4. 1. ANALISIS FODA. Determine si se trata de F/D/O/A y justifique su repuesta.

Puede que
solo sea un dato.
CASO A: Lea atentamente el texto sobre Colmenares Mielcitas SA
Colmenares Mielcitas SA. tiene como premisa rectora el deseo de superación y mejora
continua; y esta es una característica de la empresa desde sus inicios y que recorre su historia.
Su fundadora Ana Turín de Ríos inició esta actividad en el año 19xx en una localidad de la
Provincia de Entre Ríos acompañada por su esposo Juan Ríos, y como sucede en la mayoría de
las empresas familiares al poco tiempo se incorporó su hijo, desde muy temprana edad,
aportado su esfuerzo y empuje al espíritu inquietante y visionario de la familia Ríos Turín.
El emprendimiento comenzó con un número limitado de colmenas, las cuales fueron
trasladadas al centro de la provincia de Entre Ríos, en la costa del Río Gualeguay, donde se
encuentra el arbusto llamado YY. Posteriormente se fueron incorporando los demás miembros
de la familia, sus hijas y los esposos de éstas, motivo por el cual todas las etapas de producción
y comercialización se encuentran supervisadas por sus propios dueños.
Actualmente Colmenares Mielcitas SA comercializa la mayor parte de su producción al
mercado externo y se esfuerza día a día para llegar a sus clientes con la mayor calidad,
trabajando con honestidad y transparencia en sus negocios. La zona de producción en Entre
Ríos abarca campos en Aldea San Antonio, Colonia Elías, Gilbert, Parera, Irazusta, Talitas,
Gualeguaychú, Basavilbaso, Santa Elena, Urquiza, Santa Anita, Villa Elisa, Herrera, Caseros y
Villaguay. La empresaria le comenta sobre una serie de situaciones, a saber:

1. Existe una excelente calidad de la miel Argentina: La miel Argentina es conocida por su
calidad superior. Su fama en el mercado mundial está dada por su color, aroma y
características organolépticas. La excelente calidad de la miel Argentina nos permite
competir en los países más exigentes.
2. Mielecitas cuenta con estructura propia. La empresa cuenta con las siguientes
instalaciones:
3. Oficina Comercial /Flota de Transporte /Laboratorio de Extracción de Miel/Depósito para
el almacenamiento de tambores
4. Poseen bajos costos de producción
5. Hay falta de información sobre los mercados externos: Carencia de información de los
mercados internacionales, particularmente en lo que respecta a la política de precios, lo
que dificulta cualquier tipo de análisis y la posibilidad de establecer lineamientos claros.
6. La empresa está ubicada en una excelente zona climática.
7. En el año 1998 el SENASA puso en funcionamiento el Plan CREHA (Plan de Control de
Residuos e Higiene de Alimentos) que se aplica en todos los casos que se exporta miel a
granel, siendo el mismo obligatorio. El mismo es requisito a su vez para ingresar al Bloque
Comercial Europeo, quien exige que los terceros países que exporten miel a la Comunidad
cuenten con un Plan de Control de residuos, como es el Plan CREHA Argentino.
8. Colmenares Mielcitas SA obtuvo certificados libres de residuos (Nitrofurano y
Cloramfenicol) en su primer envío de miel a granel al exterior.
9. Colmenares Mielcitas SA cuenta actualmente con 10000 colmenas, quienes aportan una
disponibilidad anual de hasta 12 contenedores de miel, lo que puede considerarse un
excelente volumen de producción.
10. Disponibilidad de tecnología sin limitaciones
11. Colmenares Mielcitas SA, ofrece un producto diferenciado con respecto al de su
competencia.
12. Las negociaciones desde su origen van acompañadas de certificados de calidad expedidos
por laboratorios, quedando demostrada la calidad del producto ofrecido y la seriedad de la
Compañía al momento de negociar con sus potenciales compradores.
13. Tienen la exigencia de cumplir con la Resolución SENASA n° 186/03 “Sistema de
Trazabilidad”
14. Actualmente existe en el mercado mundial una demanda mundial creciente por los
productos naturales, y en ese sentido la miel posee una imagen de producto saludable que
le agrega valor a los alimentos que la contienen.
15. Los cambios en los hábitos de la población determinan una posible expansión de la
demanda, tendencia hacia el consumo de productos naturales y sanos que posean
características que benefician a la salud.
16. Existen programa de apoyo de la SAGPyA (Secretaria de Agricultura, Ganaderia, Pesca y
Alimentos), la Fundación Exportar, y la Cancillería Argentina.
17. La empresa posee una línea de crédito aprobada del CFI con excelente tasa. Sitio para
consultar: http://www.cfired.org.ar/

