INSTITUTO POLITÉCNICO NACIONAL

ESCUELA SUPERIOR DE COMERCIO Y

ADMINISTRACIÓN

AULAPOLIVIRTUAL

PROFESOR: MARCO ANTONIO VILLANUEVA ALEXANDRES

MATERIA: FUNDAMENTOS DE MERCADOTECNIA

UNIDAD 4: LA MEZCLA MERCADOLÓGICA (PRECIO)

ACTIVIDAD: MEZCLA DE LA MERCADOTECNIA

(MI ENSAYO SOBRE LA SEGUNDA P) PRECIO

ALUMNA: PATRICIA OLMOS MÁRQUEZ

GRUPO: 1IX30
INTORDUCCIÓN
En este documento podremos observar después de leer la mezcla mercadológica
(precio) un ensayo sobre el tema ya que es importante este paso por que el precio
como lo dice en el documento es el valor que tiene un producto o servicio,
recordando la importancia que ocupa, en esta oportunidad seguiremos con las
herramienta o variable de la mezcla mercadológica cuya combinación, como
recordaremos, pretende conseguir un resultado positivo en el mercado meta
como, por ejemplo, incidir en la demanda.

La mezcla mercadológica: precio

El precio en el marketing se define generalmente como la
cantidad de dinero que un cliente está dispuesto a pagar
para obtener los beneficios de un producto se entiende
como la cantidad de dinero que los clientes tienen que
pagar por un determinado producto o servicio, el precio
representa la única variable de la mezcla de mercadeo que
genera ingresos para la empresa, el resto de las variables
generan egresos, sus variables son las siguientes: precio de
lista, descuentos complementos, periodo de pago,
condiciones de crédito.
Estrategia de precio
Importancia del precio: El precio es uno de los componentes de la
mercadotecnia que retoma un valor muy significativo, ya que le permite la
obtención de ingresos para la organización, las variables definibles de la demanda
y aunque no es la única, cumple con una función destacable como determinante
del consumo, la fijación de los precios es una tarea decisiva y estratégica para la
economía, para los consumidores o clientes y para la empresa.
El precio y lo que facilita.
Para la economía: es el regulador fundamental del sistema económico, porque
influye en la asignación de los factores de la producción, el trabajo, la tierra y el
capital, los salarios altos atraen el trabajo, la tierra y el capital.
Para los consumidores: algunos clientes se interesan principalmente en los
precios bajos, en tanto que a otro segmento le preocupan más otros factores,
como el servicio, la calidad, el valor y la imagen de la marca, el precio es
importante también como componente de valor.
Valor: es la proporción de los beneficios percibidos al precio y otros costos en que
se incurra.
Para la empresa: el precio es importante para la demanda, porque el dinero entra
en la organización a través de los precios, esto afecta la competencia a los
ingresos y a las utilidades netas, el precio de un producto es un importante factor,
determinante de la demanda que el mercado hace de ese producto
Tipos de precio
Precio de mercado. Es el precio que asigna la oferta y la
demanda de los productos, lo que se traduce en que, a
mayor oferta del producto, menor precio y a menor oferta
de este, mayor precio.
Precio económico. Es un precio que surge de la sumatoria
que resulta de los costos fijos, más los costos variables que
generan los costos totales de fabricación, al cual se le suma
un margen de utilidad para obtener el precio final del
producto.
Precio psicológico o impar. Es aquel que la empresa asigna con el propósito de
motivar e incentivar la venta de los productos, por ejemplo, con valores como $789
o $599, lo que se traduce en los consumidores en precios atractivos.
Precio regulado. Es un precio en el cual para su fijación intercede el Estado,
como el que se les asigna a los servicios públicos, la gasolina,
Objetivos en la asignación de precio.
Ganancias: Las metas de las ganancias pueden ser para corto o largo plazo y
puede seguirse una o dos metas orientadas a las utilidades para la política de
asignación de precios.
Lograr una retribución meta: Se pone un precio con el fin de lograr obtener una
retribución o una rentabilidad meta, es decir, una retribución porcentual específica
sobre las ventas o la inversión.
Maximizar las utilidades: Este objetivo puede verse de forma negativa ya que
sugiere acaparamiento, precios altos y monopolio, la meta debe ser maximizar las
ganancias sobre la producción total, más que en cada producto por separado.
Ventas: volumen de ventas: La meta suele formularse como un aumento del
porcentaje en el volumen de ventas a lo largo de cierto período, con la finalidad de
ampliar su volumen de ventas o alcanzar objetivos de ventas.
incremento de la participación de mercado: Para obtener una buena posición
en el mercado las empresas hacen énfasis en el volumen de ventas sobre las
ganancias en el corto plazo, como el mercado no está creciendo mucho, lo que las
empresas necesitan es obtener una mayor participación de mercado.
Estado en que: Tiene como finalidad mantener la situación actual de la empresa
evitando la competencia de precios, la estabilización de precios se utiliza
mayormente cuando el producto está sumamente estandarizado o cuando las
empresas menores en la industria “siguen al líder” cuando ponen sus precios.
POLITICAS DE PRECIO
Las compañías establecen políticas específicas
de precios para alcanzar sus objetivos, por lo
general originan precios administrados, es decir,
los que se establecen conscientemente
Metas a corto plazo: Aquí lo que se pretende es
tener oportunidades de vender cierto producto a un precio alto o bajo sin importar
la permanencia de los clientes o su lealtad hacia el producto.
Metas a largo plazo: Está enfocada a demostrar más interés por las ventas
futuras y la proyección a largo plazo de sus utilidades que por la ganancia
inmediata que puede obtener con la venta de un determinado producto.
Política de precios de desnatado: Trata de vender a un precio alto a la parte
más alta del mercado, o sea a la parte superior de la curva de la demanda, antes
de dirigirse a los consumidores más sensibles al precio.
