Presentación Idear

IDEAR
OPORTUNIDADES DE NEGOCIOS
De una Idea a una Oportunidad de Negocio
 Todos tenemos ideas que nos gustaría desarrollar y ponerlas en marcha,

sin embargo, no todas nuestras ideas pueden transformarse
potencialmente en una oportunidad real de negocio. La oportunidad de
negocio es el centro del proceso emprendedor y es clave poder
diferenciarla de una buena idea.
 Todos los creadores de negocios deben ser capaces de identificar
rápidamente si la idea tiene potencial de éxito y decidir, con base en
esto, cuánto tiempo, esfuerzo y recursos invertir. Por esto, la evaluación
que hacen los emprendedores sobre el potencial de una idea es
fundamental para su éxito.
 Hay muchos criterios que deberían considerarse para analizar el potencial

de una idea. La revisión de estas variables ayuda a comprender mejor si
está frente a una buena idea o si realmente es una oportunidad de
negocio. Algunos criterios claves son:
 Modelo de negocio: cómo la empresa genera, distribuye y captura valor

del mercado
 Generación de valor agregado
 Investigación de mercado: competencia, proveedores, sustitutos.
 Tamaño del mercado
 Demanda potencial
 Acceso a recursos claves: materia prima, contactos, recursos humanos,
financiamiento, etc.
 Características del producto: fácil de almacenar, modalidades de
empaque, no perecedero, etc.
 Equipo emprendedor: capacidades, motivaciones, experiencias,

contactos, etc.
 Inversión requerida y/o necesidad de financiamiento
 Barreras de ingreso y costos de salida
 Potencial exportable: es una forma de evaluar la perspectiva de
crecimiento del negocio más allá del mercado interno
 Es importante tener claro que sólo la "demanda potencial" o "la

generación de valor para el cliente" no son causas suficientes para
montar un emprendimiento sino que deben darse varios factores. Es muy
común que los emprendedores se "enamoren" de la idea antes de realizar
un buen análisis.
 Usualmente los emprendedores realizan un análisis cualitativo y no

cuantitativo de la oportunidad, en especial cuando no cuentan con
experiencia previa en la puesta en marcha de negocios. Además de
esto, muchas veces los factores motivacionales como la afinidad con el
equipo emprendedor o con determinado producto o actividad, pesan
más que los análisis de viabilidad económico-financiera.
 Los emprendedores deben además, aunque es una parte difícil, lograr estimar
datos financieros: tiempo de recuperación de la inversión, punto de equilibrio,
márgenes esperados y rentabilidad. Un buen análisis de los riesgos también es
central. Por ejemplo, analizar un posible escenario donde las ventas
evolucionen con más lentitud a lo previsto.
 Una recomendación importante para todos aquellos que quieren emprender
es pedir consejos antes que financiamiento (por ejemplo: buscar hablar con
expertos del sector, referentes de la industria o emprendedores con
experiencia).
 ¿Cómo puede un emprendedor darse cuenta de si está realmente frente a
una oportunidad de negocios? ¿Cuándo una idea es una oportunidad de
negocios?
 Cuando puede ser implementada.

 Cuando agrega valor para su comprador o usuario final.
 Cuando existe una predisposición a pagar por ese producto más que su
costo para producirlo.
 Cuando se distingue un medio/forma/sistema de crecimiento para el
proyecto.
 Cuando contiene un componente de innovación/novedad relevante
respecto a ofertas o negocios similares.
 Cuando es posible construir un elemento competitivo o aspecto
diferenciador permanente del proyecto.
También hay preguntas clave que todo emprendedor debe hacerse para poder
distinguir si su idea puede ser o no una oportunidad.
 ¿En qué tipo de negocio puede convertirse esta oportunidad en el corto y en
el largo plazo?
 ¿Pueden las causas que originaron esta oportunidad durar lo suficiente para
que el negocio sea rentable?
 ¿Es significativo el mercado? ¿Quién será mi cliente, puedo identificarlos? ¿Es
posible llegar a ellos?
 ¿Por qué van comprar el producto o servicio? ¿Cuál es el "valor agregado"
para ellos?
 ¿Quiénes serían los competidores y cómo se espera que reaccionen?
¿Qué ventajas y desventajas tengo sobre los productos/servicios de la

competencia?
¿Conozco o tengo acceso a la tecnología o el "know how" necesario para
elaborar el producto o servicio?
¿Cuál es la situación del sector en el que voy a operar? ¿Ha estado
creciendo o decreciendo? ¿Cuál es la tendencia que se observa?
¿Cuál es la ganancia potencial? ¿Cuál es la pérdida potencial?
Macro y Microevaluación de
Oportunidades de Negocio
Una oportunidad de negocio es el momento ideal

para llevar a cabo una idea empresarial y
obtener ganancias.
 Sin duda, no toda idea para generar una iniciativa empresarial o negocio se
puede considerar como una oportunidad de negocio, se convierte en
oportunidad cuando se percibe la factibilidad de obtener beneficios al
llevarla a la práctica.
 No obstante, una oportunidad de negocio se origina al identificar una
necesidad insatisfecha en un grupo de mercado. Posteriormente la empresa
prepara una solución a través de la formulación de la idea de un bien o
servicio que cubra dicha necesidad.
 Además, la empresa debe considerar si el grupo de mercado al cual va
dirigido es suficientemente grande y que también se encuentre interesado en
comprar, es decir se encuentre dispuesto a pagar el precio de la propuesta
desarrollada.
 Oportunidad de negocio hace referencia a la ocasión u oportunidad

