OFERTA

Oferta
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OFERTA

¿Qué vendemos?
¿Cómo se llama el activo / producto / servicio
que vendes?

MENTORIA FINANCIERA EMPRESARIA

RENTABLE

¿Cómo definirías tu producto en una frase?

CONVIERTETE EN UNA EMPRESARIA

RENTABLE

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OFERTA

¿A quién le vendemos?
Haz una lista de los TOP 3 avatares (tipo de
potenciales clientes) a los que vas a venderle
con una pequeña tabla listando el tipo de
avatar, sus problemas / necesidades y las
soluciones a esos problemas / necesidades.

Soluciones a
Avatares (a quién Problemas /
problemas /
le vendemos) necesidades
necesidades

DUEÑA DE TIENE BUENAS CORRECTA

VENTAS Y AL
NEGOCIO FINAL DEL DIA SE GESTION
PREGUNTA DE LAS
DONDE ESTA MI
DINERO FINANZAS
PROFESION NO PUEDE ORGANIZACIO
PAGARSE UN
AL SUELDO, SIENTE
N Y CLARIDAD
QUE TRABAJA Y EN LA
INDEPENDIE TRABAJA Y NO VE GESTION DE
NTE LAS GANANCIAS LAS FINANZAS

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Convierte cada buyer

persona (tipo de cliente)
en microavatares
Utiliza nuestra matriz de avatares para que
puedas crear mensajes aún más personalizados
segmentando mejor cada tipo de cliente.

AVATAR 1A AVATAR 1B AVATAR 1C

1 Parejas a punto
de casarse.
Parejas a punto
de casarse
Parejas a punto
de casarse
menores de 25. menores de 30.

AVATAR 2A AVATAR 2B AVATAR 2C

2 Parejas que
pasan de alquiler
a compra.
Parejas que
buscan comprar
para vivir y luego
Parejas que
quieren vivir lo
que van a
rentar. comprar.

AVATAR 3A AVATAR 3B AVATAR 3C

3 Inversores Inversores que

compran en
Inversores que
financian.
cash.

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El antes y después
Describe cómo están tus clientes ahora (el
antes) y cómo estarán después de comprar tu
oferta. Esto te ayudará a definir buenos
resultados y resaltar los beneficios de lo que
vendes.

El antes El después

CANSADA MI CLIENTE AHORA

FRUSTRADA SE SIENTE PAZ
ESTRES MENTAL Y
TRANQUILIDAD
FINANCIERA

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¿Cuál es la historia que

contarán cuando compren
tu producto o servicio?

¿Cuál fue el último producto o servicio que

adquiriste? ¿Cómo compartiste la ilusión o
emoción de tu compra con los demás?

Esta es la historia que cuentas, eso es lo que te

emociona y lo que te motivó probablemente a
comprar.

Escribe posibles historias que contarían tus

clientes cuando compren, reciban y utilicen tu
producto o servicio obteniendo resultados
favorables.

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Qué le impide a tu
potencial cliente
conseguir resultados
Otra técnica para ir construyendo tu oferta es listar a
cada tipo de potencial cliente y preguntarte:

¿Cuál es su situación actual?

¿Cuál es su situación deseada?
¿Qué le impide pasar de la situación actual a la
situación deseada?

Es un ejercicio parecido al antes y después, solo que

incluímos el bloqueo. Este ejercicio te ayudará para
resaltar los resultados y beneficios de tu oferta.

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¿Qué resultados obtendrán

los clientes cuando
compren tu oferta?
Mínimo un resultado y máximo cinco resultados.

Resultados oferta

Definir un precio de venta ideal que le permita, cubrir con sus

1
costos, gastos, asignarse un sueldo y planificar una reinversión

2 Trabajar la mentalidad financiera y estratégica, como

dueña de tu negocio

3 Organiza las finanzas del negocio y conoce la situación

actual del negocio

4 Gestiona correctamente los números del negocio

5 Obtener herramientas que le permitan tener orden y

claridad en la gestión del negocio

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OFERTA

¿Qué beneficios obtendrá

el cliente?

