Equipo 5 - Estrategias de la Mezcla de Mercadotecnia

Estrategias de la
Mezcla de
Mercadotecnia
Equipo 5 | Integrantes:
Cantero Amador Orlando S23016910

Cartas Cárdenas Miguel Eduardo S23016930
Morales Sánchez Roberto Antonio S23016805
Fundamental para el éxito Empresarial: 4 Elementos
Producto
Promoción Precio
Plaza
El Producto: Base de la Estrategia
Características Físicas Diseño y Calidad Marca y Empaque

Incluye aspectos tangibles como El diseño atractivo y la calidad La identidad de marca y el
tamaño, color y funcionalidad. superior diferencian al producto. empaque comunican valor. Pueden
Estos definen la utilidad básica del Influyen en la percepción del influir significativamente en las
producto. consumidor. decisiones de compra.
Innovación en Productos
Investigación de Mercado Lanzamiento al Mercado
Identificar necesidades del consumidor. Analizar tendencias y Introducir el producto con una estrategia efectiva. Monitorear la
preferencias para guiar el desarrollo de productos. recepción y ajustar según la retroalimentación.
1 2 3
Desarrollo de Conceptos
Generar ideas innovadoras. Crear prototipos y realizar pruebas de
concepto con usuarios potenciales.
Estrategias de Precio
Penetración de Mercado Descremado Basado en Valor

Precios bajos iniciales para ganar Precios altos para productos Precios que reflejan el valor
cuota de mercado. Utilizado por nuevos o exclusivos. Apple utiliza percibido por el cliente. Común
empresas como Netflix para esta estrategia para sus últimos en marcas de lujo como Rolex.
atraer suscriptores rápidamente. modelos de iPhone.
Factores que Influyen en el Precio
Precio
1 Costos de Producción
Determinan el precio mínimo viable. Incluyen materias primas, mano de obra y
gastos generales.
2 Demanda del Mercado

La disposición de los consumidores a pagar afecta el precio. Se basa en la
percepción de valor y necesidad.
3 Competencia
Los precios de los competidores influyen en la estrategia. Puede llevar a
guerras de precios o diferenciación.
4 Objetivos de la Empresa
Las metas financieras y de posicionamiento impactan en la fijación de precios.
Pueden priorizar ganancias o cuota de mercado.
Plaza: Distribución Efectiva
Canales Directos
Venta directa al consumidor. Incluye tiendas propias y
plataformas de comercio electrónico.
Canales Indirectos
Uso de intermediarios como mayoristas y minoristas. Amplía
el alcance del producto en el mercado.
Omnicanalidad
Integración de múltiples canales. Ofrece una experiencia de
compra fluida entre online y offline.
Innovación en Plaza: El
Caso Amazon
Estrategia Impacto
Centros de distribución Reducción de tiempos de

automatizados entrega
Amazon Prime Fidelización de clientes
Amazon Lockers Conveniencia en recogida

de pedidos
Integración con Whole Expansión al mercado de

Foods alimentos
Promoción: Comunicación Efectiva
Publicidad Relaciones Públicas Promoción de Ventas Marketing Digital

Anuncios pagados en
Públicas Ventas Estrategias en
medios masivos. Incluye Gestión de la imagen Incentivos a corto plazo. plataformas online.
TV, radio, prensa y pública. Incluye Incluye descuentos, Incluye redes sociales,
publicidad digital. comunicados de prensa y cupones y programas de SEO y marketing de
manejo de crisis. lealtad. contenidos.
Caso de Éxito: Coca-Cola
1 Campañas Emocionales
Enfoque en valores como felicidad y unión. Crea
conexión emocional con la marca.
2 Personalización
Campañas como "Comparte una Coca-Cola". Aumenta
el engagement y la interacción con el producto.
3 Presencia Global
Adaptación de mensajes a culturas locales. Mantiene
relevancia en diversos mercados internacionales.
Integración de las 4 P's
Coherencia Flexibilidad
Alinear todos los elementos de la mezcla. Asegurar que Adaptar la estrategia según cambios del mercado.
cada P complemente y refuerce a las demás. Responder ágilmente a nuevas tendencias y
competencia.
Enfoque al Cliente Medición y Ajuste

Centrar todas las decisiones en el consumidor. Buscar Evaluar el desempeño de cada elemento. Realizar
constantemente satisfacer sus necesidades y ajustes basados en datos y retroalimentación del
expectativas. mercado.
Estrategias
Relacionadas
con el Producto
Las estrategias de producto son cruciales para
el éxito empresarial.
Determinan el desarrollo, posicionamiento y

diferenciación en el mercado. Un enfoque bien
definido influye en la percepción del cliente y
las ventas.
Desarrollo de Productos
Innovación 1
Creación de nuevos productos o mejora de los existentes.
2 Diseño
Mejoras en diseño, funcionalidad o características.
Investigación 3
I+D esencial para satisfacer las necesidades del mercado.
Ejemplo: Tesla
Innovación Autopilot Liderazgo
Lanzamiento de vehículos Tecnología que mejora la Establecimiento como líder en
eléctricos con tecnología experiencia del usuario. el mercado de vehículos
avanzada. eléctricos.
Diversificación de Productos
Introducción Segmentación Reducción de Riesgos