CASO B Avícola SA.

Es una firma situada en la localidad de La Paz provincia de Entre Ríos, dedicada a la
producción avícola, está dando sus primeros pasos en el proceso de internacionalización.
Actualmente está exportando sus productos a Chile. Los dueños le comentan sobre una serie
de situaciones, a saber:
1. La firma realizó las gestiones correspondientes para la habilitación de la planta para la
exportación de harina de plumas a Chile, que es el país más exigente en cuanto a
requisitos a cumplimentar, quizás mayores a los que exige la Unión Europea. Dicha
habilitación ya fue obtenida.
2. Consecuencia de haber obtenido la habilitación de la planta Avícola SA está en
condiciones no solo de exportar al país vecino, sino que también se le abrieron las
puertas de otros países, como Venezuela, Brasil, China, Vietnam y Hong Kong.
3. El principal destino de los productos avícolas argentinos es Chile que concentra el 23%
del volumen de las exportaciones totales, lo que en entre los años 2006 y 2007
equivalía a 20.617 toneladas de productos avícolas. Esta situación se mantuvo hasta
mediados de 2011 con una tendencia al crecimiento. (De Urquiza & Otros, 2011).
4. El apogeo en los subproductos avícolas es el boom de los alimentos balanceados para
mascotas (a las cuales se les ha dado un lugar privilegiado dentro del núcleo familiar),
cuya materia prima la constituyen los derivados mencionados. Los subproductos
también se destinan en Chile, a la alimentación de frutos del mar y a la cría del salmón.
5. Avícola S.A. es una planta que cumple con todos los requisitos para exportar, y es
guiada y asesorada por el SENASA respecto de las exigencias particulares de cada país,
en cuanto a proceso e inocuidad del producto.
6. La empresa cuenta con un predio de amplias dimensiones en Piedras Blancas pero el
acceso en días de inclemencias climáticas es dificultoso.
7. Planean abrir una nueva planta de incubación en Piedras Blancas, lo que le permitirá a
la empresa comenzar a exportar sus productos a otros destinos, pues permitirá
aumentar la producción.
 8. Actualmente, Avícola SA cuenta con certificación en HACCP, requisito indispensable a
la hora de exportar productos alimenticios. El sistema HACCP (Análisis de Peligros y
Puntos Críticos) es un sistema de prevención de la inocuidad para los alimentos, que
garantiza la misma mediante la ejecución de una serie de acciones específicas.
9. El Departamento de Calidad de la empresa garantiza la inocuidad del producto y del
proceso, realizando la trazabilidad de los diferentes productos. El procedimiento de
trazabilidad es un requisito muy importante pues se puede acceder a la información de
los productos
10. En el caso de las harinas se exigen análisis físico químicos, que verifiquen que cumplan
los requisitos mínimos de proteínas, de semillas y grasas.
11. Avícola SA no tiene conformado un departamento de Comercio Exterior, es el Gerente
del Departamento de Comercialización quien part time, realiza las gestiones con
destino a la exportación
12. La empresa pertenece al Centro de Empresas Procesadoras Avícolas (CEPA), institución
que agrupa a los productores argentinos de carne de aves. Esta organización brinda
importante asesoramiento para desenvolverse, facilitándole una cartera de clientes y
armando contactos con el exterior.

