el momentum

Para comenzar el negocio es importante tener los siguientes datos: Mi nombre de equipo: ______________ Mi nombre: ______________________ Telfono: ________________ Patrocinador:_____________________ Telfono: ________________ Email:___________________________ ETT:____________________________ Telfono: ________________ Email:___________________________ ETL:____________________________ Telfono: ________________ Email:___________________________ TC:_____________________________ Telfono: ________________ Email:___________________________

NUESTRA CULTURA DE EMPRESA

VISIN: Un hogar, una empresa. Calidad de vida al alcance de todos. MISIN: Unidos, potenciar al individuo para que cada uno consiga sus objetivos o sueos. ASPIRACIN: Que cada persona conozca la oportunidad sin lmites. COMPROMISO: Dar lo mejor de uno mismo asegurando el xito que cada uno quiera alcanzar. TICA: Respetar la libertad personal y actuar con honestidad y transparencia. VALORES: Transmitir un proyecto global, respetando la diversidad de culturas. POLTICA: Gestionar nuestra empresa con estilo participativo y flexible. OBJETIVO: Crear negocios en crecimiento sostenible, slidos y rentables METAS: Formar lideres que enseen a los asociados a ganar dinero
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GUIA DEL XITO

Se le acaba de ofrecer una oportunidad inmensa, totalmente diferente de cualquier otra actividad comercial conocida, en la que su potencial de crecimiento, la rentabilidad de su inversin, la recompensa por su esfuerzo y compromiso, la independencia econmica y el reconocimiento personal no tienen ms lmites que su propio deseo e iniciativa. No importa lo grande o pequeo que sea tu sueo; si de verdad usted cree en l, si est dispuesto a aprender y su esfuerzo es constante, estamos seguros que lo va a conseguir. Para ayudarle a alcanzar el xito, hemos diseado nuestra GUIA DEL XITO. Se trata de una gua ya experimentada, fcil de aprender y ensear. Para empezar, no olvide que ste es un ciclo integrado por diversas actividades en secuencia; la primera fase le llevar a la segunda, y as sucesivamente. Es muy importante que
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usted sea consciente y est listo para dar el siguiente paso cuando est tratando con posibles clientes o representantes. Si aprende de esta GUA DEL XITO, y la lleva a la prctica, estar en condiciones de desarrollar una actividad rentable, slida y duplicable.

ALGUNAS SUGERENCIAS QUE LE AYUDARN

SEA ENTUSIASTA! Tiene todas las razones para ello SEA POSITIVO! Lea libros positivos y escuche cds y personas positivas diariamente. SEA PARTICIPATIVO! Asista a conferencias, seminarios y convenciones. SEA ALEGRE! sta es una actividad agradable. Disfrute de ella y sonra. CONVIRTASE EN UNAPERSONA DE XITO! Genere ms xito. DE VALOR A LAGUA DEL XITO! Aproveche sus enseanzas.
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1. DEFINE SUS SUEOS. 2. COMPROMETASE. 3. PREPARE UN LISTADO DE PERSONAS. 4. CONTACTE E INVITE. 5. PRESENTE EL PLAN DE MARKETING. 6. HAGA EL SEGUIMIENTO. 7. PLANIFIQUE Y COMPRUEBE. 8. ENSEE ESTA GUA A TRAVS DE EJEMPLO.

Qu es el sueo?. El sueo es una fuente de energa. Es lo que nos estimula. Es un deseo ardiente. Es algo tan grande y poderoso que cuando llega a formar parte de nosotros arde en nuestro interior. Es aquello que hace que recorramos un kilmetro ms. En definitiva, es la razn de ser.
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1.- DEFINA SUS SUEOS

A. Sueos y objetivos 1. Qu significa para usted calidad de vida? 2. Para estar satisfecho, Qu le gustara conseguir? 3. Cunto dinero ms necesita mensualmente para conseguirlo? 4. Cundo lo quiere conseguir? 5. Visualice sus sueos de forma tangible a) Recortando imgenes de lo que desea y colocndolas all donde usted pueda observarlas constantemente. b) Tocndolos, probndolos, sintindolos, mirndolos desde cerca. 6. Si piensa en grande, usted puede conseguir: a) Independencia econmica. b) Jubilacin anticipada. c) Libertad personal. d) Seguridad para su familia.
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7. Muy importante!. Ponga 6 puntos por escrito y revselos Todos los das. B. Fije sus metas para conseguir sus sueos y objetivos. 1. QU ES UNA META? Es el beneficio econmico, relacionado con el pin o nivel en el negocio que tiene que alcanzar para conseguir su sueo. a)Cada meta corresponde a un objetivo concreto y la consecucin de un sueo. P. ej. Meta TC ingreso promedio importante anual. b)Fije sus metas a corto, medio y largo plazo. P. ej. Corto: ETL Medio: TC, RD Largo: RVP, SVP. 2. Un barco sin rumbo nunca llega a destino, o, cuando menos, no llega al destino deseado. 3. Vuelva a definir sus metas a medida que las va consiguiendo, para empezar un nuevo ciclo.
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C. Dejarse aconsejar por su lnea de auspicio para: 1- Definir sus sueos. 2- Fijar correctamente sus metas. 3-Planificar de forma progresiva la consecucin de la misma.

