Modalidades de

Contratos
internacionales Docente: Dr. Eduardo
Daniel Garcia Cruzate
 2

Compraventa Contrato de Licencia

Internacional de Marcas
acto jurídico por el cual más El titular de una patente de invención
de dos personas de distinto autoriza a la otra parte a usar o
país transan sobre explotar industrialmente la invención

Modalidades de mercaderías a cambio de un

precio determinado,.
Contrato de Distribución
y sin transferirle la titularidad”

Contrato de Agente

Contratos Comercial internacional

Tiene beneficios por la
diferencia existente entre el
comercial internacional
A Cambio de una remuneración,
para promover actos u operaciones

internacionales precio de compra y el de venta,

ello es muy conocido como
precio de reventa.
de comercio por cuenta ajena.

Contrato de Joint Venture Contrato de franquicia

Internacional internacional
Combinar conjuntamente sus Se otorga licencia a un
recursos y actividades para la comerciante independiente, para
ejecución y concreción de un que pueda vender productos o
negocio específico, para lo cual prestar servicios de reconocido
compartirán riesgos y prestigio y eficiencia, a cambio
responsabilidades.. del pago de un canon.
 CONTRATACIÓN INTERNACIONAL
01 02 03 04 05

¿Qué ocurre en ¿Qué principales ¿Los contratos ¿Es importante

¿Cuándo es ventajas tiene el firmar precontratos,
caso de litigios en internacionales
internacional un arbitraje frente cartas de
los contratos solo pueden ser
contrato? a los juzgados y intenciones o
internacionales? por escrito?
tribunales de un Gentlemen’s
determinado Agreements?
Estado?

Fuente: http://www.casce.org
 4

Ley aplicable y
jurisdicción
competente en los
contratos
internacionales
 Asegúrese de que en el contrato se especifique el
sistema elegido y la jurisdicción competente.

 Es un asunto complejo y, por ello, se recomienda

contar con asesoramiento jurídico.

 Considere la posibilidad de incluir una cláusula de

arbitraje cuando firme contratos con empresas de
otros países.
 5

PRINCIPIOS RECTORES DE LA CONTRATACIÓN INTERNACIONAL

El contrato internacional es un “pacto de caballeros”, esto es, una fuente de obligaciones para
las partes contratantes –que pueden ser personas físicas o jurídicas

Principio de Principio de
pacta sunt
autonomía Principio de servanda
de la buena fe (cumplimiento de
voluntad de lo
contractual. pactado
las partes. legalmente).

Principio de actuación con la diligencia debida, con arreglo a los usos y

costumbres de cada sector.
 6

CLASES DE CONTRATOS
INTERNACIONALES joint venture compraventa
internacional internacional de
El prototipo de todo acto de comercio mercaderías
internacional es el contrato de
franquicia
compraventa internacional de internacional
mercancías; no obstante, existe una TIPOS DE agencia
comercial
CONTRATO
larga lista de contratos internacional
internacionales, que podemos
clasificar atendiendo a dos criterios Distribución
exclusiva
básicos: internacional Contrato de
a) las partes contratantes; y, Licencia de
Marcas
b) el objeto del mismo.
 Se trata de un contrato
consensual, bilateral, de
naturaleza mercantil..
1 2 El agente es autónomo e
independiente.

Los servicios son

3 prestados por el agente de

Agencia
manera continuada y
duradera.

comercial 4 El agente debe ser

remunerado.

internacional 5
El agente no responderá, salvo pacto
en contrario, del riesgo y ventura de
las operaciones que realice en nombre
del principal.

El contrato debe formalizarse

Modelo de contrato de
agencia comercial de la
Cámara de Comercio 7 6 por escrito, cuando sea
requerido por alguna de las
Internacional. partes.

Fuente: Cámara de Comercio Internacional (1995): Modelo de la CCI de contrato de agencia comercial, publicación núm. 496 de la CCI, en versión española e inglesa, Barcelona: Comité Español de la CCI
 AGENTE COMERCIAL INTERNACIONAL

01 02 03 04 05

Agentes de Agentes de Agentes de Agentes Agentes

importación exportación importación- generales de
(import (export exportación (general compra
agents) agents) (brokers) agents) (buying
agents)

Fuente; Gadea Soler, Enrique, y Fernando Sacristán Bergia (2010): El contrato de agencia. La Ley 12/1992 en la jurisprudencia, Madrid: La Ley.
 9

