PLAN DE NEGOCIO BASICO

Programa Jóvenes Rurales Emprendedores

Formato V-1
Nombre del Proyecto Productivo
ASOCIACION PRODUCTORES DE ABONOS ORGANICO DE LA PAZ ANUC “ ABONO ORGANICO DE LA PAZ
ANUC”

Objetivos
Defina el Objetivo general y los objetivos específicos a lograr con el desarrollo de su proyecto, teniendo en cuenta
aspectos sociales, económicos, ambientales y los demás que usted considere importantes.

Objetivo General

 Producir y comercializar abono orgánico de alta calidad, A través de una Unidad de Negocio de la ASOCIACION
PRODUCTORES DE ABONOS ORGANICO DE LA PAZ ANUC “ ABONO ORGANICO DE LA PAZ ANUC” del
municipio de La Paz – Cesar.

Objetivos Específicos

 Implementar las Buenas Prácticas Agrícolas

 Expandir el abono orgánico a 3 toneladas
 Desarrollar una unidad de negocio factible y rentable como es el proyecto de producción y comercialización de
abono orgánico en el municipio de de la paz
 Desarrollar una unidad de negocio dentro la Anuc
 Dar a conocer el Fertilizante Orgánico como producto innovador que le dará un valor agregado a su producto
 Resaltar los beneficios de un abono orgánico como alternativa para evitar el uso de plaguicidas y herbecidas
químicos que producen daños a nivel humano y ecosistema.
 Generar empleo a los campesinos
 Garantizar a los clientes un producto de satisfacción, mediante la implementación de técnicas mejoradas.

ANALISIS MERCADO
Justificación y Antecedentes del Proyecto
Justifique en qué consiste su proyecto, cuál es la innovación, valor agregado y a que da respuesta; cuáles son los
antecedentes de su propuesta, experiencia, conocimiento y perfil de los emprendedores.

Actualmente en el municipio de la paz por el problema del combustible ilegal un grupos de emprendedores quiere iniciar
un negocio diferente a los que se está viviendo en este momento y además por las contaminación ambiental se ha
convertido en unos de los problemas que requiere atención inmediata por parte del ser humano, por esta razón el
problema la contaminación del planeta en sus diferente tipos forma ya sea por residuos sólidos, a nivel auditivo, a nivel
hídrico, etc nos concierne a todos, y debemos implementar una solución desde nuestra propio hogar, y más
exactamente desde nuestra actitud hacia no contaminar nuestro medio ambiente, fundamental para el desarrollo de
nuestra vida.

Uno de los problemas principales en la parte agrícola es la contaminación de suelos y agua del municipio con fines
agrícolas, por la acumulación de residuos químicos usados en los cultivos. A esto se le suma el bajo conocimiento por
parte de los agricultores en el cuidado ambiental

Por lo tanto, la actividad productiva, y de comercialización del abono orgánico, se efectuará demostrando la calidad de
producción, y la presentación optima del producto, que garanticen su calidad. Además darle a los productores de
agrícola una solución integral y sostenible a este problema ambiental con la implementación de programas de buenas
prácticas agrícolas enseñando a los agricultores esta nueva alternativa.

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Como se sabe la producción es considerada uno de los sistemas productivos con mayores impactos medioambientales:
la generación de gases efecto invernadero (GEI), la degradación de los suelos, la contaminación de los recursos
hídricos y la pérdida de biodiversidad, son solo algunos de los impactos generado negativamente para el medio
ambiente.

Un manejo ineficiente de las excretas puede incrementar las emisiones de GEI. Según FAO, la ganadería es
responsable de generar el 18% de los gases que incrementan el efecto invernadero en el planeta.

Adicionalmente, la EPA determinó que las emisiones de Dióxido de carbono (CO2) se incrementaron en un 64% desde
el año 1990 hasta el 2010 solo en Norteamérica, y que la mayoría de este incremento fue atribuido a la bovinaza
generada por la actividad económica de la lechería.

En esta actividad agropecuaria se generan un 37% del metano (CH4) y un 65% del oxido nitroso antropogénico (N2O).

Teniendo en cuenta lo anterior, la organización ANUC a través de la Unidad de negocio Abono Orgánico La paz se
encargará de establecer un sistema de aprovechamiento del estiércol bovino (Bovinaza) generada por el ganado para
producción de abono orgánico.

