INSTITUTO POLITÉCNICO

NACIONAL
Escuela Superior de Comercio y Administración
Unidad Tepepan

5RM85 Dirección Estratégica Comercial

Integrantes:
Contreras Jiménez Ángel Daniel
Profesor: Velázquez Chávez Delgado Silva Daniela Carolina
Gerardo García Pérez Sonia Elizabeth
Lara García Gabriela
Rodríguez Meraz Viridian
Salinas Ayala Paola
CAMPAÑA PUBLICITARIA
1 Definir el objetivo
2 Conocer el target
3 Hacer el brief
4 Elegir el mensaje
5 Elección de medios publicitarios
6 Diseño del Flowchart de medios
7 Seguimiento
8 Lanzamiento
DEFINIR LOS OBJETIVOS

OBJETIVO GENERAL

Incrementar la participación en el mercado con

el relanzamiento de la campaña publicitaria a
través de una estrategia de marketing.
DEFINIR LOS OBJETIVOS
OBJETIVOS ESPECÍFICOS

Aumentar las ventas en un 15% en la tiendas físicas y en línea durante

los próximos 4 meses, enfocándose en los hombres de 18 a 50 años.

S (Específico): Aumentar las ventas

M (Mesurable): 15%
A (Alcanzable): Enfocados en hombres de 18 y 50 años.
R (Relevante): Con el apoyo de la mercadotecnia digital dando un aumento de ventas
en tiendas y en línea, .
T (Temporalidad): 4 meses
 DEFINIR LOS OBJETIVOS
OBJETIVOS ESPECÍFICOS
Incrementar el 20% en la distribución del producto en nuevos puntos de venta
dentro de los próximo 9 meses del año 2024

S (Específico): Incremento en la distribución del producto.

M (Mesurable): 20%
A (Alcanzable): búsqueda de nuevos acuerdos con establecimientos para poder introducir el
producto.
R (Relevante): Mayor distribución del producto de relanzamiento para tener un mayor alcance.
T (Temporalidad): 9 meses
DEFINIR LOS OBJETIVOS
OBJETIVOS ESPECÍFICOS
Alcanzar la satisfacción del cliente en un 25% implementado una nueva fórmula
mejorada del producto durante 10 meses.

S (Específico): Alcanzar la satisfacción del cliente

M (Mesurable): En un 25%
A (Alcanzable): Desarrollo de producto y la obtención de recursos financieros para poder
realizar pruebas de calidad y finalmente presentarlo a los clientes.
R (Relevante): Implementando una nueva fórmula mejorada del producto.
T (Temporalidad): 10 meses
 ANÁLISIS PESTEL
FACTORES
FACTORES POLÍTICOS FACTORES SOCIALES
ECONÓMICOS

Gobierno Inflación Actividades y

Politicas Impuestos opiniones del
Gubernamentales Crisis Financiera. consumidor.
del sector imagen, hábitos y
Regulaciones tendencias de
belleza.
 ANÁLISIS PESTEL
FACTORES FACTORES
TECNOLÓGICOS ECOLÓGICOS FACTORES LEGALES

Redes sociales. Regulaciones Cumplimineto

Infraestructura sobre normativo en
(Maquinaria y sostenibilidad e cuanto ingredientes
elementos de Impacto ambiental permitidos.
Normativas de
producción) de los
seguridad y calidad
ingredientes y Leyes sobre
envases del publicidad y
producto. promoción.
 ANÁLISIS FODA
FORTALEZAS DEBILIDADES
Fácil Aplicación.
No cuenta con publicidad online
Durabilidad.
Precio elevado.
Envase Practico.
Fragancia Abrumadora
Innovador
Poca versatilidad

OPORTUNIDADES AMENAZAS

Canal de ventas online Factores Ambientales.