Beneficios

1 Optimiza las finanzas de tu negocio y aumenta tus

ganancias en 90 días

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Características

Características

1 Metodo RIQUEZA (SER persona/negocio)

2 Adaptable a cada negocio

3 Comprensión de los números de una manera fácil

4 Acompañamiento personalizado

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OFERTA

Convierte cada
característica en frases
persuasivas
Si quieres potenciar tus ventas facilita la
comunicación con los potenciales clientes
transmitiendo el valor de lo que vendes con esta
sencilla técnica de convertir cada característica en
una frase persuasiva.

Ejemplo:
Característica: Actualizaciones para toda la vida.
Frase más persuasiva: ¿Te imaginas nunca más tener
que pagar por formación de automatización? Eso es lo
que conseguirás con nuestro programa que se
actualizará cada año sin coste.

Listado de todas las Frases persuasivas a raíz de

características cada característica

Metodo RIQUEZA ¿Te has preguntado

(SER
persona/negocio)

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Tipo de oferta (Primera parte)

¿Qué tipo de oferta tendrás?
1 Pack

A Juntar varios productos y servicios existentes.

Juntar un gran producto/servicio estrella con otros productos o servicios

B
solo creado para la oferta.

C Juntar un gran producto/servicio con otro de una marca colaboradora.

2 Fundador

A Lanzar un producto o servicio con oferta y precio de miembro fundador.

B Lanzar un producto o servicio con edición limitada o edición especial.

3 Lanzamientos
A Lanzar un producto o servicio con un precio exclusivo por lanzamiento.

4 Tiempo
Oferta limitada a uno o más días. Es decir, solo vigente de viernes a
A
domingo.

Oferta limitada a X horas desde que una persona muestra interés. Oferta
B evergreen. Ej.: Marco vio una oferta y por 48 horas tendrá la oportunidad
de comprarla.

PRE-VENTA: Oferta para que las personas obtengan antes que nadie el
C
producto o servicio. Ej.: pre-order libro.

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Tipo de oferta (Segunda parte)

¿Qué tipo de oferta tendrás?
5 Unidades
A Oferta limitada a unas plazas/unidades disponibles en inventario.

B Oferta BOGO ( compra uno y obtén otro gratis).

6 Club
Lanzar un producto o servicio para ser parte de un club/comunidad. En estos
A clubes hay diferentes niveles y las personas aspiran a subir. Ej.: puntos con
aerolínea de viaje.

7 Descuento
Oferta limitada a un descuento exclusivo por época festiva. Ej.: Black Friday 50 %
A
OFF.

Oferta limitada a un descuento por X tiempo. Ej.: 50 % por 24 horas (día

B
25/abril/2021).

Oferta limitada a un descuento por aniversario o día temático marca. Ej.: Single
C
Day de Alibaba.

Oferta para bloquear precio de membresía y no hacer que suba. Ej.: paga todo el
D
año y mantén la tarifa de 2021 en vez de la nueva de 2022.

Oferta de liquidación. Productos en zona de liquidación al precio más barato

E
desde que se lanzaron.

Oferta para dar una Gift Card en función de compra. Ej.: por cada $100 una Gift
F
Card de $10.

Oferta para dar una Gift Card a un conocido. Ej.: compra servicio LASER de $300 y
G
regala $100 dólares en una Gift Card a otra persona.

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OFERTA

Tipo de oferta (Tercera parte)

¿Qué tipo de oferta tendrás?
8 Regalo
Oferta atada a un regalo. Ej.: compra cualquier vestido y llévate gratis
A
un bolso. Ej.2: Gasta $100 y llévate un bolso gratis.

B Oferta atada a un regalo gratis.

9 Subasta
A Dejar que los interesados pujen.

Oferta a través de la cual los clientes pagan lo que quieran a partir de

B
un monto mínimo. Lo mismo que pasa con donaciones.

