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CÓMO PRESENTAR PROYECTO A INVERSORES
1.1 OBJETIVOS DE LA PRESENTACIÓN DEL PROYECTO
1.1.1 Minimizar la percepción del riesgo 1.1.2 Demostrar que es una buena inversión 1.1.3 Comenzar con la negociación 1.2 ESTRUCTURA 1.2.1 Presentación 1.2.2 El problema 1.2.3 La solución y el producto 1.2.4 El mercado y la competencia 1.2.5 Modelo de negocio y estrategias 1.2.6 La propuesta 1.2.7 Preguntas y agradecimientos
Uno de los retos más difíciles de un emprendedor al lanzar un nuevo proyecto es la búsqueda de financiación. 1.1 OBJETIVOS DE LA PRESENTACIÓN DEL PROYECTO
Antes de presentar tu proyecto debes tener claro tus objetivos con la presentación y diseñar una estrategia basada en: •Minimizar la percepción del riesgo •Demostrar que es una buena inversión •Comenzar con la negociación Vemos paso a paso algunos detalles de los mismos: 1.1.1 Minimizar la percepción del riesgo En primer lugar, debes intentar minimizar la percepción del riesgo ante los inversores. El riesgo es un determinante en la intención de invertir en la empresa. Los inversores tienen miedo de perder su dinero, por ello tenemos que intentar convencerles de que el riesgo en esta inversión es mínimo. 1.1.2 Demostrar que es una buena inversión Lo más importante es demostrar que tu idea tiene sentido y es una buena inversión. Algunos aspectos que has de tener en cuenta a la hora de presentar un proyecto empresarial son: •Presenta tu proyecto de forma breve y directa. A los inversores debe quedarles claro cuál es tu modelo de negocio. •No seas demasiado técnico. Tienes que hablar en un lenguaje que sea entendible por el inversor, y anticiparte a lo que buscan para dar la información que necesitan. •Transmite pasión en lo que haces. Demuestra tu implicación tanto emocional como laboral y económica. Explica por qué vas a ser capaz de llevar a cabo el proyecto con éxito. •Expon información real. Es muy importante que des cifras reales, que pongas gráficos, datos, métricas, etc. Para que los inversores vean información efectiva sobre el negocio. •Intenta iniciar el diálogo y escuchar los comentarios o dudas de los inversores. Debes dar solución a todas las dudas que les surjan e información suficiente para convencerlos. Si llevas a cabo todas estas pautas y demuestras que se trata de un proyecto factible, viable y escalable, los inversores estarán más dispuestos a invertir. Si estás emprendiendo, tienes una idea de negocio o proyecto en mente, y sueñas con tener tu propio negocio o empresa, puedes formarte con nuestro curso para emprendedores en el que aprenderás todo lo necesario para validar tu idea, dar de alta tu negocio y ponerlo en marcha con la mayor garantía de éxito.
1.1.3 Comenzar con la negociación
Por último, debes captar el interés de los inversores para empezar con la negociación.
Hay que tener en cuenta que los inversores estudian muchos proyectos y sólo negocian con la minoría de los emprendedores.
Algunos estudios dicen que la media esta en que por cada 100 inversores a los que se les presenta el proyecto, tan solo 4 de ellos invierten. 1.2 ESTRUCTURA Una vez tengas claros los objetivos, tienes que preparar la presentación.
Aunque la idea sea muy buena, tienes que saber venderla.
La clave para vender una idea reside en la destreza de saber presentar un buen proyecto con argumentos coherentes para persuadir a los inversores.
La estructura que debemos seguir para presentar un proyecto a inversores se podría resumir en los siguientes puntos: 1.2.1 Presentación 1.2.2 El problema 1.2.3 La solución y el producto 1.2.4 El mercado y la competencia 1.2.5 Modelo de negocio y estrategias 1.2.6 La propuesta 1.2.7 Preguntas y agradecimientos
Veamos con un poco más de detalle esta estructura.
1.2.1 Presentación Empieza presentándote como emprendedor. Lo primero que interesa a los inversores es saber quién eres, de dónde vienes, etc. Tienes que transmitir tus valores y motivaciones en pocos minutos. 1.2.2 El problema Explica el problema o las necesidades del mercado. Tienes que exponerlo de forma breve y relatando como has experimentado el problema tú mismo, para que sea más atractivo. 1.2.3 La solución y el producto Expón tu propuesta para resolver el problema que has planteado anteriormente, y como le das solución con tu producto o servicio. Debes explicar la solución de manera concisa. La solución que da tu producto o servicio al mercado y las ventajas del mismo. 1.2.4 El mercado y la competencia Debes explicar por qué tu producto encaja en el mercado, quienes son tus clientes, como se comportan, sus necesidades e intereses, etc. Hablar de tus competidores, quiénes son, cuáles son tus fortalezas y debilidades, las oportunidades y amenazas del mercado, y tu estrategia para posicionarte. Demostrar que es una gran oportunidad de negocio. 1.2.5 Modelo de negocio y estrategias Argumenta de qué forma se puede ganar dinero con tu idea. Los productos o servicios que vas a ofrecer y las acciones necesarias para alcanzar las metas y objetivos estratégicos. También tendrás que plantear una estrategia de marketing, cómo vas a llegar al cliente y conseguir que éste compre tu producto. Y analizar las proyecciones financiaras que tiene tu negocio con algunos datos reales y gráficos. 1.2.6 La propuesta En esta parte dices a los inversores lo que realmente buscas, qué necesitas que aporten y a qué vas a destinarlo. Es la parte más importante en las que debes convencerles siendo atractivo con tu propuesta y dando confianza a los inversores. 1.2.7 Preguntas y agradecimientos Si a los inversores les ha interesado tu proyecto, tendrán preguntas, debes contestarlas de la manera más concisa y rápida posible para tratar de convencerlos finalmente. Y al acabar con las preguntas, agradecer el tiempo e interés dedicado. Ahora ya sabes cómo presentar un proyecto empresarial. Recuerda que la presentación de diapositivas sólo debe apoyar tu presentación en forma de guion, pero la atención debe estar centrada en ti.
