Agencia de Publicidad Tradicional

Depto
Dirección
Cuentas

DEPARTAMENTOS Depto Depto

Creatividad Medios

Depto Depto
Arte Tráfico
Agencias especializadas & Unidades de
Negocio
Research

Creatividad RRPP

Cliente-
Marca
BTL
Digital Activaciones
& Eventos

Media
MEDIOS DE COMUNICACIÓN
Por dónde iniciar?
Aspectos a considerar…
 Brief del cliente

NECESIDAD Objetivos de Marketing

DEL NEGOCIO Lineamientos: Target, Área geográfica, activos, puntos de venta principales.
Presupuesto
 Brief del cliente

NECESIDAD Objetivos de Marketing

DEL NEGOCIO Lineamientos: Target, Área geográfica, activos, puntos de venta principales.
Presupuesto

INVESTIGACIÓN Consumidor, entorno, competencia, tendencias /consumer journey

 Brief del cliente

NECESIDAD Objetivos de Marketing

DEL NEGOCIO Lineamientos: Target, Área geográfica, activos, puntos de venta principales.
Presupuesto

INVESTIGACIÓN Consumidor, entorno, competencia, tendencias /consumer journey

DEFINICIÓN DE
ESTRATÉGIA Y ECOSISTEMA DE COMUNICACIÓN
SELECCIÓN DE MEDIOS
 Brief del cliente

NECESIDAD Objetivos de Marketing

DEL NEGOCIO Lineamientos: Target, Área geográfica, activos, puntos de venta principales.
Presupuesto

INVESTIGACIÓN Consumidor, entorno, competencia, tendencias /consumer journey

DEFINICIÓN DE
ESTRATÉGIA Y ECOSISTEMA DE COMUNICACIÓN
SELECCIÓN DE MEDIOS

CONSTRUCCIÓN DEL PLAN DE Racional y Flowchart

MEDIOS
NECESIDAD FUNNEL DE MARCA

DEL NEGOCIO
BRIEF - DEBRIEF
Conocer el negocio de nuestro cliente
Funnel de Marca

BRIEF/
Problema de Necesidad
Agencias
Negocio comunicacional
especializadas
BRIEF

ÁREAS DESCRIPCIÓN
PRODUCTO
Esencia de marca Razón de ser de la marca
Beneficio funcional Necesidad basica que cumple el producto (fisica,
Beneficio Emocional Status, satisfaccion, simpatia, belleza…
Personalidad de marca Fuerte, amigable, seria, divertida, maternal…
Ciclo de vida de producto Nuevo, Maduro, en declive
Nivel del Funnel de marca Awareness, Consideracion, Compra, recompra, lealtad

DISTRIBUCIÓN
Puntos donde el consumidor encuentra en producto Tiendas, supermercados, mercados, puntos propios, mayoreo
Canal principal de distribucion Definir el mas importante

TARGET
Factores demograficos: Sexo, edad, NSE, rol
Factores psicograficos: Gustos, insights, miedos, afinidades, motivadores

CAMPAÑA
Periodo de campaña Mensual, trimestral, semestral, anual

Tipo de campaña Lanzamiento, mantenimiento, promocion, relaciones publicas

Objetivos de campaña: Incrementar o mantener: ventas, share o penetracion de mercado,

prueba, recompra, frecuencia, volumen, etc.
Generar goodwill, concientizar, beneficio social, etc
Atacar, defender, Sostener…
Foco Geografico Regional, Nacional, Capital, Interior, local

Presupuesto Monto maximo disponible para campaña

 CONSUMIDOR / TARGET

ENTORNO COMPETITIVO
INVESTIGACIÓN
TENDENCIAS

HERRAMIENTAS DEL
MERCADO
 CONSUMIDOR / TARGET

Consumidor está en el centro del cambio.

Información y tecnología móvil más accesibles permiten mayor interacción multi-
1 pantalla, una oportunidad para transmitir coherencia en la comunicación.
Los consumidores están mucho más conectadas al negocio y a la oferta de marca que
2 antes, esto los vuelve más críticos y demandantes.

