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¿Qué es un tratado de libre comercio?
Es un acuerdo entre dos o más países para establecer reglas y condiciones que
promuevan el intercambio comercial entre ellos. Estos tratados eliminan o reducen
los aranceles (impuestos sobre las importaciones) y otras barreras al comercio,
como cuotas de importación o regulaciones técnicas, con el objetivo de facilitar el
flujo de bienes y servicios entre las naciones participantes.
Además de la reducción de barreras comerciales, los tratados de libre comercio

suelen incluir disposiciones sobre protección de la propiedad intelectual, acceso a
los mercados de servicios, inversiones, reglas de origen (para determinar de dónde
provienen los productos), y otras áreas relacionadas con el comercio internacional.
Estos acuerdos pueden tener un impacto significativo en la economía de los países
involucrados, ya que facilitan el acceso a nuevos mercados, fomentan la
competencia y pueden estimular el crecimiento económico.
Explique los conceptos de licencia, franquicia, alianza estratégica, joint ventures y subsidiaria
foránea.
Licencia: Es un permiso otorgado por una autoridad competente o titular de derechos que permite
a otra persona o entidad llevar a cabo una actividad específica que de otra manera estaría
restringida o prohibida. Este concepto se aplica en una variedad de contextos, como la propiedad
intelectual, la conducción de vehículos, la práctica profesional, entre otros.
En el contexto de la propiedad intelectual, una licencia es un acuerdo legal mediante el cual el

titular de los derechos de autor, patentes, marcas registradas u otros derechos de propiedad
intelectual otorga a otra persona o entidad el derecho de usar, distribuir o explotar su propiedad
intelectual de una manera específica y bajo ciertas condiciones establecidas en el contrato de
licencia.
Franquicia: es un modelo de negocio en el cual una persona o empresa (el franquiciante) concede
a otra persona o empresa (el franquiciado) el derecho de usar su marca comercial, métodos
operativos, sistemas de negocio, y otros aspectos de su negocio bajo ciertas condiciones
específicas. A cambio de este derecho, el franquiciado paga al franquiciante una tarifa inicial y
regalías continuas, y generalmente sigue pautas y estándares establecidos por el franquiciante.
El objetivo de una franquicia es permitir que el franquiciante expanda su negocio utilizando el

capital y la energía del franquiciado, quien a su vez se beneficia al recibir un modelo de negocio
probado y reconocido, así como el apoyo y la experiencia del franquiciante.
Las franquicias pueden ser de diferentes tipos, como franquicias de productos (donde el
franquiciante proporciona productos al franquiciado), franquicias de servicios (donde el
franquiciante proporciona servicios al franquiciado), o incluso franquicias de fabricación (donde el
franquiciante proporciona los procesos de fabricación al franquiciado).
Alianza estratégica: es una asociación formal o informal entre dos o más empresas u
organizaciones que acuerdan trabajar juntas para lograr un objetivo específico o beneficiarse
mutuamente de una manera que sea más efectiva que si actuaran individualmente. Estas alianzas
pueden adoptar diferentes formas y pueden involucrar una variedad de actividades, como la
colaboración en investigación y desarrollo, la creación de productos conjuntos, la expansión de
mercados, la reducción de costos, el intercambio de tecnología, el acceso a nuevos recursos, entre
otros.
Las alianzas estratégicas se establecen con el objetivo de aprovechar las fortalezas de cada parte
involucrada y crear sinergias que beneficien a todas las partes. Estas asociaciones pueden ser a
corto o largo plazo y pueden tener diferentes niveles de integración entre las empresas u
organizaciones.
Joint ventures: o "empresa conjunta" en español, es una asociación comercial temporal entre dos
o más empresas para llevar a cabo un proyecto o una serie de proyectos específicos en los que
todas las partes tienen intereses compartidos y comparten riesgos y beneficios. En una joint
venture, las empresas involucradas colaboran y contribuyen con recursos, capital, tecnología,
conocimientos o activos para alcanzar un objetivo común.
Las joint ventures pueden tomar diversas formas y pueden ser establecidas tanto por empresas
nacionales como internacionales. Pueden abarcar desde acuerdos de colaboración a corto plazo
para proyectos específicos hasta empresas conjuntas más permanentes para operar negocios en
un mercado determinado.
Este tipo de asociación puede ser particularmente útil en situaciones donde una empresa quiere
ingresar a un nuevo mercado o industria y prefiere compartir el riesgo y los recursos con un socio
establecido en lugar de hacerlo por su cuenta. Además, las joint ventures también pueden ofrecer
ventajas en términos de acceso a nuevos conocimientos, tecnología o recursos financieros.
Es importante destacar que, en una joint venture, las empresas participantes generalmente
mantienen su autonomía y continúan operando como entidades separadas fuera de la asociación
conjunta. La estructura de gestión y la división de responsabilidades y ganancias suelen estar
definidas en un acuerdo específico entre las partes involucradas.
Subsidiaria foránea: también conocida como subsidiaria extranjera o subsidiaria en el extranjero,