Ingredientes naturales y sostenibles. Competencia.
Variedad de puntos de venta. Campañas de mkt de la competencia.
Innovación en envase y presentación Costo de materia prima.
Colaboración y alianzas estrategicas Tendencias.
 Fortalezas (F): Debilidades (D)
Fácil Aplicación.
No cuenta con publicidad online
Durabilidad.
Matriz Envase Practico.
Precio elevado.
Fragancia Abrumadora
Innovador
Poca versatilidad

Oportunidades (O) Estrategias DO

Estartegis FO
Canal de ventas online Al elaborar una campaña online en redes
Ingredientes naturales y sostenibles. Implementación de un envase Practico y
sociales colaborando con creadores de
Variedad de puntos de venta. reyenable. contenido.
Innovación en envase y presentación Con la creación del producto con Al contener ingredientes naturales y ser un
Colaboración y alianzas estrategicas ingredientes naturales, permite tener una producto sostenible cuenta con un alto
facil aplicación para los consumidores. precio

Amenazas (A)
Estrategias FA
Factores Ambientales.
Estrategia DA
Competencia.
Tener una carpeta con los
Campañas de mkt de la competencia.
proveedores, la empresa puede Estrategias de marketing para el
Costo de materia prima.
comparar y así tener la adquisicion reelanzamiento del producto.
Tendencias.
de la materia prima.
 CAME

Corregir Afrontar

1. Publicidad online: Corregir la falta de presencia en publicidad online mediante el 1. Canal de ventas online: Afrontar la oportunidad de canal de ventas online estableciendo una
desarrollo de estrategias de marketing digital para aumentar la visibilidad del presencia sólida en este canal a través de una tienda en línea propia o colaboraciones con
producto y alcanzar a un público más amplio. plataformas de comercio electrónico para expandir el alcance del producto.
2. Precio elevado: Corregir el precio elevado del producto optimizando los costos de 2. Ingredientes naturales y sostenibles: Afrontar la oportunidad de ingredientes naturales y
producción y la cadena de suministro para ofrecer un precio más competitivo sin sostenibles reformulando el producto para incorporar ingredientes que sean más amigables
comprometer la calidad. con el medio ambiente y la salud, lo que puede aumentar su atractivo para los consumidores.
3. Fragancia abrumadora: Corregir la fragancia abrumadora del gel desarrollando 3. Variedad de puntos de venta: Afrontar la oportunidad de variedad de puntos de venta
nuevas fórmulas con fragancias más sutiles o sin fragancia para satisfacer las
C A
expandiendo la presencia del producto en diversos establecimientos minoristas, spas, salones
preferencias de los clientes y evitar posibles rechazos. de belleza, etc., para aumentar su accesibilidad y visibilidad.

Mantener Explotar
M E 1. Innovación en envase y presentación: Explotar la fortaleza de
1. Fácil aplicación: Mantener la facilidad de aplicación del gel para asegurar
la innovación en el envase y presentación del producto para
una experiencia de usuario positiva y mantener la satisfacción del cliente.
destacarse en el mercado y atraer la atención de los
2. Durabilidad: Mantener la durabilidad del producto para garantizar su consumidores.
eficacia a lo largo del tiempo y mantener la confianza de los clientes en la 2. Colaboraciones y alianzas estratégicas: Explotar la
marca. oportunidad de colaboraciones y alianzas estratégicas con
3. Envase práctico: Mantener la practicidad del envase para facilitar su uso y otras marcas o influencers en el sector del cuidado personal
transporte, contribuyendo a la comodidad y satisfacción del cliente. para aumentar la visibilidad y credibilidad del gel.
 ANÁLISIS DEL CONTEXTO
IDENTIFICAR EL
TARGET
Edad:18 años - 50 años
Nivel Socioeconomico: D, D+, C, C+
Estilo de Vida Activo: mantienen un estilo de vida activo y dinámico buscan
productos que les ayuden a mantener peinados duraderos y resistentes a lo largo del
día.
Interés en la Apariencia Personal:Personas que tienen un interés particular en su
apariencia, estilo personal, y que consideran el cuidado del cabello como una parte
integral.
Seguidores de Tendencias de Moda: Aquellos que siguen las últimas tendencias de
moda y desean adaptar su estilo de peinado a las modas actuales.
Consumidores de Productos de Cuidado Personal:Personas que ya están
familiarizadas con el uso de productos de cuidado personal, como champú y
acondicionador, y que buscan complementar su rutina con productos de peinado.
Preocupados por la Calidad del Producto:Consumidores que valoran la calidad de los
productos para el cabello y están dispuestos a invertir en productos que ofrezcan
beneficios específicos,
 ANÁLISIS DEL CONTEXTO
GENERACIÓN DE
COMSUMO

