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PROGRAMA ANUAL DE FORMACIÓN EN

COACHING ORGANIZACIONAL Y HABILIDADES DIRECTIVAS – FC23
Sesión 3, sábado 13 de mayo de 2023, PRESENCIAL

PR
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Sesión 3, 13 de mayo

Primer bloque Break Segundo bloque

9:00 – 11:00 a.m. 20 minutos 11:20 – 1:00 p.m.

Estilos de Pensamiento BTSA Técnica PEAR

1. Introducción, fundamentos de las Neurociencias

Trainer: Ricardo Campos Alfaro 3. Introducción
Trainer: Silvana Amayo Sánchez

Técnica PEAR

2. 4.
Estilos de Pensamiento BTSA
Aplicación de Test Pensamiento, Emoción, Acción, Resultado
Trainer: Ricardo Campos Alfaro Trainer: Silvana Amayo Sánchez
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CALENDARIO DE ASISTENCIA FC23
1. Estilos de Pensamiento BTSA 4
Fundamentos de Neurociencias

Es un método que analiza, desde la neurociencia, el

¿Qué es el BTSA? comportamiento humano. Es de utilidad para ejecutivos,
coaches y asesores para orientar a otros para lograr un mejor
Benziger Thinking desempeño, calidad de vida y bienestar.

Styles Assessment
Es el único modelo que muestra las preferencias naturales del
individuo y la forma en la cual estas han sido adaptadas o
desviadas como respuesta a las demandas del entorno.

La Evaluación Benziger está diseñada para ayudar a las

personas a mejorar su efectividad, sus aptitudes de
colaboración y su bienestar general, a través de una mejor
comprensión de las propias fortalezas.
 1. Estilos de Pensamiento BTSA 5
Fundamentos de Neurociencias

Carl Gustav Jung, médico psiquiatra, Katherine Benziger doctora, que descubrió cuáles eran las
psicólogo, actividades o habilidades que el individuo resolvía con
fundador de la Escuela de Psicología Analítica. naturalidad y aquellas que le costaba trabajo realizar.
Nacimiento: 26 de julio de 1875, Suiza Creadora de los test BTSA (Benziger Thinking Evaluación), los
Fallecimiento: 6 de junio de 1961, Suiza cuales permiten saber el Estilo de Pensamiento dominante.
 1. Estilos de Pensamiento BTSA 6
Fundamentos de Neurociencias

¿Qué es el pensamiento?
Es el flujo de electricidad, a
través del cerebro, de una
neurona a otra, en una
corriente de
neurotransmisores.
1. Estilos de Pensamiento BTSA 7
Fundamentos de Neurociencias

Divisiones del encéfalo

1. Estilos de Pensamiento BTSA 8
Fundamentos de Neurociencias

Divisiones del encéfalo

1. Estilos de Pensamiento BTSA 9
Fundamentos de Neurociencias

Divisiones del encéfalo

1. Estilos de Pensamiento BTSA 10
Fundamentos de Neurociencias

Divisiones del encéfalo

1. Estilos de Pensamiento BTSA 11
Fundamentos de Neurociencias

Divisiones del encéfalo

 1. Estilos de Pensamiento BTSA 12
Fundamentos de Neurociencias

FRONTAL IZQUIERDO

El pensamiento del modo FI es lógico y Capacidades Claves

matemático, se destaca en el análisis Análisis financiero
crítico, la resolución de problemas de Matemático
diagnóstico, establecer prioridades y en el Tomar decisiones lógicas
uso de máquinas y herramientas. Negociar y debatir
Tiene metas bien definidas y la capacidad Asignar prioridades
de calcular las estrategias mas eficientes
costo efectivas para cualquier situación.
¿Cómo los ven los demás?
Prefiere la toma de decisiones fría, lógica y
carente de emoción.
Críticos
Su capacidad para comparar realidades Poco emocionales y/o afectuosos
dispares y analizar situaciones complejas Concentrados en el poder
les permite ser administradores Calculadores
responsables. Manipuladores
Estructurar y evaluar Duros, fríos y distantes
todas las variables
 1. Estilos de Pensamiento BTSA 13
Fundamentos de Neurociencias

BASAL IZQUIERDO
Capacidades Claves
El pensamiento del modo BI es ordenado, Atención en los detalles
leal, cumplidor y confiable.
Mantener el desempeño, el servicio y la
Se basa en procedimientos, se distingue por
la habilidad de repetir una acción de producción dentro de lo establecido.
manera consistente y precisa a lo largo del
Procedimientos rutinarios
tiempo.
Maestro en prestar atención a los detalles. Productividad consistente
Aprecia los valores tradicionales y prefieren
abordar las tareas y resolver los problemas
paso a paso. ¿Cómo los ven los demás?
Construye, mantiene y garantiza cimientos Aburridos
sólidos y ordenados de nuestra vida, nos
Se quedan empantanados en el barro
libera para poder aprender.
Monitoreo y Control Cuadriculados
 1. Estilos de Pensamiento BTSA 14
Fundamentos de Neurociencias

