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    Caso Practico Compraventa

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    La empresa Zegna suscribió una opción de compra con los herederos Banchero por un terreno valorizado en US$12 millones. Tras mejorar el terreno y comercializar con éxito un proyecto inmobiliario, Zegna firmó un contrato de compraventa con pagos escalonados que incluían letras de cambio. Sin embargo, los herederos solicitaron garantías que Zegna no pudo otorgar por falta de capital.

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    La empresa Zegna suscribió una opción de compra con los herederos Banchero por un terreno valorizado en US$12 millones. Tras mejorar el terreno y comercializar con éxito un proyecto inmobiliario, Zegna firmó un contrato de compraventa con pagos escalonados que incluían letras de cambio. Sin embargo, los herederos solicitaron garantías que Zegna no pudo otorgar por falta de capital.

    Título original

    CASO PRACTICO COMPRAVENTA[1]

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    La empresa Zegna suscribió una opción de compra con los herederos Banchero por un terreno valorizado en US$12 millones. Tras mejorar el terreno y comercializar con éxito un proyecto inmobiliario, Zegna firmó un contrato de compraventa con pagos escalonados que incluían letras de cambio. Sin embargo, los herederos solicitaron garantías que Zegna no pudo otorgar por falta de capital.

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    La empresa Zegna suscribió una opción de compra con los herederos Banchero por un terreno valorizado en US$12 millones. Tras mejorar el terreno y comercializar con éxito un proyecto inmobiliario, Zegna firmó un contrato de compraventa con pagos escalonados que incluían letras de cambio. Sin embargo, los herederos solicitaron garantías que Zegna no pudo otorgar por falta de capital.

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    CASO PRÁCTICO PARA RESOLVER EL CLASE

    CONTRATOS II - UPC

    Ermenegildo de las Casas es un exitoso empresario del rubro de la construcción y ha


    decidido comprar un terreno ubicado en una zona alejada de la ciudad de Piedras Negras
    para ejecutar un ambicioso proyecto de vivienda social. Ermenegildo y su socio Renzo Cicci,
    constituyeron para este efecto una nueva empresa denominada “Zegna Habilitaciones SAC”
    (en adelante, “Zegna” o, indistintamente, la “Empresa”), en la cual ambos tienen el 50% de
    las acciones. El terreno de 60 hectáreas le pertenece a Rodolfo, Patricio y Dionisio Banchero,
    todos herederos del Sr. Eustaqui Banchero, un importante empresario de la ciudad, cuya
    fortuna fue despilfarrada por sus hijos y el terreno es lo único que les queda. El terreno está
    valorizado en la suma de US$ 12 Millones.

    Es así que, luego de largas negociaciones entre la Empresa y los propietarios del terreno,
    llegaron a un acuerdo final. Suscribieron una Opción de Compra en la cual los herederos le
    otorgan a la Empresa un plazo máximo de 4 meses para comprar el terreno con la entrega
    de unas arras por la suma de US$ 500,000.00 (en adelante, la “Opción”). Una vez cumplido
    el plazo, si se compra el terreno, las arras serán imputadas al precio de venta, de lo
    contrario, serán cobradas como penalidad por la negativa en la compra.

    Una vez suscrita la Opción, Zegna se encargó de mejorar el cercamiento del terreno y
    colocar una sala de ventas, diseñaron el proyecto y empezaron a comercializar y publicitar
    el nuevo proyecto “Conjunto Habitacional Piedras Negras”, el cual empezó a tener mucho
    éxito.

    A los 4 meses, la Empresa suscribe un contrato de compraventa con los herederos, con una
    modalidad de pago siguiente:
    - US$ 3 Millones contra la firma del contrato
    - La firma de 2 letras de cambio cada una por la suma de US$ 3 Millones, pagaderas
    una a los 12 meses y la otra a los 24 meses luego de su suscripción.
    - US$ 2.5 Millones cuando se venda el 60% de lotes del proyecto.
    -
    Ante esto, los hermanos piden garantías a Zegna para el cumplimiento de todos los pagos,
    a lo cual Zegna responder que no puede otorgar garantías en la medida que recién empiezan
    este proyecto y no tienen más capital.

    FUDAMNETE JURIDICAMETE, LEGALMENTE

    1. ¿Qué tipo de contrato suscribiría Zegna con los compradores de los lotes? ¿Por qué?
    2. ¿Cómo se deberían establecer las regulaciones para aceptar las letras de cambio?
    3. ¿Qué tipo de garantía sería la mejor en este caso?
    4. ¿Se podría pactar una reserva de propiedad? ¿Por qué?
    5. Redacte el contrato del caso.

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