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NOMBRE: Monica Vanessa Estebanes Jimenez

MATRICULA: 340021671

LICENCIATURA: Administración de Empresas

MATERIA: Mercadotecnia y Negociación internacional

TEMA: Entregable 1

PROFESOR: Alma Esther Rodriguez Santiago

FECHA: 01/02/24
Introducción

Me gustaría comenzar haciendo el siguiente análisis el cual considero es de los


más importantes, para consolidar la comercialización de los productos que se
encuentran en un país y así comenzar con su proceso de internacionalización, si
bien es cierto la transportación y logística de procesos debe ser impecable para
lograr la meta deseada, no omito mencionar que toda la documentación debe
estar en orden al 100% para poder enviar a otros países, tal es el caso de la
empresa que elijo. JUMEX, empresa la cual nace en el año de 1961 teniendo
como producto principal jugos hechos de fruta natural adicionado con diferentes
proteínas, tal fue el éxito local en este país que se vieron en la necesidad de
seguir con su crecimiento hasta internacionalizarse, para ello pasaron por varias
etapas que a continuación expondremos

Desarrollo

1. Se define su propósito y misión, proporcionar al consumidor bebidas y


alimentos de calidad, a base de frutas principalmente.
2. Preparar los datos básicos, lo relaciono a tener su documentación en orden,
es decir, compras, lineamientos de sanidad, donde se hace la
transformación de la materia prima tener el regla los permisos.
3. Enumerar los problemas y oportunidades, considero que en este rubro
sobresalieron más ventajas que desventajas, derivado de que México es
uno de los pocos países que cuenta con el recurso natural y la mano de
obra a disposición.
4. Establecer objetivos específicos: leyendo un poco en su historia, se
menciona que se ponían metas de manera mensual, para la venta de los
productos, el primer país fue estados unidos el cual por la cercanía era
más fácil la transportación, es decir a menor costo y el sabor del producto
era del agrado del consumidor final, por ello fue fácil incrementar sus
ventas a corto plazo, sobre pasando sus objetivos.
5. Formular programas de acción: el ejemplo más claro de plan de acción en
en jumex, es el proceso que siguen en cuanto a los tiempos de entrega, y
las cantidades a distribuir.
6. Desarrollar las estrategias: analizar su entorno, darle el seguimiento
correcto, hacer accionar las actividades para cumplir la meta.
7. Prepar el o los presupuestos: Destinar los dineros y distribuirlos a las
compras y pagos de los usos de servicio como transporte, mano, de obra,
publicidad, etc... es decir tener el estimado de los gastos y ganancias.
8. Proyectar las ventas y las ganancias: recopilar los datos monetarios
anteriores, hacer los diferentes comparativos y predecir los futuros
ingresos.
9. Establecer mecanismos de control: son las herramientas que se utilizan
dentro de una empresa para que los procedimientos se lleven a cabo de
manera precisa, efectiva y adecuada, el ejemplo más claro en jumex es que
su presentación en cuanto a imagen y gramaje no debe cambiar.

En conclusión considero que el poder internacionalizar una marca ya sea de


productos o servicios, no se debe perder el procedimiento de éxito original, si bien
es cierto que se debe ir acoplando a las nuevas tecnologías y regiones no se
comercialice la idea original no debe cambiar, ya que esto sería en gran parte el
éxito de los productos o servicios.

REFERENCIAS

https://ddmerc.com/disenoweb/jumex2022/index.html

https://blogposgrado.ucontinental.edu.pe/los-mecanismos-de-control-en-la-administracion-publica

https://uniteconline.blackboard.com/ultra/courses/_381324_1/outline/file/_14048307_1

https://www.zendesk.com.mx/blog/pronostico-de-ventas/

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