2.- COMPROMETASE CON SU EMPRESA

A- La facturacin se realiza por: 1.- Consumo: a) Conozca de forma exhaustiva los productos de ACN b) Utilice todos los servicios y compruebe sus ventajas. c) Comprelos con los que utilizaba anteriormente para comprobar el ahorro d) Sea usted mismo su primer cliente. e) Sea cauto 2.- Comercializacin: a) Opcin altamente rentable. b) Genera ingresos de forma inmediata. c) Como empresario, con 20-25 clientes usted obtendr una excelente relacin entre tiempo invertido y resultados econmicos.
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3.- Duplicacion: a) Oportunidad de compartir el proyecto con otras personas. b) Puede proporcionar ingresos residuales. c) Est basado en la formacin personal a travs de un sistema de formacin que le recomienda: 1.Escuche audio libros de crecimiento personal, multinivel, etc. 2.Lea por lo menos 10 minutos todos los das de un libro positivo, como por ejemplo: Como ganar amigos, de Dale Carnagie, o bien los libros de Og Mandino, Napoleon Hill, etc. 3.Participe en los eventos de la zona. 4.Asista a las convenciones nacionales e internacionales en las que estarn los mximos profesionales de xito de ACN. D. Para desarrollar su actitud, le recomendamos las siguientes herramientas de trabajo: 1 GUA DEL XITO. 2 Videophone 3 Asistente de negocio (pagina web,
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informe downline, dvd dual) 4 Revista Success, voice & visin 5 Libros de autoayuda y superacin 6 Plan de accin.

3.- PREPARE UN LISTADO DE PERSONAS

Con la ayuda de su auspiciador, empleando un mtodo de clasificacin que est basado en el nivel de confianza y en la distancia. A. Candidatos inmediatos: 1. Familiares. 2. Amigos. 3. Vecinos. 4. Compaeros de trabajo. 5. Compaeros de estudio. 6. Todas las personas que Usted conoce y que utilizan productos, como posibles clientes. 7. Todas aquellas personas que quieren ganar ms.
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B. Candidatos secundarios conocidos: 1. A quin conoce a travs de ? Hijos, colegios, servicios personales y domsticos, ejrcito, trabajos anteriores, iglesias, comitivas, tiendas 2. Tome en consideracin fuentes de nombres, y no nicamente personas concretas. 3. Aada constantemente nombres a su listado. Escrbalos en cuanto se le ocurran. Mantenga activo su listado. *NO Prejuzgue a nadie dejndole fuera. C. Por orden de situacin: 1 En su ciudad. 2 En los pueblos cercanos. 3 En su provincia. 4 A una distancia de entre 200 y 400 km. 5 En otros pases / continentes.
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D. La mayor fuente de candidatos Extraos con los que crear relaciones de amistad. 1. Desarrolle la capacidad de conocer personas todos los das, convirtiendo este hecho en un hbito. 2. Acte con las personas como si stas ya estuvieran dentro del negocio/proyecto o quisieran participar en l. 3. Aprenda a escuchar sin interrumpir antes que hablar usted mismo. Si es sincero y escuche atentamente a la otra persona, sta le brindar muy pronto la oportunidad de presentarle el proyecto que supondr la respuesta a sus exigencias. 4. Frecuente y cultive sus amistades. Realice siempre sus compras en las mismas tiendas. Acuda siempre a los mismos restaurantes, etc. Desarrolle una buena relacin con todas las personas, ello le permitir invitarlas para presentarles el proyecto. 5. *Recuerde, no prejuzgue a nadie.
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E. Como Complemento. Para desarrollar su actividad, le recomendamos las siguientes herramientas de trabajo - Videophone - Asistente de negocio (pagina web, informe downline, dvd dual) - Revista Success, voice & visin - Plan de accin

