New Swot Analysis

New Swot
Analysis.
Mg. Víctor Miranda A.
q Un análisis FODA puede ayudarlo a crear un nicho
sostenible en su mercado.
q Es particularmente poderoso cuando se combina con
otros modelos de estrategia como las 5 fuerzas de
Porter, PESTLE y análisis de escenarios.
FORTALEZAS
• Qué haces mejor que nadie?
• Cual es tu Value Proposition
• Qué recursos únicos o de bajo costo puede aprovechar que
otros no pueden?
DEBILIDADES
• Qué puedes mejorar?
• Qué debes evitar?
OPORTUNIDADES
• Qué tendencias conoces?
• Qué nueva tecnología podría combinar de industrias
adyacentes?
AMENAZAS
• Que obstáculos enfrentas?
• Que están haciendo tus rivales?
• Está la tecnología cambiante amenazando su posición?
• Están cambiando los estándares de sus productos y servicios?
2
Sin embargo…una desventaja del análisis FODA convencional es que no tiene en cuenta las fuerzas
dinámicas que operan en los negocios modernos.
Deberíamos modificar el FODA para ver …

nuestras Fortalezas (y las debilidades de nuestros
competidores) como Amenazas y nuestras
Debilidades (y las fortalezas de los competidores)
como Oportunidades.
Consideremos que …..un número

sorprendente de innovaciones fracasan
porque la responsabilidad se da a
gerentes u organizaciones cuyas
capacidades no están a la altura de la
tarea
Y cuando se produce una disrupción…. las

capacidades de una organización se convierten
en sus discapacidades…
Adam Brandenburger, 2019
3
FORTALEZAS DEBILIDADES
INTERNAS INTERNAS
Cuáles son las Fortalezas de mi competidor que puedo utilizar para aprovechar AMENAZAS OPORTUNIDADES
las Oportunidades ? Coopetition EXTERNAS EXTERNAS
Cuáles son las Fortalezas que puedo utilizar para defenderme de las
Amenazas….. ?
Qué puntos débiles me permiten aprovechar al máximo una Oportunidad….

DEBILIDADES FORTALEZAS
DEL DEL
COMPETIDOR COMPETIDOR
O que tanto se puede incrementar el efecto negativo de una Amenaza ….?
Fuente: Are your Company’s strengths really weaknesses?. Adam Brandenburger
4
Cooperativa de Ahorro y Crédito Santo Cristo de Bagazán
EJEMPLO:
Fortalezas Debilidades
1. 55 años de experiencia y conocimiento del mercado
1. Mercado objetivo enfocado sólo en los socios de la
microfinanciero.
Cooperativa.
2. Tasas de interés crediticias competitivas, tarifas
2. No hay una estrategia comercial proactiva.
inferiores a las del mercado
3. Exceso de liquidez, que no es aprovechada en una
3. Adecuada gestión financiera, por los resultados
mayor colocación de créditos.
obtenido en los indicadores financieros, como
4. No existen estrategias de retención de talento humano.
rentabilidad de 66.51% pese a la morosidad de 9.46%.
5. Área de Investigación y Desarrollo no implementada.
4. Core Financiero integral en toda la institución.
FODA
Coop. Santo Cristo de
Amenazas Bagazán Oportunidades
1. La inestabilidad política pone un entorno desfavorable 1. La SBS, supervisará a las Cooperativas no autorizadas
reduciendo el número de competidores en el sector y
para el desarrollo de las microfinanzas
dando acceso a nuevos clientes. (Fuente: SBS)
2. Nuevos protocolos en Seguridad y Salud en el Trabajo 2. Proyección de crecimiento moderado de 4.9% del PBI en
3. Reducción de las colocaciones en el departamento de actividades de servicios en los departamentos donde la
Cajamarca por aumento de 6% en los conflictos sociales Cooperativa tiene presencia (Fuente: BCRP)
relacionados a la minería(Fuente: SBS) 3. La SBS e INCORP observan que el nivel de
4. Regulación de las Fintech resta participación a la bancarización en el departamento de Amazonas está
Cooperativa en inclusión financiera por debajo de 50% y en el caso de La Libertad y Lima
5. Aumento promedio de 1.5% de la morosidad de créditos están por debajo de 70%
MYPE en los departamentos de La Libertad, 4. Existencia de mercados atractivos para colocación de
Lambayeque y Lima (Fuente: SBS) créditos verdes en los departamento de Amazonas,
Cajamarca y San Martín.
5
Mis Fortalezas Mis Debilidades
FODA
(mi empresa)
Amenazas Oportunidades
Anticipar y Debilidades FODA Fortalezas Anticipar y

responder a los
responder a los competidor
movimientos del
competidor Competidor movimientos del
competidor competidor
Este nuevo enfoque reconoce que las amenazas y oportunidades

