Tarea 1

MAESTRIA EN GERENCIA DE LOS SERVICIOS DE LA SALUD
DROGUERÍA (DISTRIBUIDORA DE MEDICAMENTOS) IMPORTACIÓN DE EQUIPOS

MÉDICOS Y PRODUCTOS FARMACÉUTICOS PARA ATENCIÓN DE LICITACIONES
PARA EL ESTADO.
NOMBRE DE LA DROGUERIA: REPQUIFARM
1. Realice la descripción del sector donde se desarrollará el negocio.
El negocio se desarrollará en la región de Apurímac – Abancay, su razón social
será REPQUIFARM (Representaciones químicos farmacéuticos), Dirección
Lotización Rafaell Sánchez E-5, siendo un lugar estratégico para la distribución de
los productos farmacéuticos, insumos médicos y productos sanitarios, el predio
tiene de volumen útil 250 m2.
Habitantes: Apurímac cuenta con 458,830 habitantes.

Farmacia y boticas: Según la DIRESA – APURIMAC hay 173 farmacias activas.
IPRESS del Estado: Se centra en 4 micro redes, de los cuales 5 Almacenes
Especializados – SISMED, es donde la droguería debe de realizar distribución de
medicamentos, con atención de licitaciones.
Tamaño del mercado: El tamaño del mercado es muy amplio ya que nuestro
principal objetivo es las licitaciones con el estado para los almacenes
especializados- SISMED, primero se abarcará todo Apurímac- Abancay y distritos
seguidamente será los demás departamentos, así mismo, nuestro objetivo se
centra en la importación de medicamentos según el petitorio Único e instrumentos
médicos.
Segmentación del mercado: Se elige:

Farmacias y Boticas: Por ser la primera fuente de consulta de la población.
Nuestra venta promedio seria 8 mil por cada establecimiento de salud.
Almacén Especializado SISMED: Por la compra de gran volumen de
medicamentos, insumos e instrumental médico. Estimación por lo menos ganar 5
licitación por cada almacén especializado.
2. Efectúe el análisis del mercado.
1. Análisis de la oferta
En todo el Perú, las ubicaciones comerciales de las droguerías se centran en
las grandes ciudades como Lima, Arequipa, así mismo las más grandes
empresas son Farmindustria, Medifarma distribuidos por lo general por la
Droguería Alfaro, Química suiza, pero son entidades que no hacen importación
de productos.
En la importación de material médico, la Droguería representaciones castillo
ocupa un gran volumen, pero es un establecimiento que se centra en Lima
teniendo como nombre Quimedic, el cual sería nuestra principal amenaza.
En Instrumentos médicos, droguería Medical Resources e inversiones Mileniun

realizan importación, pero solo de algunos instrumentos, nosotros tenemos la
intensión de importar medicamentos, instrumental médico e insumos.
En la clase de tratamiento muchos tienen antiinflamatorios, nutrición infantil,
antigripales, tratamientos que son conocidos, nosotros queremos abarcar
tratamientos específicos y pocos distribuidos para tener la exclusividad y
también visitar a los médicos para conocer sus necesidades en cuanto a los
instrumentos médicos, y la relación de los medicamentos prescritos con
regularidad.
Competencias:
Todas las droguerías de otras regiones que prestan servicios para el estado.
Aunque en la actualidad existen varias Droguerías a nivel nacional,
REPQUIFARM se caracteriza por ser un establecimiento especializada en
importaciones, se tendrá líneas de productos exclusivas, ofreciendo equipos
médicos únicos propios de ellos. Se contará con buenos proveedores y un
gran número de compradores potenciales, como los hospitales, que conservan
el poder de negociación de sus clientes a través de licitaciones, colocándonos
como los únicos oferentes. REPQUIFARM es responsable de fidelizar a los
clientes y también se contratará diez representantes de ventas en todo el Perú
y ellos visitaran a los clientes tanto del lado privado y del estado.
2. Análisis de la demanda
A nivel de demanda se pueden identificar tres clientes principales como las
farmacias y cadenas farmacéuticas, y el sector público, así mismo las
farmacias y boticas se incrementaron en la pandemia, según estudios para una
droguería las farmacias y cadenas representan aproximadamente el 63% de
las compras de medicamentos, y las instituciones públicas en un 21% del total
de las compras, tener en consideración que en el departamento de Apurímac
no hay ninguna droguería encargada de la distribución de medicamentos,
siendo nosotros los pioneros.
Con respecto al precio:
En comparación con otras empresas, REPQUIFARM pondrá un plus en la
donación de equipos para cirugía y los representantes de ventas están
presentes en las operaciones con nuestros instrumentos médicos, con la
finalidad de hacer conocidos la marca a importar.
La droguería poseerá su propio dispositivo médico y se buscará que los
profesionales médicos prefieran nuestros equipos por que estará a precios
más bajos y mejor calidad, ya que la mayoría de los profesionales médicos
eligen diferentes marcas de equipos por varias razones y nuestra droguería
pueden ofrecer dispositivos médicos más baratos y disponibles sus materiales
son más duraderos, más económicos lo que es muy atractivo el profesional en
salud.
3. Efectúe el análisis del ambiente (interno y externo). Puede utilizar la

