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    Paez - Notas

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    Paez fue fundada en 2006 en Argentina para diseñar, fabricar y distribuir alpargatas. Se hicieron conocidos a nivel mundial como calzado de moda debido al competidor estadounidense TOMS que popularizó este estilo. Paez tuvo que trasladar su fábrica de Argentina a Barcelona y enfrentó desafíos para competir contra TOMS bien capitalizado. Debía mejorar su estrategia de marketing y posicionamiento de marca.

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    Paez fue fundada en 2006 en Argentina para diseñar, fabricar y distribuir alpargatas. Se hicieron conocidos a nivel mundial como calzado de moda debido al competidor estadounidense TOMS que popularizó este estilo. Paez tuvo que trasladar su fábrica de Argentina a Barcelona y enfrentó desafíos para competir contra TOMS bien capitalizado. Debía mejorar su estrategia de marketing y posicionamiento de marca.

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    Paez- notas

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    Paez fue fundada en 2006 en Argentina para diseñar, fabricar y distribuir alpargatas. Se hicieron conocidos a nivel mundial como calzado de moda debido al competidor estadounidense TOMS que popularizó este estilo. Paez tuvo que trasladar su fábrica de Argentina a Barcelona y enfrentó desafíos para competir contra TOMS bien capitalizado. Debía mejorar su estrategia de marketing y posicionamiento de marca.

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    Paez fue fundada en 2006 en Argentina para diseñar, fabricar y distribuir alpargatas. Se hicieron conocidos a nivel mundial como calzado de moda debido al competidor estadounidense TOMS que popularizó este estilo. Paez tuvo que trasladar su fábrica de Argentina a Barcelona y enfrentó desafíos para competir contra TOMS bien capitalizado. Debía mejorar su estrategia de marketing y posicionamiento de marca.

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    Paez

    Se fundó en el 2006
    Diseñaban, fabricaban y distribuían alpargatas (tradicionales zapati8llas de lona en Argentina9
    Eran conocidos en el resto del mundo como un calzado de última moda
    Esto fue gracias al competidor estadounidense de Paez que se llamaba TOMS
    Atravesó cambios como trasladar la fabrica de oepraciones de Argentina a Barcelona
    Sabían que se enfrentaban a desafíos de su competidor bien capitalizado y experto en markting

    Problema
    Debía incorporar la estrategia de marketing sobretod en su posicionamiento de marca
    ¿Cómo se posicionarían para competir de la mejor forma contra TOMS y otros competidores?

    Alpargatas: una tradición argentina se convierte en ícono de moda


    Los gauchos valoraban la construcción robusta y a la vez livian
    Perfectos para trabajar largas horas de pie y montar ganado
    Calzado de verano básico
    Toms remodelo las alpargatas tradicionales y creo una campaña e marketing "uno para uno"
    Consitía en que los compradores adquirian unas alpargatas y Toms enviaba un par a un niño pobre
    En el 2015 las ventas anuales de Toms fueron de $300 millones con una paricipación del 3% del mercado
    informal femenino con un valor de $16 millones
    La marcas de lujo adapatron las alpargatas a su estilo particular
    El origen de Paez
    Que Toms vendiera arpargatas era bueno ya que el modelo de negocio estaba validado
    n Argentina9 por el mercado y malo porque su idea ya estaba en uso
    Pando y Murray invirtieron cada uno 2500$
    En el 2007 recabaron $70000 de sus familiares a cambio del 25% de la empresa
    Paez tuvo su primer cliente, empresa sudafricana que los contacto por inter
    to en markting firmó contrato de distribución qiuincenal y su primer pedido fue por $100000
    La crisis económica mundial del 2009 canceló contrato y Paex tenía 20 empleados, una planta y casi ningún pedid
    Paez aaabrió su primera tienda insignia en Buenos Aires luego en Barcenlona

    ompetidores? Transción de una empresa emergente


    Movieron su sede a Barcelona yalgunos departamento eprmanecieron en Argentina
    Par financiar la expansión recausaron $500000, la mitad fue para inversores iniciales y lo otro
    se mantuvo como efectivo para financiar las operaciones
    En el 2015 los 3 cofundadores eran dueños del 76% de la empresa
    Las ventas crecieron 113% en el 2013 y 79% en el 2014 lo cual egneró $9.1 millones
    o para uno" Portugal y España representaban el 64% de las ventas en europa
    r a un niño pobre
    ción del 3% del mercado
    s, una planta y casi ningún pedido

    ales y lo otro

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