REPUBLICA BOLIVARIANA DE VENEZUELA

UNIVERSIDAD NACIONAL EXPERIMENTAL SIMON RODRIGUEZ

ADMINISTRACION MENCION MERCADEO

MATURIN-MONAGAS

Mercadeo I. Sección M-F

Fundamentos económicos del

mercadeo

Facilitadora: Participantes:

Fernando Ortega Sabrina Rojas. C.I: 30.515.553

Rasec Molinos. C.I: 31.600.855

Enock Rivas. C.I:31.011.75

Grecia Blohm. C.I: 31.650.198

Angimar Ahmad C.I: 30.744.833

Diego Meza C.I: 30.909.636

  Definición

Los fundamentos económicos del mercadeo se refieren a los principios y teorías

económicas que guían las decisiones y estrategias de marketing de una empresa. Estos

fundamentos incluyen el estudio de la oferta y la demanda, la fijación de precios, la

segmentación de mercado, la competencia, la rentabilidad y la maximización de la utilidad. En

resumen, se trata de entender cómo los factores económicos influyen en las decisiones de

marketing y cómo se pueden utilizar para alcanzar los objetivos comerciales de la empresa.

 Dinámica del mercado

La dinámica del mercado se refiere a la interacción entre la oferta y la demanda de bienes

y servicios, que determina precios, cantidades y comportamientos en un entorno económico.

Influenciada por factores como cambios en oferta y demanda, innovaciones, políticas

gubernamentales y competencia, es crucial para empresas y autoridades económicas para

anticipar cambios, identificar oportunidades y tomar decisiones informadas. El análisis de la

dinámica del mercado proporciona información para el desarrollo de estrategias competitivas y el

logro de objetivos comerciales. Existen dos enfoques económicos principales para influir en la

economía: la economía del lado de la oferta, que se centra en la importancia de la oferta de

bienes y servicios para el crecimiento económico, y la economía del lado de la demanda, que

destaca la importancia de una alta demanda de bienes y servicios para estimular la economía.

 Demanda y oferta

La demanda se basa en representar la cantidad de un bien o servicio que los

consumidores están dispuestos a adquirir a un determinado precio, mientras que la oferta es la

cantidad de ese bien o servicio que los productores están dispuestos a vender al mismo precio.
 Cuando la demanda y la oferta se encuentran en equilibrio, es decir, cuando la cantidad

demandada es igual a la cantidad ofrecida, se establece un precio de equilibrio. Este precio puede

cambiar si hay un cambio en la demanda o en la oferta.

 Precios

Los precios en el mercado se determinan principalmente por la interacción entre la

cantidad que los productores están dispuestos a ofrecer y la cantidad que los consumidores están

dispuestos a comprar.

Algunos de los principales fundamentos económicos que influyen en los precios en el

mercado son la oferta y la demanda, la competencia, los costos de producción, los impuestos y

subsidios, la inflación, entre otros. Todo lo demás permanece constante, cuanto mayor sea el

precio de un bien, mayor será la cantidad que los productores estarán dispuestos a ofrecer. Por

otro lado, la ley de la demanda establece que, si todo lo demás permanece constante, cuanto

mayor sea el precio de un bien, menor será la cantidad que los consumidores estarán dispuestos a

comprar.

 Marco institucional

El marco institucional en los fundamentos económicos del marketing se refiere a las

reglas, leyes y organizaciones que regulan el mercado y las interacciones entre empresas,

consumidores y competidores. Estas normas influyen en aspectos como la competencia, la

protección al consumidor, la propiedad intelectual y los contratos comerciales. En el marketing,

el marco institucional abarca regulaciones sobre publicidad, competencia desleal, protección de

datos y derechos del consumidor, impactando en cómo las empresas compiten y se relacionan

con los clientes, y en las oportunidades y restricciones comerciales.

  Determinantes de la demanda

Son factores que influyen en la cantidad de productos y servicios que los consumidores

están dispuestos a comprar a diferentes precios en un período de tiempo determinado. Aquí hay

una lista de los principales determinantes:

1). Precio del bien o servicio: Según la ley de la demanda, si el precio aumenta, la demanda

disminuye; y si el precio disminuye, la demanda aumenta, manteniendo constantes los demás

factores.

2). Ingresos del consumidor: Si los ingresos aumentan, los consumidores pueden comprar más.

Sin embargo, la utilidad marginal decreciente indica que el consumo adicional de un bien puede

llevar a una menor satisfacción.

3). Precios de bienes complementarios: Si el precio de un bien complementario baja, la demanda

del bien principal puede aumentar, ya que suelen comprarse juntos.