4.- CONTACTE E INVITE A SUS CANDIDATOS

- La prctica lleva al xito. Contacto e invitacin son dos conceptos distintos. A.- Contacto: 1- El contacto consiste en conocer a la persona y su situacin. Recuerde que las personas, si las escuchamos con atencin sincera, hablan de muy buena gana de los siguientes aspectos de su vida: Familia Ocupacin (empleo) Recreo (ocio) Dinero
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B.- Invitacin: La invitacin consiste en fijar una cita con fecha, hora y lugar para presentar el proyecto. La forma de invitar la adaptaremos al tipo de persona a la que nos dirijamos pero podramos hablar de tres diferentes tipos bsicos de invitacin. 1- FAMILIARES Y AMIGOS PRXIMOS: El nivel de confianza con estas personas es muy elevado. a) Estudiar la mejor fecha. Podemos preguntar, Juan, tienes algo importante que hacer el mircoles a las 21hrs? , o bien podramos vernos en una cafetera, lobby de un hotel, o en un boom? -Si la respuesta es que est ocupado, repetimos la pregunta con otra fecha hasta encontrar la adecuada. b) Frase clave de invitacin. Mira Juan, tengo varias ideas de negocio/ proyecto y creo que podramos ganar algn dinero juntos. Paso/vienes a una cafetera, lobby de un hotel, o en un boom el mircoles a las 21hs y hablamos, de acuerdo?
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- Otra opcin si no tenemos una gran credibilidad en negocios: Mira Juan, tengo un proyecto en mente y creo que o bien mira Juan se me ha ocurrido como podramos ganar algn dinero. Paso c) Responder al De qu se trata?: Nos lo preguntarn en un 80% de los casos. No se inquiete porque esa curiosidad es muy positiva para la invitacin. Emplee alguna de estas respuestas: Has odo hablar de Donald Trump? Tanto si la respuesta es afirmativa como si no, contine: Fantstico, entonces nos vemos el mircoles a las 19:30hs y te doy todos los detalles, de acuerdo?. Juan, prefiero no hablar mucho por telfono ahora. Nos vemos el mircoles a las 20:30hs, vale? Juan, ste es un mal momento para hablar, prefiero que nos veamos el mircoles a las 20:30hs y estar ms tranquilos de acuerdo? Es una muy buena idea y quisiera que me dieras tu opinin. Nos vemos el
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2- AMIGOS Y CONOCIDOS EN GENERAL El telfono resulta nuestro mejor aliado. a) Saludo e introduccin. Hola Juan, cmo va todo?, tienes un minuto para hablar ahora? -Si la respuesta fuese negativa o estuviese ocupado le pedimos por el mejor momento para llamar. b) Comprobar el inters: Podemos preguntar Juan, estaras abierto a una buena oportunidad/idea de negocio/ proyecto? o bien te interesara aumentar tus ingresos? e incluso simplemente Juan cmo te vendra ganar ms dinero? -Si la respuesta es positiva o nos preguntan cmo? Proseguimos. En caso contrario sencillamente interrumpimos la invitacin al negocio/proyecto y establecemos una cita para verle y donde le hablaremos de las opciones de cliente a socio consumidor. c) Estudiar la mejor fecha: Idntico al caso anterior de familiares o amigos.
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d) Frase clave de invitacin: Podemos decir, no te puedo prometer nada, pero tengo varias ideas de negocio/proyecto y pueden ser rentables/buenas para los dos. Nos vemos vienes a una cafetera, lobby de un hotel, en un boom mircoles las 20:30hs de acuerdo? bien no te puedo prometer nada, pero tengo un proyecto en mente y estoy buscando a una persona seria para desarrollarlo conmigo y he pensado en ti. Nos vemos el mircoles a las 20:30hs en una cafetera, lobby de un hotel, o en un boom y te doy los detalles. De acuerdo?. e) Responder al De qu se trata? Idntico tratamiento que en el caso anterior. Recuerde que es una seal muy positiva de inters.

3- PERSONAS A LAS QUE CONTACTAMOS EN FRO: En el contacto habremos obtenido una informacin mnima vlida para llamar a la persona por telfono entre 2 y 3 das ms tarde.
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a) Saludo e introduccin: Con el Sr. Juan Gmez por favor, y a al responder afirmativamente seguiremos: Sr. Gmez, soy Pedro, nos conocimos hace dos das, en el centro comercial Sagunto. Me recuerda, Verdad? - Si la respuesta es afirmativa continuaremos: En el poco tiempo en que cambiamos impresiones me pareci usted una persona seria y responsable, me equivoco? - Normalmente todos nos consideramos serios y responsables por lo que la respuesta suele ser hombre, al menos eso es lo que se intenta o algo por el estilo. b) Comprobar el inters: El motivo de mi llamada es el de preguntarle si est usted abierto a buenas ideas de negocio/ proyecto que se le pueda plantear. Si la respuesta es afirmativa proseguimos. c) Frase Clave de invitacin: Como en el supuesto 2
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d) Responder al De qu se trata?: Como en el supuesto 2, aunque una buena idea con personas que nos conocen poco, sera decir: Sr. Gmez, nos conocemos desde muy poco tiempo y comprender que no parezca tico discutir detalles de mi negocio por telfono. Dispongo de dos fechas libres para que tomemos un caf y hablemos del tema. Qu le parece el mircoles las 21hs o quizs mejor el jueves a las 21:30hs?