herramienta FODA como apoyo.
4.
OPORTUNIDADES AMENAZA
Los proveedores otorguen exclusividad

Soporte de proveedores, en exclusividad de medicamentos, a otras droguerías.
insumos y equipos médicos.
Los médicos no quieran adquirir
Nuestra principal función es que los personajes públicos nuestros productos.
prefieran nuestra marca.
Los representantes médicos no
Buscar visitadores médicos con un alto nivel de consideraron las ofertas y solicitudes de
conocimiento sobre los productos a manejar. equipos médicos de los clientes.
El representante de ventas estará en la formación y
operación de los médicos con Crisis económica.
nuestro equipo y medicamentos.
Los representantes médicos no visitan a
Los productos importados serán según el petitorio nacional los clientes para gestionar pedidos.
único de medicamentos y con permiso de DIGEMID.
La DIREMID nos sanciona o cierra la
Pocos establecimientos realizan importación y pocos de droguería.
ellos se presentan a licitaciones. Apertura de más droguerías.
Mas aperturas de hospitales y clínicas.
Fidelizar proveedores y clientes.

En el departamento de Abancay no hay ninguna droguería
encargada en almacenamiento y distribución de
medicamentos
Adquisición de todo nuestro producto por ser la única

Droguería en Abancay. ya se ofrece prontitud en la
atención.
FORTALEZAS DEBILIDADES
Tiene local propio. No tener un control de inventario.

Medicamentos de alta calidad. Importación de Trabajo de lunes a viernes. no hay
productos médicos disponibilidad las 24 horas
Exclusividad de productos Solo será medicamentos de
importación
Donación de equipo médico para cirugía.
Creatividad y voluntad de cambio. Infraestructura pequeña.
Presencia de capital humano capacitado y No contar con un sistema para ver
calificado. las salidas y las entradas o para
contar el inventario.
Proporciona un manual de procedimientos
operativos, manual de calidad y sus manuales
organizacionales y funcionales.
Formación del talento Formación continua del
talento
Contará con certificados de buenas prácticas de
distribución y trasportes y tiene licencia para
operar.
4. Redactar sus ideas de resumen en forma original, simple y concisa.
Hacer uso de organizadores gráficos (mapas conceptuales, esquemas, etc
5. Elabore una presentación con los resultados del análisis del sector, ambiente y
mercado.

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DROGUERÍA (DISTRIBUIDORA DE MEDICAMENTOS) IMPORTACIÓN DE EQUIPOS

Habitantes: Apurímac cuenta con 458,830 habitantes.

Segmentación del mercado: Se elige:

2. Efectúe el análisis del mercado.

En Instrumentos médicos, droguería Medical Resources e inversiones Mileniun

3. Efectúe el análisis del ambiente (interno y externo). Puede utilizar la

Los proveedores otorguen exclusividad

Mas aperturas de hospitales y clínicas.

Fidelizar proveedores y clientes.

Adquisición de todo nuestro producto por ser la única

Tiene local propio. No tener un control de inventario.

4. Redactar sus ideas de resumen en forma original, simple y concisa.

Hacer uso de organizadores gráficos (mapas conceptuales, esquemas, etc

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