Lanzamiento de nuevas líneas de Atracción de diferentes segmentos Menor dependencia de un solo
productos. de mercado. producto o mercado.
Ejemplo: Amazon
1 Inicio
Librería en línea.
2 Expansión
Diversificación a electrónicos, ropa y comestibles.
3 Innovación
Introducción de servicios en la nube.
Segmentación del Producto
Adaptación Variaciones Satisfacción
Productos adaptados a Cambios en tamaño, color, Atención a diversos grupos con
necesidades específicas de características y precio. diferentes preferencias.
diferentes grupos de
consumidores.
Estrategias de Marca
Logo
Diseño visual distintivo de la marca.
Eslogan
Frase memorable asociada a la marca.
Imagen
Percepción general de la marca en el mercado.
Calidad del Producto
1 Estándares
Cumplimiento de los estándares de calidad esperados por
los consumidores.
2 Percepción
Influencia en la percepción del cliente y su decisión de
compra.
3 Valor
Creación de una fuerte percepción de valor entre los
consumidores.
Ciclo de Vida del Producto
1 Introducción
Lanzamiento del producto al mercado.
2 Crecimiento
Aumento de ventas y reconocimiento.
3 Madurez
Estabilización de ventas y competencia intensa.
4 Declive
Disminución de ventas y posible retirada.
Ejemplo: Smartphones
Introducción Precios altos, características
innovadoras
Crecimiento Estabilización de precios,

aumento de competencia
Madurez Innovación constante para

mantener relevancia
Estrategias de
Precio y Costo
Las estrategias de precios y costos son
fundamentales para la rentabilidad y el
éxito de un producto.
Afectan los ingresos, la percepción del

valor y la competitividad en el mercado.
Fijación de Precios
1 Basada en Costos
Se calcula el costo de producción y se añade un margen de
ganancia.
2 Basada en Competencia
Se establecen precios según lo que cobra la competencia
por productos similares.
3 Basada en Valor
El precio se establece según el valor percibido por el cliente.
Estrategias Promocionales
1 Descuentos y Rebajas
Ofertas temporales para aumentar ventas en períodos
específicos.
2 Precios de Penetración
Precio inicial bajo para atraer clientes y ganar cuota de
mercado.
3 Precios de Skimming
Precio alto inicial para captar clientes dispuestos a pagar
más.
Precios Psicológicos
Precios Terminados en .99
Sugiere que el producto es significativamente más barato de lo
que es.
Precios de Referencia
Mostrar precio original junto al precio con descuento para
resaltar el ahorro.
Control de Costos
Eficiencia Operativa Análisis de Costos

Optimizar procesos de producción y distribución para Realizar un análisis detallado para identificar áreas de
reducir costos. recorte sin comprometer la calidad.
Ciclo de Vida del Producto: Introducción y
Crecimiento
Introducción Crecimiento
Usar precios de skimming o penetración para atraer a los Ajustar precios según la competencia y la percepción del valor.
primeros clientes.
Ciclo de Vida del Producto: Madurez y Declive
Madurez Declive
Ofrecer descuentos o promociones para mantener la cuota de Reducir precios para liquidar inventario o discontinuar el
mercado. producto.
Ejemplos de Estrategias
Estrategia Ejemplo
Basada en Costos Fabricante de muebles con margen del 30%
Penetración Netflix con precio bajo inicial
Skimming Apple con nuevos lanzamientos de iPhone

¡Muchas Gracias!
"Confía en ti mismo, Usa tu Fuerza de Voluntad y Logra tus Sueños“

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Cantero Amador Orlando S23016910

Características Físicas Diseño y Calidad Marca y Empaque

Penetración de Mercado Descremado Basado en Valor

2 Demanda del Mercado

Centros de distribución Reducción de tiempos de

Amazon Prime Fidelización de clientes

Amazon Lockers Conveniencia en recogida

Integración con Whole Expansión al mercado de

Publicidad Relaciones Públicas Promoción de Ventas Marketing Digital

Enfoque al Cliente Medición y Ajuste

Determinan el desarrollo, posicionamiento y

Introducción Segmentación Reducción de Riesgos

Crecimiento Estabilización de precios,

Madurez Innovación constante para

Afectan los ingresos, la percepción del

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