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    Caso Harvard 202330010277

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    UNIVERSIDAD TECNOLÓGICA DE HONDURAS

    ESPERANZA PERALTA

    202330010277

    MERCADOTECNIA ESTRATÉGICA

    CASO HARVARD

    MASTER.JACKY REDONDO

    03-01-2023
    RESUMEM DE CASO HARVARD
    LA GUERRA DEL REFRESCO DE COLA CONTINUA.
    COKE Y PEPSI EN 2006
    desde hace más de un siglo, coca- cola y Pepsi- cola habían sido los eternos
    rivales en el mercado mundial de bebidas no alcohólica. Las
    batallas más intensas en las llamadas guerrasde cola.
    En una lucha competitiva libradas con esmero que duro desde 1975 hasta
    mediados de los años noventa tanto cokecomo Pepsi lograron un
    crecimiento anual.
    Al mismo tiempo las dos empresas pasaron por sus propios
    altibajos, aunque habían emprendido caminos distintos, las dos
    empresas empezaron a modificar sus estrategias de envasado, precio y marcas.
    En la producción y distribución de los refrescos carbonatados, intervenían cuatro
    actores principales
    1. Productos de concentrado
    2. Las empresas embotelladoras
    3. Los canales minorista
    4. Los proveedores

    Las partidas de coste más importante del productor de concentrado


    eran publicidad, promoción, investigación de mercado y apoyo de la
    embotelladora. Utilizando campañas innovadoras y sofisticadas, invertían
    grandes sumas en las marcas
    Los aspectos de desarrollo del producto investigación de mercado y publicidad
    también se ocupaba de negociarlos
    Las embotelladoras también invertían capital de camiones y redes de
    distribución.
    Los principales canales de distribución eran los supermercados. Los refrescos
    carbonatados sin marca generalmente se entregaban al almacén de la cadena de
    minoritas mientras los refrescos carbonatados de marca
    se entregaban directamente a las tiendas.
    La estrategia de los productores de concentrado respecto a los fabricantes de latas
    era típica de sus relaciones con sus proveedores, coke y pesi negociaban con ellos
    en nombre de sus redes embotelladoras y figuraba entre los
    clientes másimportante del sector de lata de metal.
    En 1891 Asa Candler adquirió la formula, estableció una fuerza de venta e inicio
    la publicidad de la marca COCA- COLA. Concedió la primera franquicia para el
    embotelladode coca- cola en 1899
    En 1950 empieza la guerra de la cola un antiguo ejecutivo de marketing de coke,
    se convirtió en consejero delegado de Pepsi. Stee
    le hizo de gana a coke su lema personal y animo a lasembotelladoras
    a centrarse en las ventas para el consumo en el hogar a través del supermercado.
    En 1963 pepsi lanzo su campaña de marketing GENERACION PEPSI centrada
    en los jóvenes y los que tenían corazón de joven. Pepsi prometió gastar los
    ingresos adicionales en publicidad y promociones.
    A finales de los años cincuenta coca- cola empezó a utilizar mensajes
    publicitarios que reconocían implícitamente existencia de competidores EL
    SABOR PREFERIDO DEL AMERICANO.

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