Análisis del sector

Consigne en pocas palabras el comportamiento del sector productivo y mencione las estadísticas básicas de los
últimos 3 años al que pertenece su producto, su evolución y tendencia prevista para los próximos años.

Nuestro objetivo de la producción de abono orgánico inicialmente para productores del proyecto de plátano en el área
metropolitana de Valledupar que comprende Valledupar, La Paz, Manaure, San diego y Codazzi.

En el mundo se producen anualmente unas 400 millones de toneladas de fertilizantes, siendo el segmento dominante el
mercado de fertilizantes simples nitrogenados, fosfóricos y potásicos y en Colombia produce 700.000 toneladas/año de
abonos orgánicos de diferentes tipos de fertilizantes.

A nivel mundial estos productos los principales consumidores de fertilizantes en el mundo se encuentran Estados
Unidos, China e India, debido a la escala de producción agropecuaria que presentan y a las necesidades crecientes de
alimentación que tienen para sus poblaciones.

Los abonos orgánicos en Colombia se vienen produciendo de manera artesanal y comercial. De manera artesanal, se
han producido en fincas recolectando y compostando en forma rudimentaria los residuos vegetales de cosechas,
materiales vegetales de corte, residuos de cocina y estiércoles de animales domésticos y/o apilando en calles entre
cultivos, hojarasca y residuos de cosecha llamados biomasa que se descomponen lentamente y son aprovechados
mejorando la fertilidad de los suelos. El proceso y uso de este tipo de abonos ha sido empírico, variando cantidades,
composición y frecuencia de aplicación y ha estado limitado principalmente a productores emprendedores, que
desarrollan sistemas de producción sostenibles certificados como los ecológicos.

Los productores agrícolas de sector se han visto con la necesidad de buscar un apoyo en la implementación de cultivo
limpio para los nuevos mercados, por eso La implementación de este plan de negocio a nivel de la comunidad
campesinas es muy importante debido a que se pretende obtener un producto amigable con el ambiente que favorezca
al productor y mejore el nivel de competitividad, ya que al disminuir los costos de producción en fertilizantes, el agricultor
tiene mayor capacidad de inversión en sus cultivos y por ende mejora la calidad, rendimientos y precio.

El impacto que tiene este plan de negocio se enfoca en el constante mejoramiento de los problemas económicos,
sociales y ambientales que presenta la comunidad campesinas; disminuyendo los problemas ambientales y sociales,
mejorando la estructura y calidad del suelo que van de la mano con las nuevas tendencias del mercado enfocadas en la
productividad y rentabilidad sustentable con el ambiente y la sociedad.

Actualmente los abonos orgánicos producidos de manera comercial, han estado ligados al aprovechamiento de
estiércoles animales obtenidos como subproducto principalmente del sector avícola, conocidos comúnmente como
“gallinazas”. No obstante, estas tienden a ser utilizadas sin ningún tipo de tratamiento (crudas), ocasionando riesgos
sanitarios para la salud humana y animal, y de contaminación de suelos con microorganismos perjudiciales y semillas
indeseables.

Análisis del Mercado

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Identifique el tipo de cliente, perfil segmentado del cliente y cuantifíquelo en el Anexo No.1 Composición del
Mercado Objetivo
El abono orgánico es utilizado en el sector agrícola se puede decir que mercado universo a nivel nacional está dirigido
a todos los productores de frutas, papa, caña panelera, maíz, plátano, hortalizas y viveros. Este sector tiene como
característica el contar con una demanda muy sensible a los precios debido a que es el principal elemento de
competencia ante el mercado agrícola, poco tecnificado y preocupado por sus costos inmediatos y no por la
productividad a mediano y largo plazo. Este criterio de influencia en la compra debe ser muy bien tenido en cuenta en la
estrategia de mercadeo para la consecución de objetivos.

Las condiciones de compra del producto son favorables siempre y cuando este cuente con las siguientes
características:
• Debe estar estabilizado
• No debe presentar olores fuertes
• Debe venir en un empaque llamativo y fácil de usar
• Debe ser manipulable sin que se dañe su estructura y agradable al tacto

El mercado objetivo del presente plan de negocio, es el área metropolitana de Valledupar que comprende Valledupar,
La Paz Manaure, San diego y Codazzi a través del proyecto del Plátano que está realizando la Anuc de Valledupar y la
región, nuestro Perfil del consumidor o cliente potenciales es el almacén agropecuario maxi granja que nos va comprar
todo el producto y los productores beneficiarios del proyecto del plátano y demás productores agrícolas.

