Presentado por:

María Camila Monroy Sánchez

Facultad de Ciencias Administrativas, Económicas y Financieras, Fundación Universitaria

Área Andina

Administración de Mercadeo, Gerencia de Mercadeo

Bogotá, septiembre 2024

 INTRODUCCION

En la actualidad, el sector está lidiando con problemas como la competencia del producto
chino, que es más barato y se introduce de manera ilegal para evitar impuestos, lo
que hace que sus precios sean más atractivos. La variabilidad en el precio de
la moneda afecta a las exportaciones, ya que la tasa
está disminuyendo y esto provoca un desequilibrio en el comercio exterior del sector.

Además, la economía del país está creciendo junto con el aumento del poder adquisitivo y de
la población.

Las bajas tasas de interés actuales son una oportunidad para que el sector
se expanda. Algunos factores importantes para definir la situación incluyen los tratados de
libre comercio, las buenas relaciones político-económicas, la formación de clústeres, la
ubicación geográfica y las reformas tributarias y legales.
Realizar la búsqueda de información de tipo macro del sector cuero, calzado y
marroquinería del país. Recuerde que en el macroambiente nos encontramos
aspectos políticos, socioculturales, económicos, legales, etc.

Los empresarios de la industria del cuero, calzado y marroquinería

están trabajando en mejorar la calidad de sus productos para ser reconocidos a
nivel internacional.
Algunos pioneros de la industria en el país incluyen a Julia de Rodríguez y Juan de
Dios Restrepo en los años 20, Spring Step desde 1953 que maneja franquicias
de marcas reconocidas, la fábrica de calzado La Corona, Mario Hernández que
incursionó en el cuero en 1978, Vélez fundada en 1986, Calzado
Bucaramanga desde 1988 en San Jerónimo de Montería, y Aquiles en 1990. Hush
Puppies llegó a Colombia en 1996.

En el barrio Restrepo de Bogotá hay alrededor de 1.500 empresas de calzado,

y destaca la marca "Hecho en el Restrepo". Es un barrio reconocido por su industria
del calzado y alberga el Museo del Cuero. Muchas pequeñas empresas
en este sector enfrentan dificultades económicas en todo el país debido a
la competencia de calzado asiático. En el Valle del Cauca hay 500 talleres de
calzado, mientras que en Cúcuta, Norte de Santander, resaltan Mussi Zapatos, con
30 años de experiencia, y Calzado Gilvanni, con 13 años en la industria del
calzado. El sector es uno de los más importantes de la industria
colombiana, ya que contribuye con aproximadamente el 1% de la
producción total y genera más del 3% del empleo en el país.

En Colombia, la mayoría de las empresas de calzado y cuero son pequeñas y

medianas empresas, representando el 98%
del sector. Estas empresas tienen grandes oportunidades para exportar sus productos
a varios países, como Estados Unidos, Países Bajos, Brasil, Guatemala, Perú,
Ecuador, Chile, Rusia y el Triángulo Norte. A pesar de los desafíos, el sector tiene
un futuro prometedor. El calzado colombiano llega a la Unión
Europea sin tener que pagar aranceles. En Colombia, las tiendas de calzado Luis
Onofre, Calzados Marypaz y
Tino González están abriendo sus sucursales y desempaquetando sus productos. Col
ombia es el país más pequeño de un grupo de cinco.