MUY IMPORTANTE: Elija aquellas frases que una vez adaptadas su vocabulario usual, le suenen naturales. Pida ayuda a su lnea de auspicio, ESCRIBA UN GUIN PARA USTED Y CIASE A EL. Los empresarios o personas de negocio no improvisan, por qu debiera de hacerlo usted? Y sobre todo PRACTIQUE, PRACTIQUE, PRACTIQUE.
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C.- Sugerencias tiles para recordar. 1. Cuando contacte a una persona, recuerde que lo que usted quiere es: a) Estimular su curiosidad. b) Fijar una cita. 2. Procure evitar explicaciones fragmentarias del proyecto ya que ello podra crear prejuicios (si slo le ensean un trocito de la Gioconda no podr apreciar que se trata de una obra maestra). 3. Acte de forma inteligente, no facilite ningn DETALLE sobre el negocio/ proyecto utilizando trminos como telfono, venta, reuniones, ACN, multinivel. Estas palabras pueden suscitar en las personas una tendencia a comparar lo tanto, a cerrar su mente ante la diversidad y potencialidad de su proyecto. Hable en todo momento de un nuevo negocio/proyecto y, sobre todo, sea breve, su invitacin no deber durar ms de tres minutos. Su objetivo es nicamente el de llegar a concretar nica cita, con lugar fecha y hora, para explicar la idea de forma adecuada.
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4. Conteste a las preguntas que le dirijan con otras preguntas. Ejemplo. Pregunta: Hay que vender? Contestacin: Te gusta vender? si contesta que s, podr decirle: Fantstico, te va a encantar este negocio/ proyecto! Si contesta que no, podr decirle: Fantstico, te va a encantar este negocio/proyecto! Hgale saber porqu le est invitando. Ejemplo: Eres una persona con visin de futuro, por ello quiero que conozcas el proyecto con detalles, as podrs tomar la decisin ms acertada. D.- Cuando utilice el material de invitacin: 1.- Utilice la frase adecuada para la persona que tenga en frente. 2.- Si la respuesta es afirmativa, dgale: Estoy desarrollando un proyecto y estoy buscando un par de personas vlidas
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para realizarlo y he pensado en ti. Si le pregunta de qu se trata?, conteste, ya con el material en mano: Si tienes un minuto esta noche me gustara que veas este cd y revista; pero la necesito maana a las 20hs, porque la tengo prometida a otra persona. a) Si la respuesta es positiva, despdase de la persona y vuelva a encontrarla a la hora fijada. b) Si la respuesta es negativa Bien, entonces no puedo dejarte este material; pero te vuelvo a llamar en cuanto pueda. c) En caso de que insistiera, tratando de averiguar en ese momento de qu se trata, podr contestar: Un proyecto muy ambicioso con mltiples opciones. Es por eso que me gustara que veas este material y lo estudies o analices. d) Si sigue insistiendo: No ser acaso ACN, multinivel o aquella de los telfonos?, puede contestar: Te importa explicarme que es lo que entiendes por ACN, multinivel, etc?.
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Escuche atentamente su contestacin; seguramente no durar ms de un minuto y no ser una visin completa. As pues, contestaremos: Pues tienes razn en verlo de esa forma y adems este proyecto es muy diferente a lo que me acabas de explicar. Tenemos que vernos. Cundo te va mejor?, el mircoles a las 19hs, o el viernes a las 21hs?. Recuerda una actitud segura es la ms importante. E.- Cuando retire el material: 1. D por sentado que la persona en cuestin est interesada en lo que ha escuchado o visto, y quiere ms detalles del proyecto. Nunca pregunte Qu te parece?, sino ms bien: A que es un concepto interesante? Si la contestacin es: a) Afirmativa, su objetivo es ahora fijar una cita con l/ella y su pareja. b) Negativa, vuelva a recoger la informacin. Recuerde, esa persona podr convertirse en su cliente, y ser una excelente fuente de referidos.
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5. PRESENTE EL PLAN DE MARKETING CON PROFESIONALIDAD Y EFICACIA

A.- Para empezar, fije por lo menos dos das por semana. 1 La eleccin de dos das a la semana nos facilita la tarea de invitar a nuestros candidatos. 2 Estos encuentros, durante el periodo inicial, le ayudarn a crecer rpidamente y alcanzar cuanto antes sus metas. B.- Confirme siempre las citas el mismo da o el da anterior a la fecha prevista para la reunin. 1 Hgalo de forma escueta, sin contestar a preguntas ni mantener conversacin por telfono. 2 Ejemplo: La cita era a las 20hs o a las 20:15hs? 3 Haga hincapi en la puntualidad.
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C.- Ambiente durante el plan de marketing. 1 Relajase; mustrese alegre pero sin exagerar. Ser divertido y todo saldr bien. 2 Vista de manera acorde con una actividad profesional. 3 Si el plan se desarrolla en su casa y con diversos invitados, no prepare las sillas de antemano, sino vaya aadindolas a medida que la gente llegue. Un saln lleno de sillas vacas transmite una sensacin negativa y no habla bien de su negocio. Los que hayan llegado se preguntara: Por qu los dems no han venido? Acaso saben algo de esto que yo desconozco?. 4 Cree un ambiente profesional adecuado, evitando todo lo que pueda distraer el inters y la atencin de los presentes; por ejemplo: nios, animales, telfono, televisin, msica, revistas, mviles, etc.
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D.- La presentacin: 1. Comience en horario, no espere a los que lleguen tarde. Entre 10 y 15 minutos de conversacin de tipo social son suficientes, al tiempo que permiten conocer un poco a los candidatos y presentar mejor proyecto. Si alguien llega tarde o no viene, no le nombre. No se quede en la puerta o en la ventana diciendo pero si me haban dicho que vendran. Es importante que los presentes se sientan como los nicos invitados. 2. El anfitrin de la reunin deber presentar al orador de la siguiente manera: Nosotros hemos emprendido una actitud comercial; estamos encantados con su potencial y nos gustara compartir la idea con vosotros. Hemos invitado a [nombre], todo un experto en este campo [no mencione el pin], quien os va a explicar con todo detalle en qu consiste esta oportunidad. Cuando [nombre] termine su exposicin del proyecto, entenderis
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porqu estamos tan entusiasmados. Nosotros vamos a desarrollar este negocio/proyecto, y nos gustara que vosotros participarais con nosotros. 3. Tome nota y grabe la presentacin del plan. Despus de dos o tres veces, estar en condiciones de hacerlo usted solo. 4. Preste atencin e inters a la explicacin. Desde luego, es una excelente forma de demostrar entusiasmo y confianza en el proyecto. Adems, para que se cree una atmsfera de respeto para con el orador, no le interrumpa dicindole: Se te ha olvidado esto!, o bien Te has olvidado de mencionar aquello!. Toda pregunta, o duda deber expresarse en privado a la persona que est trabajando con usted.