El mercado colombiano todavía es muy reducido, debido a una falta de cultura sobre los orgánicos, productividad más
baja comparada con la agricultura convencional y los productos con sobreprecio para el consumidor. Sobre estos
aspectos falta estudios para identificar con mayor precisión y fundamento las ventajas y desventajas de la agricultura
orgánica. La demanda de productos alimentarios y cultivados de manera orgánica está aumentando en todo el mundo,
creando así nuevas oportunidades en el mercado para los agricultores y empresa de los países en desarrollo y
desarrollados. Sin embargo, no es fácil entrar en este lucrativo mercado. Países como Colombia, cuyas riquezas en
recursos biológicos lo ubican en el tercer lugar en biodiversidad en el mundo tiene un gran potencial de mercado.

Anexo No.1 Composición del Mercado Objetivo

Análisis de la Competencia
Identifique a sus principales competidores y elabore una base de datos con datos básicos y principales fortalezas y
debilidades.
La competencia de ABONO ORGANICO DE LA PAZ ANUC son los diferentes tipos de abonos que hay en el mercado
como son:

ABONOS ORGÁNICOS
• Estiércoles
• Guano, gallinaza, palomina.
• Compost
• Turba
• Extractos húmicos
• Otros abonos orgánicos

FERTILIZANTES QUÍMICOS
• Fertilizantes minerales convencionales
• Fertilizantes órgano minerales
• Fertilizantes de lenta liberación
• Abonos foliares
• Correctores de carencias

BIOESTIMULANTES
• Aminoácidos
• Extractos de algas

ENMIENDAS MINERALES
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• Azufre para bajar el pH del suelo
• Calcio para subir el pH del suelo
• Correctores de salinidad

De acuerdo con la investigación, actualmente se encontraron apropiadamente en el mercado agropecuario nacional

100 empresas dedicadas a la producción, comercialización, e importación de abonos orgánicos. En el municipio de la
Paz 2 empresas constituidas concentrando en la producción y comercialización. Además se encuentra personas que
elaborar esto abono orgánico las diferencias que no la hacen tecnificado.

Una de las competencias más significativas para los abonos orgánicos es la utilización, producción y comercialización
de productos químicos por algunas empresas, y por la falta de conciencia por un gran porcentaje de productores
agropecuario en el país.

Las diferencia de estas competencia es que le garantiza al agricultor que va a adquirir un producto de calidad y
garantizado el cual le ayudara a proteger su cultivo, además no solo estaría adquiriendo un producto sino un servicio
puesto que contamos con asesores capacitados que estarán dispuestos a orientarlos para obtener un mayor
rendimiento de de su cultivo. Y la unidad productiva está conformada con campesinos de nuestra organización ANUC.

Concepto del Producto ó Servicio

Defina y describa sus productos y/o servicios, mencione las características principales de cada uno, aplicación y/o uso.
Cuantifíquelos en el Anexo No.2. Clasificación y Precio del Producto
Los abonos orgánicos, es posiblemente la técnica más antigua de tratamiento de residuos que conoce el hombre, que,
debido al auge que actualmente se presenta en cuanto a la solución de la problemática ambiental, ha encontrado una
mayor popularización y un mayor estudio. Esto ha permitido acelerar su proceso que ha pasado de estar entre seis
meses a dos años, a un máximo de cuatro meses de acuerdo con la tecnología utilizada.

La elaboración del ABONO ORGÁNICO DE LA PAZ- ANUC se basa en procesos de descomposición aeróbica de los
residuos orgánicos y temperaturas controladas orgánicos a través de poblaciones de microorganismos existentes en
los propios residuos, que en condiciones favorables producen un material parcialmente estable de lenta
descomposición.

La elaboración de este abono fermentado presenta algunas ventajas en comparación con otros abonos orgánicos

No se forman gases tóxicos ni malos olores.

