Mamani Rlm

FACULTAD DE CIENCIAS ADMINISTRATIVAS Y RECURSOS HUMANOS
ESCUELA PROFESIONAL DE ADMINISTRACIÓN DE NEGOCIOS INTERNACIONALES
IMPORTACIÓN Y COMERCIALIZACIÓN DE CEPILLO

DENTAL CON CAMBIO DE CABEZAL
BIODEGRADABLE ELABORADO A BASE DE
BAMBÚ PARA LA CIUDAD DE LIMA
METROPOLITANA
PRESENTADO POR
LUZ MARINA MAMANI RAFAEL
TRABAJO DE SUFICIENCIA PROFESIONAL
PARA OPTAR EL TÍTULO PROFESIONAL DE LICENCIADA EN

ADMINISTRACIÓN DE NEGOCIOS INTERNACIONALES
LIMA – PERÚ
2020
CC BY-NC-SA
Reconocimiento – No comercial – Compartir igual
El autor permite transformar (traducir, adaptar o compilar) a partir de esta obra con fines no comerciales,
siempre y cuando se reconozca la autoría y las nuevas creaciones estén bajo una licencia con los mismos
términos.
http://creativecommons.org/licenses/by-nc-sa/4.0/
FACULTAD DE CIENCIAS ADMINISTRATIVAS Y RECURSOS HUMANOS
ESCUELA PROFESIONAL DE ADMINISTRACIÓN DE NEGOCIOS

INTERNACIONALES
TRABAJO DE SUFICIENCIA PROFESIONAL
IMPORTACION Y COMERCIALIZACION DE CEPILLO DENTAL CON

CAMBIO DE CABEZAL BIODEGRADABLE ELABORADO A BASE DE
BAMBU PARA LA CIUDAD DE LIMA METROPOLITANA
PRESENTADO POR
LUZ MARINA MAMANI RAFAEL
PARA OPTAR EL TÍTULO PROFESIONAL DE LICENCIADA EN
ADMINISTRACIÓN DE NEGOCIOS INTERNACIONALES
LIMA - PERU
2020
DEDICATORIA
Dedico este plan de negocio a Dios

porque él es mi fortaleza y que me
ilumina mi camino, a mis padres que
me han brindado todo lo que soy
como persona, mis valores,
perseverancia y principios.
AGRADECIMIENTO
Agradezco en primer lugar a Dios por

darme la posibilidad de realizar y culminar
mi plan de negocio con perseverancia,
concentración y ánimo: a mis padres y a
los docentes quienes me brindaron sus
conocimientos, estuvieron apoyándome en
mi soporte profesional para poder
culminar mi plan de negocio de una
manera eficiente.
TABLA DE CONTENIDO
RESUMEN EJECUTIVO ..................................................................................................................... 10
1. ESTRUCTURA DEL PLAN ......................................................................................................... 12
2. ORGANIZACIÓN Y ASPECTOS LEGALES ............................................................................. 12
2.1. NOMBRE O RAZÓN SOCIAL .......................................................................................... 12
2.2. ACTIVIDAD ECONÓMICA O CODIFICACIÓN INTERNACIONAL (CIIU) .................. 12
2.3. UBICACIÓN Y FACTIBILIDAD MUNICIPAL Y SECTORIAL ................................... 13
2.4. OBJETIVOS DE LA EMPRESA, PRINCIPIO DE LA EMPRESA EN MARCHA ........ 18
2.4.1. OBJETIVOS ..................................................................................................................... 18
2.4.2. PRINCIPIO DE LA EMPRESA EN MARCHA ................................................................ 18
2.4. LEY DE MYPE, MICRO Y PEQUEÑA EMPRESA, CARACTERÍSTICAS ................. 21
2.5. ESTRUCTURA ORGÁNICA ............................................................................................. 22
2.6. Cuadro de asignación del personal ..................................................................................... 27
2.7. Forma Jurídica empresarial................................................................................................ 28
2.8. Registro de marca y procedimiento en INDECOPI ........................................................... 29
2.9. Requisitos y trámites municipales ....................................................................................... 30
2.10. Régimen tributario procedimiento desde la obtención del RUC y modalidades ............... 31
2.11. REGISTRO DE PLANILLA ELECTRÓNICA (PLAME) ............................................... 35
2.12. RÉGIMEN LABORAL ESPECIAL Y GENERAL LABORAL ....................................... 36
2.13. MODALIDADES DE CONTRATOS LABORALES ........................................................ 37
2.14. CONTRATOS COMERCIALES Y RESPONSABILIDAD CIVIL DE LOS ACCIONISTAS
39
3.1. IDENTIFICACIÓN, DESCRIPCIÓN Y JUSTIFICACIÓN DEL PRODUCTO A
IMPORTAR ...................................................................................................................................... 41
3.1.1. Clasificación arancelaria ....................................................................................................... 41
3.1.2. Ficha técnica comercial ......................................................................................................... 43
3.1.3. Ecuación de valor para el mercado nacional .......................................................................... 45
3.1.4. Determinación de la marca a usar .......................................................................................... 47
3.2. INVESTIGACIÓN DE MERCADO OBJETIVO .................................................................... 48
3.2.1. Segmentación de mercado objetivo (macro y micro segmentación) ....................................... 48
3.2.2. Definición del perfil del consumidor ..................................................................................... 52
3.2.3. Medición del mercado objetivo ............................................................................................. 52
3.3. ANÁLISIS DE OFERTA Y DEMANDA EN EL MERCADO ................................................ 53
3.3.1. Análisis de oferta .................................................................................................................. 53
3.3.2 Análisis y cálculo de la demanda ............................................................................................ 54
3.3.3. Análisis de competitividad y benchmark ............................................................................... 55
3.3.4 Análisis de precio de importación (compra)............................................................................ 57
3.3.5 Análisis y determinación de formas de distribución ........................................................ 58
3.3.6 Análisis del entorno................................................................................................................ 58
3.4. ESTRATEGIAS DE VENTA Y DISTRIBUCIÓN NACIONAL ............................................. 63
3.4.1. Estrategias de segmentación .................................................................................................. 63
4
3.4.2. Estrategias de posicionamiento .............................................................................................. 64
3.4.3. Estrategias de distribución comercial..................................................................................... 66
3.4.4. Estrategias de branding ......................................................................................................... 66
3.5. ESTRATEGIAS DE PROMOCIÓN NACIONAL ................................................................... 68
3.5.1. Establecer los mecanismos y definir estrategias de promoción, incluida promoción de ventas68
3.5.2. Propuesta de valor ............................................................................................................. 70
3.6. POLÍTICAS DE ESTRATEGIAS DE PRECIO ...................................................................... 72
4.- PLAN DE LOGÍSTICA INTERNACIONAL ................................................................................... 74
4.1. Envases, empaques y embalajes ................................................................................................ 74
4.1.1. Envase .................................................................................................................................. 74
4.1.2. Empaque ............................................................................................................................... 75
4.1.3. Embalaje ............................................................................................................................... 76
4.2. Diseño del rotulado y marcado .................................................................................................. 77
4.2.1 Diseño del rotulado ................................................................................................................ 77
4.2.2 Diseño del marcado ................................................................................................................ 78
4.3. Unitarización y cubicaje de la carga ......................................................................................... 78
4.4. Cadena de DFI de importación ................................................................................................. 81
4.5. Seguro de las mercancías ........................................................................................................... 83
5.- PLAN DE COMERCIO INTERNACIONAL .................................................................................. 86
5.1. Fijación de precios .................................................................................................................... 86
5.1.1 Costos y precio....................................................................................................................... 87
5.1.2 Cotización internacional ......................................................................................................... 89
5.2.- CONTRATO DE COMPRA VENTA INTERNACIONAL DE IMPORTACIONES Y SUS
DOCUMENTOS ............................................................................................................................... 91
5.3 ELECCIÓN Y APLICACIÓN DEL INCOTERM ......................................................................... 96
5.4.- DETERMINACIÓN DEL MEDIO DE PAGO Y COBRO ......................................................... 97
5.5.- ELECCIÓN DEL RÉGIMEN DE IMPORTACIÓN .............................................................. 99
5.6.- GESTIÓN ADUANERA DEL COMERCIO INTERNACIONAL......................................... 99
5.7. GESTION DE LAS OPERACIONES DE IMPORTACIÓN: FLUJO GRAMA .................. 102
5.8.- GESTIÓN DE LAS OPERACIONES DE PRODUCCIÓN DEL BIEN A EJECUTAR:
FLUJO GRAMA ............................................................................................................................ 103
6.- PLAN ECONÓMICO FINANCIERO ........................................................................................... 104
6.1 Inversión Fija ............................................................................................................................ 104
6.1 1 Activos tangibles .................................................................................................................. 104
6.1.2 Activos intangibles ............................................................................................................... 105
6.2. Capital de Trabajo ................................................................................................................... 106
6.3. Inversión Total ......................................................................................................................... 106
6.4. Estructura de Inversión y Financiamiento ............................................................................. 106
6.5. Fuentes financieras y condiciones de crédito .......................................................................... 107
6.6. Presupuesto de costos............................................................................................................... 107
6.7. Punto de Equilibrio .................................................................................................................. 111
6.8. Tributación de Importación .................................................................................................... 111
6.9. Presupuesto de ingresos ........................................................................................................... 111
5
6.10 Presupuesto de egresos ........................................................................................................... 112
6.11. Flujo de caja proyectado........................................................................................................ 113
6.12. Estado de Ganancias y Pérdida ............................................................................................. 114
6.14. Evaluación de la Inversión ..................................................................................................... 115
6.14.2. Evaluación Financiera ....................................................................................................... 116
6.14.3. Evaluación social .............................................................................................................. 116
6.14.4 Impacto ambiental .............................................................................................................. 116
6.15. Evaluación de costo oportunidad del capital de trabajo....................................................... 117
6.16.-Cuadro de riesgo del tipo de cambio ..................................................................................... 117
7.- CONCLUSIONES Y RECOMENDACIONES ............................................................................ 118
7.1 Conclusiones.............................................................................................................................. 118
7.2 Recomendaciones ...................................................................................................................... 119
REFERENCIAS BIBLIOGRAFICAS ................................................................................................ 120
6
INDICE DE TABLA
Tabla 1. Determinación de Ubicación de la empresa .......................................................................... 14

Tabla 2. Requisitos para la licencia de funcionamiento ...................................................................... 17
Tabla 3. Comparación de ventas anuales de las MYPES .................................................................... 21
Tabla 4. Perfil de la Junta General de Accionistas .............................................................................. 24
Tabla 5. Perfil del Gerente General ..................................................................................................... 24
Tabla 6. Perfil del Jefe comercial y marketing .................................................................................... 25
Tabla 7. Perfil del Jefe de logística e importaciones ............................................................................ 25
Tabla 8. Perfil de la Ejecutiva de Ventas ............................................................................................. 26
Tabla 9. Perfil del Auxiliar de Almacén .............................................................................................. 26
Tabla 10. Remuneración Anual por cada trabajador ......................................................................... 27
Tabla 11. Tipos de formas jurídicas..................................................................................................... 28
Tabla 12. Aporte de los Accionistas ..................................................................................................... 29
Tabla 13. Formas de Inscripción del RUC .......................................................................................... 32
Tabla 14. Características de la RER .................................................................................................... 33
Tabla 15. Tipos de Regímenes Tributarios .......................................................................................... 34
Tabla 16. Planilla PLAME y T-Registro ............................................................................................. 35
Tabla 17. Régimen Laboral Especial ................................................................................................... 36
Tabla 18. Contratos de cada personal.................................................................................................. 38
Tabla 19. Clasificación arancelaria del cepillo dental en Perú ........................................................... 41
Tabla 20. Clasificación arancelaria del cepillo dental en China ......................................................... 42
Tabla 21. Ficha técnica comercial ........................................................................................................ 44
Tabla 22. PRODUCTO BRUTO INTERNO POR TIPO DE GASTO ............................................... 49
Tabla 23. Principales países exportadores de la partida 960321 ....................................................... 51
Tabla 24. Principales países importadores de la partida 960321 ....................................................... 51
Tabla 25. Geográfica, socioeconómica y Demográfica ........................................................................ 55
Tabla 26. Competidores posicionados.................................................................................................. 56
Tabla 27. Matriz de factores internos EFI........................................................................................... 59
Tabla 28. Matriz de factores externos EFE ......................................................................................... 60
Tabla 29. FODA CRUZADA ............................................................................................................... 61
Tabla 30. Modelo CANVAS ................................................................................................................. 70
Tabla 31. Unitarizacion de la carga ..................................................................................................... 79
Tabla 32. Paletización del embarque de BIOBRUSH PERU S.A.C. .................................................. 80
Tabla 33. Cuadro de unidades requeridas y precio FOB .................................................................... 87
Tabla 34. Flete Internacional y costos locales ...................................................................................... 88
Tabla 35. Calculo de tributos ............................................................................................................... 88
Tabla 36. Costos operativos de aduanas .............................................................................................. 89
Tabla 37. Resumen de costo de Importación y fijación de precio ....................................................... 89
Tabla 38. Selección de proveedor por criterios ................................................................................... 90
Tabla 39. Comisiones del BBVA por la emisión de una Transferencia al Exterior ........................... 97
Tabla 40. Activos tangibles................................................................................................................. 104
Tabla 41. Activos intangibles ............................................................................................................. 105
Tabla 42. Capital de Trabajo ............................................................................................................. 106
Tabla 43. Inversión Total ................................................................................................................... 106
Tabla 44. Estructura de Inversión y Financiamiento ........................................................................ 106
Tabla 45. Participación de Accionistas .............................................................................................. 107
Tabla 46. Amortización ...................................................................................................................... 107
Tabla 47. Depreciación ....................................................................................................................... 108
Tabla 48. Costo FOB unitario por producto ..................................................................................... 108
Tabla 49. Presupuesto de costos de importación (Expresado en dólares) ........................................ 109
Tabla 50. Amortización Anual ........................................................................................................... 110
Tabla 51. Depreciación Anual ............................................................................................................ 110
Tabla 52. Punto de Equilibrio del Proyecto....................................................................................... 111
Tabla 53. Gastos de Tributos de Aduana .......................................................................................... 111
Tabla 54. Ingresos en soles ................................................................................................................. 111
Tabla 55. Presupuesto proyectado de costo de producto .................................................................. 112
Tabla 56. Gastos Administrativos ...................................................................................................... 112
Tabla 57. Gastos de Ventas ................................................................................................................ 112
7
Tabla 58. Flujo de caja económico ..................................................................................................... 113
Tabla 59. Estado de ganancias y pérdidas financiero (Expresado en soles) ..................................... 114
Tabla 60. Cálculo del WACC ............................................................................................................. 115
Tabla 61. Evaluación económica ........................................................................................................ 115
Tabla 62. Evaluación Económica ....................................................................................................... 115
Tabla 63. Capital de trabajo .............................................................................................................. 117
Tabla 64. Riesgo del Tipo de Cambio ................................................................................................ 117
8
INDICE DE FIGURA
Figura 1. Búsqueda del código en CIIU .............................................................................................. 13

Figura 2. Ubicación de la oficina y almacén ....................................................................................... 15
Figura 3. Distribución física del local ................................................................................................. 15
Figura 4. Organigrama de la empresa BIOBRUSH PERU S.A.C. .................................................... 22
Figura 5. Porcentaje de declaración del RER ante SUNAT .............................................................. 33
Figura 6. Clases de contrato ................................................................................................................ 38
Figura 7. Tipos de contratos comerciales ........................................................................................... 39
Figura 8. Cadena de Valor de BIOBRUSH PERU S.A.C. ................................................................. 45
Figura 9. Logo de la marca BIO-BUU ................................................................................................ 47
Figura 10. Distribución de personas en Lima Metropolitana ............................................................ 52
Figura 11. Población en edad de trabajar según condición de actividad en Lima Metropolitana ... 53
Figura 12. Países que importan cepillos dentales de bambú de China .............................................. 54
Figura 13. Cotización del cepillo dental con cambio de cabezal hecho de bambú a importara........ 57
Figura 14. Fuerzas competitivas de Porter ......................................................................................... 62
Figura 15. Segmentación según criterio .............................................................................................. 64
Figura 16. Matriz de Ansoff ................................................................................................................ 65
Figura 17. Aspecto Internos y Externos.............................................................................................. 72
Figura 18. Objetivos posibles de la fijación de precios ....................................................................... 73
Figura 19. Envase de BIO-BUU .......................................................................................................... 74
Figura 20. Tipos de cajas de cartón corrugado .................................................................................. 75
Figura 21. Modelo de embalaje ........................................................................................................... 77
Figura 22. Rotula de BIO-BUU ........................................................................................................... 77
Figura 23. Modelo de marcado de caja ............................................................................................... 78
Figura 24. Marca NIMF-15 ................................................................................................................. 80
Figura 25. Tipos de contenedores........................................................................................................ 81
Figura 26. Cadena DFI de importación .............................................................................................. 82
Figura 27. Clausulas y tipos usuales de coberturas ............................................................................ 84
Figura 28. Factores que influyen en la fijación de precio .................................................................. 86
Figura 29. Incoterms FOB 2020 .......................................................................................................... 96
Figura 30. Tracking de transferencia con SWIFT gpi ....................................................................... 98
Figura 31. Proceso del Despacho Anticipado ................................................................................... 101
Figura 32. Flujograma de operaciones de importación.................................................................... 102
Figura 33. Flujograma del proceso de producción ........................................................................... 103
9
RESUMEN EJECUTIVO
BIOBRUSH PERU S.A.C., surge con el propósito de despertar conciencia en la cantidad

de desperdicio que generamos y el mal manejo que tenemos sobre ella. En el Perú, se está
promoviendo reducir el uso de plástico o desperdicios que perjudiquen al medio
ambiente, ya que producimos 18 mil toneladas de basura todos los días y solo el 3% se
recicla, 25% va a los rellenos sanitarios que no logran cubrir la demanda del país y el otro
72% lamentablemente va a botadores informales y mucha de estos desperdicios llega a
ríos y al mar.
El presente plan de negocio tiene el propósito de importar y comercializar cepillo dental

de bambú con cambio de cabezal de China para las zonas 4, 5, 6 y 7 de Lima
Metropolitana, en el cual a través de cada capítulo de este plan se evaluara la factibilidad
y viabilidad de este. Para tales fines se realizó un análisis en el aspecto tributario, legal,
laboral, ubicación, regímenes, objetivos, políticas, entre otros; que lograran el
funcionamiento del negocio.
La empresa BIOBRUSH PERU S.A.C. se constituirá jurídicamente como una S.A.C., de

esta manera se podrá limitar la responsabilidad de los socios y es una de las modalidades
más usada por microempresas. Para iniciarse en el negocio de la importación de ropa para
perros y su comercialización, se está considerando utilizar Ley MIPYME definida por el
Régimen Laboral Especial como una microempresa, debido a que es una empresa nueva
en el mercado, y cuenta con recursos limitados para su ejecución.
De acuerdo al estudio de mercado realizado, el principal proveedor de cepillo dental de

bambú es China, y debido a la gran oferta además de cumplir con altos estándares de
calidad en cuanto a la fabricación de este producto, se ha escogido este país como
principal proveedor de este producto para el presente negocio. BIOBRUSH PERU S.A.C.
se caracterizará
10
Por otro lado, la mayoría de personas se preocupan por el cuidado de la salud bucal pero
a la vez del cuidado del medio ambiente, es que cada vez más personas son más
conscientes de los productos que adquieren y que mejor que ofrecerle un producto
innovador ecológico.
Respecto a la logística y comercio internacional; se determinó todo el procesos logístico

y régimen de importación a fin de determinar la cadena de Distribución física
internacional óptima; se fijó el precio a través del detalle de costos que se incurrirá, los
medios de pago y responsabilidades del comprador y vendedor a través de la elección del
Incoterms más usado FOB.
Finalmente, se analiza el estado económico y financiero, flujo de caja, análisis de

sensibilidad para encontrar el precio de venta más óptimo. Los resultado de la viabilidad
económico y financiera del plan de negocio muestra los siguientes resultados: VAN
económico de S/ 80,424.07, los cuales muestran los resultados que permiten la viabilidad
del negocio en el mercado peruano y la evaluación del proyecto.
11
1. ESTRUCTURA DEL PLAN
2. ORGANIZACIÓN Y ASPECTOS LEGALES
2.1. NOMBRE O RAZÓN SOCIAL
La razón social que tendrá la empresa será BIOBRUSH PERU S.A.C., e importara
específicamente cepillos dentales elaborados a base de bambú con cambio de cabezal
para darle varios usos.
Se eligió este nombre por lo siguiente:
BIO = Biodegradable por que estará elaborado de material de Bambú

BRUSH = Cepillo dental en ingles
La empresa estará representada con el nombre comercial BIO-BUU, a fin de que

nuestros clientes puedan diferenciarnos respecto a los demás productos que puedan
encontrar en el mercado.
BIOBRUSH PERU S.A.C., nace a partir de la identificación de un mercado objetivo

con una tendencia de la responsabilidad con el medio ambiente, haciendo cambios
favorables para el medio ambiente como el adquirir un producto de higiene personal.
2.2. ACTIVIDAD ECONÓMICA O CODIFICACIÓN INTERNACIONAL

