Examen - Anggie

SP2256 – INTRODUCCIÓN AL MARKETING
EXAMEN FINAL DE TEORÍA 2023– II

TURNO NOCHE
CÓDIGO : I202335157 NOTA

ALUMNO : Anggie Anabel Parimango Mucuchua
FECHA : 12/16/2023
Tenga presente que, para el logro de esta evaluación, el alumno debe ser capaz de aplicar y sustentar
las 4 PS de acuerdo al caso presentado.
Consolidado
Puntaje Llenar sólo en caso de Recalificación justificada

Pregunta
Máximo Obtenido Sustento Puntaje
1 07
2 05
3 04
4 04
Nota Recalificada
IES CIBERTEC 1
Costeño lanza sus nuevos productos
harina de arroz y sazonador para pop
corn
La empresa de consumo masivo amplía su abanico de productos con el
objetivo de satisfacer las necesidades de los consumidores y las nuevas
tendencias del mercado peruano.
11 enero, 2022
Costeño lanza sus nuevos productos harina de arroz y sazonador.
Con el objetivo de seguir brindando una variada oferta a los consumidores, Costeño lanzó al
mercado peruano su nueva línea de sazonadores para pop corn ‘Costeño Pops’ y su novedosa
Harina de Arroz, ingresando así a dos nuevos segmentos.
En el caso de la línea de sazonadores, que fue lanzada bajo el concepto “Sabor de película
para tu canchita en casa”, se trata de una mezcla en polvo que se agrega una vez que la
canchita esté lista.
Los sazonadores ‘Costeño Pops’ estarán disponible en dos sabores: mantequilla y caramelo, y
en dos formatos: sachet y frasco. El sabor mantequilla contará con presentaciones de 81
gramos (frasco) y de 10 gramos (sachet); mientras que, el sabor de caramelo estará disponible
en frascos de 64 gramos.
Lanzamiento de harina de arroz Costeño
Por su parte, la nueva harina de arroz Costeño es la primera harina de arroz producida en el
Perú de manera masiva. Con este producto, se busca romper la brecha de precio y de formato
que normalmente se tiene respecto a este tipo de alternativas o sin gluten .
IES CIBERTEC 2
El precio del producto, que vendrá en presentación de 1 kilo, estará dentro del rango de los
valores de las harinas de trigo. “Queremos llegar a todas aquellas personas que buscan
mantener un estilo de vida saludable a un bajo precio y con un alto valor nutritivo”, comentó
Jorge Alfaro, Gerente General de Costeño Alimentos.
Este ingrediente permitirá a los peruanos preparar diversos platillos sin comprometer el sabor
o el bolsillo. Con la harina de arroz, los consumidores podrán preparar desde frituras hasta
postres y sopas ya que es una harina muy versátil.
Sobre la base del caso planteado responda lo siguiente:
1.- Responde correctamente según el Caso:
Regular: 2 puntos Deficiente:

Puntos Excelente: 7 puntos Bueno: 3 puntos
0 puntos
Desarrolla Desarrolla Desarrolla Las respuestas
07 correctamente las tres correctamente la correctamente la no son correctas
Puntos preguntas referidas al pregunta C referida al pregunta A o B
producto producto
a) Según el caso propuesto sustenta ¿En qué etapa del ciclo de vida del producto se encuentran
Harina de arroz y Sazonadores de Pop Corn de Costeño? Sustente (2 puntos)
Ambos productos se encuentran en la etapa de introducción, ya que recién están

empezando. en el mercado, siendo nuevos necesitan que el consumidor conozca de buena
manera su producto, necesita generar una buena imagen para que puedan ser mas
reconocidos con ambos productos.
b) Dentro de la sub clasificación de productos de consumo ¿En dónde se encuentran los nuevos
productos Harina de Arroz y Sazonadores de Pop Corn de Costeño?? Explique (2 puntos)
Al ser productos de consumo, lo que requieren ambos es que sean productos de

conveniencia, ya que con el sazonador de pop corn lo que se busca es que los consumidores
no salgan de casa para sentir el sabor de unas palomitas de cine, y con la harina de arroz que
no sientan la diferencia de algo que consumen a diario pero ahora de manera más sana,
como vemos ambos son productos que se espera sean usados casi a diario por los
consumidores sin ningún esfuerzo o dificultad para obtenerlo al darío en cómodos precios y
accesibles
c) Completa los tres niveles de producto con el caso propuesto: (3 puntos) Escoja uno de ellos.
CENTRAL REAL AUMENTADO
La harina de arroz planea ser un La harina de arroz va a incluir La harina de arroz incorpora
producto inicial, satisfacer la características que al cliente le algo extra, no es solo la
necesidad de que los va a gustar y que les va a hacer necesidad de sustituir el arroz y
consumidores de arroz de escoger el producto de costeño, ya, es darle a los consumidores
manera más saludable, sin es este caso es que la harina de un producto que cuide su salud
gluten y de un precio accesible arroz, no tiene gluten, con la y les permita disfrutar
presentación de un kilo
IES CIBERTEC 3
2.- Mezcla de Comunicaciones
Regular: 2 puntos Deficiente:

Puntos Excelente: 5 puntos Bueno: 3 puntos
0 puntos
Desarrolla correctamente las Desarrolla Desarrolla Las respuestas
05
preguntas referidas a la correctamente la correctamente la no son correctas
Puntos
mezcla de comunicaciones pregunta B pregunta A
a) ¿Qué estrategia promocional consideran la más adecuada para el éxito de los productos
Harina de Arroz y Sazonadores Pop Corn? Sustentar (2 puntos)
La estrategia promocional que más le conviene a ambos productos es la de marketing de

contenido, ya que necesita visibilidad de los clientes, emplear propagandas, videos,
publicaciones en redes sociales, ya que son lugares donde pasan más tiempo los usuarios, y
así podrá tener la curiosidad
b) ¿Para los productos mostrados, qué objetivo publicitario sería el más adecuado?
Para ambos productos, el objetivo publicitario es generar clientes potenciales, clientes que
no duden en comprar la marca y que ya lo consideran un producto esencial en sus hogares, y
también impulsar sus ventas
Marca la alternativa correcta: (1pts)

1. P. Comparativa
2. P. Recordatoria
3. P. Informativa
4. P. Persuasiva
Según tu elección sustentar: (2pts)
Considero que es P. Persuasiva, ya que, ya que van a motivar a los clientes a comprar sus
productos, ya sea por medio de propagandas o publicaciones en sus redes sociales, busca
fomentar la curiosidad de los clientes, persuadir su decisión.
3.- Distribución o Plaza:
1.- Mencione y explique cuál de los tres tipos de distribución está aplicando Costeño para esta
presentación de producto.
Utilizarán la distribución intensiva, ya que lo que se requiere del producto es que el producto
abarque la mayor cantidad de clientes, para que su producto pueda ser más conocido y más.
reconocido por varias personas en varios lugares, y así generar más ventas
2.- Grafique la etapa del canal de distribución que utiliza Costeño para sus productos analizados
LARGO PRODUCTOR MAYORISTA MINORISTA CONSUMIDOR
IES CIBERTEC 4
Puntos Excelente: 4 puntos Regular: 2 punto Deficiente: 0 puntos
Menciona y sustenta No menciona ni explica ningún
04 Solo la mención o
correctamente a qué tipo de tipo de distribución.
Puntos sustentación es correcta
distribución corresponde.
Tipo de Distribución Explique
Es una distribución indirecta ya que el productor vende su producto o

Distribución indirecta otros clientes que a su vez venden a los que terminan siendo los
consumidores, como objetivo de distribución ya que la empresa no
lograría por sí sola.
ETAPA DE LOS CANALES DE DISTRIBUCIÓN.
La primera etapa es la producción, la empresa se encarga de ello, después de tener los productos
listos, la empresa se encarga de vender sus productos a las empresas mayoristas, y a las medianas
empresas, después las pequeñas empresas van a encargarse de vender y distribuir a los
consumidores locales, y así es como se va a ser más conocido el producto.
4.- Precio:
Explique dos factores ( interno / externo ) que se tomaron en cuenta para colocar el precio final de
Sazonador Pop Corn Costeño
Puntos Excelente: 4 puntos Regular: 2 puntos Deficiente: 0 puntos

Menciona y sustenta No menciona ni explica lo
04 Solo sustenta un objetivo
correctamente 2 factores solicitado u la respuesta es
Puntos solicitado.
para el desarrollo del precio. equivocada.
Interno:
PRECIO AL CONSUMIDOR: S/. 8.50 De manera interna, se deduce el costo, la mano de
obra y el tiempo que requiere el producto, los
encargados se tomaran el tiempo de deducir cuánto
tiempo y que recursos gastan al realizar el producto y
de esa manera hacer la fijación de precios.
Externo:
De manera externa, se va a deducir, con qué
competencia está lidiando el producto y la demanda
que tenga en el mercado, así va a existir una
comparación de precios y se deducirá el correcto en
este caso 8.50.
IES CIBERTEC 5

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EXAMEN FINAL DE TEORÍA 2023– II

CÓDIGO : I202335157 NOTA

Puntaje Llenar sólo en caso de Recalificación justificada

Costeño lanza sus nuevos productos harina de arroz y sazonador.

Lanzamiento de harina de arroz Costeño

Sobre la base del caso planteado responda lo siguiente:

1.- Responde correctamente según el Caso:

Regular: 2 puntos Deficiente:

Ambos productos se encuentran en la etapa de introducción, ya que recién están

Al ser productos de consumo, lo que requieren ambos es que sean productos de

CENTRAL REAL AUMENTADO

Regular: 2 puntos Deficiente:

La estrategia promocional que más le conviene a ambos productos es la de marketing de

Marca la alternativa correcta: (1pts)

Según tu elección sustentar: (2pts)

3.- Distribución o Plaza:

LARGO PRODUCTOR MAYORISTA MINORISTA CONSUMIDOR

Tipo de Distribución Explique

Es una distribución indirecta ya que el productor vende su producto o

ETAPA DE LOS CANALES DE DISTRIBUCIÓN.

Puntos Excelente: 4 puntos Regular: 2 puntos Deficiente: 0 puntos

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