El volumen producido se puede adaptar a las necesidades.
No causa problemas en el almacenamiento y transporte.
Desactivación de agentes patogénicos, muchos de ellos perjudiciales en los cultivos como causantes de enfermedades.
El producto se elabora en un periodo relativamente corto (dependiendo del ambiente en 12 a 24 días).
El producto permite ser utilizado inmediatamente después de la preparación.
Bajo costo de producción

Principales factores a considerar en la elaboración del abono orgánico Temperatura, La humedad, La aireación, El
tamaño de las partículas de los ingredientes, El pH, Relación carbono-nitrógeno
 Anexo No.2. Clasificación y Precio del Producto

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 Estrategias de (Distribución, Precio, Promoción, Comunicación y Servicio)
Especifique alternativas de comercialización, canal de distribución a utilizar (directo o indirecto), estrategia de
precios a emplear de acuerdo al precio de venta de sus competidores y el precio promedio del costo de su producto,
tipo promoción (descuentos por volúmenes a realizar), estrategia de comunicación (folletos, tarjetas, pendón,
brochure, etc.) y estrategia de servicio (garantías, servicios postventa) a emplear.

Mezcla de
Unidad productiva Competidor 1 Competidor 2
mercado
Bulto de Abono Orgánico Anuc de La Bulto de Abono de
Producto/ servicio Bulto de Abono de abono
Paz abono
Precio 25000 28000 28000
Folletos y Volante, reuniones y charlas
informativas a los clientes ya Aviso a la comunidad con Aviso a la comunidad
Promoción
identificados. megáfonos. con megáfonos.
.
(PRODUCTOR - INTERMEDIARIO –
Distribución CONSUNIDOR FINAL) Directa e indirecta Directa e indirecta

Servicio Venta. Venta. Venta.

Estrategia Táctica Actividad

Mejorar la calidad.
a. Estrategia de Producto /
entrega del producto en Producir y comercializar un producto optimo.
servicio.
forma adecuada
Distribución directa por
b. Estrategia de Distribución. Realizar ventas directas.
convenio
Precio acorde a la calidad
c. Estrategia de Precio. Vender a un precio del mercado.
del producto.

d. Estrategia de Promoción y Distribución de folletos, Volantes, , reuniones y

Buena atención al cliente.
Publicidad. charlas informativas mensajes radiales,

Presupuesto de la Mezcla de Mercado

Cuantifique y justifique los costos en que se incurre en las estrategias de mercadeo antes relacionadas (Producto,
Precio, Plaza, Promoción). Ver Anexo No.3 Presupuesto de Mezcla de Mercado.

La empresa incurrirá en los siguientes costos como estrategia de mercado.

Concepto Valor
Comercialización del producto (publicidad anual) 1.200.000

 Ver Anexo No.3 Presupuesto de Mezcla de Mercado.

Estrategia de Aprovisionamiento
Identifique sus proveedores, elabore una base de datos de ellos con sus principales fortalezas y debilidades.

Para el aprovisionamiento de la materia prima (estiércol, gallinaza. Etc.), nos ubicaremos en sitios donde
encontraremos las garantías en cuanto a estiércol. En cuanto a los insumos, estos se estarán comprando almacenes
agropecuarios especializados de Valledupar a través de un convenio. De acuerdo a la estructura del proyecto, se está
diseñando para comprar de contado y así ganarnos los descuentos por pronto pago. Su principal fortaleza de este
almacén Maxi Granja es tiene convenio firmado con la anuc, su planta personal son profesionales altamente calificado.

Proyección de Ventas y Política de Cartera

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Según su plan de producción, cuantifique sus ventas en cantidad mes a mes durante el primer año y proyecté los
totales a 5 años. Anexo No.3 Proyección de Ventas Mensuales y Anuales
En el primer año las ventas iniciaran a partir del mes 6 y solo por este mes, con una producción al año de 8400 bulto
de 25 kilogramo con un precio unitario de $ 25.000 para un total de ingresos por ventas en el primer año de
$210.000.000 En el segundo año en el precio es estándar la cantidad de 8820 al año, con un precio de $26250 por
unidad de bulto de 25 kilogramo generando unos ingresos anuales de $231.525.000. Para los años 3, 4 y 5
respectivamente se aplico la misma estrategia.
Anexo No.3 Proyección de Ventas Mensuales y Anuales

ANALISIS TECNICO OPERATIVO

Ficha Técnica del Producto ó Servicio
Describa las características técnicas del producto o servicio a desarrollar: capacidad, cualidades, diseño, tamaño,
tecnología, características fisicoquímicas, condiciones climáticas, factores ambientales, características de empaque,
embalaje y almacenaje, etc.