(CIIU)
La principal actividad económica de BIOBRUSH PERU SAC, es la importación de

cepillos dental elaborado a base de bambú, con marca propia, para su
comercialización a tiendas mayoristas y minoristas eco amigables.
De acuerdo a lo que señala INEI (2010), La CIIU revisión 4, ha sido realizada por la
ONU y su correspondencia con la CIIU revisión 3 y esta ha sido parte del trabajo
realizado por el equipo de nomenclaturas de la Dirección Nacional de Cuentas y con
el apoyo de Centro de Investigación y Desarrollo del INEI.
12
Según SUNAT (2020), esta ha implementado la incorporación de la nueva CIIU
revisión 4 dentro de los registros del RUC, esta es una información muy importante
para el registro del RUC y es información obligatoria a declarar.
A continuación, en la Figura.1 se detalla la sección, división, grupo y clase para el

código CIIU mencionado:
Figura 1. Búsqueda del código en CIIU
Fuente: INEI, 2020
2.3. UBICACIÓN Y FACTIBILIDAD MUNICIPAL Y SECTORIAL
▪ UBICACIÓN
Para determinar la ubicación de BIOBRUSH PERU S.A.C., se realizó una comparación

entre tres distritos, los cuales son Miraflores, San Borja y Surco, y dentro de la evaluación
se consideraron cinco criterios fundamentales para el negocio, como Costo de
arrendamiento, tarifas de servicios públicos, costo de transporte del puerto al Almacén,
costo de distribución final del producto, y Seguridad de la zona.
13
En cada criterio se le asignó un peso relativo de acuerdo al nivel de importancia y es en
función de la escala de calificación que se ponderó a cada uno de los distritos potenciales
como se presenta en:
Tabla 1. Determinación de Ubicación de la empresa
Calificación. Rango de 1 (Muy malo) – 5 (Muy bueno)

ALTERNATIVA DE LOCALIZACION
FACTORES PESO MIRAFLORES SAN BORJA SURCO
RELATIVO Calificación Ponderación Calificación Ponderación Calificación Ponderación
Costo 0.35 4 1.4 3 1.05 3 1.05

arrendamiento
Tarifas servicios
públicos 0.25 5 1.25 4 1 4 1
Costo de
transporte del 0.15 4 0.6 3 0.45 2 0.3
puerto al
Almacén
Costo de
distribución final 0.15 4 0.6 4 0.6 4 0.6
del producto
Seguridad de la 0.1 5 0.5 4 0.4 5 0.5

zona
TOTAL 1 4.35 3.5 3.45
Elaboración: Propia
Según la tabulación, las ponderaciones quedaron de la siguiente manera:
Miraflores obtuvo 4.35, San Borja con 3.50 y finalmente Surco quedo con 3.45, quedando
con el mayor puntaje el distrito de Miraflores.
El costo del local es uno de los criterios más importantes para poder iniciar nuestras
actividades comerciales, en cuanto a la tarifa de servicio, está incluido dentro del costo
de alquiler, respecto al costo de transporte es beneficioso este distrito ya que es el más
cercano al puerto del Callao, en cuanto al costo de distribución del producto final se
14
encuentran tiendas ecológicas cercanas, así como las cadenas Tambo que son nuestros
clientes objetivos para la distribución de nuestros productos, y el ultimo criterio es la
seguridad de la zona que también obtuvo un alto puntaje ya que se encuentra en un lugar
transcurrido y con seguridad distrital por ser un lugar muy comercial y también porque la
oficina se encuentra dentro de un edificio con seguridad propia.
En el siguiente Gráfico 2 se presenta la ubicación de BIOBRUSH PERU S.A.C
Figura 2. Ubicación de la oficina y almacén
Fuente: Google Maps
Mientras que la distribución física del local de BIOBRUSH PERU S.A.C. se muestra en
la:
Figura 3. Distribución física del local
15
• FACTIBILIDAD MUNICIPAL
Para que BIOBRUSH PERU S.A.C. que estará ubicado en Av. Benavides 1594,
Miraflores pueda iniciar su funcionamiento, es necesario obtener antes el permiso
municipal del distrito de Miraflores, en la cual los formularios e indicaciones se
encuentran en su página web.
Según la normativa de la Municipalidad de Miraflores, para el otorgamiento de la licencia

de funcionamiento para un local de hasta 100 m2, tiene la siguiente base legal:
- Ley N° 27972 , Ley Orgánica de Municipalidades

- Ley 28976, Ley Marco de Licencia de Funcionamiento
- Ley N° 27444 - Ley de Procedimiento Administrativo General
- Decreto Supremo N° 002-2018- PCM, Decreto Supremo que aprueba el Nuevo
Reglamento de Inspecciones Técnicas de Seguridad en Edificaciones
16
- Decreto Legislativo N° 1246, Aprueba Diversas Medidas de Simplificación
Administrativa
Serán exigibles los siguientes requisitos:
Tabla 2. Requisitos para la licencia de funcionamiento
Costo de área hasta 100 m2 S/ 242.90
Tiempo de entrega Plazo máximo para presentar el recurso: 15 días

hábiles después de recepcionado el documento.
• Tratándose de personas jurídicas u otros

Solicitante entes colectivos: su número de R.U.C. y el
número de D.N.I. o Carné de Extranjería de
su representante legal.
• Número y fecha del comprobante de pago
por derecho de trámite.
Fuente: Municipalidad de Miraflores, 2018

• FACTIBILIDAD SECTORIAL
De acuerdo a lo verificado en el visor web de zonificación de la Municipalidad de

Miraflores (ver en ANEXO1), nos indica que no necesita del Certificado de Zonificación,
debido a que la dirección donde se arrendara la oficina y almacén una zona altamente
comercial y es compatible con el rubro de la empresa.
17
2.4. OBJETIVOS DE LA EMPRESA, PRINCIPIO DE LA EMPRESA EN
MARCHA
2.4.1. OBJETIVOS
▪ OBJETIVO GENERAL:
Lograr posicionarnos en el mercado de las clases de NSE A y B, mediante nuestros

productos de calidad y eco amigables y comercialización en Lima metropolitana.
Fidelizar a nuestros clientes que serán las practi-tiendas y mercado verde que son
tiendas que comercializan productos naturales.
Mantener un buen clima laboral para que nuestros colaboradores se sientan cómodos en
su trabajo.
▪ OBJETIVOS ESPECÍFICOS:
- Colocar nuestro producto en consumidores mayoristas y minoristas.

- Potenciar la imagen a través de redes sociales.
- Motivar a los empleados y ofrecer buena atención a los clientes.
2.4.2. PRINCIPIO DE LA EMPRESA EN MARCHA
BIOBRUSH PERU S.A.C. se proyecta a mediano plazo para que continúe con sus
actividades, ya que está enfocado a generar utilidades.
Para ello, se está considerando las siguientes condiciones:
✓ Cuenta con fondos suficientes: Se tendrá el capital con aportaciones de bienes

no dinerarios y dinerarios propios y también solicitados a la entidad bancaria con
la cual trabajaremos que es BBVA. Con esto se podrá hacer los pagos de todos
los gastos que se pueda generar y de esta manera se podrá tener liquidez para
cumplir con estas obligaciones financieras.
18
✓ Rentable: Evitaremos a que se produzcan perdidas, para ello usaremos varias
estrategias comerciales y de esta manera no caer en banca rota.
➢ MISIÓN
Buscar la salud y el bienestar de la sociedad, a través de la comercialización de nuestros

productos ecológicos, el cual le permitirá en contribuir los impactos ambientales y
ecológicos negativos en nuestro país.
➢ VISIÓN
Convertirnos en una de las empresas líderes que trabajara a favor de la ecología y de esta
manera abarcar el mercado nacional, concientizando a la sociedad de nuestro entorno y
el cuidado del medio ambiente.
➢ VALORES DE LA EMPRESA
Nuestro producto está basado en satisfacer las necesidades de nuestros clientes

ofreciendo un producto innovador, ecológico y de calidad, satisfaciendo a nuestros
clientes y colaboradores, tomando como valores fundamentales:
▪ Mejora Continua: Buscamos la excelencia en lo que hacemos.

▪ Integridad: Mantener estándares éticos y morales.
▪ Compromiso con el medio ambiente: hacer sentir al consumidor que contribuye
en favor al medio ambiente usando responsablemente productos ecológicos
compostables.
▪ Compromiso con el cliente: Nada es más importante y todo puede esperar si se
trata de atenderlo.
• PRINCIPIOS DE LA EMPRESA
Estos son los principios que identificara a nuestra empresa:
19
▪ Cultura de resultados
▪ Servicio al cliente
▪ Desarrollo y bienestar del recurso humano
▪ Trabajo en equipo
• POLÍTICAS Y CULTURA ORGANIZACIONAL
En BIOBRUSH PERU S.A.C., la cultura organizacional será la más cómoda posible para
que nuestros colaboradores se puedan desempeñar de la mejor manera usando ropa formal
casual, a la vez también que cada uno de los miembros de esta organización se sientan
importantes ya que todas las semanas van a lograr hacer aportes para contribuir con la
empresa.
La política organizacional es la orientación o directriz que debe ser divulgada, entendida

y ejecutada por todos los miembros de la organización, ya que hay se plasman las normas
y responsabilidades de cada área de la organización.
Las políticas que se desarrollarán en BIOBRUSH PERU S.A.C. se caracterizan por ser
políticas generales, para todas las áreas y son las siguientes:
- Se mantendrá informados a sus colaboradores sobre las políticas, reglamentos,

normas, procesos, estructura y procedimientos.
- El horario de oficina será de lunes a viernes de 8:30 am hasta 5:30 pm y sábados
de 9:00 am hasta las 1:00 pm
- Todo el personal marcara asistencia de entrada y salida.
- El personal podrá asistir a trabajar con ropa casual.
- Brindar atención personalizada a los clientes, con un servicio post venta que
incluya un análisis de la satisfacción.
- El requerimiento de las áreas y emisión de órdenes de compra estará elaborada
por el área de logística y será autorizada solo por el Gerente General.
- El pago de los servicios será mensual y se evaluarán los informes para confirmar
la aplicación de los mismos.
- Todos los integrantes de la empresa deben mantener un comportamiento ético.
20
- Brindar trato justo y amable a todos los clientes en sus llamadas, en sus solicitudes
y reclamos.
2.4. LEY DE MYPE, MICRO Y PEQUEÑA EMPRESA,

CARACTERÍSTICAS
La Micro y Pequeña Empresa es la unidad económica constituida por una persona natural
o jurídica bajo cualquier forma de organización o gestión empresarial contemplada en la
legislación vigente que tiene como objeto desarrollar actividades de extracción,
transformación, producción, comercialización de bienes o prestación de servicios con las
modificaciones de la Ley N° 30056, se categoriza a las empresas solo por sus ventas
anuales y se crea un nuevo nivel de empresas:
Tabla 3. Comparación de ventas anuales de las MYPES
CATEGORIA VENTAS ANUALES VENTAS ANUALES EN

EMPRESARIAL EN UIT SOLES
MICROEMPRESA Hasta 150 UIT Hasta S/ 645,000.00
Superior a 150 UIT Superior a

PEQUEÑA EMPRESA hasta 1700 UIT S/ 645,000.00 hasta
S/ 7,310,000.00
Superior a 1700 hasta Superior a

MEDIANA EMPRESA 2300 UIT S/ 7,310,000.00 hasta
S/ 9,890,000.00
Fuente: SUNAT, 2020

De lo mencionado en la Tabla N°3, la empresa no superará las 150 UIT en ventas anuales
y la ley indica que no existe límite para la cantidad de trabajadores, lo cual se ha optado
en considerar a BIOBRUSH PERU S.A.C. en la categoría como MICROEMPRESA.
21
2.5. ESTRUCTURA ORGÁNICA
El organigrama de BIOBRUSH PERU S.A.C., tendrá una representación de la estructura

de la empresa, de manera que no sólo representa a los empleados y recursos humanos de
la empresa, sino que también representa las estructuras departamentales, además de ser
un buen esquema de las relaciones jerárquicas y competenciales dentro de la empresa.
BIOBRUSH PERU S.A.C., la estructura orgánica será lineal-funcional; debido a dos

características, estas son:
- Cadena de mando. De la organización lineal o militar, autoridad y

responsabilidad que se transmite a través de un solo jefe para cada función en
especial.
- De la funcional. Que es la especialización de cada actividad en una de las

principales funciones del personal.
A continuación, se presenta el organigrama, perfil para cada puesto que cubrirá en la

organización.
Figura 4. Organigrama de la empresa BIOBRUSH PERU S.A.C.
22
➢ PRINCIPALES FUNCIONES DEL PERSONAL
A continuación se presentaran el perfil por cada puesto que se cubrirá en la empresa así
como las funciones que cumplirá cada colaborador de cada área.
23
Tabla 4. Perfil de la Junta General de Accionistas
PERFIL DEL PUESTO
▪ Formación Académica: Bachiller en Administración de Empresas, Negocio

Internacionales, Contabilidad, Ingeniería Industrial, Economista, afines.
▪ Requiere experiencia mínima de 2años en cargos similares
▪ Visión de Negocios
▪ Orientación a resultados
▪ Liderazgo
▪ Comunicación efectiva a alto nivel
PRINCIPALES FUNCIONES
- Determinar el reparto de los beneficios sociales, tomando a consideración la

propuesta del consejo de administración.
- Ejercer las funciones que estén establecidas en la ley y en los estatutos de la
empresa.
Tabla 5. Perfil del Gerente General

PERFIL DEL PUESTO
▪ Formación Académica: Bachiller o titulado en Ingeniería Industrial, Negocios

Internacionales, o afines.
▪ Especialidad ejecución de planes de marketing
▪ Contar con al menos 3 años de experiencia en alta gerencia.
▪ Manejo del inglés a nivel intermedio (indispensable)
▪ Experiencia en procesos comerciales
▪ habilidad de negociación capacidad para trabajar en equipo poder de
convencimiento y altamente orientado a resultados completamente organizado y
responsable
- Vigilar y tener responsabilidad por los contratos de negocios tanto técnicos como
comerciales de la compañía
- Supervisión de procesos de ventas e implementar mecanismos de control
- Planear y desarrollar metas a mediano y largo plazo junto con los objetivos y
grupales en coordinación con los encargados de cada áreas.
- Identificar oportunidad dentro y fuera de la empresa, que le permita ser más
competitiva en el mercado.
- Aprobar el presupuesto anual de la empresa.
24
Tabla 6. Perfil del Jefe comercial y marketing
PERFIL DEL PUESTO
▪ Formación Académica: Bachiller universitario en Marketing Digital /

Administración de Empresas / Ingeniería Industrial (estas últimas con
especialización en el marketing digital y e-commerce)
▪ Experiencia: 2 años como líder en todo el sistema de comercio digital y las últimas
formas de comercio electrónico
▪ Habilidades: Alta pro actividad e iniciativa, enérgico, liderazgo, negociación
relacionamiento a todo nivel.
- Cumplir con los objetivos de la gestión, generando el margen de rentabilidad

esperado y proyectado.
- Monitorear permanentemente los indicadores de gestión de sus programas,
tomando las medidas correctivas en caso se requiera.
- Realizar reportes de ventas e indicadores.
- Orientación a resultados concretos y visibles de las estrategias y acciones
formuladas en el comercio digital.
- Realizar visitas a clientes potenciales previa coordinación que haiga realizado la
ejecutiva comercial
Tabla 7. Perfil del Jefe de logística e importaciones

PERFIL DEL PUESTO
▪ Formación Académica: Bachiller o Técnico en Administración, Negocios

Internacionales o afines.
▪ Experiencia Laboral: mínima 2 años en puesto similares
▪ Dominio de Excel ( Tablas dinámicas Indispensable )
▪ Ingles Intermedio mínimo
▪ Habilidades: Liderazgo, capacidad de negociación, planificación y organización,
▪ Experiencia manejando KPIs logísticos
- Negociación con agentes de carga, aduana y transporte.

- Analizar y negociar las cotizaciones de fletes aéreos y marítimos con los diferentes
forwarders según el tipo de carga: full container load y consolidada.
- Coordinación con las áreas de contabilidad y tesorería para la programación de
pagos de proveedores extranjeros y agencias de aduanas.
- Manejo de documentos de importación
- Asistir con tareas relacionadas al área y/o administrativas.
- Revisión y realización de los documentos del exterior.
25
Tabla 8. Perfil de la Ejecutiva de Ventas
PERFIL DEL PUESTO
▪ Formación Académica: Estudio Técnicos/Universitario últimos ciclos en Diseño

Gráfico, Comunicaciones, Publicidad, Marketing y/o afines.
▪ Mínimo 1 año de experiencia comprobada como diseñador gráfico y/o manejo de
redes sociales.
▪ Dominio avanzado de Photoshop e Ilustrator - Corel Draw
▪ Habilidades: Capacidad de negociación, trabajo en equipo y comunicación efectiva.
- Crear conceptos visuales y estrategias para la publicidad de nuestras marcas dentro

de los tiempos establecidos. - Proponer e implementar estrategias de marketing
digital.
- Implementación de campañas de marketing.
- Desarrollo de contenido y publicidad gráfica para redes sociales.
- Estará a cargo de las ventas de página web y redes sociales
- Gestionar el contenido, imágenes y mejoras de información de los productos de la
web
- Planificar visitas comerciales y/o cumplir tiempos.
- Realizar las facturas en el portal de SUNAT
Tabla 9. Perfil del Auxiliar de Almacén
PERFIL DEL PUESTO
▪ Formación Académica: Egresados técnicos ó estudios truncos en la carrera de

administración industrial, mecánica de producción o afines.
▪ Habilidades: buena actitud y predisposición.
▪ Manejo básico de Excel.
▪ Experiencia mínima de 6 meses en el área de almacén.
- Recepción, registro de ingreso, verificación y despacho de mercadería.

- Encargado de la manipulación de carga
- Encargado de la limpieza como la organización adecuada del almacén
- Velar por el correcto almacenamiento y ordenamiento
- Apoyar al jefe inmediato en la gestión de la parte logística
26
2.6. Cuadro de asignación del personal
En el siguiente cuadro se puede observas el sueldo que se le asigno y el número de

personal.
Tabla 10. Remuneración Anual por cada trabajador
Remun. SIS Anual

Denominación N° de Remun. Anual 12 Vacaciones (S/15.00 TOTAL
del Cargo personal Mensual sueldos 1/2 Sueldo por mes) ANUAL
Gerente General 1 S/ 2,500 S/ 30,000 S/ 1250 S/ 180 S/ 31,430
Jefe Comercial y 1 S/ 1,700 S/ 20,400 S/ 850 S/ 180 S/ 21,430

Marketing
Jefe de Logística 1 S/ 1,700 S/ 20,400 S/ 850 S/ 180 S/ 21,430

e Importación
Ejecutiva 1 S/ 1300 S/ 15,600 S/ 650 S/ 180 S/ 16,430

Comercial
Almacén 1 S/ 1200 S/ 14,400 S/ 650 S/ 180 S/ 15,180

TOTAL EN PLANILLA S 105, 900
PERSONAL EXTERNO
Contador 1 S/ 350 S/ 4200 S/ 4,200

externo
TOTAL RCIBO S/ 4,200 S/ 4,200

POR
HONORARIO
Fuente: Elaboración propia
La empresa iniciará sus actividades con un número de trabajadores reducidos, debido a

que se realizará operaciones de comercialización y distribución.
Asimismo, el incremento de personal dependerá del incremento de la demanda.
27
2.7. Forma Jurídica empresarial
En el Perú, la ley establece distintos tipos de societarios y para ello se tiene que decidir la
forma jurídica empresarial para iniciar los trámites legales de la empresa.
Por lo cual se debe elegir la que se adapte mejor a la empresa, a continuación se mostrara
en la Tabla.11 las cuatro formas jurídicas y sus características.
Tabla 11. Tipos de formas jurídicas
Decretos Tipo de Constituido Capital Responsabilidad

empresa
D. Ley 21621 E.I.R.L. Una sola persona Suscrito y Solidario con el
pagado al Gerente
100%
constituirse
Ley General S.A.C. No menos de 2 ni Acciones No responde por

de Sociedades más de 20 socios Nominativas deudas sociales
26887
S.R.L No menos de 2 ni Suscrito y No responde por
más de 20 socios pagado al 25% deudas sociales
constituirse
S.A No menos de 2 Valores Limitada

socios Negociables
Fuente: SUNAT, 2020

BIOBRUSH PERU S.A.C. será constituida bajo la modalidad de Sociedad Anónima

Cerrada, ya que contara con un número reducido de 2 socios, de los cuales se detalla la
información del aporte, participación y acciones que cada socio realice; en la Tabla 12.se
mostrara de manera detallada los aportes que realizara cada socio:
28
Tabla 12. Aporte de los Accionistas
Accionistas Aporte Acciones %

nominativas Participación
Accionista 1 S/ 69,678.00 S/ 69,678.00 75.00 %
Accionista 2 S/ 23,226.00 S/ 23,226.00 25.00 %
Total S/ 92,904.00 S/ 92,904.00 100 %
Fuente: Elaboración Propia
2.8. Registro de marca y procedimiento en INDECOPI
Para llegar al mercado de una manera consolidada y brindar un respaldo de nuestros

productos, se ha determinado importar los cepillos dentales con una marca registrada
como BIO-BUU.
Los requisitos para realizar el registro de la marca según INDECOPI son los siguientes
(INDECOPI, 2020):
• Completar tres ejemplares del formato de solicitud.