Política de precio por prestigio: El precio suele ser un elemento importante para
comunicar la imagen del producto y de hecho algunos gerentes se esfuerzan por
presentar una imagen de calidad recurriendo a la etiqueta del producto.
Políticas de precios geográficos: Al determinar un precio un vendedor debe
considerar el factor de costos de fletes causados por el envío de la mercancía al
cliente, esta consideración se vuelve importante a medida que el flete se convierte
en una parte sustancial de los costos variables.
Las políticas de precio y el valor para el cliente
El gerente de marketing debe analizar las políticas de precio con detenimiento y
precaución, ya que puede incurrir en serios problemas porque todas se combinan
para impactar en el valor al cliente y por el hecho de que se tenga o no una
ventaja competitiva.
Precios orientados al valor: Esto significa fijar un nivel de precio justo para la
mezcla de marketing que realmente le ofrezca al mercado meta un valor superior.
Factores que influyen en la determinación del precio
. Marco legal: Existencia o no de un condicionante legal que establezca límites de
fluctuación de precios.
. Mercado y competencia: Las características del mercado impiden cambios y la
competencia marca la pauta de comportamiento en el sector.
. Objetivos de la empresa: La política de actuación de la empresa se desarrolla
en cuando a sus objetivos y las metas a las que aspira.
. Múltiples partes interesadas: Competidores, accionistas, intermediarios.
. Elasticidad cruzada: Negativa en productos complementarios y positiva en
sustitutivos.
. Interacción de los elementos comerciales.
. Dificultad para estimar o concretar la respuesta de la demanda al precio fijado.
. La etapa del ciclo de vida en que se encuentra el producto.
Factores controlables: Es una condición que realmente puede ser controlada por
un diseñador o gerente, tal como la decisión del diseño de un cierto producto, la
decisión del equipo y personal a contratar, y la decisión de un determinado
proceso de trabajo.
Factores no controlables: son variables que afectan el desempeño de la
producción en campo, pero son demasiado difíciles o caras de controlar durante la
producción.
Asignación de precios sobre el costo más margen de utilidad
proceso de establecer los precios de los productos o servicios, y se considera la
decisión más importante para las empresas, las estrategias de fijación de precios
pueden ser a corto o largo plazo, pero siempre deben estar en consonancia con la
estrategia general de marketing de la empresa.
Precios basados sólo en costos marginales: La asignación de precios sobre
costo más margen de ganancia consiste en poner los precios basándose sólo en
los costos marginales, no en los costos totales, conformé a la asignación de
precios sobre costos marginales, esta empresa podría aceptar un pedido de una
unidad más a 80 dólares o más, en lugar del costo unitario total de 120 dólares.
Asignación de precios por los intermediarios: El precio se fija tomando en
cuenta el lugar donde se elabora el producto y aumenta conforme aumente la
distancia o ubicación de los compradores, un lugar se divide en diferentes zonas
(de acuerdo con la capacidad económica de sus habitantes) y en cada una se fija
un precio.
Evaluación de la asignación de precios sobre el costo con margen de
utilidades: La impresión general para establecer un precio de venta basado en el
costo es añadir un margen de utilidad al costo, así, en esta forma, el costo más el
margen de utilidad es la base del precio propuesto, el tamaño del margen depende
del objetivo deseado en cuanto utilidad operativa.
Análisis de punto de equilibrio: Una forma de considerar la demanda del
mercado y los costos en la determinación del precio es el análisis del punto de
equilibrio, un punto de equilibrio es la cantidad de producción en la que el ingreso
total iguala los costos totales, lo que supone cierto
precio de venta, hay un punto de equilibrio diferente
para cada precio de venta.
Evaluación del análisis del punto de equilibrio
Una desventaja del análisis de equilibrio es que no
puede decirnos si realmente podemos o no vender la
cantidad de equilibrio, puede mostrar cuáles serán los ingresos a diferentes
precios si se puede vender el número determinado de unidades en esos
preseleccionar el precio final.
Las estrategias de fijación de precios: reducen el intervalo dentro del cual la
empresa debe seleccionar su precio final, para escoger su precio final la empresa
debe considerar otros factores, que incluyen la fijación de precio psicológica, la
influencia de otros elementos de la mezcla de marketing sobre el precio, las
políticas de precio de la empresa y el impacto del precio sobre otros participantes,
Asignación de precios de penetración del mercado: Se establece un precio
inicial relativamente bajo para un nuevo producto, el precio es bajo en relación con
la escala de precios esperados del mercado meta.
Estrategias Geográficas: Al establecer sus precios, el vendedor debe tomar en
consideración los fletes del envío al comprador, la estrategia que se elija puede
tener una relación importante con los límites geográficos del mercado de la
empresa, la ubicación de su planta productiva, la fuente de sus materias primas y
su fuerza de competencia en diversas áreas del mercado.
Conclusión:
Como conclusión después de abordar el tema me doy cuenta de que el precio es
un indicador que ayuda a decidir que producir y en qué cantidad, esto es, el
empresario decidirá iniciar la producción de determinado articulo si su precio en el
mercado le permite obtener un margen razonable de ganancia.

Referencias
Aulapolivirtual. (s.f.). La mezcla mercadológica: precio. Obtenido de
https://www.nsyp.aulapolivirtual.ipn.mx/pluginfile.php/245074/mod_forum/intro/
FM_U5_act1_la_mezcla_mercadologica_precio_.pdf
colombia, u. d. (s.f.). Mezcla de mercadológia precio. Obtenido de
https://repositorio.uptc.edu.co/server/api/core/bitstreams/bfe6eb3f-6292-477c-92ad-
a55b285848fa/content