Millenials Generación X Generación Z

Se refiere a las Nacieron entre 1995 o 1997 y la
La generación X comprende a primera década del 2000, o sea,
personas nacidas entre
los nacidos entre 1965 y 1981 entre 2000 y 2012.
1977 y 1994 Es un conjunto de personas que
Es una generación que Enfrentaron serias dificultades
está marcada por Internet.
ha crecido de forma económicas en la infancia y en Les gusta obtener todo lo que
acelerada en una época la adultez temprana desean de forma inmediata,
de muchos cambios. Fueron los primeros en crecer hecho propiciado por el mundo
Aumento de la edad digital en el que están inmersos, y
con máquinas de fax y su estilo de vida también está
promedio para tener
computadoras en casa, es marcado por los youtubers.
descendencia. Presentan una marcada tendencia
decir, son la primera generación
Poseen el nivel más alto a la dependencia tecnológica, la
de formación de la revolución digital e
dispersión mental y la ansiedad.
académica. informatica
 NICHO DE MERCADO

Teenagers Cuarenteens Greys

Que compran: Que compran: Que compran:
Fijador para el cabello Régimen dietético Peluquerías y tratamientos de
Perfumes Gimnasios belleza
Uso de las nuevas
Maquillaje y hasta Productos para el
tecnologías(Smartphones.
shampoo cuidado personal Tablets)
Son jóvenes nativos de la Cirugía estética Cuidado de la salud
era digita
MAPA DE
EMPATÍA
 ¿Que piensa y que siente?

¿Que oyé? Piensa que el gel no es tan bueno para el cabello ¿Que ve?
y que no le sirve de mucho

Que el gel no ayuda a El gel es por moda

que el cabello se según él
mantenga hidratado

¿Que dice y que hace?

Concluye en que no le gusta el gel porque no ayuda

al cabello, así que no lo utiliza
Esfuerzos Resultados
No quiere gastar en algo que no le sirva Probar una nueva marca (más exclusiva)
 ¿Que piensa y que siente?
El gel EGO es muy bueno, le ha servicio durante años
¿Que oyé? y tiene buenos resultados, sé siente bien con la ¿Que ve?
marca

Sus familiares, amigos Ve a sus amigos

y conocidos le dicen también ocupando
que tienen resultados ese gel y le interesa
con ese gel más
¿Que dice y que hace?
Busca en mercado libre ese producto y lo compra
Va al súper y también ahí lo encuentra
Esfuerzos Resultados
Ha investigado sobre los beneficios y le Sabrá que la inverisón valió la pena
interesa aún más
 ¿Que piensa y que siente?

El gel Xtrem no es una marrca muy buen pero se ¿Que ve?

¿Que oyé?
siente agusto y con resultados esperados

Ve a la mayoria de
Su familia le dice que tiene su familia ocupar esa
muy buenos resultados el gel marca de gel y por
pero sus amigos le dicen que eso le agrada mas
es uno de los peores
¿Que dice y que hace?
Lo busca en cualquier tienda comercial el producto y
lo encuentra sin problema alguno

Esfuerzos Resultados
tEtaria dispuesto a pagar lo que cueste el gel Probar una nueva marca (más exclusiva)
con tal de sefuir con esa rama de la familia
BRIEF
 NUESTRA MISIÓN
En nuestro empeño por ofrecer la mejor experiencia de cuidado personal a los caballeros
contemporáneos, nos comprometemos a proporcionar productos de gel para caballero que no solo
cumplan con los más altos estándares de calidad, sino que también reflejen la autenticidad y
confianza de nuestros clientes. Nos esforzamos por entender y superar las expectativas de nuestros
usuarios, brindándoles soluciones innovadoras y eficaces que realcen su estilo único y personalidad.
Nuestra misión es ser el compañero de confianza en el viaje diario de cuidado personal de cada
hombre.
NUESTRA VISIÓN
Ser reconocidos como la marca líder en cuidado personal masculino,
siendo pioneros en la innovación de productos de alta calidad. Nos
esforzamos por ser la elección preferida de los hombres modernos que
buscan productos de cuidado personal que reflejen su estilo de vida activo
y su compromiso con la excelencia
 PARTICIPANTES Y ROLES