JOINT VENTURE INTERNACIONAL

Se prevé la constitución de la
sociedad gestora, se define el
objeto de la actividad a Reducción del tiempo necesario
desarrollar, se fija la duración para la introducción de un
del compromiso empresarial, y, producto en un mercado
finalmente, se establece la exterior
forma de control de dicha
sociedad conjunta. Necesidad de agrupación
empresarial para el acceso a
La “constitución de la sociedad mercados exteriores “cerrados”.
joint venture”, fijándose su societaria contractual
forma jurídica, régimen de
participaciones, forma de Consolidación de una red de
control y objeto social. distribución en un mercado
exterior
La firma de diferentes
“contratos satélites”, esto es,
Diversificación de riesgos hacia
acuerdos posteriores al
nuevas vías de negocio.Lograr
“acuerdo de base” sobre los
una mayor competitividad.
compromisos adquiridos por
las empresas participantes, con
el objeto de dar contenido a las
actividades previstas en la joint
venture
 10

JOINT VENTURE INTERNACIONAL

 instantáneas en polvo con las marcas VIVO, Sprim, Caricia y Fructus, a través de
la sociedad “Bebidas Carozzi CCU SpA”
conjunto con CCU, el negocio de bebidas
 En este Joint Venture, Carozzi produce y CCU distribuye

Joint Venture con CCU y Carozzi S.A.

 En 2016 Carozzi acordó desarrollar, en

 CONTRATO DE FRANQUICIA INTERNACIONAL
11

Teniendo en cuenta el elevado coste

El franquiciante, con una limitada inversión, de la inversión, las ventajas para el
obtiene notables ventajas: franquiciado son las siguientes:

Un número de puntos de venta Facilita su operatividad como

muy elevado. empresario diferenciado.

Cada punto de venta está

gestionado por empresarios Atenúa el riesgo de sus
independientes. inversiones, por comercializar
productos de reconocido éxito.
Franquiciante Franquiciado
Estos empresarios
independientes son los Cuenta en todo momento con
primeros interesados en el el respaldo de una empresa
buen funcionamiento del experimentada –la del
negocio. franquiciante– que proporciona
la asistencia necesaria para la
Los empresarios están buena marcha del negocio.
sometidos a un control más
estrecho que el existente en los
contratos de concesión.
 12
CONTRATO DE FRANQUICIA INTERNACIONAL
Conforme al objeto, podemos distinguir los siguientes tipos de franquicia:

Franquicia
Franquicia
de Franquicia
de
producción de servicios
distribución
o industrial
 13
CONTRATO DE LICENCIA INTERNACIONAL
Es un contrato bajo el cual un titular de un elemento protegido por propiedad industrial o intelectual
(licenciante) concede su permiso de uso a otra persona (licenciatario), a cambio generalmente de una
contraprestación económica

No invierte en producción, Rapidez para llegar al mercado

marketing y distribución
.

Oportunidad de alcanzar
mercados donde no opera el Testeo del mercado y
licenciante oportunidad de generar nuevas
áreas de negocio
Licenciante Licenciatario .
El licenciatario podría
convertirse en competidor No invierte en I+D

Dificultad para controlar y

auditar los pagos de regalias
LEGISLACION
NACIONAL
 15

Por qué
colaboran las
empresas
Las empresas pueden realizar operaciones de
negocios internacionales de manera independiente
o en colaboración con otras empresas. Las razones
que llevan a las empresas a establecer acuerdos de
colaboración para sus operaciones nacionales,
también se aplican a sus operaciones
internacionales.
 16

PERSONA
Sociedades Mercantiles contempladas en la Ley General de
JURIDICA CON
Sociedades (SA, SAC, SAA. SRL,etc) . y la EIRL
FINES DE
LUCRO

Organismos no Gubernamentales
ONG’S

Asociaciones, Comites y
PERSONA
Fundaciones Regulados
JURIDICAS SIN
FINES DE
en el codigo civil
LUCRO Reconocimiento como ONG por parte
de la Agencia Peruana de Cooperacion
Internacional
www.apci.gob.pe
 17

Definición de Contrato
Asociativos ASOCION EN
PARTICIPACION
(Art. 440 l)

LLGGSS Contratos
NNrroo asociativos
2266888877 Art. 438

Se considera contrato asociativo No genera una persona jurídica

aquel que crea y regula Debe constar por escrito CONTRATOS DE
CONSORCIO
relaciones de participación e No inscribible en Sunarp (Art. 445)
integración en negocios o
empresas determinadas, en
interés común de los
intervinientes.
 Tipos de Consorcio
18

Sin contabilidad
Independiente
(menor a 3 años)
Contratos de Consorcios : Es el
contralto por el cual dos o más LGS
personas se asocian para participar
en forma activa y directa en un
CONSNOrRoCIOS
determinado negocio o empresa 26887
con el propósito de obtener un
beneficio económico, manteniendo
cada una su propia autonomía
Con Contabilidad
Independiente
“El tratamiento
“joint ventures, consorcios y demás tributario será el
contratos de colaboración empresarial” que se aplica a
las empresas
jurídicas”.
 19

Características del Contrato Asociativo

AL
01 02 03 04 05

Tienen un fin No da lugar a la Su objeto es la La única No es

común de carácter formación de participación e formalidad necesaria
principal para
una persona integración en es que escritura
todos los negocios o pública ni
intervinientes jurídica conste por
empresas inscripción en
escrito
determinadas el registro.

