Anexo 01 Quinto DPCC IV

ANEXO 01 QUINTO DPCC IV
UNIDAD DIDACTICA IV PROMOVIENDO EL EMPRENDIMIENTO Y TALENTO PARA MEJORAR

LA CALIDAD DE VIDA DE LS ESTUDIANTES Y SUS FAMILIAS
SESION DE APRENDIZAJE 01 RECONOCIENDO MIS HABILIDADES DE EMPRENDIMIENTO
PROPOSITO: RECONOCE Y ANALIZA LA IMPORTANCIA DE SUS HABILIDADES PERSONALES QUE
CONTRIBUYEN EN EL PROCESO DE EMPRENDIMIENTO
¿Qué es un emprendedor?
El Emprendedor es una persona que quiere trabajar para sí mismo, busca tener independencia
económica, generar su propia fuente de ingresos, y sobre todo, crear su propia empresa.
Estas personas saben muy bien que el camino a emprender no es sencillo, y es a veces largo y
en algunos casos inciertos, sin embargo siguen adelante.
No importan las razones por las que una persona se decide a emprender. Puede ser porque
tiene el sueño de ser empresario y quiere serlo, puede ser porque le resulta incómodo trabajar
para alguien o quizás porque ya ha tenido la experiencia de trabajar en una empresa y ahora
quiere tener su propio negocio.
No importa la razón o las diversas motivaciones que mueven a las personas a empezar sus
propios negocios, solo importa que la persona que quiere emprender tenga muy claro que esta
decisión implica tomar desafíos.
Recuerda
que...
2El punto de partida, la base sobre la que se apoya todo
emprendedor es su propia motivación, su voluntad de serlo
y que crea en su proyecto. Es toda persona que da todo su
esfuerzo para cumplir sus metas.
El camino para emprender

El proceso de emprender es, sin duda, un camino complejo donde se necesita voluntad,
capacidad y suerte y, a pesar de todo, la buena combinación de estos elementos no garantiza
el éxito de toda “aventura empresarial”. La dificultad radica, principalmente, en encontrar
una buena idea de negocio y no dejarse desalentar por obstáculos que se presenten durante el
camino del emprendimiento.
En definitiva, las ventajas y beneficios del proceso de emprender existen pero debemos ser
pacientes y tenaces para conseguir este gran reto.
Nadie nace sabiendo y menos sabiendo de autoempleo o de
empresas, pero si se tiene una buena orientación, un buen
maestro o un buen manual, uno va aprendiendo y se va
formando.
¿Cuales son las habilidades que debe tener
una persona para ser emprendedor?
De acuerdo a lo indicado por Rocío Zegarra3, se requieren las siguientes habilidades para
alcanzar los logros deseados en un emprendimiento empresarial:
1. Búsqueda constante de nuevas oportunidades
El emprendedor está muy atento y en constante búsqueda de oportunidades para satisfacer
una necesidad, para resolver un problema o para emprender algo nuevo, así por ejemplo, el
emprendedor observa su barrio y se fija que necesidad falta cubrir. Tiene presente que detrás
de una necesidad hay una oportunidad de negocio.
3 Zegarra Rocío. “Manual Jóvenes Emprendedores”. Ministerio de Trabajo. Fondo para el Logro de los Objetivos del Milenio”.
Programa Conjunto
¿Cuales son las habilidades que debe tener

una persona para ser emprendedor?
De acuerdo a lo indicado por Rocío Zegarra3, se requieren las siguientes habilidades para
alcanzar los logros deseados en un emprendimiento empresarial:
1. Búsqueda constante de nuevas oportunidades
El emprendedor está muy atento y en constante búsqueda de oportunidades para satisfacer
una necesidad, para resolver un problema o para emprender algo nuevo, así por ejemplo, el
emprendedor observa su barrio y se fija que necesidad falta cubrir. Tiene presente que detrás
de una necesidad hay una oportunidad de negocio.
3 Zegarra Rocío. “Manual Jóvenes Emprendedores”. Ministerio de Trabajo. Fondo para el Logro de los Objetivos del Milenio”.
Programa Conjunto “Juventud Empleo y Migración”. Primera Edición. 2009. Lima. Página 10.
2. Compromiso con las actividades que realizas