Contreras Jiménez Delgado Silva Daniela García Pérez Sonia Elizabeth

Ángel Daniel Carolina

Community Manager: Gestiona las

Estratega de Medios: Decide en qué redes sociales, interactuando con la
plataformas se difundirá la campaña audiencia y manteniendo la Director Creativo: Lidera el equipo
(digitales) presencia de la marca en
plataformas digitales.
 PARTICIPANTES Y ROLES

Lara García Gabriela Rodríguez Meraz Viridian Salinas Ayala Paola

Diseñador Gráfico: Crea elementos Planificador de Cuentas: Investiga y Director de Arte: Diseña y
visuales y gráficos, incluyendo analiza el mercado, el público conceptualiza los elementos
logotipos, imágenes para redes objetivo y la competencia visuales de la campaña
sociales
 PRESUPUESTO
Para esta campaña publiicitaria contamos con un presupuesto de $1,000,000, nuestro
equipo de trabajo se enfocara en el medio de las redes sociales, innfluencer, pagina web
y suscripciones a plataformas para programar publicaciones, por lo que se utlizaran
$993,00 para la publicidad.

Creación de Contenido,Diseño gráfico y copywriting, Producción de fotos

y videos: $275,000
Publicidad Pagada, Anuncios en redes sociales: $488,000
Influencers y Colaboraciones, Marketing de influencers: $138,000
Herramientas y Software,gestión de redes sociales: suscripciones a
plataformas para programar publicaciones: $92,000

Total: $993,000
 SEGMENTO DEL MERCADO

Psicográfico: Aquí conoceremos la personalidad, su estilo de vida, sus deseos de nuestros

clientes, que tanto les gusta el producto y que tan eficiente puede ser.

Demográfico: Dirigidas a un publico de 15 a 50 años, ambos sexos y un nivel socioeconómico

de C+ y A.

Conductual: Aquí entenderemos y analizaremos el comportamiento que nuestros clientes

tendrán una vez usando el producto, y así saber que tan satisfactorio fue el producto.
MARCO
LÓGICO
 ANÁLISIS DEL PROBLEMA
Empresa: eGo® es una marca especializada en productos de cuidado personal, exclusivos para
hombres, con fragancias totalmente masculinas, cuenta con productos para cada necesidad,
productos 2 en 1, prevención para el cabello, sin embargo con el paso de los años su popularidad del
gel para hombre ha ido decayendo, muchos hombres han dejado atrás ese producto y comprar otros
como la cera para cabello.

Los geles para el cabello contienen alcohol y otros químicos corrosivos que quitan la humedad del
cabello y del cuero cabelludo, provocándoles resequedad.

eGo® se ha percatado que la tendencia han ido cambiando y eso también ha afectado a la
adquisición de su producto de gel, provocando tener menor ventas .

Problema: “Menor adquisición del producto y decremento en las ventas”

1. Definir a los involucrados

Empleados:
Inversionistas y accionistas

Clientes masculinos
Proveedores
Distribuidores y minoristas

Competencia
Gobierno
Comunidad local y
sociedad en general
 2. Caracterizando a los involucrados
Problemas
Grupos Intereses Mandatarios y recursos
percibidos

Ambiente laboral seguro y

saludable
No hay una capacitación Contrato de trabajo
Motivación
constante, por lo que no hay Prestaciones
Empleados Desarrollo profesional
retroalimentación hacia los Incentivos
Equilibrio entre trabajo y vida
empleados. Bonificaciones
personal
Reconocimiento

Capital
Ganancia de capital o retorno de
Costo de materia prima Contrato de compra venta
Inversionistas inversión
Colaboración o alianzas Acuerdos
Proveedor Crecimiento del mercado
estratégicas
Gestión sólida

Participación en el mercado
Campañas de mkt de otras
Innovación de productos
Competidores marcas Ninguno
Canales de distribución
Fidelidad
Costos y eficiencia operativa
 Problemas
Grupos Intereses Mandatarios y recursos
percibidos

