FACULTAD DE CIENCIAS ADMINISTRATIVAS Y RECURSOS HUMANOS

ESCUELA PROFESIONAL DE ADMINISTRACIÓN DE NEGOCIOS INTERNACIONALES

EXPORTACIÓN DE HARINA DE MARACUYÁ HACIA EL

MERCADO DE VALPARAISO - CHILE

PRESENTADA POR

LIZBETH NOHELY ROJAS CANORIO

PLAN DE NEGOCIOS INTERNACIONALES

PARA OPTAR EL TÍTULO PROFESIONAL DE LICENCIADA EN

ADMINISTRACIÓN DE NEGOCIOS INTERNACIONALES

LIMA – PERÚ

2017
 Reconocimiento - No comercial – Compartir igual
CC BY-NC-SA
La autora permite transformar (traducir, adaptar o compilar) a partir de esta obra con fines no
comerciales, siempre y cuando se reconozca la autoría y las nuevas creaciones estén bajo una licencia con
los mismos términos.

http://creativecommons.org/licenses/by-nc-sa/4.0/
 FACULTAD DE CIENCIAS ADMINISTRATIVAS Y RECURSOS

HUMANOSESCUELA PROFESIONAL DE ADMINISTRACION DE NEGOCIOS

INTERNACIONALES

PLAN DE NEGOCIOS INTERNACIONALES

“EXPORTACIÓN DE HARINA DE MARACUYÁ HACIA EL MERCADO DE

VALPARAISO - CHILE”

PARA OPTAR

EL TÍTULO PROFESIONAL DE LICENCIADO EN ADMINISTRACION DE

NEGOCIOS INTERNACIONALES

PRESENTADO POR

LIZBETH NOHELY ROJAS CANORIO

LIMA-PERÚ

2017

1
 DEDICATORIA

El presente trabajo está dedicado a

Dios, por guiarme y darme el valor de
seguir adelante a pesar de las
dificultades; a mis padres Fernando
Rojas y Graciela Canorio por el apoyo
incondicional y a mis hermanos por la
ayuda y ánimos brindados en el
momento pertinente.

2
 AGRADECIMIENTO

A la universidad de San Martín de

Porres, mis profesores por su
dedicación, compromiso y ser guías en
mi vida diaria. A mis amigos por el
apoyo y aliento para ser posible este
proyecto.

3
 TABLA DE CONTENIDO

RESUMEN EJECUTIVO ..................................................................................... 13

1. PERFIL IDEA DE NEGOCIO ........................................................................... 14
2. ORGANIZACIÒN Y ASPECTOS LEGALES ..................................................... 16
2.1. Nombre o razón social ................................................................................. 16
2.2. Actividad económica o codificación internacional (CIIU) ............................... 16
2.3. Ubicación y factibilidad municipal y sectorial ................................................ 17
2.3.1 Ubicación .............................................................................................. 17
2.3.2. Factibilidad municipal ........................................................................... 20
2.4. Objetivos de la empresa, principio de la empresa en marcha ........................... 22
2.4.1 FODA .................................................................................................... 22
2.4.2 Objetivos ............................................................................................... 25
2.4.3 Misión .................................................................................................... 25
2.4.4 Visión .................................................................................................... 26
2.4.5 Principios............................................................................................... 26
2.4.3 Valores .................................................................................................. 27
2.5 Ley de MYPE, micro y pequeñas empresas ....................................................... 28
1.4.1 Principales funciones del personal ........................................................ 30
2.7 Cuadro de asignación de personal ..................................................................... 36
2.8 Forma jurídica ................................................................................................ 37
2.9 Registro de marca y procedimientos en INDECOPI ............................................ 40
2.10 Requisitos y trámites municipales ................................................................... 42
2.11 Régimen tributario, procedimiento desde la obtención del RUC y modalidades ... 43
2.12 Registro de planilla electrónica (PLAME) ........................................................ 45
2.13 Régimen laboral especial y general laboral ...................................................... 47
2.14 Modalidades de contratos laborales ................................................................. 50
2.15 Contratos comerciales y responsabilidad civil de los accionistas......................... 52
3. PLAN DE MARKETING ..................................................................................... 55
3.1 Descripción del producto- describir el valor nutricional y beneficios del producto . 55
3.1.1 Descripción arancelaria ......................................................................... 57
3.1.2 Definir propuesta de valor del producto................................................. 59

4
 3.1.3 Ficha técnica comercial ......................................................................... 64
3.2 Investigación de mercados objetivo................................................................... 65
3.2.1 Segmentación de mercado objetivo macro .......................................... 72
3.2.2 Tendencias de consumo ....................................................................... 81
3.3 Análisis de la oferta y la demanda ..................................................................... 83
3.3.1 Análisis de la oferta ............................................................................... 83
3.3.2 Análisis de la demanda ......................................................................... 89
3.4.1 Estrategias de segmentación ................................................................ 98
3.4.2 Estrategias de posicionamiento ............................................................ 99
3.4.3 Estrategias de distribución .................................................................. 100
3.5 Estrategias de promoción ............................................................................... 102
3.5.1 Establecer mecanismos adecuados de promoción ............................. 103
4. PLAN DE LOGÍSTICA INTERNACIONAL .................................................... 111
4.1 Envases, empaques y embalajes ...................................................................... 111
4.1.1 El envase de Bio Nature S.A.C ........................................................... 111
4.1.2 Empaque del producto ........................................................................ 112
4.1.3 Embalaje de la harina.......................................................................... 113
4.2 Diseño del rotulado y marcado ....................................................................... 115
4.2.1 Diseño del rotulado ............................................................................. 115
4.2.2 Diseño de marcado ............................................................................. 116
4.3 Unitarización y cubicaje de la carga ................................................................ 118
4.4 Cadena DFI de exportación/importación .......................................................... 121
4.4.2 Establecer estrategias de suministro................................................... 123
4.4.3 Requisitos de acceso al mercado objetivo .................................................. 129
4.4.4 Aspectos de calidad, trazabilidad y certificaciones ..................................... 132
4.4.5. Determinación de la vía de embarque ....................................................... 132
4.4.6. Determinación de operadores logísticos a intervenir .................................. 134
4.4.7. Técnicas de cuantificación de demora ...................................................... 136
4.5 Seguro de las mercancías ............................................................................... 137
5. PLAN DE COMERCIO EXTERIOR ................................................................... 138
5.1 Fijación de precios ........................................................................................ 138

5
 5.1.1 Costos y precio.................................................................................... 138
5.1.2 Cotización de precios .......................................................................... 138
5.2 Contrato de exportaciones .............................................................................. 144
5.2.1 Contratos de compra venta internacional ............................................ 144
5.2.2 Negociación de condiciones de compra venta ............................................ 144
5.2.3 Elaboración de contratos adecuados al plan de negocios ............................. 145
5.4 Determinación del medio de pago ................................................................... 150
5.4.1 Elección medios de pago ................................................................. 150
6. PLAN ECONMICO FINANCIERO ................................................................. 157
6.1 Inversión fija ............................................................................................ 157
6.1.1 Activos intangibles ............................................................................. 157
6.1.2 Activos intangibles ............................................................................. 157
6.2. Capital de trabajo ...................................................................................... 158
6.3. Inversión total ............................................................................................. 160
6.4 Estructura de Inversión y financiamiento. .................................................... 161
6.5 Fuentes financieras y condiciones de crédito. ................................................... 163
6.6 Presupuesto de costos. ................................................................................... 164
6.7 Punto de Equilibrio ....................................................................................... 168
6.9 Presupuesto de ingresos ................................................................................. 170
6.10 Presupuesto de Egresos ................................................................................ 171
6.11 Flujo de caja proyectado .............................................................................. 172
6.11.1 Flujo de caja económico .................................................................... 173
6.11.2 Flujo de caja financiero. .................................................................... 173
6.12 Estado de Ganancias y pérdidas. ................................................................... 174
6.13 Evaluación de la inversión. ........................................................................... 176
6.13.1 Evaluación Económica .................................................................... 176
6.13.2 Evaluación Financiera. ...................................................................... 177
6.13.3 Evaluación social............................................................................... 178
6.13.4 Impacto ambiental. ............................................................................ 178
6.14 Evaluación de costo de oportunidad del capital de trabajo. ............................... 178
6.15 Cuadro de riego del tipo de cambio ............................................................... 180

6
7. Conclusiones y recomendaciones ......................................................................... 182
7.1 Conclusiones ................................................................................................ 182
7.2 Recomendaciones ......................................................................................... 183
ANEXOS ............................................................................................................. 186
ANEXO 1: Solicitud de Reserva de Nombre de Persona Jurídica ............................ 186
ANEXO 2: Modelo de constitución S.A.C sin directorio en efectivo ........................ 187
ANEXO 3: Solicitud de registro de nombre comercial............................................ 192
ANEXO 4: Solicitud de registro de lema comercial................................................ 193
ANEXO 5: Solicitud de registro de marca ............................................................. 195
ANEXO 6: Formato de solicitud de licencia de funcionamiento .............................. 196
ANEXO 7: Solicitud de inspeccion senasa ............................................................ 197
ANEXO 8 Modelo de contrato de trabajo de naturaleza temporal por inicio o incremento
de nueva actividad .............................................................................................. 198
ANEXO 9 Modelo de contrato de trabajo a plazo fijo bajo la modalidad de “contrato
intermitente” ...................................................................................................... 200
ANEXO 10 Correo brindado por especialista en Adex sobre la Partida arancelaria de
harinas. ............................................................................................................. 202

7
 ÍNDICE DE TABLAS

Tabla 1: Actividad principal del código CIIU .............................................................. 17

Tabla 2. Distritos de ubicación del negocio ................................................................ 17
Tabla 3. Método de factores ponderados para localización del proyecto ......................... 18
Tabla 4. Distribución de los ambientes ....................................................................... 19
Tabla 5. Costo y Plazo para la licencia de funcionamiento. .......................................... 21
Tabla 6. Matriz EFI .................................................................................................. 22
Tabla 7. Matriz EFE. ................................................................................................ 23
Tabla 8. Matriz FODA ............................................................................................. 24
Tabla 9. Asignación de personal de la empresa Bio Nature SAC ................................... 36
Tabla 10. Constitución de la empresa ......................................................................... 40
Tabla 11. Costo y requisitos del registro de la marca .................................................... 41
Tabla 12. Régimen tributario de la empresa Bio Nature SAC ........................................ 44
Tabla 13. Componentes de la planilla electrónica ........................................................ 46
Tabla 14. Beneficios de trabajadores, según el RER .................................................... 47
Tabla 15. Diferencia entre el régimen laboral general y el régimen laboral especial de la
MYPE .................................................................................................................... 48
Tabla 16. Tratamiento arancelario por sub-partida nacional .......................................... 57
Tabla 17. Partida arancelaria por descripción comercial 1106309000 ............................ 58
Tabla 18. Contenido de nutrientes en Cáscara de maracuya. ......................................... 62
Tabla 19. Ficha técnica Comercial ............................................................................. 64
Tabla 20. Importaciones internacionales a nivel mundial de la partida 110630 (Expresado
en miles de Dólares Americanos) ............................................................................... 66
Tabla 21. Exportaciones peruanas a nivel mundial de la partida 1106309000 ................. 67
Tabla 22. Exportaciones peruanas 2016 de la partida 1106309000 en kilogramos. .......... 68
Tabla 23. Importaciones de Chile a nivel mundial de la partida 11063000. ..................... 69
Tabla 24. Criterios de selección de mercado- detalle. ................................................... 70
Tabla 25. Indicadores de crecimiento ......................................................................... 73
Tabla 26. Ranking Doing Business 2014 .................................................................... 74
Tabla 27. Principales ciudades y número de habitantes – Chile. .................................... 75
Tabla 28: Ciudades que importan productos de partida en valores 11063000 .................. 76
Tabla 29. Importaciones de la partida 11063000 en kilogramos .................................... 76
Tabla 30. Selección de regiones para la exportación de harina de maracuyá ................... 77
Tabla 31. Criterios de selección de mercado objetivo. .................................................. 77
Tabla 32. Medición mercado objetivo ........................................................................ 79
Tabla 33: Demanda total del producto ........................................................................ 80
Tabla 34: Demanda potencial de harina de maracuyá ................................................... 81
Tabla 35. Principales países exportadores de la partida 110630 (Miles de dólares) .......... 83
Tabla 36. Principales países exportadores de la partida 110630 (toneladas) .................... 84
Tabla 37. Crecimiento de las exportaciones de la partida 110630 (Crecimiento en valor) . 85

8
Tabla 38. Exportaciones peruanas de la partida 1106309000 (dólares) ........................... 85
Tabla 39. Principales destino de las exportaciones peruanas de la partida 1106309000
(Toneladas) ............................................................................................................. 86
Tabla 40. Crecimiento de las exportaciones de la partida 1106309000 ........................... 87
Tabla 41. Principales empresas exportadoras de la PA 1106309000............................... 88
Tabla 42. Principales empresas exportadoras hacia Chile de la P.A 1106309000............. 88
Tabla 43. Principales países importadores de la partida 110630 (Miles de dólares) .......... 90
Tabla 44. Principales países importadores de la partida 110630 (toneladas) .................... 91
Tabla 45. Principales ciudades importadoras CFR de Chile de la partida 11063000......... 91
Tabla 46. Importaciones de la partida 11063000 en kilogramos .................................... 92
Tabla 47. Importaciones de la partida 2008999000 Pulpa de maracuyá .......................... 92
Tabla 48. Demanda de Valparaíso a Perú en Toneladas de la PA 11063000 ................... 93
Tabla 49. Métodos de mínimos cuadrados .................................................................. 93
Tabla 50.Demanda proyectada del mercado en kilogramos ........................................... 94
Tabla 51. Demanda proyectada de la empresa ............................................................. 95
Tabla 52. Análisis de la competitividad de empresas posicionadas en Perú. .................... 96
Tabla 53. Análisis de la competitividad de empresas en Chile ....................................... 97
Tabla 54. Principales ferias en Chile ........................................................................ 104
Tabla 55. Presupuesto de participación en Feria de Food & Services (02 personas) ...... 104
Tabla 56. Lista de ruedas de negocios internacionales. ............................................... 106
Tabla 57. Costos de participación a ruedas de negocios para el año 2017 ..................... 106
Tabla 58. Medidas de la caja ................................................................................... 112
Tabla 59. Unitarización de cajas y paletas ................................................................. 119
Tabla 60. Unitarización de la carga .......................................................................... 120
Tabla 61. Proveedores de Bio Nature S.A.C .............................................................. 121
Tabla 62. Criterios para selección de proveedor de insumos ....................................... 123
Tabla 63. Ponderación para la selección de empresa proveedora de insumo .................. 124
Tabla 64. Criterios para proveedor de bolsas ............................................................. 124
Tabla 65. Ponderación para los proveedores de selección de bolsas ............................. 125
Tabla 66. Criterios para la selección de empresa procesadora o maquila ...................... 125
Tabla 67. Cuadro de ponderaciónpara la dirección de transporte. ................................ 133
Tabla 68. Criterios de selección para operadores logísticos. ........................................ 135
Tabla 69. Técnicas de cuantificación de demora. ....................................................... 137
Tabla 70. Principales precios a nivel mundial de la partida 110630 (Precio por tonelada en
dólares americanos)................................................................................................ 139
Tabla 71. Principales precios de las exportaciones peruanas de la partida 1106309000
(Precio por kilogramo en dólares americanos) ........................................................... 139
Tabla 72. Principales precios de empresas peruanas que exportan en la partida 110630 hacia
Chile (Precio en dólares americanos) ....................................................................... 140
Tabla 73. Costo de producto tercerizado (Expresado en dólares americanos) ................ 140

9
Tabla 74. Costos de exportación (Expresado en dólares) ............................................ 141
Tabla 75. Gasto de personal (Expresado en dólares americanos) ................................. 141
Tabla 76. Gastos fijos (Expresado en dólares americanos) .......................................... 142
Tabla 77. Gastos administrativos (Expresado en dólares americanos) .......................... 142
Tabla 78. Gastos de ventas (Expresado en dólares americanos) ................................... 142
Tabla 79. Costos fijos (Expresado en dólares americano) ........................................... 143
Tabla 80. Costos variables ...................................................................................... 143
Tabla 81. Costos totales (Expresado en dólares) ........................................................ 143
Tabla 82. Estructura de precio (Expresado en dólares) ............................................... 144
Tabla 83. Activos tangibles (Expresado en dólares) ................................................... 157
Tabla 84. Activos intangibles. ................................................................................. 157
Tabla 85. Capital de trabajo..................................................................................... 158
Tabla 86. Inversión total. ........................................................................................ 160
Tabla 87. Estructura de financiamiento de la inversión. .............................................. 161
Tabla 88. Flujo de Caja de Deuda (Expresado en dólares) .......................................... 161
Tabla 89. Créditos bancarios - Capital de trabajo para microempresas (Expresado en
dólares). ................................................................................................................ 163
Tabla 90. Créditos - capital de trabajo para microempresas (expresado en dólares). ...... 163
Tabla 91. Condiciones de crédito (Expresado en dólares) ........................................... 164
Tabla 92: tasa de inflación del periodo 2012 al 2016 .................................................. 164
Tabla 93: tasa de devaluación del periodo 2012 al 2016 ............................................. 165
Tabla 94: Factor de ajuste ....................................................................................... 165
Tabla 95. Costos de Producto tercerizado (expresado en dólares) ................................ 165
Tabla 96. Costos de Exportación (expresado en dólares). ........................................... 166
Tabla 97. Materiales indirectos (expresado en dólares). .............................................. 166
Tabla 98. Gastos de personal (Expresado en dólares). ................................................ 166
Tabla 99. Gastos fijos (Expresado en dólares). .......................................................... 167
Tabla 100. Gastos administrativos (Expresado en dólares). ......................................... 167
Tabla 101. Gastos de ventas (Expresado en dólares). ................................................. 167
Tabla 102. Costos Fijos .......................................................................................... 168
Tabla 103. Costos variables..................................................................................... 168
Tabla 104. Costos Totales ....................................................................................... 168
Tabla 105. Estructura de Precio ............................................................................... 169
Tabla 106. Ventas en los próximos años ................................................................... 170
Tabla 107. Saldo a favor del exportador. .................................................................. 171
Tabla 108. Costos variables. .................................................................................... 171
Tabla 109. Presupuesto proyectado de costos fijos. .................................................... 172
Tabla 110. Flujo de caja económico. ........................................................................ 173
Tabla 111. Flujo de caja financiero. ......................................................................... 173
Tabla 112: Depreciación de activos tangibles ............................................................ 174

10
Tabla 113: Amortización de activos intangibles ........................................................ 174
Tabla 114: Depreciación y amortización de activos tangibles e intangibles .................. 174
Tabla 115. Estado de ganancias y pérdidas. .............................................................. 175
Tabla 116.Resultados económicos. .......................................................................... 176
Tabla 117. Periodo de recuperación económica ......................................................... 176
Tabla 118. Resultados Financieros. .......................................................................... 177
Tabla 119. Periodo de Recuperación Financiera ........................................................ 177
Tabla 120.Análisis de sensibilidad con tipo de cambio. .............................................. 180
Tabla 121. Análisis de sensibilidad por costo de oportunidad. ..................................... 180
Tabla 122. Análisis de Sensibilidad por Costo Promedio de capital. ............................ 181
Tabla 123. Análisis de sensibilidad por Precio de Venta. ............................................ 181

11
 ÍNDICE DE FIGURAS

Figura N° 1. Modelo Canvas de Bio Nature SAC. ....................................................... 15

Figura N° 2. Ubicación de la empresa Bio Nature SAC ................................................ 18
Figura N° 3. Distribución de ambientes de la empresa Bio Nature SAC ......................... 19
Figura N°4. Ley 30056 ............................................................................................. 29
Figura N° 5. Organigrama de la empresa Bio Nature SAC ............................................ 30
Figura N° 6. Forma jurídica de la empresa Bio Nature SAC ......................................... 37
Figura N° 7. Tipos de regímenes tributarios ................................................................ 43
Figura N° 8. Harina de maracuyá en bolsas Doypack - comercializado en marca blanca. . 55
Figura N°9.Fruto maracuyá ....................................................................................... 57
Figura N° 10. Cadena de valor Porter. ........................................................................ 60
Figura N° 11. Valor agregado externo. ...................................................................... 63
Figura N° 12. Participación de mercados por empresa. ................................................. 89
Figura N° 13. Proyección lineal. ................................................................................ 94
Figura N° 14. Estrategia de segmentación de Portes. .................................................... 98
Figura N° 15. Canales de distribución internacional. .................................................. 102
Figura N° 16, Representante de oficina económica comercial. .................................... 108
Figura N° 17. Código QR de harina de maracuyá ...................................................... 110
Figura N° 18. Elaboración propia de las medidas de la bolsa Bio Nature. ..................... 111
Figura N° 19. Diseño de la caja del producto ............................................................ 113
Figura N° 20. Medidas de pallet.............................................................................. 113
Ilustración 21. Procedimiento de embalaje ................................................................ 114
Figura N° 22. Rotulado que debe contener los envases en caso de superar límites máximos.
............................................................................................................................ 115
Figura N° 23. Pictograma para las cajas. ................................................................... 118
Figura N° 24. Pictograma para las peltas. ................................................................. 118
Figura N° 25. Distribución de ambientes de la empresa Bio Nature SAC ..................... 122
Figura N° 26. Proceso productivo de la harina de maracuyá ....................................... 127
Figura N° 27. Selección de la cadena logística internacional. ...................................... 136
Figura N° 28.Diagrama de flujo de la carta de crédito. ............................................... 152
Figura N° 29.Flujograma de exportación definitiva. .................................................. 156

12
 RESUMEN EJECUTIVO

En el presente trabajo se evalúa la factibilidad de exportar harina de maracuyá al mercado

chileno, específicamente a la ciudad de la Región de Valparaíso. La iniciativa de exportar
este producto, es cubrir la demanda insatisfecha del mercado de harinas y llegar a otros
mercados en un largo plazo, ofreciendo un producto competitivo y natural del Perú.

Para el resultado satisfactorio del negocio consideramos distintos puntos los cuales son:
organización, y aspectos legales, plan de marketing, logística internacional, comercio
exterior y plan económico financiero.

En primer lugar, realizamos el análisis de apertura del negocio, considerándose distintos

aspectos como marco legal, tributario, laboral, ubicación, distribución de planta que sean
aplicables para el funcionamiento de nuestro negocio.

Luego, se realizó el análisis del mercado objetivo, perfil del consumidor (hombres y
mujeres entre 18-45 años) que buscan alimentos naturales, fáciles de usar y nutritivos;
análisis de competencia como punto de partida de las operaciones de exportación del
producto, el potencial económico, la estabilidad política y social y otros criterios
ponderados que arrojaron como resultado el mercado Chileno.

Como tercer y cuarto punto; se definió el tipo de contrato a utilizar, medio de pago, las
responsabilidades de ambas partes y los distintos procesos logísticos a tomar en cuenta, a
fin de determinar la cadena de distribución física internacional óptima.

Como último punto, se analizaron los estados financieros, flujos de caja, análisis de
sensibilidad para hallar nuestro precio de venta adecuado al mercado concluyendo que el
proyecto es viable para su elaboración.

La inversión inicial de este proyecto asciende a $ 58,974.08. Según la tendencia de la

demanda, la empresa tendrá ventas mayores a $ 126,191. En el escenario moderado, se
obtiene un VANE positivo de $ 34, 396.63 dólares, un TIRE de 44.57% y un
beneficio/costo de 1.71, el periodo de recuperación de la inversión en 41 meses en el flujo
económico y 37 meses en el flujo financiero; lo cual indica que este proyecto es rentable.

13
1. PERFIL IDEA DE NEGOCIO

La idea del plan de Negocio es la Exportación de “Harina de Maracuyá” al mercado

Chileno, a través del comercio justo. Este producto contiene harina extraída de la cascara
del fruto de maracuyá de origen tropical, intenso sabor y un fuerte aroma, con propiedades
antioxidantes y antiinflamatorias, también es un efectivo energizante. La harina de
maracuyá será hecha de los frutos cultivados en la Costa.

El plan pretende resolver el problema de las exportaciones sin valor agregado, para ello se
fomentará las exportaciones de productos procesados a un mercado que principalmente
tiene los hábitos de consumo como es el país de Chile. Para definir las estrategias del
negocio, se emplearán estrategias de marketing que ayudarán a detectar los puntos
importantes para el ingreso al mercado objetivo. Asimismo, la necesidad que resuelve es el
consumo de productos naturales para personas de 18 a 45 años, es importante mencionar
que estas preferencias están asociadas al consumo de aquellas que generan beneficio directo
sobre la salud del consumidor. ProChile (2016).

Según Agrodata Perú (2016) las exportaciones de jugo de maracuyá en el año 2015 hasta
Julio alcanza los $21.9 millones a un precio a la baja de $3.08 kilo, en diciembre del 2015
las exportaciones del jugo de maracuyá alcanzó los $38.8 millones a un precio de $3.42
kilo, en febrero del 2016 Perú comienza a liderar las exportaciones y en diciembre del 2016
las exportaciones de Jugo de maracuyá llega al país de Holanda con el 79% del total. El
país de Chile ha representado el 2.1% en exportaciones de jugo de maracuyá 2016 fob,

Con el presente Plan de negocio el objetivo es alcanzar el éxito a través de una adecuada
gestión, creando inversiones sólidas y buscando posicionar el producto en la mente del
consumidor Chileno, a través de la creación de un producto innovador, saludable
participando en ferias para captar clientes potenciales y mostrando las ventajas
competitivas que muestren la diferencia ante los demás.
El éxito del plan de negocio dependerá de la Propuesta de Valor el cual mostrará al Público
objetivo cubrir la necesidad o satisfacción consumiendo el producto con sabor agradable y
sobre todo ayude en los cuidados y beneficios para la salud.

14
Figura N° 1. Modelo Canvas de Bio Nature SAC.
Fuente: Propia

15
2. ORGANIZACIÒN Y ASPECTOS LEGALES

2.1. Nombre o razón social

La razón social de la empresa será Bio Nature SAC. La palabra Bio hace referencia a la
vida y Nature de natural, un producto natural dirigido a las personas que consumen
productos naturales, aman la vida y consumen productos que contribuyan al cuidado de su
alimentación.
Bio Nature SAC, es el nombre comercial creado para que tenga una buena acogida para los
clientes quienes principalmente se identifican con el producto, clientes que se preocupan
por su salud, por el consumo de productos naturales. La empresa se crea a través de una
necesidad y un nicho por satisfacer, en el cual los consumidores buscan productos
saludables que ayude con el desarrollo de la alimentación sana.
Razón Social : Bio Nature SAC
RUC : 20446560561

2.2. Actividad económica o codificación internacional (CIIU)

Según el INNEI (2014), la CIIU es una clasificación de actividades que tiene como
alcance abarcar todas las actividades económicas quienes tradicionalmente se refieren a
aquellas que producen bienes y servicios.
A continuación mostraremos según el sistema de clasificación industrial uniforme, el
código de la actividad económica de la empresa.

16
 Tabla 1: Actividad principal del código CIIU

Descripción CIIU

Sección C Industrias manufactureras

División C10 Elaboración de productos alimenticios

Grupo C107 Elaboración de otros productos alimenticios

Clase C1079 Elaboración de productos alimenticios n.c.p

Fuente: Instituto nacional de estadística e informática

Elaboración: Propia

2.3. Ubicación y factibilidad municipal y sectorial

2.3.1 Ubicación

Para poder elegir el lugar donde se ubicará la oficina administrativa y almacén se realizará
una comparación entre 3 lugares que se tienen disponibles, los cuales son San Miguel, San
Luis y el Callao.

Tabla 2. Distritos de ubicación del negocio

Opciones Distritos

A Cercado de Lima

B San Luis

C Callao

Elaboración: Propia
Fuente Propia

17
 Tabla 3. Método de factores ponderados para localización del proyecto
Calificación: Rango de 1(Muy malo) a 5 (Muy bueno)

Peso Calificación
Factores
relativo A B C
Facilidad de acceso 0.25 5 3 4
Proximidad al puerto 0.25 2 2 4
Disponibilidad de personal calificado 0.2 4 3 3
Costo alquiler 0.15 1 4 2
Seguridad 0.15 2 3 2
Total 1 3 2.9 3.2
Elaboración propia

En la tabla N°3 se observa, que a cada factor se le asignó un peso relativo, según el grado
de importancia que puede ser para la empresa el lugar donde ubicar el proyecto, por el cual
la calificación es de la siguiente manera, el local Cercado de Lima obtuvo 3.00 puntos, el
local de San Luis 2.9 puntos y el local del Callao 3.2 puntos. Por tanto se decide ubicar el
proyecto en el local del distrito del Callao, ya que obtuvo el mayor puntaje.

Figura N° 2. Ubicación de la empresa Bio Nature SAC

Fuente: Google Maps

En la figura N°2 se muestra la ubicación del negocio que es Av. Elmer Faucett 1789
Bellavista, Callao.
18
 Figura N° 3. Distribución de ambientes de la empresa Bio Nature SAC
Elaboración Propia

Tabla 4. Distribución de los ambientes

Número Ambiente
1 Estacionamiento de carga pesada
2 Almacén de insumos y demás materias primas
3 Almacén de producto terminado
4 Oficina de recepción
5 Asistente de logística y operaciones.
6 Gerencia general
7 Administrador
8 Área de marketing y operaciones
9 Baño mujeres
10 Baño varones
Elaboración Propia

19
2.3.2. Factibilidad municipal

Para el desarrollo de las actividades y funcionamiento de la empresa será necesario e

indispensable solicitar el permiso correspondiente en la municipalidad del distrito de
ubicación de la empresa, en este caso la licencia de funcionamiento será tramitado en la
municipalidad del Callao.