• Datos de identificación del solicitante
• Señalar el domicilio para envío de notificaciones
• Indicar cuál es el signo que se pretende registrar (para este caso se registra un
nombre denominativo)
• Consignar expresamente los productos y/o servicios que se desea distinguir.
• Firmar la solicitud
• Adjuntar constancia de pago de derecho de trámite.
• El cuál es el 13.90% de la Unidad Impositiva Tributaria. (S/ 562.95 soles)
29
2.9. Requisitos y trámites municipales
Para realizar el trámite de la licencia de funcionamiento y el certificado de inspección

técnica de seguridad en edificaciones (el Certificado ITSE) ya que son dos de las
autorizaciones básicas otorgadas por las municipalidades correspondientes para el
funcionamiento de cualquier establecimiento.
La Licencia se le otorga a personas naturales, jurídicas, extranjeros, de derecho privado

o público, incluyendo empresas o entidades del Estado, de manera previa a la apertura de
un negocio o a la instalación en establecimientos que ya cuentan con Licencia y con
autorización expresa del titular del negocio.
La inspección técnica de seguridad y certificado ITSE en edificaciones es una acción

transversal a la gestión del riesgo de desastres que comprende el conjunto de
procedimientos y acciones efectuadas por los órganos ejecutantes de las municipalidades,
en donde se verifica de manera integral el cumplimiento de la normativa en materia de
seguridad en edificaciones, así como las condiciones de seguridad estructurales, no
estructurales y funcionales.
Los requisitos y costos para obtener la Licencia y el Certificado ITSE varían dependiendo
del distrito en donde se encuentre el negocio y del giro del mismo. En el presente manual,
explicaremos los pasos a seguir para conseguir una Licencia y Certificado ITSE (posterior
al otorgamiento de la Licencia) para oficinas en la Municipalidad de Miraflores.
Para obtener la Licencia, se deberá acercar a la Subgerencia de Gestión del Riesgo de

Desastres de la Municipalidad para que los inspectores determinen el nivel de riesgo de
las oficinas, el cual es normalmente considerado un riesgo bajo.
Los requisitos que son exigibles para el otorgamiento de la licencia de funcionamiento

serán:
1. Formato de solicitud de Licencia, con carácter de declaración jurada, que incluya:
a) En el caso de personas jurídicas u otros entes colectivos: su número de

RUC y el número de DNI o Carné de Extranjería de su representante legal.
b) En el caso de personas naturales: su número de RUC y el número de DNI
o Carné de Extranjería.
30
c) Número y fecha del comprobante de pago por derecho de trámite por el
monto de S/ 242.90.
d) Número de reporte de nivel de riesgo (entregado por la Subgerencia de
Gestión del Riesgo de Desastres).
e) Pago de la tasa de acuerdo a lo especificado en el TUPA
2. Para obtener el Certificado ITSE, se deberán presentar los siguientes documentos

ante la Secretaría General de la Municipalidad, en la Administración
Documentaria y Archivo:
✓ Solicitud de inspección técnica de seguridad en edificaciones, indicando el

número de recibo y la fecha de pago del trámite por el monto de S/ 145.30.
También, se deberá señalar el número de reporte de nivel de riesgo.
✓ Declaración Jurada de cumplimiento de condiciones de seguridad (hasta 100 m2)
en la edificación, indicando el número de recibo y la fecha de pago del trámite.
La autoridad competente para resolver y decidir si otorgar o no el Certificado, es la

Subgerente de Defensa Civil, quien tendrá nueve días hábiles para ello
2.10. Régimen tributario procedimiento desde la obtención del RUC y

modalidades
▪ Inscripción en el RUC
BIOBRUSH PERU S.A.C. al ser una empresa que realizará una actividad Económica,
pagará tributos, está obligada a inscribirse en este registro.
Los requisitos para esta inscripción como persona jurídica son los siguientes:
✓ DNI del representante legal.

✓ Ficha o partida electrónica certificada por Registros Públicos, con una antigüedad
no mayor a treinta (30) días calendario
31
✓ Cualquier documento privado o público, donde conste la dirección que se
declarará como domicilio fiscal.
✓ La inscripción es gratuita, y el plazo para la inscripción la debes considerar dentro
de los 12 meses siguientes que se proyecta iniciar las actividades. Tomar en cuenta
que la inscripción puede ser de manera virtual o presencial.
Tabla 13. Formas de Inscripción del RUC
Fuente: SUNAT
▪ RÉGIMEN TRIBUTARIO
Para el presente proyecto se ha elegido el Régimen Especial de Impuesto (RER) debido

a las ventajas que ofrece este régimen tributario según lo que indica SUNAT.
Ventajas que te ofrece este Régimen Tributario:
• Sólo llevas dos registros contables (Registro de Compras y Registro de Ventas).

• Sólo presentas declaraciones mensuales.
• No estás obligado a presentar declaraciones anuales.
La manera cómo determinar qué impuestos debes declarar y pagar a la SUNAT, si te

encuentras en el Régimen Especial de Renta-RER está definida en la siguiente tabla:
32
Figura 5. Porcentaje de declaración del RER ante SUNAT
Fuente: SUNAT, 2020
Límite:
Si tus ingresos anuales superan los S/ 525,000 deberás cambiar de régimen.
A continuación se mostrara las características por las cuales se eligió este régimen:
Tabla 14. Características de la RER
Fuente: SUNAT, 2020
33
A partir de enero del año 2017 hay cuatro regímenes tributarios Nuevo Régimen Único
Simplificado (NRUS), Régimen Especial de Impuesto a la Renta (RER), Régimen MYPE
Tributario (RMT) y Régimen General (RG).
Será necesario realizar un análisis de estas opciones para poder determinar cuál le
conviene a la empresa, en la siguiente tabla de detallan las principales características de
cada régimen.
Tabla 15. Tipos de Regímenes Tributarios
Fuente: SUNAT
34
2.11. REGISTRO DE PLANILLA ELECTRÓNICA (PLAME)
“Se denomina PLAME a la Planilla Mensual de Pagos, segundo componente de la

Planilla Electrónica, que comprende información mensual de los ingresos de los sujetos
inscritos en el Registro de Información Laboral (T-RESGITRO)…” (SUNAT, 2018)
Por lo cual, la empresa está obligada al envío de la planilla electrónica que es el
documento digital llevado a través de los medios informáticos desarrollados por la
SUNAT, en el que se encuentra la información de los empleadores, trabajadores,
pensionistas, prestadores de servicios, personal en formación – modalidad formativa
laboral y otros (practicantes), personal de terceros y derechohabientes.
A partir del 1 de agosto del 2011 la Planilla electrónica tiene dos componentes que son el
Registro de Información Laboral (T-Registro) y la Planilla Mensual de Pagos (PLAME).
Tabla 16. Planilla PLAME y T-Registro
Planilla DESCRIPCIÓN DESCRIPCIÓN MEDIO DE

Electrónica ACCESO
Es el Registro de
Información Laboral de los
T-REGISTRO Registro de empleadores, trabajadores, A través de la Clave
Información pensionistas, prestadores de Sol, opción mi
Laboral servicios, personal en RUC y otros
formación – modalidad registros.
formativa laboral y otros
(practicantes), personal de
terceros y
derechohabientes.
Se descarga el
Comprende información programa en
PLAME
Planilla laboral, de seguridad social www.sunat.gob.pe,
Mensual de y otros datos sobre el tipo de se elabora, genera
Pagos ingresos de los sujetos archivo y envía en
registrados, trabajadores y Sunat Operaciones
derechohabientes. en Línea.
Fuente: SUNAT (2018)

35
2.12. RÉGIMEN LABORAL ESPECIAL Y GENERAL LABORAL
La empresa BIOBRUSH PERU S.A.C., estará acogida régimen laboral especial, el cual
fomenta el desarrollo y formalización de las MYPES y se tomó esta decisión debido a
que recién iniciaremos nuestras actividades como microempresa.
Tabla 17. Régimen Laboral Especial
MICROEMPRESA PEQUEÑA EMPRESA
Sueldo mínimo vital más

Remuneración Vital Sueldo mínimo Vital (RMV) asignación familiar de ser el caso
Jornada de trabajo 8 horas diarias o 48 horas 8 horas diarias o 48 horas

semanales semanales
Horas Extras Si tienen derecho Si tienen derecho
Descanso semanal y días

feriados Si tienen derecho Si tienen derecho
Descanso vacacional 15 días calendario 15 días calendario
Seguro de Vida No tienen derecho Cobertura de seguridad social en

salud a través de ESSALUD.
Gratificaciones por fiestas STS: Cobertura de seguridad
patrias y Navidad social en salud a través del SIS
(Seguridad Integral de Salud = ½ remuneración
Cobertura previsional).
Despido por indemnización 10 remuneraciones diarias por 20 remuneraciones diarias por

año completo de servicio con un año completo de servicio con un
máximo de 90 días tope de 120 remuneraciones.
Asignación familiar No tienen derecho No especifica
15 de remuneración por año del

CTS No tienen derecho único, con un tope de 90 días de
remuneración
Descanso pre y post natal Si tienen derecho Si tienen derecho
Horas de lactancia Si tienen derecho Si tienen derecho
Certificado de Trabajo Si tienen derecho Si tienen derecho
36
Seguro Social Empleador aportara el 50%, el Empleador el 9% (más seguro de
Estado aportara el otro 50% riesgo de ser el caso)
Empleador aportara el 50%, el 13% ONP o AFP
Pensiones Estado aportara el otro 50%
Participación en las Utilidades No tienen derecho Si tienen derecho
Fuente: Ministerio de Trabajo y promoción del empleo, 2019

• Requisitos para acceder al régimen laboral especial
Para acceder a este régimen se deberá presentar previamente en la mesa de partes del
MTPE, la solicitud de acogimiento (ver ANEXO) con los siguientes documentos:
- Fotocopia de DNI del representante legal

- Fotocopia de la ficha RUC
- Un croquis de ubicación de tu negocio
- Declaración Jurada del impuesto a la renta del año anterior, solo para el caso de
los contribuyentes acogidos al régimen general del impuesto a la renta.
El MTPE posteriormente va a verificar lo declarado, es decir, si la microempresa se

mantiene en el nivel de sus ventas para la categoría que le corresponde.
2.13. MODALIDADES DE CONTRATOS LABORALES
Para iniciar las actividades en BIOBRUSH PERU S.A.C., se deberá contar con personal
calificado con quienes se celebrarán contratos de trabajo voluntario entre el empleador y
el empleado.
Con el contrato, se inicia la relación laboral que trae como consecuencias derechos y
obligaciones para ambas partes.
Existen distintos tipos de contratos como tiempo indeterminado, sujetos a modalidad,

tiempo parcial y otro tipo de contrato.
37
A continuación se desglosara los contratos que se usara en la empresa para cada personal.
Figura 6. Clases de contrato
Fuente: MINTRA, 2020

BIOBRUSH PERU S.A.C., por ser una nueva empresa contará con las siguientes
modalidades de contratos:
Tabla 18. Contratos de cada personal
PUESTO TIPO DE CONTRATO

Gerente General A tiempo indeterminado
Jefe Comercial y Marketing A plazo fijo por inicio de actividades
Jefe de Logística e Importación A plazo fijo por inicio de actividades
Ejecutiva Comercial A plazo fijo por inicio de actividades
Almacén A plazo fijo por inicio de actividades

Contador externo Por prestación de Servicios
38
2.14. CONTRATOS COMERCIALES Y RESPONSABILIDAD CIVIL DE LOS
ACCIONISTAS
El representante legal de la empresa está facultado para suscribir todos los contratos
autorizados por el estatuto de la sociedad, por lo que debe quedar en el estatuto lo más
amplio posible y la responsabilidad civil de los socios, solo alcanza hasta el capital
aportado a excepción que haya avalado la operación financiera hay si responde con su
patrimonio personal.
Los principales contratos que celebrará BIOBRUSH PERU S.A.C en el primer periodo
de activa la empresa, serán los siguientes:
Figura 7. Tipos de contratos comerciales
Contrato de
sociedad o
acta
constitutiva
Contrato de Contrato de
arrendamiento trabajo
CONTRATOS
COMERCIALES
Contrato de
servicio Contrato de
logistico prestacion
de servicios
Contrato de
compra
venta
internacional
- Contrato de sociedad o acta constitutiva: Mediante el cual se registran los datos

referentes a la formación de una sociedad.
- Contrato de trabajo: Se celebrará con los trabajadores de la empresa.
- Contrato de prestación de servicios: Este aplica para contratar los servicios de
asesoría de contabilidad.
39
- Contrato de compra venta internacional: Será celebrado en el momento en que se
realiza la compra de cepillos dentales ecológicos desde China
- Contrato de servicio logístico, con todos los agente que involucran la actividad
logística desde origen hasta el almacén de BIOBRUSH PERU S.A.C.
- Contrato de arrendamiento: Se celebrará para el alquiler del local donde se
estipulara 1 año de vigencia , el monto de garantía, el pago mensual y todas las
cláusulas que corresponda a ambas partes.
40
3. PLAN DE MARKETING INTERNACIONAL
3.1. IDENTIFICACIÓN, DESCRIPCIÓN Y JUSTIFICACIÓN DEL PRODUCTO

A IMPORTAR
La presente idea de negocio tiene como producto a importar el cepillo dental con cabezal
renovable elaborado de bambú, colaborando así con la protección del medio ambiente.
Este producto no solo se le dará como uso para una higiene bucal, sino que al culminar el
tiempo de uso, incluyendo con los cambios de cabezal del cepillo que cada uno dura 3 a
4 meses por recomendación de los odontólogos, se podrá compostar el mango del cepillo,
lo cual quiere decir que se descompondrá en menos de un año si se coloca en el jardín de
la casa o en un macetero con tierra.
Entonces, estos cepillos compostables tienen muchos beneficios a comparación de los
cepillos de dientes de plástico que se demoran 500 años en biodegradarse.
La mayoría de la pulpa de bambú que se consume en el mundo, proviene de bosques

naturales. Y uno de los países que tiene grandes dimensiones de bosques de bambú que
son tratados con programas muy serios de conservación y manejo sostenibles es China.
Por lo cual, se ha determinado que se importara de China debido a su gran capacidad de

producción, materia prima el cual es el bambú y que a la vez no genera ninguna
deforestación, también tenemos el TLC Perú – China, otro factor que influye es la mano
de obra barata y por lo tanto tiene precios cómodos.
3.1.1. Clasificación arancelaria
De acuerdo a la SUNAT, la partida arancelaria de producto a importar es tal como

se muestra en la siguiente tabla:
Tabla 19. Clasificación arancelaria del cepillo dental en Perú
41
SECCION XX MERCANCIAS Y PRODUCTOS DIVERSOS
CAPITULO 96 Manufacturas diversas.
Escobas, cepillos y brochas, aunque sean partes de

máquinas, aparatos o vehículos, escobas mecánicas de
SUB CAPITULO 96.03 uso manual, excepto las de motor, pinceles y
plumeros; cabezas preparadas para artículos de
cepillería; almohadillas y rodillos, para pintar;
rasquetas de caucho o materia flexible análoga.
9603.21.00.00 Cepillos de dientes, incluidos los cepillos para

dentaduras postizas
Fuente: SUNAT, 2020

Según (TRANSCUSTOMS, 2019) indica lo siguiente: “A partir del 1 de agosto de 2018,

el Código HS de productos aduaneros de China ha cambiado del código HS original de
10 dígitos al nuevo código HS de 13 dígitos; el primer de 8 dígitos es el código del
producto básico del Sistema Armonizado de "Arancel de importación y exportación de la
República Popular de China"; 9, 10 dígitos son números adicionales de supervisión
aduanera, y 11-13 son números adicionales para inspección y cuarentena”.
Tabla 20. Clasificación arancelaria del cepillo dental en China
SECCION 20 ARTICULOS FABRICADOS VARIOS
42
CAPITULO 96 Artículos manufacturados diversos
Escobas, cepillos （incluidos los cepillos que

constituyen partes de máquinas, electrodomésticos o
SUB CAPITULO 96.03 vehículos）, barredoras mecánicas manuales para
pisos, no motorizadas, trapeadores y plumeros; nudos
y mechones preparados para hacer escobas o
cepillos; Almohadillas y rodillos
Código HS de 8 dígitos Cepillo de dientes, incluidos los cepillos de placas

9603.21.00 dentales
Código CIQ de 13 dígitos 9603210000101
Fuente: TRANSCUSTOMS, 2020

3.1.2. Ficha técnica comercial
En la tabla se presenta la ficha técnica comercial en donde se detallan las características

del producto.
43
Tabla 21. Ficha técnica comercial
Fuente: Proveedor de ALIBABA, 2020

Elaboración: Traducción propia
44
3.1.3. Ecuación de valor para el mercado nacional
Para describir el desarrollo de las actividades de la empresa BIOBRUSH PERU S.A.C,

se tomara como referencia la Cadena de Valor de Michel Porter, de esta manera se
desarrollara un análisis interno en donde se considera los recursos de la empresa y los
procesos que realiza para comercializar un producto o servicio.
La cadena de valor para BIOBRUSH PERU S.A.C., se considera los siguientes puntos:
Figura 8. Cadena de Valor de BIOBRUSH PERU S.A.C.
Fuente: Cadena de Valor de Michel Porter, 2020

▪ Actividades primarias de BIOBRUSH PERU S.A.C.
- Logística interna: Contará con un local comercial en donde también servirá como
almacén para los cepillos dentales importados. Allí se realiza la revisión e
45
inspección de las cantidades y estado de los productos. También se realizara el
control de inventarios para la venta distribución.
- Operaciones: las principales operaciones será la compra internacional de los
cepillos dentales a base de bambú, y cuando arriben al puerto, desarrollar todo el
proceso de nacionalización hasta que estén en el almacén de BIOBRUSH PERU
S.A.C.
- Logística externa: la distribución estará a cargo de la propia empresa y se llevara
un control de las ventas cuatrimestralmente que estarán medidas por indicadores.
- Marketing y ventas: En donde la ejecutiva comercial buscara agendar visitas y la
encargada de Marketing será la que ira en presentación de la empresa y explicara
el producto innovador que ofrecemos, también se usara estrategias comerciales
digitales y de esta manera colocar los productos de manera más rápida y masiva.
- Servicios: ofrecerá un servicio pre venta y post venta. Siempre atento a las
necesidades de sus clientes y ayudarlos a absolver sus dudas por las redes sociales
▪ Actividades de apoyo de BIOBRUSH PERU S.A.C.
- Infraestructura de la organización: Está conformada por un gerente general un

jefe de marketing de ventas, jefe de logística e importación y un almacenero Las
instalaciones donde se realizaran todas las operaciones es un local alquilado
ubicado en Miraflores. Los activos fijos que tiene la empresa son los equipos
muebles y enseres.
- Recursos humanos: El encargado de reclutar al personal será el Gerente General
ya que por ser una microempresa que recién está iniciando sus operaciones,
generaría un sobre costo contar con un área de RR.HH o contratar servicio de
reclutamiento por terceros.
- Desarrollo Tecnológico: Se usara Internet ya que se manejara la página y redes
sociales de la empresa, servicio de telefónico y sistema de cómputo que será los
programas que usaremos para realizar publicidad digital.
- Compras: BIOBRUSH PERU S.A.C. ha establecido realizar tres compras
internacionales al año. La compra estará sustentada bajo la autorización del
Gerente General y el seguimiento también de su parte.
46
3.1.4. Determinación de la marca a usar
La empresa BIOBRUSH PERU S.A.C. ha considerado importar los productos con una
marca propia BIO-BUU y para ello se tomó en consideración lo siguiente: el cuidado de
la salud bucal y con el cuidado del medio ambiente.
El producto está compuesto por material biodegradable y compostable. Se consideró optar

por un nombre conciso, fácil de recordar y pronunciar a fin de lograr un mejor
posicionamiento en el mercado y la preferencia en los consumidores.
Para ello se ha diseñado un logo donde predomina los colores verdes, que hacen referencia
al cuidado del medio ambiente.
Además en la letra “B”, se ha modificado haciendo referencia al bambú que es el material

principal con el cual está elaborado el cepillo dental.
Figura 9. Logo de la marca BIO-BUU
47
3.2. INVESTIGACIÓN DE MERCADO OBJETIVO
BIOBRUSH PERU SAC, realizara dos investigaciones a nivel nacional y en el país del
proveedor para seleccionar de manera correcta el mercado objetivo debido a que nos
ayudara a identificar a nuestros clientes, analizar su comportamiento de compra y
satisfacer eficientemente sus necesidades.
3.2.1. Segmentación de mercado objetivo (macro y micro segmentación)
Se tiene como mercado objetivo el mercado nacional se identifican y analizan los

siguientes indicadores más importantes:
- Población: Según el INEI y su último reporte, la población peruana es de 31

millones 237 mil 385 habitantes. La mayor concentración está en Lima, con un
total de 9 millones 485 mil 405 habitantes. (INEI, 2019)
- PBI: El BCR del Perú, en la memoria anual del año 2019, la economía peruana
creció 2.2%. La demanda interna tuvo un crecimiento débil de 2.3%
En la Tabla se detalla el Producto Bruto Interno por tipo de gastos en variaciones

porcentuales. El consumo privado tuvo un crecimiento de 3.0%, el consumo público de
2.1%, la inversión bruta fija una variación de 2.9%. En las exportaciones no se obtuvo
tuvieron una variación favorable ya que solo vario un 0.8% a comparación del año 2018
que obtuvo una variación de 2.4%, en el caso de importaciones obtuvieron una variación
baja de 1.2%. (BCRP, 2019)
48
Tabla 22. PRODUCTO BRUTO INTERNO POR TIPO DE GASTO
(Variaciones porcentuales reales)
Fuente: INEI y BCRP (2019)

