BUENAS PRACTICAS DE FORMULACIÓN

“NUEVA ESTRUCTURA PLAN DE NEGOCIOS FONDO EMPRENDER”

El diseño de esta guía tiene como objetivo facilitar el proceso de formulación de planes de
negocio para el programa fondo emprender, el cual se encuentra dividido en los siguientes
módulos:

• Datos generales
• ¿Quién es el protagonista?
• ¿Existe oportunidad en el mercado?
• ¿Cuál es mi solución?
• ¿Cómo desarrollo mi solución?
• ¿Cuál es el futuro de mi negocio?
• ¿Qué riesgos enfrento?
• Resumen ejecutivo

En cada uno de los módulos se proporcionarán las herramientas necesarias que le permitirán
tanto al gestor como al emprendedor, desarrollar un plan de negocio coherente con la guía
metodológica y los criterios de evaluación exigidos por FONADE, como ente evaluador.

NOTAS GENERALES:

1. Recuerde que en aquellos casos en donde el emprendedor haya desarrollado con

anterioridad la actividad económica de su negocio, deberá detallar su nivel de avance y
desarrollo en el plan de negocios, en aquellas secciones donde aplique.
2. Recuerde que los nombres de los anexos no deben contener caracteres especiales y
asegúrese que estos puedan visualizarse después de cargados.
3. Asegúrese que las cifras sean consistentes entre el modelo financiero, la literatura del
plan de negocios y la plataforma.

DATOS GENERALES:

¿En dónde se localizará la empresa (Ciudad donde se ubicará la sede principal de la empresa)?

Se recomienda incluir una breve descripción del proyecto y sus objetivos (coherente con las metas
establecidas).
En este módulo el emprendedor deberá indicar información general de la empresa: localización,
ciudad donde se ubicará la sede principal y el sector económico según código CIIU.

¿En qué sector se encuentra clasificado el proyecto a desarrollar?

(Lista desplegable: Sectores según código CIIU – 4 dígitos)

Seleccionar opción de la lista desplegable.

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 I. ¿QUIÉN ES EL PROTAGONISTA?

1. DESCRIBA EL PERFIL DE SU CLIENTE, JUNTO A SU LOCALIZACIÓN. JUSTIFIQUE LAS

RAZONES DE SU ELECCIÓN:

(Tenga en cuenta la segmentación de clientes: ¿Quiénes son sus clientes? ¿Dónde encuentra los
clientes? ¿Cuáles son las características de sus clientes y cuáles son sus segmentos de mercado?
¿Cómo prioriza sus segmentos de mercado?)

Cliente
• Perfil
• Localización
• Justificación

Nota: Sí su proyecto tiene perfiles diferentes de clientes y consumidores, por favor complete la siguiente
información:

(Si el mercado es consumidor y cliente diligencie ambas secciones. Si es solo cliente o solo consumidor,
diligencie el que le corresponde.)
Esta sección está relacionada con la sección No. 4, pregunta No. 11

Consumidor
Perfil

Ejemplo: si su plan de negocio es producción de fresa, su cliente puede ser un súper mercado, siendo al
consumidor final la persona que consume fresa.

2. ¿CUÁLES SON LAS NECESIDADES QUE USTED ESPERA SATISFACER DE SUS

POTENCIALES CLIENTES / CONSUMIDORES?

Clientes

Consumidores

En esta sección describa las necesidades y/o problemas que intenta resolver con el producto y/o
servicio que va a ofrecer. Esta sección debe estar sustentada y soportada con las herramientas de
ideación y validación temprana(Lean canvas, tarjeta persona, Jobs to bedone, entre otras).

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 II. ¿EXISTE OPORTUNIDAD EN EL MERCADO?

3. ¿DESCRIBA LA TENDENCIA DE CRECIMIENTO DEL MERCADO EN EL QUE

SE ENCUENTRA SU NEGOCIO?

Es esta sección debe detallar la fuente de la información donde identificó la tendencia de crecimiento de
este mercado, resultados en términos cualitativos y cuantitativos de la misma.

Se puede Incluir: análisis del estudio de mercado, de tendencia, validaciones del producto o servicio en
el mercado, análisis de oferta y demanda basados en la metodología de ideación y validación
temprana (Lean canvas, tarjeta persona, Jobs to be done, entre otras).