Protección de los derechos del

consumidor Marco legal
Cumplimiento normativo Certificaciones
Gobierno Ninguno
Cumplimiento de impuestos y
regulaciones
comerciales:Capacitación

Seguridad del producto

Tendencias de belleza
Sociedad - comunidad Sostenibilidad ambienta Accesibilidad del producto
Factor ambiental
Ética y responsabilidad socia

Efectividad del producto

Bajo servicio postventa
Durabilidad del peinado Dinero
Clientes masculinos Precios altos
Fácil de remover Servicio Postventa
Poca Versatilidad
Buen olor

Rentabilidad
Garantías
Distribuidores y Buenas relaciones
Ninguno Contratos
minoristas Facilidad de distribución
Pago de servicio
Disponibilidad del productos
3. Valorando a los involucrados (matriz de interés/ poder)

informar Involucrar

Clientes
Inversionistas y accionistas
proveedores
Poder

Monitorizar Reportar

Proveedores Empleados

Interés
 Nombre del proyecto Relanzamiento de producto Gel para hombre

Cliente o empresa eGo®

Fecha de inicio 20 de Febrero 2024

Skateholder Cliente

Tipo Conectado

Nivel de Nivel de Acciones posibles

Objetivos o resultados Estrategias
interes influencia Impacto positivo Impacto Negativo

Testimonios Comparar
Buscamos que nuestro del producto No seguir las Compatibilidad con diferentes
producto satisfaga las Compartir instrucciones de tipos de cabello.
necesidades de Empaquetado atractivo y
90% de interés 90% de Crear estilos uso
nuestros clientes, como funcional.
en el producto. influencia específicos Compartir el
es en el peinado Obtención de comentarios y
Preferencia producto de
masculino, donde note retroalimentación, post venta
forma
nuestra calidad
inadecuada
Nombre del Relanzamiento de producto Gel para Fecha de 20 de Febrero Numero
proyecto hombre inicio de 2024 de folio

Cliente o Fecha de ID del

empresa
eGo® Por establecer
termino proyecto

Punto de
contacto
Duración Por establecer Elaboro Equipo ....

Descripción
Relanzamiento de la campaña de fijador
del
proyecto para el cabello para caballero
 4. Estableciendo estrategias
Grupos Estrategias Grupos Estrategias

Ofrecer incentivos a los distribuidores minoristas para

Garantizar la capacitación a nuestro personal para Distribuidor -
que promocionen activamente el gel en sus
que estos tengan un ambiente laboral seguro y minorista
establecimientos.
Empleados saludable y con ello una motivación al momento de
trabajar con nosotros proponiendo, lo que es el
desarrollo personal y profesional Realizar un análisis de la competencia (EGO, Xtreme
etc.) para identificar sus fortalezas y debilidades.
Competidores
Destacar los aspectos únicos de nuestro gel que lo
Siempre tener acuerdos flexibles para tener
diferencian de los productos de la competencia
Inversionistas beneficios bilaterales, manteniendo respeto y
comunicación
cumplir con las regulaciones gubernamentales en cuanto
a la publicidad de productos de cuidado personal.
Monitorear el servicio de postventa, así como el Gobierno
Revisar que cumpla con normas de calidad y seguridad
Clientes uso del producto, para un favorable uso de el y
establecidas por las autoridades competentes.
ventaja para la empresa

Incorporar elementos de responsabilidad social

Mantener acuerdos flexibles considerando lo que corporativa, como el uso de ingredientes naturales,
Comunidad -
Proveedores es la gestión sólida de las materias primas que envases reciclables o la realización de acciones
sociedad
necesitamos para realizar nuestro producto solidarias. Comunicar que nuestro gel de manera positiva
al bienestar de la comunida.
 ÁRBOL DE
PROBLEMAS
¿Qué es?
Es una técnica de análisis situacional de problemas esta herramienta nos
permite mapear los problemas, es una metodología que nos apoya en la
elaboración de la matriz indicadores para resultados.