Elaboración: BCRP
▪ Tipo de cambio: En 2019 el sol se apreció 1,6 por ciento en términos nominales
(de S/ 3,37 a S/ 3,31 por dólar), y presentó uno de los mejores desempeños en la
región. En el año el sol registró una volatilidad anual mayor que la de 2018, lo
que estuvo asociado a la mayor incertidumbre en los mercados financieros
externos por las tensiones comerciales entre Estados Unidos y China, mientras
que en el mercado local la incertidumbre generó un incremento de la volatilidad
de muy corto plazo.
▪ Entorno Internacional: En el 2019 la economía mundial registró una tasa de

crecimiento de 2,9 por ciento, la menor desde 2009 y esta tasa de crecimiento se
49
redujo, tanto en las economías desarrolladas (de 2,2 en 2018 a 1,7 por ciento en
2019) cuanto en las economías emergentes (de 4,5 a 3,7 por ciento). Una serie de
factores influyeron en este resultado. En primer lugar, las tensiones comerciales
(en particular entre Estados Unidos y China) y la incertidumbre respecto al Brexit
afectaron el comercio global.
Esta situación no era favorable ya que en China se encuentra nuestro proveedor y
socio comercial de BIOBRUSH PERU SAC.
Pero a fines de año del 2019, las tensiones comerciales se aminoraron ante la
expectativa de la firma de un acuerdo (de alcance parcial) entre Estados Unidos y
China y ante los resultados electorales en Reino Unido que eliminaron la
incertidumbre de una salida desordenada de la Unión Europea.
▪ La balanza comercial de Perú: Se registró un valor de US$ 6 614 millones en

2019. El volumen de exportaciones aumentó 0,7 por ciento, mientras que el
volumen de importaciones disminuyó 0,2 por ciento, reflejando el menor
dinamismo de la demanda interna. Los precios de exportaciones e importaciones
disminuyeron 3,4 y 1,7 por ciento, respectivamente, debido a las menores
cotizaciones en los mercados de commodities en el contexto de la guerra
comercial entre Estados Unidos y China.
Los dos principales socios comerciales del Perú continuaron siendo China y
Estados Unidos. Las transacciones con estos países representaron 42,3 por ciento
del total de comercio realizado en 2019.
Luego de haber realizado la evaluación de la situación de nuestro país, se realizara una

investigación que dará a conocer los principales proveedores internacionales que elaboren
cepillos dentales elaborados de bambú
Para ello se realizó la búsqueda mediante la fuente de Trade Map de los diez principales
países exportadores referente a la partida arancelaria 960321.
50
Tabla 23. Principales países exportadores de la partida 960321
Exportadores Valor Valor exportado Valor exportado Valor Valor

exportado en en 2016 en 2017 exportado en exportado en
2015 2018 2019
China 624317 622554 658505 658950 679659
Alemania 336561 349786 383434 426851 426858
Suiza 146244 140083 149071 149826 141519
Estados Unidos de América 104176 110210 103367 111025 110375
Viet Nam 74991 71238 73511 77720 109407
Países Bajos 55617 66258 73689 85721 98380
India 44907 56330 60430 75988 87196
Irlanda 72233 74346 99246 99551 86316
Suecia 48862 52846 55740 56605 62989
Polonia 26424 24894 27904 52126 62508
Fuente: Trade Map, 2019

Como se puede ver en la tabla. 23, los principales países importadores es Estados Unidos
Y que Perú no se encuentra en los 10 principales países importadores de cepillos.
Tabla 24. Principales países importadores de la partida 960321
Importadores Valor importado Valor importado Valor importado en Valor importado Valor importado
en 2015 en 2016 2017 en 2018 en 2019
Estados Unidos de 246851 236644 245660 266467 281123

América
Alemania 180997 180146 203281 211992 230953
Japón 103830 119605 122128 120362 125322
Países Bajos 63631 89420 97982 111083 109486
Reino Unido 98768 98480 95890 113959 108355
Corea, República de 69821 72404 76844 89366 97337
China 46275 54525 63055 80017 95948
Francia 71591 75080 76092 77833 85310
Polonia 33154 30761 38891 67691 84451
Canadá 60788 62581 62574 67606 67206

51
3.2.2. Definición del perfil del consumidor
BIOBRUSH PERU S.A.C. realizo la selección del mercado, por ello considera el
siguiente perfil del consumidor para los cepillos dentales con cambio de cabezal a base
de bambú a importar:
- Constituidas como Sociedades Anónimas
- Que estén ubicadas en Lima Metropolitana
- Tiendas de conveniencia y tiendas eco amigable
- Las tiendas se encuentren dentro del sector NSE A y B
- Estén en la búsqueda de productos novedosos y con potencial que puedan
contribuir a dar un mejor servicio a nuestros consumidores
3.2.3. Medición del mercado objetivo
BIOBRUSH PERU S.A.C. está enfocada a la comercialización y distribución de cepillos

dentales de bambú que estará enfocado para tiendas por conveniencia y tiendas eco
amigables que estén dentro del sector NSE A y B
En el siguiente grafico se muestra lo mencionado.
Figura 10. Distribución de personas en Lima Metropolitana
Fuente: APEIM, 2019

Elaboración: APEIM
Así mismo en la figura se aprecia la PEA entre los 18 a 55 años, el estado de personas
activa e inactivas en el trabajo en Lima. Para nosotros esta información es de gran
importancia porque nos ayudó a decir nuestro sector al cual estaremos dirigidos.
52
Figura 11. Población en edad de trabajar según condición de actividad en Lima
Metropolitana
Fuente: INEI, 2019
3.3. ANÁLISIS DE OFERTA Y DEMANDA EN EL MERCADO
3.3.1. Análisis de oferta
La empresa analiza la oferta mundial y nacional de la mercadería que será importada por
BIOBRUSH PERU S.A.C.
A continuación se muestra la figura donde se encuentran los principales importadores
potenciales de China.
53
Figura 12. Países que importan cepillos dentales de bambú de China
3.3.2 Análisis y cálculo de la demanda
El mercado disponible comprende a todas las personas que tienen el deseo y la solvencia
económica para comprar algún producto en específico. Es así, que tenemos que el
mercado disponible no es más que el resultado de multiplicar el Mercado Potencial por el
Porcentaje de ciudadanos que adquieren el producto.
Las principales consumidores se encuentran en el segmento NSE A y B quienes realizan

compras los fines de semanas en las ferias ecológicas, y de esta manera tengan mayor
información del producto.
Para llevar a cabo el cálculo del mercado potencial para el presente proyecto, tomamos
en consideración a la población de Lima del año 2017 al 2019 en el cual asciende a
9´177,608 personas, teniendo en cuenta los siguientes criterios de segmentación:
54
• Variable Económica: Según la fuente de APEIM son las zonas 6 y 7 las que comprenden
la mayor proporción de los NSE A Y B al cual nos dirigimos.
• Variable Demográfica: El enfoque se dirigirá a hombres y mujeres que comprenden el
41.86% del total de la población en las zonas 6 y 7 el cual asciende a 1´174,550 y en el
rango de edades que va desde 18 a 55 años.
• Variable Psicográfica: Del cálculo realizado se obtuvo un Mercado Potencial de 491,715
personas
Tabla 25. Geográfica, socioeconómica y Demográfica
Fuente: CPI (2019)
La empresa optará por vender los productos a un tercero, es decir, el negocio es B2B, y
serán ellos quienes los vendan al consumidor final.
Se opto de esta manera porque las tiendas eco amigables y practi-tiendas están en puntos
céntricos y por lo tanto será más fácil para consumidor final adquirirlo.
3.3.3. Análisis de competitividad y benchmark
En la ciudad de Lima, los competidores ofrecen productos similares, algunos de ellos son
comercializadores y unos cuantos son importadores, el modelo de negocio es diferente,
ya que existe diferencia de enfoque en la segmentación de mercado y en el material del
producto.
Se ha establecido como competencia a las empresa que tienen mayor tiempo en el
mercado y que comercializan artículos de higiene de productos eco amigables.
A continuación, se detallarán las principales características de los competidores:
55
Tabla 26. Competidores posicionados
EMPRESA ECOLOGICS MESHPERU THE ECOBAG

SAC COMPANY
Tipo de empresa Importador Importador Comercializador
Producto Productos eco Productos eco Productos eco

amigables amigables amigables
Ubicación Miraflores Surco Surco
Tiendas a las que Wong, Flora & Virtual Virtual
distribuyen Fauna, Verde
natural market y
por delivery
Página web y Página web, Página web, Facebook Intagram
redes sociales Facebook Intagram Facebook Intagram
Material de los Biodegradabes y Biodegradabes y Biodegradabes y
artículos compostables compostables compostables
Con el análisis realizado a nuestros principales competidores, podemos identificar que la

empresa debe enfocarse en trabajar nuestra marca para que sea reconocida y pueda tener
mayor acogida en las tiendas por conveniencia que hay en Lima Metropolitana. Esto
puede ser generado a través de alianzas estratégicas y el ingreso de publicidad pagada
para nuestros productos.
Por otro lado, la empresa está evaluando el incremento de productos en nuestro portafolio
que estén hechos de material biodegradable o compostable para poder llegar a las
diferentes necesidades de los consumidores finales de nuestros clientes.
Finalmente, aprovecharemos la antigüedad de nuestros competidores para poder ingresar
al mercado como una nueva opción de compra a nuestros consumidores.
Por lo verificado en el cuadro la empresa más posicionada es Ecologics SAC, el cual

vende los cepillos dentales de bambú con la marca PANDU.
56
3.3.4 Análisis de precio de importación (compra)
Los precios del producto que importaremos está sujeto a la cotización en donde tomamos
en cuenta los años que tiene en el mercado el proveedor, si cuentan con los certificados
de calidad como la ISO 9001. También se hará el acuerdo de compra-venta que se tenga
con el proveedor
Se solicitó varias cotizaciones a distintas empresas fabricantes Chinas, y que a través de
nuestro criterio de evaluación de proveedores por parte del área de importación y logística
de nuestra empresa, se eligió como principal proveedor a Yangzhou Life Time Household
Commodity Co., Ltd., por su gran capacidad de producción y experiencia en el mercado
ofreciéndonos precios competitivos.
En la Figura 13. se mostrara el precio FOB que nos cotizo nuestro proveedor
Figura 13. Cotización del cepillo dental con cambio de cabezal hecho de bambú a
importara
Elaboración: Proveedor Yangzhou Llife, 2020
57
3.3.5 Análisis y determinación de formas de distribución
BIOBRUSH PERU S.A.C. ha determinado la siguiente forma de distribución:
- Distribución corta e indirecta: Desde la solicitud de cotización y la generación del

pedido, se ha establecido que intervengan los agentes necesarios e
imprescindibles, de modo a que se incurra en los costos básicos sin exceder en
pagos por altas comisiones.
- El proveedor a través del agente de carga, enviará por vía marítima nuestros
productos, el tiempo de traslado en buque será de 35 a 40 días que es el tiempo
estimado que nos indicó nuestro agente tomando en cuenta desde el zarpe hasta el
puerto del Callao.
- Una vez que los productos hayan sido nacionalizados,
- La agencia con la que trabajamos, contratara a un transportista para enviar
nuestros productos hasta nuestro almacén
- La empresa tendrá un local comercial en Av. Benavides 288, Miraflores, Lima
- Se distribuir nuestros productos de manera indirecta dependiendo la cantidad que
nos solicite nuestros clientes por cada tienda.
- Adicional a nuestro local comercial, contamos con una ejecutiva comercial y un
personal almacenero vendedor de campo, quienes se encargarán de distribuir los
productos a nuestros clientes.
3.3.6 Análisis del entorno
Se debe considerar que existen dos tipos de entorno empresarial, el macro y el micro
entorno. El primero se refiere a las fuerzas que a nivel macro tienen o que pueden generar
influencia en el comportamiento de la empresa; estas podrían ser las fuerzas de carácter
económico, social, político o cultural. Para el micro ambiente se habla de un ambiente
más reducido que influye en el comportamiento del sector donde se desarrolla una
empresa.
A continuación, el análisis macro y micro realizado para BIOBRUSH PERU S.A.C.
58
3.3.6.1 Macro ambiente
En este análisis se observa el macro-entorno de la empresa, en donde se desarrollara el

análisis de las oportunidades y riesgos a la cual se tendrá que enfrentar BIOBRUSH
PERU S.A.C. dentro del mercado en el que compite; para ello se ha elaborado un análisis
FODA, con los principales puntos a considerar para el establecimiento de una serie de
estrategias que ayuden al crecimiento de la empresa; este análisis es el más importante de
toda investigación de mercado.
➢ Análisis FODA
• Análisis interno
Como se ha mencionado para el análisis interno se deben considerar las fortalezas y
debilidades con las que cuenta o no la empresa y se mostrara en la matriz EFI, esto incluye
capacidades, habilidades, y recursos de BIOBRUSH PERU S.A.C.
Tabla 27. Matriz de factores internos EFI
• Análisis externo
En este punto se evalúa las oportunidades y amenazas, dichos conceptos se refieren a las
situaciones, condiciones o factores favorables o perjudiciales a los que se ve expuesta la
organización durante su participación en el mercado.
59
Tabla 28. Matriz de factores externos EFE
En la siguiente Tabla se muestra el análisis realizado para los puntos antes evaluados. La
cual se elaboró luego de la evaluación del análisis interno y externo que se hizo para la
empresa BIOBRUSH PERU S.A.C.; lo que permitió estructurar el análisis FODA
cruzado, donde los cuatro factores internos y externos se evalúan y se relacionan para
establecer una serie de estrategias que deben beneficiar el futuro organizacional. Entre las
estrategias que se formulan están las estrategias FO (fortalezas y oportunidades),
estrategias DO (debilidades y oportunidades), estrategias PA (fortalezas y amenazas) y
las estrategias DA (debilidades y amenazas).
60
Tabla 29. FODA CRUZADA
Fortaleza Debilidades
1. Manejo del proceso de 1. Falta de posicionamiento
FACTORES importación de la marca
INTERNOS 2. Uso de materia prima para la 2. Capacidad de compra
elaboración del cepillo dental limitada
FACTORES que no afecta la salud del 3. Introducción del producto
EXTERNOS consumidor final en una sola gama de
3. Posee una correcta estrategia elección
de ventas
Oportunidades Estrategia FO Estrategia DO
- Al no existir competencia directa - Como somos una empresa
1. No existe presencia de del mismo modelo del producto nueva teniendo una marca
este modelo de producto que nosotros queremos ofrecer, apropia nueva, tenemos la
en el mercado nacional se puede incrementar mayor posibilidad de invertir en
2. Posibilidad de expansión cantidad de productos para estrategias de marketing para
en otros departamentos importar. (O1,F1) que en corto tiempo se pueda
del Perú - Al poseer una correcta estrategia distribuir a provincias del Perú.
3. Tendencia por el de ventas, hay una favorable (D3, O2)
consumo de productos expansión de nuestro producto - La compra limitada no será un
naturales y ecológicos en otros departamentos del Perú. factor para no llegar a muchos
(F3, O2) puntos de venta, por ello se
- La elaboración del cepillo dental optara por dar crédito de 30
de bambú es súper saludable y días a nuestros clientes, y de
tiene el respaldo de la FDA y la esta manera recuperar la
ISO 9001 que tiene nuestro inversión y obtener una margen
proveedor, por lo cual las de ganancia para realizar
personas que están tomando pedidos en cantidad y de esta
conciencia de los productos que manera distribuir a otros
adquieren, podrán tener toda la departamentos del Perú, ya que
confianza de adquirir nuestro se debe aprovechar que no hay
producto, por ser de alta calidad. competencia que ofrezca el
(F2, O3) mismo producto que nosotros
tendremos.(D2,O2,O1)
Amenazas Estrategia FA Estrategia DA

1. Precios bajos de la Habrá una desconfianza del Tendremos que posicionar
competencia mercado hacia nuestro nuevo nuestra marca, la cual transmita
2. Desconfianza del producto pero tendremos una confianza y responsabilidad con
mercado hacia nuestro correcta estrategia de ventas que el medio ambiente para ganar la
nuevo producto generara confianza en nuestro confianza del mercado hacia
3. Lealtad del consumidor producto y con el tiempo hacer los nuestro nuevo producto. (D1, A2)
de cepillos dentales de consumidores de cepillos de plástico
plástico quieran probar nuestro producto
(A2,F3, A3)
3.3.6.2 Micro ambiente
Para que BIOBRUSH PERU S.A.C. realice un análisis del sector, se basara en las cinco
fuerzas competitivas de Porter, de esta manera obtendrá información relevante sobre las
61
características y las fuerzas actuales que mueven el sector y así determinar las
herramientas o habilidades que se necesitan para evitar o enfrentar las amenazas que se
presenten.
En la figura 14. se aprecia el análisis micro-ambiente a través de los factores que se

desarrollan en nuestro país.
Figura 14. Fuerzas competitivas de Porter
AMENZA DE PODER DE NEGOCIACION

COMPETIDORES CON CLIENTES
RIVALIDAD ENTRE
COMPETIDORES
PODER DE NEGOCIACION AMENZA DE PRODUCTOS

CON PROVEEDORES SUSTITUTOS
Fuente: Michael Porter
A continuación, el análisis que realiza BIOBRUSH PERU S.A.C. para las cinco fuerzas:
- Amenaza de entrada de competidores

BIOBRUSH PERU S.A.C. ofrece un producto novedoso que no lo tiene la competencia,
por lo que existe una gran posibilidad de que los competidores actuales evalúen la
posibilidad de buscar alternativas para la venta de este producto; estos competidores
podrían ser las grandes marcas que participan en el mercado local y que tienen capacidad
económica de compra y negociación que fácilmente pueden abarcar un mayor porcentaje
del mercado, como por ejemplo Colgate , que ahora está sacando cepillos de bambú pero
no con el diseño que tendrá nuestro cepillos con cambio de cabezal.
- Rivalidad entre competidores existentes.

El mercado peruano de cepillos dentales de bambú, tienen regular grado de rivalidad
debido a que existen poca concentración de marcas que ofrecen el mismo producto
62
elaborado con material ecológico que en este caso es el bambú , y entre las cuales se
observa una competencia de precios.
BIOBRUSH PERU S.A.C., se muestra como la empresa que ofrece el producto más
diferenciado del mercado.
- Amenaza de productos sustitutos.

Los productos sustitutos para los cepillos dentales de bambú., son los cepillos de plástico
que existen por años en el mercado y a un menor precio, pues realiza la misma función
con cerdas de nylon medias y cubren la misma necesidad a un precio menor en el
producto, pero que genera mayor contaminación al medio ambiente. Además, la
disponibilidad de nuestros cepillos dentales, será fácil de obtenerlo porque estarán en
tiendas por conveniencia y tiendas eco amigables.
- Poder de negociación con los clientes.

Existe un alto nivel de competencia, provoca que el poder de negociación de los clientes
se centre en la reducción de precios. Pero al dar a conocer los beneficios que tienen
nuestro producto y el modelo innovador, eso lo hace atractivo para nuestros clientes
potenciales.
- Poder de negociación con los proveedores.