De acuerdo al ordenamiento legal previsto por la municipalidad del Callao los requisitos
para la licencia de funcionamiento son:

- Formulario Único de tramite- FUT, debidamente llenado con los datos requeridos.
- Declaración jurada de observancia de defensa civil (Hasta mts2)
- Copia del certificado de seguridad en edificaciones-ITSE según corresponda
(establecimientos que supere los 500mts2 y la actividad lo requiera y/o se
encuentren ubicados dentro de un área mayor o que certifiquen para una inspección
de detalle o Multidisciplinaria).
- Vigencia de poder del representante legal (cuando el solicitante sea una persona
jurídica.
- Copia simple de autorización sectorial correspondiente (para actividades especiales,
I.E.P, farmacias, entre otros)
- Pago de la tasa estipulada en el TUPA.
- Debe contar con carta poder con firma fedatizada (persona natural) o legalizada
notarialmente (persona jurídica).

Base legal:

- Ley N° 28976 – ley Marco licencia de funcionamiento.

- Ley N° 27444 – ley de procedimiento administrativa general.
- Ordenanza municipal N°027-2014-MPC.
- Decreto supremo N° 006-2013-PCM relación de autorización sectoriales de las
entidades del poder ejecutivo, que deben ser exigidos como requisito previo para
otorgamiento de la licencia de funcionamiento
- Decreto supremo 058-2014-PCM reglamento de inspecciones técnicos de seguridad
en edificaciones.

20
 Tabla 5. Costo y Plazo para la licencia de funcionamiento.

Licencia de Funcionamiento
Costo S/190.90 soles
Plazo 15 días después de presentar los documentos solicitados como presentación de
expediente.
Fuente: Municipalidad del Callao
Elaboración: Propia

21
2.4. Objetivos de la empresa, principio de la empresa en marcha

2.4.1 FODA
Tabla 6. Matriz EFI

Factores determinantes Peso Valor Ponderación

De éxito
Fortalezas
1 Conocimiento del mercado 0.1 3 0.3
2 Producto innovador 0.2 4 0.8
3 Amplia cartera de proveedores 0.1 3.5 0.35
4 Alta demanda 0.04 4 0.16
5 Personal calificado 0.03 4 0.12
6 Buena relación con los proveedores 0.01 3 0.03
7 Servicio al cliente 0.04 3 0.12
8 Buen sistema de comunicación 0.02 4 0.08
9 Diseño exclusivo 0.03 4 0.12
10 Precios bajos 0.09 3 0.27
Sub-Total 0.66 2.35
Debilidades
1 Falta de conocimiento del producto 0.08 3 0.24
2 Poco acceso a fuentes de financiamiento 0.03 3 0.09
3 Exportación limitada en los primeros meses. 0.05 2 0.1
4 Nuevos en el mercado 0.01 1 0.01
5 Falta de experiencia en el mercado 0.02 3 0.06
6 Deficiencia en los canales de distribución 0.03 1 0.03
7 Trabajadores poco motivados 0.04 1 0.04
8 Poca participación en el mercado 0.04 24 0.96
9 Baja productividad del producto 0.01 3 0.03
10 No se cuenta con terrenos propio de cultivo 0.03 2 0.06
Sub-Total 0.34 1.62
Total 1 3.97

La ponderación hallada en las fortalezas y debilidades, nos indica la capacidad que tiene la
empresa para hacer frente a los puntos débiles, fortaleciendo sus puntos fuertes.

22
 Tabla 7. Matriz EFE.

Factores determinantes de éxito Peso Valor Ponderación

Oportunidades
1 Tratado de libre comercio 0.05 4 0.2
2 Demanda creciente del producto 0.06 3 0.18
Expansión de productos en los demás
3 0.03 4 0.12
mercados internacionales
4 Alza del tipo de cambio 0.1 3 0.3
Incremento del consumo de producto
5 0.1 4 0.4
naturales
6 PBI 0.1 3 0.3
7 Cercanía de materia prima 0.08 4 0.32
Capacidad de tecnología para elaborar el
8 0.09 4 0.36
producto
9 Cercanía al puerto 0.07 3 0.21
10 Uso de plataforma vía negocios. 0.09 5 0.45
Sub-total 0.77 2.84
Amenazas
Desarrollo e innovación de productos
1 0.04 3 0.12
sustitutos
Desconocimiento del producto por el país
2 0.03 2 0.06
extranjero
Inundaciones o huaycos que puedas
3 0.02 2 0.04
perjudicar las cosechas del producto
4 Incremento del flete internacional 0.02 3 0.06
5 Inflación 0.02 2 0.04
6 Tipo de cambio 0.03 3 0.09
7 Aumento de barreras no arancelarias. 0.01 2 0.02
8 Crisis económica 0.02 3 0.06
9 Desconfianza en el producto novedoso 0.03 3 0.09
10 Cultura del país extranjero 0.01 3 0.03
Sub-total 0.23 0.61
Total 1 3.45

En cuanto a la ponderación hallada en las oportunidades y amenazas, ésta nos indica

criterios de factores externos las cuales no pueden ser controladas, por ello es que la
empresa debe aprovechar de las oportunidades para amortiguar el impacto las amenazas.

23
 Tabla 8. Matriz FODA
Fortalezas Debilidades
Factores
Internos 1. Producto innovador 1. Falta de experiencia en el mercado.
2. Diseño exclusivo 2. Baja productividad del producto al inicio.
Factores 3. Precios bajos. 3. Nuevos en el mercado
Externos 4. Conocimiento del mercado 4. Baja productividad del producto.
5. Buena relación con los proveedores 5 Producción tercerizada.

Oportunidades Estrategias FO Estrategias DO

1. Tratado de libre comercio. 1. Ingresar al mercado Chileno con un producto 1. Capacitar al personal y/o fortalecer con métodos y evaluaciones la
2. Incremento de consumos de productos novedoso aprovechando el acuerdo comercial. falta de conocimiento o dudas que tengan. (D1, O1)
naturales. (F1,O1) 2. Crear una estrategias de marketing para fortalecer incrementar las
3. Cercanía al puerto 2. Exportación a Chile con arancel 0 (f1, O1). ventas (D1,O1)
4. Capacidad de tecnología para elaborar 3. Crear de una página web para la venta de producto 3.Buscar asesoría empresarial en Promperu y aprovechar los
el producto y brindar mayor información con el fin de generar agregados comerciales(D1, O4)
una buena imagen con los clientes (f2, O2).
4. Expansión de la venta del producto en un solo
punto de acceso (F2, O3).
5. Captar clientes potenciales en el mercado objetivo
(F2, O3)

Amenazas Estrategias FA Estrategias DA

1. Desconocimiento del producto por el 1. Realizar estrategias de marketing como publicidad 1. Evaluar proveedores con capacidad de suministro y posicionar el
país extranjero para que el mercado objetivo tenga conocimiento e producto a través de las estrategias de marketing. (D2,A3)
2. Inundaciones o huaycos que puedas importancia del producto ofrecido (F2,A1) 2. Mostrar beneficios del producto (D3, A2).
perjudicar las cosechas del producto. 2. Ofrecer al mercado un producto de calidad y sobre 3. Buscar asesoría para una mejora en la gestión de la organización
3. Desconfianza en el producto novedoso. todo contribuyendo al cuidado de su salud (F1,A3) frente a los cambios internos y externos del país (D1, A3, A4)
4. Inflación 3. Posicionar el producto en la mente del consumidor 4. Realizar estrategias de promoción, para conseguir mayor partición
a través de estrategias de promoción en el mercado, generar más utilidades y conseguir una planta para la
(f4, A3) producción y hacer frente a la Inflación. (D5,A4).
Elaboración: Propia

24
2.4.2 Objetivos

Objetivo general

Determinar la viabilidad económica para las operaciones de comercialización y exportación

de harina de maracuyá al mercado chileno.

Objetivo específico

 Obtener participación del mercado internacional de 1.64% para finales del año 2018.

 Aumentar el nivel de las ventas en un 7% en el año 2019.

 Aumentar el nivel de ventas en un 10% en el año 2022.

 Contar con una marca propia a partir del cuarto año de inicio de actividades

 Posicionarnos en el mercado internacional como un producto de prestigio.

 Fidelizar a nuestros clientes potenciales.

 Capacitar a nuestros principales colaboradores para la elaboración de un producto

inocuo.

 Diversificar proveedores para asegurar la oferta exportable.

 Determinar la rentabilidad del proyecto.

2.4.3 Misión

Somos una empresa dedicada a la exportación de harina de maracuyá, orientada a ofrecer

un producto de calidad y servicio de venta, brindando las mejores opciones de compra y
satisfacción de los clientes generando valor.

Queremos lograr niveles de éxito dentro de la categoría en la que competimos para

beneficio de nuestros socios, clientes, consumidores, colaboradores y entorno que
operamos brindándoles producto de calidad y precio justo.

25
2.4.4 Visión

Llegar a ser una empresa reconocida a nivel internacional por la calidad del producto y
servicios de venta a sus clientes para el año 2022, generando un valor agregado al mercado
al que lleguemos y contribuir al desarrollo de los colaboradores y accionistas, fortaleciendo
nuestra solidez y trabajo en equipo.

2.4.5 Principios

Los principios que se difundirán dentro de la empresa serán:

 Lealtad y confianza: Se dará una atención continua a las necesidades de los

consumidores, inspirada en la máxima transparencia y en la excelencia en la calidad. El

comportamiento en la empresa se basará en la confianza recíproca entre colegas, en la

plena disponibilidad y transparencia dentro del grupo y hacia los demás interesados con

quienes se intercambiaran pareceres día a día.

 Servicio: La empresa busca destacar por la calidad de los servicios que ofrecemos

siendo garantía de fidelidad en los clientes. Uno de nuestros objetivos primordiales será

buscar la máxima satisfacción de nuestros clientes a través de nuestro servicio que

ofreceremos.

 Precio: Se buscará establecer precios competitivos ofreciendo un producto con

calidades iguales a la competencia, ya que el precio es un factor determinante en

cualquier compra, se basará en la eficiencia (producir a menos costo sin sacrificar la

calidad) para una garantía de competitiva en el largo plazo.

 Participación: La organización buscará mantener una market share o participación de

mercado suficiente para generar volúmenes de producción altos, ya que a mayores

participaciones, mayores ganancias y mayores oportunidades de desarrollarnos

económicas a escala

26
 Personalización: Se buscará personalizar al máximo el producto con el objetivo de

generar exclusividad con los consumidores, ofreciendo productos a su medida.

 Mejoramiento: La empresa mejorará constantemente cada proceso, para que de esta

manera ofrezca al cliente un mejoramiento continuo del producto mejorando su

presentación y calidad.

 Innovación: La empresa desarrollará políticas de investigación y desarrollo que

generen el mejoramiento del producto, crear nuevas necesidades, satisfaciendo nuevas

demandas y presentando novedades.

 Búsqueda de mercados en crecimiento: Para la empresa es importante buscar

mercados en crecimiento ya que generan más oportunidades y rentabilidad en los

mercados emergentes y nichos de mercados explorados en mercados que presentan

tasas de crecimiento alto.

 Superar al cliente: se generará expectativas hacia los clientes, aprendiendo a

sorprenderlos, ya que cuando una persona recibe más de lo que piensa siente

satisfacciones adicionales, estos puedes darse en la calidad, precio, cantidad o servicio

del producto que brindaremos, cuyo objetivo será motivar al cliente a continuar

consumiendo el producto.

2.4.3 Valores

 Respeto: Es un valor importante dentro de una organización ya que los colaboradores

dentro de una organización son importantes y merecen respeto sin importar el orden

jerárquico, no debe imperar el autoritismo ni el abuso de poder.

27
 Honestidad: Informar con transferencia y verídicamente acerca de nuestro producto,

entregando exactamente lo ofrecido creando un buen precedente y de esta manera

fidelizar a nuestras futuras compras.

 Puntualidad: Cumplir las metas establecidas dentro del tiempo acordado respetando el

tiempo de los demás.

 Integridad: Ofrecer un producto real, sin estafar a los consumidores, cumplir las

promesas que se hace al cliente y también a los socios, realizando el mejor esfuerzo

para que el producto sea transparente.

 Responsabilidad: la empresa mantendrá una buena responsabilidad tanto con los

colaboradores con quienes se compromete a formar una estabilidad y buenas

condiciones laborales, donde se evite la el exceso de rotación de personal, en cuanto a

los clientes la empresa se compromete a entregar productos de calidad y por último un

compromiso con el medio ambiente con el cual se cumplirá con las leyes determinadas

evitando exceder las mismas para continuar con la preservación.

2.5 Ley de MYPES, micro y pequeñas empresas

Ley N° 30056, creada y publicada en el diario El Peruano el 2 de julio de 2013, ley que

modifica diversas leyes para facilitar la inversión, impulsar el desarrollo productivo y el

crecimiento empresarial, a partir de artículo 10° presenta modificaciones a la ley de la

mype, creando una nueva categoría la mediana empresa y omitiendo el número de

trabajadores como requisito.

28
Las características son:

Microempresa Pequeña empresa Mediana empresa

• Ventas anuales • Ventas superiores a • Ventas anuales

hasta 150 uit 150 y hasta 1700 superiores a 1700
• Numero de uit hasta 2300 uit.
trabajadores (no • Número de • Número de
hay límites) trabajadores (no trabajadores (no
hay límites) hay límites)

Figura N°4. Ley 30056

Fuente: SUNAT- Guía tributaria
Elaboración propia en base a la SUNAT.

2.6 Estructura orgánica

La estructura orgánica de la empresa combinará dos clases de organizaciones que serán:

Lineal ya que se basa en la unidad directa del jefe sobre los subordinados y funcional ya
que cada área tendrá funciones por cada tarea. De la organización funcional se logrará la
especialización de cada actividad en una función. El gerente general será el representante
legal de la organización. A continuación presentamos el organigrama:

29
 JUNTA GRAL DE
ACCIONISTAS

GERENTE
GENERAL

CONTABILIDAD
CONTROL DE
CALIDAD

AREA DE AREA COMERCIAL AREA DE

ADMINISTRACION Y VENTAS LOGÍSTICA
Y FINANZAS

Asistente de
alamacén

Figura N° 5. Organigrama de la empresa Bio Nature SAC

Elaboración: Propia.

1.4.1 Principales funciones del personal

De acuerdo a la estructura mostrada en la parte superior, procederemos a describir cada

función específica que cumplen cada uno de ellos, esto con la intensión de contar con un

organigrama bien estructura y eficiente, donde cada miembro sepa cuáles son sus

principales responsabilidad, funciones y/o actividades, el cual asumirá contribuyendo al

logro y desarrollo de los objetivos como organización.

30
Junta general de accionistas:

Encargados de aprobar las cuentas anuales y resto de temas relacionados al bienestar de la

empresa.

Llevar a cabo de las reuniones anuales y las que sean necesarias.

Gerente general:

Perfil:

 Con dos años de experiencia en puestos similares o relacionadas al cargo.

 Estudios superior en Administrador, finanzas o similares.

Función principal:

 Representar a la empresa frente a terceros y coordinar todos los recursos a través del

proceso de planeamiento, organización, dirección y control a fin de lograr objetivos

establecidos.

Funciones:

1. Ejecutar los acuerdos de la Junta general de accionistas

2. Suscribir los estados financieros.

3. Ordenar auditorias

4. Suscribir todo tipo de minutas y escrituras públicas así como cualquier documento
notarial.

5. Nombrar apoderados especiales.

Funciones laboral:

31
1. Nombrar, amonestar, suspender y despedir al personal.

2. Fijar, modificar el horario y condiciones de trabajo

3. Suscribir planillas, boletas de pago y liquidaciones de beneficios sociales.

4. Otorgar certificados de trabajo, constancia de aprendizaje, formación laboral, prácticas

pre profesional a los colaboradores de la empresa.

5. Aprobar el reglamento interno del trabajo

Funciones contractual:

Negociar, celebrar, suscribir, modificar, rescindir, resolver y dar por concluidos todo tipo
de contrato que celebre la empresa.

Funciones bancaria:

1. Abrir y cerrar todo tipo de cuentas y depósitos en cualquier institución.

2. Girar, endosar, aceptar, avalar y dar en garantía letras hipotecarias, pagares, vales y en
general cualquier documento crediticia.

3. Descontar, protestar y cobrar letras, letras hipotecarias, pagares, vales y en general

cualquier documentación acreditada.

4. Solicitar cartas de crédito, cartas de fianza en moneda nacional o extranjera.

5. Contratar pólizas de seguros y endosarlas.

Área de administración y finanzas:

Perfil:

 Año y medio como administrador de empresas o puestos similares.

 Estudios en ing. Industrial, Administración de empresas, negocios internacionales o
estudios similares.

32
Función principal:

Dirigir y controlar la aplicación de los procedimientos técnicos en la realización del trabajo

de las áreas de administración, tesorería, personal.

Funciones:

1. Proponer metas, planes y estrategias relacionadas con recursos humanos y financieros a

la gerencia general y gerente de proyectos.

2. Elaborar el presupuesto anual y planes de acción para su correcto cumplimiento.

3. Supervisar la presentación de los estados financieros elaborado por el outsorcing

contable.

4. Controlar y autorizar la presentación y pago oportuno de los impuestos y obligaciones

tributarias de la empresa.

5. Dirigir, controlar y supervisar las transacciones financieras y administrativas con el

objetivo que se desarrollen de forma eficiente evitando desviaciones del presupuesto.

6. Supervisar y controlar todas las cuentas bancarias proponiendo cambios para el beneficio
de la empresa cuando sea necesario.

7. Evaluar periódicamente el correcto funcionamiento de los procesos administrativos y

operativos de la empresa con el objetivo de cumplir con los lineamientos trazados.

8. Adquirir y controlar bienes y servicios para el correcto funcionamiento de la empresa.

9. Velar que los bienes y servicios adquiridos sean utilizados de manera óptima y racional.

10. Supervisar vigencia de cartas fianzas y pólizas de seguros.

11. Supervisar que el personal a su cargo cumpla con las políticas y normas establecidas.

12. Elaborar, controlar y dirigir el plan de marketing con respecto a la venta de proyectos
inmobiliarios.

33
13. Elaborar el estudio de factibilidad para solicitar a las diferentes entidades bancarias la
aprobación de financiamiento.

Área comercial y ventas.

Perfil:

 Estudios técnicos o superiores en Marketing y/o a fines.

 Un año de experiencia en el puesto o puestos similares.

Función:

1. Búsqueda y captación de nuevos clientes.

2. Participar del proceso de planificación de actividades, presupuestos y estrategias del

departamento..

3. Diseñar y desarrollar estrategias de producto, precio, distribución, comunicación y

promoción del producto.

4. Establecer metas para ser cumplida dentro de los periodos establecidos por la

organización.

5. Manejo y reporte de ventas.

Creación y desarrollo de ideas innovadoras que vayan en pro de la mejora de los niveles de
ventas, así como el mejoramiento de la imagen.

Área de logística

Perfil:

 Experiencia de un año en gestión de compras.

Función:

1. Gestionar las compras de materia prima y demás insumos.

2. Controlar y coordinar las funciones en la cadena de suministro.

34
 3. Gestionar de manera óptima la logística interna.
4. Supervisar y manejar el control de inventarios
5. Manejar y supervisar la cadena logística de empresa.
6. Controlar desde el punto de partida hasta la entrega del producto a los clientes.
7. Controlar y supervisar las normas de calidad.
8. Optimizar el transporte: reducir costos, plazos e itinerarios de entrega.

Contabilidad:

Perfil:

 Experiencia de año y medio ejerciendo en cargo: declaraciones de pdt, rentas y

demás temas contables.

Funciones:

1. Preparar el pago de impuestos, según cronograma de pagos de la SUNAT.

2. Mantener actualizado los libros contables.

3. Solicitar información contable del sistema a la secretaria.

4. Registro de compras y egresos.

5. Declaración de impuestos mensual y anual.

6. Elaboración de planillas de personal.

7. Llevar y tener la parte contable al día.

Especialista de Control de Calidad:

Perfil:

 Dos años de experiencia en puestos de control de calidad en la planta de

agroindustria.

Funciones:

35
 1. Supervisar la producción a los proveedores de materia prima (harina de maracuyá)
cada vez que se requiera la materia prima.
2. Supervisar el envasado a los proveedores de maquila (harina de maracuyá en bolsas
de doy pack de 500 gr.)
3. Elaborar reportes de la supervisión a nuestros proveedores.
4. Informar cualquier cambio en las leyes que repercuta nuestra producción.

2.7 Cuadro de asignación de personal

Dentro del cuadro de asignación de personal, se mostrará la distribución de los sueldos y

demás beneficios sociales del colaborador de la empresa Bio Nature Sac.

Tabla 9. Asignación de personal de la empresa Bio Nature SAC

N° de Pago Vacaci Sub ESSALU Total

emple Remuner mens Pago ones total D 9% anual
Descripción ados ación ual anual
2,800 32,200. 33,60 36,624.
Gerente General 1 2,800.00 .00 00 1,400 0.00 3,024.00 00
Asistente administrativo 1,500 17,250. 18,00 19,620.
y de finanzas 1 1,500.00 .00 00 750 0.00 1,620.00 00
1,300 14,950. 15,60 17,004.
Asistente logístico 1 1,300.00 .00 00 650 0.00 1,404.00 00
1,300 14,950. 15,60 17,004.
Asistente comercial
1 1,300.00 .00 00 650 0.00 1,404.00 00
400.0 4,600.0 4,800. 5,232.0
Asistente de almacén
1 400.00 0 0 200 00 432.00 0
250.0 3,000.0 3,000. 3,000.0
Asesor Contable
1 250.00 0 0 00 0
500.0 6,000.0 6,000. 6,000.0
Control de calidad
1 500.00 0 0 00 0
104,48
TOTAL 5 4.00

En la tabla N°09 se puede apreciar el total de personal de empleados de la empresa Bio

Nature, los cual está conformado por 5 empleados (Gerente general, asistente

administrativo, asistente logísticos, asistente comercial y asistente de almacén), también se

36
puede apreciar que tanto la contabilidad cómo el Control de calidad se tercerizará en

función a los requerimientos específicos que se presenten, en consecuencia no se aplicará

beneficios como Essalud, gratificación y vacaciones, emitiendo como comprobante de pago

el recibo por honorarios por cada servicio solicitado.

2.8 Forma jurídica

La empresa Bio Nature se constituirá bajo la modalidad de persona jurídica y será

constituida como una SAC (Sociedad anónima cerrada), ya que las características se

adecuan al negocio pues será la microempresa iniciándose al mercado de la exportación,

también tomando en cuenta el monto de la inversión, el cual será aportado por los

accionistas. Los accionistas serán dos personas, esta cantidad podrá ser aumentada pero sin

sobrepasar la cantidad de veinte en caso sea necesario para una efectiva administración.

Características de la SAC:

•Formas colectivas o sociales

Modalidad
•Ley general de sociedades N°26887

Tipo de empresa •Sociedad Anónima Cerrada (S.A.C)

N° de socios accionistas •Mínimo 2 hasta 20 accionistas.

•Aporte en efectivo.
Capital social
•Se divide en acciones.

•Junta general de accionistas.

Organos societarios
•Directorio (opcional) y gerencia.

Figura N° 6. Forma jurídica de la empresa Bio Nature SAC

Elaboración: Propia

37
Luego de analizar la forma jurídica empresarial en el contexto de la nueva empresa se

asigna que es la sociedad anónima cerrada, sin directorio, ya que no es necesario y

permitirá reducir costos de salarios (Ver anexos 2).

Entre otras principales ventajas tenemos:

 Puede funcionar sin directorio

 Si bien es cierto que uno de los requisitos de la S.A.C es que el máximo de

accionistas es 20, no implica que vea limitada la disponibilidad de manejar grandes

capitales.

 Sus socios tienen la preferencia del título transferible (compra y venta de acciones).

(NEGOPOLIS, 2016).

 Puede ser socia o aliada de una empresa extranjera más grande.

(NEGOPOLIS,2016)

 No tienen responsabilidad personal por las deudas. (NEGOPOLIS, 2016)

Razones por las que se eligió una Sociedad Anónima Cerrada: después de realizar un

análisis, se concluye que la S.A.C tiene ventajas importantes frente a la S.R.L

 Transferencia de acciones:

Una S.A.C no requiere de escritura pública ni inscripción en registros públicos, por

ende protege la privacidad de la transferencia de acciones de la empresa, en el caso

de la S.R.L sería de conocimiento público.

El trámite es efectivo ya que evita demoras en el proceso, ya que en el caso de la

S.R.L es más complejo

38
 Y por último la S.A.C es una modalidad pensada para pequeños negocios, con poco

número de personas como accionistas, con socios conocidos ó como generalmente

familiares como es el caso de este plan de negocio.

 Aporte de socios:

La empresa Bio Nature SAC contará con 2 accionistas:

1. Rojas Canorio Lizbeth: con un capital social de $ 61,028 dólares, 10 valores

en acciones, correspondiente a número de acciones 6,103 con un 70% de

aporte de capital.

2. Rojas Torres Fernando: con un capital de $ 26,155 dólares, 10 valores de

acciones, correspondiente a número de acciones de 2,614, con un 30% de

aporte de capital.

De acuerdo al tipo de sociedad acogido, los socios no responden personalmente por las

deudas sociales. Por ser una persona jurídica de derecho privado las acciones pueden ser

inscritas en el registro público de mercado de valores.

La junta general de accionistas será el órgano supremo de la institución y está compuesta

por 2 socios. Se elegirá a un gerente general quien será el representante legal de la empresa

y, a la vez, se encarga de convocar a junta general. Se constituirá la sociedad con la

escritura pública ante el notario, con la presentación de una minuta.

Procedimiento a seguir para realizar la constitución de la empresa:

Para realizar el trámite correspondiente a la constitución de la empresa acudiremos en el

Centro de mejor atención al ciudadano- MAC Ventanilla. Se realizaran los siguientes

pasos:

39
 Tabla 10. Constitución de la empresa

Constitución de la empresa

Concepto Costo

Búsqueda y reserva del nombre de la empresa en registros s/6.00

públicos
Reserva del Nombre (Anexo1) S/.20.00

Elaboración de la Minuta (Anexo 2)

Dos copias de DNI de cada socio

Descripción de la actividad económica a realizar (objeto social)

Detallaremos el aporte capital de cada socio y depositarlo en el

Banco de la Nación
Indicaremos nuestra modalidad empresarial que es SAC

Derechos Notariales y Registrales (el monto cubre el trámite) s/330.00

Entrega el Acta de constitución de la empresa, el RUC y la Entre 3 a 5 días

clave Sol
Fuente: Mejor Atención al Ciudadano- MAC
Elaboración: Propia.

2.9 Registro de marca y procedimientos en INDECOPI

Bio Nature será una empresa que en los 3 primeros años ingresará al mercado con marca

blanca y a partir de cuarto año se planea contar con una marca propia la cual se va a

distinguir de las demás en el mercado, con el fin que el consumidor diferencie un producto

o servicio de otro de la misma especie o idénticos que existan en el mercado. El registro de

marcas está a cargo de INDECOPI, el cual otorga un registro por el periodo de 10 años,

pudiendo ser renovados por el mismo tiempo.

40
 Tabla 11. Costo y requisitos del registro de la marca

Servicio Costo Requisitos

Una clase: 1. El nombre o razón social del solicitante y su número

S/.30.99 de DNI o RUC, según corresponda
Búsqueda 2. Los datos del titular, del signo distintivo materia de
fonética Todas las la búsqueda y la clase o clases de la Clasificación
clases (45): Internacional en los que se encuentren los productos
S/.110.51 o servicios que desea se realice la indagación.
3. Presentar el pago de tasa según corresponda.
Una clase S/ 1. El nombre o razón social del solicitante y su número
38.46 de DNI o RUC, según corresponda
Búsqueda 2. Los datos del titular, del signo distintivo materia de
figurativa Clase la búsqueda y la clase o clases de la Clasificación
adicional a Internacional en los que se encuentren los productos
partir de 6 o servicios que desea se realice la indagación.
clases- 3. Presentar el pago de tasa según corresponda.
S/12.11
Orientación

en tema Gratuito

vinculados

Registro de S/534.99 1. Presentar tres ejemplares del formato de la solicitud

correspondiente, en el que se indiquen los datos de
marca y
identificación del solicitante (incluyendo su domicilio
signos para que se le remitan las notificaciones)
2. Adjuntar la constancia de pago del derecho de trámite.
distintivos
3. Requisitos adicionales de acuerdo a cada
caso:http://www.indecopi.gob.pe/0/modulos/JER/JER_In
terna.aspx?ARE=0&PFL=11&JER=302
Fuente: Mejor Atención al Ciudadano-MAC
Elaboración propia.

41
2.10 Requisitos y trámites municipales

De acuerdo a los requisitos y trámites municipales también la provincia del Callao ofrece el

Centro de mejor atención al ciudadano-MAC, dentro del cual está la MACMYPE que es el

Centro de mejor atención al ciudadano de la Micro y Pequeña empresa un conjunto de

entidades públicas ofrecen servicios de apertura de negocios y desarrollo empresarial.

Requisitos para obtener la Licencia de funcionamiento para un área no mayor a

100m2

1. Solicitud de Licencia de funcionamiento, con carácter de declaración jurada

incluyendo DNI del Representante legal.