4. 2. EXPANSION INTERNACIONAL. CASO NESPRESSO

Caso Nespresso: “secretos” de cómo transformó la cultura del café premium en un excelente
negocio
Los puntos de venta "explotan" de público y sus "fans" no tienen problemas en hacer largas
colas para adquirir sus productos. La empresa del "café en cápsulas" logró imponer un nuevo
estilo en la Argentina. En entrevista con iProfesional.com su gerente de Marketing revela las
claves del éxito
Por Guadalupe Piñeiro Michel

Posicionar una marca Premium requiere tiempo y esfuerzo. Además, en lo que a café se
refiere, son muchos los competidores en el mercado. Sin embargo, algunas empresas logran
hacer la diferencia e instalarse entre los argentinos. Una de ella es Nespresso. ¿Cómo lo logró y
cuáles fueron las claves de su éxito?
El producto de Nestlé fue el que trajo al país la cultura del "café monodosis" o "en cápsulas".
Nespresso pudo instalarse con fuerza en Argentina, entre otras cosas, a partir de dos claves
fundamentales: la "cultura del café" y sus casas boutiques.
Sobre este tema, habló con iProfesional.com Agustín Camps, gerente de Marketing de
Nespresso Austral, área que abarca los mercados de Argentina y Chile.
"Somos una marca global y estamos en el negocio del lujo diario. Además, fuimos pioneros en
la categoría del café Premium fraccionado", explica.
Y agrega que "si bien, a nivel mundial comenzamos en 1986, llegamos a Argentina hace sólo
cinco años, en el 2006".
Las claves del éxito
Sobre el modo en que empezaron, Camps cuenta que todo surgió a partir de haber encontrado
un nicho.
"Sólo un 10% del café que circula en el mundo es de elite", destaca.
Pero otro de los secretos, según el gerente, pasa por mantener siempre la calidad. Para ello,
asegura, antes de llegar a los puntos de venta pasa por 17 controles.
Además, un beneficio del café en cápsulas es que se trata de un producto fácil de utilizar.
"El secreto de Nespresso es que ofrece un producto de calidad y es muy fácil de hacer",
asegura Camps.
Pagar por la marca, valga lo que valga
Pero uno de los hechos llamativos es que Nespresso logró imponer en Argentina la moda de
tomar café en cápsulas, a pesar de su costo, que no es menor.
De hecho, cada cápsula (que sólo puede adquirirse en una de las boutiques de la marca) tiene
un valor de $4."Mucha gente destina una parte de su sueldo para comprar nuestros
productos", se enorgullece Camps.
Una cuestión cultural
Por otra parte, el experto sostiene que, para sorpresa de muchos, el consumo promedio de
café en Argentina no es elevado, ya que se calcula un total de 180 tazas anuales por persona.
Sin embargo, lo que sí existía en el país - y que la marca supo aprovechar bien- es una "cultura
del café".
Dos boutiques, pensadas en base al concepto de "experiencia"
Más allá del sabor del café y de la venta de las cápsulas, Camps insiste en que el éxito del
negocio no pasa solamente por la novedosa propuesta, sino que otro de los factores de peso
fue la apertura y funcionamiento de sus "boutiques".
Para ello, Nespresso cuenta con una ambientación específica, que se replica en las distintas
sucursales que la marca tiene en el mundo.
"Contamos con estrategias globales en lo que hace a la decoración de nuestros locales",
explica Camps. Pero, además de su presentación, otra de las particularidades de estas
"boutiques" es que permiten que quienes la visitan, puedan degustar el café.
Además, según el gerente de marketing, gracias a estos locales "se genera una relación
emocional con el consumidor".
Por eso, Camps agrega que "mucha gente igualmente prefiere comprar en las boutiques