Los proveedores de cepillos dentales de bambú tienen mucho poder de negociación, pero
pocos proveedores realizan el modelo que nosotros queremos ofrecer; en el caso del
proveedor de BIOBRUSH PERU S.A.C. el poder de negociación de este es medio ya que
no hay diversidad de proveedores Chinos que elaboren este modelo de cepillo.
3.4. ESTRATEGIAS DE VENTA Y DISTRIBUCIÓN NACIONAL
3.4.1. Estrategias de segmentación
La estrategia de segmentación que desarrollara BIOBRUSH PERU SAC, consiste en

ofrecer los cepillos dentales con cambio de cabezal elaborado de bambú a las tiendas por
conveniencia y minimarket ecoamigables en Lima Metropolitana. Para ello se ha
determinado cuatro criterios de segmentación:
63
Figura 15. Segmentación según criterio
SEGMENTACIÓN
GEOGRÁFICA SEGMENTACIÓN
DEMOGRÁFICA
NSE A, B y C1 de Lima
Metropolitana, que
muestran un estilo de Tiendas por conveniencia
vida relacionado al y minimarket
cuidado del medio ecoamigables
ambiente
SEGMENTACIÓN
CONDUCTUAL
SEGMENTACIÓN
Empresas que quieran
PSICOGRÁFICA facilitar al consumidor
final en adquirir
Con nivel de venta de 150 productos de gran
UIT en adelante necesidad y productos
innovadores a un precio
accesible
Una vez segmentada la base de datos de BIOBRUSH PERU SAC , es necesario contar
con una herramienta de gestión que permita emplear la base de datos B2B y aplicarlos,
en este caso se usara email marketing.
3.4.2. Estrategias de posicionamiento
La estrategia de posicionamiento hace referencia al espacio único que hace la empresa

para que el producto entre en la mente del consumidor.
Según lo que menciona en su blog el especialista en Marketing y Digital Business,
Roberto Espinosa (2014), el posicionamiento otorga a la empresa una imagen propia en
la mente del consumidor, que le hará diferenciarse del resto de su competencia. Esta
imagen propia, se construye mediante la comunicación activa de unos atributos,
beneficios o valores distintivos, a nuestra audiencia objetivo, previamente
seleccionados en base a la estrategia empresarial.
64
De esta manera BIOBRUSH PERU SAC entrara a la mente de los consumidores
utilizando la estrategia de posicionamiento:
• Estrategia basada en la calidad - precio: La empresa ofrecerá beneficios del

cepillo dental a un precio razonable. Cabe indicar que el producto luego de que
cumpla su ciclo de uso con los repuestos de cabezales, se podrá compostar ya
que está elaborado de bambú y se destacara por la calidad que presenta este
producto ya que al adquirir el cepillo se podrá usar hasta nueve meses ya que
vendrá con dos repuestos adicionales para el cambio de cabezal, es como si
adquiriera tres cepillos y el precio será menor de lo que puede ofrecer la
competencia con los cepillos normales que solo duran tres meses.
•
Estrategia basada en competencia: BIOBRUSH PERU SAC se comparara en
aspectos de innovación por el modelo del cepillo que ofrecerá frente a otros
cepillos convencionales que existen en el mercado.
3.4.3. Estrategias de ingreso al mercado
Esta estrategia de ingreso al mercado se realizara mediante la herramienta de Ansoff, para

evaluar de qué forma se puede ingresar al mercado. Se tiene la matriz en la siguiente
Figura
Figura 16. Matriz de Ansoff
Fuente: Matriz de Ansoff

Elaboración: Espinosa Consultores, 2015
65
Para el caso de los cepillos dentales de bambú, ya es un producto existente en el mercado
y existen mercados que también lo conocen pero lo que lo diferencia del resto es el cambio
de cabezal que viene con2 repuestos adicionales para una mayor duración. Entonces la
estrategia más conveniente que debe desarrollar BIOBRUSH PERU SAC es Penetración
del Mercado.
Esta primera opción consiste en ver la posibilidad de obtener una mayor cuota de
mercado trabajando Para ello, realizaremos acciones para aumentar el consumo de
nuestros clientes, atraer clientes potenciales (publicidad, promoción) y atraer clientes
de nuestra competencia (esfuerzos dirigidos a la prueba de nuestro producto, nuevos
usos, mejora de imagen).
Esta opción estratégica es la que ofrece mayor seguridad y un menor margen de error,
ya que BIOBRUSH PERU SAC comercializara con un producto similar al que ofrece
la competencia, en mercados que también conocen este producto compostable.
3.4.3. Estrategias de distribución comercial
Existen dos formas de distribución, directa e indirecta.

Para BIOBRUSH PERU SAC se decidió utilizar de forma indirecta porque se utilizara
intermediarios el cual generara confianza por ser una marca nueva para el consumidor
final.
Así mismo se utilizara la distribución selectiva porque se hará en base a criterios
geográficos NSE A, B y C1 de Lima, demográficos, psicografica y conductual.
3.4.4. Estrategias de branding
BIOBRUSH PERU SAC tendrá como marca a BIO-BUU y para ello tendrá que conseguir
credibilidad de una forma más rápida y para ello se necesita tener una marca fuerte y
reconocible, es decir, una buena estrategia de branding. La marca es una de las
66
herramientas estratégicas con las que cuentan tanto las empresas B2C como las B2B, ya
que les permite diferenciarse de sus competidores y ser relevantes para los clientes en el
largo plazo.
La agencia Branward (2019), menciona que “cada vez más empresas B2B están
gestionando activamente sus marcas para posicionarse mejor que sus competidores en la
decisión de compra de sus clientes, ya que cuando el cliente es una empresa, el proceso
de decisión al evaluar cuáles son los productos o servicios a comprar se asemeja al de las
personas físicas. Junto con una serie de criterios racionales explícitos, un impulso
irracional influye siempre en la decisión de compra. Una marca fuerte con una estrategia
de posicionamiento efectiva facilita la elección al cubrir las necesidades emocionales del
comprador”.
Para tener una estrategia de branding exitosa, BIOBRUSH PERU SAC considera los
siguientes puntos clave:
- Dar confianza: Para brindar la confianza al cliente con nuestro nuevo producto,
hay que contar con una imagen corporativa que transmita que la empresa es
profesional, única y distinta a otras.
- Conocer el proceso de compra de los clientes: Es necesario analizar el proceso
de compra del cliente (empresa), es decir, si esa decisión la toma una sola persona
o un equipo, quiénes son, a qué departamentos pertenecen. De esta forma se
logrará averiguar qué les motiva a dar el paso. Es clave centrarse en la confianza,
la innovación, la capacidad, el precio y el nivel de servicio.
- El comercial da valor al branding. El área de marketing y comercial se encarga
de trasmitir esos atributos y dar la confianza necesaria ya que el cliente valora más
que ninguna otra seña de identidad.
- Posicionamiento de marca único. Se realizara el posicionamiento de marca
basado en la segmentación del mercado. Es decir, no intentes crear una imagen de
empresa para cada target.
- Monitorizar los resultados. Luego de poner en marcha la campaña de branding,
se tiene que dar seguimiento a los resultados que se conseguirá. De esta manera
permitirá tomar las medidas necesarias para mejorar los puntos débiles y también
para conocer los puntos fuertes.
67
3.5. ESTRATEGIAS DE PROMOCIÓN NACIONAL
Nuestros clientes que son empresas como tiendas por conveniencia y tiendas eco
amigables del sector NSE A y B en Lima Metropolitana, que en el caso de Tambo buscan
productos innovadores y necesarios a precios accesibles para sus consumidores finales,
por otro lado las tiendas eco amigables buscan productos ecológicos y se caracterizan por
buscar la calidad de los productos, cuidado del medio ambiente.
Nuestro objetivo es posicionarnos en el mercado de tiendas por conveniencia que son las
que están en puntos estratégicos con mucho movimiento y tiendas eco amigables donde
comercializan productos ecológicos, para ello se realizará el plan de medios, realizaremos
publicidad a través de páginas online pagadas.
- Si llevas 3 productos el tercer producto tendrá un descuento del 20%, haciendo que sea
atractivo para los consumidores finales de nuestros clientes y de esta manera incrementen
cada periodo la cantidad de pedidos.
Por otro lado, el precio que ofrecemos es razonable por ser un producto innovador y nuevo
en el mercado peruano, brindándonos esa ansiada diferenciación con la competencia. Es
decir, el precio será el factor determinante para tener una excelente estrategia de
promoción al mercado.
3.5.1. Establecer los mecanismos y definir estrategias de promoción, incluida

promoción de ventas
En cuanto a las estrategias de promoción de ventas, BIOBRUSH PERU S.A.C.

Iniciará con la aplicación de dos principales tipos de promociones, puesto que al ser una
empresa nueva en el mercado necesita enfocar sus actividades en la captación de clientes
que estén interesados en el producto y que conozcan en los locales que fueron distribuidas
nuestros productos para que puedan adquirir.
✓ Publicidad fuera de instituciones educativas y centros comerciales donde

concurran las personas de edad entre 17 años hasta los 45 años
68
Los principales beneficios de los que obtendrá BIOBRUSH PERU S.A.C. por realizar
este tipo de publicidad, son los siguientes:
- Permite el contacto directo y personal con un número elevado de clientes en un tiempo
reducido.
- Se obtiene información directa sobre el grado de aceptación que tiene el producto.
- Contribuye a mostrar la imagen de la marca, brindar información de la empresa y del
producto que se ofrece y en qué lugares podrán adquirirlo.
✓ Visitas comerciales
Tener una estrategia y plan de visitas comerciales favorece a BIOBRUSH PERU S.A.C.
ya que se podrá presentar el producto al representante especialista en calificar a
proveedores de las tiendas por conveniencia como Tambo y tiendas eco amigables.
Además, ayudará a conocer las necesidades específicas que tiene cada lavandería, lo que
permitirá la elaboración de una oferta personalizada para cada local en particular.
Las visitas comerciales estarán segmentadas geográficamente, de acuerdo a los sectores
escogidos para la comercialización del producto
69
3.5.2. Propuesta de valor
Tabla 30. Modelo CANVAS

SOCIOS CLAVE ACTIVIDADES CLAVE OFERTA DE VALOR RELACIONES CON CLIENTES SEGMENTO DE
MERCADO
- Nuestro proveedor - La estrategia comercial del servicio - Producto que cumple con la función - Se mantendrá contacto con el
de China quien post venta, hacerle seguimiento al de cepillo dental de bambú con cliente vía web o por el email Clientes empresas que:
aprovisionara a cliente si está conforme con la entrega cerdas de nylon que es el único marketing en la cual se aceptará
BIOBRUSH PERU del pedido que solicito (cepillos material que no es reciclable en el sugerencia y recomendaciones. - Que sus puntos de venta se
SAC, los cepillos dentales de bambú) Perú. - En caso que surja alguna queja encuentren en los sectores
dentales a base de - Capacitación a la ejecutiva comercial - Tendrá 2 repuestos adicionales de por los productos entregados al NSE A, B y C1 de Lima.
bambú. que estará en contacto con el cliente cabezales más para que el mango cliente, se tendrá que dar solución
- Personal de la del cepillo sea usado 2 veces más. máximo en 3 días , esto estará - Deseen tener proveedores
empresa. - El cepillo dental de bambú es estipulado en la política de que le brinde un producto
- Los bancos que compostable por lo que el tiempo de BIOBRUSH PERU SAC innovador, fácil de usar y a
brindarán liquidez RECURSOS CLAVES demora en degradar será de 1 año, CANALES un precio razonable ya que
a través de evitando así ser parte de los ellos brindan productos
préstamos que me - Dominio del producto y como este se productos que contaminan el medio - El producto de cepillo dental con variados y servicios de
permitirán comprar utiliza. ambiente. cambio de cabezal a base de calidad que puedan
el producto. - La infraestructura para almacenar mi - Al culminar los 3 meses con el uso bambú, se comercializara por el satisfacer las necesidades
producto. del primer cabezal, las cerdas canal indirecto , usando el email del consumidor final.
- Capacitación que brindara el área de podrán ser retiradas con pinza para marketing, pagina web y redes
marketing a la ejecutiva de ventas quien que el resto que si es de material de sociales
tendrá el primer contacto con clientes bambú se pueda compostar.
potenciales.
ESTRUCTURA DE COSTOS FUENTES DE INGRESO
- Costo de desaduanaje y nacionalización del producto - Cobros por la cantidad de productos solicitados por el y distribuida por los clientes que
- Planilla del personal son las tiendas por conveniencia y tiendas eco amigables.
- Pago al proveedor
- Pago por dominio y hosting para web de la empresa - Se recibirá transferencia bancaria o cheque.
- Costo de servicios básicos
- Costo de los impuestos (IGV, arbitrios)
Elaboración: Propi
70
- Se definirá los valores de la empresa BIOBRUSH PERU SAC de un modo claro,
conciso e impactante, donde se explique de forma muy visual y con poco texto
- Promocionar y comunicar estas acciones de la mejor manera posible, mediante

medios digitales.
➢ Maximizar presencia online
Sera fundamental para BIOBRUSH PERU SAC tener presencia online, ya que es una
estrategia efectiva de marketing. Para lograr se debe poner en marcha estos 3 factores,
según el estudio de Sales Force:
- Marketing de contenidos que permitirá crear contenido online para comunicarnos

con potenciales clientes y dejarles valorar por sí mismos los beneficios de usar
nuestro producto.
- Creación y actualización de una web con contenidos de calidad.
- Campañas de posicionamiento en internet, de forma natural orgánica (SEO) como

de pago (SEM).
➢ Trabajar con email marketing
Se trabajará con un software y las plataformas adecuadas para comunicarnos con nuestros
usuarios de manera automática, de esta manera permitirán implementar campañas de
email marketing, el cual alcanzaremos:
- Segmentar adecuadamente tu base de datos y tus contactos
- Enviar correos electrónicos personalizados a los contactos que desees,

informándoles de las novedades sobre ofertas, productos, servicios y otros temas
relacionados con tu empresa que puedan ser de su interés y cubrir sus
necesidades.
71
➢ Creación de una base de datos a la que se actualizara constantemente
Al crear una base de datos que es un gran activo, se podrá realizar seguimiento de los
contactos y enviarles ofertas personalizadas y todo tipo de información y contenido en el
momento oportuno.
3.6. POLÍTICAS DE ESTRATEGIAS DE PRECIO
La política de precios es fundamental dentro del diseño y planificación de cualquier Plan

de Marketing. Es por ello que La fijación de precios en base al valor, es un método
que basa su política de precios en la percepción que tendrá los clientes tienen sobre el
producto y no en el coste del mismo.
Los factores que afectan la fijación de precios son internos y externos. A continuación se
detalla en la figura los factores.
Figura 17. Aspecto Internos y Externos
INTERNO EXTERNO
ORGANIZACION CANALES
- Objetivos - Venta
- Marketing Mix - Distribucion
CLIENTES
PRODUCTOS
- Precio competitivo
- Ciclo de vida del
producto - Demanda
- Costo - Productos
sustitutos
Según McCarthy & Perreault (1999) nos describen tres orientaciones que a su vez se
dividen en seis objetivos a las cuales una organización puede dirigir su estrategia de
precios:
72
Figura 18. Objetivos posibles de la fijación de precios
Rendimiento esperado
Orientados a la utilidad
OBJETIVOS DE FIJACION DE
Maximizar utilidades
Crecimiento de ventas en
PRECIOS
unidades o importes
Orientados a las ventas
Aumento de la
participacion en el
mercado
Igualar el precio de la
competencia
Orientados al estado de la
situacion actual
Competencia no
relacionada con el precio
Fuente: McCarthy & Perreault 1999

73
4.- PLAN DE LOGÍSTICA INTERNACIONAL
4.1. Envases, empaques y embalajes
4.1.1. Envase
Para nuestros cepillos dentales con cambio de cabezal de bambú, en coordinación con
nuestro proveedor, producirá el envase con cajas de cartón impreso.
La marca, estará grabado en producto como en el envase, también se encontrara
recomendaciones del uso y la manera en cómo se va a compostar el producto, que estará
en la parte posterior del envase.
A continuación se muestra la Figura 19, de cómo será el envase:
Figura 19. Envase de BIO-BUU
74
Como se aprecia en la Imagen se puede decir que el envase protege lo que vende y vende
lo que protege.
4.1.2. Empaque
Nuestro proveedor de los cepillos dentales de bambú nos indicó que los empaques en
donde se agrupara nuestros productos para el transporte internacional, son de tipo
ondulado.
Se debe recordar que el empaque es el contenedor de un producto, diseñado para proteger
y preservar durante su transporte, almacenamiento y entrega.
En este caso nuestro proveedor usara la caja de cartón será del tipo "onda C" que es la
más utilizada, el cual tiene una altura aproximada de 3,6mm. Esta caja está formada por
3 hojas (2 exteriores, llamadas caras o cubiertas; y la intermedia, denominada papel
ondulado), tal como se muestra en la siguiente Figura 20.
Figura 20. Tipos de cajas de cartón corrugado
75
• Características de la onda C:
- Gramaje: Es el peso del cartón expresado en gramos por metro cuadrado (g/m2).
Normalmente el papel de más de 225 g/m2 recibe el nombre de cartón.
- Densidad: Describe cómo de compacto es el cartón, y se mide en kilogramos por
metro cúbico (kg/m3) o gramos por centímetro cúbico.
- Volumen: Describe cómo de voluminoso es el cartón, y se mide en metros cúbicos
por Kilo (m3 /kg)
- Fuerza de Superficie: Capacidad del cartón para tolerar fuerzas en su superficie,
un ejemplo seria la pegajosidad de la tinta durante su impresión
- Planitud: Capacidad del cartón para permanecer plano (conservar su forma),
durante su impresión y transformación.
• Ventajas de cartón con onda C:
- Material de bajo costo, por lo que no influirá en el precio ofertado por el

proveedor.
- Facilidad para sellar y embalar, lo que permite asegurar la carga durante el
traslado.
- Son reusables y reciclables, lo que permite ahorrar costos por la fabricación.
Además, se empleará un pallet de madera como unidad de carga que facilite el
embalaje y la manipulación durante el transporte internacional.
4.1.3. Embalaje
Nuestro proveedor despachara apilada nuestra mercaderías en pallet, los cartones

corrugados estará sellada con cinta adhesiva y forrada con stretch film.
A continuación, la figura muestra el modelo de embalaje para transporte marítimo que es
el caso de la empresa BIOBRUSH PERU S.A.C.
76
Figura 21. Modelo de embalaje
4.2. Diseño del rotulado y marcado
4.2.1 Diseño del rotulado
Se le indico al proveedor que el rotulado este en cada producto, estará adherido en el

envase primario con el fin de informar el origen de fabricación.
Nuestro proveedor, etiquetará el producto según se muestra en la siguiente Figura.
Figura 22. Rotula de BIO-BUU
77
4.2.2 Diseño del marcado
Se le especificará a nuestro proveedor que las cajas deben contar con un marcado
(pictogramas) como también indicar el país de origen, peso neto y bruto, destinatario y
número de orden, e indicarle que el marcado debe estar en idioma español.
De esta manera podrá facilitar más rápido con la identificación de nuestros bultos al
despachador de aduana en origen y destino.
Figura 23. Modelo de marcado de caja
4.3. Unitarización y cubicaje de la carga
La unitarizacion es la agrupación de mercaderías en unidades superiores a la carga con el

fin de facilitar su transporte, por lo que debe conservar su integridad durante el tiempo
que dure su movilización.
78
Es por ello que el proveedor de BIOBRUSH PERU SAC utilizará paleta de madera para
la unitarizacion de la carga.
A continuación se especificara la unitarizacion en la Tabla.
Tabla 31. Unitarizacion de la carga
ESPECIFICACIONES PALLET AMERICANO
- Pallet: madera
- Medidas: 120 cm x 100 cm x 14.5 cm
- Entradas: 4
- Peso: 18 kg
UNITARIZACION
- Base: 4 cajas de cartón

- Niveles: 3
- Total de cajas por pallet: 11
- Pallets por embarque: 1
- Peso neto: 44.8 kg
- Peso bruto: 59.5 kg
NORMA NIMF 15
Según la normativa nacional tiene el objetivo de reducir el riesgo de introducción de

plagas cuarentenarias relacionadas con embalajes de madera, para lo cual SENASA
(2013) indica que toda mercaderías con embalajes de madera debe cumplir con alguno de
los tratamientos fitosanitarios aprobados en la NIMF 15 realizado en el país del
exportador, debiendo contar con la marca aprobada por la norma.
79
La paletización que realizará nuestro proveedor está relacionada a la cantidad de
mercadería que se le comprará; utilizará un total de 4 pallets al año, es decir 1 pallet cada
trimestre, y se colocaran 11 cajas por cada pallet.
Figura 24. Marca NIMF-15
Fuente: SENASA, 2013
A continuación se detallara el cálculo de la unitarización de nuestros productos.
Tabla 32. Paletización del embarque de BIOBRUSH PERU S.A.C.
CEPILLO DE DIENTES CON CAMBIO DE CABEZAL DE BAMBU
Demanda anual: 12 672 unidades
Cantidad de embarques al año: 4 veces
Cantidad de embarque: 3 168 unidades
Cantidad de cajas por ítem: 4 cajas
Medidas de la caja: 54 cm x 42 cm x 25 cm unidades
Medidas del set de producto: 21 cm x 3 cm x 3 cm
Cantidad de ítems por caja: 288 unidades
Cantidad de ítem por caja (largo): 6 unidades
Cantidad de ítem por caja (ancho): 4 unidades
Cantidad de ítem apilados por caja: 24 unidades
Cantidad de ítem apilados por caja: 16 unidades