2. Vigencia poder del Representante legal en Personas Jurídicas u otros entes

colectivos.

3. Declaración jurada de observancia de condiciones de seguridad

4. Comprobante de pago de la tasa municipal correspondiente, que incluye el costo por

inspección técnica de seguridad de Defensa civil (costo S/192.85).

5. Esperar en el plazo de 15 días, si transcurrido el plazo la institución no emite un

pronunciamiento expreso al trámite o servicio solicitado, este se da como aprobado.

Licencia de funcionamiento (Anexo 6).

42
2.11 Régimen tributario, procedimiento desde la obtención del RUC y modalidades

Una vez creada la empresa y elegido el tipo de sociedad o persona jurídica, se procederá a
evaluar para elegir el régimen tributario.

La empresa Bio Nature será una empresa jurídica y estará constituida como una Sociedad
Anónima Cerrada, el régimen tributario son aquellas categorías en las cuales toda persona
natural o jurídica que inicie o tenga un negocio deberá estar registrada en la SUNAT, los
mismos que establecerán los niveles de pagos de los impuestos nacionales.

La SUNAT ha establecido tres tipos de regímenes tributarios, los cuales se puede apreciar
en el siguiente Figura.

Régimen especial a
las rentas.
Personas Régimen mype
Jurídicas tributario

Régimen general

Figura N° 7. Tipos de regímenes tributarios

Elaboración: Propia.

43
 Tabla 12. Régimen tributario de la empresa Bio Nature SAC

Características Régimen MYPE tributario

Ingresos anuales Ingresos netos no superen las 1700 UIT en el ejercicio gravable.
Tributos  Impuesto a la renta anual hasta 300 UIT: 1%
 Impuesto a la renta anual hasta 1700 uit: Coeficiente 1.5%
 IGV mensual: 18%.

Comprobantes Facturas, boletas de venta, tickets de máquina registradora con

derecho a crédito fiscal y efectos tributarios.
Medios de pago Formulario virtual N°621-IGV- Renta mensual.
Formulario virtual simplificado N° 621 IGV- Renta mensual.
Declara fácil
PDT.621
Libros contables Registro de ventas, registro de compras, Libro diario de formato
simplificado.
Más de 300 UIT: de acuerdo al Régimen General.
Fuente: SUNAT
Elaboración: Propia

La empresa ha elegido el régimen MYPE tributario, ya que es menor el pago del impuesto a

la renta y la que más se adecua a la organización, además que emitiremos facturas a

nuestros clientes con derecho a crédito fiscal y efectos tributarios.

Procedimiento para obtener el RUC

El Registro único de Contribuyente (RUC) es un patrón en el cual deben registrarse los

contribuyentes respecto de los tributos que administra la SUNAT. El cual constituye una

base de datos cuya información es actualizada permanentemente por los contribuyentes y

por la misma SUNAT.

44
Para obtener el RUC se acude a cualquier Centro de servicios al contribuyente cercano al

domicilio fiscal y se presenta los siguientes documentos:

Requisitos de inscripción para persona Jurídica

- DNI vigente del Representante legal.

- Ficha o partida electrónica certificada por Registros públicos, con una antigüedad

no mayor a treinta días calendario

2.12 Registro de planilla electrónica (PLAME)

La empresa Bio Nature SAC contará con el T-REGISTRO, el cual detallara la información
laboral de los colaboradores, los cuales prestan sus servicios. Estos serán registrados a
través de la clave SOL, opción mi RUC y otros registros.

La empresa también contará con la PLAME, que es la planilla mensual de pagos, la cual
comprende la información laboral de los colaboradores, el cual se encuentra disponible en
la página web de la SUNAT, presentada mensualmente según cronograma de la
superintendencia nacional tributaria, detallando la información del mes.

Según SUNAT (2011), las planillas electrónicas es el documento electrónico desarrollado

por la SUNAT, en el que se puede encontrar la información de los empleadores,
trabajadores, pensionistas, prestadores de servicios, personal en formación modalidad
formativa laboral y otros (practicantes).

45
En la tabla N°13 observamos que la planilla electrónica por dos componentes:

Tabla 13. Componentes de la planilla electrónica

Planilla electrónica Descripción Descripción Medio de acceso

T-Registro Registro de Registro de A través de la clave
información laboral información laboral SOL, opción mi
de los empleadores, RUC y otros
trabajadores de registros.
servicios, personal
en formación-
modalidad formativa
laboral y otros
(practicantes),
personal de terceros
y derechohabientes
PLAME Planilla mensual de Comprende Se descarga el
pagos información laboral programa
de seguridad social y www.sunat.gob.pe,
datos sobre tipo de se elabora, genera
ingresos de los archivo y envía en
sujetos registrados, SUNAT
trabajadores y Operaciones en
derecho habientes línea.
Fuente: SUNAT (2011)

La empresa Bio Nature SAC, cumplirá con el T-Registro desde el primer día. Como
también ingresará con la clave SOL al PDT PLAME con el fin de cumplir con la
presentación de la planilla mensual de pagos y con la declaración de las obligaciones que se
generen. Las planillas serán presentadas de forma mensual de acuerdo al cronograma
establecido por SUNAT.

46
2.13 Régimen laboral especial y general laboral

La empresa Bio Nature SAC según las características mencionadas en la tabla N° 14, se
acogerá al régimen especial de la microempresa ya que según la proyección en el nivel de
las ventas no sobrepasa los 150 UIT. Ante a ello se ha decidido considerar estar en el
régimen especial de la microempresa desde el primer año.

A continuación, se detalla los beneficios que corresponden al Régimen especial para

trabajadores que pertenecen a la microempresa y a la pequeña empresa.

Tabla 14. Beneficios de trabajadores, según el RER

Micro empresa Pequeña empresa

Remuneración mínima vital (S/850.00 Remuneración mínima vital (S/850.00
soles) soles)
Jornada de trabajo de 8 hrs. Jornada de trabajo de 8 hrs.
Descanso semanal y en días feriados Descanso semanal y en días feriados
Remuneración por trabajo en sobretiempo Remuneración por trabajo en sobretiempo
Descanso vacacional de 15 días calendarios Descanso vacacional de 15 días calendarios
Cobertura de seguridad social en salud a Cobertura de seguridad social en salud a
través del SIS(Seguro integral de salud) través del ESSALUD.
Cobertura previsional Cobertura Previsional
Indemnización por despido de 10 días de Indemnización por despido de 20 días de
remuneración por año de servicios (con un remuneración por año de servicios (con u
tope de 90 días de remuneración) tope de 120 días de remuneración)
Cobertura de seguro de vida y seguro
complementario de trabajo de riesgo
(SCTR9
Derecho a percibir 2 gratificaciones al año
(fiestas patrias y navidad)
Derecho a participar en las utilidades de la
empresa
Derecho a la Compensación por Tiempo de
Servicios (CTS) equivalente a 15 días de
remuneración por año de servicio con tope
de 90 días de remuneración.
Derechos colectivos según las normas del
Régimen General de la actividad privada.
Fuente: SUNAT
Elaboración: Propia

El Estado peruano es el ente quien se encarga de velar por los beneficios de los trabajadores
y desde los inicios de siglo ha venido desarrollando un plan de negocio, es por ello que fue

47
promulgada la ley de trabajo aprobado por Decreto Legislativo N°78, del 27 de marzo del
año 1997, el cual regula las relaciones entre trabajadores individuales y empleadores.
Sin embargo, el estado peruano promulgó otra ley con la finalidad de fomentar la
formalización de la micro y pequeña empresa, declarando como ley de régimen especial
laboral según Ley N° 28015 que promueve a formalización y desarrollo de las
microempresas, facilitando el acceso a los derechos laborales y de seguridad social tanto a
los trabajadores como empleadores.

A continuación, dentro del cuadro N°15 podremos apreciar la diferencia en los beneficios
sociales que tiene cada régimen.

Tabla 15. Diferencia entre el régimen laboral general y el régimen laboral especial de la
MYPE

BENEFICIOS DE
LOS RÉGIMEN LABORAL GENERAL O MICRO EMPRESA PEQUEÑA EMPRESA
TRABAJADORE COMÚN
S

El trabajador tiene derecho a 30 días El trabajador tiene El trabajador tiene

calendario de descanso vacacional derecho a 15 días derecho a 15 días
VACACIONES por cada año completo de servicio. calendario de descanso
calendario de
Estas pueden reducirse de 30 días descanso vacacional vacacional por cada año
por cada año completo de servicio.
completo de
servicio.
JORNADA Su remuneración no puede ser Si la jornada Su remuneración no
NOCTURNA inferior a la Remuneración Mínima habitualmente es puede ser inferior a la
(Entre las 10:00 Vital más una sobretasa equivalente nocturna, no se Remuneración Mínima Vital
p.m. a al 35% de esta. aplicará la sobre más una sobretasa
6:00 tasa del 35% equivalente al 35% de esta.
a.m.)

48
 COMPENSACIÓN Una remuneración mensual, 15 remuneraciones
POR TIEMPO DE depositadas en dos oportunidades No.
diarias depositadas en dos
SERVICIOS (CTS) semestrales (mayo y noviembre). oportunidades semestrales
(mayo y noviembre).

Se otorga dos veces al año, una por Se otorgará dos veces al

Fiestas Patrias y otra por Navidad, en año, una por Fiestas
No.
GRATIFICACIONES razón a una remuneración completa Patrias y otra por
por cada oportunidad, y se pagará Navidad, en razón a media
por mes calendario completo remuneración por cada
laborado. oportunidad, siempre y
cuando laboren el semestre
Seguro Integral de completo, caso decontrario
SEGURO DE ESSALUD 9% de la remuneración – lo Salud (SIS) ESSALUD 9% la
SALUD aporta en su integridad el empleador. percibirán la parte
remuneración – lo aporta en
– El empleador proporcional.
deberá realizar un su integridad el empleador.
aporte mensual
equivalente al 50%
del aporte mensual
total del régimen
semi-contributivo del
SIS, el otro 50%
será completado por
el Estado.
En el caso de que un trabajador sea En el caso de que un En el caso de que un
INDEMNIZACIÓN despedido sin causa legal, tiene trabajador sea trabajador sea despedido
POR DESPIDO derecho a percibir como despedido sin causa sin causa legal, tiene
ARBITRARIO indemnización una remuneración legal, tiene derecho derecho a percibir como
y media por cada mes dejado de a percibir como indemnización el
laborar, en caso sea un contrato a indemnización el equivalente a 20
plazo determinado, y le tocará una equivalente a 10 remuneraciones diarias por
remuneración y media por cada remuneraciones cada año completo de
año de trabajo en caso sea un diarias por cada año servicios con un
contrato indeterminado; en ambos completo de máximo de ciento veinte
casos con un máximo de 12 servicios con un (120) remuneraciones
remuneraciones. máximo de noventa diarias. Las fracciones de
(90) remuneraciones año se abonan por
diarias. Las dozavos.
fracciones de año se
abonan por dozavos.

49
 10% de la remuneración mínima
ASIGNACIÓN No. No.
vital, tengan a su cargo uno o más
FAMILIAR
hijos menores de 18 años y hasta
24 años en caso de que el hijo al
cumplir la mayoría de edad este
cursando estudios superiores.

Fuente: MINTRA, 2014.

Después de analizar las características mencionadas en la tabla entre el régimen laboral

general y el régimen laboral especial de la Micro empresa, podemos decir que Bio Nature
SAC, se acogerá al Régimen laboral especial de micro empresa, ya que al ser una empresa
que recién está iniciando operaciones necesita reducir costos, siempre velando por los
beneficios a sus colaboradores de acuerdo a ley.

2.14 Modalidades de contratos laborales

Según el artículo 4° de la Ley de Productividad y Competitividad Laboral, señala que un

contrato laboral es toda prestación personal de servicios remunerador y subordinados,
durante un plazo determinado (MINTRA, 2007).

Bio Nature SAC, tendrá como modalidad de contrato de inicio de lanzamiento de una
nueva actividad un periodo de 3 meses de prueba, el cual podrá ser renovado cada 6 meses,
dependiendo al desempeño.

En caso el colaborador cumpla 1 año laborando en la empresa, éste contrato podrá ser
renovado anualmente. Asi mismo, Bio Nature SAC utilizará los siguientes contratos, de
acuerdo a cada contexto que se presente durante la gestión de la nueva empresa.

50
Contratos sujetos a modalidad

1. Modelo de contrato

1.1 Sujetos a modalidad

1.1.1 Contrato de Naturaleza temporal

 Contrato por inicio de actividad.

1.1.2 Contrato de obra o servicio específico.

 Contrato de servicio específico.

Se puede observar que los contratos sujetos a modalidad son aquellos que se dan por un
periodo determinado y se celebran en razón de las necesidades del mercado o en ocasiones
donde existe mayor producción de la empresa, como también en caso lo exija la naturaleza
temporal o accidental del servicio que se va a prestar de la obra que se ha de ejecutar. Estos
contratos deben ser realizados por escrito y ser presentados ante la Autoridad administrativa
de trabajo para su respectivo registro, en Lima a través de la página web y en las Regiones
a través de la mesa de partes respectiva.

Contrato individual de trabajo

Dentro de la empresa cada colaborador contará con su respectivo contrato, en los cuales se
contará con cuatro colaboradores: Gerente general, Asistente administrativo y de finanzas,
asistente comercial y ventas, asistente de logística, los cuales estarán registrados por el
contrato por inicio o lanzamiento de una Nueva actividad (ver anexo 8).

Contrato de prestación de servicios

Dentro de los contratos de prestaciones, contamos con asesoría contable y un asesor en

Control de Calidad, quienes serán colaboradores externos, los cuales estarán regidos por el
Contrato (ver anexo 9).

51
2.15 Contratos comerciales y responsabilidad civil de los accionistas

Bio Nature SAC contará con contratos comerciales desde la constitución de la empresa,
empleabilidad de los trabajadores, compra de insumos, trato con proveedores, compradores
en el país importador y alquiler de local.

Contratos comerciales

i. Contrato de arrendamiento: Bio Nature SAC alquilará una oficina para llevar a
cabo el inicio de sus operaciones, es por ello que dentro del contrato delimitará los
derechos y obligaciones que se tienen tanto como arrendatario del inmueble.

ii. Contrato de compra venta: La empresa realizará tanto compras como ventas, es
por ello que cerrará con la celebración de un contrato por ambas partes (el
comprador y el vendedor) donde indiquen en cláusulas la modalidad de venta y
compra.

iii. Contratos de prestación de servicios: Dentro de este punto es importante para la

empresa dejar bajo escrito las condiciones de obligaciones por las contrataciones de
servicios que realice como por ejemplo: asesoría contable, especialista en control de
calidad, mantenimiento de la empresa, contratación de consultores, etc.

iv. Contrato de transporte: La empresa utilizará este tipo de contrato cuando se

necesite transportar tanto las materias primas a instalaciones de la empresa, como
para envíos de exportación.

v. Contratos de comisión: Este tipo de contrato es muy importante ya que se

necesitará en caso la empresa desea expandir su demanda y desea captar más
clientes, por lo tanto recurrirá a un comisionista.

vi. Contrato de confidencialidad: La empresa utilizará este contrato ya que, gracias a

este contrato los propietarios de las PYMES pueden proteger la información que

52
 comparten con sus trabajadores, respecto a los procesos, operaciones, patente de la
marca, etc. Este tipo de contrato también se puede establecer para las personas
ajenas a la empresa y que prestan sus servicios.

Responsabilidad civil

Según la Ley General de Sociedades N° 26887, debemos resaltar los siguientes puntos:

Artículo 48.- Arbitraje.

Los socios o accionistas pueden en el pacto o en el estatuto social adoptar un convenio

arbitral para resolver las controversias que pudiera tener la sociedad con sus socios,
accionistas, directivos, administradores y representantes, las que surjan entre ellos respecto
de sus derechos u obligaciones, las relativas al cumplimiento de los estatutos o la validez de
los acuerdos y para cualquier otra situación prevista en esta ley.

El convenio arbitral alcanza a los socios, accionistas, directivos, administradores y

representantes que se incorporen a la sociedad así como a aquellos que al momento de
suscitarse la controversia hubiesen dejado de serlo.

El convenio arbitral no alcanza a las convocatorias a juntas de accionistas o socios. El pacto

o estatuto social puede también contemplar un procedimiento de conciliación para resolver
la controversia con arreglo a la ley de la materia.

Artículo 114.- Junta obligatoria anual

La junta general se reúne obligatoriamente cuando menos una vez al año dentro de los tres
meses siguientes a la terminación del ejercicio económico, que tiene por objeto:

- Pronunciarse sobre la gestión social y los resultados económicos del ejercicio

anterior expresados en los estados financieros del ejercicio anterior.
- Resolver sobre la aplicación de las utilidades, si las hubiere
- Elegir cuando corresponda a los miembros del directorio y fijar su retribución;
- Designar o delegar en el directorio la designación de los auditores externos, cuando
corresponda

53
 - Resolver sobre los demás asuntos que le sean propios conforme al estatuto y sobre
cualquier otro consignado en la convocatoria.

Artículo 115.- Otras atribuciones de la junta

- Remover a los miembros del directorio y designar a sus reemplazantes;

- Modificar el estatuto;
- Aumentar o reducir el capital social;
- Emitir obligaciones;
- Disponer investigaciones y auditorías especiales;
- Acordar la transformación, fusión, reorganización y disolución de la sociedad, así
como resolver sobre su liquidación; y,
- Resolver en los casos en que la ley o el estatuto dispongan su intervención y en
cualquier otro que requiera el interés social.

Artículo 184.- Caducidad de la responsabilidad

La responsabilidad civil de los directores caduca a los dos años de la fecha de adopción del
acuerdo o de la de realización del acto que originó el daño, sin perjuicio de la
responsabilidad penal.

En el caso de la empresa que estamos por constituir, todos y cada uno de los colaboradores
tenemos un papel muy importante, ya que todos somos responsables de la organización.

54
3. PLAN DE MARKETING

3.1 Descripción del producto- describir el valor nutricional y beneficios del producto

El producto de Bio Nature SAC será la harina de maracuyá, extraída de la cascara del fruto
de maracuyá de origen tropical, intenso sabor y un fuerte aroma, con propiedades
antioxidantes y antiinflamatorias, también es un efectivo energizante. La harina de
maracuyá será hecha de los frutos cultivados en la costa. Cabe resaltar que este producto se
encuentra clasificado dentro de los denominados Los demás; este producto proviene de un
fruto delicioso que va de la mano con los descubrimientos cada vez mayores de sus
beneficios.
La harina de maracuyá tendrá las siguientes características:
 Elaborado a base de la cascara de maracuyá.
 Exquisito aroma y sabor agradable.
 No contiene azúcar
 Color intenso
 Presentación de 500g

Figura N° 8. Harina de maracuyá en bolsas Doypack - comercializado en marca blanca.

55
La harina de maracuyá será realizado en un 100% con fruta de estación, y será desarrollado
por grandes empresa procesadoras de harina, para luego ser envasada y comercializada por
Bio Nature SAC.

El producto con marca blanca poseerá una presentación de ingreso al mercado en

presentación de 500g, pudiendo ser usado en cualquier momento del día, ya sea como un
consumo diario, preparaciones de postres y/o diferentes usos en la repostería.

Este producto proviene de un fruto delicioso que va de la mano con los descubrimientos
cada vez mayores de sus beneficios como para los espasmos bronquiales, intestinales de
origen nervioso, no involucra el uso de persevantes ni colorantes que pueden ser dañinos
para la salud.

Este producto es apto para personas que consumen productos bajos en azúcar, personas que
sufren de diabetes, colesterol, etc., ya que contiene bajo nivel de grasa, calorías con un alto
valor de proteínas y vitaminas. La cáscara de maracuyá es bien conocida por la pectina que
es una fibra soluble y la importancia de una dieta rica en fibras.

Anteladamente se presentará una breve reseña de los frutos e insumos que serán base de la
elaboración de la harina realizada en el proyecto.

El fruto maracuyá es un fruto tropical que crece en una planta que tiene forma de
enredadera y pertenece a la familia de la Passifloras. Existen 2 variedades o formas
diferentes las cuales son llamadas como púrpura o morada (P. edulis Sims) principalmente
es consumida el fruto fresco y son sembrados en lugares cálidos y a mayor altura sobre el
nivel de mar; y la amarilla (Passiflora edulis Sims) ésta es más sembrada en lugares semi
cálidos y a mayor altura sobre el nivel del mar, también es la más consumida y apreciada
por la industria por su mayor acidez. PROMPEX (1998).

56
Figura N°9.Fruto maracuyá
Fuente: Prompex

3.1.1 Descripción arancelaria

Tabla 16. Tratamiento arancelario por sub-partida nacional

En el Perú
Sección II Productos del reino vegetal
Capítulo 11 Productos de la molinería; malta; almidón y fécula; inulina; gluten de
trigo
Código Descripción
1106 Harina, sémola y polvo de las hortalizas de la partida no 07.13, de sagú
o de las raíces o tubérculos de la partida no 07.14 o de los productos del
Capítulo 8.
1106.30 De los productos del Capítulo 8
1106.30.90.00 Los demás
En Chile
Partida en 1106.30.00
Chile
Fuente: Elaboración propia con base en SUNAT.

Como se puede observar dentro de la tabla se muestra la partida arancelaria del producto a

exportar al país de Chile que es harina, dicho código servirá para identificar cuáles son los

tributos que pagará el importador y también para conocer si las harinas cuentan con alguna

restricción o beneficio para ingresar al país de destino.

57
 Tabla 17. Partida arancelaria por descripción comercial 1106309000

AGRO FERGI S.A.C.

HARINA DE QUINUA BLANCA
HARINA DE QUINUA BLANCA ORGANICA
ALINAP S.A.C.
HARINA GELATINIZADA INCA INCHI
ALPHA NATURALS E.I.R.L.
NONI DESHIDRATADO HARINA
ANDINA FOODS EXPORT EMPRESA INDIVIDUAL DE REPONSABILIDAD LIMITADA - ANDINA
FOODS EXPORT E.I.R.L.
HARINA DE LUCUMA (LUCUMA POWDER)
ANDINOINDUSTRIAS SOCIEDAD ANONIMA CERRADA
HARINA DE HUASIA CONVENCIONAL (ACAI) A GRANEL
HARINA ORGANICA DE CAMU CAMU A GRANEL
COMPLEMENTOS Y SUPLEMENTOS ORGÁNICOS DEL PERU S.R.L.
HARINA DE CAMU CAMU ORGANICO
FLO TRADING S.A.C.
HARINA DE CAMU CAMU
HARINA INTEGRAL DE ACAI
I.S.D. FADBY E.I.R.L.
HARINA DE NONY PULVERIZADA
INSTITUTO NATURISTA JOSEPH ORVAL E.I.R.L
BOLSAS DE SOYA HARINA INSTANTANEA X400G
INVERSIONES LA MINGA E.I.R.L.
BOLSAS DE HARINA DE KIWICHA POR 200GR
BOLSAS HARINA DE KIWICHA X 250GR
BOLSAS HARINA KAÑIWA POR 200GR
HARINA DE QUINUA X 250GR
INVERSIONES MAVEL E.I.R.L.
HARINA DE AGUAJE
LABORATORIO ALGAS MARINAS SOCIEDAD ANONIMA CERRADA - LABORATORIO ALGAS
MARINAS S.A.C.
HARINA ALGAS MARINAS
HARINA BERROS 200 CC
HARINA DE ALCACHOFA
HARINA DE GRAVIOLA
MAPA LOGISTICA INTERNACIONAL SAC
HARINA DE ARVEJA X 250 GR
MEGABUSINESS PERU S.A.C.
HARINA / WHEAT FLOUR 6X35.26 OZ.
MG NATURA PERU S.A.C.

58
 HARINA DE ALGARROBO ORGANICO
HARINA DE CAMU CAMU
HARINA DE CAMU CAMU ORGANICA
HARINA DE CAMU CAMU ORGANICO
HARINA DE CAMU CAMU ORGANICO (RAW ORGANIC CAMU CAMU POWDER)
RAW ORGANIC CAMU CAMU POWDER (HARINA DE CAMU CAMU ORGANICA)
NATUR TOP S.R.L.
HARINA DE CAMOTE
NUTRY BODY SOCIEDAD ANONIMA CERRADA
HARINA DE ALGARROBO ORGANICO
PERU ORGANICO Y NATURAL S.A.C
HARINA DE CAMU CAMU
HARINA DE YACON
PERUVIAN S & G IMPORT EXPORT S.A.C.
HARINA QUINUA EN BOLSA DOYPACK
RAINFOREST HERBAL PRODUCTS SOCIEDAD ANONIMA CERRADA
HARINA DE CAMU CAMU
VITALLANOS PERU S.A.C.
RAW ORGANIC CAMU CAMU POWDER (HARINA DE CAMU CAMU ORGANICO)
Fuente: Adex data trade

En la tabla anterior podemos observar las diferentes empresas que exportan con la partida

arancelaria 1106.30.90.00 correspondiente a harinas.

3.1.2 Definir propuesta de valor del producto

El producto a ofrecer es harina de maracuyá elaborado de la misma cascara del fruto, el tipo
de fruto es la que tiene el color amarillo ya que posee una mayor concentración en la acidez
y es la más agradable para el público en general, el producto presenta un contenido bajo en
calorías pero rico en vitaminas y minerales.

Además que la mayor concentración de beneficios y propiedades se encuentran en la

cáscara de este fruto, el cual puede ser consumido por personas diabéticas, con colesterol o
nivel de azúcar alto ya que también actúa a nivel intestinal, facilitando la eliminación de
toxinas.

59
A continuación se procede a detallar la Cadena de Valor que describirá el desarrollo de
cada una de las actividades de la empresa (Ref. “Cadena de Valor”, según Porter)

Figura N° 10. Cadena de valor Porter.

A. Actividades primarias.
 Logística interna: Dentro de la logística interna el proveedor principal de la
materia prima será la empresa Indigo Food’s ya que es uno de los principales
abastecedores del fruto, la empresa mencionada nos abastecerá semanalmente
con la materia prima, el cual será entregado en sus instalaciones.

 Operaciones: El producto será elaborado por la empresa Art pack Perú S.A.C
quien brindará el servicio de producción. Una vez pasada por el proceso de la
transforación Art pack Perú S.A.C hará la entrega de la harina a base de la
cáscara de maracuya en las cantidades solicitadas, en una única presentación de
bolsas herméticas selladas en 500gr.

 Logística externa: La logística externa será realizada por la empresa For

Express Services ubicada en Av. Oscar R. Benavides, 3866-Int. BDG 2 Urb. El
Aguila, ubicado en el distrito del Callao, cerca al local de almacén para una
óptima y eficiente entrega de la mercadería, también se cuenta con un
especialista en logística internacional, que ayudará en los tiempo de entrega.

60
  Marketing y ventas: La empresa busca posicionar el producto a través de la
calidad del producto innovador de procedencia peruana con un precio accesible,
desarrollando estrategias que permitan liderar ante la competencia, el mercado
objetivo es Chile, ya que se encontro un nicho de mercado que aún no ha sido
satisfecho, en los últimos años han optado por el consumo de productos
naturales y tienen como principal hábito productos de nacionalidad peruana.

 Servicios: La empresa brindará un servicio personalizado ya que es un producto

innovador, para ello se desarollará una página web de fácil acceso, donde los
clientes podrán informarse detalladamente sobre los benficios, recetas e
información importante del producto.

B. Actividades de apoyo

 Infraestructura de la organización: En lo que respecta Infraestructura de la

organización se contará con una oficina debidamente implementada donde se
realizará las labores con todas las comodidades que les permitan desarrollar su
buen desempeño.
 Recursos humanos: La empresa no contará con un área específica, pero la
empresa buscará crear un ambiente agradable con una remuneración justa.
 Compras: La materia prima será comprada a la Empresa Indigo Food´s SAC
que esta ubicada en San Isidro ciudad de Lima
 Si en caso nuestro principal proveedor la empresa Indigo Food´s ya no quisiera
continuar abasteciendonos con la materia prima, como segundo proveedor de
materia prima serán los productores de Motupe ubicada en la ciudad de
Lambayeque; los proveedores de maquila serán las empresas Inka Plus ( Nuestra
Salud SRL) S.A.C ubicada en cal. Las tapadas nro. 170 (2do.piso - espalda
plaza vea) Lima - Lima – Rimac y la empresa GRADERI SAC ubicada en
Parcela II Mza. D2 Lt. 01 Parque Industrial ( Calle los técnicos, espalda
maestro), Villa el Salvador- Lima.

61
La cáscara de maracuyá contiene una gran cantidad de nutrientes tales como:

Tabla 18. Contenido de nutrientes en Cáscara de maracuya.

Parámetros Cantidades en 100g de Cáscaras

Unidades 87.64 g
Cenizas 0.57 g
Lípidos 0.01 g
Proteínas 0.01 g
Fibras 4.33 g
Carbohidratos 6.78 g
Calorías 29.91 kcal
Calcio 44.51 mg
Hierro 0.89 mg
Sodio 43.77 mg
Magnesio 27.82 mg
Zinc 0.32 mg
Cobre 0.04mg
Potasio 178.40mg
Fuente: elaboración propia

El Valor agregado: Para el proyecto consta de 3 puntos importantes los cuales son el precio,
la calidad y la innovación.

 Precio: En cuanto al primer punto, el producto a ofrecer tendrá un precio

competitivo en el mercado de acuerdo al analisis de benchmarking y podrá competir
con las demás harinas de otros frutos que puedan existir.
 Calidad: El producto será elaborado con los principales frutos, siendo procesados
estos, por empresas especializadas y certificadas las cuales garantizarán una óptima
elaboración del producto.