4). Precios de bienes sustitutos: Un aumento en el precio de un bien sustituto puede hacer que la

demanda del bien principal aumente, ya que los consumidores buscan alternativas.

5). Preferencias del consumidor: Cambios en las preferencias pueden aumentar o disminuir la

demanda de ciertos productos.

6). Expectativas futuras: Si los consumidores esperan que los precios suban en el futuro, pueden

aumentar su demanda actual.

7). Tamaño del mercado: Un mercado más grande, debido a un aumento en la poblidad o en un

segmento específico de la población, puede llevar a una mayor demanda.

  Ingresos, precios, gustos del consumidor, marco socio-jurídico

Ingresos: Determinan la capacidad de compra de los consumidores y su disposición a adquirir

productos o servicios. Varían según la industria y estrategia de mercado. Ejemplo: redes de

mercadeo generan grandes ventas.

Precio: Cantidad necesaria para adquirir un producto, clave en la estrategia de marketing.

Influencian la demanda de productos y servicios.

Gustos del consumidor: Preferencias únicas influenciadas por calidad, precio, marca, entre otros.

Marco socio-jurídico: Conjunto de normas y regulaciones que rigen las prácticas de mercadeo,

incluyendo protección al consumidor y responsabilidad social. Es vital para operar éticamente y

cumplir con las regulaciones. Es importante considerar cómo las leyes afectan las estrategias de

mercado y cómo las empresas deben operar dentro de los límites legales para promover sus

productos de manera ética y responsable.

 Agrupación de productos

La agrupación de productos es una estrategia de marketing que consiste en combinar

varios productos o servicios relacionados en una oferta conjunta para satisfacer las necesidades

de los consumidores de manera más completa y atractiva.

Encontramos que hay 5 variables de agrupación de productos:

- Descargar inventario no deseado: Permite liberar inventario que no se vende fácilmente al

combinarlo con otros productos.

- Introducir nuevos productos: Puede usar la agrupación para presentar nuevos productos y ganar

la lealtad del cliente a través de ofertas especiales.

- Promociones y marketing estacional: Rotar ofertas especiales según eventos estacionales o

campañas promocionales.

- Conocimiento del producto: Ayuda a dar a conocer productos menos conocidos.

- Venta ascendente y venta cruzada: Facilita el uso de descuentos en grupos para agregar

incentivos o hacer que los productos más caros sean más atractivos con bonificaciones.

 Análisis de la conducta de compra del consumidor

El análisis de la conducta de compra del consumidor es un proceso mediante el cual se

estudia el comportamiento, las decisiones y las acciones que los consumidores llevan a cabo al

adquirir productos o servicios. Este análisis busca comprender los factores que influyen en las

decisiones de compra de los consumidores, como sus necesidades, deseos, preferencias,

motivaciones, actitudes y percepciones.

 Competencia del mercado

La competencia del mercado se refiere a la situación en la que varios vendedores

compiten por atraer y retener clientes ofreciendo productos similares. Es importante identificar

competidores, analizar estrategias, tendencias del mercado y preferencias de los consumidores.

Comprender la competencia ayuda a las empresas a desarrollar estrategias efectivas,

diferenciarse y mantenerse relevantes en un entorno competitivo.

 Tamaño, costo de las empresas y oferta

El tamaño de las empresas se refiere a su escala de operaciones, alcance geográfico,

número de empleados y participación en el mercado. Los costos empresariales incluyen costos

fijos, variables, de producción, distribución y marketing, que afectan la rentabilidad y la

competitividad. La oferta se refiere a la cantidad de bienes o servicios que las empresas están
dispuestas a vender a diferentes precios, determinada por factores como costos de producción y

demanda del mercado. Estos aspectos son cruciales para la competencia, rentabilidad y

capacidad de las empresas para satisfacer las necesidades de los consumidores

 Posición relativa de las empresas

La posición relativa de las empresas se refiere a su ubicación en el mercado en

comparación con sus competidores, influenciada por factores como participación en el mercado,

percepción de la marca, diferenciación de productos y eficiencia operativa. Una posición fuerte

proporciona ventajas competitivas, mientras que una débil puede dificultar la competencia y

rentabilidad. Es crucial para las empresas entender su posición relativa para desarrollar

estrategias efectivas y mantenerse competitivas.

 Estudio de casos

Un estudio de casos es una metodología de investigación que se utiliza para analizar

detalladamente situaciones específicas, problemas o fenómenos en un contexto real. En el ámbito

empresarial, los estudios de casos son una herramienta valiosa para analizar estrategias

empresariales, problemas organizacionales, etc. A través de un enfoque detallado y

contextualizado, los estudios de casos proporcionan insights útiles para la toma de decisiones

informadas y la mejora continua de las empresas.