Fuentes: Elaboración propia
➢ Tipos de contenedor: Las importaciones que realice BIOBRUSH PERU S.A.C.,

se realizaran como carga suelta, por lo que no se puede definir en el contenedor
80
que ira, debido a que dependerá del agente en origen en que encuentre el espacio
disponible para realizar la carga de la mercancía al buque.
A continuación se detalla los tipos de contenedores que existen y en los que podría ir
nuestra carga.
Figura 25. Tipos de contenedores
Fuente: Docente Chang, 2014
4.4. Cadena de DFI de importación
La DFI es un componente de la Logística Internacional, que determina la ruta más

adecuada, para el traslado de la carga, del almacén del exportador al almacén del
importador. Dentro del DFI incluye la ¨Cadena de Distribución Física; en la cual cada
operación requiere la contratación de un servicio.
La contratación de un servicio respectivo, en la Cadena de Distribución Física, representa

un costo directo o indirecto que afectará al precio final del producto.
81
Al respecto, se deberá analizar todos los costos independientemente de quién los
pague. La responsabilidad del pago de los distintos costos de la DFI dependerá del
INCOTERM acordado; en este caso BIOBRUSH PERU S.A.C. eligió el incoterm FOB.
A continuación se especificara los 2 tipos de costos a la cual abarca cada una de ellas:
• Costo Directo: Corresponden a aquellos que tienen una incidencia directa en la

cadena, durante las interfaces: País exportador- tránsito internacional - país
importador.
Entre los costos directos tenemos: empaque, embalaje, unitarización,
documentación, manipuleos, transporte, seguros, almacenamiento, aduaneros,
bancarios y agentes.
• Costos Indirectos: Corresponden a la gestión de la Distribución Física

Internacional.
A continuación se detalla un diagrama de cadena física internacional del producto a

importar:
Figura 26. Cadena DFI de importación
Figura. Cadena DFI de importación

82
Para trasladar la mercancía desde China a Perú, se necesitará los siguientes operadores de
logística internacional:
a) Proveedor de China realizará la elaboración de los artículos de repostería, a través

del pedido realizado procederá a realizar la orden y gestionar la cantidad
solicitada.
b) El proveedor transportará la mercancía desde la fábrica en China hasta el depósito
ante la aduana.
c) Se realizarán los trámites de exportación ante la aduana.
d) El embarque se dará en el puerto de Ningbo en China.
e) Transporte por vía marítima por medio del incoterm FOB
f) Desembarque en puerto del Callao.
g) Verificación de la mercancía ante aduana.
h) Carga de la mercancía al transporte local para su movilización al local en Lima.
i) Desestiba de la mercancía y su apilamiento en el almacén de BIOBRUSH PERU
S.A.C.
4.5. Seguro de las mercancías
El seguro de mercancías tiene como objetivo dar cobertura a los posibles riesgos y daños
materiales que sufran las mismas durante el transporte.
Sin embargo, la cobertura de seguro privado de transporte internacional de mercancías no

es obligatorio, por lo que se usara un seguro básico, de esta manera BIOBRUSH PERU
S.A.C., estará evitando mayores gastos directos.
Existen 3 tipos de cláusulas de seguro, el cual se elegirá la C que es la básica y mínima

para cualquier tipo de transporte.
83
Figura 27. Clausulas y tipos usuales de coberturas
Fuente: APESEG, 2019
➢ Compañías en el mercado y Manejo de riesgos
Según lo que indica el representante de APESEG (2019), “solo existen 6 compañías que
nivel nacional que proveen el seguro de transporte de mercancías:
- Rimac
- Pacífico
- CHUBB
- Liberty
- Mapfre
- La Positiva
Las 6 compañías de seguros que operan en el Perú cuentan con profesionales con mucha
experiencia en prevención de pérdidas, quienes trabajan para preparar Programas de
Administración de Riesgos a la medida de sus necesidades en base a las mejores prácticas
de la industria de seguros y de su segmento de negocios”.
84
Por lo cual BIOBRUSH PERU S.A.C., podrá elegir en cualquiera de esas 6 entidades
para obtener un seguro básico y así evitar el riesgo de las mercancías que se importara.
85
5.- PLAN DE COMERCIO INTERNACIONAL
5.1. Fijación de precios
Para BIOBRUSH PERU S.A.C., la fijación de precios es una estrategia económica

importante para saber cuál será los costos reales en el que se incurrirá desde la
constitución de la empresa, el proceso de importación, hasta la distribución de nuestros
productos a los almacenes de nuestros clientes. Teniendo en claro los costos totales, se
podrá saber nuestro margen de ganancia.
Para ello se tomara en cuenta los siguientes factores que lo determinan:
Figura 28. Factores que influyen en la fijación de precio
Dentro de los factores mencionados, se le pone mayor relevancia a 2 factores:
86
- Costos del producto: El cual se basa en hallar los costos fijos y variables para
poder asignar el margen de ganancia.
- Competencia: se debe evaluar los precios de los principales importadores y de esta
manera comparar precios de venta.
5.1.1 Costos y precio
Para el presente proyecto, se está considerando costos logísticos de importación como el

precio de compra en valor FOB, seguro de carga, flete internacional, tributos de aduanas
y servicios logísticos operativos.
De acuerdo a lo mencionado, primero BIOBRUSH PERU S.A.C. calculara los costos

fijos y totales para obtener un costo de compra puesto en nuestro local. Posteriormente, a
través de un porcentaje de margen de ganancia, se podrá determinar el precio de venta al
consumidor.
En la siguiente Tabla se indica el costo unitario del producto, las cantidades y el total
valor FOB del:
Producto: Cepillo dental de bambú con cambio de cabezal
Partida Arancelaria: 9603.21.00.00
Tabla 33. Cuadro de unidades requeridas y precio FOB
COSTO DEL PRODUCTO USD 1.20 x UNIDAD
CANTIDAD 3168 UNIDADES
COSTO DE LA ADQUISICION DEL USD 3801.60

PRODUCTO
Fuente: Cotización de Yangzhou Life Time Household Commodity Co., Ltd.
87
BIOBRUSH PERU S.A.C. solicito cotización de los costos de importación a la empresa
Perú Container Line E.I.R.L. dedicada a la logística internacional integral. En el Anexo
N°, se verá la cotización enviada por parte de la agencia.
En la siguiente Tabla 34. Se detalla los gastos de importación.

Tabla 34. Flete Internacional y costos locales
Fuente: Cotización de Perú Container Line EIRL, 2020
Tabla 35. Calculo de tributos
88
Tabla 36. Costos operativos de aduanas
En la siguiente Tabla se detalla los gastos de importación y el costo unitario del producto
de $ 6.40 puesto en almacén de BIOBRUSH PERU S.A.C., considerando la vía más
económica que es la marítima.
Tabla 37. Resumen de costo de Importación y fijación de precio
Comision Comision
Margen
Flete y ALIBABA por T/T PRECIO
Tarifa Seguro Costo de
P.U Total FOB gastos Impuestos por pago por el TOTAL $ T.C: TOTAL S/. VENTA
Cant. Agencia Prima unitario Ganancia
locales 30% 70% 3.52 UNIARIO
al 70%
adelanto restante
En Dolares En Soles
3168 1.20 3801.60 311.72 858.34 619.50 65.00 33.64 72.00 $5,761.80 3.52 S/ 20,281.54 S/6.40 S/4.48 S/ 10.88
5.1.2 Cotización internacional
Para elegir al proveedor que será nuestro gran aliado, primero se evaluó a varios
proveedores que venden cepillos dentales de bambú con cambio de cabezal, solicitando
cotizaciones en la plataforma de ALIBABA.
A continuación, se detalla en la Tabla un comparativo entre estas 5 empresas proveedoras

y los criterios que se han considerado para elegir a nuestro proveedor.
89
Tabla 38. Selección de proveedor por criterios
Por lo cual BIOBRUSH PERU S.A.C., analizo cada una de las cotizaciones, y se
seleccionó a la empresa Yangzhou Life Time Household Commodity Co., Ltd. por los
criterios mencionados en la tabla N°
90
Luego de haber concluido las negociaciones, se emitirá formalmente una respuesta por
parte de nuestra representada, la cual dará lugar a poder continuar con el contrato de
compraventa.
5.2.- CONTRATO DE COMPRA VENTA INTERNACIONAL DE

IMPORTACIONES Y SUS DOCUMENTOS
El contrato de compra venta internacional es un acuerdo de voluntades celebrado entre

partes domiciliadas en países distintos mediante el cual se transfiere la propiedad de la
mercancía la cual será transportada a otro territorio a cambio del pago de un precio.
Para la elaboración de este contrato, previamente ya ha sido aprobada la cotización

enviada por el exportador Yangzhou Life Time Household Commodity Co., Ltd.
Es importante mencionar que se debe incorporar en el contrato de compra-venta la versión

actual del incoterms, es decir, deben especificar claramente que el contrato queda
sometido a los INCOTERMS 2020.
CONTRATO DE COMPRA-VENTA INTERNACIONAL
Conste por el presente documento el contrato de compraventa internacional de

mercaderías que suscriben de una parte: Yangzhou Life Time Household Commodity
Co., Ltd., empresa constituida bajo las leyes de la República de China, debidamente
representada por Lucy Tian, con Documento de Identidad N° 1246177(6), domiciliado
en su Oficina principal ubicado en , a quien en adelante se denominará EL VENDEDOR
y, de otra parte BIOBRUSH PERU S.A.C., inscrito en la Partida N° XXX Del Registro
de Personas Jurídicas de la Zona Registral N° XXX, debidamente representado por su
Gerente General Luz Marina Mamani Rafael identificado con N° 47626171 Y señalando
domicilio en Jirón Nebulosa, N° 2686, Urbanización Los Ángeles, distrito de San Juan
de Lurigancho, provincia y departamento de Lima, República del Perú, a quien en
adelante se denominará EL COMPRADOR, que acuerdan en los siguientes términos:
GENERALIDADES
CLAUSULA PRIMERA:
1.1. Las presentes Condiciones Generales se acuerdan en la medida de ser aplicadas
conjuntamente como parte de un Contrato de Compraventa Internacional entre
las dos partes aquí nominadas.
En caso de discrepancia entre las presentes Condiciones Generales y cualquier otra

condición Específica que se acuerde por las partes en el futuro, prevalecerán las
condiciones específicas.
1.2. Cualquier situación en relación con este contrato que no haya sido expresa o
implícitamente acordada en su contenido, deberá ser gobernada por:
a) La Convención de las Naciones Unidas sobre la Compraventa Internacional de

Productos (Convención de Viena de 1980, en adelante referida como CISG, por
sus siglas en Ingles ) y,
91
b) En aquellas situaciones no cubiertas por la CISG, se tomará como referencia la
ley del País donde el Vendedor tiene su lugar usual de negocios.
1.3. Cualquier referencia que se haga a términos del comercio (Como FOB, CIF,
EXW, FCA, etc.) estará entendida en relación con los llamados Incoterms,
publicados por la Cámara de Comercio Internacional.
1.4. Cualquier referencia que se haga a la publicación de la Cámara de Comercio

Internacional, se entenderá como hecha a su versión actual al momento de la
conclusión del contrato.
1.5. Ninguna modificación hecha a este contrato se considerará valida sin el acuerdo
por escrito entre las Partes.
CARACTERÍSTICAS DE LOS PRODUCTOS
CLAUSULA SEGUNDA:
2.1. Es acordado por las Partes que EL VENDEDOR venderá los siguientes
productos: cepillos dentales de bambú con cambio de cabezal, y EL
COMPRADOR pagará el precio de dichos productos de conformidad con la
cotización.
2.2. También es acordado que cualquier información relativa a los productos descritos
anteriormente referente al uso, peso, dimensiones, ilustraciones, no tendrán
efectos como parte del contrato a menos que esté debidamente mencionado en el
contrato.
PLAZO DE ENTREGA
CLAUSULA TERECERA:
EL VENDEDOR se compromete a realizar la entrega al transportista en el periodo de 7
días luego de recibida la orden de compra debidamente firmadas por el comprador.
PRECIO
CLAUSULA CUARTA:
Las Partes acuerdan el precio unitario de USD $ 1.20 FOB por el envío de los productos
de conformidad con la carta oferta recibida por el comprador el 15 de Agosto del 2020.
A menos que se mencione de otra forma por escrito, los precios no incluyen impuestos,
aranceles, costos de transporte o cualquier otro impuesto.
El precio ofrecido con mayor frecuencia es sobre la base del Incoterms FOB (“Free on
Board”) si el envío se hará por vía marítima, o FCA (“Free Carrier”, transportación
principal sin pagar) si se hará con otra modalidad de transporte.
92
CONDICIONES DE PAGO
CLAUSULA QUINTA:
Las Partes han acordado que el pago del precio o de cualquier otra suma adecuada por
EL COMPRADOR a El VENDEDOR deberá realizarse por pago adelantado
equivalente al CINCUENTA PORCIENTO (50 %) de la cantidad debitada precio al
embarque de los productos, y el restante CINCUENTA PORCIENTO (50 %) después de
15 días de recibidos los productos por parte del comprador.
Las cantidades adeudadas serán acreditadas, salvo otra condición acordada, por medio de
transferencia electrónica a la cuenta del Banco del Vendedor en su país de origen, y EL
COMPRADOR considerara haber cumplido con sus obligaciones de pago cuando las
sumas adecuadas hayan sido recibidas por el Banco de EL VENDEDOR y este tenga
acceso inmediato a dichos fondos.
INTERES EN CASO DE PAGO RETRASADO
CLAUSULA SEXTA:
Si una de las Partes no paga las sumas de dinero en la fecha acordada, la otra Parte tendrá
derecho a intereses sobre la suma por el tiempo que debió ocurrir el pago y el tiempo en
que efectivamente se pague, equivalente al UNO POR CIENTO (1 %) por cada día de
retraso, hasta un máximo por cargo de retraso de QUINCE PORCIENTO (15 %) del total
de este contrato.
RETENCION DE DOCUMENTOS
CLAUSULA SEPTIMA:
Las Partes han acordado que los productos deberán mantenerse como propiedad de EL
VENDEDOR hasta que se haya completado el pago del precio por parte de EL
COMPRADOR.
TERMINO CONTRACTUAL DE ENTREGA
CLAUSULA OCTAVA:
Las partes deberán incluir el tipo de INCOTERMS acordado.
Señalando con detalle algunos aspectos que se deba dejar claro, o que decida enfatizar.
Por ejemplo, si se opta por las condiciones de entrega en la fábrica, EXW, es conveniente
aclarar que el costo y la responsabilidad de cargar la mercancía al vehículo,
corresponde al comprador.
Hay que recordar que una operación adicional, involucra no solo costos, como el pago
a cargadores, si no también conlleva un riesgo intrínseco en caso de daño de la
mercadería durante el proceso de carga.
Aunque las condiciones de INCOTERMS son claras, es recomendable discutir y aclarar
estos detalles, ya que puede haber desconocimiento de una de las partes.
93
RETRASO DE ENVIOS
CLAUSULA NOVENA:
EL COMPRADOR tendrá derecho a reclamar a EL VENDEDOR el pago de daños
equivalente al 0,5 % del precio de los productos por cada semana de retraso, a menos que
se comuniquen las causas de fuerza mayor por parte del EL VENDEDOR a EL
COMPRADOR.
INCONFORMIDAD CON LOS PRODUCTOS
CLAUSULA DECIMA:
EL COMPRADOR examinará los productos tan pronto como le sea posible luego de
llegados a su destino y deberá notificar por escrito a EL VENDEDOR cualquier
inconformidad con los productos dentro de 15 días desde la fecha en que EL
COMPRADOR descubra dicha inconformidad y deberá probar a EL VENDEDOR que
dicha inconformidad con los productos es la sola responsabilidad de EL VENDEDOR.
En cualquier caso, EL COMPRADOR no recibirá ninguna compensación por dicha

inconformidad, si falla en comunicar al EL VENDEDOR dicha situación dentro de los
45 días contados desde el día de llegada de los productos al destino acordado.
Los productos se recibirán de conformidad con el Contrato a pesar de discrepancias

menores que sean usuales en el comercio del producto en particular.
Si dicha inconformidad es notificada por EL COMPRADOR, EL VENDEDOR deberá
tener las siguientes opciones:
a). Reemplazar los productos por productos sin daños, sin ningún costo adicional para el
comparador; o.
b). Reintegrar a EL COMPRADOR el precio pagado por los productos sujetos a
inconformidad.
COOPERACIÓN ENTRE LAS PARTES
CLAUSULA DECIMO PRIMERA:
EL COMPRADOR deberá informar inmediatamente a EL VENDEDOR de cualquier

reclamo realizado contra EL COMPRADOR de parte de los clientes o de terceras partes
en relación con los productos enviados o sobre los derechos de propiedad intelectual
relacionado con estos.
EL VENDEDOR deberá informar inmediatamente a EL COMPRADOR de cualquier

reclamo que pueda involucrar la responsabilidad de los productos por parte de EL
COMPRADOR.
CASO FORTUITO DE FUERZA MAYOR
CLAUSULA DECIMO SEGUNDA:

No se aplicará ningún cargo por terminación ni a EL VENDEDOR ni a EL
COMPRADOR, ni tampoco ninguna de las partes será responsable, si el presente
acuerdo se ve forzado a cancelarse debido a circunstancias que razonablemente se
consideren fuera de control de una de las partes.
94
La parte afectada por tales circunstancias deberá notificar inmediatamente a la otra parte.
RESOLUCIÓN DE CONTROVERCIAS
CLAUSULA DECIMO TERCERA:
A menos que se estipule de otra forma por escrito, todas las disputas surgidas en conexión
con el presente contrato deberá ser finalmente resueltas por la ley del país donde EL
COMPRADOR tiene su lugar usual de negocios y serán competencia exclusiva de la
jurisdicción de las corte de arbitraje de la Cámara de Comercio del Perú, a las cuales las
partes por este medio nominan excepto que una parte deseara buscar un procedimiento
arbitral en concordancia con las reglas de arbitraje del país donde EL VENDEDOR tiene
su lugar usual de negocios, por uno o más árbitros nombrados de conformidad con dichas
reglas.
ENCABEZADOS
CLAUSULA DECIMO CUARTA:
Los encabezados que contiene este acuerdo se usan solamente como referencia y no
deberán afectar la interpretación del mismo.
NOTIFICACIONES
CLAUSULA DECIMO QUINTA:
Todas las notificaciones realizadas en base al presente acuerdo deberán constar por escrito
y ser debidamente entregadas por correo certificado, con acuse de recibo, a la dirección
de la otra parte mencionada anteriormente o a cualquier otra dirección que la parte haya,
de igual forma, designado por escrito a la otra parte.
ACUERDO INTEGRAL
CLAUSULA DECIMO SEXTA:

Este acuerdo constituye el entendimiento integral entre las partes.
No deberá realizarse cambios o modificaciones de cualquiera de los términos de este
contrato a menos que sea modificado por escrito y firmado por ambas Partes.
En señal de conformidad con todos los acuerdos pactados en el presente contrato, las
partes suscriben este documento en la ciudad de Shanghái, País China y ciudad de Lima,
país Perú, a los 15 Días del mes de Agosto del 2020.
………………………………… …………………………………………
EL VENDEDOR EL COMPRADOR
95
5.3 ELECCIÓN Y APLICACIÓN DEL INCOTERM
El INCOTERM 2020 pactado con el proveedor es FOB, es por ello que la empresa
BIOBRUSH PERU S.A.C., será quien asumirá la responsabilidad desde que la mercancía
se encuentre a bordo del buque, transporte internacional y desembarque de la mercancía,
a continuación, se detallaran las obligaciones y responsabilidades de las partes:
Vendedor:
• Notificar la entrega de las mercancías a bordo del buque acordado.
• Entregar las mercancías a bordo del buque acordado.
• Pagar todos los costos hasta que la carga haya sido colocada sobre el buque que
la trasladara a su destino, incluyendo los que se generen por concepto del
despacho aduanero en el país de origen.
• Generar evidencia de conformidad o prueba de entrega los bienes y asistir al
comprador para que obtenga el documento de transporte correspondiente o su
comprobante.
• Proporcionar una factura comercial y la lista de empaque, o un documento
electrónico equivalente.
• Asistir al comprador, asegurando la disponibilidad de servicios, información y
documentación complementaria o adicional para el tráfico internacional de las
mercancías
Figura 29. Incoterms FOB 2020
Fuente: Sumalavia, J. (2020) Seminario de Derecho Aduanero
96
Las otras obligaciones que no se señalan anteriormente, serán asumidas por BIOBRUSH
PERU S.A.C., estos son:
Comprador:
• Proporcionar información suficiente al vendedor para que realice el traslado o
envío de la carga.
• Recibir las mercancías en conformidad, después de haber sido cargadas en el
buque.
• Asumir todos los cotos y riesgos del tráfico internacional de las mercancías que
se generen desde que son cargadas en el buque.
• Recibir en conformidad los documentos o comprobantes.
• Pagar el precio de los bienes según lo acordado.
• Pagar por los servicios o documentos adicionales solicitados al vendedor.
5.4.- DETERMINACIÓN DEL MEDIO DE PAGO Y COBRO
▪ Medios de Pago:
Las condiciones de pago según acuerdo entre BIOBRUSH PERU S.A.C. (importador) y
YANGZHOU LIFE TIME HOUSEHOLD COMMODITY CO., LTD. (exportador) es
realizar dos formas de pago, el primero es por del 30% del total facturado como inicial,
mediante la plataforma de ALIBABA el cual permite realizar las transacciones de pago
entre EL COMPRADOR y EL VENDEDOR, bajo el método de transacción bancaria y
pago mediante tarjeta de crédito o débito con un límite por operación de hasta USD $
12000, el cual se caracteriza por una comisión por transacción: 2.95% del monto total.
El segundo pago es al 70% restante al momento que se tiene la mercadería lista para
embarcar y se realizara el pago mediante transferencia al exterior eligiendo al Banco
BBVA por tener una de las comisiones más bajas al momento de realizar la operación y
tener SWIFT gpi.
A continuación, se detalla las comisiones que cobra BBVA:
Tabla 39. Comisiones del BBVA por la emisión de una Transferencia al Exterior
COMISIONES POR TRANSFERENCIA
De US$3001 a US$37.00 (incluye costo *SWIFT) + Total: US$72.00