Hay una oportunidad para las marcas de crear una ventaja competitiva sostenible a través de
3 mejorar el involucramiento de los consumidores.
Las empresas necesitan ser percibidas como confiables, transparentes y útiles a la
4 sociedad.

Es importante contar con herramientas que generen información precisa, pero también
5 estar capacitados para hacer un uso selectivo y una adecuada visualización de esta.

14
Segmentación: Los consumidores no quieren
sentirse perseguidos, pero si recordados.
• Cuándo personalizar la comunicación? Los consumidores son
más receptivos cuando están en «modo de
compra», buscando descuentos y cupones.
• Cómo va a ser usada la información? Cuándo va a ser usada
creativamente, y las personas tienen control sobre el
proceso de dar su información, están más dispuestos a 45% de los
consumidores en UK
compartirla. están descontentos
recibiendo
• Una estrategia de personalización requiere: conocer al cupones y avisos
personalizados
consumidor, entender sus necesidades y responder
a ellas en el momento adecuado.
Cómo segmentamos?
From “Media” Planning to “Audience” Planning INTERESTS:
sport, cars,
and films

18-34 male,
dog owner

IN MARKET:
to buy a
luxury vehicle
Traditional Audience &
MEDIA Intent
planning Planning
Hombres 18-45 años

16
Cómo segmentamos?

Traditional Audience &

MEDIA Intent
planning Planning
Grupos Demográficos y Psicográficos Audiencias más personalizadas y
• Hombres – Mujeres exactas.
• Grupos de edades • Intereses
• Niveles socioeconómicos • Gustos
• Area geográfica • Características

Herramientas del mercado Metodologías como “Consumer

journey”, “day in the life”, “buyer
(Ibope-Ipsos) persona”
17
 Music Social Luego de comer procede a realizar sus tareas
CONSUMER Se levanta revisa su celular, hace ejercicios y
procede a cocinar para ella y su familia y poder
desayunar
37% Media:
24%
Series/programas
8%
del dia, las tareas del hogar o ir a trabajar.

JOURNEY Phone
26%
“Day in the Life” Sport Cooking Happy Eating
Phone
25%
46% 40% 36% 46% Cleaning
46% Studying Music
Phone 32%
11%
53%

4Sh% ing 39
opp .m.
a9 9a
Sh
op
pin
% Working
Social
Series/programas 6a 11 g Cleaning Media:
46% a.m 44% 23%
Resting . 39%
56%
Social
Al terminar todas sus tareas del

12 a 15 hrs
Shopping
Media:

Shopping
20 a 22 hrs

17%
9%
día se prepara para descansar. 58% Cooking
Cooking Series/programas
31% Happy
26% 15%
30%
Realiza sus tareas principales y
Music
toma su almuerzo que preparó.
18% Eating
hrs 15
Eating Phone
10% 20 ing Sho a 18
% a
18 opp
pp hrs35
ing 16% 19%
DÍA DE COMPRAS 37 Sh % Resting
16%

57 % Sport Cooking
49 % Series/programas 13% Happy 52 %
Social
34% 24% Happy Media:
Cleaning 33% 17%
27 % 12%
25 % Eating Working
Social Cooking Studying
20 % 19 % 32% 42%
16 % Media: 34% 10% Music
28% Phone 16%
32% Series/programas
18%
LUNES MIÉRCOLES VIERNES DOMINGO Regresa a casa de hacer tareas del día/trabajo y cocina para ella y su familia,
su estado de animo es más positivo ya que pronto se prepará para descansar.
Buyer
Persona
Conocer el patrón del Consumidor hacia la compra…
ENTORNO COMPETITIVO

Competidores
OBSERVACIÓN E
INVESTIGACIÓN

Monitoreo Búsquedas
Datos PDV
Medios Web
TENDENCIAS

Estar al día en…

TENDENCIAS
 Tendencia 1

El mundo es
digital
 Sociedad conectada y participativa

Los consumidores
están cada vez más
conectados mientras
están en movimiento
6 de cada 10 usuarios
de internet se conectan a
través de su teléfono.