4. REALICE UN ANÁLISIS DE LA COMPETENCIA, ALREDEDOR DE LOS CRITERIOS*

MÁS RELEVANTES PARA SU NEGOCIO:

Nota: * Seleccione de las siguientes opciones de criterios, aquellos para los cuales se identifica como alto nivel de criticidad para
la validación de la competencia.

Competencia

Descripción Competidor 1 Competidor 2 Competidor 3 Competidor n

Localización

Productos y servicios (atributos)

Precios

Logística de distribución

Otros, ¿cuál?

Identificar claramente el competidor a través de los criterios e información solicitada en la tabla. Con
esta información podrá realizar la comparación y análisis de la competencia.

En la casilla otros, podrá incluir: segmento, estrategias comerciales

III. ¿CUÁL ES MI SOLUCIÓN?

5. DESCRIBA LA ALTERNATIVA DE SOLUCIÓN QUE USTED PROPONE PARA

SATISFACER LAS NECESIDADES SEÑALADAS EN LA PREGUNTA 2:

Nota: La alternativa o solución debe ser descrita dando respuesta a los siguientes interrogantes: ¿qué se ofrece (concepto del
negocio) y qué lo hace diferente (propuesta de valor)?

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 Concepto del negocio

Componente innovador o factor diferencial:

Variable Descripción de la innovación

Concepto del negocio

Producto o servicio

Proceso

En esta sección relacione aquellas características que lo hacen diferente a las demás soluciones que son
ofrecidas en el mercado.

6. ¿CÓMO VALIDÓ LA ACEPTACIÓN EN EL MERCADO DE SU PROYECTO (METODOLOGÍA Y

RESULTADOS)?
Nota: Dentro de los resultados, destaque la identificación de las motivaciones que tienen los clientes para adquirir su producto.

Esta sección debe estar sustentada y soportada con las herramientas de ideación y validación
temprana (Lean canvas, tarjeta persona, Jobs to be done, entre otras).

7. Describa el avance logrado a la fecha para la puesta en marcha de su proyecto, en los

aspectos: técnico - productivo, comercial y legal.
Nota: En caso de haber realizado ventas, relacione las cantidades e ingresos generados. Si cuenta actualmente con un producto
mínimo viable o infraestructura, realice una descripción de los mismos.

Aspecto Avance

Técnico–productivo

Comercial

Legal

Esta sección aplica para unidades productivas, negocios informales, o con un producto mínimo
viable. Soporte la información descrita. Por ejemplo: informe de ventas, certificación de ingresos
relacionado con la venta del producto o servicio por contado, facturas, comprobante de ingreso,
recibo de caja.

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 8. ELABORE LA FICHA TÉCNICA PARA CADA UNO DE LOS PRODUCTOS (BIENES O
SERVICIOS) QUE COMPONEN SU PORTAFOLIO:

Ítem Descripción

Producto Denominación común del bien o

específico: servicio

Ítem Descripción

Nombre Denominación comercial que se

comercial: propone
Unidad de medida a través de la cual
se comercializará el bien o servicio
Unidad de a ofrecer (Ej: kilogramo, toneladas,
medida: paquete de 12 unidades, horas de
consultoría, etc.)

Descripción de las características

Descripción
técnicas del bien o servicio:
general:
Describa las advertencias o
Condiciones condiciones especiales de
especiales almacenamiento o uso del producto
/ servicio

Composición (si Descripción de la

aplica) composición del producto

¿Cuál?
Otros
Nota: La información consignada en la ficha técnica dependerá del tipo de bien o servicio a ofrecer, y el emprendedor podrá
ampliar esta información a su consideración.

IV. ¿CÓMO DESARROLLO MI SOLUCIÓN?

9. ¿CÓMO OBTENDRÁ INGRESOS? DESCRIBA LA ESTRATEGIA DE GENERACIÓN

DE INGRESOS PARA SU PROYECTO.

Esta sección deberá incluir las estrategias de mercadeo y ventas, considerando los canales de
comercialización. Esta sección se complementa con la pregunta número 18.

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 10. DESCRIBA LAS CONDICIONES COMERCIALES QUE APLICAN PARA EL PORTAFOLIO DE
SUS PRODUCTOS:

Cliente
¿Cuáles son los volúmenes y su
frecuencia de compra?

¿Qué características se exigen para la compra

(Ej: ¿calidades, presentación
- empaque)?

