Descargue como PDF, TXT o lea en línea desde Scribd
Descargar como pdf o txt
Está en la página 1/ 70
PROYECTO
EMPRENDEDOR Classroom: gz2vumo JONATHAN LÓPEZ MATTOS Administrador de Empresas Magister en Gestión de Organizaciones Universidad de Cartagena
jlopez45@udi.edu.co •Nombre •Carrera que estudia •Semestre •¿Conoce algo sobre el curso académico? •¿Que expectativas tiene de la asignatura? •¿Qué metodologías para el desarrollo de la clase son las de su preferencia? Unidad 1 : Modelo CANVAS
Unidad 2: El plan de Negocios Programa Unidad 3: Presentación y evaluación del modelo de negocio CRONOGRAMA DE TRABAJO 1 CORTE
MODELO: 5% PRESENTACIÓN: 5% PARCIAL: 20% CRONOGRAMA DE TRABAJO 2 CORTE
AVANCES: 5% TRABAJO: 5% PARCIAL: 20% CRONOGRAMA DE TRABAJO 3 CORTE
PLAN DE NEGOCIOS : 5% MUESTRA EMPRESARIAL: 5% PARCIAL: 30% CONSIDERACIONES No consumir alimentos en clases Moderar el uso del celular Los quices y parciales se realizan de manera individual Los trabajos escritos cualquiera sea su naturaleza se deben utilizar normas APA Cualquier inconveniente personal que impida a asistencia a clases o la entrega de un trabajo se debe comunicar antes de la clase. Se espera a los estudiantes para el inicio de la clase máximo 15 minutos de lo contrario se coloca la falta en la asistencia. Cada falla por clase equivale a 2 faltas. CONSIDERACIONES En caso de no realizar quiz o parcial se debe solicitar supletorio máximo en 3 días hábiles posterior a la fecha de realización. Los estudiantes cuya nota definitiva sea inferior a 3,0 deben habilitar el curso académico. Los parciales constan de 10 preguntas consistente en 5 preguntas de selección múltiple y 5 preguntas abiertas. El contenido a evaluar en los parciales será el equivalente a lo visto hasta 8 días antes de la fecha de evaluación. Los temas que no se han tratado no se evalúan. ENCUENTRO DE EMPRENDIMIENTO UDI I - 2024 Mayo 15 - 17 EVALUACIÓN DOCENTE
Primera evaluación docente: Febrero 26 a marzo 15
Segunda evaluación docente: Mayo 6 a mayo 24
INVITACIÓN A PREGUNTAS Prueba diagnóstica ¿Que es un modelo de negocio?
¿Que entiende por plan de negocios?
¿Conoce el lienzo de modelo de negocios CANVAS? ¿En que
consiste? Modelos de negocio Modelo de negocio Un modelo de negocios es un instrumento que permite tener claridad en el modo por el cual se ofrece una solución a una necesidad del mercado
Un modelo de negocio es una herramienta previa al plan de
negocio que te permitirá definir con claridad qué vas a ofrecer al mercado, cómo lo vas a hacer, a quién se lo vas a vender, cómo se lo vas a vender y de qué forma vas a generar ingresos.
Es una propuesta, generalmente por escrito, de lo que el
Volver a la página de agenda empresario ofrecerá al mercado y cómo lo hará. Importancia Planificación
Evitar errores
Ventaja competitiva Modelo de negocio A tener en cuenta Lo primero es especificar qué es lo que se ofrecerá al mercado. Tienes que definir con claridad cuál o cuáles van a ser tus productos o servicios.
Cómo los vas a vender. Debes determinar tu canal de
venta, si es físico u optarás por e-commerce.
Descubre quién es tu público objetivo, es decir a quién se
lo vas a vender. Modelo de negocio A tener en cuenta Debes tener en cuenta cómo vas a vender esos productos o servicios. Ahí entra en juego tu estrategia de marketing.
Finalmente, es importante considerar la manera en la
que será rentable y, por tanto, generarás ingresos. Por ello, como empresario debes hacerte una idea de cuál sería tu margen de contribución. Business Model CANVAS Business Model CANVAS
El Modelo Canvas, es una metodología desarrollada por
Alexander Osterwalder y Yves Pigneur, que permite desarrollar, visualizar, evaluar y alterar modelos de negocios nuevos o existentes Business Model CANVAS
Esta dividido en nueve módulos básicos, que refleja la
lógica que sigue una empresa para conseguir ingresos. Estos nueve módulos cubren las cuatro áreas principales de un negocio: clientes, oferta, infraestructuras y viabilidad económica. Business Model CANVAS Business Model CANVAS PREGUNTAS SEGMENTO DE CLIENTES O DE MERCADO Segmento de clientes
Segmento de mercado consiste en un grupo de
consumidores que responden de manera similar a un conjunto determinado de esfuerzos de marketing. este grupo esta compuesto de compradores con diferentes necesidades, características y comportamientos, y quienes podrían requerir productos o programas de marketing separados Segmento de clientes Mercado de masas Nicho de mercado Mercado segmentado Mercado diversificado Plataformas multilaterales (o mercados multilaterales) Segmento de clientes Segmentación demográfica: Edad, estado civil, ocupación, formación académica, composición familiar, género, ingreso, ubicación geográfica, educación, ocupación, tamaño de la familia y clase social, entre otras Segmento de clientes Segmentación del comportamiento.