Un emprendedor es una persona comprometida que cumple con sus obligaciones, generalmente,
haciendo un poco más de lo esperado. El o la emprendedor(a) organiza su tiempo, pero es
capaz de sacrificar los momentos de recreación para cumplir con lo comprometido.
3. Persistencia y capacidad para enfrentar problemas

Un emprendedor o emprendedora es una persona que no se deja vencer por los obstáculos
o las derrotas. Tiene la capacidad de levantarse frente a una caída. Ser persistente es saber
exactamente a dónde quieres llegar. Y para conseguir los objetivos y metas el emprendedor se
compromete directamente en todas las acciones necesarias.
La persistencia es distinta a la obstinación (terquedad). La persistencia es un comportamiento
donde se combinan adecuadamente la constancia, la paciencia y la capacidad de adaptarse a
las circunstancias.
4.Exigir eficiencia y calidad
Es intentar hacer las cosas mejor, usar buenos insumos o dar lo mejor de uno, más rápido y más
barato. La eficiencia y la calidad son dos pilares fundamentales en el éxito de los emprendedores.
5.Evaluar riesgos
El emprendedor antes de invertir en tiempo y dinero en un posible negocio, evalúa los posibles
riesgos. Opta por una decisión de riesgo moderado. Sabe que emprender no es cosa del azar,
como ir al casino a apostar
6. Planificación sistemática
Para un emprendedor, planificar es sinónimo de estudiar previamente los objetivos y acciones
de lo que será su empresa. No deja que las cosas sucedan por corazonadas, define metas realistas
y establece los plazos para cumplirlas.
7. Búsqueda de información
La información para un emprendedor es como la sangre para el cuerpo humano. Los
emprendedores están en permanente contacto con la información para conocer de nuevas
oportunidades de negocio, usan diferentes medios como la Internet, revistas encuestas, etc.
8. Fijación de metas
Si uno no se traza metas en su vida, estará como un barco a la deriva. Los emprendedores
requieren proponerse metas claras y precisas.
9.Capacidad para persuadir y generar redes de apoyo

El emprendedor debe tener la capacidad de convencer y persuadir su idea de emprendimiento.
Eso lo logra estando primero seguro de sí mismo. Debe estar dispuesto a sustentar
razonablemente su idea y defender su posición. De igual forma, debe tener la capacidad de
crear redes de apoyo y red de contactos.
10Autoconfianza
Es muy importante que la persona que emprenda crea en sí mismo y sentirse muy seguro(a) de
lo que hace. Si tienes alguna duda de iniciar un negocio, mejor no lo hagas hasta sentirte con
la seguridad.
Tengo las habilidades de emprendedor?

Siguiendo a Roció Zegarra4, A continuación te invitamos a que puedas completar el siguiente
cuestionario para identificar tus habilidades emprendedoras:
Para que reconozcas tus capacidades emprendedoras, responde con cuidado, analizando cada
una de las afirmaciones que se encuentran organizadas en las columnas A y B. Sólo una de ellas
es válida para ti.
Ten presente que el emprendedor no nace, se
hace, y todas las habilidades mencionadas, si hay
ilusión, capacidad de trabajo y una inteligencia
normal, se pueden aprender y desarrollar a lo
largo del proceso de emprender, y potenciarlas a
lo largo de toda tu vida.
4 Op. Cit. Zegarra Rocío. Página 14.
El caso Kola Real