E.- Estructura del plan: 1 Presentacin por parte del anfitrin. 2 Crear un ambiente confortable.
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3 Objetivos y sueos. 4 Diferencia entre marketing tradicional y multinivel ACN. 5 Plan de marketing. 6 Historial de la empresa. Trayectorias de xitos. 7 Sueos 8 Pausa 9 Reunin tras la Reunin (cmo empezar)

F.- Clausura el plan: 1. Algunas preguntas interesantes al final de la reunin: a) Qu es lo que ms te ha gustado del proyecto? b) Te gustara que funcionara para ti? c) A quin le explicaras este negocio?
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d) Cul de estas opciones te interesa ms? Mantenga un ambiente positivo, dirjase a las personas ms ilusionadas. 2. Preprese para el paso siguiente teniendo a mano en todo momento material para asociar. 3. Entrguele el dvd dual o la revista para que l/ella pueda reflexionar. 4. Despida a sus invitados recordndoles los diferentes beneficios que este proyecto les va aportar. G.- Objetivos a conseguir con el plan: 1) Representante independiente un nuevo asociado. 2) Cliente - no olvide hacerle probar algn producto para fidelizar. 3) Referidos pdale el nombre de 5 a 10 personas a las que vamos a ofrecer la misma informacin que l ha recibido.
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6.- REALICE EL SEGUIMIENTO DEL PLAN

a) Cundo? Preferentemente antes de 24hs. El entusiasmo tiende a decrecer a partir de ese tiempo. b) Quin? Llevar a cabo el seguimiento quin haya explicado el proyecto. c) Dnde? 1 En el lugar escogido durante la primera reunin. Fije en el momento tanto el LUGAR como el HORARIO. Procure no decir: ya nos pondremos de acuerdo maana. 2 Confirme la cita por telfono: a) Te llamo para recordarte que esta tarde a las 20hs pasar a recoger el material. b) Te recojo a las 19:30hs para ir la conferencia, as conoces a nuestro TC/ RD/RVP/SVP.
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d) Cmo? 1. La mejor forma es sin duda hacerlo personalmente con el candidato. 2. Presntele otros representantes de xito. Llvele all donde haya entusiasmo. 3. Programe con l/ella el paso siguiente. 4. Ensele a planificar su trabajo con la GUA DEL XITO e) Frases clave para utilizar. 1- Qu es lo que te ha gustado ms del proyecto? 2- Bien: Cundo podemos organizar tu primera reunin para empezar a realizarlo? *Mustrese decidido, seguro y consciente de ofrecer una gran oportunidad. 3- Listo para empezar? F) Ver punto 5G
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7.- PLANIFIQUE Y COMPRUEBE

a) El empresario planifica su trabajo 1.- Defina el nivel de compromiso que quiera asumir en el proyecto. 2.- Organice su tiempo de forma productiva. 3.- Programe su actividad mensual, semanal, diariamente. b) Disee su organizacin 1) Utilice el plan de accin. 2) Compltelo en todos sus puntos con su up line o patrocinador. 3) Configure y dibuje su red tal y como est ahora y como quiere que est dentro de un mes. Ponga nombres y pin.
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c) Fije metas mensuales 1) Meta, en cuanto a nuevos representantes (cuntas presentaciones personales y cuntas nuevas parejas representantes.) 2) Meta de facturacin personal. Desarrolle una empresa que facture todos los meses. Mantenga un promedio de 20-25 clientes de calidad. 3) Cuntas personas de su grupo asistirn a la prxima convencin? 4) Aproveche plenamente el sistema de formacin que ha profesionalizado a representantes a conseguir su xito. d) Verifique sus resultados mensualmente 1- Junto con su up line que le ayud a programar su plan de accin. 2- Est satisfecho con su progreso? 3- En qu reas necesita trabajar ms? 4- Recuerde, no hay que corregir las metas, si no el plan de accin para conseguirlos.
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8.- ENSEE ESTA GUIA A TRAVES DE SU EJEMPLO