porque se trata de una experiencia, ya que allí se recomienda un tipo de café según los gustos
de cada persona y además se dan distintas charlas y consejos sobre el tema".
La marca cuenta con 16 locales en todo el mundo. Dos de ellos, están ubicados en nuestro
país.Se encuentran en
• Recoleta: en la calle Montevideo 1704.
• Unicenter: Paraná 3745.
La tercera pata del negocio: las máquinas
Pero, además de las cápsulas de café y la original propuesta de las "boutiques", Nespresso
cuenta con una tercera herramienta que le permite potenciar su nombre... e incrementar sus
ganancias: las máquinas Se trata de modernas piezas de diseño, realizadas con distintos
estilos y colores
Una particularidad de esta punta del negocio es que, mientras que las cápsulas sólo pueden
adquirirse en las boutiques de la marca o por teléfono, las máquinas pueden comprarse en
distintos puntos de venta.
Sus precios rondan, según el modelo, aproximadamente entre los $2.000 y los $4.000.
Nespresso en el mundo
Sin embargo, más allá del caso de Argentina, la marca cuenta con una estrategia de
posicionamiento que le permitió ser líder en distintos países."Se trata de una táctica global,
con adaptaciones locales", explica Camps. Según él, la estrategia de marketing de la marca se
da en tres frentes:
• La asociación con algún deporte. En el caso de Argentina es el polo, pero en otros países, se
trata del golf.
• La relación con el arte, que en el país se dio con ArteBA.
• La vinculación con la gastronomía.
La competencia, con las garras en alto
Pero, hecho el negocio, hecha la competencia.
Cuando otras empresas del mercado observaron el éxito que tuvo Nestlé en el país con su
marca Nespresso, se lanzaron sus propuestas, para competir.
Una de ellas fue Philips, que este año se asoció con Cabrales para instalar en el país las
máquinas de café en cápsulas Senseo.
Con este modelo, la empresa busca competir con Nestlé, pero no sólo en su marca Nespresso,
sino especialmente, en su sello más nuevo, Dolce Gusto, un poco más económica tanto en sus
cápsulas como en sus máquinas.
Una oportunidad para el café Premium, de la mano del vino
Por otra parte, un dato curioso que señala el gerente de Nespresso Austral es que el café
"Premium" en Argentina es heredero de una tradición que nació del vino.
"Había una tendencia en esta categoría en el vino, que luego se trasladó a nuestro producto",
explica.
Y agrega que "hace 15 años, la gente no le daba tanta importancia a los productos de café
‘Premium'. Hoy, en cambio, todos saben que no da lo mismo quién lo hace. No todo el café es
igual".
Fuente: http://marketing.iprofesional.com/notas/124955-Caso-Nespresso-secretos-
de-cmo-transform-la-cultura-del-caf-premium-en-un-excelente-negocio
Luego de haber leído el texto y tomando en consideración la teoría de la Unidad contesta las
siguientes preguntas:
1. ¿Cuáles fueron las estrategias de Nespresso para ampliar el mercado?
2. ¿Cómo aprovecharon la variable: cultura?
3. ¿Cómo se posiciona hoy Nespresso en el mundo?
4. ¿Qué alianzas realizaron con otras empresas y con qué objetivos fueron desarrolladas?
5. ¿Qué aporte/sugerencia podrías hacer desde tu lugar de ASESOR a los empresarios de
NESPRESSO?
6. Cita otros ejemplos de expansión que conozcas
5.1 .Usted es dueño de un negocio dedicado a la importación y distribución de pequeñas
herramientas neumáticas (para trabajos en el campo) ubicado en Armstrong (Sta. Fe); estas
herramientas tienen igual precio, peso y volumen en origen (Hamburgo o Frankfurt), y desea
conocer el costo unitario relacionado con la logística * en la siguiente operación:

1. Lugar de llegada: Puerto de Buenos Aires o Aeropuerto Internacional de Ezeiza.

2. Costo unitario FOB en Hamburgo/Frankfurt: U$S 85.00. Se importarán 1.500 unidades
3. Cada herramienta envasada pesa 3.4 kg. y mide 20x20x10 cm.
4. En caso de transporte marítimo el contendor será condición LCL, por lo que se
desconsolidará en depósitos privados y nos cobran $ 400 por desconsolidación y entrega
en el camión.
5. El costo de transporte y seguro desde los lugares indicados en 1. hasta domicilio en
Armstrong es $ 400 desde el puerto y $ 600 desde el aeropuerto.
6. El flete del contenedor de 20´ vía marítima Hamburgo-Buenos Aires pagadero en destino
es U$S 3000.
7. El flete aéreo desde Frankfurt a Ezeiza es u$S 2.90 por cada kilo o por cada 6 dm3
8. El seguro internacional para los envíos descriptos en 6. y 7. es de 1 % el valor FOB.
9. El ATA nos cobra $ 200 para ambos casos (modo marítimo o modo aéreo).
10. Tipo de cambio $/u$s: TC 7.87 TV $ 7.97 http://www.bna.com.ar/bp/bp_cotizaciones.asp?
op=m

* Los costos de importación se componen principalmente: del costo de la mercadería, todos

los costos relacionados con la logística (transporte, seguro y manipuleo, transporte y seguro
interno), impuestos y tasas aduaneras, honorarios de los agentes auxiliares del Comercio
Exterior, entre otros. En este caso puntual se analizan los costos relacionados con la logística
desde que se toma contacto con la mercadería en origen hasta que la misma llega al domicilio
del importador. Esta simplificación tiene que ver con cuestiones didácticas. Se complejizarán
los planteos a medida que se avance en el dictado de la materia. Idem en 5.2.-

5.2. El instituto Santa Lucia de Bahía Blanca importará un EXIMER LASER (láser de
excímeros, aparato que utiliza un láser ultravioleta para cirugías oculares.

Ítem nº 128405262
Categoría: Oftalmología
Dispositivo: Laser Excimer
Fabricante: AMO (Abbott Medical Optics)
Modelo: Intralase FS60
Ubicación: España
Disponibilidad: Inmediato
Cantidad: 1 disponible
Precio: 132,449 USD
Información del vendedor
Ubicación: España, Murcia
Tipo negocio: Clínica Médica Privada
1. Lugar de llegada: Puerto de Buenos Aires o Aeropuerto Internacional de Ezeiza.
2. Costo unitario FOB en Puerto de Cádiz/Aeropuerto de Cádiz: U$S 132449. Se importarán 2
unidades
3. Cada herramienta envasada pesa 700 kg. y mide 200x90x1500 cm.
4. En caso de transporte marítimo el contendor será condición LCL, por lo que se
desconsolidará en depósitos privados y nos cobran $ 3500 por desconsolidación y entrega
en el camión.
5. El costo de transporte y seguro desde los lugares indicados en 1. hasta domicilio en Bahía
Blanca es $ 2.800 desde el puerto y $ 2.500 desde el aeropuerto.
6. El flete del contenedor de 20´ vía marítima Cádiz-Buenos Aires pagadero en destino es U$S
4200.
7. El flete aéreo desde Cádiz a Ezeiza es u$S 3.10 por cada kilo o por cada 6 dm3
8. El seguro internacional para los envíos descriptos en 6. y 7. es de 1 % el valor FOB.
9. El ATA nos cobra $ 300 para ambos casos (modo marítimo o modo aéreo).
10. Tipo de cambio $/u$s: TC 7.87 TV $ 7.97 http://www.bna.com.ar/bp/bp_cotizaciones.asp?
op=m

5.3. La empresa Medical Lab S.A. planifica realizar una exportación de material para
laboratorio con destino a Cuba. Nos consulta cuantas unidades deberá vender para maximizar
el espacio de los contenedores adjuntos; ya que por motivos de producción se ha decidido no
admitir pedidos inferiores a dicha cantidad.