62
  Innovador: Actualmente, no existe alguna empresa que exporte harina de maracuya
al mercado extranjero siendo los principales.

Calidad

Propuesta
de
Precio
Valor Novedad

Figura N° 11. Valor agregado externo.

Elaboración: propia

Actualmente, el mercado chileno está optando por el consumo de productos naturales que
contribuyan al cuidado de la salud, también son consumidores de harina y en los últimos 3
años ha incrementado sus importaciones, de esta manera se puede ingresar a este sector, ya
que presenta un nicho de mercado al cual se puede satisfacer con el producto de harina de
maracuyá que presenta un alto contenido de valor nutricional, un fuerte olor y agradable
sabor, que a diferencia de las harinas existentes, este es un producto novedoso, que
contribuirá al cuidado de su salud y será ofrecido al mercado exterior.

63
3.1.3 Ficha técnica comercial

Tabla 19. Ficha técnica Comercial

Ficha Técnica Comercial

Nombre Harina de maracuyá
Partida arancelaria 1106.30.90.00
Descripción del producto
Producto obtenido de la cáscara del fruto de maracuyá, molido.
Unidades de medida Bolsas de 500 gr
Materia Prima Cáscara de maracuyá

Características Técnicas
Características :
- No deberá proceder de materias primas en mal estado.
- El producto no debe presentar olores indeseables, color extraño, o que estén
infestados (presencia de insectos vivos, muertos ó en cualquiera de sus estados
biológicos.
- La harina de maracuyá deberá ser preparada, procesada y envasada bajo condiciones
sanitarias acordes con prácticas correctas de fabricación.
Textura: Polvo fino, sin grumos.
Olor: Aromático, distintivo, característico de fruta maracuyá
Color: Amarillo claro
Sabor: Característico de frutas.
Peso : 500 gr.
Características del Envase
Bolsas: Bolsas doypack, capacidad de 500 gr.

Todas las bolsas de harina deben estar libres de defectos (grietas, rajaduras, que puedan
afectar la hermeticidad u otros).
Las cajas deberán de ser tal que garanticen un almacenamiento y transporte apropiados para
asegurar las condiciones de limpieza de los envases y evitar su deformación física.
Tiempo de Vida Útil
Se considera que tendrá una vida útil de 12 meses.
Rotulado
Nombre del Tipo del Producto
Una vez abierto consumase totalmente o consérvese en refrigeración.
Peso neto
Relación de Ingredientes utilizados
Origen del producto.
Código de identificación de lote de producción.

64
Consérvese en un lugar fresco y ventilado.
Empaque
Bolsas de 500 gr.
En cajas de cartón de 64 bolsas cada caja.
Fuente: PROCHILE

Enero Feb Marzo Abril Mayo Jun Jul Agosto Set Oct Nov Dic
x x x x x x x x x x x x
Fuente: Elaboración propia.

La siembra y cosecha de fruto de maracuyá se realizan entre los principales meses de

octubre hasta abril y en invierno es su mejor temporada, pero este fruto se puede conseguir
en todo el año.

3.2 Investigación de mercados objetivo

En cuanto al análisis en la investigación del mercado objetivo se cuenta con la siguiente

información;

Para determinar la demanda de la partida arancelaria 1106.30 se ha realizado una búsqueda

de los principales mercados de destino de las importaciones mundiales en los últimos 5
años desde el año 2012 al 2016, como se detalla en el siguiente cuadro:

65
 Tabla 20. Importaciones internacionales a nivel mundial de la partida 110630 (Expresado
en miles de Dólares Americanos)

Importadores valor valor valor valor valor

importada importada importada importada importada
en 2012 en 2013 en 2014 en 2015 en 2016
Mundo 221529 264117 304430 331934
Francia 34179 44488 54618 63159 46877
Alemania 26302 29427 26146 32164 28606
Corea, 6326 6474 11965 24130 42504
República de
Japón 7440 10009 13303 15378 13242
Reino Unido 6620 7082 12110 15291 13431
Bulgaria 12794 14210 14628 12350 12163
Estados Unidos 6734 9593 12527 9450 12135
de América
Canadá 4918 5684 8572 8964 10253
Chile 373 503 646 596 612
Antillas 28 154 214 127
Holandesas
Filipinas 51 16 42 127 218

Fuente: Trademap - Reporte de exportaciones por subpartida nacional/ país destino 2016

Elaboración: Propia

Como se puede observar en la tabla N°20, Francia y Corea son los primeros países
importadores, Chile también forma parte de los principales países que importa (desde el año
20112 tiene un flujo creciente). Por ello se puede afirmar que estos países se presentan
como mercados atractivos para el producto investigado.

66
 Tabla 21. Exportaciones peruanas a nivel mundial de la partida 1106309000
Unidad: miles de dólares

Importadores Valor Valor Valor Valor Valor

exportada exportada exportada exportada exportada
en 2012 en 2013 en 2014 en 2015 en 2016
Mundo 618 1363 1878 1953 2064
Estados Unidos de 392 986 1187 1123 999
América
Corea, República de 9 3 7 8 282
Australia 45 49 77 68 122
Países Bajos 3 22 46 82 112
Alemania 9 18 61 50 106
Reino Unido 86 100 216 183 70
Chile 30 30 40 40 70
Austria 0 2 0 34 7
Brasil 0 0 0 0 5

En la tabla N° 21, se observa los 12 principales importadores del mundo con la partida:
1106.30.90.00 liderando Estados Unidos y Corea, pero podemos observar que Chile es
parte de los principales países en crecimiento con $ 7, 000,000 dólares.

67
 Tabla 22. Exportaciones peruanas 2016 de la partida 1106309000 en kilogramos.

País de Destino Valor Peso Peso Porcentaje

FOB(dólares) Neto(Kilos) Bruto(Kilos) FOB
US - UNITED STATES 1,002,175.82 57,127.315 62,254.723 48.51
KR - KOREA, 281,747.96 15,332.025 16,682.533 13.64
REPUBLIC OF
AU - AUSTRALIA 121,582.88 4,705.300 5,047.067 5.88
NL - NETHERLANDS 111,639.28 3,805.506 4,118.740 5.40
DE - GERMANY 105,526.49 5,078.820 5,475.744 5.11
GB - UNITED 69,941.40 3,620.000 3,878.854 3.39
KINGDOM
PL - POLAND 56,938.26 2,630.000 2,942.712 2.76
JP - JAPAN 56,709.59 3,520.000 3,784.189 2.74
MX - MEXICO 36,541.12 1,410.000 1,545.316 1.77
PT - PORTUGAL 35,330.00 1,050.000 1,299.077 1.71
CL - CHILE 6,547.50 2,432.177 2,457.542 0.32
CH - SWITZERLAND 5,370.74 445.084 457.652 0.26
EC - ECUADOR 5,070.00 130.000 140.743 0.25
BR - BRAZIL 4,752.00 990.000 1,040.000 0.23
Fuente: SUNAT
Elaboración: propia con fuente SUNAT.

Tal como se observa en el cuadro N°22, según cifras brindadas de la fuente SUNAT, el
Perú exporta principalmente a los Estados Unidos, pero también podemos ver que Chile
forma parte del mercado a los cuales exportamos y representa en peso bruto 2,457.452 lo
cual nos menciona que es un mercado considerable al cual podemos abastecer e ingresar
para ofrecer nuestro producto.

68
 Tabla 23. Importaciones de Chile a nivel mundial de la partida 11063000.

(Expresado en Valor Valor Valor Valor Valor

miles de Dólares importada importada importada importada importada
Americanos) en 2012 en 2013 en 2014 en 2015 en 2016
Exportadores
Mundo 373 503 646 146 425
Corea, República 0 0 0 0 140
de
España 0 20 87 70 76
Brasil 0 0 0 0 64
China 19 9 13 33 41
Ecuador 152 118 111 0 35
Perú 15 18 20 19 33
Estados Unidos 115 246 322 6 26
de América
Sri Lanka 0 0 0 3 5
Bolivia, Estado 0 0 0 0 3
Plurinacional de
Reino Unido 0 41 0 0 1

En la tabla N° 23, se observa los 11principales importadores del mundo con la partida
110630 siendo Perú uno de los principales países con quienes Chile comercializa, teniendo
un crecimiento constante y representativo.

Desde la macro segmentación se evalúan tres posibles alternativas los cuales es viable
derivar el producto como mercado de destino, por ello se validará data de SUNAT,
TRADEMAP, VERITRADE, CIA Y SIICEX.

En cuanto a los mercados analizados tendremos a:

- Estados Unidos
- Korea
- Chile

69
 Tabla 24. Criterios de selección de mercado- detalle.

Nivel Nivel Nivel Nivel

de Estados de Pun de Pun de Pun
Criterios Corea Chile
impor Unidos impor taje impor taje impor taje
tancia tancia tancia tancia
323,99 0.3 509241 0.2 17,650,
Población 2016 8% 4 3 2.5 0.2
5,528 2 72 4 114
Tasa de inflación 0.1 0.2 0.1
6% 1.30% 3 0,8% 4 4,1% 2.5
2016 8 4 5
Crecimiento del 0.1 0.3 0.2
9% 1.60% 2 2,7% 3.5 1,7% 3
PIB per cápita 8 15 7
Demanda de la 0.3 0.2 0.1
9% 56.732 4 15.332 3 2.432 2
partida 6 7 8
Situaci
Situaci Situaci
ón
ón ón
econó
econó econó
mica
mica mica
interna
interna: interna:
:
regular favorab
favora
/ le/
ble /
Situaci Situaci
Situaci
ón ón
Riesgo país 0.1 0.1 ón 0.2
7% política 2 política 2.5 4
(confianza) 4 75 política 8
: muy : muy
: Muy
estable estable
estable
/ /
/
Situaci Situaci
Situaci
ón ón
ón
Externa Extern
Extern
: a: muy
a:
desfavo favorab
favora
rable le.
ble
Barreras
0.1 0.2 0.2
arancelarias Ad 7% 9.60% 2 8.00% 3 6.00% 4
4 1 8
valoren
Preferencias 0.3 0.1 0.3
8% 0% 4 4.00% 2 0% 4
arancelarias 2 6 2
Alta Alta Baja
Barreras no 0.1 0.1 0.2
7% exigenc 2 exigen 2 exigen 4
arancelarias 4 4 8
ia cia cia
$18.56 0.1 $1.929 0.1 $436.1 0.3
PIB 9% 2 1.8 4
trillion 8 trillion 62 billion 6
PIB per cápita, $57,30 $ $
9% 4 3.5 3
PPA 2016 0 37,900 24,000

70
 corean
Españo
Idioma 5% Ingles 2.5 oe 2 4
l
ingles
Tasa de
5% 4.70% 3 4.00% 3.5 7% 2.5
desempleo 2016
Número de
239.58 44.153. 11.256.
usuarios de 5% 3 3.5 2
million 000 000
internet
Acuerd
Acuerd Acuerd
o
o de o de
de Pro
Libre Libre
moción
Estrategia de Comer Comer
6% Comer 4 4 4
entrada cio cio
cial
entre el entre
PERÚ-
Perú y Perú y
EE.UU
Corea Chile
.
1.9 1.9 2.3
1
Total 6 12 2

Fuente: SUNAT, TRADEMAP, VERITRADE, CIA, CESCE, MACMAP y SIICEX

Elaboración: propia

Por lo tanto, para realizar la búsqueda de un mercado objetivo, a través de la información

recaudada se elige la viabilidad de tres mercados como: Estados Unidos, Corea y Chile;
para ello se determinaron varios criterios escogidos, para ello se eligió criterios escogidos
por fuentes de SUNAT, TRADEMAP, VERITRADE, CIA, CESCE, MACMAP y SIICEX,
se procederá colocando una ponderación objetiva con la finalidad de elegir el principal país
de destino.

De acuerdo al análisis realizado en base a los criterios mencionados dentro de la tabla para
la exportación de harina de maracuyá de la empresa Bio Nature S.A.C, el país objetivo será
Chile debido a ciertos atributos favorables que refleja el país en base a la ponderación
realizada de los principales indicadores de cada uno de los países elegidos.

Es importante mencionar que uno de los principales criterios que se considera a nivel de
empresa más importante es el PBI per cápita, ya que ello influye en la capacidad adquisitiva
con la que cuenta el consumidor, adicionalmente las barreras arancelarias.

71
3.2.1 Segmentación de mercado objetivo macro

3.2.1.1 Macro segmentación del mercado objetivo

Información general

Según Sierra Exportadora (2016) informó que en el año 2015 el Perú exportó por $41.1
millones, principalmente jugos, concentrados y maracuyá fresca, siendo los principales
destinos Países Bajos, Estados Unidos, Chile, Brasil, España y reino Unido.

El país de Chile representa una de las economías más sólidas y orientadas al libre mercado
así como un modelo económico estable para los inversionistas extranjeros. Chile se
encuentra en el 57° puesto de los 90 que conforman el raking Doing Business con facilidad
que ofrecen para hacer negocios con los demás.

Situación económica

Santander (2017), en el año 2015 Chile se vio confrontado a una fuerte ralentización,
debido a la caída de la demanda en el precio del cobre en los principales mercados
emergentes, ya que es el primer exportador de cobre del mundo. Sin embargo las
perspectivas para los años 2017-2020 son más optimas, con una tasa de crecimiento
prevista en torno a 4%, aunque es una cifra modesta en comparación con los años de boom
de las materia primas.

Debido a la ralentización económica, la tasa de desempleo aumentó de 6.6% en 2015 a 7%

actualmente. La pobreza sigue afectando en un 15% a la población chilena y las
desigualdades son muy importantes (uno de los índices más elevados en la OCDE). Los
desafíos de la economía chilena a largo plazo serán la reducción de estas desigualdades y la
dependencia del país con respecto a las exportaciones de cobre. Chile ha invertido
masivamente en energías renovables que debieran representar el 20% de la producción de
energía del país en el año 2020.

72
 Tabla 25. Indicadores de crecimiento

Indicadores de crecimiento 2013 2014 2015 2016 2017 (e)

PIB (miles de millones de USD) 277,07 258,71 240,23 234,90e 242,64
PIB (crecimiento anual en %, precio 4,0 1,8 2,3 1,7e 2,0
constante)
PIB per cápita (USD) 15.714 14.519 13.342e 12.910e 13.196
Tasa de inflación (%) 1,9 4,4 4,3 4,0e 3,0
Tasa de paro (% de la población activa) 5,9 6,4 6,2 7,0 7,6
Fuente: IMF- Eorld Economic Outlook Database, 2016.

Evolución de los principales sectores económicos

La economía chilena está dominada por el sector industrial y los servicios que forman el
96% del PBI. Las principales actividades de Chile son la producción minera (cobre, carbón
y nitrato), los productos manufacturados (transformación agroalimentaria, productos
químicos, madera) y la agricultura (pesca, viñas, frutas).

Nivel de competitividad

En la tabla se presenta la clasificación global de los datos de Doing Business, que mide la
facilidad de hacer negocios entre 189 economías y la clasificación por cada tema, tanto para
el Perú, Chile y para otros países similares.

73
 Tabla 26. Ranking Doing Business 2014

Ranking de facilidad para hacer negocios 2014

Criterios Chile Reino Perú Alemania Colombia Canadá Rusia
Unido
Facilidad de hacer 34 10 42 21 43 19 92
negocios
Apertura de un 22 28 63 111 79 2 88
negocio
Manejo permiso de 101 27 117 12 24 116 178
construcción
Acceso de electricidad 43 74 79 3 101 145 117
Registro de 55 68 22 81 53 55 17
propiedades
Obtención de crédito 55 1 28 28 73 28 109
Protección de los 34 10 16 98 6 4 115
inversores
Pagos de impuestos 38 14 73 89 104 8 56
Comercio 40 16 55 14 94 45 157
transfronterizo
Cumplimiento de 64 56 105 5 155 58 10
contratos
Cierre de una empresa 102 7 110 13 25 9 55
Fuente: Doing business 2014

En el año 2014, Perú se encontró en la posición n°42 en el ranking global con respecto a la
facilidad de hacer negocios disminuyendo 3 posiciones con respecto al ranking DB2013,
Chile se mantuvo en la misma posición 34° mostrando cambios donde muestra la mejora de
su nivel en facilidad de comenzar un negocio.

74
3.2.1.2 Micro segmentación de mercado objetivo micro

Habiéndose seleccionado a Chile como el país al cuál se exportará harina de maracuyá,

será necesario hacer una evaluación detallada sobre el mercado objetivo macro para eso se
analizarán las ciudades más importantes de Chile y el número de habitantes.

Tabla 27. Principales ciudades y número de habitantes – Chile.

Nombre Población
Santiago 5.150.010
Puente Alto 824.579
Antofagasta 402.444
San Bernardo 320.626
Viña del Mar 287.522
Temuco 275.617
Rancagua 249.668
Valparaíso 248.070
Fuente: Elaboración propia en base a las estadísticas de la ONU, 2015 (últimos datos
disponibles)

Como se puede observar en la tabla N° 27 dentro de las principales ciudades de Chile

se encuentra su capital Santiago de Chile que además posee la mayor población con
respecto a las demás, con un total de 5,150,000.00 millones de habitantes, siendo
Valparaíso también una de las principales regiones que posee mayor población con un
total de 248, 070. Millones de habitantes.

La república de Chile con una superficie de 756.096 kilómetros cuadrados posee una
sociedad multiétnica que incluye personas europeas e indígenas divididas de la
siguiente forma: 77% mestizo, 18.4% descendientes de europeos y el 4.6% indígena
en su mayoría Mapuches (Gobierno de chile 2012), su idioma oficial es el español.

75
 Tabla 28: Ciudades que importan productos de partida en valores 11063000
(Dólares)

Aduana 2012 2013 2014 2015 2016

LOS ANDES 40,224.10 0.00 12,205.00 0.00 63,482.57
METROPOLITANA 34,548.38 20,467.84 94,091.98 40,152.27 28,709.23
SAN ANTONIO 223,864.69 311,458.20 238,744.19 58,285.31 135,871.61
VALPARAISO 72,333.09 169,148.50 297,724.64 312,753.00 320,987.00
Total general 370,970.26 501,074.54 642,765.81 411,190.58 549,050.41
Fuente: Veritrade
Elaboración propia

Tabla 29. Importaciones de la partida 11063000 en kilogramos

Aduana 2012 2013 2014 2015 2016
LOS ANDES 54,975.24 0.00 27,000.00 0.00 8,131.40
METROPOLITANA 1,860.51 798.38 1,568.72 1,307.94 719.50
SAN ANTONIO 78,942.44 83,785.54 28,284.04 5,572.90 25,483.72
VALPARAISO 14,415.10 21,468.00 76,900.21 80,781.93 82,908.72
Total general 150,193.29 106,051.92 133,752.97 87,662.77 117,243.34
Fuente: Veritrade
Elaboración propia

En la siguiente tabla se muestra algunos criterios de gran relevancia para terminar de

determinar la micro segmentación del mercado objetivo en función a los 3 principales
ciudades, que tienen una demanda creciente en dólares como en kilogramos para la partida
11063000. Los criterios que se consideraron se extrajeron del veritrade.

A continuación se muestra una tabla con información relevante de las dos regiones chilenas
seleccionadas: Metropolitana, Valparaíso.

76
 Tabla 30. Selección de regiones para la exportación de harina de maracuyá

Indicadores Región Valparaíso Región Metropolitana

Población 1,884,387 7,314,176
Edades (18 a 45 años) 416,309 1,345,788
Demanda por Regiones (Kg) 82,908.72 719.5

PBI (millones U$S) 7,768,239 135,461,582

Ingreso Per cápita 13,939 18,250

Fuente: Elaboración propia en base a Banco Central de Chile, INE Chile,

ADEX Data Trade

Según la tabla N° 30, se detallan los principales datos socio-económicos de las regiones
Valparaíso y Metropolitana. Hecho un breve análisis de la tabla anterior, se realizará un
análisis objetivo a través de una ponderación entre las regiones y se seleccionará la región
que será el micro mercado objetivo.

Tabla 31. Criterios de selección de mercado objetivo.

Calificación: 1 muy malo – 5 muy bueno
Indicadores Nivel de Región Puntaj Región Puntaj
importanci Valparaís e metropolitan e
a o a
Población 13% 3 0.39 4 0.52
Edades (18-45 años 16% 3 0.48 4 0.64
mujeres)
Demanda por regiones 26% 5 1.3 2 0.52
PBI (millones U$S) 22% 3 0.66 4 0.88
Ingreso Per cápita 23% 3 0.69 4 0.92
Total 100% 3.52 3.48
Fuente: Elaboración propia en base a Banco Central de Chile, INE Chile, ADEX Data
Trade

Según la ponderación que muestra la tabla N° 31, el mayor puntaje lo obtiene la región
Valparaíso, ya que factores como Demanda, PBI e ingreso per cápita son factores muy
favorecedores para que el producto pueda ser insertado con mayor facilidad en dicha

77
ciudad, especialmente para introducir un producto como la harina de maracuyá cuyo uso
doméstico y para negocios puede ser altamente aceptado y presentar mayores posibilidades
de inserción en el mercado.

Valparaíso

Valparaíso es una ciudad comuna ubicada en el litoral central del territorio continental de
Chile. Es la capital de la provincia y región de Valparaíso, que en conjunto con las comunas
de Viña del Mar, Quilpué, Villa Alemana y Concón, forman el área Metropolitana de
Valparaíso, convirtiéndola en su centro histórico y principal núcleo urbano. Valparaíso
posee un clima mediterráneo fresco de gran nubosidad con veranos secos y tibios e
inviernos húmedos y templados. Cuenta con una población que supera las 300 000
personas, la transforman en la tercera ciudad y área metropolitana más poblada de Chile

La región de Valparaiso representa el tercer lugar en la economía más importante de Chile,

ya que produce el 7.9% del total nacional y es superada por las regiones de Metropolitana
(44% de la producción nacional) y del Bío Bío (8.3%). Entre otras actividades importantes
para la región está la Industria manufacturera ya que representa el 27% del PBI regional.
Las actividades económicas más competitivas en cuanto al valor de las exportaciones son la
minería y la industria.

El puerto de Valparaíso está ubicado en la ciudad del mismo nombre en la Región

Valparaíso. Es el principal puerto de contenedores y pasajeros de Chile y uno con los de
mayor actividad de Sudamérica.

78
 Tabla 32. Medición mercado objetivo

Descripción 2018
Población de Chile 17,650,114
% poblacional 10.68%
Región Valparaíso 1,884,387
% Población de edades de 18 a 45 años 22.09%
Mercado disponible de 18-45 años (n) 416,309
Consumo per cápita anual ( Kg) 4
Demanda potencial (Q) 1,665,236.00
Importación 82,908.72
Exportación 60,425
Demanda Insatisfecha 1,687,720
Cuota de mercado % 1.64%
Cantidad a exportar 27648.00
Fuente: Elaboración propia en base a Census Bureau, Prochile y Veritrade

Según se aprecia en la tabla N° 32, la población de Valparaíso representa más del 10.68%
del total de la población chilena, lo cual es muy favorable para la venta del producto,
además el 22.09% de esta población son personas entre los 18 y 45 años de edad en los
cuales estaría enfocado el público objetivo por ejemplo, si se observa la demanda
insatisfecha se puede ver que también es elevada lo que favorecerá la inserción del
producto en el mercado.

El consumo de harina en Chile en los últimos tres años creció en un 15%, siendo uno de los
principales países consumidores de harina. El consumo de harina per cápita en Chile en el
año 2013 fue de 90 kilos, con un promedio de 250 gramos de harina al día, lo que
posicionaba como uno de los primeros lugares del ranking mundial en su consumo, entre
los productos elaborados principalmente es el pan, que es un alimento básico en la dieta y
forma parte del primer nivel de la pirámide nutricional. Chile, actualmente, se le considera
como uno de los principales países consumidores de harina, debido a que en los últimos
años se ha visto la preocupación de la salud principalmente en los niños, por problemas de
obesidad, mala alimentación, éstos están optando por consumir harinas integrales o
productos que contribuyan al cuidado de la salud, especialmente en los niños y personas
adultas.

79
La organización mundial de la Salud, recomienda que dentro de una dieta saludable y
equilibrada, que se consuman 90 kg en harinas al año. En este sentido los chilenos cumplen
con las expectativas del organismo internacional.

Para fines de la investigación del mercado, es importante tener mayor información sobre la
demanda potencial del mercado ya que esta permitirá elaborar las estrategias para acceder
al mismo.

De acuerdo a la información recaudada en la tabla, se procederá con el armando de la

estructura de la demanda:

Q=n*q

Dónde:
Q: demanda potencial del mercado
n: mercado disponible
q: consumo per cápita

Con los datos de la tabla N° 32 y la fórmula se puede completar la información de la

demanda potencial del mercado, a continuación se muestra la información de la
siguiente tabla:

Tabla 33: Demanda total del producto

Demanda total del producto

n 416,309
q 4
Q 1,665,236.00
Fuente: Elaboración propia

Una vez que se tiene los datos específicos en la tabla N° 33, se puede observar que “q” es
la cantidad en kg de Harina anualmente por persona, es decir que cada persona consume 4
Kg de harina por año y que la demanda potencial del mercado es de 1,665,236.00 kg.

80
La demanda potencial es una demanda estimada que muestra hasta donde puede crecer el
mercado comparándose con otras realidades, para ello es necesario contar con datos como
la cantidad de población, consumo per cápita, hábitos de compra, patrones de consumo
entre otros.

Lo dicho hasta aquí supone que se haga una explicación más específica de la
información, más aun tomando en cuenta que el micro mercado objetivo es la ciudad de
Valparaíso, en la siguiente tabla se muestra información específica de dicha ciudad.

Tabla 34: Demanda potencial de harina de maracuyá

Demanda total del producto

Demanda potencial (Q) 1,665,236.00
Importación de Valparaíso 82,908.72
Exportación 60,425
Demanda Insatisfecha 1,687,720
Cuota de mercado % 1.64%
Cantidad a exportar 27648.00
Fuente: Elaboración propia en base a INE CHILE, Veritrade

En la tabla N° 34 se muestra que la demanda insatisfecha es de 1, 687,720 Kg, para la

determinación de dicha demanda, se ha agregado a la demanda potencial, la importación,
y se le ha restado la exportación.

Según la información de Veritrade la cuota del mercado estimada para el 2018 será de
1.64% de la región de Valparaiso que representa una cantidad de 27648.00 Kg que es la
cantidad que la empresa va a exportar durante el primer año.

3.2.2 Tendencias de consumo

Estudios recientes de mercado respecto a la tendencia de consumo de los ciudadanos

chilenos indican cambios cualitativos y cuantitativos en sus hábitos de consumo.

81
Perfil del consumidor chileno

PROMPERU (2016), dentro de los hábitos de consumo del país chileno, debido al
incremento de los ingresos promedio se ha multiplicado el dinero plástico (tarjetas de
crédito), en la que el gasto de los consumidores se ha disparado, la esperanza de vida ha
aumentado y tecnologías como internet y celulares pasaron a formar parte de la vida diaria,
lo que ha permitido elevar el consumo en la canasta básica, cada vez las personas invierten
en verse bien, los consumidores buscan la imagen y productos light que ayuden a mejorar
su salud y poder sentirse bien. Debido al aumento de consumidores en Chile se han creado
Stripcenter como la versión moderna del almacén de esquina; el consumidor ha convertido
estos lugares en centro de estilo de vida.

Las principales empresas competidoras que exportan al país de Chiles son Hoja Verde
Imporex S.A.C, Natural Health foods Sac, Fitomundo comercial de Responsabilidad
Limitada, I.S.D. Fadby EIRL, FS Perú Sac, Peruvian Nature S&S Sac, Biomate Import
Export Sac, Las principales 5 empresas competidoras de harina son: Ecoandino S.A.C,
Villa Andina S.A.C, MG Natura Perú SAC, Mapa Logística Internacional SAC, Alinap
SAC; quienes comercializan diferentes tipos de harina como sémola, plátanos, camu camu,
nony, yacon y demás frutos. Adex DataTrade (2016).

Chile (2015) como sociedad ha cambiado y evolucionando, respecto a sus gustos y

opiniones frente a ciertos temas, hoy en día tanto varones como mujeres son más abiertos
de mente, tolerantes y con derecho a expresar sus opiniones. La edad promedia para formar
una familia es a los 30 años, a ellos se suma que buscan nuevos barrios para vivir y tienen
una forma de pensar más pluralistas. Las personas incrementaron sus gastos en adquirir
productos como tecnología y preparación de sus alimentos que contribuyan al cuidado de
su apariencia, por último, el gran gusto que tiene los chilenos es viajar.

Chile representa uno de los principales países consumidores de harina, en los últimos 4
años aumentó en un 10% el consumo, dentro de los principales alimentos son el pan y
postres, en lo que va del año la búsquedas relacionadas con el pan han crecido en un 44%
datos de Tiendeo.cl. El pan es un alimento clave en la dieta diaria de los chilenos, según

82
estadísticas el nivel de consumo de harina depende del poder adquisitivo de las personas, ya
que las personas con mayor nivel adquisitivo buscan productos que contribuyan con el
cuidado de su salud.
AGRODATA PERÚ (2017) Chile es el segundo importador de harina de lúcuma del Perú,
la preocupación en los últimos años en el país de Chile se va incrementando y optan por el
consumo de productos que contribuyan al cuidado de la salud, un producto que tenga
valores nutricionales y a la vez sea agradable, es por ello que observamos un nicho de
mercado el cual satisfacer, la harina de maracuyá es un producto agradable, con fuerte
aroma y presenta valores nutricionales.