95% de los usuarios

de Internet actualizan
sus redes sociales
desde su teléfono Sources: Investment Survey Internet Communication in Mexico 2014 (IAB JULIO 2015)

inteligente. Study of Digital Marketing and Social Networks in Mexico AMIPCI 2014
Study on the habits of Internet users in Mexico AMIPCI 2014

Cannes Outdoor Lions Winner, Tesco Home Plus, South Korea

 Tendencia 2

Marketing
Experimental
 Brief del cliente

NECESIDAD Objetivos de Marketing

DEL NEGOCIO Lineamientos: Target, Área geográfica, activos, puntos de venta principales.
Presupuesto

INVESTIGACIÓN Consumidor, entorno, competencia, tendencias /consumer journey

DEFINICIÓN DE
ESTRATÉGIA Y ECOSISTEMA DE COMUNICACIÓN
SELECCIÓN DE MEDIOS

CONSTRUCCIÓN DEL PLAN DE Racional y Flowchart

MEDIOS
 TIPOS DE MEDIOS

DEFINICIÓN DE ECOSISTEMA DE
ESTRATEGIA DE COMUNICACIÓN
MEDIOS
CONOCIMIENTO DE LOS
MEDIOS, VEHÍCULOS Y
SUS TENDENCIAS
Conocer bien nuestros activos..
Más que Medios…Ecosistema de
Comunicación

PAID OWNED EARNED

Medios Pagados Medios Propios Medios Ganados

• Celebrities • Facebook • Comentarios
• BTL • Voz a Voz
• YouTube
• TV • Tendencia en
• Cable • Twitter
• Revistas • Pag Web Twitter
• Centros • Empaques • recomendaciones
Comerciales • Transporte
• Radio
• Digital
Ejemplo …Puntos de contacto de mayor influencia y asociación a una categoría.
ld Highest Influence

Le
fie

ad
TV ads
tle

er
t

sh
12
%
Ba

65

i
p
Friends/ family reco
Brand rep reco
Instore sample/ demo
Branded furniture Outdoor ads Packaging
Shelf ads/ info Instore product tester
Expert reco Other Paid Offline Instore flyers/ catalogues

Newspaper ads Instore promo

Least association
Most association

Instore ads Recipes/ menus

Relevant TV progs
Bus shelter ads/ other small
Huge outdoor ads Classes Booklets/ info kits
Other Paid Offline 3 Print inserts/ leaflets
Sample in magazines
Vehicle exteriors
Other Paid Offline 2 promos/ DJ reco
Radio Internet display ads
Brand event
Specialist magazine ads Relevant websites
Social networking sites

Mass transit ads

%
7%

l
17
Ub

ia
Paid Owned Earned TV prog sponsor

nt
iq

te
ui

Po
ty

Lowest Influence
CONSTRUCCIÓN DE UN PLAN DE
MEDIOS
Estructura del Plan de Medios
1.
•Consumidor
•Categoría
•Actividad Competitiva
1. Insights •Touchpoints
3. Presupuesto Definición Foco de
comunicación.

Planeación y medición de
2. puntos de contacto.
•Experiencia de marca
•Estrategia
•Tácticas
•Implementación
2. Planeación y Determinar presupuesto
óptimo en la mezcla
estrategia
Medición y evaluación de
3. campaña
•Medición
•Monitoreo
•Análisis
•Optimización

33
EJEMPLO DE RACIONAL DE MEDIOS

PRESENTACION A CLIENTE
ENTORNO COMPETITIVO
HIGIENE INTIMA
 Protección Sanitaria · Jabón íntimo crece 6 veces en 5 años
Año 2009 2010 2011 2012 2013-sep
Inversión 32,785,173 37,179,222 53,788,143 59,834,054 51,798,566
100 % 2% 2% 2% 2% 1%

8%
13 %
6% 1%
28 %
9% 7%
43 % 42 %
75 %
7%
19 % 4%
9% 3% TENA
6% JABÓN INTIMO
2% 2
1%% OB
4% CAREFREE
50 %
15 % 7% STAYFREE
5%
KOTEX
7% 8% NOSOTRAS

61 % 59 %
25 %

42 %
38 % 38 %

0%
2009 2010 2011 2012 2013-sep

Fuente: IBOPE, Cifras netas estimadas en miles de pesos (000).