US$10,000: Gasto del Corresponsal (*OUR): Por Operación
US$35.00.
* SWIFT: sistema de mensajes entre entidades financieras.
** OUR: el ordenante paga todos los gastos, los suyos y los que el banco del
beneficiario o terceras partes que interviniesen en la operativa pudiesen liquidar.
Fuente: BBVA
97
Beneficios del SWIFT gpi de BBVA:
- Se puede conocer el estado de las transferencias en todo momento

- Hacer el seguimiento a los países, horas de recepción y bancos intermediarios por
los que viaja la transferencia realizada.
En la siguiente Figura 30, se da un ejemplo del tracking por una transferencia realizada.
Figura 30. Tracking de transferencia con SWIFT gpi
Fuentes: BBVA
Elaboración: BBBVA
▪ Medio de cobro:
Respecto al medio de cobro, BIOBRUSH PERU S.A.C. tiene como objetivo distribuir
los productos a tiendas por conveniencia y tiendas eco amigables que se encuentren
distribuidas en el sector A y B de Lima Metropolitana.
En este sentido los cobros serán bajo concepto de contrato en donde se mencionara que
se le dará crédito de 30 días, por un valor de S/ 14.50 cada unidad, sin embargo, se
98
encuentra condicionada la venta al público a un valor de S/ 14.50 la unidad; esto con la
finalidad de que todos los clientes compren el producto a un mismo valor en todas las
tiendas que se encuentran distribuidas los cepillos dentales de bambú con cambio de
cabezal
5.5.- ELECCIÓN DEL RÉGIMEN DE IMPORTACIÓN
BIOBRUSH PERU S.A.C., someterá sus mercancías al régimen de importación para

el consumo, con su normativa y condiciones dispuestas por la SUNAT con el código
DESPA-PG.01, aprobada por la Resolución de Intendencia Nacional N. 11-2014-
SUNAT/5c0000.
Para que la mercancía sea nacionalizada, ADUANA debe conceder el levante. Para ello
se debe realizar el pago o garantía por despacho anticipado, según corresponda, como los
tributos, derechos arancelarios y demás impuestos aplicables.
Según SUNAT, los documentos que se necesitan para este régimen son:
- Declaración Aduanera de Mercancías;

- Documento de transporte;
- Factura, documento equivalente o contrato, según corresponda; o declaración
jurada en los casos que determine la Administración Aduanera; y
- Documento de seguro de transporte de las mercancías
5.6.- GESTIÓN ADUANERA DEL COMERCIO INTERNACIONAL
Para el presente plan de negocios de Importación de cepillos dentales de bambú con

cambio de cabezal de China para su comercialización en Lima Metropolitana, se utilizará
el Incoterm 2020 –FOB. El despacho aduanero en el país de origen será por parte del
proveedor, una vez el proveedor cuente con la orden de compra lista procederá con los
trámites aduaneros en el país de origen y de acuerdo a lo pactado realizará la entrega en
el puerto de Shaghai - China.
99
BIOBRUSH PERU S.A.C. hará que la mercancía importada se realice como Despacho
Anticipado, ya que la SUNAT indica que a partir del 01 de Julio del 2020 todas las
importaciones que lleguen a los puertos de Perú tienen que ser despacho anticipado, el
cual consiste en una red de profesionales que darán soporte e información a través del el
monitoreo de sus despachos, a fin de disponer de su mercancía en menor tiempo y a menor
costo.
El despacho anticipado tiene las siguientes ventajas:

• Ventaja Logística: Reducción de tiempo al otorgarse el levante en el puerto.
• Ventaja Financiera: Levante de su mercancía en 48 horas, además, diferir el pago de los
tributos y recargos declarados hasta el vigésimo día (20) del mes siguiente a la fecha de
la descarga de la mercancía declarada como despacho anticipado; permitiendo el
financiamiento e incremento de la línea de crédito financiero de la empresa Importadora.
100
Figura 31. Proceso del Despacho Anticipado
Fuente: SUNAT
101
5.7. GESTION DE LAS OPERACIONES DE IMPORTACIÓN: FLUJO GRAMA
Figura 32. Flujograma de operaciones de importación
102
5.8.- GESTIÓN DE LAS OPERACIONES DE PRODUCCIÓN DEL BIEN A EJECUTAR: FLUJO GRAMA
Figura 33. Flujograma del proceso de producción
Fuente: Elaboración Propia
103
6.- PLAN ECONÓMICO FINANCIERO
6.1 Inversión Fija
La inversión fija está conformada por activos tangibles y activos intangibles.

A continuación se detallará cada uno de los activos.
6.1 1 Activos tangibles
Los activos tangibles considerados para el inicio de actividades de BIOBRUSH PERU

S.A.C. son los que se muestran a continuación:
Tabla 40. Activos tangibles

(Expresado en soles)
RELACIÓN DE LOS BIENES SIN IGV 18%

TOTAL
Descripción Detalle Cantidad Costo Costo Total IGV

Unitario
Escritorios 3 S/ 200.00 S/ 600.00 S/ 108.00 S/ 708.00

MUEBLES
Y ENSERES
Sillas 3 S/ 95.00 S/ 285.00 S/ 51.30 S/ 336.30
giratorias
Archivadores 3 S/ 180.00 S/ 540.00 S/ 97.20 S/ 637.20

de madera
Laptop 3 S/ 1,200.00 S/ 3,600.00 S/ 648.00 S/ 4,248.00

EQUIPOS Lenovo
DE
COMPUTO
Teléfono 3 S/ 50.00 S/ 150.00 S/ 27.00 S/ 177.00
Impresoras 1 S/ 150.00 S/ 150.00 S/ 27.00 S/ 177.00

EPSON
INVERSIÓN TOTAL DEL TANGIBLE S/ 5325.00 S/ 958.50 S/ 6283.50
104
6.1.2 Activos intangibles
Los activos intangibles es aquella inversión en un bien que no tiene una existencia
física. BP IMPORT SAC considera una inversión por la elaboración del Plan de
Negocio, una inversión por la constitución de la empresa, el pago por el registro de la
marca, y el servicio de promoción y publicidad con respecto a la creación de Web el
dominio y hosting. El total de inversión en activos intangibles es de 4,948.52 soles.
Los detalles de inversión están detallados en la Tabla 41.
Tabla 41. Activos intangibles

(Expresado en soles)
INVERSIÓN FIJA INTANGIBLE ( SE RECONOCERÁN Costo Total

COMO GASTO EN EL MISMO AÑO)
Gastos de la información a obtener del mercado y el producto S/. 20.00
Gastos Registrales en los Registros Públicos S/. 22.00

Minuta de constitución S/. 150.00
Gastos Notariales S/. 440.00
Impresión de Comprobantes de pago: FACTURA, BOLETAS S/. 115.00
DE VENTA y GUIA DE REMISIÓN
Libros Contables S/. 54.00

Legalización de libros Contables S/. 80.00
Licencia de Funcionamiento S/. 80.00
Inspección Técnica de Defensa Civil S/. 72.00
DIGESA U OTROS PERMISOS S/. 120.00
INVERSION TOTAL INTANGIBLE S/ 1,153.00
105
6.2. Capital de Trabajo
Tabla 42. Capital de Trabajo
Capital de Trabajo Qty Valor S/. Total S/. TOTAL USD $

Accionista 1: Aporte propio 1 30000 27000 7826.09
Costo de Productos: 1era 10434.78
importacion
Gastos de personal 6278.26

administrativo
Alquiler de oficina Egresos de los 1391.30
Costos fijos primarios primeros 4 263.86
Gastos Ventas- Publicidad meses de inicio 139.13
(Gastos
incluyen IGV)
Otros Gastos 82.09
TOTAL $ 28133.53 8154.65
6.3. Inversión Total

Tabla 43. Inversión Total
Inversión fija tangible S/. 10035.90

Inversión fija intangible S/. 2,062.25
Capital de trabajo S/. 28133.53
Total inversión S/. 40231.68
6.4. Estructura de Inversión y Financiamiento

Tabla 44. Estructura de Inversión y Financiamiento
Inversión fija tangible S/. 10035.90

Inversión fija intangible S/. 2,062.25
Capital de trabajo S/. 28133.53
Financiamiento S/. 0.00
Total inversión S/. 40231.68
106
6.5. Fuentes financieras y condiciones de crédito
BIOBRUSH PERU S.A.C no ha requerido préstamos bancarios ni financieros debido
a que la inversión total es por aporte propio de los 2 accionistas.
Tabla 45. Participación de Accionistas

N° Accionistas Participación
1 Accionista 1 75%
2 Accionista 2 25%
6.6. Presupuesto de costos
Se está aplicando el 5% en la Amortización por cada año.
Tabla 46. Amortización
AÑO 1
BIENES A Costo TOTAL
ADQUIRIR
INTANGIBLE S/1,884.71 S/94.24
AÑO 2
ADQUIRIR
AÑO 3
ADQUIRIR
AÑO 4
ADQUIRIR
AÑO 5
ADQUIRIR
107
Tabla 47. Depreciación
Equipos Valor % de Depreciac Depreciac Depreciac Depreciac Depre Deprecia Valor
inicial Depreciac ión ión ión ión ciació ción de
ion por año 1 por año 2 por año 3 por año 4 n Acumula rescate
por da
año 5
Laptop 5400 25% 1350 1350 1350 1350 0 5400 0
Lenovo
Celular 880 25% 220 220 220 220 0 880 0
Impresor 550 25% 137.5 137.5 137.5 137.5 0 550 0
a
Multifun
cional
Escritori 720 10% 72 72 72 72 72 360 360
os
Sillas 475 10% 47.5 47.5 47.5 47.5 47.5 237.5 237.5
giratorias
Archivad 480 10% 48 48 48 48 48 240 240
ores de
madera
TOTAL 1875 1875 1875 1875 167.5 7667.5 837.5
Costos directos
Se considera dentro de los costos directos, todo aquel costo que se encuentre
relacionado al producto que se va a comercializar. En este caso el producto a vender
será cepillo dental de bambú con cambio de cabezal.
Tabla 48. Costo FOB unitario por producto
Producto Costo FOB Cantidad Valor FOB
Cepillo dental de
bambú $1.82 3168 $5,761.80
108
Tabla 49. Presupuesto de costos de importación (Expresado en dólares)
CONCEPTO MATRIZ DE COSTOS COSTO IMPUESTO COSTO

UNITARIO S TOTAL
DIRECTOS USD USD

FLETE OCEAN FREIGHT LCL 12.00 0 $12.00
COSTO DEL FLETE 12 $12.00
DESCARGA 59.000 10.62 $69.62
VISTO BUENO 110.00 19.8 $129.80
HADNLING 60.000 10.80 $70.80
HBL 25.000 4.50 $29.50
TOTAL COSTOS LOCALES $299.72
Total $311.72
SEGURO TOTAL SEGURO $65.00
PAGO PAGO COMISION ALIBABA $33.64

ALIBABA
COMISION TT POR RESTANTE $72.00
TRIBUTOS AD VALOREM (6%) 0.0 $0.00

DE ADUANA
IGV 620.58 $620.58
IPM 77.57 $77.57
PERCEPCIÓN (3.5%) 160.19 $160.19
TOTAL IMPUESTOS $858.34
SERVICIOS DOC. ADUANA 10.000 1.800 $11.80
LOGISTICOS
GASTOS OPERATIVOS 30.000 5.400 $35.40
TRANSPORTE 105.000 18.900 $123.90
SERVICIO AFORO 30.000 5.400 $35.40
COMISION 100.000 18.000 $118.00
TOTAL SERVICIOS PERU LINE $324.50
TOTAL PAGO A TERCEROS $295.00
Total de costos 1.82 $5,761.80
FOB UNITARIO / TOTAL 1.20 $4,561.92
109
En Tabla, se consideran todos los costos que se presentan al momento que la
BIOBRUSH PERU S.A.C. importara los cepillos dentales de bambú desde el puerto
de Ningbo, China hasta el puerto del Callao, Perú. Se ha obtenido como resultado que
el costo unitario por cepillos dentales en US$ 1.82 dólares americanos.
Se ha considerando que se va a importar los productos de manera cuatrimestral, es
decir, se realizará la importación de los productos tres veces al año.
Tabla 50. Amortización Anual

Año 1 Año 2 Año 3 Año 4 Año 5
AMORTIZACION 94.24 94.24 94.24 94.24 94.24
Tabla 51. Depreciación Anual

Equipos Valor % de Depreciac Depreciac Depreciac Depreciac Depreciac Depreciac Valo
inicia Depreciac ión ión ión ión ión ión r
l ion por año 1 por año 2 por año 3 por año 4 por año 5 Acumula de
da resca
te
Laptop 5400 25% 1350 1350 1350 1350 0 5400 0
Lenovo
Celular 880 25% 220 220 220 220 0 880 0
Impresora 550 25% 137.5 137.5 137.5 137.5 0 550 0
Multifunci
onal
Escritorios 720 10% 72 72 72 72 72 360 360
Sillas 475 10% 47.5 47.5 47.5 47.5 47.5 237.5 237.
giratorias 5
Archivador 480 10% 48 48 48 48 48 240 240
es de
madera
TOTAL 1875 1875 1875 1875 167.5 7667.5 837.
5
110
6.7. Punto de Equilibrio
Tabla 52. Punto de Equilibrio del Proyecto

PUNTO DE EQUILIBRIO
2020 2021 2022 2023 2024
Ingresos S/. 224,849 S/. 229,505 S/. 231,869 S/. 234,257 S/. 236,670
CV S/. 200,727 S/. 201,704 S/. 202,691 S/. 203,688 S/. 204,695
CF S/. 105,900 S/. 105,900 S/. 105,900 S/. 105,900 S/. 105,900
PEV (55,951) (56,364) (56,505) (56,646) (56,786)
PE (%) 24.9% 24.6% 24.4% 24.2% 24.0%
6.8. Tributación de Importación
Tabla 53. Gastos de Tributos de Aduana
6.9. Presupuesto de ingresos
Tabla 54. Ingresos en soles
Año 1 Año 2 Año 3 Año 4 Año 5

Cantidad 9,504 9,693 10,083 10,686 11,541
Precio 14.50 14.50 14.50 14.50 14.50
TOTAL
137,808.00 140,548.50 146,203.50 154,947.00 167,344.50
111
6.10 Presupuesto de egresos
Los egresos de la empresa están constituidos por los costos directos e indirectos.
Asimismo, en las siguientes tablas se mostrará el presupuesto de los egresos
proyectados dentro de los próximos 5 años.
Tabla 55. Presupuesto proyectado de costo de producto

Años 2019 2020 2021 2022
Año 1 Año 2 Año 3 Año 4 Año5
Cantidad 9,504 9,693 10,083 10,686 11,541
Costo 1.20 1.18 1.16 1.14 1.12
TOTAL 39346.56 39460.203 40352.166 42028.038 44594.424
SOLES
Tabla 56. Gastos Administrativos

Planilla 94,410.00 95,345.10 96,289 97,243 98,206.88
.55 .45
Recibo por 2,640.00 2,666.40 2,693. 2,719. 2,747.19
Honorario 06 99
Depreciación 1,875.00 1,875.00 1,875. 1,875. 167.50
00 00
Luz,agua,telf 2,520.00 2,520.00 2,520. 2,520. 2,520.00
00 00
Alquiler 14,400.00 14,400.00 14,400 14,400 14,400.00
.00 .00
Otros 0.00 0.00 0.00 0.00 0.00
Gastos pre- 1,884.71 0.00 0.00 0.00 0.00
operativos
TOTAL 115,854.71 114,931.50 115,90 116,88 117,874.08
2.62 3.44
Tabla 57. Gastos de Ventas

Página web 1,440.00 1,440.00 1,440.00 1,440.00 1,440.00
Muestras 150.00 150.00 0.00 0.00 0.00
Otros 0.00 0.00 0.00 0.00 0.00
Merchandising 0.00 400.00 720.00 1,200.00 1,660.00
Gastos de 0.00 0.00 0.00 0.00 0.00
import.
TOTAL 1,590.00 1,990.00 2,160.00 2,640.00 3,100.00
112
6.11. Flujo de caja proyectado
La empresa “BIOBRUSH PERU S.A.C” cuenta con el siguiente flujo de caja:
Tabla 58. Flujo de caja económico
FLUJO DE CAJA ECONÓMICO - FINANCIERO AÑO 1 - 5

Año 0 Año 1 Año 2 Año 3 Año 4 Año5
Ingreso ventas 137,808.00 140,548.50 146,203.50 154,947.00 167,344.50
Saldo favor del 28,222.43 23,104.66 23,356.60 23,706.99 24,102.00
import.
TOTAL 0.00 166,030.43 163,653.16 169,560.10 178,653.99 191,446.50
INGRESOS
Inversión 11,404.80
Compras 13,457.66 13,725.29 14,277.53 15,131.38 16,342.06
Gasto Administ 118,890.60 119,852.10 120,823.22 121,804.04 121,087.18
Gasto ventas 1,876.20 2,348.20 2,548.80 3,115.20 3,658.00
IR (sin deuda) 698.93 1,022.00 1,447.54 2,756.85 6,270.44
TOTAL 11,404.80 134,923.39 136,947.59 139,097.08 142,807.46 147,357.67
EGRESOS
FLUJO -11,404.80 31,107.04 26,705.57 30,463.02 35,846.52 44,088.83
ECONÓMICO
Préstamo 0.00
Cuota 0.00 0.00 0.00 0.00 0.00
Escudo fiscal 0.00 0.00 0.00 0.00 0.00
FLUJO -11,404.80 31,107.04 26,705.57 30,463.02 35,846.52 44,088.83
FINANCIERO
113
6.12. Estado de Ganancias y Pérdida
Tabla 59. Estado de ganancias y pérdidas financiero (Expresado en soles)
ESTADO DE RESULTADOS AÑO 1- 5

(+) VENTAS 137,808.00 140,548.50 146,203.5 154,947.0 167,344.50
0 0
(-) COSTO DE 11,404.80 11,437.74 11,696.28 12,182.04 12,925.92
VENTAS
UTILIDAD BRUTA 126,403.20 129,110.76 134,507.2 142,764.9 154,418.58
2 6
(-) GASTOS 115,854.71 114,931.50 115,902.6 116,883.4 117,874.08
ADMINISTRATIVO 2 4
S
(-) GASTOS 1,590.00 1,990.00 2,160.00 2,640.00 3,100.00
VENTAS
(-) DEPRECIACION 1875 1875 1875 1875 167.5
(-) 94.24 94.24 94.24 94.24 94.24
AMORTIZACION
UTILIDAD 6,989.25 10,220.02 14,475.37 21,272.28 33,182.77
OPERATIVA
(+) INGRESOS 0.00 0.00 0.00 0.00 0.00
FINANCIEROS
(+) INGRESOS 0.00 0.00 0.00 0.00 0.00
VARIOS
(-) GASTOS 0.00 0.00 0.00 0.00 0.00
FINANCIEROS
(-) GASTOS 0.00 0.00 0.00 0.00 0.00
VARIOS
UTILIDAD ANTES 6,989.25 10,220.02 14,475.37 21,272.28 33,182.77
DE IR
(-) IMPUESTO 698.93 1,022.00 1,447.54 2,629.67 6,143.26
RENTA
UTILIDAD NETA 6,290.33 9,198.02 13,027.83 18,642.61 27,039.50
En la Tabla 60. se presenta el estado de pérdidas y ganancias de la empresa que inicia

con el ingreso por ventas, que es el monto total en soles de las ventas que se darán
durante los próximos cinco años del cual se reduce el costo de venta. La utilidad bruta
resultante es de S/ 126,403.20 soles en el primer año.
Luego, se tiene los gastos operativos que engloban los gastos de ventas, los gastos
fijos, gastos de personal, materiales indirectos, gastos administrativos y, depreciación
y amortización, estos se deducen de la utilidad bruta. Asimismo, La utilidad operativa
resultante de S/ 6,989.25 soles representa la utilidad obtenida por vender el producto.
Después la empresa obtuvo S/ 6,989.25 de utilidad neta antes de impuestos.
114
Finalmente, se calculan los impuestos a las tasa fiscales y se deducen para determinar
la utilidad neta después de impuesto. La utilidad neta después de impuesto de la
empresa BIOBRUSH PERU S.A.C fue de S/ 6,290.33 soles en el primer año.
6.14. Evaluación de la Inversión
Tabla 60. Cálculo del WACC
Deuda 0%
Patrimonio 100%
Kd 0%
COK 22.42%
WACC 22.42%
Lo cual determina que el plan de negocio proporcionará rentabilidad.
6.14.1.- Evaluación Económica
Tabla 61. Evaluación económica

1 2 3 4 5
Económico 31,107.04 26,705.57 30,463.02 35,846.52 44,088.83
VA 25,410.10 17,819.57 16,604.12 15,960.17 16,034.92
VA 25,410.10 43,229.66 59,833.78 75,793.95 91,828.87
acumulado
Periodo de recuperación a los 23 meses
Tabla 62. Evaluación Económica
Evaluación económica
VA $91,828.87
Inversión -11,404.80
VAN = $80,424.07
TIR = 265%
B/C =
8.05
115
6.14.2. Evaluación Financiera
No se utilizará financiamiento externo, dado que se cuenta con 2 accionistas, quienes

proporcionarán el capital para iniciar el negocio.
6.14.3. Evaluación social
El plan de negocio, se enfoca en clientes B2B que puedan llegar de manera fácil a
consumidores que tengan una tendencia o estilo de vida de poder contribuir con el
medio ambiente usando productos de manera responsable.
Se busca que BIOBRUSH PERU S.A.C genere rentabilidad y a la vez permita

satisfacer las necesidades de los clientes, brindando respuestas amables al menor
tiempo posible vía electrónica o por las redes sociales de la empresa y un producto
acorde a lo ofrecido.
6.14.4 Impacto ambiental
El plan de negocio está orientado a la importación y comercialización de cepillos

dentales compostables de bambú en Lima Metropolitana, El producto es amigable con
el medio ambiente ya que al ser ecológico se degrada en menos de 1 año, lo que
usualmente no hacen los productos comerciales.
Se realizó una selección de proveedores, y se eligió al proveedor certificada por la
FDA y de esta manera se da la credibilidad al consumidor final de que el producto que
adquirirá no dañara en absoluto su salud.
Por lo cual el uso del producto no causa ningún impacto ambiental negativo, al
contrario, genera ahorro de recursos beneficiara a la persona y al medio ambiente.
116
6.15. Evaluación de costo oportunidad del capital de trabajo
Tabla 63. Capital de trabajo
Capital de Trabajo Qty Valor S/. Total S/. TOTAL USD $

Costo de Productos: 1era importacion 10434.78
Gastos de personal administrativo 6278.26

Alquiler de oficina Egresos de los primeros 4 1391.30
Costos fijos primarios meses de inicio (Gastos 263.86
incluyen IGV)
Gastos Ventas- Publicidad 139.13
Otros Gastos 82.09
TOTAL $ 8154.65
Elaboración: propia
6.16.-Cuadro de riesgo del tipo de cambio
Se ha obtenido que le tipo de cambio proyectado para los 5 próximos años.