3.3 Análisis de la oferta y la demanda

3.3.1 Análisis de la oferta

El siguiente análisis se realizó en base a la información de los principales países

exportadores de la partida 110630, extraía a través de TRADE MAP para los últimos 5
años.

 Oferta Mundial

Tabla 35. Principales países exportadores de la partida 110630 (Miles de dólares)

valor valor valor valor valor

Exportadores exportada exportada exportada exportada exportada
en 2012 en 2013 en 2014 en 2015 en 2016
España 63,511.00 71,370.00 82,825.00 93,574.00 85,430.00
Turquía 37,083.00 43,291.00 44,429.00 52,515.00 44,844.00
Estados Unidos de 9,309.00 16,988.00 15,591.00 18,384.00 29,558.00
América
Malasia 14,015.00 14,558.00 15,479.00 18,182.00 21,098.00
Alemania 13,773.00 17,904.00 14,502.00 15,335.00 19,147.00
China 2,695.00 3,290.00 5,215.00 8,835.00 15,870.00
India 20,924.00 21,626.00 21,364.00 22,904.00 14,474.00
Italia 12,583.00 13,754.00 16,856.00 17,097.00 13,769.00
Chile 3,670.00 5,258.00 5,054.00 8,232.00 11,201.00
Perú 1,273.00 2,469.00 3,229.00 3,898.00 3,894.00
Reino Unido 1,964.00 3,532.00 5,948.00 5,540.00 3,639.00
Fuente: Trademap, 2016
Elaboración propia

83
La tabla N°35, muestra los principales países productores de Harina en el periodo 2012-
2016, en el cual como primera opción en el año 2016 se encuentra España con USD 85,
430, manteniéndose en primer lugar desde el año 2012, entre otro principales países
exportadores tenemos a: Turquía, Estados Unidos, Malasia, Alemania y China.
Las exportaciones en dólares americanos realizados en el periodo del 2012-2016
aumentaron cada año en Chile, Estados Unidos y China debido a la demanda que tiene la
partida.

Tabla 36. Principales países exportadores de la partida 110630 (toneladas)

2012 2013 2014 2015 2016

Exportadores cantidad cantidad cantidad cantidad cantidad
exportada, exportada, exportada, exportada, exportada,
Toneladas Toneladas Toneladas Toneladas Toneladas
Mundo 80,451.00 99,788.00 98,353.00 120,015.00 98,742.00
Estados Unidos de 6,822.00 8,487.00 10,449.00 12,913.00 18,121.00
América
Turquía 10,569.00 12,077.00 11,927.00 12,740.00 13,627.00
España 11,784.00 10,533.00 11,180.00 9,691.00 12,109.00
India 19,387.00 20,330.00 17,015.00 22,249.00 11,147.00
Irlanda 10,045.00 9,578.00 9,279.00 8,244.00 9,295.00
Malasia 3,493.00 3,600.00 3,877.00 6,419.00 5,165.00
República 0.00 0.00 0.00 0.00 2,992.00
Dominicana
Chile 770.00 1,104.00 1121.00 1105.00 1,030.00
Perú 92.00 154.00 201.00 270.00 302.00
Fuente: Trademap, 2016
Elaboración propia

En la tabla N°36 podemos observar a los principales países exportadores (toneladas) en los
últimos 5 años quienes conforman: Estados Unidos, Turquía, España y La India, también
podemos observar que Chile también ha ido creciendo dentro del mismo periodo por lo que
no está demás considerarlo como mercado potencial.

84
 Tabla 37. Crecimiento de las exportaciones de la partida 110630 (Crecimiento en valor)

Crecimiento de Crecimiento de Crecimiento de Crecimiento de

las las las las
Exportadores exportaciones exportaciones exportaciones exportaciones
en valor entre en valor entre en valor entre en valor entre
2012-2013, % 2013-2014, % 2014-2015, % 2015-2016, %
Mundo N/D N/D N/D N/D
España 12 16 13 -9
Turquía 17 3 18 -15
Estados Unidos 82 -8 18 61
de América
Malasia 4 6 17 16
Alemania 30 -19 6 25
China 22 59 69 80
Perú 94 31 21 0
Reino Unido 80 68 -7 -34
Fuente: Trademap, 2016
Elaboración propia

 Oferta Nacional
A continuación, se muestra información y análisis de las exportaciones peruanas de
la partida 110630 para el resto del mundo.

Tabla 38. Exportaciones peruanas de la partida 1106309000 (dólares)

Importadores Valor Valor Valor Valor Valor

exportada exportada exportada exportada exportada
en 2012 en 2013 en 2014 en 2015 en 2016
Mundo 618 1363 1878 1953 2064
Estados Unidos de 392 986 1187 1123 999
América
Corea, República de 9 3 7 8 282
Australia 45 49 77 68 122
Países Bajos 3 22 46 82 112
Alemania 9 18 61 50 106
Reino Unido 86 100 216 183 70
Chile 30 37 40 42 70
Austria 0 2 0 34 7
Brasil 0 0 0 0 5
Fuente: Trademap, 2016
Elaboración propia

85
En el cuadro N°38 se muestra los principales destinos de exportación del Perú al resto del
mundo correspondiente a la partida 1106309000, entre los principales países destacan:
Estados Unidos, Australia, Reino Unido y Chile como valor exportado en miles de dólares.
Las exportaciones para Chile aumentaron para el año 2016 en comparación a años
anteriores, lo cual significa una oportunidad de crecimiento a corto y mediano plazo para el
consumo de harina de maracuyá.

Tabla 39. Principales destino de las exportaciones peruanas de la partida 1106309000

(Toneladas)

2012 2013 2014 2015 2016

Importadores Cantidad Cantidad Cantidad Cantidad Cantidad
exportada, exportada, exportada, exportada, exportada,
Kilogramos Kilogramos Kilogramos Kilogramos Kilogramos
Mundo 30,096 59,215 84,494 94,415 112,214
Estados Unidos 15,421 44,518 56,787 60,921 56,732
de América
Corea, República 1,108 100 330 302 15,332
de
Alemania 160 335 1313 1853 5,079
Australia 3,553 860 4126 1925 4,705
Chile 5,355. 6,604. 7,140 7,497 12,495
España 605 1,831 1,560 2,121 2,081
Nueva Zelandia 0 70 740 610 1,800
Canadá 554 1,924 563 1,008 1,658
Fuente: Trademap, 2016
Elaboración propia

En la tabla anterior, muestra que Estados Unidos, Corea, Alemania, Australia y Chile
siguen siendo los principales destinos en los últimos 5 años (en toneladas). También países
como España, Nueva Zelanda y Canadá han tenido una demanda creciente en este mismo
periodo.

86
 Tabla 40. Crecimiento de las exportaciones de la partida 1106309000

Tasa de Tasa de Tasa de Tasa de

crecimiento en crecimiento en crecimiento en crecimiento en
Importadores valor des valor des valor des valor des
exportaciones exportaciones exportaciones exportaciones
entre 2012- entre 2013- entre 2014- entre 2015-
2013, % 2014, % 2015, % 2016, %
Mundo 121 38 4 6
Estados Unidos 152 20 -5 -11
de América
Corea, -67 133 14 3425
República de
Australia 9 57 -12 79
Países Bajos 633 109 78 37
Alemania 100 239 -18 112
Reino Unido 16 116 -15 -62
Japón -100 -34
Chile 23% 8% 5% 67%
Austria -100 -79
Fuente: Trademap, 2016
Elaboración propia

En la tabla N°40, se observa las tasas de crecimiento que la partida arancelaria 1106309000
ha tenido en los últimos cinco años. Dentro de los años 2014-2015 podemos observar que
Chile no ha tenido porcentaje de tasa de crecimiento en valor de exportaciones, pero en el
año 2015-2016 ha obtenido el 75% en tasa de crecimiento.

87
 Tabla 41. Principales empresas exportadoras de la PA 1106309000.

%Var %Part.
Empresa 16-15 16
MG NATURA PERU S.A.C. 160% 22%
NATURAL PERU SOCIEDAD ANONIMA CER... -46% 19%
ALGARROBOS ORGANICOS DEL PERU SOC... 73% 17%
INVERSIONES 2A S.A.C. 189% 8%
ECOANDINO S.A.C. 2% 6%
VILLA ANDINA SOCIEDAD ANONIMA CER... -30% 5%
PERUVIAN NATURE S & S S.A.C. -51% 4%
ECOMMODITIES SOCIEDAD ANONIMA CER... -- 3%
MEMEX SOCIEDAD ANONIMA CERRADA -- 2%
Otras Empresas (47) -- 11%
Fuente: Siicex, 2016
Elaboración propia

De acuerdo a la información extraída de la base de datos de Siicex, la tabla muestra las 15

empresas más importantes del mercado que exportan producto de la partida 1106309000
desde el año 2016. La empresa MG NATURA PERU SA, es la empresa que lidera con 22%
de participación

Tabla 42. Principales empresas exportadoras hacia Chile de la P.A 1106309000

Razón social Valor US$ %

FOB Participaci
ón
NATURAL HEALTH FOODS S.A.C. 32,851.00 46.46%
PERUVIAN NATURE S & S S.A.C. 22,900.00 32.39%
BIOMATE IMPORT EXPORT S.A.C. 5,800.00 8.20%
FS PERU SOCIEDAD ANÓNIMA CERRADA 4,023.50 5.69%
I.S.D. FADBY E.I.R.L. 2,012.00 2.85%
FITOMUNDO COMERCIAL DE RESPONSABILIDAD 1,546.00 2.19%
LIMITADA
HOJA VERDE IMPOREX SOCIEDAD ANÓNIMA 1,572.00 2.22%
CERRADA - HV IMPOREX S.A.C.
Total general 70,704.50 100.00%
Fuente: Veritrade, 2016
Elaboración propia

88
En la tabla N°42, información extraída de la base de datos del Veritrade muestra las 8
empresas más importantes del mercado que exportan productos de la partida 1106309000 al
país de chile en el año 2016, entre la principal se encuentra Natural Health Foods S.A.C
con un valor FOB de USD 32,851, obteniendo una participación del 46.46%.

2.22%
2.19%
2.85% NATURAL HEALTH FOODS S.A.C.

5.69%
PERUVIAN NATURE S & S S.A.C.
8.20%

46.46% BIOMATE IMPORT EXPORT S.A.C.

FS PERU SOCIEDAD ANONIMA

32.39% CERRADA

I.S.D. FADBY E.I.R.L.

Figura N° 12. Participación de mercados por empresa.

Fuente: Veritrade (2016)
Elaboración propia

Las principales empresas exportadoras al país de Chile con mayor participación en el

mercado para la partida arancelaria 1106309000 son: Natural Health Foods S.A.C con 46%,
seguido de Peruvian Nature & S S.A.C con 32.39%, Biomate Import Export S.A.C 9%, Fis
Perú Sociedad Anónima Cerrada con 5.69% .

3.3.2 Análisis de la demanda

Para el análisis de demanda, se tiene como base de estudio la demanda histórica

para desarrollar la proyección de la demanda para un horizonte de 5 años hasta el 2021.
Para saber la demanda histórica se extrajo información de Trademap.

89
 Importaciones mundiales

Para saber las importaciones mundiales de la partida arancelaria (1106.30 ) bajo la cual
está de los productos del Capítulo 8, se usó datos estadísticos los cuales se obtuvieron del
Trade Map para saber la demanda histórica que ha tenido el producto en los últimos años.

En la siguiente tabla N° 43, se expone la importaciones de la partida arancelaria 2103.90

desde el año 2011 al 2015 expresado en miles de dólares americanos.

Tabla 43. Principales países importadores de la partida 110630 (Miles de dólares)

valor valor valor valor valor

Importadores importada importada importada importada importada
en 2012 en 2013 en 2014 en 2015 en 2016
Mundo 219,563 262,487 302,711 337,373 334,564
Francia 34,179 44,488 54,618 63,159 46,932
Corea, República de 6,370 6,496 11,965 24,130 42,504
Alemania 26,302 29,427 26,146 32,164 28,576
Reino Unido 6,620 7,082 12,110 15,291 14,010
Japón 7,440 10,009 13,303 15,378 13,240
Bulgaria 12,794 14,210 14,628 12,350 12,190
Estados Unidos de 6,734 9,593 12,527 9,340 12,135
América
Italia 5,125 4,537 5,377 7,620 11,007
Chile 3,073 5,003 6,046 5,542 6,985
Estonia 404 142 132 282 412
Fuente: Trademap, 2016
Elaboración propia.

Como se puede observar la tabla anterior, en los últimos 5 años Francia es el país que lidera
las importaciones con una demanda creciente cada año respectivamente con un valor
importado en miles de dólares supera los 46,932 dólares americanos. También se puede
observar que el país de Chile tiene un considerable crecimiento entre el año 2012 al 2016.

90
 Tabla 44. Principales países importadores de la partida 110630 (toneladas)

2012 2013 2014 2015 2016

Cantidad Cantidad Cantidad Cantidad Cantidad
Importadores importada, importada, importada, importada, importada,
Toneladas Toneladas Toneladas Toneladas Toneladas
Mundo 80,186.00 81,964.00 83,072.00 81,481.00 84,517.00
Bulgaria 14,953.00 14,558.00 13,779.00 13,555.00 13,260.00
Francia 5,821.00 6,564.00 7,087.00 6,509.00 6,222.00
Irlanda 6,846.00 7,862.00 6,342.00 6,384.00 5,715.00
Malasia 1,008.00 857.00 1,564.00 1,074.00 4,734.00
Alemania 5,680.00 5,420.00 3,944.00 3,922.00 4,533.00
Rumania 464.00 165.00 566.00 3,843.00 4,379.00
Estados Unidos de 2,458.00 3,396.00 3,929.00 3,750.00 3,494.00
América
Reino Unido 2,668.00 2,776.00 4,183.00 3,915.00 2,975.00
Corea, República de 1,485.00 1,646.00 1,884.00 1,967.00 2,826.00
Fuente: Trademap, 2016
Elaboración propia

En la tabla N° 44, se observa que las importaciones en toneladas de la partida 1106.30

fueron lideradas por Bulgaria para el periodo 2012-2016, seguido por Francia, Irlanda y
Malasia. Las importaciones en toneladas para Bulgaria aumentaron año tras año. Sin
embarque, Francia disminuyó la cantidad de las importaciones para los años 2015 y 2016.
Para Malasia y Alemania las importaciones aumentaron cada año, cerrando el año 2016
con 4,734 y 4,379 toneladas respectivamente para cada país.

Tabla 45. Principales ciudades importadoras CFR de Chile de la partida 11063000

Aduana 2012 2013 2014 2015 2016

LOS ANDES 40,224.10 0.00 12,205.00 0.00 63,482.57
METROPOLITANA 34,548.38 20,467.84 94,091.98 40,152.27 28,709.23
SAN ANTONIO 223,864.6 311,458.2 238,744.1 58,285.31 135,871.6
9 0 9 1
VALPARAISO 72,333.09 169,148.5 297,724.6 312,753.0 320,987.0
0 4 0 0
Total general 370,970.2 501,074.5 642,765.8 411,190.5 549,050.4
6 4 1 8 1
Fuente: Veri trade

91
 Tabla 46. Importaciones de la partida 11063000 en kilogramos

Aduana 2012 2013 2014 2015 2016

LOS ANDES 54,975.24 0.00 27,000.00 0.00 8,131.40
METROPOLITANA 1,860.51 798.38 1,568.72 1,307.94 719.50
SAN ANTONIO 78,942.44 83,785.54 28,284.04 5,572.90 25,483.72
VALPARAISO 14,415.10 21,468.00 76,900.21 80,781.93 82,908.72
Total general 150,193.29 106,051.92 133,752.97 87,662.77 117,243.34
Fuente: Veri trade

Tabla 47. Importaciones de la partida 2008999000 Pulpa de maracuyá

Valor US$ Peso Neto
Razón Social FOB (Kg.)
ASAP FOODS S.A.C. 62580 34260
PULPA DE MARACUYA CON PEPA CONGELADA 20730 11010
PULPA DE MARACUYA CON PEPA CONGELADO 41850 23250
MEBOL SAC 55860 24000
PULPA CONGELADA DE MARACUYA 55860 24000
UNION DE NEGOCIOS CORPORATIVOS SOCIEDAD
ANONIMA CERRADA 69124.81 33586.5
PULPA CONGELADA DE MARACUYA 69124.81 33586.5
Total general 187564.81 91846.5
Fuente: Adex data trade

92
 Proyección de la Demanda
A continuación, se muestra la demanda proyectada en toneladas para los siguientes cinco
años de la Partida arancelaria 110630000 para Valparaíso.

Tabla 48. Demanda de Valparaíso a Perú en Toneladas de la PA 11063000

Años 2012 2013 2014 2015 2016

kilogramos 14,415.10 21,468.00 76,900.21 80,781.93 82,908.72
Fuente: Trademap, 2016
Elaboración propia

Tabla 49. Métodos de mínimos cuadrados

X X Y XY X^2
2012 1 14,415 14415.1 1
2013 2 21,468 42936 4
2014 3 76,900 230700.63 9
2015 4 80,782 323127.72 16
2016 5 82,909 414543.6 25
Total 15 276473.96 1025723.05 55
Elaboración propia

Fórmula de regresión lineal:

B = 19630.117
A = -3595.559
Fórmula para proyectar linealmente:

Y= a + bx

Y= -3595.5+ 19630.117*x x = años que se quiere proyectar

93
Proyección 2017 114,185
Proyección 2018 133,815
Proyección 2019 153,445
Proyección 2020 173,075
Proyección 2021 192,706
Proyección 2022 212,336

Tabla 50.Demanda proyectada del mercado en kilogramos

2018 2019 2020 2021 2022

133,815 153,445 173,075 192,706 212,336

Y
300,000
250,000 R² = 0.9812
200,000
150,000
100,000
50,000
0
0 2 4 6 8 10 12 14 16

Y Lineal (Y)

Figura N° 13. Proyección lineal.

Elaboración propia

Como se observa en la figura N°13; R² = 0.98, donde la constante es mayor a 0.85 por
consiguiente se acepta dicha regresión.

94
 Tabla 51. Demanda proyectada de la empresa
(Proyección de las exportaciones)

Años 2018 2019 2020 2021 2022

Cantidades proyectadas kg 27,648 29,583 31,950 34,826 38,308
cantidades en cajas 864 924 998 1,088 1,197
cantidades en unidades 55,296 59,167 63,900 69,651 76,616
Tasa de crecimiento 7.00% 8.00% 9.00% 10.00%
Elaboración: Propia

Se puede observar que para el primer año la empresa va a importar 27,648 kilogramos
Bio Nature S.A.C establecerá una estrategia genérica de segmentación que es elaborar
productos funcionales que están dirigidos a aquellos consumidores que buscan adquirir
productos innovadores, cuya finalidad contribuyen al cuidado, prevención y mejora de la
calidad de vida de las personas.

El producto está dirigido a hombres y mujeres entre las edades de 18 a 45 años ya que
principalmente es el rango, en el cual las personas ya tienen capacidad adquisitiva y
comienzas a preocupar por su calidad de vida; lo cual pueden tomar la decisión de adquirir
productos con un precio más elevado a uno convencional.

3.3.2.1. Análisis de competitividad Benchmarking

Para la empresa Bio Nature, el benchmarking es uno de los métodos más competitivos,
altamente comprendido y aplicado, ya que es el método más sencillo de entender lo que
hace la competencia directa y evaluar los productos, procesos y demás aspectos,
comparando con los propios y con los de las otras empresas, identificar lo mejor, y
adaptarlo a la propia empresa agregándoles mejoras. Es aquí donde se da el mayor número
de negativas para colaborar; es por ello que se recurre a obtener información a través de
revistas, páginas web, de los propios empleados, entre otros.
En la tabla siguiente se realizará un análisis de competitividad con los principales
competidores de empresas posicionadas en el Perú

95
 Tabla 52. Análisis de la competitividad de empresas posicionadas en Perú.
Calificación: Rango de 1 (Muy malo) – 5 (Muy bueno)

Características Peso Inka Plus Peruvian Alicorp

% Nature
Calif. Pond. Calif. Pond. Calif. Pond.
Calidad del producto 25% 4 1.00 4 1.00 4 1.00

Innovación 20% 3 0.60 3 0.60 3 0.60

Precio 15% 4 0.60 3 0.45 3 0.45
Participación de mercado 20% 4 0.80 4 0.80 3 0.60
Logística 10% 4 0.40 3 0.30 2 0.20
Posicionamiento en el 10% 5 0.50 4 0.40 4 0.40
mercado
TOTAL 100% 3.90 3.55 3.25

Fuente: Adex Data Trade

Elaboración: propia

Bio Nature SAC, por ser una micro empresa que recién inicia operaciones y es nueva en el
mercado, no es posible que tenga la misma capacidad de exportación y promoción, mismo
posicionamiento, publicidad, debido a que las empresas mencionadas en el cuadro ya
cuenta con experiencia, tiempo en el mercado exportando, tienen conocimiento del rubro,
además que cuentan con una planta de procesamientos.

96
 Tabla 53. Análisis de la competitividad de empresas en Chile

Calificación: Rango de 1 (Muy malo) – 5 (Muy bueno)

Características Peso DUAS GOOD BAYAS DEL MORANDE

% RODAS FOOD S A SUR S.A TRADING
CHILE S A. S.A.

Calif. Pond. Calif. Pond. Calif. Pond. Calif. Pond.

Calidad del 15% 4 0.60 4 0.60 4 0.60 3 0.45

producto
Innovación 20% 4 0.80 3 0.60 3 0.60 3 0.60

Precio 15% 4 0.60 4 0.60 3 0.45 3 0.45

Capacidad de 20% 4 0.80 4 0.80 3 0.60 3 0.60

económica
Logística 15% 3 0.45 3 0.45 2 0.30 2 0.30

Posicionamiento 15% 4 0.60 3 0.45 2 0.30 2 0.30

en el mercado
TOTAL 100% 3.85 3.50 2.85 2.70

Fuente: Veritrade
Elaboración: Propia

En la tabla anterior se observa que la empresa Duas Rodas Chile SA presenta una
calificación más alta sobre los demás haciendo que esto represente una competencia
directa para la empresa Bio Nature SAC debido a que la empresa Duas Rodas Chile SA ha
logrado posicionarse en el mercado, teniendo una gran acogida y reconocimiento de sus
productos por su calidad.

97
3.4.1 Estrategias de segmentación

En cuanto a la segmentación el producto va dirigido a hombres y mujeres, entre las edades

de 18 a 45 años, de clase media y alta de las familias Chilenas.

 Geográficamente: el producto harina de maracuyá estará dirigido al consumidor de

la ciudad de Valparaíso
 Demográficamente: Personas entre las edades de 18 y 45 años
 Psicográficamente: el producto se buscará comercializar a personas de clase media
y alta, que tengan poder adquisitivo.
 Conductualmente: clientes con necesidades en consumir productos naturales,
contribuyen al cuidado de su salud, clientes que valoran la procedencia y el valor
nutricional.

Segmentación Segmentación
geográfica: demográfica:
Santiado de Personas entre
Chile- Chile los 18-45 años

Segmentación
Segmentación conductual:
psicográfica: el consumidores
producto se buscará interesados en
comercializar a
personas de clase
productos
media y alta, que naturales y
tengan poder contribuyan al
adquisitivo cuidado de su
salud

Figura N° 14. Estrategia de segmentación de Portes.

Elaboración propia

98
3.4.2 Estrategias de posicionamiento

Debido a la variedad existentes de productos y a la incursión de nuevos competidores es

necesario que la empresa defina políticas y estrategias donde los precios serán acorde al
mercado y donde producto presentará una adecuada calidad y posicionarlo para no perder
participación de mercado.

En los últimos años se ha visto que las personas consumen productos naturales o que de
alguna manera éstos contribuyan al cuidado personal y sentirse bien, productos bajo en
grasas, calorías, etc. El fruto de la pasión (maracuyá) es más reconocido no sólo en Chile,
sino a nivel mundial. Esta tendencia es gracias a la publicidad que le han dado personajes
reconocidos en actividades gastronómicas y el sabor que tiene este fruto es aceptado por la
mayoría quienes actualmente consumen el fruto en jugos o pulpas, lo cual ha favorecido en
el crecimiento.

Así como hay una demanda dinámica, también hay una oferta creciente para satisfacer esta
demanda, por lo que la empresa tendrá que definir estrategias de posicionamiento con el
objetivo de conseguir mayor participación del mercado. A continuación, se definen
variables claves para el posicionamiento del producto:

- Estrategia basada en las características del producto, el cual se trata de la harina

elaborada a base de la cáscara del fruto de la pasión, un producto sin conservantes y
elaborado de la forma más natural y original con un sabor agradable y exquisito
aroma.
- Estrategia basada en los beneficios que aporta el insumo principal de la harina, la
cáscara contiene un alto valor nutricional, rica en vitamina c, exquisito sabor y
propiedad que contribuyen al cuidado de la salud ya que es diurético, antioxidante,
con altos nutrientes en hierro.
- Estrategia basada en la innovación del producto, ya que, en la actualidad, no existen
empresas que vendan harina de este fruto, mientras Bio Nature será una de las
primeras empresas que ofrezca y deleite al público con este producto que es harina
de maracuyá elaborado con la cáscara del fruto, para el deleite de la familia.
- Estrategia basada en las certificaciones.

99
3.4.3 Estrategias de distribución

3.4.3.1 Ventas

Las ventas de la empresa Bio Nature S.A.C, se regirá bajo la política comercial, diseñada
por la Gerencia general en coordinación con el departamento comercial, de las cuales
resaltaran las siguientes:

 Capitación de clientes potenciales, ofreciendo un producto de calidad, que

sobrepase las expectativas, destacando el mayor grado de contribución del producto
en la salud y la responsabilidad social de la empresa con cado uno de los
stakeholders.
 Atraer nuevos clientes, nuevos mercados; dando mayor información de las
propiedades y funciones del producto ofrecido al mercado.
 Garantizar, la calidad del producto, controlando desde la adquisición de la materia
prima (cascara de maracuyá), pasando el proceso de producción maquila, hasta la
obtención de la harina de maracuyá, en los cuales DIFESA (entidad del sector
competente) supervisará y otorgará las certificaciones correspondientes.
 Atención eficaz a nuestros clientes, a través de la confirmación y atención de
órdenes de compra, respuestas a las solicitudes y cotizaciones, disponibilidad de
sctock y asesorías en cuanto al producto.
 Personal capacitado
 Selección de proveedores adecuados de materia prima, maquila, consolidando la
relación comercial mediante contratos que permitan a la empresa garantizar y hacer
frente a cualquier eventualidad que pueda presentarse.
 Contar con un registro donde los pedidos sean atendidos en el orden que hayan sido
enviado, se trabajará con la modalidad Incoterms 2014 FOB Callao.
 Encontrar agentes comerciales internacionales para que sirvan de intermediario
entre Bio Nature SAC. y el comprador final. Cuya comisión de cerrarse el contrato
con el comprador final será de 1% del valor facturado. Para la búsqueda de estos

100
 brokers comerciales nos apoyaremos de la base de datos de PROMPERU y Cámara
de Comercio de Lima.
 Se mantendrá la confidencialidad de las operaciones, a fin de garantizar la seguridad
privacidad e integridad de información proporcionada por los clientes de la
empresa.

3.4.3.2 Distribución

La distribución para el ingreso al mercado de Valparaíso se da a través de una distribución

indirecta, mediante un intermediario como distribuidor, quien asignará la harina de
maracuyá a diferentes tiendas, mini markets y mayoristas logrando una accesibilidad del
producto con el consumidor final y pueda adquirirlo de manera fácil y rápido.

La estrategia de distribución comercial se desarrolla, principalmente, con dos actores: el

productor/exportador (Bio Nature SAC) y el distribuidor Nuevo Hogar SA para llevar a
cabo la estrategia de distribución, la cual consiste en vender un producto a precio FOB para
luego ser distribuido en las tiendas del distribuidor y otras tiendas como supermercados,
mini market, entre otros.

A continuación, se mencionan las ventajas de vender a través de un distribuidor:

- Permite ser más competente, ya que permite enfocarnos en mejorar los costos de
fabricación, logísticos, alianzas estratégicas, entre otros.
- Amplia las ventas a minoristas, vender al por menor resulta muy costoso para los
fabricantes, ya que conseguir puntos de ventas es difícil, pero cuando u fabricante
utiliza distribuidores, se convierte en responsabilidad de los distribuidores el
encontrar los puntos de venta de los productos.
- Mayor posibilidad para vender en grandes cantidades el producto, garantizando en
el mercado destino entregas rápidas de los clientes finales debido que el distribuidor
tiene una red comercial establecida.
- Evitas gastos de publicidad y mantenimiento de los puntos de ventas de los
productos, ya que proceso de la comercialización (encontrar y vender clientes) al
por menor puede ser caro.

101
 - Puedes recuperar el capital invertido en un corto tiempo, debido a que el
distribuidor ha invertido su propio dinero en la compra de los productos, por tanto
éste se siente más animado a vender los productos para recuperar el capital
invertido.
- La venta se realiza en grande cantidades, esto hace que se reduzcan los costos
administrativos internos, gastos logísticos y producción logrando mayores
economías de escala.
- No necesitas invertir en un departamento de servicio al cliente.
- Debidos a la experiencia y conocimiento del distribuidor, los productos alcanzarán
de manera eficiente y rápida el desarrollo que necesitan para expandirse a nuevos
mercados objetivos.