 Jabón Íntimo · Una categoría que se fragmenta
Año 2009 2010 2011 2012 2013-sep
Inversión 1,610,283 3,120,969 10,414,924 17,657,055 15,089,935
1% 1% 2%
100 % 3%
6%
11 %
6%
27 %
33 %
37 % 16 %
75 %

20 % 18 %
CAREFREE
BACTERION
LOMECAN
50 % LACTIFEM
INTIBON
28 %
87 % LACTACYD FEMINA
22 % 27 % NOSOTRAS

66 %

25 %

33 % 30 %
27 %

0%
2009 2010 2011 2012 2013-sep
Fuente: IBOPE, Cifras netas estimadas en miles de pesos (000).
 Comunicación continua, Televisión es el medio principal
NOSOTRAS NATURAL JABON INTIMO LACTACYD FEMINA LACTIFEM GEL INTIMO INTIBON INTIMO JABON LIQUIDO LOMECAN V JABON INTIMO LACTIBON BACTERION

1,800,000

Lomecan
1,350,000 Lanzamiento

Lactifem Nosotras Rewind

900,000 Mama

450,000

0
Ene Feb Mar Abr May Jun Jul Ago Sep Oct Nov Dic ene-13 feb-13 mar-13 abr-13 may-13 jun-13 jul-13 ago-13 sep-13

Inversión por Marca 2012 2013-Sep Mezcla de medios 2013

REVISTA TV NACIONAL
NOSOTRAS 7,546,928 5,753,843
LACTACYD FEMINA 5,499,113 5,722,265 54 %
INTIBON 4,993,817 3,825,684
100 % 94 % 100 % 100 % 100 % 94 %
LACTIFEM 6,748,845 3,470,618
LOMECAN 2,291,086 46 %
BACTERION 353,131 433,511 6% 6%

LACTIBON 54,580 BACTERION INTIBON LACTACYD LACTIBON LACTIFEM LOMECAN NOSOTRAS

ACTILAC 32,285
Fuente: IBOPE, Cifras netas estimadas en miles de pesos (000).
 Jabón Íntimo · Prime y Early las franjas + importantes
Año 2009 2010 2011 2012 2013-Sept
TRPS 4,188 4,759 16,509 31,742 25.443
CAREFREE
2% 1% 1%
100 % BACTERION
6%
LOMECAN
17 % 16 %
27 % INTIBON
15 %
LACTACYD FEMINA
38 %
75 % LACTIFEM
26 % NOSOTRAS
23 %

50 %
29 % 24 %
83 % 28 %
73 %

25 %
30 % 29 % 31 %

0%
2009 2010 2011 2012 2013-Sep

39 % 41 % 35 %
51 % 47 %
56 % Prime
4% 7% Over Night
13 % 5% Late
2% 5%
Early
37 % 40 %
36 % Day
26 % 37 % 31 %

16 % 20 % 9% 18 % 12 % 12 %
BACTERION INTIBON LACTACYD LACTIFEM LOMECAN NOSOTRAS

Fuente: IBOPE, Cifras netas estimadas en miles de pesos (000).

CONOZCAMOS A NUESTRA

CONSUMIDORA
 Amplia Categoría de Higiene Personal Femenina
Crecimiento
Categoría
2013 vs 2012
Polvos y base facial 2% El gasto mensual por su higiene personal esta
Rubor 0% entre los $100 y $120 mil al mes… exito.com
Esmalte de Uñas 1%
Pestañina 0%
Sombras/ Las categorías que mayor importancia
Delineador/ Lápiz -5%
para cejas tienen son labiales y esmaltes (79%)
Tampones 2% consumo ….
Labial/ Brillo -3%
Toallas Higiénicas 0%
“Las demás categorías nos afectan aunque
Protectores Diarios 4%
Jabón Intimo
pertenezcamos únicamente a higiene
17%
Liquido intima…”
Fuente: TGI – Éxito.com
 5.3 millones de mujeres usan jabón íntimo cada semana
Consumo por NSE Penetración categoría
Consumo por edad 50 %
Cons. Jabon Lactacyd
45 %
42 % 41 %
114 25 % 71 18 % 37 % 37 %
(4, 5, 6) 50+ 38 % 33 %
3 111 40+
21 % 26 %
37 % 2 35 - 39
91 8% 25 %
99 25 - 34
114 24 % 20 - 24
12 - 19 13 % 11 % 11 % 10 % 9%
8% 8%
92 38 % 124 14 % 4%
101 16 % 0%
total 12 - 19 20 - 24 25 - 34 35 - 39 40+ 50+
Declaración consumo últimos 7 días