Nombre del producto: Abono Orgánico Anuc de La Paz

Clase del producto: Producto Abono natural
Descripción Es un abono orgánico rico en nutrientes, porque posee los nutrimentos que los fertilizante convencionales
no contiene
Criterios de calidad: Libre de partículas extrañas tales como vidrios, astillas, plásticos, metales y otros Materiales no
biodegradables, Escaso contenido de sustancias nocivas, Contenidos adecuados de sustancias nutritivas y sustancias
orgánicas.
Almacenamiento: en lugar Fresco y seco, evitando largas exposiciones a la luz y vientos directamente
Ventajas: Extiende la disponibilidad de macro y micro nutrientes en el suelo, en forma asimilable
para las plantas, Mejora la estructura del suelo, Aumenta el contenido de materia orgánica del suelo, Favorece la
actividad de los microorganismos del suelo

Descripción del Proceso

Relacione, describa y grafique en forma secuencial cada una de las actividades y procedimientos que forman parte del
flujo del proceso de producción de su producto o servicio con tiempos por actividad.

Plan de Producción
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Elabore el plan de producción mes a mes durante 3 años.
En el primer año las ventas iniciaran a partir del mes 6 y únicamente por este mes, con una producción anual de 8400
bulto de 25 kilogramo de abono orgánico para un total de 210.000.000 en el primer año. En el segundo año se justifica
la cantidad mensual de 735 bulto de 25 kilogramo de abono orgánico para un total de $ 231.525.000, por la cantidad
de 8820 al año por bulto. Para los años 3, 4 y 5 respectivamente se aplico la misma estrategia,

Costos de Producción
Elabore y relacione los costos de Materias Primas e insumos requeridos en el proceso de producción de su producto
por cada unidad de producto y por periodo de producción, Mano de obra operativa que requiere el proceso de
producción. Anexo No. 4 Materias Primas e Insumos y Mano de Obra Operativa
 Anexo No. 4 Materias Primas e Insumos y Mano de Obra Operativa.

Necesidades y Requerimientos
Tecnología requerida: Costo y descripción de la construcción y/o remodelación de las instalaciones, maquinas,
equipos y herramientas; Cuantificación del PRESUPUESTO requerido para el cubrimiento de las necesidades y
requerimientos. Anexo No.5 Necesidades y Requerimientos
Actualmente no se cuenta instalación con los requerimientos técnicos necesarios por lo cual es de vital importancia
remodelarlo para contar con infraestructura apropiadas para este fin. Por lo que se requiere de palas, machetes,
martillos, carretillas, clavos de acero, manguera, que nos permitan cumplir con las necesidades y requerimientos
técnicos aplicados al funcionamiento de la unidad de negocio de la anuc
 Anexo No.5 Necesidades y Requerimientos.

Parámetros Técnicos Especiales

Para los negocios del sector agropecuario, entre otros, defina los parámetros técnicos como: Niveles de conversión
alimenticia, tasas de mortalidad, tasas de natalidad, tasas de morbilidad, carga animal, Toneladas por /ha, densidad de
plantas por /ha, etc.
La actividad del abono, que comienza con la mezcla de los componentes. Después de 14 horas del haberse preparado
el abono debe de presentar temperaturas superiores a 50°C . y las condiciones para el buen desarrollo de la actividad
y reproducción microbiológica durante el proceso de la fermentación cuando está fabricando el abono es la falta como
el exceso de humedad son perjudiciales para la obtención final de un abono de calidad es por eso la humedad óptima,
para lograr la mayor eficiencia del proceso de fermentación del abono, oscila entre un 50 y 60 % del peso. Además la
presencia de oxigeno dentro de la mezcla es necesaria para la fermentación aeróbica del abono se debe calcula que
dentro de la mezcla debe existir una concentración de 6 a 10% de oxígeno

ANALISIS ORGANIZACIONAL
Análisis DOFA
El análisis debe contener la relación de Debilidades, Oportunidades, Fortalezas y Amenazas que se identifican en el
producto. Anexo No.6 Análisis DOFA
 Anexo No.6 Análisis DOFA.

Estructura Organizacional y Manual de Funciones

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Describa su estructura organizacional, relacione los cargos, sus funciones y el número de empleados por cada cargo.