Sitio de compra

Forma de pago

Precio

Requisitos post-venta

Garantías

Margen de comercialización

Esta sección se sustenta con las herramientas que defina el emprendedor para el estudio d mercado que
le ayude a validar la aceptación de su producto en el mismo. Ejemplos: cartas de intención,
resultados de degustación, aceptación de muestras, entrevistas, encuestas, focus group, entre otras.

Consumidor

¿Dónde compra?
¿Qué características se exigen para la compra
(Ej: calidades, presentación - empaque)?

¿Cuál es la frecuencia de compra?

Precio

Esta sección se sustenta con las herramientas que defina el emprendedor para el estudio d mercado que
le ayude a validar la aceptación de su producto en el mismo. Ejemplos: cartas de intención,
resultados de degustación, aceptación de muestras, entrevistas, encuestas, focus group, entre otras.

11. REALICE LA PROYECCIÓN DE CANTIDADES Y PRECIOS DE VENTA (MENSUAL).

JUSTIFIQUE LOS RESULTADOS Y SEÑALE LA FORMA DE PAGO:

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 • Proyección cantidades:

• Proyección precios de venta:

• Forma de pago (contado / crédito) *:

Justificación:

Nota: *Sí la forma de pago es crédito, por favor señale los días de plazo.

Para la justificación de los resultados puede usar los siguientes soportes: informe de ventas,
certificación de ingresos relacionado con la venta del producto o servicio por contado, facturas,
comprobante de ingreso, recibo de caja.
12. DESCRIBA LA NORMATIVIDAD QUE DEBE CUMPLIRSE PARA EL PORTAFOLIO
DEFINIDO ANTERIORMENTE: IDENTIFICACIÓN DE LA NORMA, PROCESOS,
COSTOS Y TIEMPOS ASOCIADOS AL CUMPLIMIENTO DE LA NORMATIVIDAD.

• Normatividad empresarial (constitución empresa) *

• Normatividad tributaria

• Normatividad técnica (Permisos, licencias de funcionamiento, registros,

reglamentos)

• Normatividad laboral

• Normatividad ambiental

• Registro de marca – Propiedad intelectual

*Nota: Sí a la fecha la empresa está constituida, por favor anexe el certificado de existencia y representación legal, y el
documento privado de constitución.

Relacionar en esta sección específicamente para cada producto o servicio la normatividad que aplica,
soportada con trámites de permisos, licencias, registros, reglamentos, entre otras. En caso de tenerlo
anexarlo.

13. DESCRIBA LAS CONDICIONES TÉCNICAS MÁS IMPORTANTES QUE SE REQUIEREN

PARA LA OPERACIÓN DEL NEGOCIO.
Nota: Para los proyectos agropecuarios, debe identificarse las condiciones ambientales como: clima, temperatura, altitud,
topografía, pluviosidad, y demás requisitos de alimentación (pecuario) o fertilización (agrícola) etc.

Tenga en cuenta los parámetros técnicos para cada tipo de proyecto.

14. DEFINA LOS REQUERIMIENTOS EN: INFRAESTRUCTURA - ADECUACIONES,

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 MAQUINARIA Y EQUIPOS, MUEBLES Y ENSERES, Y DEMÁS ACTIVOS.

Recuerde que todos los requerimientos descritos deben estar incluidos en los formatos financieros.

14.1 ¿Para el funcionamiento del negocio, es necesario un lugar físico de operación? (SI
/ NO, justificación)

Identifique los requerimientos de inversión:

Nota: Se debe enlistar la totalidad de requerimientos en inversión, independiente de si se financiarán con recursos del Fondo
Emprender, propios o de otras fuentes.

Valor
Tipo de Activo Descripción Cantidad Requisitos técnicos**
Unitario*

Infraestructura –
Adecuaciones

Maquinaria y
Equipo

Equipo de
comunicación
y computación

Muebles y Enseres
y otros

Otros (incluido
herramientas)

Gastos pre-
operativos

*El valor debe incluir todos los impuestos y costos asociados a su compra y ubicación en el lugar donde operará el negocio.
** Indique la capacidad de producción de la maquinaria

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Tenga en cuenta los porcentajes de financiación y rubros descritos en la normatividad Recuerde
que todos los requerimientos descritos deben estar incluidos en los formatos financieros.

