Actividad 5

Actividad de aprendizaje 1
Evidencia 5: Propuesta comercial
Entender, relacionar e interpretar los indicadores económicos, ayuda a los

empresarios, y a los ciudadanos en general, a pronosticar el futuro económico y a
anticiparse a los cambios. La cultura económica ya no es un lujo sino una
herramienta. Si no se quiere ser víctima de los errores, de otro crash bursátil, o de
una devaluación, hay que entender los indicadores macroeconómicos.
Basado en lo anterior, para esta evidencia desarrolle una propuesta comercial,

teniendo en cuenta el comportamiento financiero de un país. Para ello debe
realizar un análisis de los indicadores económicos más representativos y definir la
viabilidad, desde el punto de vista económico, para establecer o no, negociaciones
logísticas comerciales con ese país.
Para desarrollar esta evidencia tenga en cuenta los siguientes pasos:
 Seleccione un posible cliente de otro país con el cual estaría interesado en

establecer relaciones comerciales.
 Una vez cuente con la información del punto anterior, proceda a diligenciar las
tablas que encuentra a continuación.
1. Comportamiento del PIB

1.1. Diligencie la siguiente tabla y analice el comportamiento, en los últimos 8
años, del PIB del país seleccionado.
1.2. Análisis:
En el 2009 su crecimiento fue de -4.7% con respecto al año anterior, ya en el
2010se ve un cambio grande del PIB con un crecimiento del 5.1%, en los dos
años siguientes baja, pero se mantiene estable con un 4.0%, en el 2013 tiene
una grancaída que lo deja en 1.4%. Los tres años siguientes aumenta un poco
pero no tiene muchos cambios pasando de un 2014 con el 2.3%, un 2015 de
2.6% volviendo en 2016 con un 2.3%. Podemos ver que no es un país tan
estable con respecto a su PIB y que en un periodo de tiempo como este tiene
muchos cambios.
2. Inflación y devaluación
2.1. A través de la siguiente tabla, muestre los datos de devaluación, inflación y

aumento o pérdida del poder adquisitivo, durante los últimos 8 años del país
seleccionado.
2.2. Análisis:
En el 2009 su crecimiento fue de -4.7% con respecto al año anterior, ya en el
2010se ve un cambio grande del PIB con un crecimiento del 5.1%, en los dos
años siguientes baja, pero se mantiene estable con un 4.0%, en el 2013 tiene
una grancaída que lo deja en 1.4%. Los tres años siguientes aumenta un poco
pero no tiene muchos cambios pasando de un 2014 con el 2.3%, un 2015 de
2.6% volviendo en 2016 con un 2.3%. Podemos ver que no es un país tan
estable con respecto a su PIB y que en un periodo de tiempo como este tiene
muchos cambios.
2.3. Investigue en qué período presidencial se presentó la principal devaluación:
En 1994 comenzando el periodo presidencial de Ernesto Zedillo, México tiene

una gran crisis económica, la cual fue provocada por falta de reservas
internacionales, lo que causa una gran devaluación del peso mexicano. La
principal causa de esta crisis se dice que tuvo que ver con el TLC que sostenía
con Norteamérica. La crisis tiene su clímax en la administración de Carlos
Salinas de Gortari (1988 -1994) el cual incremento el gasto fiscal a niveles
históricos antes de terminar su mandato, mientras el peso mexicano se
sobreevaluada. El déficit elevado puedo reducir el flujo de inversiones y la
generación de puestos de trabajo, motivo por el cual se decidió alentar las
inversiones privadas en lugar de mantener la actividad estatal sin el adecuado
control. Esta administración privatizó la banca nacional (la cual estaba en
manos del estado y había sido intervenida apenas doce años antes por el
presidente José López Portillo). Los fondos provenientes de estas ventas y de
las de otras compañías del gobierno se invirtieron en la infraestructura
necesaria para incrementar la productividad del país y alentar las inversiones
que generarían nuevos puestos de trabajo con el Tratado de Libre Comercio de
América del Norte con Estados Unidos y Canadá. La popularidad y credibilidad
de Salinas alcanzaron niveles altos, ya que el crecimiento económico era
estable y la baja inflación hizo que muchos políticos y los medios afirmaran que
«México estaba a punto de convertirse en país de primer mundo», y, de hecho,
fue la primera de las naciones recientemente industrializadas en ser aceptada
en la Organización para la Cooperación y el Desarrollo Económico OCDE en
mayo de1994. No obstante, era un hecho conocido que el peso estaba
sobrevaluado (al menos un 20%), pero la vulnerabilidad económica no era bien
conocida o era minimizada por los políticos y los medios de comunicación. Esta
vulnerabilidad se agrava por varias decisiones de política macroeconómica y
otros eventos durante el año 1994.
3. Riesgo país y el EMBI (si el país seleccionado es un país emergente)