a.- en este negocio, la duplicacin es la clave. 1) Somos todos alumnos y maestros a la vez. 2) Aprenda muy bien lo que aprenda, para poder ensearlo a la vez. 3) Repase los 8 pasos de la gua con cada persona que conozca. 4) Ensee estos 8 pasos en los encuentros y reuniones. 5) Primero debe aprender, luego ensear y, posteriormente, ensear a ensear. 6) La duplicacin de esta gua lleva al xito. 7) Su ejemplo es la mejor forma de demostrarlo. 8) Esfurcese diariamente, con constancia y eficacia, para desarrollar su empresa.
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b.- Sea coherente. 1) Sea usted del primero en hacer lo que aconseja hacer a los dems. 2) Su negocio funciona mejor si usted trabaja con l consistentemente. 3) Participe en todos los encuentros, conferencias, formaciones, convenciones.

*LE DESEAMOS TODO EL XITO EN QUE USTED CREA Y PARA EL QUE EST DISPUESTO A TRABAJAR.
RECUERDE: El xito es la realizacion progresiva de un sueo (Luis Costa) No permita que nadie robe sus sueos (Dexter Yager)
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Puntos claves para el xito. 1 Leer cada da uno de los libros recomendados. 2 Escuchar a personas de xito en el negocio. 3 Participar en todas los eventos. 4 Mantener el contacto con todo el equipo de su lnea de auspicio. 5 Presentar el plan de marketing. 6 Usar los productos. 7 Desear intensamente triunfar. 8 Buscar lo positivo de cada situacin Un LIDER es el que: 1 Presenta el plan 10 o ms veces por semana. 2 Asiste a las conferencias, seminarios y convenciones.
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3 Lleva a la prctica y ensea la Gua del xito. 4 Sigue el sistema al 100% y su relacin con su up line para conseguir motivacin y consejos. 5 Hace todo lo que sea necesario para conseguir su meta. Los doce buenos hbitos cotidianos 1. Dar gracias por lo que tiene 2. Repase sus metas y sueos 3. Sea consciente de las personas a su alrededor, y motivo de aliento para todo el mundo. 4. Lea y escuche. 5. Presente el plan de marketing. 6. Realice el seguimiento. 7. Gane dinero ya. Hgase experto en algn producto.
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8. Consuma productos ACN. 9. Disponga de tiempo para su familia y para el ejercicio fsico10. Diez llamadas telefnicas para promocionar y facilitar informaciones 11. Consulte a su up line. 12. Agradezca su da y planifique por escrito lo que vaya a hacer al da siguiente. Desarrolle una actitud positiva.

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COMO INVITAR
A) Lista de 100 contactos. B) El Representante nuevo ha la llamada y presenta el patrocinador. C) El Patrocinador Invita D) Como invitar 1.- Juan ha pensado en ti, me gustara que me dieras 30 minutos de tu tiempo para explicarte un proyecto. Puedes tener ingresos extras importantes. 2.- Juan dice que eres una persona emprendedora trabajadora, que renes todas las condiciones para comenzar este proyecto. Me daras 30 minutos para reunirnos?, puedes tener ingresos muy interesantes. 3.- Juan ha pensado en ti ya que eres una persona emprendedora, soadora, que esta buscando oportunidades siempre. Esto es una buena oportunidad, te gustara conocerla, puedes tener ingresos extraordinarios para cumplir grandes sueos.
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4.- Si llegas tarde a casa y estas cansada/o, te ofrezco que sacrifiques ese descanso de ahora para que despus lo hagas en un hotel o en el lugar que quieras junto a tu familia, para escuchar este proyecto. 5.- Necesito tu opinin o consejo respecto a un proyecto que estoy por comenzar.

PREGUNTAS FRECUENTES
De que se trata? Te interesara ganar un dinero extra? - Yo comenc como un plan B y ahora por mis ingresos es mi plan A. Mas tiempo, mas dinero que mi plan de antes. - Yo tengo mi trabajo o negocio, y puedo trabajar en ACN a la par de este. Y me da buenos ingresos. Que tengo que hacer? - Necesito 30 minutos para explicrtelo y por telfono es imposible.
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COMO PRESENTAR
1.- Reunin de a 3 - Representante Nuevo - Patrocinador a) Realizar varias presentaciones con el representante nuevo hasta que este aprenda. b) Reuniones PBR o BOM 2.- El representante nuevo tiene que practicar la presentacin delante de su patrocinador. 3.- El representante nuevo hace reunin de a 3 y el presenta delante de su patrocinador. 4.- Entorno adecuado para la presentacin de A3. - Cafeteras de hoteles Ej. Hotel Confortel Barcelona Hotel Via Augusta. - Lobby de hoteles. - Eventos. - Centro de negocios. - Camara de comercio.
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REUNION DE A3 a) Preguntale al invitado: - A que se dedica? - Cmo le va en su trabajo/negocio? - Cuntas horas trabaja? - Tiene Familia, hijos. - Le gustaria tenes mas tiempo libre? - Etc. b) Dejarle hablar a el/ella. c) Escucharle atentamente. d) Romper el hielo (lograr el acercamiento) A partir de ah - Nosotros ya sabemos que es lo que necesita hoy en su vida. - Si necesita mas ingresos. - Si necesita mas tiempo. - Segn su negocio o trabajo si tiene mente abierta o no. - Que sueos tiene. - Etc. Podemos realizar una presentacin con el perfil del invitado definido.
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PRESENTACION
Duracin de la cita 10 minutos hablando 20 minutos presentando 5 minutos como empezar 35 minutos presentacin El tiempo que consideren necesario para el cierre y para que - Firme - Califique - Lista de contactos