14.2 Detalle las condiciones técnicas de infraestructura: áreas requeridas y distribución de

espacios. (Anexar mapa y /o plano)
Nota: Si ha seleccionado el sitio de operación, realizar la consulta del POT / EOT para validar que este lugar se encuentra
habilitado para el uso del suelo que usted requiere y la demás normatividad que aplica para su negocio.

Tenga en cuenta el área total requerida y distribución.

14.3 ¿Para la adquisición de algún activo, se tiene contemplado realizar importación? (SI
/ NO, justificación)

14.3.1 Detalle los activos, países proveedores y tiempos estimados:

14.3.2 En caso de presentarse incremento en el valor del activo por factores como:
tasa de cambio, reformas tributarias etc., ¿cómo financiará éste mayor valor?

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 15. ¿Cuál es el proceso que se debe seguir para la producción del bien o prestación del servicio?
Nota: Describa el proceso a través del siguiente esquema*. Elabore un cuadro para cada producto.

Bien / Servicio:
Unidades a producir:

Equiposy máquinas quese

Tiempo estimado de Número de personas utilizan. Capacidad de
Actividad del Cargos que participan
realización que intervienen por producción por máquina
proceso en la actividad
(minutos / horas) cargo (Cantidad de producto/
unidad de tiempo)

Actividad 1
Actividad 2
Actividad 3
Actividad 4
Actividad 5
Actividad 6
Total
Nota: * El esquema solicitado requiere al menos los siguientes aspectos: Actividad del proceso, tiempo estimado de realización, cargos que
participan en la actividad, número de personas que intervienen por cargo, y equipos y máquinas que se utilizan (Capacidad de
producción por máquina - Cantidad de producto/ unidad de tiempo). Sin embargo, sí usted dispone de un análisis alternativo con la
misma información, puede anexarlo como respuesta a esta pregunta.

Se sugiere especificar el tiempo utilizado por cada cargo para cada actividad.

16. ¿Cuál es la capacidad productiva de la empresa? (cantidad de bien o servicio por unidad de
tiempo)

Se sugiere detallar por unidad de tiempo (diaria, mensual, anual).

Se sugiere explicar el cálculo de capacidad instalada versus la utilizada, según lo proyectado en el modelo
financiero.

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 17. Equipo de trabajo

17.1 ¿Cuál es el perfil del emprendedor, el rol que tendría dentro de la empresa y su dedicación?

• Perfil (formación, experiencia general y experiencia relacionada con la idea de

negocio):

• Rol:

• Dedicación (Tiempo completo / tiempo parcial):

17.2 ¿Qué cargos requiere la empresa para su operación (primer año)?

Dedicación de
Perfil requerido
Tipo de contratación tiempo
Valor Mes de
Nombre del Cargo Funciones principales Experiencia (jornal, prestación de (tiempo Unidad
remuneración* vinculaci
Experiencia servicios, nómina) completo /
Formación específica ón
General (años) (años) tiempo parcial)

Nota: Este valor debe incluir los gastos de seguridad social y demás, exigidos por la normatividad vigente de empleo en el país.

Manual Operativo del Fondo Emprender: Para la contabilización del número de empleos en los casos de Jornales, maquilas,
prestación de servicios y honorarios se tendrán en cuenta las siguientes homologaciones o equivalencias:

Jornales:
a. Por cada jornalero que tenga más de quince jornales contratados se homologa a una solución de
empleabilidad (un empleo)
b. Por una cantidad de jornales contratados en fechas pico, se debe considerar una solución de
empleabilidad (un empleo), equivalente a 30 jornales contratados independiente del número de
jornaleros

Maquilas:
Para todos los empleados con seguridad social que actúan en maquila para las empresas del FONDO
EMPRENDER se puede homologar a una solución de empleo siempre y cuando se entregue para efectos del
Fondo una declaración, en la cual se exprese que la remuneración por las labores contratadas para el
maquilador asciende a por lo menos un 60% del SMLMV y se establezca una periodicidad superior al mes.