3.1. A través de la siguiente tabla, muestre los datos de Riesgo País durante los
últimos 8 años en el país seleccionado.
3.2. Análisis:
El riesgo del país viene variando mucho, comenzando con un 2010 y 2011 en
rojo con 6.43% y 0.00%, en 2012 y 2013 se estabiliza a un -3.86% y -2.52%,
nuevamente del 2014 al 2016 el riesgo es alto terminando con 1.31% en rojo y
loque va corrido del año se estabiliza con un 190 con variación de 1.95%.
Nota: para complementar esta información puede realizar consultas en la web u

otras fuentes de información confiables, indagando sobre los siguientes
indicadores económicos: PIB, inflación, devaluación, riesgo país y EMBI.
Una vez diligencie y cuente con la información solicitada anteriormente, realice un

análisis sobre la viabilidad de negociación con el país escogido. Finalmente,
utilizando esta información, elabore una propuesta comercial que incluya los
siguientes puntos:
 Referencias comerciales.
 Instrumento de pago a utilizar.
 Riesgo para asumir.
 Alternativa y plazo de pago.
 Beneficios para el vendedor/exportador.
 Beneficios para el comprador/importador.
Desarrolle esta evidencia en la herramienta de su preferencia y envíe el archivo al

instructor a través de la plataforma virtual de aprendizaje.
PROPUESTA COMERCIAL
La propuesta comercial la realiza la empresa colombiana Confexcol S.A, empresa

con alta trayectoria en el Mercado Nacional en confecciones de todo tipo deprenda
de vestir, desde ropa interior hasta vestidos de gala, utilizando los estándares más
alto en diseño, moda y calidad de telas, con el toque cultural y característico de los
colombianos. La propuesta comercial va dirigida hacia la empresa mexicana El
Puerto de Liverpool, S.A.B. de C.V. la cual representa la cadena de almacenes de
más cobertura en el país. Liverpool es una empresa de tiendas departamentales
en constante crecimiento, con presencia a nivel nacional fundada en 1847.
Facilitando a las familias una selección de productos y servicios para el vestido y
el hogar que superan sus expectativas de calidad, moda, valor y atención, dentro
de un ambiente agradable.
En la tabla podemos observar que nuestro cliente la empresa Liverpool, Maneja
excelentes relaciones comerciales con empresas de alto reconocimiento mundial
como los casos de Nike, Mattel y Samsung; así mismo la empresa Confexcol S. A
desarrollo negociaciones con empresas del mundo textil, confecciones y moda,
muy reconocidas tales como Studio F, confecciones Inducen y Moda y Marcas S.
A, esta ultima la cual maneja almacenes muy conocidos y apetecidos por los
clientes, como chevignon, Americanino y NAF NAF.
INSTRUMENTO DE PAGO A UTILIZAR
La carta de crédito es el instrumentó de pago a utilizarse debido a que es la más