Según la firma Euromonitor, en el año 2012, el consumidor promedio compró siete

unidades de ropa y zapatos.
En tiempos de frío, la gente solía hacer vestidos de cuero y
pieles obtenidas de animales sacrificados o cazados. La industria colombiana del
cuero se encuentra en cuarto lugar en Latinoamérica y está adaptada a
prácticas específicas.
Según la Organización de Consumidores y Usuarios (OCU), fundada
en 1975, algunas acciones como la deforestación, contaminación, maltrato animal y
explotación laboral son perjudiciales para el medio ambiente. Para producir estos
elementos se emplea un método que daña seriamente al medio ambiente, no
es compatible con la situación. Para limpiar el cuero en la primera etapa del
proceso, se emplean agua, cal, sulfuro, amonio, sodio y cromo
en cantidades importantes. En San Benito, Tunjuelito, el aire está contaminado por
los malos olores de las más de 400 curtiembres que contaminan los cuerpos de agua
de la zona. Un estudio realizado por el Departamento de Toxicología de la
Universidad Nacional de Colombia encontró que la exposición al cromo en
esta localidad de Bogotá ha provocado un aumento en los casos de
cáncer pulmonar.
En los años sesenta, curtidurías ilegales empezaron a establecerse a lo largo del río
Tunjuelito, vendiendo cuero y piel a las fábricas de zapatos. Este río, junto con el
río Bogotá, el más contaminado del país, recibe el agua que cientos de operarios en
Bogotá, Villapinzón y Chocontá en Cundinamarca, utilizan para lavar pieles
de animales como bovinos, ovinos y caprinos. Las curtiembres que se encuentran en
los ríos mencionados tendrán que ser reubicadas antes de que termine este año,
según lo establecido por el Consejo de Estado. El traslado se llevará a cabo a la
vereda Chingacio, ubicada a 6 kilómetros de Chocontá.
Si no se hacen cambios en los requisitos ambientales, las curtiembres podrían no
ser viables en el futuro. En este sector se encuentran tres categorías principales: la
peletería, que utiliza cuero y piel
de animales para hacer ropa; la marroquinería, que produce accesorios como cartera
s y billeteras con piel; y la talabartería, que fabrica diversos objetos de cuero.

El gobierno colombiano está enfrentando una demanda de Panamá por

presuntamente incumplir acuerdos comerciales al aplicar aranceles más altos al
calzado con el Decreto 074, argumentando que es para combatir el contrabando, la
competencia desleal y el lavado de activos.

Escriba de nuevo este párrafo de forma sencilla por favor.

La industria del calzado se ve afectada por la competencia desleal de los
zapatos chinos, la informalidad laboral en las curtiembres, la falta de materia prima
de calidad y la rápida producción de unidades.
América Latina es un gran exportador de cueros de vaca y productos de
cuero, siendo la principal región productora de pieles de oveja y cabra que
se utilizan para hacer zapatos, ropa, muebles y artículos de viaje. México es el
noveno mayor productor de calzado a nivel mundial. En los países americanos se
está considerando armonizar las tallas y el
etiquetado, siguiendo la propuesta realizada por Chile.
Según la FAO, en los países en desarrollo, la industria del cuero
está creciendo rápidamente. A medida que
se consume más carne, se produce una mayor cantidad de cuero y pieles. Brasil y
México exportan cuero a países de Asia como China, Indonesia o Vietnam, donde
son procesados y luego devueltos a América Latina. Argentina compite en diseño y
alta calidad con Italia, Inglaterra y Francia.

En todo el mundo, se busca eliminar las barreras arancelarias en el sector y

se critica a las empresas asiáticas por el uso de mano de obra infantil y
condiciones laborales similares a la esclavitud en la fabricación de calzado.

Según la FAO, los problemas de la industria incluyen la baja calidad de los cueros
y pieles, la mala infraestructura vial, la falta de energía
y telecomunicaciones, la falta de avances tecnológicos y
la baja productividad laboral.
Crear una matriz que identifique el macroentorno de cada una de las
variables abordadas para el sector.

FORTALEZA DEBILIDADES
Capacidad de producción
• Concentración de
o Capacidad industrial para mercados.
adaptarse • No se estimula la
o Uso de tecnologías por innovación y la creación.
parte • Escaso nivel de
o De las grandes empresas tecnificación por parte de
las pequeñas empresas
o Buenos imitadores • Desconocimiento de
canales de
o Trayectoria exportadora comercialización.
en mercados naturales: • El sector no tiene imagen a
Venezuela, ecuador, nivel internacional, el
panamá y puerto rico producto cuenta con pocas
marcas reconocidas.

OPORTUNIDADES AMENAZAS
• Colombia es una opción de • Contrabando.
compra para algunos países. • Baja disponibilidad de materia
• Aprovechamiento de TLC´s. prima de alta calidad.
• Apertura comercial • Uso inadecuado de los centros
• Adquisición tecnología. tecnológicos.- Ceinnova.

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Luego de realizar la matriz, desarrolle un análisis de las cinco fuerzas de
Porter y su incidencia en el futuro desempeño de una empresa en el sector.

Las cinco fuerzas de Porter son: la amenaza de productos sustitutos, la amenaza de

nuevos competidores, la rivalidad entre competidores, el poder de negociación de
los proveedores y el poder de negociación de los clientes..

