Analisis Mercado
Analisis Mercado
Analisis Mercado
MERCADO
CONCEPTOS BÁSICOS
EL MERCADO: DEFINICIÓN
El mercado se puede definir como el contexto
en el que se realiza un intercambio voluntario
entre distintos individuos. El mercado es por
lo tanto, el lugar donde, compradores y
vendedores, consumidores y productores, u
oferentes y demandantes, se ponen en
contacto para intercambiar dinero por
trabajo, o en donde, se adquieren factores o
se venden o alquilan recursos de la
producción
EL MERCADO:
CARACTERÍSTICAS
Los mercados pueden ser:
Transparentes/No transparentes: Los participantes
que intervengan en los mismos conocen los precios
que rigen los intercambios
Perfectos/Imperfectos: Según la homogeneidad o
heterogeneidad del producto a intercambiar
Intervenidos /Libres: Según actúen o no fuerzas
extrañas en la determinación del precio de equilibrio
Competencia perfecta/Imperfecta: Los compradores
y vendedores conocen el precio y la cantidad: el
equilibrio se establece espontáneamente.
EL MERCADO:
CARACTERÍSTICAS
….2/
El producto que se venden en el mercado debe ser
estrictamente el mismo, cualquier vendedor puede
introducir una mercancía en el mercado, ofreciendo
la cantidad que desee al precio que desee y, ningún
gobierno debe intervenir para impedir el libre
funcionamiento del mercado. No suele existir en su
totalidad. En competencia imperfecta el mercado
presenta las siguientes estructuras
EL MERCADO: ESTRUCTURAS
…/3
Monopolio: Existe un solo vendedor
Monopsonio: Existe un solo comprador
Monopilio Bilateral: Un comprador, Un
vendedor
Oligopolio: Muchos compradores, Muchos
vendedores
Oligopsonio: Pocos compradores y varios
vendedores
EL PRECIO Y EL MECANISMO
DEL MERCADO
En todo mercado existen dos
tipos de agentes:
- compradores: demandantes
- vendedores: oferentes
EL PRECIO Y EL MECANISMO
DEL MERCADO
X
A B
EL MERCADO: EL PRECIO Y EL
MECANISMO DE MERCADO
Todo sistema económico se plantea tres (3)
cuestiones básicas:
1. ¿Qué bienes se van a producir?: Lo decide el
consumidor y su interés por un producto y el coste
de producción
2. ¿Cómo se van a producir?: Lo determina la
competencia, para producir el máximo con el mayor
beneficio posible
3. ¿Para quién se va a producir?: Lo determina la ley
de la Oferta y la demanda
EL MERCADO: EL PRECIO Y EL
MECANISMO DE MERCADO
El modelo de las tijeras
Alfred Marshall 1842-1924
P
Oferta
r
e
c
i
o
Demanda
q
0
Cantidad
EL PRECIO Y EL MECANISMO DE
MERCADO: LA DEMANDA
Podemos decir que la demanda de un bien
depende básicamente de:
El precio
Precio de los bienes que están relacionados
La renta de los consumidores
Los gustos y preferencias
Otros factores sociales
EL PRECIO Y EL MECANISMO DE
MERCADO: LA DEMANDA
Los bienes se demandan en función de su utilidad o
capacidad para satisfacer necesidades. De esta
manera se formula la correspondiente función de la
demanda:
qd=f(p)
Siendo:
qd = cantidad demandada
p= precio
f= La relación que muestra las cantidades del bien
que los consumidores están dispuestos a adquirir a
diferentes precios durante un período determinado
LA LEY DE LA DEMANDA
“ Si se reduce el precio de un bien,
aumentará la cantidad demandada,
permaneciendo constantes los demas
elementos, o dicho de otro modo: si se
lanza mayor cantidad de un bien al
mercado, solo podrá venderse a un
precio menor, permaneciendo
constantes los demos factores”
LA LEY DE LA DEMANDA
p1 q1 A
p1 A
p2 B
p2 q2 B
p3 C
p3 q3 C
D
p4
p4 q4 D
q1 q2 q3 q4
Siendo p1>p2>p3>p4…..y q1<q2<q3<q4……….
LA LEY DE LA DEMANDA
Demanda anormal:
I II III
P
6
4
2
Q
5 12 7 13 3 6 15 31
LA LEY DE LA DEMANDA
0 Q
LA LEY DE LA DEMANDA
p1 q1 A D
p4
p3 C
p2 q2 B
B
p2
p3 q3 C
A
p1
p4 q4 D
q1 q2 q3 q4
Siendo p1<p2<p3<p4…..y q1<q2<q3<q4……….
LA LEY DE LA OFERTA
Oferta empresa y de industria:
I II III
P
8
6
3
Q
8 12 4 8 2 4 14 24
LA LEY DE LA OFERTA
0 Q
ANÁLISIS Y DESCRIPCIÓN DEL
MERCADO: DEFINICIÓN
Podemos definir una investigación de mercados
como las acciones que realizamos para responder a
una serie de preguntas que nos permiten definir:
quienes son y donde están los clientes a quien va
destinado el producto y / o servicio (sus gustos, sus
necesidades, su ubicación geográfica)
que estrategia de comercialización se va seguir
(estrategia de marketing)
que políticas debemos aplicar a otras áreas de la
empresa, tales como el área financiera y de recursos
humanos.
ANÁLISIS Y DESCRIPCIÓN DEL
MERCADO
La descripción el mercado debe incluir:
Los Competidores
(oferta)
ANÁLISIS DE LA OFERTA
Segmentación Cuantitativa
Asigna un número de clientes y/o consumidores que
pueden o no pertenecer a un grupo
Segmentación Cualitativa
Nos da la Descripción de un grupo de consumidores
que tienen aspectos que los unen o asemejan.
CRITERIOS DE SEGMENTACIÓN
La estacionalidad se refiere al
comportamiento de las ventas durante un
período de tiempo, que generalmente suele
ser de un año.
LA ESTACIONALIDAD
A Quién?
Qué Mensaje?
Anuncios de prensa
- Que revista o periódico?
- Tamaño y posición del artículo?
- Contenido del anuncio
- Cuando hay que anunciarse?
- Con que frecuencia?
- Debo asesorarme de un experto?
CARACTERÍSTICAS DE LOS MEDIOS
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