10% Disfruto del presente sin

preocuparme del futuro Aff125
Decisión de compra en productos
8% de higiene personal…
5% La música forma parte muy
importante de mi vida Aff109 35% Experiencia Previa
3%
La estabilidad en el trabajo es 26% Familia 18% Punto de Venta
3% más importante que el sueldo
2% Aff122
Odio realizar cualquier tipo de 4% Correo Directo 8% Televisión
2% labores domésticas Aff186
Fuente: TGI W1 2013
 Siempre participo en concursos de programas de tv a Si la primera vez no se triunfa, se debe seguir
través de mensajes de texto, llamadas o chat. intentando
Es importante seguir aprendiendo cosas nuevas durante el transcurso
No puedo resistir comprar revistas
Consumidoras Jabón Liquido
de la vida

Me interesaría recibir publicidad en mi

Periódicos 38% Cine 21%
teléfono
Correo
Periódicos 35% Cine 28% Rev.Prensa 20% 82%
Dir.
Correo Via
Rev.Prensa 14% 84% Revistas 58% 96%
Dir. Pública
Via TV
Revistas 62% 86% Radio 65% 84%
Pública Abierta
TV Internet 39% Cable 58%
Radio 61% 79%
Abierta
Internet 54% Cable 58%

Escuchar música
57
%
29
Interactivas 21% 35% Luchadoras Cocinar
Recorrer almacenes
57%
35%
Salir a bailar Alquilar películas 30%
%
26
Ir a cine
%

Tradicionales 13% 31% Exploradoras Me gustaría viajar y conocer

lugares exóticos
Solamente la escuela privada garantiza la
calidad en la educación Se deben aprovechar las oportunidades
cuando surgen en la vida
Usar artículos de renombre mejora la
apariencia personal Periódicos 42% Cine 33%
Correo
Rev.Prensa 19% 87%
Dir.
Periódicos 53% Cine 24%
Via
Correo Revistas 64% 97%
Rev.Prensa 24% 83% Pública
Dir.
TV
Via Radio 62% 84%
Revistas 60% 96% Abierta
Pública
Internet 61% Cable 66%
TV
Radio 69%
Abierta
89% 45 66
Salir a bailar Escuchar música
Internet 50% Cable 70% % %
Comer en un 41 Comer en un 50
restaurante % restaurante %
Fuente: TGI W1 2013 Salir a las afueras de la 20 48
 Oportunidad de aumentar consumo en luchadoras
Interactivas Luchadoras Tradicionalistas Exploradoras
Consumo Ult. 7 dias Total
1.1m 1.8m 0.6m 1.6m
Interactivas
Muestra Total 100% 100% 100% 100% 100% 25 %
Nosotras Natural 27% 21% 33% 17% 29% Exploradoras
39 %
Intibon 13% 20% 16% 9% 5%
Otras 15% 13% 16% 10% 17%
Lactacyd 23% 27% 14% 26% 29%
Luchadoras
Bacterion Intimo 7% 6% 7% 14% 4% 22 %

Carefree 8% 9% 6% 10% 8% Tradicionalistas

15 %
Poise 4% 4% 4% 2% 6%
Nivea Intimo 5% 8% 3% 9% 5%
Soltero/a En unión libre / Casada
Tradicionalista
Edad Interactivas Luchadoras Exploradoras
s
45 % 40 %
47 %
54 % 51 % 12 - 19 14% 10% 12% 26%
20 - 24 19% 12% 14% 11%
39 % 45 %
33 %
48 % 25 - 39 31% 32% 32% 32%
30 %
40+ 21% 24% 20% 17%
Total Interactivas Luchadoras Tradicionalistas Exploradoras
50+ 15% 21% 22% 13%