Kola Real es un grupo de empresas privadas, propiedad de la familia Añaños constituidas en
el año 1988 en la ciudad de Ayacucho lanzando al mercado bebidas gaseosas y aguas de mesa.
Fue en 1987, en medio de la guerra subversiva, la familia ayacuchana Añaños incursiona en el
negocio de las bebidas gaseosas. La hacienda de don Eduardo Añaños, jefe de la familia, había
sido una de los blancos de la violencia terrorista que sufría el país en 1982 y ella los obligó a
dirigirse a Lima.
Sin embargo, cinco años más tarde don Eduardo, junto a su hijo mayor Jorge, deciden regresar
a su Ayacucho natal para iniciar un nuevo negocio.
Para ese entonces, Jorge se dedicaba a la distribución de cerveza, lo que le daba conocimiento
en el manejo de un negocio similar.
Pero ahora no sólo iba a ser distribución, sino que la iniciativa les planteaba producir una
gaseosa que pudiera ser aceptada por un segmento de la población, que como explica Carlos
Añaños, hijo menor de la familia y actual gerente general de la compañía: “Está siempre
preocupada por generar algún ahorro”. No es casualidad que el slogan del producto sea “la del
precio justo.”
Carlos recuerda que las operaciones en Ayacucho se iniciaron el 23 de junio de 1988, en medio
de un entorno muy violento. El transporte para esta convulsionada zona representaba un tema
crítico y encarecía los costos. Así el gerente comenta: “La primera planta fue financiada con un
préstamo del Banco Industrial y con capital propio. Al producir en el mismo lugar se tuvo una
ventaja competitiva”.
Ya en los 90s, a don Eduardo y Jorge se les unieron sus otros cuatro hermanos y decidieron
repetir la experiencia en Huancayo. Así Carlos anota: “En 1991 tuvimos que hacer frente a la
epidemia del cólera y a la mala fama que algunos competidores pretendieron hacerle a Kola
Real, aduciendo que podrían ser contagiados si consumían la bebida”.
En el año 93 se dedicaron a ganar experiencia teniendo como parte de sus metas la incursión
en el mercado limeño. El entorno les fue muy favorecedor ese año y el gobierno dio algunos
incentivos y exoneraciones en la selva, de esta manera apostaron por una excelente estrategia,
incursionar en la selva peruana mercado en donde no llegan con mucha fuerza las marcas
tradicionales, nos referimos a Inka Cola y Coca cola. Así se eligió ir a Bagua como una buena
opción, para posteriormente ocupar la zona norte del país en el año 94; año en el cual dan
inicio a sus operaciones en Sullana, entonces estaban en Ayacucho, Andahuaylas, Moyabamba,
Tarapoto y Jaén, Kola real estaba en la zona nor- oriental y tenía presencia importante.
6
Por ese tiempo comenta el subgerente César Ramírez: “Sentimos luego la presión de la
competencia bajaron los precios de 10 soles por caja, a 7 soles y nuestros precios tenían que
ser competitivos. Mientras tanto, Coca cola decide rematar sus plantas en Estados Unidos y
nosotros compramos maquinaria de segunda, pues hasta entonces no era raro encontrar a
los niños con botellas de cerveza que bebían gaseosas”. A su vez el gerente reflexiona y apunta
orgulloso: “Antes de pensar en Lima ya se había constituido una buena base en el interior”.
Es así que en el año 97 deciden iniciar operaciones en Lima, como sabemos hay factores no
controlables y se presenta este año el conocido fenómeno del niño. Todo el país sufre el cambio
climatológico, la estación de verano se extiende y esto fue muy favorable para la empresa,
el gerente general Carlos Añaños comenta: “El Niño de 1997 fue una suerte debido a que el
verano fue mucho más largo y la capacidad instalada fue utilizada al máximo, lo que permitió
generar recursos y reinvertir”.
Este es el inicio de la empresa y parte de su crecimiento en sus primeros años sin embargo su
crecimiento e incursión a mercados más grandes vendría en años posteriores2.
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UNIDAD DIDACTICA IV PROMOVIENDO EL EMPRENDIMIENTO Y TALENTO PARA MEJORAR

El camino para emprender

¿Cuales son las habilidades que debe tener

2. Compromiso con las actividades que realizas

3. Persistencia y capacidad para enfrentar problemas

9.Capacidad para persuadir y generar redes de apoyo

Tengo las habilidades de emprendedor?

El caso Kola Real

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