QUEDAR PARA
24/48hs una vez calificado a) Trabajar la lista - Ya tenemos que tener la lista en nuestras manos. - Hacer citas en las que el nuevo representante este presente, las que mas pueda. - O Hacer citas en las que acuda el patrocinador. - Pasar a trabajar la lista. b) Ensearles a darse de alta. c) Crear la pagina web personal.
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d) Contratar los informes de downline. e) Productos, contratos y ensearle TPH.

NUNCA HABLAR
Cuando te pregunten cuanto ganas, si no lo estas haciendo no mientas, mas vale argumentar y presentar a: - Personas que si estn ganando dinero. - Que no lo hemos realizado correctamente, por eso no cobramos. - Gente que si lo ha realizado en plazo y a ganado el BONUS. - Que tu meta es en tantos meses ganar tanto dinero. Preferible comentar o presentarles a estas personas, pero nunca mentir.

POLITICAS Y PROCEDIMIENTOS
1. Mostrndoles a todos los representantes de su organizacin las polticas y procedimientos de ACN; estas pueden ser encontradas en la pgina Web:https:// myacn.acninc.com
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Una vez en la pgina pueden ir a Mi negocio / Documentos Corporativos / Apoyo al Negocio / Polticas Y procedimientos, ah en la pgina 5, bajo la seccin: I. Derechos y obligaciones del Representante Independiente A.tica profesional Telfonos de contacto Atencin al representante: 914146249 Atencin al cliente Fijos: 800098212 Atencin al Videotelfono: 914149965 Lneas Fijas: Se envan por correo privado a: ACN Marketing y servicios de telecomunicaciones Espaa S.L. Centro de carga Aerea Barajas, nave 2.1.3 28042 Madrid Espaa Lneas Mviles: Se envan por correo a: A/A TPH DIRECT Va de la dos castillas n 33 Edificio tica I 28224 Pozuelos de Alarcn- Madrid Contrato representante: Se enva por fax al 9149146255 antes de las 14hs, y figurara en el sistema por la tarde
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HERRAMIENTAS
ACN pone a nuestra disposicin varias herramientas probadas, que facilitan el crecimiento de nuestro negocio y nos da credibilidad y una imagen profesional. Todas las personas son diferentes, por tanto la motivacin para hacer el negocio ser diferente. Usando todas las herramientas tendremos ms probabilidades de tener xito. No inventar, no somos mejores que la compaa. 1 Videophone: Es la primera herramienta imprescindible de nuestro negocio, ya que es el principal producto propio, con el que mostrndolo o haciendo una video llama da se vende solo y vende la oportunidad negocio. 2 Asistente de negocio: Informes de downline es nuestra oficina, nos permite ver el estado de nuestro negocio y de nuestra red de distribucin.
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Avisos ACN recibiremos en nuestro correo todas las novedades de nuestro negocio, nuevos representantes, calificaciones, promociones, noticias, etc. Pgina Web personalizada donde podemos elegir diferentes formatos, incluir nuestra fotografa y nuestros datos de contacto. Y gestionar a las personas interesadas en el negocio o a los productos. Cuenta de correo con el dominio de Acn. 10 discos duales que nos permiten entregar a nuestros contactos y hace la presentacin por nosotros, incluye video de todas las sedes, el videotelfono, y testimonios de las personas de ms xito. Mensajes de video que podemos enviar a personas interesadas a travs de nuestra pgina web segn la informacin que soliciten. 3 Revistas: Conocer la compaa, los fundadores, novedades, los lderes, etc. Nos da credibilidad y ms conocimiento.
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Ayudas a hacer lo mismo con la ayuda de te patrocinador

DUPLICAR

TU
Juan

Firmas Te calificas Te formas Aprende bien para poder ensear

Anna

Pedro

Como distribuir tu tiempo: Tu ETT

12 puntos

Posicin

ETT
Cerrar ETT Jueves Cerrar ETT Viernes

TTQ Anna 5p

TTQ Juan 5p

TTQ Pedro 5p

Lunes

Martes

Mircoles

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Como trabajar con los equipos: Tu ETL

12 puntos

Posicin

ETL
ETT Mara 5p

ETT Juan 5p

ETT Pedro 5p

TTQ 5p

TTQ 5p

TTQ 5p

TTQ 5p

TTQ 5p

TTQ 5p

TTQ 5p

TTQ 5p

TTQ 5p

Lunes

Martes Cerrar ETT Jueves

Mircoles Cerrar ETT Viernes

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QUE HACEMOS
1 Semana
a) Plan arranque b) Lista contactos c) Invitar d) Metas (Plan de accin)