La siguiente figura muestra la estrategia de la distribución comercial y sus actores:

• Productor/ Exportador
Lima- Perú

Valparaiso- • Distribuidor/Importador
Chile

Figura N° 15. Canales de distribución internacional.

Elaboración: propia

3.5 Estrategias de promoción

El objetivo de la estrategia de la promoción es aumentar las ventas de los productos, captar

clientes potenciales, identificación de la marca, buena percepción de los clientes con el
producto, mejorar la identificación de la marca.

102
La estrategia de promoción comprende actividades de promoción de ventas las cuales
incluye: campañas publicitarias, presentaciones del producto, ferias y campañas de libre de
muestras.

3.5.1 Establecer mecanismos adecuados de promoción

Por ser una empresa que recién inicia operaciones, la estrategia se enfocara en las
siguientes actividades.

 Asistencia a ferias
La participación en ferias internacionales es un elemento que contribuye a tener un
mayor futuro para la promoción de negocios internacionales, ya que en ellas asisten
empresarios potenciales de cada sector y es importante para tener mayores lazos
comerciales, lanzamientos de proyectos, tener una cartera de clientes, difusión de
nuevos productos e información.
Asistir a ferias internacionales es una herramienta importante de marketing,
estrategia de promoción y venta por que por medio de esto presentamos a todos los
visitantes el producto, precio, marketing, logística y distribución, poniendo en
énfasis en algunos de estos elementos más que otros.

103
 Tabla 54. Principales ferias en Chile

FERIA PRESENTA LUGAR DIRIGIDO FRECUENCI

A
FOOD & Cientos de empresas, Región Proveedores de la Anual
SERVICES proveedores, Metropolitana- industria
organismos públicos y Chile gastronómica out of
profesionales de la home
industria alimentaria,
esperando reunir más
de 15 mil personas en
torno a las novedades
e innovación de
productos y servicios
del rubro.
La Repostera La más importante Santiago de Alimentación, arte Anual
feria de repostería, Chile- Chile decoración,
creativa y las manos máquina-
más dulces del país de herramienta,
Chile servicios

Fuente: N Ferias, 2016

Elaboración Propia

Tabla 55. Presupuesto de participación en Feria de Food & Services (02 personas)

Descripción Total
Espacio en la feria (Stand) 3076.92

Decoración del Stand 1076.92

Pasaje Aéreo 612.92

Hospedaje 123.08

Movilidad 61.54

Alimentación 46.15

Merchandansing (folletos, tarjetas, regalitos) + Muestras 1846.15

Gasto de venta total 6843.69

Fuente: Ediciones Espacio Food & Service
Elaboración Propia - T.C. S/.3.25

104
Beneficios de las ferias internacionales:

Espacio Food & Service se exhiben productos innovadores y las últimas tendencias en el
sector food service con el objetivo de visualizar el desafío que tiene la industria por
entregar los producto y servicios que mejor respondan a la necesidad de la población y
agreguen valor a la operación
En la feria Food & Service puedes encontrar nuevas materias primas, equipos,
implementos, insumos y servicios.
Es importante la participación de la empresa Bio Nature SAC en las diferentes ferias que
puedas realizarse, ya que promueve el negocio y el producto, como también impulsa y
mejora la relación de actores de la industria haciendo crecer la cartera de clientes.
Entre otros beneficios que genera la participación de las ferias son:
- Hacerse más conocidos, ya que asisten empresarios de diferentes estados, países,
etc. y por medio de esta participación en los mercados pueden saber la existencia
del producto
- Concentración de oportunidades, ya que permite contactarnos con varios
compradores o proveedores en un periodo breve de tiempo y en un solo lugar,
permitiendo aumentar los ingresos.
- Permite crear vínculos comerciales con otras empresas que participen en la misma
feria, las cuales podrán convertirse en posibles proveedores o posibles
compradores..
- Ayuda a conocer cuál es la posición dentro del mercado, ya que se podrá comparar
con la competencia en condiciones similares.
- Se puede conocer a un máximo de clientes en un mínimo de tiempo.
- Permite estar a la vanguardia a las nuevas tendencias del mercado, innovaciones de
producto, avances tecnológicos o económicos de la industria y preferencias de
consumidores.
- Cartera de nuevos clientes y clientes potenciales.
- Tener cerca a la competencia y observarla, ya que cada empresa presenta lo mejor
de sí y esto permitirá investigar sus fortalezas y debilidades.

105
Rueda de negocio

La empresa Bio Nature Sac dentro del ámbito internacional, utilizará como única
herramienta de promoción la participación en ruedas de negocios internacionales
organizadas por PROMPERU, en donde Chile se encuentre en calidad de importador, estos
eventos son los siguientes:

Tabla 56. Lista de ruedas de negocios internacionales.

Nombre del evento Fecha y lugar de Tipo de evento

realización
VI Encuentro Empresarial Por confirmar, Perú, 27 y 28 multisectorial
Andino de abril
V Macrorueda Alianza del Por confirmar México, 22 y multisectorial
Pacifico 23 de junio
Encuentro Binacional Perú – Por confirmar Tacna – Perú, multisectorial
Chile noviembre
Macrorueda Sur Exporta Por confirmar Tacna – Perú, Alimentos y textil
noviembre confecciones
Fuente: PROMPERU
Elaboración: Propia

Tabla 57. Costos de participación a ruedas de negocios para el año 2017

Nombre del evento Hospedaje, Pasajes Aéreos o Costo del evento

Alimentación y Terrestre
transporte interno
VI Encuentro Hospedaje: S/. Aéreos entre S/996 – S/.0.00
Empresarial Andino 200.00 1000.00
2017 Alimentación:
S/75.00
Transporte I:
S/100.00

V Macrorueda Hospedaje: $240.00 Aéreo entre $500.00 S/.0.00

Alianza del Pacifico Alimentación: – $600.00
$150.00
Transporte: $100.00
Encuentro Hospedaje: S/.0.00 Aéreo entre $500.00 S/.0.00
Binacional Peru – Alimentación: S/. – $600.00
Chile 200.00
Transporte: S/100.00
Macrorueda Sur Hospedaje: $240 Aéreo $ 500.00 - $ S/.0.00
Exporta Alimentación: 600

106
 $150.00
Transporte: $ 100.00
Fuente: Propia
Elaboración: Propia

Agregados Comerciales: El país cuenta con una red de oficinas comerciales en el exterior,
las cuales son conocidas como oficinas comerciales del Perú en el exterior (OCEX); las
cuáles están bajo el control y responsabilidad del Ministerio de Comercio Exterior y
Turismo (MINCETUR). Las OCEX tienen como objetivos:

- Promocionar la oferta exportable, turística y artesanal peruana.

- Iniciar y fortalecer mercados, en especial de productos no tradicionales y
servicios.
- Suministrar información para el sector exportador y sirve de nexo para
consumidores potenciales e inversiones extranjeras.
- Atraer oportunidades que existan, colaborando con las organizaciones de la
oferta exportable, turística y artesanal.
- Determinar fuentes de inversión y de tecnología adecuadas al desarrollo
económico nacional.

Según la revisión realizada en la página web del Ministerio de Comercio Exterior y

Turismo para la búsqueda de agregados comerciales y oficinas comerciales del Perú en el
exterior (OCEX), podemos concluir que la región de Valparíso cuenta con un agregado
comercial:

Valparaíso:
Consulado del Perú en Valparaíso
Min. Dora Salazar de Wantkins
TELÉFONO : (5632) 274 5884
FAX : (5632) 221 7289
E-MAIL : dsalazarw@yahoo.com

107
Oficina económica comercial del Perú en Santiago de Chile

Figura N° 16, Representante de oficina económica comercial.

 Envío de muestras:
Este será para los potenciales compradores, con la finalidad de dar a conocer el sabor del
producto.

 Visitas comerciales:
Se visitará a los importadores/distribuidores del producto, con la intención de afianzar la
relación del negocio y discutir temas de comercialización. Se aprovechará en realizar estas
visitas durante la estadía de participación en ferias.

 Uso de e-commerce:
Hoy día ante un mundo globalizado existe la tendencia que puede marcar una ventaja
diferencial entre pequeñas y medianas empresas, ya que este medio brinda las facilidades
que el consumidor a través de diversas fuentes se sienta más familiarizado con el producto.

 Página web:
A través de la plataforma virtual se podrá informar, colocar ofertas y desarrollará las ventas
de harina de maracuyá. Los interesados o posibles compradores podrán visualizar
información importante del producto accediendo a la página web www.bionaturacom, por

108
medio de este enlace los clientes accederán información de la empresa (misión, visión,
valores, objetivos y metas) y el producto (características, beneficios, formas de uso, fotos,
etc.)

 Market place:

Usar uno o varios marketplace ayuda a la empresa a relacionarse con compradores ya que

puede ser un buen canal de distribución y garantiza el pago al vendedor y asegura la entrega

al comprador. La empresa asimismo empleara la herramienta de google adwords es una

herramienta que te permite posicionarte entre los primeros al momento de realizar una

búsqueda, y permite a los clientes visualizar los anuncios mientras visitan el sitio web.

 Linked ln empresas.

Crear una página de Linked ln ayuda a obtener más información sobre sobre tu negocio,

marca, producto y servicios, generando oportunidad obtener uno o más clientes a través de

esta herramienta.

Linked in es una red profesional cuya misión es aumentar la productividad y rendimiento,

al ser una red social enfocada a profesionales y empresas, como organización nos da un

ámbito de actuación idóneo de cara a posibles negocios o tareas empresariales como: Crear

una página de empresa donde promocionar tus productos o servicios, generar oportunidades

de negocio, encontrar proveedores, clientes y/o futuros empleados.

 Google Adwords:

Es un servicio y un programa de la empresa Google que se utiliza para ofrecer publicidad

patrocinada a potenciales anunciantes. Los anuncios patrocinados de Adwords aparecen en:

Simultáneamente a los resultados de búsquedas naturales.

109
 Código QR:

Cada caja tendrá un código QR, donde el cliente a través de su Smartphone podrá

ingresar al portal donde encontrará todo el detalle de información necesaria de la

empresa, la materia prima y el producto en sí; en ese modo buscará también reducir la

mala manipulación del producto y la inseguridad que puede generar al ser un producto

relativamente nuevo.

Figura N° 17. Código QR de harina de maracuyá

Elaboración: propia.

110
4. PLAN DE LOGÍSTICA INTERNACIONAL

4.1 Envases, empaques y embalajes

4.1.1 El envase de Bio Nature S.A.C

El envase para el contenido de la harina de maracuyá será en formato de bolsa Doypack de

10 x 6 x 11, cada bolsa contendrá 500 gr. de harina.

Los envases de doypack son modernos y adaptados a los nuevos hábitos de consumo, sus
modelos verticales se hacen más atractivos y convierten en envases más útiles para el
consumidor.

Figura N° 18. Elaboración propia de las medidas de la bolsa Bio Nature.

111
4.1.2 Empaque del producto

El empaque de las harinas de maracuyá serán de cartón corrugado de 40cm x 25cm x 41cm.
Se envía en caja de material de cartón con doble pared para brindar mayor resistencia, con
tipo de onda B. Para contrarrestar daños que pudieran ocasionar el transporte y se colocaran
36 cajas como base en 3 niveles.

Se ha elegido este empaque, ya que la manipulación para ser transportada la mercancía es

más fácil, así mismo el empaque de cartón corrugado se adapta con facilidad a cualquier
medio de transporte y sirven como material de almacenaje hasta que el producto que hay en
su interior sea vendido.

Tabla 58. Medidas de la caja

Medidas de la caja
Largo 40
Ancho 25
Altura 41
Peso neto 16
Peso bruto 18.6
Fuente: Elaboración propia.

112
Figura N° 19. Diseño de la caja del producto
Elaboración propia

4.1.3 Embalaje de la harina

Para una mayor seguridad en los productos embalados y una fácil manipulación de la carga,
se usará pallets de madera. La paleta es de 120cm x 3

Figura N° 20. Medidas de pallet.

Elaboración propia

113
Los pallets deben cumplir con la Norma internacional para Medidas Fitosanitarias NIF15,
la cual indica el reglamento de las medidas sanitarias que debe cumplir el embalaje de
madera utilizado en el comercio internacional.

En el Perú, la entidad que tiene la responsabilidad que los embalajes de madera cumplan
con la normal internacional y se encarga de cumplir con la normatividad nacional es
SENASA, y uno de sus objetivos es aminorar el riesgo de introducción y propagación de
plagas.

Por todo lo expuesto anteriormente, se comprará paletas que cumplan con la norma
NIMF15 debidamente acreditada por la marca correspondiente y el certificado fitosanitario
correspondiente

A continuación se presenta un resumen de la etapa del embalaje, las cajas de cartón

corrugadas serán envueltas con cinta film, tal como miestra en la siguiente imagen.

Ubicar las bolsas de harina dentro de la caja

Sellar las cajas con strecj film

Colocar las cajas en el pallet y sellarlas.

Ilustración 21. Procedimiento de embalaje

Elaboración propia

114
4.2 Diseño del rotulado y marcado

4.2.1 Diseño del rotulado

Para Chile el etiquetado de los alimentos y su publicidad debe ser elaborada con especial
preocupación por los niños, ya que de esta manera se puede identificar los excesos de
nutrientes críticos en alimentos altos en azúcares, sodio, grasa, etc; es por ello que el
etiquetado busca entregar la mayor información posible para una buena elección.

El 27 de junio del año 2016 se puso vigente una ley donde especifica en la información que
debe contener los envases de los alimentos destinados al consumo humano, en los cuales
piden indicar los ingredientes que contiene, incluyendo todos sus aditivos, información
nutricional; además se debe informar contenidos de energía, azúcares, sodio y grasas
saturadas y los demás que el Ministerio de Salud de Chile determine.

Figura N° 22. Rotulado que debe contener los envases en caso de superar límites máximos.
Fuente: Ministerio de salud de Chile

MINSAL (2016), el objetivo de la Ley de alimentos es proteger la salud de los chilenos en

especial de los niños incorporando un marco que permite:

 Brindar información más clara y comprensible al consumidor por medio del sello de
advertencia “Alto en”, que indica si supera los límites establecidos por el MINSAL
para esos nutrientes o calorías.
 Asegurar una oferta saludable de alimentos dentro de los establecimientos
educacionales de prebásica, básica y media, prohibiendo la venta, promoción y

115
 entrega gratuita de alimentos cuya composición nutricional supera los límites
establecidos por el MINSAL.
 Proteger a menores de 14 años de las publicidades de alimentos que superen los
límites establecidos por MINSAL.

Las regulaciones menciona que la información que debe contener la etiqueta o rótulo de
alimentos, son los siguientes.

- Nombre de alimento: Harina de maracuyá

- Contenido neto: 500 gramos (expresado en unidades del sistema métrico decimal o
del sistema internacional) esta información no debe acompañar valores de contenido
neto ningún término de significado ambiguo.
- País de origen: el país de origen es Perú, el cual debe apreciarse en un lugar visible
- Numero de fecha de la resolución: el nombre del servicio de salud que autoriza el
establecimiento que elabora o envasa el producto.
- Fecha de elaboración: o fecha de envasado del producto, el producto debe ser
legible, ubicar en un lugar del envase en el que sea de fácil localización.
- Fecha de vencimiento: plazo de duración del producto.
- Ingredientes: debe figurarla lista de todos los ingredientes y aditivos que
componen el producto, con sus nombres específicos.

4.2.2 Diseño de marcado

Las cajas y paleta serán enviadas debidamente marcadas y rotuladas para facilitar
rápidamente las piezas que comprende la carga, también facilita la localización y conteo de
cantidades físicas en el almacén como en el del distribuidor

Por otro lado, el marcado de las paletas y su correlatividad versus la factura comercial
facilita la identificación rápida de la carga por parte de las autoridades aduaneros a la
llegada al puerto de destino.

Dentro de los tipos de marcas que se usaran para las cajas serán:

116
 Marcas de expedición: Información correspondiente a los datos necesarios para la
entrega: comprador, destino, país, dirección entre otros.

Importador:

Dirección:

Puerto de descarga:

 Marcas informativas: se detalla información del producto y deben estar separadas

por las marcas de expedición.

Exportador: Bio Nature S.A.C

Dirección: Av. Elmer Faucett 1789 Bellavista, Callao.
Puerto de embarque: Callao- Perú
País de origen: Perú
N° de bultos: 1/16
Peso neto: 32
Peso bruto: 39.4
Dimensiones de la caja: 40x25x41
 Marcas de manipuleo: señalización o símbolos pictóricos, instrucciones básicas
acerca de la manipulación de los embalajes. Indicaciones que permitan identificar
detalles relativos a las mercancías de exportación.

117
Figura N° 23. Pictograma para las cajas.

Elaboración propia

Figura N° 24. Pictograma para las peltas.

Elaboración propia.

4.3 Unitarización y cubicaje de la carga

Para la exportación a Santiago (Chile), se realizó una cotización por el envío de 96 cajas
corrugadas (cada una con 16 unidades de doypack) en una paleta (carga suelta-LCL), por
vía transporte marítimo. En el siguiente cuadro se muestra información sobre las medidas,
peso, cantidades de unidades para la caja y el pallet

118
 Tabla 59. Unitarización de cajas y paletas

Representación grafica Características

Empaque y embalaje
cartón con doble pared con tipo de onda B
Medidas: 40cm x 25cm x 41cm
Cantidad de unidades por caja: 64 unidades
Peso neto por caja:32 kg
Peso bruto por caja: 39.5 kg

Unitarización
Pallets de madera
Medidas:120cm x 100cm x 15cm
Número de paletas: 3
Total de cajas por pallet: 36 cajas
Total de unidades por pallet: 2304 unidades
Peso neto por paletas:1152 kg
Peso bruto por paleta: 1438 kg
Elaboración propia

Preparar correctamente las mercancías para su comercialización en el mercado

internacional es una parte importante para la Logística, es por eso que a través de la
unitarización se agrupa las mercancías en unidades superiores de carga con el propósito de
facilitar el trasporte y conservar su integridad durante el tiempo que pueda durar la
movilización. A continuación, en el cuadro se mostrará la unitarización de los productos en
cajas, paletas y embarques por año:

119
 Tabla 60. Unitarización de la carga

Medidas del envase

Largo 10 Centímetros
Ancho 6
Alto 11 Centímetros
Peso neto por envase 500 Gramos
Caja
Medidas de caja 40*25*41 Centímetros
Largo 40 Centímetros
Ancho 25 Centímetros
Altura 45 Centímetros
N° de unidades por Ancho de caja 4 Unidades
N° de unidades por largo de caja 4 Unidades
Niveles 4 Niveles
Numero de envases por caja 64 Unidades
Peso neto por caja 32 Kilogramos
Peso bruto por caja 39.4 Kilogramos
Paleta
Ancho 100 Centímetros
largo 120 Centímetros
N° de unidades por Ancho de paleta 3 Unidades
N° de unidades por largo de paleta 4 Unidades
Niveles de caja 3 Niveles
Total de cajas por paleta 36 Cajas
Total de unidades por paleta 2304 Unidades
Peso neto por paleta : 1152 Kilogramos
Peso bruto por paletas 1438.4 Kilogramos
N° de paletas por embarque 3 Paletas
N° de unidades por embarque 6912 Unidades
N° de cajas por embarque 108 Cajas
Peso neto por embarque 3456 kilogramos
Peso bruto por embarque 4315.2 Kilogramos
N° de envios año 8 Envíos
Nro de unidades anuales 55296 Unidades
N° de cajas anuales 864 Cajas
Peso neto anual 27648.00 Kilogramos
Peso bruto anual 34521.60 Kilogramos

120
4.4 Cadena DFI de exportación/importación
4.4.1 Determinación de requerimiento de insumos e infraestructura

 Del insumo
Bio Nature S.A.C; tercerizará el proceso de la elaboración de harina de
maracuyá en bolsas doypack de 500 gr. Para el cual contratará servicios de la
empresa Artpack Perú SAC, quien se encargará de la elaboración del producto
en el lugar de Av. Diego de agüero 161 Ex jirón Yungay- San Miguel

Tabla 61. Proveedores de Bio Nature S.A.C

Empresa Ruc Servicio

Indigo Food´s 20600775473 Proveedor de la materia prima
Art pack Perú 20502203461 Servicio de maquila
S.A.C
Envases y 20100182859 Proveedor de bolsas doypack
Envolturas s.a
Art pack Perú 20512906584 Proveedor de envasados y de cajas de cartón de acuerdo
S.A.C a las medidas y características proporcionadas
Elaboración propia

Bio Nature S.A.C, se encargará de la compra de materia prima, la cascara de

maracuyá será compra de la empresa Indigo Food´s que tiene como dirección
del domicilio fiscal calle Manuel Fuentes Nro.884 Int. E urb. Chacarilla de
Santa Cruz, San isidro, Lima.

 De la infraestructura
La empresa Bio Nature S.A.C; está ubicada en:
País: Perú
Departamento: Lima
Distrito: Callao
Dirección: Av. Elmer Faucett 1789 Bellavista, Callao.
La empresa cuenta con un área de 120m2, dentro de las cuales se desarrollaran
las operaciones administrativas, comercialización, distribución, como bien ya se
121
 mencionó se tercerizará la producción. La ubicación de la empresa está cerca al
puerto Callao, accesible a entidades financieras, socios, proveedores, entre otros.

Figura N° 25. Distribución de ambientes de la empresa Bio Nature SAC

Elaboración propia

Número Ambiente
1 Estacionamiento de carga pesada
2 Almacén de insumos y demás materias primas
3 Almacén de producto terminado
4 Oficina de recepción
5 Asistente de logística y operaciones.
6 Gerencia general
7 Administrador
8 Área de marketing y operaciones
9 Baño mujeres
10 Baño varones

122
La figura muestra los 10 ambientes de la empresa Bio Nature SAC, las cuales comprende
de 10 ambientes debidamente señalizados y cumpliendo la normatividad de Defensa Civil.

4.4.2 Establecer estrategias de suministro

La cadena de suministro está conformada por aquellas actividades y procesos que

involucran a clientes y proveedores, para que conjuntamente colaboren en la producción y
distribución de la mercancía en las cantidades necesarias, lugares correctos y a tiempo con
la finalidad de satisfacer los niveles de servicios requeridos por el consumidor.

El primer paso es la adquisición de la materia prima, dentro de los cuales se han evaluado a
3 empresas que podrían vendernos las cáscaras de maracuyá.

Tabla 62. Criterios para selección de proveedor de insumos

Criterios Bio Natura Perú Agroindustrias Indigo

E.I.R.L AIB food´s
Precio KG Bajo Medio Bajo
Capacidad de venta Muy buena Buena Muy buena
Flete 2000 250 250
Experiencia 5 años 1 año 2 años
Tiempo Buena Muy buena Muy buena
Capacidad de suministro 20 TN 37 TN 40 TN
Elaboración propia.

123
 Tabla 63. Ponderación para la selección de empresa proveedora de insumo

Importan Bio Natura Punt Agroindustr Punt Indigo Punt

Criterios
cia % Perú E.I.R.L aje ias AIB aje food´s aje
Precio KG 20% 4 0.8 3 0.6 4 0.8
Capacidad de
20% 3.5 0.7 2 0.4 4 0.8
venta
Flete 12% 2 0.24 3 0.36 4 0.48
0.59
Experiencia 17% 4 0.68 2 0.34 3.5
5
Tiempo 12% 2 0.24 4 0.48 4 0.48
Capacidad de
19% 2 0.38 3 0.57 4 0.76
suministro
Total 100% 3.04 2.75 3.92

Elaboración propia

Una vez realizada la tabla de ponderación se puede determinar que la empresa Indigo
Food´s es la mejor opción y más apropiada para ser uno de los principales proveedores de
los insumos. Segundo, tenemos que elegir a la empresa proveedora de las bolsas doypack a
utilizar, dentro de los cuales se usaron criterios para la evaluación:

Tabla 64. Criterios para proveedor de bolsas

Criterios Jan pax Artpack Perú SAC Petropack SAC

Precio Bueno Muy bueno Bueno
Ubicación Lince San Miguel San Luis
Variedad en bolsas Diversos Diversos Diversos
Experiencia 3 años 11 años 5 años
Puntualidad buena Muy bueno muy bueno
Elaboración propia

De acuerdo a los resultados de evaluación, podemos indicar que el principal proveedor de

bolsas doypack para el producto harina de maracuyá será la empresa Artpack Perú S.AC.

124
 Tabla 65. Ponderación para los proveedores de selección de bolsas

Criterios Importanci Jan Punt Artpack Punt Petropack Punt

a% pax aje Peru Sac aje Sac aje
Precio 25% 2.5 0.625 3.5 0.875 3 0.75
Ubicación 15% 3 0.45 2 0.3 3 0.45
Variedad en 20% 3 0.6 3 0.6 3 0.6
bolsas
Experiencia 25% 2 0.5 4 1 3 0.75
Puntualidad 0.15 3 0.45 4 0.6 4 0.6
Total 100% 2.625 3.375 3.15
Elaboración propia

Tercero, la elección de la empresa maquiladora quien realizará la principal actividad que

será el proceso de la elaboración de harina, por ello lo más importante al seleccionar a la
empresa será la certificación para el ingreso de los productos al mercado Chileno.

Tabla 66. Criterios para la selección de empresa procesadora o maquila

Criterios Importanc Peruvian Punt Artpack Punt Inka Punt

ia % Sac aje Peru Sac aje Plus aje

Experiencia 20% 2.5 0.5 3 0.6 3 0.6

Certificados 25% 3 0.75 4 1 3 0.75
Precio 20% 2 0.4 4 0.8 2.5 0.5
Distancia 20% 3 0.6 4 0.8 3 0.6
Capacidad 15% 2.5 0.375 4 0.6 4 0.6
instalada
Total 100% 2.625 3.8 3.05
Elaboración propia.

La empresa seleccionada para la producción del producto es Art pack Perú S.A.C, ya que
obtuvo el mayor puntaje de 3.8, debido a las ventajas que presenta respecto a las demás
empresas procesadoras. La de empresa tiene como domicilio fiscal en el distrito de San
Miguel y cuenta con más de 16 años experiencia en el mercado, ofreciendo servicios de
mezclado de polvo, envasados de granos, la empresa cuenta con certificaciones de
DIGESA, SENASA, entre otros.

Las estrategias con la empresa Artpack Perú Sac, son las siguientes:

125
 1. Garantizar la comercialización con la empresa maquiladora por medio de un
contrato a un año, con renovación posterior por mutuo acuerdo.
2. Establecer en el contrato las características de entrega del producto final:
envasado, embalaje, precio y lo más importante la calidad de los insumos a
utilizar.
3. La empresa maquiladora debe cumplir con la fecha de entrega del producto final
acordado desde la entrega de la materia prima, si por algún motivo no realiza la
entrega del pedido en el plano establecido, el comprado puede cancelar el
pedido.

Ahora se explica los puntos importantes de la cadena logística (suministro, fabricación y

distribución)

Suministro (abastecimiento)

 Contrato con la empresa proveedora de la materia prima Indigo Food´s SAC, la

empresa proporcionará los insumos mensuales para la producción de la harina,
dicho contrato será por un año. El pago por la materia prima será de acuerdo al
precio del mercado de venta por mayor.
 Para el servicio de transporte se contratará los servicios de la empresa Sanky
S.C.R.L ubicado en Jr. Humblot N°563-573 distrito de La Victoria, quien se
encargará de transportar la materia prima a la empresa procesadora.

Fabricación:

Art Pack Perú S.A.C será la empresa quien se encargue del servicio de la transformación
del producto, por lo tanto su responsabilidad de acuerdo al contrato será el envase primario
de bolsa doypack y etiquetado.

Envases y envolturas S.A entregará las bolsas de doypack para que la empresa Art Pack
Perú entregue el producto listo.

Una de las razones importantes para contratar a dicha empresa es por los años de
experiencia en el mercado y porque cuenta con las certificaciones y requisitos exigidos en
el mercado internacional.

126
La empresa Art Pack Perú S.A.C cuanta con una alta capacidad de producción mensual y
con personal calificado que supervisara detalladamente cada proceso desde la recepción de
la materia prima hasta el etiquetado del producto terminado.

Determinación del proceso productivo

A continuación, se presenta el diagrama de flujo del proceso productivo para obtener la

mezcla de hortalizas:

Pesado de la materia
Recepción de la Lavado, desinfectado
prima (cáscara de
materia prima de la cascara
maracuya)

Agregado de Colocación de las en

envase primario
conservación horn}os calientes.

Envase secundario. paletización

Figura N° 26. Proceso productivo de la harina de maracuyá

Elaboración: Propia

En la figura N° 26 se puede observar el proceso productivo el cual será desarrollado por la

empresa maquiladora, el cual se detalla cada uno de los procesos:

Paso 1. Recepción de la materia prima

La recepción de las cáscaras de fruto de maracuyá estará a cargo de la empresa

maquiladora, el proveedor lo entregará paletizado y nuestra área de operaciones estará a
cargo de verificar la mercadería de acuerdo al pedido.

127
Paso 2. Pesado de la materia prima (cáscara de maracuyá)

Dentro de este proceso se colocarán las cáscaras en un lavadero y se echará residuos

naturales donde pasará un lavado especial y no contaminar el insumo.

Paso 3. Secado de insumos (cáscara de maracuyá)

Una vez que se haya realizado el lavado de las cáscaras se secaran de manera rápida cada
cáscara quitando lo que no es necesario para la elaboración.

Paso 4. Colocación de la cáscara en hornos calientes

Colocar las cáscaras en hornos especiales donde se realiza un secado más profundo, con
una gravedad adecuada para la transformación de la materia prima

Paso 5. Agregado de conservantes

Se añade el conservante, el cual aumenta la vida del producto hasta 12 meses.