Fuente: TGI W1 2013

Luchadoras sí, pero 68% Vale la pena pagar un poco más por
les importa la marca productos de higiene personal de buena
calidad
57% Siempre estoy en busca de ofertas y
descuentos Aff106
80% son NSE 2-3
39% Pido la opinión a otras personas antes
33% consume Nosotras de comprar algún artículo nuevo Aff89
16% Intibon
18% Cuando veo una marca nueva suelo
75% es ama de casa comprarla para ver cómo es Aff62

62% Tiene que estar

realmente enfermo para ir
al médico Aff109

45% Salir a caminar Aff105 Tratan de mantener una dieta

balanceada, confían mas en los
medicamentos de marca y les
57% cocinar Aff110 interesa menos que al resto de
35% Salir a recorrer almacenes la población los alimentos con
Aff125 vitaminas, orgánicos o sin
azúcar.
Fuente: TGI W1 2013
 Eligiendo el mercado de mayor potencial
Mujeres 12-69 nse 2+ 13.8 millones

5.3 millones
Consumen Jabón Intimo

Oportunidad de Mercado 8.5 millones de nuevas

consumidoras

La mayor cantidad de
consumidoras esta en el rango
de 25+ que representan el 70%
de consumo de la categoría.
Fuente: DANE , TGI
NECESIDAD OPORTUNIDAD
“Encontrar productos que no Informar a la consumidora sobre
solo me hagan sentir bien sino los beneficios del uso diario de
que además me cuiden…” Lactacyd….

SOLUCIÓN
“El Jabón Intimo ya no es tan intimo, es
parte del ritual diario de cuidado y
belleza...”
 Construiremos Experiencias…

Espacios para ampliar el conocimiento de LACTACYD.

Acciones encaminadas a lograr cercanía.

Crear mecanismos para incentivar la prueba de producto.

Incentivar la recomendación y el Voz a Voz.

 En los medios de mayor alcance
Poblacion M25+ Afinidad
100 % 120

75 % 90
Consumo

Afinidad
50 % 60

25 % 30

0% 0
Periódicos - UP Revistas - UP Internet- Últimos 30 días Correo Directo - Últimos 30 días TV Abierta. Ayer TV Local. Ayer

55% Confío en la televisión para 31% Cuando necesito información, el

mantenerme informado primer lugar donde busco es Internet.

55% Me gusta tener una gran 43% Confío en la radio para 38% Escucho radio
selección de canales de TV mantenerme informado todos los días
Fuente: TGI W1 2013
 Dónde están siempre conectadas

29.3% 56.8 2.5

INTERNET Audiencia Digital Minutos Visitas en promedio por día

82.4% 12%
Smartphones
Alcance

94.9% 95.3%
Alcance Alcance
 Medios relevantes con Objetivos Claros

✓ Awareness ✓ Cercanía ✓ Alcance ✓ Contenido

✓ Reach ✓ Contexto ✓ Contenido ✓ Sampling
✓ Relevancia ✓ Sampling ✓ Involucramiento ✓ Equity
 Llegando a más del 70%
Q1 Q2 Q3 Q4

Mix de Franjas Share de Canales

F 1 89%
Canal Caracol Canal RCN Canal UNO
100 % 11 % 10 % Tv Regional Tv Cable
Day
23 % Early

F 3 77%
75 % 30 % Prime
Late 31 %
50 % 34 % 6%
1
40 %
28 % 100 %
25 %
33 % Trps Inversión
20 %
0% 34 %
Consumo TV Compra 3,270 $902,363,814
Medición Ene15 a Oct 16 2013 Consumo Compra
 Share of voice

Proyección 2014
35 % Brand Trps M25+
BACTERION 226
26 % INTIBON 4.701
LACTACYD FEMINA 3.270
18 % LACTIFEM 6.749
14 %
LOMECAN 1.689
6% NOSOTRAS 9.149
1%
BACTERION INTIBON LACTACYD FEMINA LACTIFEM LOMECAN NOSOTRAS