CARGOS No. EMPLEADOS

Nivel directivo: Gerente 1
Nivel administrativo: Jefe 1
De Venta
Nivel operativo 5

Constitución Empresa y Aspectos Legales

Especifique el Tipo de Empresa que conformaría y cuál es su estado legal actual.

El tipo de empresa a conformar es una ASOCIACION dentro los lineamiento de la Anuc- Cesar y actualmente no está
legalizada.

Gastos Mensuales de Administración

Registre los gastos administrativos estimados mensuales, como servicios públicos (agua, luz, teléfono) y
arrendamientos. Anexo No.7 Gastos de Funcionamiento
 Anexo No.7 Gastos de Funcionamiento

ANALISIS FINANCIERO
Formatos Financieros
Diligencie el Anexo No.8 Utilidad Mensual de la Unidad Operativa. Estas Unidades Productivas deben generar
como mínimo 1 smmlv de ingresos mensuales y una tasa interna de retorno (TIR) igual o superior 12%.

 Anexo No.8 Utilidad Mensual de la Unidad Operativa.

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 ANEXOS

Anexo No. 1 Composición del Mercado Objetivo

Composición del Ciudad o Producto Unidad de Cantidad Demanda

Mercado/Clientes Ubicación Medida Consumo/Mes satisfacer por su
(Unidad, Kg, U.P/Mes
etc.)
Compradores Almacén Abonos
VALLEDUPAR kilogramo 200 200
maxi granja orgánico
Total 200 200
Anexo No. 2 Clasificación y Precio del Producto

Clasificación y Precio del Producto

Precio de
Costo Unitario de Margen Bruto Precio Esperado
Tipo de Producto IVA del 16% Venta al Cliente
Producción $ Esperado % Antes de IVA $
$

Abonos orgánico 25000 75.98 0 0 25000

Anexo No. 3 Presupuesto de Mezcla de Mercado

Descripción Unidad Cantidad Valor Unitario Valor Total

Promoción Mes 12 00

Comunicación Mes 12 50000 600.000

Publicidad Mes 12 50000 600.000

Valor Total 1.200.000

Anexo No. 4 Proyección de Ventas

Proyección de Ventas Mensuales en cantidades
Producto M1 M2 M3 M4 M5 M6 M7 M8 M9 M10 M11 M12 Año1
Abono Orgánico ANUC LA 0 0 0 0 0 1200 1200 1200 1200 1200 1200 1200 8400
PAZ
Total 8400

Proyección de Ventas Anuales en cantidades

Producto Año1 Año2 Año3 Año 4 Año 5
Abono Orgánico ANUC DE LA PAZ 8400 8820 9261 9724 10210

Total 8400 8820 9261 9724 10210

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Anexo No. 4 Análisis de Costos Unitarios Materias Primas e Insumos y Mano de Obra Operativa
Costo de Materias Primas e Insumos por Unidad de Producción (Unidad, Kilogramo, etc.) 12 meses
Descripción Unidad Cantidad Valor Valor Total
Unitario

MATERIA PRIMA
Saco de estiércol bulto 2520 4000 10.080.000

Total 10.080.000
INSUMOS
Saco de suelo de hojarasca bulto 8400 3000 25.200.000
Saco afrecho de arroz bulto 504 3000 1.512.000
Saco de carbón saco 960 1000 960.000
melaza libras 840 27000 22.68.000

Cal saco 840 8000 6.720.000

Harina de roca saco 1344 22000 29.568.000

Paquete de saco 50400 400 20.160.000

Levadura libra 84
Total 106.800.000

Total anual 116.880.000

Total 1 mes 9.740.000

Costo de Mano de Obra Operativa

Personal Operativa Unidad Cantidad Tiempo Valor Valor Total

dedicación Unitario
(Horas, Jornal,
Mes)
Preparación del Lote Jornal 5 Jornales 25.000 125.000

Preparación de mezclas Jornal 15 Jornales 25.000 250.000

volteo Jornal 30 Jornales 25.000 750.000

Revisión de la humedad Jornal 10 Jornales 25.000 250.000

Cubrimiento de lona Jornal 5 Jornales 25.000 125.000

Extensión mezclas Jornal 10 Jornales 25.000 250.000

Transportador Jornal 15 Jornales 25.000 375.000

Llenado de saco Jornal 23 Jornales 25.000 575.000

almacenamiento Jornal 12 Jornales 25.000 300.000

Total 3.000.000

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Anexo No. 5 Necesidades y Requerimientos
Costos de Infraestructura o Adecuaciones
Descripción Unidad Cantidad Valor Unitario Valor Total

