a través de este les brinda calidad y confianza
sino que también les gusta el material que ayudan al cuidado del medio ambiente
, mientras que 356 que representan al 36% prefieren la calidad y por ultimo 219
personas que representan el 22% de la población opta por la confianza.

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9. VALORES EMOTIVOS
Los valores emotivos de la marca se ven reflejados cuando el consumir esta
dispuesto a pagar una cantidad mayor de dinero por nuestros productos que por
otras marcas en el mercado, básicamente es la importancia que el consumidor da
a nuestra marca o lo valora mas que otras , obviamente estos valores añadidos es
considerados por los clientes y nosotros consideramos que son los siguientes:
1. Prestigio
2. Percepción de la marca e imagen
3. Valores tangibles e intangible entre ellos los materiales
4. Capacidad de mayor volumen

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 10. PROPUESTA DE MEJORA

En este capítulo se mostrarán las propuestas de mejora planteadas después del análisis
realizado en los capítulos anteriores. En general, se proponen las siguientes realizar las
siguientes mejoras:

1. Cambio de logotipo de la marca

2. Cambio en el slogan
3. Utilizar productos biodegradables

Mediante un diseñador se evaluó 3 casos de logotipos para la actualización de imagen

así poder refrescar nuestra marca frente a nuestros próximos clientes esto nos
beneficiara en una imagen nueva y acorde al tiempo. Además de un slogan muy creativo
en el cual cuidamos tus alimentos que te mantienen feliz mediante nuestros productos

biodegradable así poder disfrutar mejor de tus alimentos y no contaminar el medio

ambiente.

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11. CONCLUSIONES

Se realizo el cambio de imagen de forma correcta buscando el beneficio

económico tanto para nuestra organización como para nuestros clientes esto nos
permitirá abrirnos mas en el mercado y mantenernos en el tiempo, además de
utilizar productos biodegradables el cual nos traerá un ahorro muy importante.
Por otro lado se realizo un cálculo económico en el costo por la mejora realizada
tanto en imagen como materiales a utilizar y un cálculo de ingreso económico
mediante encuestas realizadas a los consumidores en que es lo que prefieren al
consumir una marca y en ahorro por esta mejora implementada por lo que 423
personas que representa el 43% de una población de 1000 siempre prefiere la
imagen que presenta la marca ya que esto les da mayor confianza para su
consumo así tengo un costo más elevado con referencia a nuestra competencia ,
es por ello que se realiza un cambio de logotipo en nuestra marca el cual nos
beneficiara en la confiabilidad y fidelidad del los consumidores y así poder
mantenernos en el tiempo y buscas nuevas mejoras el cual nos permita atraer
nuevos clientes.

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12. BIBLIOGRAFIA

https://gestion.pe/blog/marketing2020/2016/07/marca-como-mantener-nuestra-
marca-coherente-en-el-tiempo.html

https://view.officeapps.live.com/op/view.aspx?src=https%3A%2F
%2Fd3c33hcgiwev3.cloudfront.net
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