Altos
Medios
• Sólo Televisión Nacional. Minimos

• Asumiendo que los competidores mantendrán los

niveles de inversión.
 Ganando Relevancia
M25+ Afinidad
9.00 180.00

6.75 135.00

RATING
4.50 90.00

RCN 2.25 45.00

0.00 0.00
EL LAVADERO *SD *F* ESTILO RCN MUY BUENOS DIAS NOTICIAS RCN 1900 NOTICIAS RCN 2330

Fuente: Ibope (Ene15-Oct16)

Mes de la mujer Dia de la madre Lanzamiento PROBIO
Mes Enero Febrero Marzo Abril Mayo Junio Julio Agosto
Lunes 6 13 20 27 3 10 17 24 3 10 17 24 30 7 14 21 28 5 12 19 26 2 9 16 23 30 7 14 21 28 4 11 18 25
Semana 1 2 3 4 5 6 7 8 9 10 11 12 13 14 15 16 17 18 19 20 21 21 22 23 24 25 26 27 28 29 30 31 32 33
TV MERCHANDISING 7 7 7 5 8 8 8 8 12 12 12 12
Inversion $ 86.112.720 $ 100.622.160 $ 270.292.904

Salidas Inversión
TRP´S Proyectados 85 105 209
TRP´S Reales Cumplidos 85 105 209
Duracion 20" 20" 10"- 20"
No. Spots 26 32 48

106 $457,027,784 Alcance 1+ - Proyectado

Alcance 3+ - Proyectado
28%
12%
32%
14%
41%
25%

Menciones 20” Menciones 20” Menciones 20”

FLIGHT 1

FLIGHT 2

FLIGHT 3
F 1 52% Muy Buenos Días Muy Buenos Días Menciones 10” Not
El Lavadero El Lavadero Estilo Noticieros 19-12, Muy Buenos
F 3 36% Estilo Días , El Lavadero, Estilo,
 Contenidos
Flight 1- Mujer Flight 2- Madre Flight 3- Probio

Doble Pagina Doble Pagina Doble Pagina

Flight 4- Amor y Amistad

Doble Pagina
Revista M 12-24 Afinidad M 25+ Afinidad M 40+ Afinidad

TV y Novelas
15,5% 149% 14,1% 136% 11,3% 109%
(Q)
Cromos (S) 3,85% 95% 6,18% 153% 6,49% 160%
Caras (Q) 4,39% 129% 4,35% 128% 4,42% 130%
Vanidades (Q) 4,02% 188% 3,38% 158% 3,64% 170%

F 1 27% Cambio (S)

Tú (M)
0,50%
7,62%
24%
497%
2,34%
0,78%
113%
51%
2,08%
0,83%
100%
54%

F3 2%
Jet Set (Q)
Aló (Q)
1,61%
1,89%
101%
159%
Páginas
1,64%
1,52%
103%
128%
Inversión
0,89%
1,72%
56%
145%

12 $204,780,678
 “7% del target fue al gimnasio el último
mes” TGI Publicidad exterior enfocada…
Cenefas
Aerobics Spining- Ciudad Gimnasios
Yoga BOGOTA 20
MEDELLIN 4
CALI 3
BARRANQUILLA 2
BUCARAMANGA 1

•Branding en zonas de uso por mujeres durante 3 meses,

35 elementos en total.
Spining- •Permiso para toma de 8 gimnasios
Yoga •Logística de sampling en los gimnasios durante un día
Cenefas
Baños

3%
Q1
Elementos Inversión
Muestreo + Branding 43 $155,616,000
 Presencia en espacios relevantes para ellas…
Rompe tráfico
con producto Ciudad Peluquerías
BOGOTA 120
MEDELLIN 50
CALI 40
BARRANQUILLA 25
BUCARAMANGA 25

• Branding en zonas de corte y cepillado en los

espejos frontales durante 3 meses.
• Permiso rompe tráfico o mueble de producto.
Cenefas
Espejos

2%
Q3
Elementos Inversión
Branding 60 $87,816,000
Pendiente por definir muestreo
Key Destination Principal
Mensajes a comunicar

#MitosyVerdadesLactacyd una
ducha antes de salir a una
cita aumenta el nivel de
feromonas en la mujer.