Remodelación y adecuación de instalación Unidad 1 1.000.000 1.000.000

Total 1.000.000

Costos de Maquinas, Equipos y Herramientas

Descripción Unidad Cantidad Valor Unitario Valor Total

Maquinas
Pica pasto unidad 3 1.400.000 4.200.000
Cosedora de bulto de saco y costales unidad 2 340.000 680.00
trituradora Unidad 2 2.000.000 2.000.000
Total 6.880.000
Equipos
Termómetro suelo y compostaje Unidad 1 120.000 120.000
Carretilla Unidad 2 100.000 200.000

Total 320.000
Herramientas

Pala Unidad 6 27000 162.000

polisombra Metro 240 7000 1.680.000

Plástico negro metro 90 5000 450.000

Machete Unidad 5 15000 75000

Tanque 200 litros Unidad 1 90000 90000

Rollo alambre Unidad 15 6000 90000

lima Unidad 3 4000 24000

Balde Unidad 3 12000 36000

Total 2.607.000

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 Anexo No. 6 Análisis DOFA
DEBILIDADES FORTALEZAS

1.deficiencia de personal 1. El producto en el mercado es

calificado asegurado
2. escasez de capital 2. interés del personal involucrado
3. carencia de conocimientos en el proyecto.
técnicos. 3. condiciones optimas para la
producción.

OPORTUNIDAES Estrategias DO Estrategias FO

A. Tendencia mundial en consumir 1A. capacitar al personal del 1A. brindar un producto de buena
producto orgánico. proyecto en buena practica calidad.
agrícola.
B. Acaparar el mercado regional y local. 2B. visionar la cobertura a nivel
2B. solicitar las entidades nacional, regional y local.
C. Características de buena calidad del gubernamentales poyo financiero
producto. al proyecto.

AMENAZAS Estrategias DA Estrategias FA

A. Falta de cultura y educación 1. sensibilizar a la productores 1. conocer los productos de la

ambientalista de la sociedad. en aplicar abono orgánico a los competencia para mejorar en
cultivos. calidad.
B. Competencia de otras empresas.
2. dar a conocer el buen nombre 2. Capacitar en el proceso
de la Asociación y satisfacer las productivo y pos- cosecha del
necesidades de los clientes. plátano.

Anexo No.7 Gastos de Administración

Gastos de Funcionamiento/Mensuales
Descripción Unidad Cantidad Valor Valor Total
Unitario
Arrendamiento Mes 1 200.000 200.000

Energía Mes 1 50.000 50.000

Agua Mes 1 30.000 30.000

Teléfono Mes 1 30.000 30.000

Gas

Otros mes 2 600.000 1.200.000

Total 1.510.000

Anexo No.8 Utilidad Mensual de la Unidad Productiva

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 CONCEPTO VALOR

TOTAL INGRESOS MENSUALES (Proyección de

Ventas Mensuales por el Precio de Venta) +17.500.000

TOTAL GASTOS DE FUNCIONAMIENTO (Gastos

Funcionamiento) -1.510.000
TOTAL COSTOS MANO DE OBRA OPERATIVA
(Costo de Mano de Obra Operativa) -3.000.000

TOTAL COSTOS INSUMOS (Costo de Insumos por

Unidad de Producción por Las Unidades a
Producir/Mes) -9.740.000
UTILIDAD OPERACIONAL (Total Ingresos
Mensuales – Total costos insumos -Total Gastos De
Funcionamiento-Total Costos Mano de Obra
Operativa) =3.250.000

La tasa interna de retorno, es uno de los indicadores financieros que permiten evaluar la posible rentabilidad de un
negocio o proyecto, en función de lo que se obtendrá n un periodo de tiempo si se invierte una determinada cantidad de
dinero.

La función para realizar este tipo de cálculos, que aunque parece sencilla, puede presentar alguna dificultad en su
implementación, así que explicaremos paso a paso el procedimiento a seguir.

En primer lugar, es importante precisar, que para determinar la TIR, se tiene una inversión en un año 0 (cero), y unos
ingresos en años futuros, años que llamaremos Año1, Año2, y Año3. Se pueden trabajar tantos años como se requiera.