La segmentación por uso
busca clasificar a los consumidores sobre la base de sus comportamientos de compra real en el mercado. Segmento de clientes Segmentación geográfica.
Distribución urbana, distribución suburbana y distribución rural; muchas empresas segmentan el mercado por el tamaño de las ciudades o la concentración de la población. Segmento de clientes
Segmentación psicográfica:
La segmentación psicológica consiste en examinar atributos y estilo de vida Business Model CANVAS SEGMENTO DE CLIENTES O DE MERCADO Perfil de clientes PROPUESTA DE VALOR Propuesta de valor Las propuestas de valor son un conjunto de productos o servicios que satisfacen los requisitos de un segmento de mercado determinado. En este sentido, la propuesta de valor constituye una serie de ventajas que una empresa ofrece a los clientes. Propuesta de valor Una propuesta de valor crea valor para un segmento de mercado gracias a una mezcla específica de elementos adecuados a las necesidades de dicho segmento. Los valores pueden ser cuantitativos (precio, velocidad del servicio, etc.) o cualitativos (diseño, experiencia del cliente, etc.).
Novedad Mejora del rendimiento
Personalización «El trabajo, hecho»
Precio Marca/estatus
Reducción de riesgos Reducción de costes
Propuesta de valor Canales de distribución Canales de distribución Dar a conocer a los clientes los productos y servicios de una empresa. Ayudar a los clientes a evaluar la propuesta de valor de una empresa. Permitir que los clientes compren productos y servicios específicos. Proporcionar a los clientes una propuesta de valor. Ofrecer a los clientes un servicio de atención posventa. Canales de distribución
Tipo de canales
Directo Indirecto Canales de distribución Información
Evaluación
Compra
Entrega
Posventa Relación con los clientes Relaciones con los clientes La relación puede ser personal o automatizada. Las relaciones con los clientes pueden estar basadas en los fundamentos siguientes:
Captación de clientes.
Fidelización de clientes.
Estimulación de las ventas (venta sugestiva).
Relaciones con los clientes Asistencia personal Asistencia personal exclusiva Autoservicio Servicios automáticos Comunidades Creación colectiva PREGUNTAS Fuentes de ingresos Fuentes de ingresos Un modelo de negocio puede implicar dos tipos diferentes de fuentes de ingresos:
1. Ingresos por transacciones derivados de pagos puntuales de
clientes.
2. Ingresos recurrentes derivados de pagos periódicos realizados a
cambio del suministro de una propuesta de valor o del servicio posventa de atención al cliente. Fuentes de ingresos Venta de activos Cuota por uso Cuota de suscripción Préstamo/alquiler/leasing Concesión de licencias Gastos de corretaje Publicidad Fuentes de ingresos Recursos clave Recursos clave Físicos Intelectuales Humanos Económicos Actividades clave Actividades clave son las acciones más importantes que debe emprender una empresa para tener éxito, y al igual que los recursos clave, son necesarias para crear y ofrecer una propuesta de valor, llegar a los mercados, establecer relaciones con clientes y percibir ingresos.
Producción Resolución de problemas Plataforma/red Asociaciones clave Asociaciones clave 1. Alianzas estratégicas entre empresas no competidoras.
2. Coopetición: asociaciones estratégicas entre empresas
competidoras.
3. Joint ventures: (empresas conjuntas) para crear nuevo
negocios
4. Relaciones cliente-proveedor para garantizar la fiabilidad d
los suministros. Asociaciones clave Motivaciones para realizar asociaciones
Optimización y economia de escala
Reducción de riesgo e incertidumbre Compra de recursos y actividades Estructura de costos Estructura de costos 1. Costos fijos 2. costos variables Producto minimo viable (PMV - MVP) Producto mínimo viable El MVP es la versión de prueba de un nuevo producto, e incluye las características básicas para satisfacer las necesidades de los clientes. Permite a una empresa conocer el nivel de interés y aceptación que puede tener gracias a los clientes pioneros, para así mejorar el producto y lanzarlo a un público más amplio. Producto mínimo viable Producto mínimo viable