BASAL DERECHO
Capacidades Claves
El pensamiento del modo BD es espiritual y
simbólico, se basa en los sentimientos. Sosegar
Percibe las sutilezas, las emociones y las
Armonizar
señales no verbales de los demás. Suelen
ser muy expresivos transmiten alivio, Nutrir
alientan y se conectan con las personas por
Celebrar
medio de palabras y gestos.
Lideres naturales de las relaciones
pacificas, tratan de acortar la brecha que
¿Cómo los ven los demás?
existe entre las persona para aportar la paz
y la armonía necesaria para garantizar la No paran de hablar
supervivencia de las especies.
Fáciles de persuadir
Su lema es “Unidos triunfaremos; divididos
nos derrotarán”. Poco efectivo
Alentar y mantener
relaciones
 1. Estilos de Pensamiento BTSA 15
Fundamentos de Neurociencias

FRONTAL DERECHO
Capacidades Claves
El pensamiento del modo FD es visual, Solucionar Problemas
espacial y no verbal.
Piensa de manera metafórica y abstracta, Arriesgar
se interesa mucho más en los conceptos Innovar
que en los eventos mismos. Establece
conexiones entre ideas aparentemente no Humor
relacionadas.
La novedad y las imágenes visuales le llama
mucho la atención, se enfoca tanto en las ¿Cómo los ven los demás?
posibilidades futuras, puede pasar por alto Como un paracaidista
las actualidades o "perder el contacto con la
realidad". Con la cabeza en las nubes
Se interesa por la humanidad y su evolución Soñadores
aunque quizás no sea adepto a relacionarse
uno a uno. Poco focalizados
Creatividad e imaginación
1. Estilos de Pensamiento BTSA 16
Fundamentos de Neurociencias
1. Estilos de Pensamiento BTSA 17
Fundamentos de Neurociencias
1. Estilos de Pensamiento BTSA 18
Fundamentos de Neurociencias

Aplicación de vanguardia,
Benziger Thinking Styles Assessment
1. Estilos de Pensamiento BTSA 19
Fundamentos de Neurociencias

Aplicación de vanguardia,
Benziger Thinking Styles Assessment
2. Estilos de Pensamiento BTSA 20
Aplicación de Test BTSA

Aplicación de Test BTSA

 3. Técnica PEAR 21
Pensamiento, Emoción, Acción, Resultado

Técnica PEAR

P E A R
Pensamiento Emoción Acción Resultado
Nivel de resultado según
Estilo de pensamiento,
Tipos de temperamento, sea Perfiles de comportamiento, predisposición genética y
dominancia cerebral,
adecuado o inadecuado modo de actuar dominante entorno, sea favorable o
auxiliares y modo débil
adverso
 4. Técnica PEAR 22
Pensamiento, Emoción, Acción, Resultado

P
Pensamiento
Estilo de
pensamiento,
dominancia
cerebral,
auxiliares y
modo débil
 4. Técnica PEAR 23
Pensamiento, Emoción, Acción, Resultado

ADECUADO
Firme,
INADECUADO
seguro, Agresivo,
BILIOSO valiente, tirano,
BILIOSO

E
aguerrido déspota,
arrogante
Entusiasta,
Positivo, Escandaloso,
SANGUÍNEO vigoroso, chacotero,
proactivo bromista, SANGUÍNEO
Emoción Sereno,
ruidoso

Tipos de tranquilo, Susceptible,

MELANCÓLICO reflexivo,
temperamento, frágil,
equilibrado víctima, MELANCÓLICO
sea adecuado o
inadecuado sufrido
Objetivo
Sensato Indiferente,
FLEMÁTICO
Prudente apático,
Analítico insensible, FLEMÁTICO
aburrido
 24
Pensamiento, Emoción, Acción, Resultado

Controlador Dirige Promotor Promueve

A Inspecciona
Encara
Resuelve
Genera
Nutre
Gestiona

Acción
Perfiles de
comportamiento, Analítico Analiza Soporte Asiste
modo de actuar Debate Colabora
dominante Informa Prepara
Fundamenta Acompaña
 4. Técnica PEAR 25
Pensamiento, Emoción, Acción, Resultado

R
Resultado
Nivel de
resultado según
predisposición
genética y
entorno, sea
favorable o
adverso
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TAREA
Plazo: lunes 22 de mayo, 8 .00 p.m.
Responder en Word, los requerimientos planteados:
Letra calibrí 11, espacio 1.5, hoja A4 (intenta hacerlo en una sola cara)

1. Completar el formato de TÉCNICA PEAR, con 25 personas de tu entorno (laboral de preferencia).

Nº NOMBRE P E A R CARGO
Ejemplo: Bilioso /
1 FI Controlador Destreza Coordinador
Xxxxxxxxxxxxxxxxxx Sanguíneo
2
3
4
5…
hasta
25

Enviar tarea al correo: Drincon@lideracdi.com (Asunto: FC 23… colocas tu nombre).

Avisas por el grupo de WhatsApp una vez que lo hayas enviado.