#HablemosSinTabú Podrás tener

un look mucho más atractivo,
tras una noche de dormir sin
calzones.
Amplificación en Twitter
Amplificación en Twitter

En esta red social logran mayor amplitud

(retweet y favoritos) aquellos tweets que
generan reflexión o expresan sentimientos
cotidianos.

Convertiremos esta cuenta en un espacio

para contar, escuchar y aconsejar, como si
hablaran las protagonistas de la serie e
involucraremos influenciadoras propias de
esta red .
 Amplificación en Youtube
Congelaremos las mejores imágenes y con éstas viraliceremos el contenido en cápsulas hechas
historias de la vida de las protagonistas, su vida sentimientos y experiencias, que se revelan sin
ocultar ningún secreto.
 Comunidad Lactacyd Medios de Alcance
Presencia en Digital

Branding Comunidad
Twitter
Video Facebook
Search

Un gran momento #adormirsincalzones

Facebook
Formatos de Trend Topic
Alto Impacto Blast
Masthead
 Always ON
Búsquedas y Contenidos Relevantes

Cuidado
Belleza Sexualidad
Íntimo

Red de Búsqueda + Display

Presencia durante 6 Meses

Google 100.000 Clics

88.7% Inversión 30.000.000
Alcanc
e
 Presencia Social
Comunidad Lactacyd

Social
Conversión
Ads +
de 60.000
Promote
Fans
d Post

Presencia durante 6 Meses

5 Mill
200.000 Clics
Usuarias
25+ Inversión 40.000.000
 Amplificación en Video
True View en Youtube

Formato Comercia Categorí

Preroll l+ as de
de Video Capsulas Interés

Presencia durante 6 Meses

Youtube 1,800,000 Impresiones
80%
Alcance Inversión 72.000.000
 Reputación en Digital
Tweets de Valor
Amplificació
n de la
Estrategia

Viralizació
n del
Hashtag

Twitter
18%
Alcance Presencia durante 2 Meses
40.000 Acciones
Inversión 20.000.000
Nos tomaremos Youtube #adormirsincalzones
Alto Impacto

Masthead expandible

Amplificació
n de Video

Viralización
del Hashtag

Alto Alcance durante 1 Día

Inversión 27.500.000
 Nos tomaremos la red #adormirsincalzones
Alto Impacto

Blast Google

A
DA Presencia en GDN y mGDN
AD acompañando a los usuarios
A D mostrando anuncios gráficos en sitios
D de contenido relevante para el
target.

Alto Alcance durante 1 Día

Inversión 32.000.000
 Ecosistema de Comunicación

PAID OWNED EARNED

NEGOCIACIÓN DESTINO CONVERSACIÓN

• Celebrities • Facebook • Comentarios

• BTL • YouTube • Voz a Voz
• TV
• Cable
• Twitter • Tendencia en
• Revistas Twitter
• Gimnasios
• Peluquerías
• Digital
Campaign
TV /Comercial - Menciones Cable / Formatos Especiales Revistas Digital
Amplificación de las cápsulas de
Comerciales para generar Alcance y Awareness. Comercial para generar frecuencia y Gatefold para generar involucramiento y video, invitación a unirse a la
Menciones para generar relevancia. formatos especiales para educar. motivar a la prueba. comunidad Lactacyd.

TOM - Relevancia TOM - Involucramiento TOM - Consideración Activa Tráfico a Facebook.

Facebook.com YouTube
Amplificación de contenidos e
involucramiento Viralización de contenidos de Video

Likes, Comentarios y Compartir Video Views

Contenidos Contenidos
Comentarios

Feel Feel
-Involucramiento -Involucramiento TOM
Always On

Paid
TV CABLE DIGITAL
Spot Spot Display –
Mantenimiento del site
Owned
Know Know Know
Earned
 Resumen de Inversión
Inversión ($)
505

360
273
221
186
121 104
69 91 91
51
21

Ene Feb Mar Abr May Jun Jul Ago Sep Oct Nov Dic

Reach 3+
87,8%
$2.537.787.231
Este valor incluye IVA y Comisión
EL MEDIA FLOWCHART
Ejemplo 1
Ejemplo 2