para comenzar una idea empresarial, adentrarse en un nuevo sector
laboral o el lanzamiento de un nuevo producto en el mercado. Un buen
ejemplo de oportunidad de negocio es cuando se identifica una
necesidad en un mercado insatisfecho, contando además con la
capacidad financiera y tecnológica.
 El concepto de oportunidad de negocio siempre está presentes en
mercado empresarial. Se trata de aprovechar una necesidad de los
consumidores, satisfacer una demanda o presentar un servicio o artículo
nuevo en el mercado que destaca por su potencial innovador.
 Encontrar una oportunidad de negocio requiere de paciencia, atento

sobre todo a las novedades que surjan en el mercado. Al igual que se
requiere cautela a la espera de ese momento, también hay que actuar
con celeridad una vez que surja esa idea para adelantarse a los
competidores. Aprovechar el instante adecuado nos evitará sobre todo
acabar en situación de quiebra empresarial.
 La definición de oportunidad de negocio cada vez resulta más conocida
gracias a los emprendedores que deciden poner en marcha sus ideas o
propuestas empresariales.
Encontrar oportunidades de negocio no es una tarea fácil, pero sí necesaria.

Existen diferentes maneras para identificar oportunidades de negocio que
nos permitan sacar adelante nuestra nueva empresa o nuevos productos
que se desarrollen.
 Reconocer necesidades: siempre habrá necesidades esenciales como la
salud o la alimentación, pero también surgirán otras nuevas que no
resultarán tan importantes, pero que contribuirán a satisfacer las
demandas del usuario.
 Identificar complicaciones: las oportunidades de negocio también
aparecerán con la detección de necesidades a raíz de problemas en el
día a día de las personas.
 Adaptarse a los cambios: el mercado cambia de un día para otro,

modificándose tanto los deseos, necesidades, hábitos, costumbres y
modas de los consumidores. Esto exigirá estar atento a los cambios.
 Pistas sobre oportunidades de negocio: en nuestro entorno hay
empresarios, emprendedores, proveedores y clientes que pueden
encendernos la bombilla en lo que se refiere a oportunidades de
negocio. Al tratarse en muchos casos de expertos en un determinado
sector pueden desvelar cuáles son los productos que escasean, los
medios para obtener los mejores precios, etc.
Por otra parte, toda empresa se encuentra buscando oportunidades de

negocio que le resulten provechosas y rentables, las principales fuentes de
oportunidad que se pueden encontrar son:
1. Que la empresa suministre un bien o servicio escaso
 En efecto, se puede considerar como una oportunidad de negocio para
una empresa poder ofrecer un satisfactor que escasea en el mercado en
un momento determinado, por lo que los clientes hacen fila para
comprarlo.
 Por lo tanto, es la manera más simple de aprovechar una oportunidad de
negocio, puesto que es una necesidad que se encuentra visible para
todas las empresas y ya existe un producto que cubre la necesidad.
Podemos ejemplificar esta situación ante el aparecimiento de una

enfermedad contagiosa y escasean las mascarillas, la empresa que tenga la
capacidad de abastecer el mercado obtendrá un margen considerable de
utilidad, porque incluso se podrá vender el producto a precios más altos.
2. Ofrecer un producto existente de manera superior

 Por otro lado, esta fuente de oportunidad se basa que hay productos en
el mercado que cubren ciertas necesidades, pero la empresa produce
sobre esta base un producto mejorado, por lo que lo ofrece de una
manera superior y cubre mejor la necesidad.
 Hay tres formas de detectar las oportunidades para dar al producto valor
añadido.
 Método de detección del problema: En este método se les pregunta a las

personas que usan los productos si tienen alguna queja o sugerencia.
Puede ser que digan que un automóvil x funciona bien, pero que
consume mucha gasolina.
 Método ideal: Se les pregunta a los usuarios de un producto que imaginen
o visualicen como sería la versión ideal de productos. Podría ser alguien
que diga que quiere comer papas fritas, pero sin engordar.
 Método de cadena de consumo: Implica evaluar por parte del
consumidor todas las etapas desde la adquisición, la entrega y utilización
del producto, de manera que la empresa pueda introducir nuevos
beneficios para el consumidor en cada etapa de la cadena de consumo.
3. Introducir un nuevo producto o servicio

 Por último, esta manera de aprovechar oportunidades de negocio
consiste en partir de la nada y lanzar un producto totalmente nuevo al
mercado, también se requiere buscar información con los que colaboran
en la empresa para que se desarrollen ideas novedosas de negocios.
Concluyendo, podemos afirmar que toda empresa continuamente se

encuentra buscando nuevas oportunidades de negocio. Sin embargo, lo
fundamental para que sean exitosas es basarse en las necesidades
insatisfechas de los consumidores. Para ello puede ofrecer un producto
existente que sea escaso, un producto existente presentado de manera
superior o un producto que sea totalmente nuevo en el mercado.

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 Equipo emprendedor: capacidades, motivaciones, experiencias,

 Es importante tener claro que sólo la "demanda potencial" o "la

 Usualmente los emprendedores realizan un análisis cualitativo y no

 Cuando puede ser implementada.

¿Qué ventajas y desventajas tengo sobre los productos/servicios de la

Una oportunidad de negocio es el momento ideal

 Oportunidad de negocio hace referencia a la ocasión u oportunidad

 Encontrar una oportunidad de negocio requiere de paciencia, atento

Encontrar oportunidades de negocio no es una tarea fácil, pero sí necesaria.

 Adaptarse a los cambios: el mercado cambia de un día para otro,

Por otra parte, toda empresa se encuentra buscando oportunidades de

Podemos ejemplificar esta situación ante el aparecimiento de una

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