10 Pruebas
A Lanzar un producto o servicio con un precio exclusivo por lanzamiento.

Prueba gratuita de producto en versión pequeña. El cliente paga solo

B
el envío.

11 Tendencia / Novedad
Oferta de un producto/servicio por temporada. Ej.: café navidad o
A servicio campañas Black Friday. Están limitados a una época,
novedad o tendencia.

11 Suscripción
A Oferta para vender membresías con un regalo de bienvenida.

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La base de tu oferta
Describe la base de tu oferta.

Ejemplos:

Servicio para gestionar campañas de

publicidad.
Consultoría para diversificación.
Curso online de meditación.
Mentoría grupal de 12 semanas de finanzas
para directivos.

MENTORIA GRUPAL FINANCIERA

EMPRESARIA RENTABLE. "Metodo
Riqueza"

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Adds-ons y/o BONUS

¿Qué puedes incluir en tu oferta para aumentar
el valor y ayudar a tus clientes a conseguir los
resultados y/o beneficios prometidos?

Haz una lista de los posibles add-ons y/o bonus.

Idea Valor Precio

1 $ 97 $ 97
MasterClass Mentalidad
Empresaria

MasterClass Mentalidad
2 Abundante $ 47 $ 47

3 MentoriaDESTA $ 540 $ 540

CATE
4 Agenda de la $ 50 $ 35
Abundancia
5 $ $

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Elementos para crear ofertas

con servicios

Algunas referencias para construir ofertas de servicios.

SERVICIO (Ej.: gestión de Ejemplo real de

campañas de publicidad). oferta de servicios

Entregables. Servicio principal: Servicio de

masaje.
Formación a medida.
Add-ons: Facial.
Formación general.
Add-ons: Piedras calientes.
Add-ons (Ej.: PDF auditoría).
Add-ons: Acceso SPA.
Add-ons (Ej.: plan estratégico).
Antes de la oferta: Masaje por
Sesiones de asesoría/consultoría. $50.
Auditoría/Evaluación. Después de oferta: Relax90 por
$100.
Otros servicios.

Servicio de otro proveedor.

Emergency call.

Descuento para otros servicios.

Producto digital.

Producto físico.

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Elementos para crear ofertas

con productos físicos

Algunas referencias para construir ofertas de

productos físicos.

PRODUCTO PRINCIPAL Ejemplo real:

Accesorios. Producto principal: Plancha de

pelo.
Premium (merchandising
premium que quieren pero no Add-ons: Pinzas que no marcan.
comprarían).
Add-ons: Adaptador para rizos.
Envío gratuito.
Add-ons: folleto con peinados.
Descuento próxima compra.
Antes de oferta: Masaje por $25.
Gift-card.
Después de oferta: Liso-rizo por
Otros productos físicos. $50.

Upgrade gratis. Ej.: Entrada

Regular a entrada VIP.

Envío mismo día.

Devoluciones gratis.

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Elementos para crear ofertas

con productos digitales

Algunas referencias para construir ofertas de

productos digitales.

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OFERTA

El precio de tu oferta
Para definir el precio correcto para tu oferta tienes que tener
en cuenta varias cosas:

Coste - Lo determina la producción

El total de tu inversión en materiales, salarios, gastos fijos, etc.
Para producir un servicio/producto.

Margen - Lo determina el vendedor

La rentabilidad al momento de vender un producto o servicio.

Valor - Lo determina el cliente

Es la utilidad que tiene un producto / servicio para el
consumidor, se refiere a la máxima cantidad que está
dispuesta a pagar. El valor está atado a los beneficios o la
satisfacción de quien compra.

Precio final - Lo determina el vendedor

El vendedor lo determina basándose en el coste y en los
beneficios que quiere tener. Ej.: $500 de costes + 15% de
beneficios.