Ventajas
En la raíz se encuentran las causas del problema.
En el tronco se representa el problema principal
En las hojas y ramas están los efectos o Consecuencias.
 Ventajas
1. Visualización Clara de las Relaciones Causales.
2. Análisis Estructurado.
3. Identificación de Causas Raíz.
4. Priorización de Acciones.
5. Comunicación y Colaboración.
6. Planificación Estratégica.
Planificación del proyecto.
Paso 1. Contexto: eGo® es una marca especializada en productos de cuidado personal, exclusivos para
hombres, en el último año se han innovado nuevos productos para el cabello, como las ceras, crema
etc, adicional a esto se realizaron entrevistas a los cliente, comentando acerca de la preferencia de
producto de otra marca que para ellos es mejor.

Paso 2. Identificar los problemas: la problemática principal es : menor adquisición del producto y
decremento en las ventas en un 25% , por no implementar una nueva innovación

Paso 3. Causas y efectos

•producto mal posicionado: no se ha realizado nuevas estrategias de posicionamiento o de innovación.
•problemática de distribución: no han implementado nuevos puntos de distribución y tampo abarcar un
nuevo sector de mercado
 Disminución en las Pérdida de participación en el
Ventas mercado

Impacto en la Imagen de
Marca Cambios en las tendencias y
preferencias del consumidor

“Menor adquisición del

producto y decremento en
las ventas”

Cambio en las Preferencias del Estrategias de Marketing

Factores Externos Competencia en el Mercado Ineficaces
Consumidor

Factores Internos Producto Mal

Estrategia de Marketing Ineficaz Problemas de Distribución
Posicionado
BRAINSTORMING
Es una técnica de generación de ideas en la que un grupo de personas se reúne
para proponer ideas sobre un tema específico de manera libre y sin restricciones.
Aquí tienes los pasos para llevar a cabo una sesión de brainstorming efectiva:

¿Como se hace?
Ventajas
Definir el Objetivo
Seleccionar a los Participantes.
Crear un Ambiente Propicio.
Establecer Reglas Básicas.
Generar Ideas.
Fomentar la Asociación de Ideas.
Estimular la Participación de Todos.
Registrar las Ideas.
Evaluar y Seleccionar las Ideas.
Planificar la Implementación.
BRAINSTORMING
Publicidad y Promoción
¿Cómo podemos mejorar nuestras estrategias de publicidad para
aumentar la conciencia del producto?
¿Qué canales de promoción podríamos utilizar para llegar a nuestro
público objetivo de manera más efectiva?

Innovación en Producto
¿Qué características adicionales podríamos agregar al gel para hacerlo
más atractivo para los consumidores?
¿Podríamos desarrollar nuevas formulaciones o fragancias que se
adapten a las tendencias actuales de estilo y preferencias del
consumidor?

Canales de Distribución
¿Existen nuevos canales de distribución que podríamos explorar para
ampliar nuestra presencia en el mercado?
¿Cómo podríamos mejorar la visibilidad y disponibilidad del producto en
las tiendas y puntos de venta?
BRAINSTORMING
Colaboraciones y Alianzas:
¿Podríamos establecer asociaciones con peluquerías o
salones de belleza para recomendar nuestro gel a sus
clientes?
¿Qué marcas o influenciadores podríamos asociarnos para
aumentar la credibilidad y el atractivo de nuestro producto?
Feedback de Clientes:
¿Qué opinan nuestros clientes actuales sobre el gel y cómo
podríamos utilizar sus comentarios para mejorar el producto?
¿Cómo podríamos incentivar a los clientes satisfechos a que
recomienden nuestro gel a otros?

Estrategias de Ventas y Promociones:

¿Qué tipos de ofertas o promociones podríamos implementar
para incentivar la compra y aumentar las ventas?
¿Deberíamos considerar la realización de eventos especiales
o demostraciones en tiendas para mostrar los beneficios del
gel?
 El método de las "5 Whys" es una técnica de resolución de
Método de las 5 why's problemas que se utiliza para identificar la causa raíz de
un problema mediante el cuestionamiento repetido de
"por qué" un problema ocurrió.
W1 W2 W3 W4 W5

¿Por qué perciben que ¿Por qué esos productos ¿Por qué las empresas
¿Por qué hay una menor ¿Por qué las personas
los otros productos han sido promocionados detrás de esos productos
adquisición del producto están optando por
ofrecen mejores de manera más efectiva han invertido más en
y decremento en las otros productos para
resultados o tienen y tienen una presencia marketing y publicidad
ventas de gel para el cuidado y estilismo
características que más fuerte en el para destacarse en el
cabello? del cabello?
prefieren? mercado? mercado?