2 Semana
a) Metas (que hemos hecho) b) Lista de contactos c) Invitar d) Cerrar e) Aprender bis a bis

3 Semana
a) Metas (que alcanzamos) b) Lista de contactos c) Duplicamos con el nuevo rep. d) Invitar e) Cerrar

4 Semana
a) Metas (final de cierre) b) Lista de contactos c) Invitar d) Duplicar

TODAS LAS SEMANAS a) Hacemos bis a bis

b) Llevamos la gente al BOOM c) Nos vamos a formar los mircoles

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PLANILLA SEMANAL
LUNES MARTES MIERCOLES

CONTACTAR

BIS A BIS O BOOM CERRAR A UN REP. CALIFICAR 24-48Hs EVENTOS/ FORMACION ESCUCHAR CD

HACER CLIENTES TOTAL

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PLANILLA SEMANAL
JUEVES VIERNES SABADO DOMINGO

CONTACTAR

BIS A BIS O BOOM CERRAR A UN REP. CALIFICAR 24-48Hs EVENTOS/ FORMACION ESCUCHAR CD HACER CLIENTES TOTAL

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PLANILLA MENSUAL

MES DE ____________
1 SEMANA 2 SEMANA 3 SEMANA 4 SEMANA TOTAL MES

PUNTOS

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FORMACION Y DESARROLLO
FORMACION SEMANAL EVENTOS REGIONALES EVENTOS INTERNACIONALES LEER 15 MINUTOS POR DIA ESCUCHAR CDs 1 PUNTO 1 PUNTO 5 PUNTOS 1 PUNTO 2 PUNTOS

PUNTOS PERSONALES PUNTOS PERSONALES

PRESENTACION BIS A BIS BIS PUNTO 1 PUNTO PRESENTACION 1 A BIS (1 por dia y/o BOOM) BOOM) (1 por dia y/o PRESENTACION BIS A BIS BIS A BIS 10 PUNTOS PRESENTACION 10 PUNTOS (5 por dia y/o BOOM) BOOM) (5 por dia y/o CONTACTAR (5 por dia)(5 por3dia) PUNTOS3 PUNTOS CONTACTAR CERRAR UN 5 PUNTOS5 PUNTOS CERRAR UN REPRESENTANTE REPRESENTANTE CALIFICAR UN 3 PUNTOS3 PUNTOS CALIFICAR UN REPRESENTANTE REPRESENTANTE HACER CLIENTESCLIENTES 2 PUNTOS2 PUNTOS HACER

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Productividad personal :
OBJECTIVOS TC en 18 meses TC en 12 meses TC en 9 meses TC en 6 meses TC en 3 meses PUNTOS / Semana 20 pts 30 pts 40 pts 65 pts 80 pts

Productividad ETT Lnea abierta :

OBJECTIVO TC en 18 meses TC en 12 meses TC en 9 meses TC en 6 meses TC en 3 meses PUNTOS / Semana 60 pts 90 pts 120 pts 200 pts 270 pts

Productividad ETL Lnea abierta :

OBJECTIVO TC en 18 meses TC en 12 meses TC en 9 meses TC en 6 meses TC en 3 meses PUNTOS / Semana 180 pts 270 pts 360 pts 600 pts 800 pts

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TENEMOS QUE PREGUNTARNOS:

Lo qu hice esta semana, Est en lnea con mis metas? Y mi equipo?
* SI HACEMOS MENOS DE 20 PUNTOS PERSONALES SEMANALES y/o * SI HACEMOS MENOS DE 60 PUNTOS SEMANALES CON EL EQUIPO ETT y/o * SI HACEMOS MENOS DE 180 PUNTOS SEMANALES CON EL EQUIPO ETL

SEMANALMENTE SI:

TUS RESULTADOS SERAN = 0 !!

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Administracin del Tiempo Escribe t porque hoy haces este negocio:

________________________________ ________________________________ ________________________________ ________________________________ ________________________________ Hay acontecimientos que no podemos controlar : el clima, etc Fechas que voy a llegar a: ETT: que si podemos controlar es como Lo 1_____ 2_____ 3_____ ETL: 1_____ 2_____ los acontereaccionamos nosotros ante 3_____ TC: 1_____ 2_____ solo podemos cimientos. En las personas 3_____ RD: 1_____ 2_____ 3_____ IMPACTAR sobre su comportamiento pero RVP: 1_____ 2_____ 3_____ no cambiar su carcter. SVP: 1_____ 2_____ 3_____ Hay que planificar el tiempo con una

agenda que contenga lista de Tareas con Piensa en la msica que vas a elegir prioridades que se apoyen en unos VALOpara subir al escenario. RES y METAS que nos motiven. - Escribe lo que vas a decir. - Recurdalo todos los das. - Visualzalo. - Que nadie ni nada te robe tus sueos.

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Soy inconquistable, soy el amo de mi destino, Soy inconquistable, y el amo soy mi capitn de mi alma. de el destino, Nelson Mandela

y el capitn de mi alma.

Nelson Mandela

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