Paso 6. Envasado primario

El envase primario es la bolsa doypack, se envasará 1kg de harina de cáscara de maracuyá

y se etiqueta.

Paso 7. Envase secundario

El envase secundario son las cajas de cartón que van con los logotipos impresos.

Paso 9. Paletizado

Por último se realizará la paletización de las cajas en las parihuelas americanas.

Distribución

Bio Nature SAC contratará un transporte para que traslade la materia prima adquirida de la
empresa Indigo Food´s hasta la empresa maquiladora, el cual recibirá los insumos para su
transformación. La empresa Art pack Perú S.A.C será quien se encargue tanto de la
transformación de la materia prima como también será quien se encarga del envase con las

128
bolsas doypack, embalaje colocando los productos en cajas de cartón y etiquetado del
producto.

El producto final será entregado en la presentación de las bolsas de 500 gr, embaladas y
etiquetadas.

Determinación de operadores logísticos

Para determinar al encargado de operador logístico, quien realizará la distribución física

internacional, se realizará una comunicación con tres operadores logísticos para solicitar la
respectiva cotización, el trato que se brinda al cliente y se escogerá uno.

Para una buena elección se procede a realizar una matriz de criterios:

Al término de la producción y envasado de acuerdo al contrato suscrito por ambas partes, se

procederá a recoger la carga de los almacenes de empresa productora Art pack Perú S.A.C,
por ello se contratará a la empresa de transporte interno Sanky S.C.R.L, quien llevará las
paletas al almacén de Bio Nature S.A.C

4.4.3 Requisitos de acceso al mercado objetivo

REQUISITOS - PERU:

Dirección General de Salud Ambiental (DIGESA)

La Dirección General de Salud Ambiental e Inocuidad Alimentaria (DIGESA): Es un órgano de

línea dependiente de la Salud Publica responsable del aspecto técnico normativo y vigilancia del

cumplimiento de requisitos en materia de Inocuidad Alimentaria para el otorgamiento del

Certificado de Registro Sanitario de Alimentos y Bebidas industrializadas ya sean de fabricación

nacional o de exportación así como generar un sistema único de codificación. Tomando en cuenta

dicha premisa, Andean Crops S.A.C ha obtenido el registro sanitario Nro. RSAD12131304 para

su producto galleta de quinua el cual figurara en el envase secundario del producto. (DIGESA,

2010)

129
Certificado de Origen

Es un documento que tiene por finalidad acreditar y garantizar el origen de las mercancías
exportadas con el objetivo que permitan beneficiarse de las preferencias y reducciones
arancelarias otorgadas por los tratados establecidos en el comercio internacional. También
permite promocionarse en el extranjero como productos bandera del país de origen. (DIARIO
DEL EXPORTADOR , 2016).

La expedición del certificado de origen está a cargo del Ministerio de Comercio Exterior y
Turismo (MINCETUR), el cual cuenta con 19 gremios empresariales autorizados siendo la
Cámara de Comercio de Lima, la Asociación de Exportadores y la Sociedad Nacional de
Industrias las instituciones más demandas en la expedición de dicho documento. Dependiendo
del destino el exportador deberá usar uno de los cuatro tipos de certificado que se emiten.
(MINCETUR, 2017)

- Formato A- Sistema Generalizado de preferencias: Para la Unión Europea, Japón,

Estados Unidos y Puerto Rico, Canadá, Turquía entre otros.
- Formato ALADI: Para países miembros del ALADI y de la CAN
- Formato ALADI-Chile
- Formato Sistema Global de Preferencias Comerciales (SGPC): Para países como Argelia,
Bangladesh, Benin, Camerún, Egisto entre otros.

Trámites Aduaneros

Regulado por la Superintendencia Nacional de Aduanas y de Administración tributaria

(SUNAT), el cual es un organismo público recaudador de impuestos y administrador de las
actividades aduaneras peruanas.

Certificado de Libre venta

Certificado para aquellos Importadores/ Exportadores que desean comercializar productos

sea dentro o fuera del país a través de la VUCE , quien se encarga de regular, orientar las
acciones a seguir para el registro de transmisión de sus trámites ante las Entidades
Competentes para la importación, exportación o tránsito de mercancías restringidas.

130
REQUISITOS – CHILE:

Servicio Nacional del Consumidor (SERNAC)

En Chile, la relación entre los proveedores de bienes o servicios y los consumidores está
regulada por la Ley N° 19.496 de protección de los derechos de los consumidores

 Establece derechos y obligaciones para consumidores y empresas entre los temas

principales como:

1. El derecho a contar con información veraz y oportuna sobre los bienes y

servicios ofrecidos, su precio, condiciones de contratación, etc., a la garantía de
los productos, a retractarse de una compra y a respetar lo establecido en los
contratos.
2. La no discriminación arbitraria por parte de empresas proveedoras de bienes o
servicios.
3. La regulación de la publicidad engañosa y la eliminación de la llamada “letra
chica” en los contratos.
4. Facilitar la formación de las asociaciones de consumidores favorecer
las acciones colectivas cuando se vulneran los derechos de los consumidores.

Documentación

De acuerdo a la documentación solicitados por Chile para países que pertenecen a acuerdos
comerciales, deberán presentar lo siguiente:

 Factura comercial: Presenta información del exportador y del importador, la fecha,

la descripción completa de la mercadería, el origen y el valor FOB. Si se conoce, se
debe incluir el número de contenedor.
 Certificado de origen: Duplicado de la Cámara de comercio del país de origen para
los países con preferencias arancelarias.
 Lista de empaque (Packing List): describe la mercadería, la cantidad, el peso, y los
datos del importador/exportador.
 Certificado de Calidad: este certificado es emitido por la misma empresa que es
encargada de procesar el producto.

131
4.4.4 Aspectos de calidad, trazabilidad y certificaciones

Aspectos de Calidad

No existen requisitos físicos, químicos, microbiológicos ni sensoriales obligatorios para el

ingreso del producto a Chile. Los requisitos que debe cumplir el producto se basarán en lo
indicado en el contrato o solicitud de compra.

Aspectos de Trazabilidad

Está compuesto por procesos prefijados que se lleva a cabo para determinar los diversos
pasos que recorre un producto, desde su nacimiento hasta ubicación actual en la cadena de
abaste.

En el caso que el cliente lo solicite, la empresa entregará un certificado de trazabilidad, el

cual será validado y sellado por una empresa externa que garantice que la empresa cuenta
con un sistema de trazabilidad.

Certificaciones requeridas por Chile

Certificación HACCP

Es la principal certificación elaborada por el Codex alimentarias a nivel internacional para

determinar el análisis de riesgo y puntos críticos de control de nuestro producto alimenticio,
mediante este se puede controlar un alto nivel de protección hacia el consumidor y buenas
prácticas en el comercio internacional de productos alimenticios.

Art Pack Perú SAC, cuenta con certificaciones BPM y HACCP, lo cual nos asegura un
proceso confiable y de calidad.

4.4.5. Determinación de la vía de embarque

Para determinar la vía de embarque se realizó la búsqueda de las alternativas de operadores

logístico internacional, donde se consideró y evalúo los siguientes aspectos:

- Costos logísticos
- Experiencia

132
 - Disponibilidad de rutas.
- Eficiencia en el transporte
- Atención al cliente

Tabla 67. Cuadro de ponderaciónpara la dirección de transporte.

Ponderación Aéreo Terrestre Marítimo

Variable
de Variables
Calif. porcentaje Calif. porcentaje Calif. porcentaje
Costos
0.4 2 0.8 4 1.6 5 2
logísticos

0.1 Experiencia 4 0.4 5 0.5 3 0.3

Disponibilidad
0.1 4 0.4 5 0.5 3 0.3
de rutas

Eficiencia en
0.3 4 1.2 5 1.5 3 0.9
el transporte

Atención al
0.1 4 0.4 4 0.4 4 0.4
cliente
1 3.2 4.5 4
Elaboración: Propia

Como podemos observar en la tabla N°67 la opción que se tomará será vía terrestre ya que
los determinantes para dicha decisión fueron los costos logísticos, experiencia,
disponibilidad de rutas, eficiencia en el transporte y atención al cliente.

133
4.4.6. Determinación de operadores logísticos a intervenir

Dentro de los objetivos principales de los operadores logísticos es conducir de manera

estratégica la operación, el almacenamiento de los productos, el control de inventario y el
flujo de información; comprometiéndose a coordinar la entrega de la mercadería de forma
óptima, en el lugar y en el tiempo exacto

Para la búsqueda de las alternativas de operadores logístico internacional que se muestra

líneas abajo, se consideró y evaluó los siguientes puntos:

 Tener la garantía de estar constituido legalmente y debidamente instalado.

 Experiencia y actualizaciones en comercio internacional para aportar información y
servicios eficientes y confiables.
 Disponibilidad inmediata para casos de emergencias y en decisiones eventuales que
necesite decidir.
 Dar a conocer diferentes opciones para ofrecer la que mejor responda a las
necesidades como exportador.
Para la selección del operador se contactó a 3 operadores logísticos de prestigio para
solicitar cotización. El análisis y evaluación se realizó en base a los siguientes criterios:

134
 Tabla 68. Criterios de selección para operadores logísticos.
Nivel de
NEW Punta Translogistics
Criterios Importancia Puntaje USA Puntaje
TRANSPORT je S.A.C.
%
Experiencia
en el 25% 4 1 4 1 4 1
mercado
Eficiencia en
el servicio 20% 4 0.8 3 0.6 3 0.6

Costos
20% 5 1 5 1 4 0.8
logísticos

Seguridad 15% 4 0.6 3 0.45 4 0.6

Impacto en la
estrategia
20% 4 0.8 4 0.8 4 0.8
logística para
la empresa

Total 100% 4.2 3.85 3.8

Elaboración propia.

En la tabla N°68 se obtuvo los resultados obtenidos en la matriz la empresa seleccionada

para el proceso de exportación es New Transport S.A.; quien es responsable del transporte
local, almacén de la empresa al terminal portuario del Callao, ingreso de la carga al
depósito temporal, servicio de agencia de aduanas, trámites respectivos para la exportación
definitiva de la carga y servicio de agenciamiento de carga (flete, emisión de BL,
transmisión de manifiesto y consolidación de carga).

New Transport S.A. cuenta con la certificación BASC que promueve la implementación del
Sistema de Gestión en Control y Seguridad (SGCS) BASC, mediante la aplicación de la
Norma y Estándares BASC, como un programa de autogestión basado en principios de
mejores prácticas y mejora continua en beneficio de la seguridad del comercio
internacional.

135
 Elección de la cadena logística

Figura N° 27. Selección de la cadena logística internacional.

Elaboración: Propia

4.4.7. Técnicas de cuantificación de demora

 Transporte marítimo

La cuantificación de demora depende de la salida de las naves para el puerto de destino, en

este caso el puerto de Valparaíso, las naves por lo general zarpan cada 7 días, demorará en
llegar entre 4 a 5 días, esto dependerá de la línea naviera. Otro factor importante es el
tiempo del proceso del pedido, una vez nosotros enviamos la orden de compra al cliente, la
demora por lo general es de 6 a 7 días. Se debe considerar que al ser nuestra primera
exportación estamos sujetos a la asignación de canal rojo, es decir nuestra mercadería tiene
que ser aforada por un especialista de Aduana la demora es de 1 a 2 días.

136
 Producción o elaboración

Un factor a considerar bastante importante es el tiempo del proceso del pedido que deberá
considerar un tiempo de 15 a 20 días.

Tabla 69. Técnicas de cuantificación de demora.

(Proceso desde la adquisición de la materia prima hasta la llegada al puerto Valparaíso)

Plan de Logística Internacional Tiempo (Días)/ Horas

Compra de insumos 4 días
Empaque 2 días
Embalaje 12 horas
Elaboración del Producto 4 días
Unitarización de Pallets 5 horas
Manipuleo Local exportador 3 horas
Transporte Terminal Marítimo 1 horas
Aduanas 7 horas
Tiempo de tránsito transporte marítimo 4 días
Elaboración: Propia

4.5 Seguro de las mercancías

En cuanto al seguro internacional, la empresa Bio Nature SAC, realizará sus exportaciones
bajo la modalidad del Incoterms2010 FOB, por el cual no será necesario contratar el seguro
de la mercancía en la travesía, ya que el importador asume toda la responsabilidad. Por otro
lado, si nos referimos a una seguridad en cuanto al transporte local desde que el operador
logístico traslada mercancías desde nuestro almacén al puerto de Callao, el servicio de
nuestro operador logístico cuenta con un seguro llamado facultativo interno terrestre, de
esta manera la carga está asegurada de robos o caídas que dañen la calidad del producto.

137
5. PLAN DE COMERCIO EXTERIOR

5.1 Fijación de precios

5.1.1 Costos y precio

La empresa Bio Nature SA ha determinado su precio de venta en base a dos métodos.

El primer método a utilizar está basado en la competencia, en donde se evalúa cuál es el

precio promedio de venta que ofrece las empresas competidoras por el producto y el
segundo a utilizar el método en base a costos, donde se determina el costo unitario al cual
se le adiciona un margen de ganancia para obtener un precio acorde a la competencia.

La empresa fijará el precio de venta una vez obtenido el costo de la harina de maracuyá, la
cual se calculará un margen de ganancia que le permita obtener un precio competitivo para
la empresa y que esté de acuerdo al precio de la competencia.

Para obtener el precio de venta también se tomará en cuenta el Incoterms que se use, la
cantidad que solicite, precios de la competencia, entre otros.

Es importante determinar en que Incoterms se vende el producto, ya que depende de ello

sumarle mayores costos logísticos, responsabilidades, etc.; dependiendo el Incoterms
elegido se determinará los riesgos y responsabilidades para ambas partes.

Determinación de precio

5.1.2 Cotización de precios

Es muy importante determinar en qué Incoterms se vende el producto ya que, depende de

ello sumarle mayores costos logísticos, si la responsabilidad es mayor, es decir el Incoterms
va determinar los riesgos y responsabilidades para ambas partes.

138
Tabla 70. Principales precios a nivel mundial de la partida 110630 (Precio por tonelada en
dólares americanos)

Importa 2012 2013 2014 2015 2016

dores Valor Valor Valor Valor Valor
unitario unitario unitario unitario unitario
importada, importada, importada, importada, importada,
Dólar Dólar Dólar Dólar Dólar
Americano/T Americano/T Americano/T Americano/T Americano/T
oneladas oneladas oneladas oneladas oneladas
Mundo 2740 3205 3648 4137 3958
Francia 5872 6778 7707 9703 7543
Corea, 4369 3991 6351 12267 15040
Repúbli
ca de
Alemani 4631 5429 6629 8201 6304
a
Reino 2481 2551 2895 3906 4709
Unido
Japón 7025 7134 8473 9660 9317
Chile 2487 4745 4821 10429 10559

En la tabla N° 70 se aprecia los precios por tonelada de los principales mercados

importadores de la partida analizada, en los 5 últimos años a nivel mundial

Tabla 71. Principales precios de las exportaciones peruanas de la partida 1106309000

(Precio por kilogramo en dólares americanos)

2012 2013 2014 2015 2016

Importa Valor Valor Valor Valor Valor
dores unitario, unitario, unitario, unitario, unitario,
Dólar Dólar Dólar Dólar Dólar
Americano/K Americano/K Americano/K Americano/K Americano/K
ilograms ilograms ilograms ilograms ilograms
Chile 0,56 0,83 1.03 1,02 1,08

139
Tabla 72. Principales precios de empresas peruanas que exportan en la partida 110630 hacia
Chile (Precio en dólares americanos)

Peso
US$
Razón social Descripción Comercial 1 Neto Precio
FOB
(Kg.)
NATURAL HEALTH Cajas x 10 kilos de harina de 180.00 38.56 4.67
FOODS S.A.C. caigua
NATURAL HEALTH Cajas x 20 kilos de harina de 2,100.00 449.78 4.67
FOODS S.A.C. cúrcuma
NATURAL HEALTH Cajas x 10 kilos de harina de 180.00 38.56 4.67
FOODS S.A.C. aguaje
NATURAL HEALTH Cajas x 30 kilos de harina de 315.00 67.46 4.67
FOODS S.A.C. Camú Camú

Determinación de precio
Costos directos

Tabla 73. Costo de producto tercerizado (Expresado en dólares americanos)

Costo Cantida Costo Costo

Producto unitario d por anual
Envío
Costo de producto tercerizado (harina de 0.62 6,912 4253.54 34028.31
maracuyá)
Materia Prima de Cascara de maracuyá 0.15 6912.00 1063.38 8507.08
Costo de la caja de cartón corrugado 0.25 108.00 26.58 212.68
Envases 0.25 6912.00 1701.42 13611.32
Transporte de Materia prima 0.06 6912.00 425.35 3402.83
Transporte del maquilador hacia almacén 0.06 4315.20 265.55 2124.41
Total insumos en productos 7735.83 61886.62
Elaboración: Propia

140
 Tabla 74. Costos de exportación (Expresado en dólares)

Descripción Costo unitario Costo por Envío Costo anual

seguro de la carga 92.31 92.31 738.46
Transporte del almacén 36.92 36.92 295.38
Certificado de origen 12.31 12.31 98.46
Handling export 36.92 36.92 295.38
Transmisión electrónica 18.46 18.46 147.69
Trámite documentario 24.62 24.62 196.92
Gasto administrativo 8.62 8.62 68.92
V°B 52.31 52.31 418.46
Gastos Operativos 76.92 76.92 615.38
Aforo físico 36.92 36.92 295.38
Gastos de Almacén 64.62 64.62 516.92
Carta de Crédito 76.92 76.92 615.38
Total 617.85 4,524.31
Elaboración: Propia

Costos indirectos

Tabla 75. Gasto de personal (Expresado en dólares americanos)

Descripción N° de Remuner Pago Pago Vacaci Sub ESSALU Total

empleados ación mens anual ones total D 9% anual
ual
Gerente General 1 861.54 861.5 9,907.6 431 10,33 930.46 11,268.
4 9 8.46 92
Asistente 1 461.54 461.5 5,307.6 231 5,538. 498.46 6,036.9
administrativo y de 4 9 46 2
finanzas
Asistente logístico 1 400.00 400.0 4,600.0 200 4,800. 432.00 5,232.0
0 0 00 0
Asistente comercial 1 400.00 400.0 4,600.0 200 4,800. 432.00 5,232.0
0 0 00 0
TOTAL 4 27,769.
85
Elaboración: Propia

141
 Tabla 76. Gastos fijos (Expresado en dólares americanos)
Descripción Mensual Anual
Pago de alquiler de local 100 M 2 461.54 5,538.46
Servicios (luz, agua, telefo e internet) 107.69 1,292.31
Total Gastos fijos 569 6,831
Elaboración: Propia

Tabla 77. Gastos administrativos (Expresado en dólares americanos)

Costo Costo
Materiales de oficina unitario Cantidad mensual Costo anual
Hojas bond 3.08 1 3.08 6.15
Folder de palanca 1.69 10 16.92 50.77
Lapiceros 3.69 1 3.69 22.15
Lápices 2.92 1 2.92 17.54
Perforador 1.69 5 8.46 16.92
Engrampador 2.15 5 10.77 21.54
Asistente de almacén 123.08 1 123.08 984.62
Asesor Contable 76.92 1 76.92 923.08
Control de calidad 153.85 1 153.85 1,230.77
Total 399.69 3,273.54
Elaboración: Propia

Tabla 78. Gastos de ventas (Expresado en dólares americanos)

Descripción Total
Página web 184.62
Espacio en la feria (Stand) 3076.92
Decoración del Stand 1076.92
Pasaje Aéreo 612.92
Hospedaje 123.08
Movilidad 61.54
Alimentación 46.15
Merchandansing (folletos, tarjetas, regalitos) + Muestras 1846.15
Gasto de venta total 7028.31
Elaboración: Propia

142
 Tabla 79. Costos fijos (Expresado en dólares americano)
Costo fijo
Gastos de personal 27,769.85
Materiales indirectos 472.92
Gastos fijos 6,830.77
Gastos administrativos 3,273.54
Gasto de ventas 7,028.31
Total 45,375.38
Elaboración: Propia

En la tabla Nº 79 se observa los costos fijos en el que va incurrir la empresa. Los costos
fijos son aquellos costos que la empresa debe pagar independientemente de su nivel de
operación, es decir, comercialice o no comercialice debe pagarlos. Los costos fijos de la
empresa está constituido por gastos de personal, materiales indirectos, gastos fijos, gastos
administrativos, gastos financieros y gastos de ventas lo que hacen un total de $ 45,375.38
para el primer año.

Tabla 80. Costos variables

Costo Variables
Costo de producto tercerizado 61,886.62
Costo de exportación 4,524.31
Total 66,410.93
Elaboración: Propia

Tabla 81. Costos totales (Expresado en dólares)

Costo Fijo Costo variable Costo Total
45,375 66,411 111,786
Elaboración: Propia

En la tabla Nº 80 se observa el costo total en el que va incurrir la empresa. El costo total de

la empresa está constituido por la suma del costo fijo y costo variable que hacen un total de
$111,786 para el primer año.

143
 Tabla 82. Estructura de precio (Expresado en dólares)

CVU 1.12
CFU 0.82
Costo unitario 1.94
Margen de ganancia 15%
Valor de venta 2.28
IGV 0.00
Precio de venta FOB 2.28
Punto de equilibrio ( En cantidad) 39,019
Punto de equilibrio ( En dinero) 89,045
Elaboración: Propia

5.2 Contrato de exportaciones

5.2.1 Contratos de compra venta internacional

La formalidad para las transacciones comerciales será de la siguiente manera:

Se inicia con la solicitud de envío de una cotización al cliente de acuerdo a su solicitud,

luego se procederá a la elaboración de la orden de compra y aceptación de la misma,
finalmente se confirmará el contrato de compra venta.

5.2.2 Negociación de condiciones de compra venta

La empresa Bio Nature SAC establecerá contratos de negociación, con el objetivo de

lograr la confianza con nuestro comprador, como también planificar ventas futuras
estableciendo una relación de negocios con el cliente, por lo que se tomará en cuenta lo
siguiente:

Cultura para hacer negocios con Chile:

 Es importante para el negociador chileno mantener contacto previo con las personas
que participarán en las reuniones.
 Es difícil que realicen operaciones enviando catálogos o por internet, sin que existan
contactos personales, tiene que ver el producto físico para la toma de decisiones de
compra.
 El chileno evalúa personalmente a la persona con quien hará negocios.

144
  Son muy formales y los encuentros de negocios son citas importantes, ya que desde
el primer encuentro evalúan a la persona con quien hará negociaciones.
 La puntualidad es muy importante.
 La vestimenta en hombres y mujeres de negocio es importante para los chilenos
(discreción y sencillez)
 Tienen costumbres por el estilo europeo y estadounidense, la relación calidad-
precios es importante para penetrar este mercado.

5.2.3 Elaboración de contratos adecuados al plan de negocios

El contrato de compraventa internacional que realizará la empresa Bio Nature SAC, será de
acuerdo a las condiciones de la Convención de Viena. Así mismo este contrato fue
previamente revisada y aprobada por el importador antes de la emisión final.

Contrato de compra: Exportación de cáscara de harina de maracuyá

Por medio del presente se hace constar, que se suscribe por triplicado con igual tenor y
valor, el Contrato de Compra Venta que celebran Bio Nature SAC, empresa constituida
bajo las leyes de Perú, inscrita en la ficha 1940493 en el Registro de Empresas, señalando
domicilio para efectos del presente contrato en la Av. Elmer Faucett 1789 Bellavista,
Callao, debidamente representada por la Sta. Lizbeth Nohely Rojas Canorio con DNI:
44656056 (a quien en adelante se le denominará “El Vendedor”); y, de la otra parte Nuevo
Hogar SA, señalando domicilio para efectos del presente contrato en Calle Las Rosas
N°4680 Cerrillos, Santiago, a quien en adelante se le denominará “El Comprador”, en los
términos y condiciones siguientes:

ANTECEDENTES

BIO NATURE SAC, es una sociedad constituida por escritura pública de fecha 14 de
Marzo del 2017 ante el Notario Público de Lima, doctor Marco Antonio Becerra Sosaya,
cuyo objetivo social es de legalizar.

145
Nuevo Hogar SA una sociedad constituida en Santiago - Chile, cuyo objeto social es la
importación y distribución de alimentos.

PRIMERA: (OBJETO DEL CONTRATO)

Habiéndose considerado las actividades que cada una de las partes realiza, éstas dejan
constancia por el presente documento, y siendo voluntad de ambas partes celebrar un
Contrato de compra-venta internacional de mercaderías, las cuales deberán cumplir con las
siguientes condiciones:
 Mercadería : Harina de cáscara de maracuyá.
 Presentación: Será presentado como envase primario, bolsas doypack, herméticamente
cerrado (termosellado) y contenido en un envase secundario, caja de cartón corrugado de
primer uso (debidamente rotulado).
 Cantidad: 6,912 bolsas de harina (Número de bolsas por embarque)
Asimismo, “El Comprador” se compromete a pagar la mercancía enviada una vez recibida
en el lugar propuesto por ambas partes.

SEGUNDA: (OBLIGACIONES DEL VENDEDOR)

Son obligaciones de “El vendedor”:

“El Vendedor” se compromete a transportar y entregar la mercancía en el lugar y plazo

determinado, previo acuerdo y en las condiciones requeridas por “El Comprador”.
“El Vendedor” debe dar a “El Comprador” aviso suficiente de que la mercancía ha sido
entregada.
“El Vendedor” debe pagar los gastos de aquellas operaciones de verificación, comprobar
la calidad de la mercancía, medida, peso y recuento.
“El Vendedor” debe proporcionar el embalaje requerido para el transporte de la
mercancía, en la medida en que las circunstancias relativas al transporte sean dadas a
conocer a “El Vendedor” antes del término del contrato de compraventa. El embalaje ha
de ser marcado adecuadamente.

146
“El Vendedor” debe prestar a “El Comprador”, con riesgo de éste último la ayuda
precisa para obtener cualquier documento o mensaje electrónico equivalente emitido en el
país de expedición y/o de origen que “El Comprador” pueda requerir para la importación
de la mercancía y, si es necesario, para su tránsito en cualquier país.
“El Vendedor” debe proporcionar, a pedido de “El Comprador”, la información
necesaria para obtener un seguro.

TERCERA: (OBLIGACIONES DE EL COMPRADOR)

“El Comprador” debe pagar el precio según lo dispuesto en la Cláusula Quinta del
presente contrato.
“El Comprador” debe obtener, a su propio riesgo y expensas, cualquier licencia de
importación o autorización oficial y realizar, si es necesario, todos los trámites aduaneros,
para la importación de la mercancía y, si es necesario, para tránsito de cualquier otro país.
“El Comprador” deberá pagar todos los gastos relativos a la mercancía desde el momento
en que haya recibido la carga, así como de cualquier otro gasto adicional en que haya
incurrido.
“El Comprador” debe pagar los gastos previos al embarque de la mercancía, excepto
cuando la inspección sea ordenada por las autoridades del país de exportación.
“El Comprador” debe cubrir todos los gastos que haya incurrido en obtener los
documentos y/o mensajes electrónicos que confirmen la entrega de la mercancía, así como
rembolsar aquellos gastos incurridos por “El Vendedor” al prestar su ayuda al respecto.

CUARTA: (TRASPASO DE RIESGO Y DE LA PROPIEDAD)

El modo de entrega de la mercancía en el presente contrato será a través del FOB Callao
(Free on Board), donde “El Vendedor” realiza la entrega cuando la mercancía se encuentra
a bordo del buque en el puerto de embarque convenido. Ello significa que, “El
Comprador” debe soportar todos los costos y riesgos de pérdida o daño de la mercancía
desde aquel punto.

147
“El Vendedor” debe entregar la mercancía a bordo del buque designado por “El
Comprador” en la fecha o dentro del plazo acordado, en el puerto de embarque convenido.
“El Vendedor” debe soportar los riesgos de pérdida o daño de la mercancía hasta el
momento en que se encuentre a bordo del buque en el puerto de embarque convenido.

“El Comprador” debe soportar los riesgos de pérdida o daño de la mercancía desde el
momento en que se encuentre a bordo del buque en el puerto de embarque convenido.
“El Comprador” debe contratar el transporte de las mercancías desde el puerto de
embarque convenido.

QUINTA: (PRECIO Y MODALIDAD DE PAGO)

Como resultado de la valorización de la mercancía, el precio pactado por unidad es de U$$

2.28 dólares americanos y la cantidad pactada para el primer embarque es de 6912
unidades, siendo un total de US$ 15,773.82 dólares americanos, el cual será cancelado por
“El Comprador” a través de crédito documentario.

La carta de crédito estará a cargo por el BBVA, que incluye los intereses compensatorios a
una Tasa Efectiva Mensual de 3.5%.
Ambas partes dejan expresa constancia de que el precio pactado por la adquisición de la
mercancía, materia del presente contrato equivale al valor de las mismas, renunciando en
forma irrevocable al ejercicio de cualquier acción o pretensión que tenga por objeto
cuestionar dicho precio.
La carta de crédito es requerida y pagada por el importador, pero el pago va a ser negociado
y pagado en 50% por ambas partes.
Asimismo, en caso que el precio no sea pagado dentro del plazo acordado por las partes, se
ejecutará automáticamente la Carta de Crédito por parte de “El Vendedor”, a fin de
garantizar el pago de la mercancía vendida y embarcada al punto de embarque determinado
por “El Comprador”.