pueden ser tanto externas como internas y que pueden ser
moldeadas por sus fortalezas y debilidades, tanto las nuestras
como las de otros jugadores (grandes o pequeños).
Fuente: Are your Company’s strengths really weaknesses?. Adam Brandenburger
6
Fortalezas Debilidades
FODA
Coop. Santo Cristo de
Amenazas Bagazán Oportunidades
1. La inestabilidad política pone un entorno 1. La SBS, supervisará a las Cooperativas no autorizadas

desfavorable para el desarrollo de las microfinanzas reduciendo el número de competidores en el sector y
2. Nuevos protocolos en Seguridad y Salud en el dando acceso a nuevos clientes. (Fuente: SBS)
2. Proyección de crecimiento moderado de 4.9% del PBI
Trabajo
en actividades de servicios en los departamentos
3. Reducción de las colocaciones en el departamento donde la Cooperativa tiene presencia (Fuente: BCRP)
de Cajamarca por aumento de 6% en los conflictos 3. La SBS e INFOCORP observan que el nivel de
sociales relacionados a la minería(Fuente: SBS) bancarización en el departamento de Amazonas está
4. Regulación de las Fintech resta participación a la por debajo de 50% y en el caso de La Libertad y Lima
Cooperativa en inclusión financiera están por debajo de 70%
5. Aumento promedio de 1.5% de la morosidad de 4. Existencia de mercados atractivos para colocación de
créditos MYPE en los departamentos de La Libertad, créditos verdes en los departamento de Amazonas,
Lambayeque y Lima (Fuente: SBS) Cajamarca y San Martín.
Diseño de estrategias para FODA Diseño de estrategias para

anticiparse a Coop. Sta. María Debilidades Coop. Santa María Fortalezas anticiparse a Coop. Sta. María
Magdalena
competidor Magdalena competidor Magdalena
1. Limitada gama de productos ofrecidos. 1. Mayor participación de mercado (Cuarta cooperativa

2. Alta rotación de personal calificado, por falta de a nivel nacional)
políticas de recursos humanos. 2. Fuerza de ventas con presencia en 4 regiones del
3. Falta de medios de pago electrónicos (tarjetas de Perú
debito, aplicativos, banca virtual) 3. Morosidad de 7.3% y rentabilidad de 67.5%
4. Falta de alianzas estratégicas con fondos de garantía 4. Mayor colocación de créditos y depósitos con tasas
empresarial y aseguradoras. promedio al mercado.
7
Posibles estrategias de Coop. Santo Cristo de Bagazán
Debilidades Fortalezas
competidor competidor
1. Limitada gama de productos ofrecidos. 1. Mayor participación de mercado (Cuarta cooperativa

2. Alta rotación de personal calificado, por falta de a nivel nacional)
políticas de recursos humanos. 2. Fuerza de ventas con presencia en 4 regiones del
3. Falta de medios de pago electrónicos (tarjetas de Perú
debito, aplicativos, banca virtual) 3. Morosidad de 7.3% y rentabilidad de 67.5%
4. Falta de alianzas estratégicas con fondos de garantía 4. Mayor colocación de créditos y depósitos con tasas
empresarial y aseguradoras. promedio al mercado.
1. Desarrollo de nuevos productos (CH - CV) en mercados

1. Coopetición: Alianza estratégica con Fintech no atendidos con fondeo específico a costo
para colocacion de créditos y cobranzas. competitivo en mercados foráneos: F1-F4©,
D3©,A4, A5, F1-F4. O1,O2,O3,O4, D1,D3,D5
2. Diseño de plan de incentivos capital humano 2. Implementar campañas de marketing de buenos
pagadores en mercados no atendidos con procesos
enfocado en mora y rentabilidad. D2©, A3,A5,
Fast – Track: F1-F4©,O3,O1,O2,O3,O4, D1,D2,D3.
F1-F4. 3. Implementar canales digitales para impulsar la
educación financiera y crecer con cartera sana: F1-
F4©, O1,O3, D1,D2,D3

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Deberíamos modificar el FODA para ver …

Consideremos que …..un número

Y cuando se produce una disrupción…. las

Qué puntos débiles me permiten aprovechar al máximo una Oportunidad….

Fuente: Are your Company’s strengths really weaknesses?. Adam Brandenburger

Anticipar y Debilidades FODA Fortalezas Anticipar y

Este nuevo enfoque reconoce que las amenazas y oportunidades

Fuente: Are your Company’s strengths really weaknesses?. Adam Brandenburger

1. La inestabilidad política pone un entorno 1. La SBS, supervisará a las Cooperativas no autorizadas

Diseño de estrategias para FODA Diseño de estrategias para

1. Limitada gama de productos ofrecidos. 1. Mayor participación de mercado (Cuarta cooperativa

1. Limitada gama de productos ofrecidos. 1. Mayor participación de mercado (Cuarta cooperativa

1. Desarrollo de nuevos productos (CH - CV) en mercados

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