utilizada por las empresas mexicanas y al igual en negociaciones comerciales
brinda seguridad a ambas partes, exportador e importador. Por otra parte, nos
permite presentarle al cliente una oferta con mayor plazo. En ese mismo orden de
ideas se procede de la siguiente manera. El Puerto de Liverpool, S.A.B. de C.V.
Confexcol S. A Dirección, Ciudad de México, México DF Dirección, Cartagena,
Colombia Teléfono +52-55-522683000 Tel +57-98-76345540888Fax 55-52683348
Fax 98-7349000Web: www.liverpool.com.mx Web: www.confexcol.com.coLa
siguiente carta de crédito especifica que la razón social El Puerto de Liverpool,
S.A.B. de C.V. se obliga a pagar la suma de $ 500.000.000 de pesos colombianos
a la razón social Confexcol S. A, la cual a su vez debe exportar mil (1000) artículos
producto de tipo confecciones, a la primera; teniendo una vigencia de 90 días a la
vista. El banco emisor es Bancomext en México DF y el banco corresponsal es
Bancóldex en Colombia. Así mismo, se denomina carta de crédito confirmada, y el
lugar de embarque de la mercancía es en la sociedad portuaria de la ciudad de
Cartagena – Colombia, con destino hacia el puerto de la ciudad de Veracruz –
México DF. No se permiten embarques parciales y transbordo y las fechas límites
de embarque se encuentran entre el 20 y 25 de julio del año 2017. Los costos
generados por comisiones los asumirán cada una de las empresas en sus
respectivos países.
RIESGO PARA ASUMIR
Se considera no se asumirán riesgos, dado que el instrumentó de pago escogido

fue la carta de crédito, la cual mitiga o disminuye en gran medida los riesgos
comerciales y de mercados, más, sin embargo, no se descartan riesgos de tasas
de cambios y riesgos políticos, dado las políticas cambiantes de los gobiernos de
países extranjeros.
ALTERNATIVA Y PLAZO DE PAGO
La alternativa fijada en coordinación con el cliente fue pago fijo a la vista, con un
plazo de 90 días, tal cual especifica la carta de crédito.
BENEFICIOS PARA EL VENDEDOR/EXPORTADOR
Los beneficios generados por la empresa Confexcol S.A son propiamente, el

poder realizar una negociación de tal magnitud, con responsabilidad y credibilidad,
con el fin de cumplirle a los clientes y brindarles el mejor servicio y producto. Así
mismo se genera un reconocimiento en el mercado internacional atrayendo más
clientes potenciales y posicionándose como una empresa u organización líder en
negociaciones internacionales. El mayor beneficio el poder que los productos de
nuestra empresa se conozcan a nivel internacional. En cuanto a la negociación
propia como tal, realizar un análisis y autoevaluación con el fin de mejorar en los
aspectos que se fallaron o se omitieron, con el fin de corregir los y poder
contemplarlos en futuras propuestas comerciales a clientes en el mercado
internacional.
BENEFICIOS PARA EL COMPRADOR/IMPORTADOR
El adquirir productos de excelente calidad, innovadores, con el fin de presentar

una nueva propuesta en moda y confecciones, atrayendo más clientes o
triplicando las compras de los ya existentes, con el fin de seguir posicionada como
una de las más grandes empresas comercializadoras de estos productos en su
país.

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Entender, relacionar e interpretar los indicadores económicos, ayuda a los

Basado en lo anterior, para esta evidencia desarrolle una propuesta comercial,

Para desarrollar esta evidencia tenga en cuenta los siguientes pasos:

 Seleccione un posible cliente de otro país con el cual estaría interesado en

1. Comportamiento del PIB

2.1. A través de la siguiente tabla, muestre los datos de devaluación, inflación y

2.3. Investigue en qué período presidencial se presentó la principal devaluación:

En 1994 comenzando el periodo presidencial de Ernesto Zedillo, México tiene

3. Riesgo país y el EMBI (si el país seleccionado es un país emergente)

Nota: para complementar esta información puede realizar consultas en la web u

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 Instrumento de pago a utilizar.

 Riesgo para asumir.

 Alternativa y plazo de pago.

 Beneficios para el vendedor/exportador.

 Beneficios para el comprador/importador.

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La propuesta comercial la realiza la empresa colombiana Confexcol S.A, empresa

INSTRUMENTO DE PAGO A UTILIZAR

La carta de crédito es el instrumentó de pago a utilizarse debido a que es la más

RIESGO PARA ASUMIR

Se considera no se asumirán riesgos, dado que el instrumentó de pago escogido

BENEFICIOS PARA EL VENDEDOR/EXPORTADOR

Los beneficios generados por la empresa Confexcol S.A son propiamente, el

BENEFICIOS PARA EL COMPRADOR/IMPORTADOR

El adquirir productos de excelente calidad, innovadores, con el fin de presentar

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