RO TF 02398-11-2021
 20

Contrato de
asociación en
participación
Es el contrato por el cual una persona,
denominada asociante concede a otra u
otras personas denominadas asociados,
una participación en el resultado o en las
utilidades de uno o de varios negocios o
empresas del asociante, a cambio de
una determinada contribución
 No persona jurídica 4 5 No se revela a terceros
Manteniendo su autonomía, todos los consorciados,
No origina la creación de una persona jurídica.
participan en forma activa y directa, en los negocios o
empresas materia del consorcio.

Debe ser por escrito 3

6 La gestión del negocio
No esta sujeta a formalidad alguna, salvo que debe ser por
El asociante actúa en nombre propio, y le corresponde en
escrito
forma exclusiva la gestión del negocio

Asociación en
Regula relaciones 2 participación
7 Relación jurídica
Regula relaciones de participación o
No existe relación jurídica entre los
integración en uno o más negocios o
empresas del asociante, en interés Características asociados y los terceros
común de todas las partes contratantes
LEY GENERAL DE
SOCIEDADES LEY N° 26887

Nominado y típico 1

Es un contrato asociativo, nominado y típico

8 Las contribuciones
Las contribuciones de los asociados son utilizadas por el
asociante para el negocio o empresa.
 22

Contrato de
Consorcio
Es el contrato por el cual dos más
personas se asocian para participar en
forma activa y directa en un determinado
negocio o empresa con el propósito de
obtener un beneficio económico,
manteniendo cada una su propia
autonomía.
Corresponde a cada miembro del
consorcio realizar las actividades propias
del consorcio que se le encargan y
aquellas a que se ha comprometido.
 No persona jurídica 4 5 Participan activa y directa
Manteniendo su autonomía, todos los consorciados, participan en
No origina la creación de una persona jurídica.
forma activa y directa, en los negocios o empresas materia del
consorcio.

Debe ser por escrito 3

6 Coordinar su actividad
No esta sujeta a formalidad alguna, salvo que debe ser por
Cada consorciado debe coordinar su actividad con los
escrito
demás de acuerdo a los procedimientos y mecanismos del
contrato de consorcio.

Contrato de
Regula relaciones 2 Consorcio
7 Propiedad
Regula relaciones de participación o
Los bienes que se asignen a los negocios
integración en uno o más negocios o
empresas del asociante, en interés Características o empresas del consorcio permanecen
en propiedad de cada miembro.
común de todas las partes contratantes
LEY GENERAL DE
SOCIEDADES LEY N° 26887

Nominado y típico 1

Es un contrato asociativo, nominado y típico

8 Título particular
Es un contrato sujeto a Cada miembro del consorcio adquiere derechos y
obligaciones a título particular
plazo
 24

Responsabilidad Solidaria

Etimológicamente la palabra “responsable” proviene del vocablo latino “responsum” que en su

Definición acepción como adjetivo indica a la persona que tiene la obligación, ya sea moral o legal de
responder por algo o alguien; “solidario” por su parte define a aquello que está relacionado o
vinculado a una causa o una necesidad.

Son responsables solidarios, los sujetos miembros o los que fueron miembros de los entes
colectivos sin personalidad jurídica por la deuda tributaria que dichos entes generen y que no
hubiera sido cancelada dentro del plazo previsto por la norma legal correspondiente, o que se
Quienes son R.S. encuentre pendiente cuando dichos entes dejen de ser tales”.
C.T. 18º
 25

Análisis Tributario de los Consorcios:

(…….) joint ventures, consorcios y otros
LIR (art. º 14, inc. contratos de colaboración
k)
Contribuyentes
empresarial que lleven contabilidad
del Impuesto a la independiente de la de sus socios o partes
Renta
contratantes
L GS
Consorc ios como
Ntoro
suje s de
im2p6u8es8t7os
“(……..) los consorcios, joint ventures u
otras formas de contratos de colaboración
LEY IGV-ISC (art.
º 9)
empresarial, que lleven contabilidad
Contribuyentes independiente, de acuerdo con las normas
del
IGV e ISC que señale el Reglamento.
 26

“Invertir en conocimientos produce siempre los mejores intereses”.

Benjamín Franklin