Porque han realizado

Porque las empresas investigaciones de mercado
Porque las personas Porque esos productos
Porque perciben que los que les han permitido
han sido promocionados detrás de esos productos
están optando por otros otros productos ofrecen comprender las necesidades y
de manera más efectiva han invertido más en
productos para el mejores resultados o preferencias de los
y tienen una presencia marketing y publicidad
cuidado y estilismo del tienen características consumidores, y han
más fuerte en el para destacarse en el
cabello. que prefieren. desarrollado estrategias de
mercado. mercado. marketing efectivas para
satisfacer esas necesidades.
ÁRBOL DE
OBJETIVOS
 Aumento en las Ventas Ganancia de participación en el
mercado

Reforzamiento en la Imagen
de Marca con el Estabilidad en las tendencias y
relanzamiento de producto preferencias del consumidor

“Mayor adquisición del

producto e incremento en las
ventas”

Menor de competencia en el Permanencia en las Preferencias del Estrategias de Marketing

Factores Externos Mercado innovadoras
Consumidor

Factores Internos Producto estratégicamente

Estrategia de Marketing exitosa Buena eficiencia en la Distribución
Posicionado
MATRIZ DE PLANIFICACIÓN
columna de objetivos

fin
Aumento en ventas, ganancia de participación de Mercado,
reforzamiento en la imagen con el relanzamiento de producto,
estabilidad en las tendencias y preferencias del consumidor.

Propósito
Mayor adquisición de relanzamiento del producto e incremento en
las ventas
componentes
Menor competencia en el mercado, permanencia de preferencias
del consumidor , estrategias de marketing innovadoras.

Actividades
producto estratégicamente posicionado, estrategia de marketing
exitosa, buena eficiencia en la distribución del producto.
 MATRIZ ANÁLITICA DEL MARCO LÓGICO
Resumen Narrativo del proyecto. Indicador Medio de verificación Supuestos

FIN Logrará tener varios segmentos de

Aumento en la participación del Reporte de los ingresos totales,,
Aumento en las ventas mercado, tendrá mayor estabilidad en
mercado en un 20%, alcanzar la después de haber terminado con el
Ganancia en la participación de mercado ventas, un mayor manejo de investigación
satisfacción del cliente en un relanzamiento del producto de gel
Reforzamiento en la imagen de marca con del relanzamiento con respecto al
25%. para cabello de hombre.
el relanzamiento del producto recibimiento con el cliente.

Aumento de ventas del 15% en

PROPÓSITO Crear el relanzamiento del producto del
tiendas físicas y en línea, Estado de resultado y reporte de
Mayor adquisición del producto e gel permite alcanzar un mayor Mercado e
incremento en la distribución un inventario.
incremento en las ventas incrementar sus ventas
20%.

COMPONENTES
¿Qué es lo que tengo que hacer? Los clientes aceptar los productos más
Ejecución de producción del Control en el área compra para la
Desarrollo del relanzamiento con naturales y que tiene cuidado con el medio
producto del gel para cabello adquisición de los productos con los
productos naturales del gel para cabello. ambiente, también aceptar el producto en
de hombre. proveedores, reportes de compra.
Nuevas alianzas para establecer nuevos más puntos de venta.
puntos de distribución.

ACTIVIDADES
Adquisición de la materia prima para la Establecer un presupuesto para Se realizaron las alianzas para nuevos
Facturación de compras, también
realización del producto, establecer la compra de la materia prima, puntos de ventas para inducir el producto
reporte de resultado de las encuesta
contratos con las alianzas, realizar realizar 1000 encuestas de en el mercado, las áreas encargadas
realizadas a clientes.
encuesta de opinión del relanzamiento opinión al cliente. adquieren los producto para la producción.
del producto.
GRACIAS POR SU
ATENCIÓN