Tabla 64. Riesgo del Tipo de Cambio
PRODUCTO CONCEPTO AÑO 1 AÑO 2 AÑO 3 AÑO 4 AÑO 5

TIPO DE
137,808.00 140,548.50 146,203.50 154,947.00 167,344.50
CAMBIO
Total Dólares
escenario 3.21 42930.84 43784.57944 45546.26168 48270.09346 52132.24299
positivo
Total Dólares
escenario 3.58 38493.85475 39259.35754 40838.96648 43281.28492 46744.27374
actual
Total Dólares
escenario 3.61 38173.96122 38933.10249 40499.58449 42921.60665 46355.81717
negativo
Diferencia
escenario 4436.985251 4525.221897 4707.295202 4988.808542 5387.969248
positivo
Diferencia
escenario -319.8935298 -326.2550488 -339.3819929 -359.678268 -388.4565685
positivo
117
7.- CONCLUSIONES Y RECOMENDACIONES
7.1 Conclusiones
1. Se puede decir que, en el aspecto organizacional y legal, BIOBRUSH PERU

S.A.C. será una sociedad anónima cerrada, ya que es ideal para empresas que
recién inician sus operaciones, protege la privacidad de la transferencia de
acciones y reduce los trámites que en otras formas jurídicas son más tediosas.
2. Los gastos en los que se incurren para el uso de estas herramientas en

INDECOPI no es accesible para cualquier emprendedor reciente o empresario
que quiere obtener sus productos con su propia marca.
3. El presente plan de negocios ha identificado un nicho de mercado insatisfecho

en Lima Metropolitana, por lo tanto se ha encontrado la oportunidad de generar
rentabilidad, con productos de precios atractivos obtenidos del mercado de
China.
4. El plan logístico es determinante, en cuanto al proveedor con el que se

coordinará, debido a los precios de importación y las condiciones de envió,
costos de traslado internacional y el incoterm que se utilizará en la negociación.
5. Respecto al comercio internacional, el riesgo en el que se puede incurrir en la

parte de comercio internacional es respecto a la aceptación del medio de pago
a través de transferencia bancaria ya que se trata de una empresa nueva en el
mercado.
6. Se considera viable el plan de negocio para la importación de cepillos dentales

de bambú con cambio de cabezal porque tiene un VAN económico de S/
80,424.07, lo cual avalarán el éxito proyectado.
118
7.2 Recomendaciones
1. El personal de la empresa podría ser rotativo debido a que la remuneración no

es muy alta por ser una microempresa, el cual no cuenta con muchos beneficios
y para contrarrestar la rotación del personal se sugiere ofrecerles un aumento
de sueldo del 2 % al final de cada año.
2. Se debe cumplir con las políticas, valores y cultura organizacional establecida

por BIOBRUSH PERU S.A.C. para garantizar el óptimo funcionamiento de
las actividades de la empresa con los colaboradores.
3. Se debe negociar las tarifas con el agente de aduana y de carga una vez
finalizado el contrato anual, con el objetivo de reducir costos de importación y
generar una mayor ganancia. Asimismo, se debe tomar en cuenta revisar el
cumplimiento total del procedimiento que abarca el régimen de importación
para el consumo.
4. Al escoger el medio de transporte FOB se debe tener en cuenta los tiempos de

tránsito para no quedarnos sin stock de rotación, tener una correcta
comunicación en la operatividad con la agencia de carga y aduana.
5. Se debe monitorear periódicamente los indicadores económicos y financieros

de viabilidad de este proyecto, el mismo que brinda rentabilidad. Asimismo,
se debe verificar los costos que se proyectaran en cinco años para analizar los
factores externos a la empresa que deben saber manejarse con estrategias que
no impacte la estabilidad de toda la organización.
119
REFERENCIAS BIBLIOGRAFICAS
1. Ministerio de trabajo y Promoción de Empleo (2016):

https://www.trabajo.gob.pe/archivos/file/informacion/TRABAJADORES/DL
T_formacion_laboral.pdf
2. Superintendencia Nacional de Aduanas y de Administración Tributaria. (s.f).

Régimen laboral de la Micro y la Pequeña Empresa. Recuperado de
http://www.sunat.gob.pe/orientacion/mypes/regimenLaboral.html
3. Superintendencia Nacional de Aduanas y de Administración Tributaria. (10

de abril del 2018). Régimen MYPE Tributario. Recuperado de
http://emprender.sunat.gob.pe/como-me-conviene-tributar
4. CAMPUCSS (2019), “¿Cómo van las licencias de funcionamiento en Lima

Metropolitana?”: https://camp.ucss.edu.pe/blog/van-las-licencias-
funcionamiento-lima-metropolitana/
5. Municipalidad de Miraflores (2018), TEXTO ÚNICO DE

PROCEDIMIENTOS ADMINISTRATIVOS (TUPA) SUBGERENCIA DE
COMERCIALIZACIÓN:
http://www.miraflores.gob.pe/Gestorw3b/files/pdf/6253-30952-
anexo_tupa_comercializacion.pdf
6. Municipalidad de Miraflores (2017), Declaración Jurada para la licencia de

funcionamiento: https://www.miraflores.gob.pe/Gestorw3b/files/pdf/5054-
29716-
formato_de_declaracion_jurada_para_licencia_de_funcionamiento.pdf
120
7. Transcutoms(2020),:
http://www.transcustoms.com/China_HS_Search.asp?word=960321&selectT
=&page=0
8. GUÍA DE ORIENTACIÓN PARA EL USUARIO DEL DESPACHO

ANTICIPADO (2012):
http://despachoanticipado.sunat.gob.pe/Guia_Despacho_Anticipado.pdf
9. SUNAT (2020), Recuperado de https://emprender.sunat.gob.pe/como-me-

conviene-
tributar#:~:text=R%C3%A9gimen%20Especial%20de%20Renta%20%E2%8
0%93%20RER,-
En%20este%20r%C3%A9gimen&text=actividades%20de%20servicios.-
,Ventajas%20que%20te%20ofrece%20este%20R%C3%A9gimen%20Tributa
rio%3A,obligado%20a%20presentar%20declaraciones%20anuales.
10. Diario del exportador. (s.f). Los pictogramas usados en el Comercio

Internacional y sus significados. Recuperado de
https://www.diariodelexportador.com/2020/11/los-pictogramas-usados-en-
elcomercio.1html
11. Retos en Supply Chain. (16 de enero de 2014). EAE Business School.
Obtenido de https://retos-operaciones-logistica.eae.es/estrategia-de-
operacionespropuesta- de-valor-y-ventaja-competitiva/
12. Roberto Espinosa. (14 de octubre de 2012). Obtenido de Roberto Espinosa:

http://robertoespinosa.es/2012/10/14/como-definir-mision-vision-y-valores-
enla-empresa/
13. INDECOPI. (agosto de 2020). Obtenido de

https://www.indecopi.gob.pe/web/signos-distintivos/registro-de-marca-y-
otrossignos#marca
121
14. INEI. (2018). Obtenido de
https://www.inei.gob.pe/media/MenuRecursivo/publicaciones_digitales/Est/L
ib0883/Libro.pdf
15. INEI. (25 de junio de 2018). Obtenido de

https://www.inei.gob.pe/prensa/noticias/poblacion-del-peru-totalizo31-
millones-237-mil-385-personas-al-2017-10817/
16. SEGURO INTEGRAL DE SALUD (2018). SIS MICROEMPRESAS.

Disponible en internet.
http://www.sis.gob.pe/portal/productos/sismicroempresas/web_AUS/como_d
onde.html Acceso el 05 de abril del 2018.
17. Campaña Peruana de estudio de Mercados (2018):

https://www.cpi.pe/images/upload/paginaweb/archivo/23/200808_BT_CEPI
LLO_DELANTAL.pdf
122
ANEXOS
123
ANEXO N°1:
124
ANEXO 2:
125
126
ANEXO 3:
127
ANEXO 4:
128
ANEXO 5:
CONTRATO DE ARRENDAMIENTO DE OFICINA

Conste por el presente documento, el contrato de arrendamiento que celebran, de una
parte don ______________________, identificado con R.U.C. Nº _____________
domiciliado en ___________________; en adelante EL ARRENDADOR; y de la
otra parte don _______________________ identificado con R.U.C. Nº
____________ domiciliado en _____________; debidamente representada por su
Gerente General señor _____________ identificado con D.N.I. Nº
________________; en adelante EL ARRENDATARIO; en los términos siguientes:
PRIMERO
EL ARRENDADOR _____________ es propietario del primer piso del inmueble
ubicado en la ____________________. El primer piso del inmueble consta de un
ambiente grande, dos baños, una cocina y un depósito chico, edificado sobre un área
de 160 M2.
SEGUNDO
Por el presente documento, EL ARRENDADOR da en arrendamiento a EL
ARRENDATARIO, el inmueble descrito en la cláusula anterior; para ser usado
exclusivamente como local comercial.
Forma parte del presente contrato de arrendamiento el uso sin limitaciones del
estacionamiento frontal del inmueble, así como la utilización del espacio frontal
superior de la fachada del inmueble, ubicado entre el primer y segundo piso, para el
efecto de la colocación de letreros o publicidad.
TERCERO
El plazo de duración del presente contrato es de _____ (____) años, que se inicia el
primero (1) de _____ de 200__, venciendo indefectiblemente dentro de los dos años
subsiguientes, fecha en que EL ARRENDATARIO entregará el inmueble materia
del presente a EL ARRENDADOR, sin necesidad de requerimiento judicial, ni
extrajudicial alguno, en las mismas condiciones en que lo recibió, salvo el deterioro
de su uso normal y cuidadoso.
Se deja constancia que el inicio efectivo del arrendamiento para el mes de _____, es
por cuanto EL ARRENDADOR está realizando la habilitación del inmueble para el
efecto de arrendamiento, por lo que se compromete a entregar el inmueble antes de
la fecha del inicio del arrendamiento, completamente habilitado.
CUARTO
La merced conductiva pactada de común acuerdo, es de US$ ______ (______ y
00/100 Dólares Americanos) mensuales, que se pagarán en forma adelantada contra
la presentación del comprobante SUNAT respectivo.
El primer pago se realiza a la firma del presente contrato y EL ARRENDADOR
declara recibir a su entera satisfacción, entregando a EL ARRENDATARIO el
recibo de arrendamiento de ley.
129
QUINTO
EL ARRENDATARIO entrega y EL ARRENDADOR recibe a su entera satisfacción
a la suscripción del presente contrato, el importe de US$ __________ (______ y
00/100 Dólares Americanos), por concepto de garantía, que cubrirá cualquier daño al
inmueble materia de arriendo y que ocasione EL ARRENDATARIO, sólo por el
valor justificado del perjuicio y hasta por su importe total, de ser necesario y
sustentado. En caso de entregar EL ARRENDATARIO a EL ARRENDADOR el
inmueble en las mismas condiciones en que lo recibió y sin más desgaste que los
derivados de su uso normal, la garantía será devuelta a la finalización del contrato,
contra la entrega de la llave.
SEXTO
EL ARRENDATARIO declara recibir el inmueble, materia de contrato, en perfectas
condiciones; comprometiéndose a devolverlo en el mismo estado, salvo el
desgaste causado por el uso normal. En todo caso, cualquier daño en el inmueble
originará la pérdida de la garantía a que se refiere la cláusula anterior. Asimismo,
cualquier mejora que EL ARRENDATARIO introduzca al inmueble, deberá
efectuarse con autorización de EL ARRENDADOR. Los gastos incurridos en tales
mejoras deberán ser a costo y responsabilidad de EL ARRENDATARIO.
SÉTIMO
EL ARRENDATARIO no podrá subarrendar el inmueble materia del presente
contrato, ni ceder sus derechos derivados del presente contrato, sin autorización
escrita de EL ARRENDADOR. Caso contrario, EL ARRENDADOR podrá resolver
el presente contrato.
OCTAVO
EL ARRENDATARIO cubrirá sus gastos de servicios de luz, agua y arbitrios, según
corresponda y deberá mostrar mes a mes el cumplimiento de estas obligaciones con
los comprobantes respectivos.
Para la suscripción del contrato EL ARRENDADOR deberá acreditar el cumplimiento
de las mismas obligaciones antes indicadas a la fecha de suscripción del contrato.
NOVENO
EL ARRENDATARIO guardará las normas de conducta, respeto y consideración con
sus vecinos, evitando las molestias de ruidos, animales peligrosos, material
inflamable, etc. que perjudique o ponga en peligro la convivencia normal y agradable
de la vecindad.
DÉCIMO
EL ARRENDADOR podrá visitar el inmueble materia de arrendamiento para el efecto
de verificar su estado y el uso que se le está dando, previo aviso de 48 horas de
anticipación.
DÉCIMO PRIMERO
En el improbable caso que EL ARRENDATARIO no desocupe el inmueble vencido
el plazo del contrato, se obliga a pagar una penalidad de $ 20.00 dólares americanos
por cada día que ocupe el inmueble sin contrato de arrendamiento, la misma que
130
subsistirá hasta la entrega del inmueble, sin perjuicio de las acciones de desalojo a que
EL ARRENDADOR tiene derecho.
DÉCIMO SEGUNDO
EL ARRENDADOR se compromete a dar todas las facilidades para la obtención de
los permisos y licencias a que haya lugar para el normal funcionamiento de las oficinas
de EL ARRENDATARIO.
DÉCIMO TERCERO
Todo litigio o controversia, derivados o relacionados con este acto jurídico, será
resuelto mediante arbitraje, de conformidad con los Reglamentos Arbitrales del Centro
de Arbitraje de la Cámara de Comercio de Lima, a cuyas normas, administración y
decisión se someten las partes en forma incondicional, declarando conocerlas y
aceptarlas en su integridad.
Ambas partes declaran su conformidad con las cláusulas que anteceden y en tal virtud
lo suscriben por duplicado en la fecha.
Lima, _____ de ________ de 20___
___________________ _____________
EL ARRENDADOR EL ARRENDATARIO
131

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FACULTAD DE CIENCIAS ADMINISTRATIVAS Y RECURSOS HUMANOS

ESCUELA PROFESIONAL DE ADMINISTRACIÓN DE NEGOCIOS INTERNACIONALES

IMPORTACIÓN Y COMERCIALIZACIÓN DE CEPILLO

LUZ MARINA MAMANI RAFAEL

TRABAJO DE SUFICIENCIA PROFESIONAL

PARA OPTAR EL TÍTULO PROFESIONAL DE LICENCIADA EN

ESCUELA PROFESIONAL DE ADMINISTRACIÓN DE NEGOCIOS

TRABAJO DE SUFICIENCIA PROFESIONAL

IMPORTACION Y COMERCIALIZACION DE CEPILLO DENTAL CON

LUZ MARINA MAMANI RAFAEL

PARA OPTAR EL TÍTULO PROFESIONAL DE LICENCIADA EN

ADMINISTRACIÓN DE NEGOCIOS INTERNACIONALES

Dedico este plan de negocio a Dios

Agradezco en primer lugar a Dios por

Tabla 1. Determinación de Ubicación de la empresa .......................................................................... 14

Figura 1. Búsqueda del código en CIIU .............................................................................................. 13

BIOBRUSH PERU S.A.C., surge con el propósito de despertar conciencia en la cantidad

El presente plan de negocio tiene el propósito de importar y comercializar cepillo dental

La empresa BIOBRUSH PERU S.A.C. se constituirá jurídicamente como una S.A.C., de

De acuerdo al estudio de mercado realizado, el principal proveedor de cepillo dental de

Respecto a la logística y comercio internacional; se determinó todo el procesos logístico

Finalmente, se analiza el estado económico y financiero, flujo de caja, análisis de

Se eligió este nombre por lo siguiente:

BIO = Biodegradable por que estará elaborado de material de Bambú

La empresa estará representada con el nombre comercial BIO-BUU, a fin de que

BIOBRUSH PERU S.A.C., nace a partir de la identificación de un mercado objetivo

2.2. ACTIVIDAD ECONÓMICA O CODIFICACIÓN INTERNACIONAL

La principal actividad económica de BIOBRUSH PERU SAC, es la importación de

A continuación, en la Figura.1 se detalla la sección, división, grupo y clase para el

Figura 1. Búsqueda del código en CIIU

Fuente: INEI, 2020

2.3. UBICACIÓN Y FACTIBILIDAD MUNICIPAL Y SECTORIAL

Para determinar la ubicación de BIOBRUSH PERU S.A.C., se realizó una comparación

Tabla 1. Determinación de Ubicación de la empresa

Calificación. Rango de 1 (Muy malo) – 5 (Muy bueno)

Costo 0.35 4 1.4 3 1.05 3 1.05

Seguridad de la 0.1 5 0.5 4 0.4 5 0.5

Según la tabulación, las ponderaciones quedaron de la siguiente manera:

En el siguiente Gráfico 2 se presenta la ubicación de BIOBRUSH PERU S.A.C

Figura 2. Ubicación de la oficina y almacén

Fuente: Google Maps

Figura 3. Distribución física del local

Según la normativa de la Municipalidad de Miraflores, para el otorgamiento de la licencia

- Ley N° 27972 , Ley Orgánica de Municipalidades

Serán exigibles los siguientes requisitos:

Tabla 2. Requisitos para la licencia de funcionamiento

Costo de área hasta 100 m2 S/ 242.90

Tiempo de entrega Plazo máximo para presentar el recurso: 15 días

• Tratándose de personas jurídicas u otros

Fuente: Municipalidad de Miraflores, 2018

De acuerdo a lo verificado en el visor web de zonificación de la Municipalidad de

Lograr posicionarnos en el mercado de las clases de NSE A y B, mediante nuestros

- Colocar nuestro producto en consumidores mayoristas y minoristas.

2.4.2. PRINCIPIO DE LA EMPRESA EN MARCHA

✓ Cuenta con fondos suficientes: Se tendrá el capital con aportaciones de bienes

Buscar la salud y el bienestar de la sociedad, a través de la comercialización de nuestros

Nuestro producto está basado en satisfacer las necesidades de nuestros clientes

▪ Mejora Continua: Buscamos la excelencia en lo que hacemos.

Estos son los principios que identificara a nuestra empresa:

• POLÍTICAS Y CULTURA ORGANIZACIONAL