Poder de negociación de los Compradores o Clientes

Si hay pocos usuarios y están bien organizados, acordando precios
más bajos de lo que la empresa quisiera aceptar, se convierte en una amenaza para
la empresa. Esto les permite negociar precios más bajos de lo que la
empresa está dispuesta a aceptar. Si hay muchos proveedores, los
clientes tendrán más poder
para negociar y elegir a aquellos que ofrecen mejores productos o servicios. Por lo t
anto, las empresas deben esforzarse por satisfacer las necesidades de los clientes
para mantener su lealtad y mejorar su reputación.

Poder de negociación de los Compradores o Clientes

Si los USUARIOS son pocos, están muy bien organizados y se ponen de acuerdo en
cuanto a los precios que están dispuestos a pagar se genera una amenaza para la
empresa, ya que estos adquirirán la posibilidad de plantarse en un precio que les
parezca oportuno pero que generalmente será menor al que la empresa estaría
dispuesta a aceptar. Además, si existen muchos proveedores, los clientes
aumentarán su capacidad de negociación ya que tienen más posibilidad de cambiar
de proveedor de mayor y mejor calidad, por esto las cosas cambian para las
empresas que le dan el poder de negociación a sus clientes de sus posiciones
mecánicas con la finalidad de mejorar los servicios de una empresa.

Amenaza de nuevos competidores entrantes

Este punto se refiere a las barreras de entrada de nuevos productos/competidores.
Cuanto más fácil sea entrar, mayor será la amenaza. O sea, que si se trata de montar
un pequeño negocio será muy fácil la entrada de nuevos competidores al mercado.

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Porter identificó siete barreras de entradas que podrían usarse para crearle a la
organización una ventaja competitiva:

Economías de escala Diferenciación

del producto Inversiones de capital
Desventaja en costes independientemente de la escala Acceso a los
canales de distribución
Política gubernamental
Barreras a la entrada

Amenaza de productos sustitutos

Como en el caso citado en la primera fuerza, las patentes farmacéuticas o
tecnológicas muy difíciles de copiar, permiten fijar los precios en solitario y
suponen normalmente alta rentabilidad. Por otro lado, mercados en los que existen
muchos productos iguales o similares, suponen por lo general baja rentabilidad.
Podemos citar, los siguientes factores:

Propensión del comprador a sustituir. Precios

relativos de los productos sustitutos. Coste o
facilidad del comprador.
Nivel percibido de diferenciación de producto o servicio. Disponibilidad de
sustitutos cercanos.
Suficientes proveedores.

Rivalidad entre los competidores

Más que una fuerza, la rivalidad entre los competidores viene a ser el resultado de
las cuatro anteriores. La rivalidad define la rentabilidad de un sector: cuántos menos
competidores se encuentren en un sector, normalmente será más rentable
económicamente y viceversa.

Porter identificó las siguientes barreras que podrían usarse: Gran

número de competidores
Costos Fijos
Falta de Diferenciación
Competidores diversos
Barreras de salidas.

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1. Describa conclusiones por cada una de las fuerzas mencionando su incidencia
e impacto en la dinámica del sector.

El éxito de implementar una estrategia competitiva, depende de que tan

efectivamente ésta pueda manejar los cambios que se presenten en el ambiente
competitivo. La globalización y el cambio tecnológico están creando nuevas formas
de competencia; los mercados se están volviendo más complejos e impredecibles;
los flujos de información en un mundo fuertemente interconectado le están
permitiendo a las empresas detectar y reaccionar frente a los competidores mucho
más rápidamente.

La realidad del mercado y la factibilidad de contar con buenas estrategias se

convierte entonces en una difícil tarea de toma de decisiones entre tantas
alternativas presentes en el ambiente. No se puede esperar que ocurran
eventualidades hay que anticiparlas.

El modelo de las Cinco Fuerzas de Porter propone un modelo de reflexión

estratégica sistemática para determinar la rentabilidad de un sector, normalmente
con el fin de evaluar el valor y la proyección futura de empresas o unidades de
negocio que operan en dicho sector.

El modelo de las cinco fuerzas de Porter consiste en analizar una industria a través
de la identificación y análisis de cinco fuerzas: la rivalidad entre competidores, la
amenaza de entrada de nuevos competidores, la amenaza de ingreso de productos
sustitutos, el poder de negociación de los proveedores, y el poder de negociación de
los consumidores. Cada fuerza tiene implícito muchos factores realmente
importantes que marcan el impacto de cada fuerzay que deben ser considerados.

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