Costo Valor Precio

$ $ $

Es recomendable tener un buen Margen

margen cuando se trata de
productos digitales y servicios. $

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¿Qué tipo de pago vas a recibir?

a) Pago único.
b) Pago recurrente (membresía).
c) Un primer pago y luego a plazos (define la
cantidad de plazos).

a) Pago único
b) Pago Cuotas (3)

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Facilidades para el pago

¿Cuáles son las facilidades que vas a ofrecer
para cerrar a más clientes?

a) Pago de reserva para asegurar el precio de la

oferta y facilidades para saldar el pago
completo posteriormente.
b) Pago a plazos con intereses.
c) Pago a plazos sin intereses.
d) Descuentos a clientes existentes.

a) Pago de reserva para asegurar el precio

de la oferta y facilidades para saldar el pago
completo posteriormente.

b) Pago a plazos con intereses.

c) Descuentos a clientes existentes

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OFERTA

¿Qué métodos de pagos

aceptarás con tu oferta?

a) Tarjeta de crédito.
b) Paypal.
c) Transferencia bancaria.
d) Pago con Bitcoins (BTC).
e) Pago con tarjetas de regalo.

a) Paypal.
b) Zinli
c) Transferencia bancaria.
d) Pago con Binance
e) Pago Movil.

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OFERTA

Garantía
¿Cuál será tu garantía?

Dos meses de acompañamiento 1:1 si en el

tiempo estipulado no alcanza los resultados

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El CBU como base de tu

oferta
Para ganar más con cada nueva cliente define el
CBU de tu oferta que se basa en tener una línea
de ingreso ( producto / servicio de base como
CORE, un BUMP y un upsell para aumentar tu
facturación).

Ejemplo:
C: Servicio de consultoría 1-1.
B: Formación a medida después de la
consultoría.
U: Servicio de gestión de ads.

Servicio de consultoria 1-1

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OFERTA

El downsell
Una oferta no está completa sin tener una
alternativa de menor coste para aquellos
clientes que no puedan/quieran comprar tu
oferta.

Haz una lluvia de ideas de posibles downsells.

Ideas de downsell Precio

Compra de Plantillas $

Asesorias Individuales
( 45 mints) $ 45
$

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Ideas de BUMPs y UPSELLs

No te limites con un solo BUMP o un solo UPSELL y
haz una lluvia de ideas de posibles activos que
puedas probar al momento de vender.

Recomendación: El "bump" es de menor precio que el

CORE y el "upsell" debe ser el mismo precio o mayor al
CORE.

Ideas de Bumps Precio

Ideas de Upsell Precio

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Las objeciones

Lista todas las posibles objeciones de tu

producto digital y con una columna al lado,
escribe cómo vas a manejarlas y responderlas.

Objeción Cómo manejarla

Nuestro producto ofrece un valor excepcional por su precio.
PRECIO ELEVADO Además, ofrecemos opciones de pago flexibles y garantías de
satisfacción para asegurarte de que estás invirtiendo en algo que
realmente beneficiará tu negocio.

Entendemos tus preocupaciones. Para construir tu confianza,

Falta de confianza en el ofrecemos testimonios de clientes satisfechos, demos del
producto, y acceso a una versión de prueba gratuita para que
producto: puedas experimentar los beneficios antes de comprometerte
completamente.

Comprendemos que quieras asegurarte de que nuestro producto

Dudas sobre la efectividad del cumpla con tus expectativas. Te ofrecemos estudios de caso,
resultados demostrados y estadísticas para respaldar la
producto: efectividad de nuestro producto. Además, nuestro equipo de
soporte está disponible para responder a cualquier pregunta que
tengas.

Nos esforzamos por hacer que nuestro producto sea fácil de usar
Temor a la curva de aprendizaje: con una interfaz intuitiva y recursos de capacitación. Además,
ofrecemos sesiones de entrenamiento personalizadas y
materiales educativos para ayudarte a aprovechar al máximo
nuestra plataforma desde el principio.

Miedo a no recibir soporte adecuado Nuestro compromiso con el servicio al cliente va más allá de la
compra inicial. Ofrecemos un equipo de soporte dedicado
después de la compra: disponible para responder a tus preguntas, resolver problemas y
proporcionar orientación continua durante toda tu experiencia
con nuestro producto.