es una empresa que es propiedad total o parcial de una empresa matriz ubicada en otro país. En
otras palabras, es una empresa que está controlada por una entidad matriz que tiene su sede en
un país diferente al país donde opera la subsidiaria.
Las subsidiarias foráneas son una forma común de expandir las operaciones comerciales en el
extranjero. Las empresas establecen subsidiarias en el extranjero por varias razones, como
acceder a nuevos mercados, aprovechar ventajas fiscales, reducir costos de producción o
distribución, o diversificar riesgos.
Aunque las subsidiarias foráneas operan de manera independiente en el país donde están
ubicadas, aún están sujetas a las políticas y estrategias generales de la empresa matriz. La empresa
matriz generalmente tiene control sobre la gestión y las decisiones importantes de la subsidiaria
foránea, aunque la medida de control puede variar dependiendo de la estructura de propiedad y
los acuerdos establecidos entre la empresa matriz y la subsidiaria.
¿Cuál es la diferencia entre la corporación multinacional y una trasnacional?
Corporación Multinacional: Una corporación multinacional es una empresa que opera en

múltiples países pero sin necesariamente integrar sus operaciones a nivel global. Esto significa que
puede tener sucursales, filiales o subsidiarias en diferentes países, pero estas operaciones pueden
funcionar de manera relativamente independiente entre sí, adaptándose a las condiciones locales.
Corporación Transnacional: Una corporación transnacional, por otro lado, se caracteriza por
integrar sus operaciones a nivel global de una manera más profunda. Esto significa que las
distintas partes de la empresa en diferentes países están altamente interconectadas y
coordinadas, compartiendo recursos, tecnología, estrategias y políticas comunes en toda la
organización.
¿Cuáles son los pasos que siguen las empresas para globalizarse?
1. Investigación y evaluación del mercado: Antes de expandirse globalmente, las empresas

suelen realizar investigaciones exhaustivas sobre los mercados extranjeros potenciales.
Esto puede incluir el análisis de la demanda del mercado, la competencia, las tendencias
económicas y políticas, las barreras comerciales y culturales, entre otros factores.
2. Desarrollo de una estrategia global: Basándose en la investigación de mercado, las
empresas desarrollan una estrategia global que define sus objetivos, enfoques de entrada
al mercado, segmentación de clientes, canales de distribución, precios y posicionamiento
de productos.
3. Selección de mercados objetivo: Las empresas identifican los mercados extranjeros que
mejor se alinean con su estrategia global y priorizan aquellos con mayor potencial de
crecimiento y rentabilidad.
4. Elección del modo de entrada al mercado: Las empresas eligen el método más adecuado
para ingresar a los mercados globales, que puede incluir la exportación directa o indirecta,
la creación de alianzas estratégicas, la inversión directa en el extranjero (como la apertura
de sucursales, filiales o plantas de fabricación), o la adquisición de empresas locales.
5. Adaptación de productos y servicios: Las empresas adaptan sus productos o servicios
para satisfacer las necesidades y preferencias locales de los consumidores en los mercados
extranjeros. Esto puede implicar modificaciones en el diseño, características, empaque,
precios y promociones.
6. Desarrollo de capacidades globales: Las empresas invierten en el desarrollo de
capacidades y recursos necesarios para operar a nivel global, como la gestión de la cadena
de suministro internacional, el establecimiento de redes de distribución globales, la
gestión de la diversidad cultural y lingüística, y la implementación de sistemas de
información globales.
7. Gestión de riesgos: Las empresas deben estar preparadas para enfrentar diversos riesgos
asociados con la expansión global, como los riesgos políticos, económicos, legales,
operativos y de reputación. La gestión adecuada de estos riesgos es fundamental para el
éxito a largo plazo en los mercados internacionales.
8. Evaluación y ajuste continuo: Una vez que se ha iniciado la expansión global, las empresas
deben monitorear de cerca el rendimiento de sus operaciones internacionales y realizar
ajustes según sea necesario para adaptarse a los cambios en el entorno global y maximizar
los resultados. Esto puede implicar cambios en la estrategia, la entrada a nuevos mercados
o la salida de mercados existentes.
Explique los conceptos de economía de mercado y economía planeada o controlada
1. Economía de mercado: En una economía de mercado, también conocida como economía