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 Prestación de Servicios y Honorarios:
Para todas las personas contratadas bajo la modalidad de honorarios o prestación de servicios por las
empresas del FONDO EMPRENDER, se puede homologar a una solución de empleo siempre y cuando su
remuneración sea proporcional en tiempo empleado al menos de dos y medio salarios mínimos legales
mensuales vigentes para profesionales y tecnólogos y en al menos dos salarios mínimos legales para técnicos y
técnicos profesionales. Para el resto de personas contratadas bajo esta modalidad en al menos de un salario y
medio mínimo legal mensual vigente. La vinculación mediante estas modalidades no debe ser inferior a tres
meses y debe respetar todas las condiciones establecidas por la ley como la vinculación como trabajador
independiente a la seguridad social.

Temporalidad del indicador:

Los empleos formales superiores a tres meses (continuos o discontinuos) o que estén en vinculación por
nómina con más de un pago efectuado, al momento del cumplimiento de los tiempos de duración de los
contratos de cooperación se considerarán como un empleo cumplido para la medición del indicador.

V. ¿CUÁL ES EL FUTURO DE MI NEGOCIO?

18. ¿Qué estrategias utilizará para lograr la meta de ventas, y cuál es su presupuesto?

Estrategia de promoción (nombre):

Propósito:
Responsable (Nombre del
Actividad Recursos requeridos Mes de ejecución Costo
cargo líder del proceso)

Costo Total

Estrategia de comunicación (nombre):

Propósito:

Responsable (Nombre del

Actividad Recursos requeridos Mes de ejecución Costo
cargo líder del proceso)

Costo Total

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 Estrategia de distribución (nombre):
Propósito:

Responsable (Nombre del

Actividad Recursos requeridos Mes de ejecución Costo
cargo líder del proceso)

Costo Total
Nota: Las actividades propuestas en la estrategia de comunicación y promoción serán incluidas como meta para la gestión de mercadeo,
indicador requisito para la condonación de recursos.

Esta sección se complementa con la pregunta número 9.

19. ¿Cuál es el período de arranque del proyecto (meses)?

Nota: Este tiempo corresponde al período estimado entre la fecha de firma del acta de inicio del contrato y la aprobación del
lugar de operaciones.

Tenga en cuenta el cronograma de la convocatoria a la que se está presentando.

20. ¿Cuál es el período improductivo (meses) que exige el primer ciclo de producción?
Nota: Este tiempo corresponde al período estimado entre la fecha de firma del acta de inicio del contrato y la
producción del primer lote de bienes o servicios.

Tenga en cuenta el tiempo necesario para el montaje de la empresa y el primer lote de producción.

21. Proyección de ingresos

22. Proyección de costos

23. Proyección de gastos

24. Inversiones

25. Capital de trabajo

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 26. Resumen fuentes de financiación (Soporte las fuentes de financiación diferentes al Fondo
Emprender)

Para la sección 21-26, desarróllelo en el Modelo financiero

Si es necesario adicionar hojas de cálculo para el modelo financiero, cárguelo en anexos.

VI. ¿QUÉ RIESGOS ENFRENTO?

27. Riesgos
• ¿Qué actores externos e internos son críticos para la ejecución del negocio? Indique el
nombre y su rol en la ejecución.

¿Qué factores externos e internos pueden afectar la operación del negocio, y cuál es el plan de
acción para mitigar estosriesgos? Ejemplo:

Variable* Riesgo Plan de mitigación

Técnico

Comercial

Talento humano

Normativo

Medio ambiente

Otros, ¿cuál?

Nota: De acuerdo a los tipos de riesgos asociados en la formulación del plan de negocio,
implementación y puesta en marcha de la empresa, defina los factores que pueden afectar la operación
en relación con:

Factores externos: Entorno comercial, Entorno económico, Entorno legal, Entorno social, Entorno
tecnológico o Fuerza mayor.

Factores Internos: Jurídico, Financiero, Legal, Financiero, Operación, Producción.

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 De acuerdo a los factores externos e internos defina el plan de acción para mitigar los riesgos definidos.

Se proporciona un modelo de matriz de riesgos internos y externos, en la cual, el emprendedor se podrá

basar para realizar un estudio apropiado y detallado.

VII. RESUMEN EJECUTIVO

Nombre Emprendedor

Perfil emprendedor

Concepto del negocio

Metas

Indicador Meta para el primer año

Empleos
Ventas
Mercadeo (eventos)
Contrapartida SENA
Empleos indirectos

(Consistentes con la normatividad, los objetivos de la empresa y la actividad económica)

Elaborado por la Coordinación Nacional de Emprendimiento, Dirección de Empleo y Trabajo. Dirección General