Mercadería: Frascos cuadrados boca ancha PET para uso industria

alimentaria.
Volumen total del frasco: 1.575 Ml.
Dimensiones (mm): 99x99x210
Peso: 72 Gr.
Cantidad de frascos por Pallet: 1200 unidades.
Peso del Pallet: 106 Kg.
Volumen del Pallet: 2.64 m3
Mercadería: Tubos de poliestireno tapados y etiquetados – Con
etiqueta 35x25 mm.
Dimensiones Tubo: 12x75 mm.
Altura Tubo + Tapón mm: 82,9 mm.
Volumen: 5 Ml
Cantidad x Caja: 2x1000u.
Peso Caja: 7,3 Kg.
Volumen Caja: 0.046 m3
Cajas x Pallet: 48

6.1. INCOTERMS 2010

Indicar si las siguientes afirmaciones son Verdaderas o Falsas y justificar la respuesta.
1. Toda operación de comercio internacional (Exportaciones – Importaciones) deben
obligatoriamente regirse por las IN.CO.TERMS dictadas por la Cámara de Comercio
Internacional.
2. La cláusula EX WORK implica que el vendedor deberá realizar el despacho de exportación.
3. Las cotizaciones que comienzan con la Letra “F” implican que el vendedor deberá asumir
el costo del Flete Internacional.
4. En todos los IN.CO.TERMS se incluye el costo del embalaje para la exportación.
5. La cláusula F.CA exige que el vendedor soporte los gastos hasta que la mercadería se
encuentre cargada en el medio de transporte indicado por el comprador con el despacho
de exportación realizado.
6. La cláusula F.O.B puede utilizarse cuando el medio de Transporte Internacional es
Multimodal.
7. Todas las cotizaciones del Grupo “F” implican que el vendedor deberá realizar todas las
gestiones aduaneras necesarias para la exportación de la mercadería.
8. C.I.F = F.O.B. + Flete Internacional
9. F.O.B.= C.I.F.- Seguro Internacional – Flete Internacional
10. En una importación cursada bajo la cláusula D.D.P. el comprador sólo tiene que aceptar la
mercadería en el lugar acordado con el vendedor.

6.2. Considerando la información planteada en cada una de las operaciones

determinar cuál es el INCOTERM (Versión 2010) acordado entre el exportador e
importador.
1. La Empresa “Vinos de la Cordillera” ubicada en Mendoza, importará 40 barricas de
roble de una firma localizada en Florencia, Italia. Se pacta que el proveedor asumirá el
cargo del Flete y Seguro Internacional hasta que la mercadería arribe al Puerto de
Valparaíso, Chile
2. La Empresa “Texnar S.A.” ubicada en Capital Federal, se dedica a la confección de
prendas de vestir. Para su nueva colección importa 4 cajas de botones con
incrustaciones de pedrería a un proveedor localizado en San Pablo, Brasil. Se pacta que
el vendedor entregará las cajas a la compañía aérea Air Brasil en San Pablo ya
despachadas para la exportación.
3. La Empresa “Chemicar S.R.L.” ubicada en Entre Ríos, importará glifosato de una firma
localizada en Pekín, China. Este último se compromete a entregar la mercadería
descargada en la Terminal Exolgan en el Puerto de Buenos Aires.
4. La Empresa “Iluminarte” dedicada a la fabricación de pinturas, importa desde Jalisco,
México, pigmentos que requiere para elaborar una nueva línea. Se pacta que el
proveedor entregará la mercadería en la bodega del Buque en el puerto de Puerto
Vallarta, Jalisco, despachada para la exportación.
5. La Facultad de Ingeniería de Santa Fe adquiere de un proveedor alemán un
equipamiento para análisis de aguas. Se pacta con la firma alemana que el equipo será
retirado en la Aduana de Buenos Aires por un encargado de la Facultad, ya despachada
para su importación, estando dichas gestiones a cargo del exportador.

6.3. Contestar las siguientes preguntas:

1. ¿Qué INCOTERMS se ha aplicado si…?El comprador se hace cargo de todos los gastos
desde que la mercadería es puesta sobre el medio de transporte que la va a trasladar
con destino al exterior
2. ¿Qué INCOTERMS se ha aplicado si…? El vendedor se hace cargo de todos los gastos
desde que la mercadería sale de la fábrica hasta que es puesta sobre el medio
transportador (considerando la opción de varios modos: polimodal) que la va a
trasladar al exterior.
 3. ¿Qué INCOTERMS se ha aplicado si…? El vendedor se hace cargo de todos los gastos
desde que la mercadería sale de su fábrica hasta que la misma queda sobre el muelle
del puerto del país de origen (al costado del buque).
4. ¿Qué INCOTERMS se ha aplicado si…?El vendedor se hace cargo de todos los gastos
desde que la mercadería sale de la fábrica hasta que llega a la planta del importador,
debiendo hacerse cargo del pago de los derechos de importación y demás impuestos
aduaneros establecidos en su país.