Para que la TIR sea más confiable, debe evaluarse un horizonte de por lo menos 5 años. Pero para efectos del análisis
básico del Plan de Negocio JRE trabajaremos con 3 años como mínimo.

La inversión se coloca en negativo, puesto que representa una erogación. Los ingresos de cada año se colocan
positivos.

Ejemplo:

Tasa Interna de Retorno

Inversión Ingresos año 1 Ingresos año 2 Ingresos año 3 Ingreso año 4 Ingreso año 5
(151.397.000) 210.000.000 231.525.000 255.256.313 281. 420.085 310.265643

TIR 31%

Anexo No.9 Registro Fotográfico Se deben evidenciar como mínimo 4 fotos que evidencien el proceso productivo, el
producto, las instalaciones y los emprendedores.
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 Información del o los Emprendedores– Contacto
Nombres del NINFA JULIBETH Edad
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Emprendedor
Apellidos LOPEZ MARTINEZ Sexo FEMENINO
D.I No. 30061601 Lugar y Fecha de LA PAZ
Nacimiento
Teléfono de Contacto 3205597454 E-mail
Ubicación (Finca, Vereda, Corregimiento, Municipio y
Departamento)
Nombre del Contacto
Teléfono del Contacto E-mail
Centro de Formación CENTRO BIOTECNOLOGICO DEL CARIBE
Nombre del Instructor KAREN IBETH EUSTATE DAZA - 3163804831
Técnico- No. Celular
Nombre del Instructor JIMMYS LEONARDO ZARATE CONTRERAS - 3043490971
Comercialización- No.
Celular

Nombres del GRACIA JAQUELINE Edad

Emprendedor
Apellidos DAZA MANJARREZ Sexo FEMENINO
D.I No. 56075654 Lugar y Fecha de LA PAZ
Nacimiento
Teléfono de Contacto E-mail
Ubicación (Finca, Vereda, Corregimiento, Municipio y
Departamento)
Nombre del Contacto
Teléfono del Contacto E-mail
Centro de Formación CENTRO BIOTECNOLOGICO DEL CARIBE
Nombre del Instructor KAREN IBETH EUSTATE DAZA - 3163804831
Técnico- No. Celular
Nombre del Instructor JIMMYS LEONARDO ZARATE CONTRERAS - 3043490971
Comercialización- No.
Celular

Nombres del JOSE LUIS Edad

Emprendedor
Apellidos MARTINEZ VILLAZON Sexo MASCULINO
D.I No. 77038520 Lugar y Fecha de LA PAZ
Nacimiento
Teléfono de Contacto E-mail
Ubicación (Finca, Vereda, Corregimiento, Municipio y
Departamento)
Nombre del Contacto
Teléfono del Contacto E-mail
Centro de Formación CENTRO BIOTECNOLOGICO DEL CARIBE
Nombre del Instructor KAREN IBETH EUSTATE DAZA - 3163804831
Técnico- No. Celular
Nombre del Instructor JIMMYS LEONARDO ZARATE CONTRERAS - 3043490971
Comercialización- No.
Celular

Nombres del RUTH MARIELA Edad

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Emprendedor
Apellidos BENITE PEREZ Sexo FEMENINO
D.I No. 26871226 Lugar y Fecha de LA PAZ
Nacimiento
Teléfono de Contacto E-mail
Ubicación (Finca, Vereda, Corregimiento, Municipio y
Departamento)
Nombre del Contacto
Teléfono del Contacto E-mail
Centro de Formación CENTRO BIOTECNOLOGICO DEL CARIBE
Nombre del Instructor KAREN IBETH EUSTATE DAZA - 3163804831
Técnico- No. Celular
Nombre del Instructor JIMMYS LEONARDO ZARATE CONTRERAS - 3043490971
Comercialización- No.
Celular

Nombres del Edad

Emprendedor
Apellidos Sexo M
D.I No. Lugar y Fecha de
Nacimiento
Teléfono de Contacto E-mail
Ubicación (Finca, Vereda, Corregimiento, Municipio y
Departamento)
Nombre del Contacto
Teléfono del Contacto E-mail
Centro de Formación CENTRO BIOTECNOLOGICO DEL CARIBE
Nombre del Instructor
Técnico- No. Celular
Nombre del Instructor
Comercialización- No.
Celular

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