de libre mercado o capitalismo, la mayoría de las decisiones económicas son tomadas por
el sector privado, es decir, por individuos y empresas que actúan en busca de sus propios
intereses económicos. En este sistema, los recursos son asignados principalmente a través
de los mecanismos del mercado, como la oferta y la demanda, y los precios son
determinados por las fuerzas del mercado. Las empresas compiten entre sí por los
consumidores y los recursos, y los consumidores tienen libertad para elegir entre una
variedad de bienes y servicios disponibles en el mercado. El gobierno generalmente tiene
un papel limitado en una economía de mercado, interviniendo solo para proteger los
derechos de propiedad, hacer cumplir las leyes y regulaciones, y corregir fallas de mercado
cuando sea necesario.
2. Economía planificada o controlada: En una economía planificada o controlada, también
conocida como economía centralizada o socialismo, la mayoría de las decisiones
económicas son tomadas por el gobierno o las autoridades centrales. En este sistema, el
gobierno controla la propiedad de los recursos productivos, como la tierra, el trabajo y el
capital, y planifica la producción y la distribución de bienes y servicios de acuerdo con
objetivos económicos y sociales establecidos por el estado. Los precios pueden ser fijados
por el gobierno en lugar de ser determinados por las fuerzas del mercado, y las empresas
pueden ser estatales o estar bajo una fuerte regulación gubernamental. La economía
planificada busca redistribuir la riqueza y garantizar la igualdad social, pero puede
enfrentar desafíos en términos de eficiencia económica y adaptabilidad a las necesidades
y preferencias cambiantes de los consumidores.
Con base en los temas de importar o exportar, explique que es un arancel
Un arancel es un impuesto o tarifa que se aplica a los bienes importados o exportados entre
países. Los aranceles son una forma común de proteccionismo económico y son utilizados por los
gobiernos para influir en el comercio internacional, proteger la producción nacional, generar
ingresos fiscales y, en algunos casos, para promover ciertas industrias locales.
Hay dos tipos principales de aranceles:
1. Arancel ad valorem: Este tipo de arancel se calcula como un porcentaje del valor del
producto importado o exportado. Por ejemplo, si un país aplica un arancel ad valorem del
10% a las importaciones de automóviles, significa que se debe pagar un impuesto del 10%
sobre el valor de cada automóvil importado.
2. Arancel específico: Este tipo de arancel se establece como una cantidad fija por unidad de
medida, como por ejemplo por tonelada, litro, o unidad de producto. Por ejemplo, un país
puede imponer un arancel específico de $2 por kilogramo de azúcar importada.
Los aranceles pueden tener varios efectos en el comercio internacional:
 Pueden aumentar el precio de los bienes importados, lo que hace que sean menos
competitivos en el mercado nacional en comparación con los productos locales.
 Pueden reducir la cantidad de importaciones, lo que protege a los productores nacionales
pero también puede limitar la variedad y calidad de los productos disponibles para los
consumidores.
 Pueden generar ingresos para el gobierno, especialmente en el caso de los aranceles ad
valorem, que están basados en el valor de las importaciones y exportaciones.
Sin embargo, los aranceles también pueden llevar a represalias comerciales por parte de otros
países, lo que puede desencadenar una guerra comercial y afectar negativamente el comercio
internacional y la economía global. En muchos casos, los aranceles son objeto de negociaciones y
acuerdos internacionales en el marco de organizaciones como la Organización Mundial del
Comercio (OMC), donde los países intentan reducir o eliminar los aranceles para promover un
comercio más libre y equitativo.

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