8.1. Indicar si las siguientes afirmaciones son verdaderas o falsas.

1. Se consideran exportaciones las locaciones y prestaciones de servicios, realizadas en el
exterior, cuya utilización o explotación efectiva se lleve a cabo en el país, y los
derechos de autor y de propiedad intelectual cuya utilización efectiva sea dentro del
territorio aduanero argentino.
2. Las destinaciones de exportación pueden ser Definitivas o Suspensivas. Las Definitivas
son aquellas donde la exportación se perfecciona por un tiempo indeterminado, a
consumo. Las Suspensivas son aquellas en las cuales la exportación se limita a un
período de tiempo determinado, ya sea para cumplir una finalidad o bien para recibir
un perfeccionamiento, quedando sometidas a la obligación de reimportarlas para
consumo antes del vencimiento del plazo acordado. Dentro de estas e encuentran:
Exportaciones temporarias- Tránsito de exportación- Removido.
3. La valoración aduanera de las exportaciones se determina a partir del Valor C.I.F.
4. La destinación de Exportación a Consumo es la única, dentro de las destinaciones de
exportación, gravada con derechos de exportación y beneficiada con el Régimen de
Reintegro.
5. Para que exista Tránsito de exportación es necesario que la mercadería haya sido
previamente sometida a una destinación de exportación definitiva.

8.2. Ordenar la siguiente secuencia de una operación de exportación.

Carga en el medio de transporte Internacional. Obtención del Cumplido de Embarque en la
Aduana de Salida del Territorio Aduanero.
Cierre del Contrato de Compra-Venta Internacional. Determinación del INCOTERM, embalaje y
medio de Transporte a emplear.
Cobro del precio de exportación.
Cobro del Reintegro a la exportación.
Conformación del Permiso de embarque en el S.I.M. por el Exportador/Despachante de
Aduanas.
Envío Vía Courier de la documentación de exportación al cliente del exterior.
Envíos de Cotizaciones. Coordinación con el cliente respecto a: Características del producto –
Envase- Embalaje- Etiquetado- Condiciones y plazos de la Oferta- Forma de Pago.
Liquidación de Divisas en el Mercado único y libre de cambios ante el Banco Comercial. Sistema
SECOEXPO.
Obtención de Certificados de Exportación requeridos.
Obtención del Producto de Exportación Terminado según especificaciones del cliente y
Mercado de Destino.
Oficialización del Permiso de Embarque en el S.I.M. por el Exportador/Despachante de
Aduanas.
Presentación del P.E. y documentación obligatoria ante el Servicio Aduanero. Asignación de
Canal de selectividad UTV (Verde-Naranja-Rojo). Mínimo 2 Hs antelación a la Carga del Medio
de Transporte.
. Interpretación de un Permiso de Embarque
En base al Permiso de Embarque –Formulario 0M 1993 SIM- (Frente)- presentado a
continuación, deberás interpretar y responder:
1. ¿Cuál fue la destinación aduanera solicitada por el exportador?
2. ¿Cuál es la Aduana de Presentación del Permiso de Embarque?
3. ¿Cuándo vence el plazo para confeccionar la exportación?
4. ¿Cuál es el medio de transporte internacional utilizado?
5. ¿Cuál es el INCOTERM utilizado por el exportador para emitir la Factura electrónica de
exportación en esta operación?
6. ¿Existió Transito de Exportación en esta operación? Justifique.
7. ¿Cuál es la Unidad de Medida a utilizar en esta posición arancelaria?
8. ¿Los derechos de exportación se encuentran incluidos en el precio facturado?
9. ¿Cómo fue calculado el factor de descuento?
10. ¿Cuenta esta mercadería con el beneficio del Reintegro a la exportación?