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OFERTA

Plan para romper

objeciones
En vez de tener una respuesta tradicional para
romper las principales objeciones, intenta
mejorar tu producto o servicio con añadidos y
bonus específicos.

Listado de las Mejoras y añadidos

Bonus para romper
principales para romper
objeciones
objeciones objeciones

Tutoriales con Kit de plantillas de

No soy técnico
herramientas fáciles copiar-pegar.

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¿Por qué tu oferta es

diferente a otras en el
mercado?

El “deal maker” es la razón por la que te

comprarán tu oferta y usualmente está atado a
tu valor diferencial.

Pregúntate:
¿Por qué tu oferta?
¿Qué te hace único?

Mi oferta se destaca en el mercado debido a varios factores que la

hacen única y altamente atractiva para los clientes potenciales:

1. Enfoque Personalizado: Mi enfoque se centra en proporcionar

soluciones personalizadas y adaptadas a las necesidades
específicas de cada dueña de negocio. No ofresco soluciones
genéricas, ofrecezco soluciones únicas para abordarlos de
manera efectiva.

3. Resultados Comprobados: La oferta está respaldada por una

sólida trayectoria de resultados comprobados y casos de éxito. He
ayudado a numerosos dueñas de negocio a alcanzar sus
objetivos y a superar sus desafíos, lo que demuestra la eficacia y
el valor de cada uno de mis servicios.

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OFERTA

¿Cómo podrías empacar

esta oferta con otras?
Para épocas especiales como el aniversario de tu
negocio, Black Friday y ofertas puntuales los packs /
bundles son muy útiles.

Analiza qué packs / bundles podrías crear a raíz de

esta oferta de base.

Ejemplo 1: Tengo una oferta para la certificación de

Marketers y preparé un PACK de la certificación de
Marketers con la certificación de Consultor Profesional.

Ejemplo 2: Tengo un servicio de coaching para

directivos y haré un pack de sesiones de planificación
estratégica.

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OFERTA

¿Qué sucederá cuando

tus clientes compren?

El customer journey no acaba cuando te

compran, falta la parte más importante.

¿Qué recibe y cómo recibe el producto o

servicio cada cliente?

¿Cuál es la experiencia posventa que

tendrá tu cliente?

¿Existe algún regalo sorpresa para cada

cliente que no esperan?

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OFERTA

¿Qué métodos de atención

al cliente tendrás?

La atención al cliente tiene que ser

omnicanal, ¿cuáles serán tus canales?

✔ WhatsApp
Correo electrónico
✔ Agendar llamadas
✔ Teléfono de contacto
Devolver llamada
✔ Mensajes privados de redes sociales
Chats en webs

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Crea el documento de
preguntas frecuentes de
tu producto o servicios

Esta técnica es utilizada por muchos,

incluidas empresas como Amazon. Debes
imaginarte todas las posibles dudas que te
plantearían los potenciales clientes para
resolverlas.

Hacer este ejercicio te ayudará a crear

mejores mensajes de venta e inclusive a
reforzar tu oferta.

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OFERTA

Resume tu oferta
Para crear una oferta rápida o resumir todo el
ejercicio estratégico de creación de ofertas
aterriza los siguientes puntos:
Trabajar la mentalidad financiera y estratégica, como dueña de tu negocio
1

2 Organiza las finanzas del negocio y conoce la situación actual del negocio

5 resultados
Gestiona correctamente los números del negocio
que obtendrá 3
tu cliente
Obtener herramientas que le permitan tener orden y claridad en la gestión del
4 negocio

Definir un precio de venta ideal que le permita, cubrir con sus costos, gastos,
5 asignarse un sueldo y planificar una reinversión

Los add-ons y/o

bonus

Valor
$
670$
El precio de venta

Coste
$
Lo que te cuesta a ti

Bump
$
Opcional

Unsell
$
Opcional

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