148
SEXTA: MARCAS REGISTRADAS, SECRETO PROFESIONAL Y PROPIEDAD
INDUSTRIAL DE EL VENDEDOR

“El Comprador” no utilizará las marcas comerciales, los nombres registrados ni violará el
secreto profesional de “El Vendedor” con fines de lucro sin autorización previa de “El
Vendedor”.
“El Comprador” se compromete a no registrar ni solicitar el registro de ningún nombre,
marca comercial o símbolos de “El Vendedor” (o de otros similares que induzcan a
confusión con los de “El Vendedor”) en el territorio de llegada de la mercancía o en
cualquier otro lugar.

SÉPTIMA: CONDICIÓN RESOLUTORIA

En todo lo previsto por el presente contrato, quedará resuelto sin responsabilidad alguna
para las partes si con anterioridad a la fecha de entrega de la mercancía acordada en el
presente Contrato, tanto “El Vendedor” como “El Comprador” no han obtenido las
debidas autorizaciones, licencias de exportación e importación y trámites aduaneros
correspondientes de la mercancía por parte de sus representantes legales. En caso de
producirse la presente condición resolutoria, “El Vendedor” procederá a la restitución de
todas las cantidades entregadas por “El Comprador” en virtud del presente contrato.

OCTAVA: ARBITRAJE

Todas las partes se someten a la decisión inapelable de un Tribunal Arbitral, en caso exista
controversia o desacuerdo entre las partes que se derive de la interpretación o ejecución del
presente acuerdo. Dicho tribunal estará compuesto por tres miembros, uno de los cuales
será nombrado por cada una de las partes y el tercero será designado por los árbitros así
nombrados. Si no existiera acuerdo sobre la designación de este tercer árbitro o si
cualquiera de las partes no designase al suyo dentro de los diez días de ser requerida por la
otra parte, el nombramiento correspondiente será efectuado por la Cámara de Comercio de
Lima.

149
El arbitraje será de derecho y se sujetará a las normas de procedimiento establecidas por el
Centro de Arbitraje de la Cámara de Comercio de Lima.

Cualquier divergencia derivada o relacionada con el presente contrato se resolverá

definitivamente con el Reglamento de Conciliación y Arbitraje de la 81 Cámara de
Comercio Internacional por uno o más árbitros nombrados conforme a este Reglamento.

Toda cuestión relacionada con el presente contrato que no esté expresa o tácitamente
establecida por las disposiciones de este Contrato se regirá por los principios legales
generales reconocidos en comercio internacional, con exclusión de las leyes nacionales.

Firmado en Lima, a los 23 días del mes de Mayo de 2017.

___________________________ ________________________
EL VENDEDOR EL COMPRADOR

5.4 Determinación del medio de pago

5.4.1 Elección medios de pago

La utilización de un medio de pago en el desarrollo de las operaciones comerciales

internacionales es imprescindible, es para los exportadores como importadores una

constante inquietud en obtener un equilibrio entre la seguridad del cobro de la

mercancía exportada y la adecuada recepción por parte del importador y los costos

que implica la operación de cobranza internacional.

150
Es por ello, que teniendo en cuenta que la elección del medio de pago depende de factores

como:

 Tamaño y frecuencia de las operaciones y negociaciones.

 Las normas legales existentes del país del importador.

 Los términos de negociación (Incoterms).

 El conocimiento y confianza entre el comprador y el vendedor (nivel de

conocimiento que se tenga del comprador extranjero)

Los antecedentes comerciales y financieros del importador (solidez económico -

financiera, y a su confiabilidad y reputación internacional). El exportador podrá

recabar este tipo de información a través del banco, ya que estos manejan un sistema

de inteligencia comercial y financiera a nivel local e internacional.

El entorno económico de país del importador, el exportador debe tener una visión general

sobre el panorama económico-político del país del importador.

Los costos bancarios que implican la utilización de determinadas formas y medios de

pago internacionales, en el cual el exportador debería comparar la utilización de

determinado banco en función a costos, clasificación bancaria, y finalmente por

disponibilidad y acceso de servicios y productos vinculados a medios de pago

internacionales.

Créditos documentarios

La carta de crédito es el medio de pago más seguro. Se debería utilizar cuando no hay

confianza entre comprador y vendedor (recomendable).

Los bancos se responsabilizan por el pago, siempre y cuando se cumplan con los

términos y condiciones de la Carta de Crédito.

151
 Condiciones de la Carta de Crédito.

Figura N° 28.Diagrama de flujo de la carta de crédito.

El tipo de carta de crédito utilizado por la empresa será: Irrevocable, a la vista y

confirmada.

Irrevocable.- Una vez emitida la carta de crédito no puede modificarse o cancelarse

sin el consentimiento del banco emisor traduciéndose así en seguridad y confianza en

la operación.

Confirmada.- Compromiso firme de pago del banco confirmador (adicional al del banco

emisor) contra documentos en estricto orden y de acuerdo con lo estipulado.

152
A la vista.- El exportador recibe el pago, cuando el banco confirmador comunica que

los documentos de la exportación están conforme a los términos y condiciones de la

carta de crédito

Elección del régimen de exportación.

La empresa Bio Nature S.A.C. se acogerá al régimen de exportación definitiva.

(SUNAT, 2017)La exportación definitiva es un régimen aduanero que permite la

salida del territorio aduanero de las mercancías nacionales o nacionalizadas para su

uso o consumo definitivo en el exterior y no está afecta a tributo alguno. Se acoge

éste régimen por que los productos exportados son para el consumo definitivo y

también porque permite la salida de mercancías nacionales y pueden superar los $

5000 dólares en el monto exportado donde se va a requerir los servicios de una

agencia de aduanas.

5.6 Gestión de despacho de aduanas.

En el trámite del régimen de exportación definitiva sigue los siguientes pasos:

1. Numeración de la DAM: El despachador de aduana solicita la destinación

aduanera de la mercancía ante la Administración Aduanera, a través de medios
electrónicos, remitiendo la información contenida en la DAM con el uso del código
de régimen 40.
El agente de aduana necesita la factura comercial y la reserva de espacio del barco
para poder completar la DAM.
2. Ingreso de la mercadería a zona primaria: El despachador de aduana ingresa la
mercadería a un depósito temporal, para luego obtener la asignación del canal de
control (naranja o rojo) de la DAM. El ingreso de la mercadería está acompañado
de una guía de remisión del exportador y de la empresa de transporte.

153
3. Transmisión de la recepción de la mercadería y asignación del Canal de
Control: Luego del ingreso de la mercadería el almacén emite un ticket por la
recepción de la carga donde se indica el día, hora de ingreso, peso y cantidad de
carga ingresada cuando se trata de carga suelta. Adicional registran el agente de
aduana que realiza el trámite.

El agente de aduana transmite la información (numeración de la DUA, RUC del

exportador, descripción genérica de la mercadería, cantidad total de bultos, peso
neto, número de contenedor y precinto de corresponder) al sistema de aduanas.

La información transmitida por el depósito temporal referida a la recepción de la

mercadería es revisada por el SIGAD. En el caso de ser conforme, se asigna el canal
de control; el cuál puede ser naranja o rojo. Si el canal es naranja; se presenta los
documentos y la carga esta aprobada para su embarque. Por otro lado, si asigna
canal rojo la carga debe pasar por un reconocimiento físico.

4. Reconocimiento Físico: La DAM con canal rojo se presenta ante funcionario

aduanero que está a cargo de realizar el reconocimiento físico, el cual se realiza en
presencia del exportador y/o despachador de aduana y/o representante del depósito
temporal.
5. Control de embarque: Las mercaderías deben ser embarcadas dentro de los 30 días
calendarios contados a partir del día siguiente de la fecha de la numeración de la
DAM. Siendo, los responsables del traslado y entrega de las mercancías al
transportista en la zona de embarque los depósitos temporales siempre cumpliendo
las formalidades aduaneras.
6. Regularización: La regularización de DAM se realiza mediante la transmisión de
los documentos digitalizados que sustentan la exportación y la transmisión de la
información complementaria. En aquellos casos que la autoridad aduanera lo
determine se debe presentar físicamente la DAM 40 y 41 y los demás documentos
que sustenten la exportación.

154
5.7 Flujograma de Exportación.

1. Transmisión de Datos provisionales de la DAM.

2. El SIGAD valida los siguientes datos: RUC del exportador, sub partida nacional del
producto a exportar, descripción de la mercancía a exportar, país de destino final,
almacén, cuando corresponda, nombre y domicilio del consignatario, autorización.

3. Si la información es conforme, el SIGAD genera automáticamente el número

correspondiente de la DAM
4. Despachador de Aduana imprime la DAM.
5. La mercadería ingresa al depósito temporal. Esta actividad es un requisito previo e
importante para la selección del canal de control de la DAM.
6. Concluida la recepción total de la mercancía, el almacenero elabora un registro
electrónico donde se consigne la fecha y hora del ingreso total de la mercancía.
7. Se ejecuta la transmisión por vía electrónica de la información de la recepción de la
mercancía. El plazo como máximo es de 2 horas computadas a partir del momento
en el que el despachador de aduana presenta la DAM al almacenista.
8. El SIGAD valida la información transmitida.
9. Se asigna el canal (naranja o rojo)
10. El almacenero debe estampar el sello de admitido o ingresado en la DAM.
11. Si el canal asignado es canal rojo, el reconocimiento físico se efectúa en presencia
del exportador y/o despachador de aduana y/o representante del almacén. El
reconocimiento de la mercadería puede ser total o parcial de forma aleatoria.
12. Las mercancías deben ser embarcadas dentro de los 30 días calendario contados a
partir del día siguiente la fecha de numeración de la DAM (numerada con datos
provisionales).
13. La regularización de la exportación se efectúa dentro del plazo máximo de 30 días
calendario computados a partir del día siguiente del término del embarque.

155
 PROCESO DE EXPORTACIÓN DEFINITIVA

Figura N° 29.Flujograma de exportación definitiva.

Fuente: SUNAT.

En la figura N°29 se puede visualizar todo el proceso que siguen los productos para

considerar una exportación definitiva, se realiza este régimen debido a que es un

156
6. PLAN ECONÓMICO FINANCIERO
6.1 Inversión fija

6.1.1 Activos intangibles

Tabla 83. Activos tangibles (Expresado en dólares)

Descripción Cantidad Costo unitario Costo

Muebles y enseres
Escritorios 5 76.92 385
Sillas giratorias 5 26.15 131
Muebles de espera 2 153.85 308
Estante de madera 7 55.38 388
Mesas (mesa de centro y comedor) 2 107.69 215
Equipos
Computadoras 5 400.00 2,000
Ventiladores 3 49.23 148
Impresora Multifinacional 1 461.54 462
Microondas 1 123.08 123
Costo de equipos y maquinarias 4,158
Elaboración propia
En la tabla N° 83 se observa la inversión en activos tangible que se va a realizar con el
propósito de utilizarlos en la actividad que desarrolla la empresa y no para su venta. Están
constituidos por los muebles y enseres y equipos.

6.1.2 Activos intangibles

Tabla 84. Activos intangibles.

Diseño de página web 461.54

Marca 185.85
Constitución de empresa 109.54
Licencia de funcionamiento 58.74
Defensa civil 59.34
Certificado DIGESA 61.54
Garantía de local 2307.69
Inversión Intangible 3244.23

157
6.2. Capital de trabajo

Tabla 85. Capital de trabajo.

Costo Costo Costo
Concepto unitario mensual trimestral
Total capital de trabajo 28,603 51,571
Capital de trabajo 22,603 45,571
Caja 6,000 6,000
Costo de producto tercerizado 7,735.83 23,207.48
Costo de producto tercerizado (harina de
maracuyá) 0.62 4,254 12,761
Materia Prima de Cascara de maracuyá 0.15 1,063 3,190
Costo de la caja de carton corrugado 0.25 27 80
Envases 0.25 1,701 5,104
Transporte de Materia prima 0.06 425 1,276
Transporte del maquilador hacia almacén 0.06 266 797
Gasto de personal 2,123.08 6,369.23
Gerente General 862 862 2,585
Asistente de logística 462 462 1,385
Asistente Comercial 400 400 1,200
Asistente de finanzas 400 400 1,200
Materiales indirectos 43.85 120.46
Recogedor 1.54 1.54 1.54
Escoba 2.15 2.15 2.15
Jabón liquido 5.54 11.08 33.23
Plumero 0.92 1.85 1.85
Desinfectante 5.54 11.08 33.23
Papel Higienico 1.08 16.15 48.46
Gastos fijos 569.23 1,707.69
Pago de alquiler de local 462 461.54 1,385
Servicios (luz, agua, telefo e internet) 108 107.69 323
Costo de exportación 617.85 1,853.54
seguro de la carga 92.31 92.31 277
Transporte del almacén 36.92 36.92 111
Certificado de origen 12.31 12.31 37
Derecho de embarque 36.92 36.92 111
Transmisión electrónica 18.46 18.46 55
Trámite documentario 24.62 24.62 74
Gasto administrativo 8.62 8.62 26
Agenciamiento de aduana 52.31 52.31 157
V°B 76.92 76.92 231

158
Gastos Operativos 36.92 36.92 111
Aforo físico 64.62 64.62 194
Gastos de Almacén 76.92 76.92 231
Carta de Crédito 80.00 80.00 240
Gastos administrativos 399.69 1,199.08
Hojas bond 3.08 3.08 9
Folder de palanca 1.69 16.92 51
Lapiceros 3.69 3.69 11
Lápices 2.92 2.92 9
Perforador 1.69 8.46 25
Engrampador 2.15 10.77 32
Asistente de almacén 123.08 123.08 369
Asesor Contable 76.92 76.92 231
Control de calidad 153.85 153.85 462
Gastos de ventas 11,113.91 11,114
Página web 185 185
Espacio en la feria (Stand) 3077 3077
Decoración del Stand 1077 1077
Pasaje Aéreo 613 613
Hospedaje 123 123
Movilidad 62 62
Alimentación 46 46
Merchandansing (folletos, tarjetas, regalitos) +
1846 1846
Muestras
Google Adwords 1980 1980
Pago a comisionista 1262 1262
Rueda de negocio 843.69 844

Elaboración propia

En la tabla N° 85 se puede observar que al cálculo de la inversión en capital de trabajo que

supone calcular cuánto es la inversión necesaria para ser frente los principales egresos
operativos hasta que los ingresos puedan cubrir los egresos de los primeros 3 meses.

159
6.3. Inversión total

Tabla 86. Inversión total.

Datos de inversión Inversión

Diseño de página web 461.54
Marca 185.85
Constitución de empresa 109.54
Licencia de funcionamiento 58.74
Defensa civil 59.34
Certificado DIGESA 61.54
Garantía de local 2307.69
Inversión Intangible 3244.23

Inversión Tangible
Equipos y maquinaria 2732.31
Muebles y enseres 1426.15
Total 4158.46

Capital de trabajo 51571.39

Inversión Total
Inversión tangible 4,158.46
Inversión intangible 3,244.23
Capital de trabajo 51,571.39

Total 58,974.08

Elaboración propia

En la tabla N° 86 se detallan las inversiones que se requieren para la comercialización del

producto. Los montos están expresados en dólares. El total de dinero a invertir en activos
tangibles será de USD 4,158.46, la inversión en activo intangible es de USD 3,244.23 y el
capital de trabajo que considera aquellos recursos que requiere la empresa para poder
operar es de un monto de USD 51,571.39.

Por lo tanto, la inversión total requerida para este proyecto es de USD 58,974.08. Se observa
que el mayor porcentaje está representado por el capital de trabajo con unos 87.4% del
total, asimismo activos tangibles representan el 7.1 % del total y activos intangible el 5.5%
del total.
160
6.4 Estructura de Inversión y financiamiento.

Tabla 87. Estructura de financiamiento de la inversión.

Datos de financiamiento
% Aporte propio 42%
% Financiado 58%
Préstamo a mediano plazo 34,205
Aporte propio 24,769
Total 58,974
Elaboración propia

En la tabla Nro. 87, se observa la estructura de financiamiento de la empresa, la cual está

constituida por el aporte de capital propio de 42% que es necesario para poder
comercializar el producto, con lo cual se deduce que el 58% restante será financiado con un
préstamo. El aporte de capital propio es de USD 24,769 mientras que el financiado con un
préstamo bancario es de USD 34,205.

Tabla 88. Flujo de Caja de Deuda (Expresado en dólares)

Meses Saldo deudor Interés Amortización Renta Ahorro Servicio de

tributario deuda
0 Escudo
34,205
Fiscal
1
33,540 665.15 664.90 1,330 6.65 1,323.40
2 32,862 652.22 677.83 1,330 6.52 1,323.53
3 32,171 639.04 691.01 1,330 6.39 1,323.66
4 31,467 625.60 704.45 1,330 6.26 1,323.79
5 30,749 611.90 718.15 1,330 6.12 1,323.93
6 30,017 597.94 732.11 1,330 5.98 1,324.07
7 29,270 583.70 746.35 1,330 5.84 1,324.21
8 28,509 569.19 760.86 1,330 5.69 1,324.36
9 27,734 554.39 775.66 1,330 5.54 1,324.50
10 26,943 539.31 790.74 1,330 5.39 1,324.65
11 26,137 523.93 806.12 1,330 5.24 1,324.81
12 25,315 508.26 821.79 1,330 5.08 1,324.96
13 24,477 492.28 837.77 1,330 4.92 1,325.12
14 23,623 475.98 854.06 1,330 4.76 1,325.29
15 22,753 459.38 870.67 1,330 4.59 1,325.45
16 21,865 442.44 887.60 1,330 4.42 1,325.62
17 20,960 425.18 904.86 1,330 4.25 1,325.80

161
 18 20,038 407.59 922.46 1,330 4.08 1,325.97
19 19,097 389.65 940.40 1,330 3.90 1,326.15
20 18,139 371.36 958.68 1,330 3.71 1,326.33
21 17,161 352.72 977.33 1,330 3.53 1,326.52
22 16,165 333.72 996.33 1,330 3.34 1,326.71
23 15,149 314.34 1,015.71 1,330 3.14 1,326.90
24 14,114 294.59 1,035.46 1,330 2.95 1,327.10
25 13,058 274.45 1,055.59 1,330 2.74 1,327.30
26 11,982 253.93 1,076.12 1,330 2.54 1,327.51
27 10,885 233.00 1,097.05 1,330 2.33 1,327.72
28 9,767 211.67 1,118.38 1,330 2.12 1,327.93
29 8,626 189.92 1,140.13 1,330 1.90 1,328.15
30 7,464 167.75 1,162.30 1,330 1.68 1,328.37
31 6,279 145.15 1,184.90 1,330 1.45 1,328.60
32 5,071 122.11 1,207.94 1,330 1.22 1,328.83
33 3,840 98.62 1,231.43 1,330 0.99 1,329.06
34 2,584 74.67 1,255.38 1,330 0.75 1,329.30
35 1,305 50.26 1,279.79 1,330 0.50 1,329.54
36 0 25.37 1,304.68 1,330 0.25 1,329.79
Elaboración propia

En la Tabla N° 88 se observa el flujo caja de deuda del préstamo de la empresa, la cual está
constituida por el saldo deudor que es el préstamo que va a ir disminuyendo a medida que
se amortice la deuda. La renta que es constante a lo largo del periodo por ser el método de
pago francés está constituida por la suma del interés y la amortización.

La empresa cree conveniente financiar parte de la inversión total con la finalidad de obtener
una mayor rentabilidad en lo invertido con el capital propio, es decir, tener apalancamiento
financiero, además de poder aprovechar el escudo fiscal que esto nos brindaría, ya que al
adquirir préstamos del banco tendríamos que pagar intereses como costo del
financiamiento, lo cual es deducible del impuesto a la renta.

Por último, El ahorro tributario se calcula del impuesto a la renta multiplicado por el
interés, lo cual es restado a la renta para calcular el flujo de caja después de impuesto.

162
6.5 Fuentes financieras y condiciones de crédito.

Tabla 89. Créditos bancarios - Capital de trabajo para microempresas (Expresado en

dólares).

Moneda BCP INTERBAN BIF Scotia BBVA

nacional K bank Continental

Tasa Min 25%/ Min 30%/ Min 18.99%/ 25% 32%

efectiva Max 60% Max 55% Max 75%
anual
(Capital de
trabajo)

Fuente: Elaboración propia con base en BCP, INTERBANK, BIF, SCOTIABANK, BBVA

Tabla 90. Créditos - capital de trabajo para microempresas (expresado en dólares).

Moneda Nacional COFIDE Banco financiero Caja metropolitana

Tasa efectiva anual 24% Min 18%/ Max 60% Min 26,55%/ Max 56,55%
(Capital de trabajo)

Fuente: Elaboración propia con base en, COFIDE, banco financiero y caja metropolitana.

En la tabla N° 89 se investigó dentro de las principales entidades en el mercado financiero

las tasas efectivas para inversión de capital de trabajo.

En las tablas N° 89 y la tabla N° 90, se puede apreciar que nuestro costo efectivo anual del
26 % está fluctuando en el promedio de créditos que las entidades bancarias estarían
brindando para las empresas que desean obtener un capital del trabajo.

Por ser una empresa que recién inicia sus operaciones y al no contar con un historial
crediticio es difícil que una entidad financiera pueda otorgar un préstamo. Para ello la
empresa ha visto conveniente realizar un préstamo con aval financiero de un familiar. El
familiar por ser un empresario y cliente del banco financiero cuenta con historial crediticio
que permite avalar a la empresa con un préstamo que sería una estrategia para poder
financiar la inversión que necesita la empresa. Los requisitos para el préstamo son:

163
  Copia de Documento de Identidad de titular y cónyuge.
 Copia de R.U.C.
 Licencia de Funcionamiento o boletas de compra de mercadería (u otros
documentos que solicite el asesor).
 Copia del último recibo de luz, agua o teléfono (sólo uno de ellos).
 Copia de documento de propiedad de vivienda.
 En caso de no tener casa propia, se solicitará aval ( Banco Financiero, 2016)

Tabla 91. Condiciones de crédito (Expresado en dólares)

Préstamo 34,205
Tiempo (mensual) 36
Tasa interés mensual 1.94%
Periodo de gracia con pago de intereses 0
Valor de la Cuota 1,330
Fuente: Elaboración propia

En la Tabla Nro. 91 se observa las características del préstamo de la empresa, la cual está
constituida por un préstamo bancario de USD 34,205 en tres años, con un costo efectivo
mensual del 1.94%, no hay periodo de gracia y el valor de la cuota es de USD 1,327.

6.6 Presupuesto de costos.

Tabla 92: tasa de inflación del periodo 2012 al 2016

Año 2012 2013 2014 2015 2016

Tasa de inflación 2.86% 3.22% 4.40% 3.23% 3%
Fuente: BCR

164
 Tabla 93: tasa de devaluación del periodo 2012 al 2016

Año Tasa de devaluación

2011 -3%
2012 -4.20%
2013 2.40%
2014 5.10%
2015 12.00%
2016 6.00%
Fuente: BCR

Tabla 94: Factor de ajuste

Factor de ajuste 0.29%

Inflación 3.43%
Devaluación 3.13%
Elaboración: Propia

Costos directos

Tabla 95. Costos de Producto tercerizado (expresado en dólares)

Elaboración propia

Años 2018 2019 2020 2021 2022

Costo de compra de producto tercerizado 61,887 66,413 71,938 78,643 86,761

165
 Tabla 96. Costos de Exportación (expresado en dólares).
Elaboración propia.

Descripción 2018 2019 2020 2021 2022

seguro de la carga 738.46 790.15 853.37 930.17 1,024.92
Transporte del almacén 295.38 295.38 295.38 295.38 295.38
Certificado de origen 98.46 105.35 113.78 124.02 136.66
Handling export 295.38 316.06 341.35 372.07 409.97
Transmisión electrónica 147.69 158.03 170.67 186.03 204.98
Trámite documentario 196.92 210.71 227.56 248.05 273.31
Gasto administrativo 68.92 73.75 79.65 86.82 95.66
Derecho de embarque 295.38 316.06 341.35 372.07 409.97
V°B 615.38 658.46 711.14 775.14 854.10
Gastos Operativos 295.38 316.06 341.35 372.07 409.97
Aforo fisico 516.92 553.11 597.36 651.12 717.45
Gastos de Almacén 615.38 658.46 711.14 775.14 854.10
Carta de Crédito 640.00 684.80 739.58 806.15 888.27
Total 4,819.69 5,136.39 5,523.67 5,994.22 6,574.74

Costos indirectos

Tabla 97. Materiales indirectos (expresado en dólares).

Materiales de limpieza 2018 2019 2020 2021 2022

Útiles de limpieza 472.92 473.9 474.9 475.9 476.9

Total de materiales indirectos 472.92 473.93 474.93 475.93 476.93
Elaboración propia.

Tabla 98. Gastos de personal (Expresado en dólares).

Descripción 2018 2019 2020 2021 2022

Gerente General 11,268.92 11,832.37 12,423.99 13,045.19 13,697.45
Asistente de logística 6,036.92 6,338.77 6,655.71 6,988.49 7,337.92
Asistente Comercial 5,232.00 5,493.60 5,768.28 6,056.69 6,359.53
Asistente de finanzas 5,232.00 5,493.60 5,768.28 6,056.69 6,359.53
Gasto de personal total 27,769.85 29,158.34 30,616.26 32,147.07 33,754.42
Elaboración propia.

166
 Tabla 99. Gastos fijos (Expresado en dólares).

Descripción 2018 2019 2020 2021 2022

Pago de alquiler de local 5,538.4 5,649.2 5,762.2 5,877.4 5,995.0
6 3 2 6 1
Servicios (luz, agua, teléfono e 1,292.3 1,296.1 1,299.9 1,303.7 1,307.5
internet) 1 1 2 5 8
Total Gastos Indirectos 6,830.7 6,945.3 7,062.1 7,181.2 7,302.5
7 4 4 1 9
Elaboración propia

Tabla 100. Gastos administrativos (Expresado en dólares).

Materiales de oficina 2018 2019 2020 2021 2022

Útiles de oficina 135.08 135.47 135.87 136.27 136.67
Asistente de almacén 984.62 1,053.54 1,137.82 1,240.23 1,364.25
Asesor contable 923.08 987.69 1,066.71 1,162.71 1,278.98
Control de calidad 1,230.77 1,316.92 1,422.28 1,550.28 1,705.31
Total de gastos administrativos 3,273.54 3,493.63 3,762.68 4,089.49 4,485.21
Elaboración propia

Tabla 101. Gastos de ventas (Expresado en dólares).

Descripción 2018 2019 2020 2021 2022

Página web 185 185 185 185 185
Espacio en la feria (Stand) 3,077 3,323 3,622 3,984 4,423
Decoración del Stand 1,077 1,163 1,268 1,395 1,548
Pasaje Aéreo 613 662 722 794 881
Hospedaje 123 133 145 159 177
Movilidad 62 66 72 80 88
Alimentación 46 50 54 60 66
Merchandansing (folletos, tarjetas, 1,846 1,994 2,173 2,391 2,654
regalitos) + Muestras
Google Adwords 1,980 2,160 2,340 2,520 2,700
Pago a comisionista 1,262 1,350 1,458 1,590 1,748
Rueda de negocio 844 911 993 1,093 1,213
Total gasto de ventas 11,114 11,997 13,032 14,249 15,683
Elaboración propia

167
6.7 Punto de Equilibrio

Tabla 102. Costos Fijos

(Expresado en dólares)

Costo fijo
Gastos de personal 27,769.85
Materiales indirectos 472.92
Gastos fijos 6,830.77
Gastos administrativos 3,273.54
Gasto de ventas 7,028.31
Total 45,375.38
Elaboración propia

En la tabla N° 102, se observa los costos fijos en el que va incurrir la empresa. Los costos
fijos son aquellos costos que la empresa debe pagar independientemente de su nivel de
operación, es decir, comercialice o no comercialice debe pagarlos.

Los costos fijos de la empresa está constituido por gastos de personal, materiales indirectos,
gastos fijos, gastos administrativos, gastos financieros y gastos de ventas lo que hacen un
total de USD 45,375.38 para el primer año.

Tabla 103. Costos variables

Costo Variables
Costo de producto tercerizado 61,886.62
Costo de exportación 4,942.77
Total 66,829.39

Elaboración propia.

Tabla 104. Costos Totales

(Expresado en dólares)

Costo Fijo Costo variable Costo Total

45,375 66,829 112,205

168
En la tabla N° 104 se observa el costo total en el que va incurrir la empresa. El costo total
de la empresa está constituido por la suma del costo fijo y costo variable que hacen un total
de USD 112,205 para el primer año.

Tabla 105. Estructura de Precio

(Expresado en dólares)

CVU 1.12
CFU 0.82
Costo unitario 1.94
Margen de ganancia 15%
Valor de venta 2.28
IGV 0.00
Precio de venta FOB 2.28
Punto de equilibrio ( En cantidad) 39,019
Punto de equilibrio ( En dinero) 89,045

A continuación, se calcula el punto de equilibrio para el primer producto.

Dónde:

Q = Cantidad en unidades

Pv = Precio de venta por unidad

Cvu = Costo variable por unidad

CFT = Costo fijo total

Producción mínima en unidades: Q = CFT/ Pv-Cvu

Para cubrir los costos entonces:

Productos en un año: 55,296 unidades

Costo fijo total: $ 45,375

Precio: 2,28 por unidad

Costo Variable unitario = $ 1.12

169
Desarrollando con la fórmula:

45,375

---------------------- = 39,019 unidades.

2,28 – 1.12

Por lo tanto, la cantidad mínima que se debe comercializar en donde los ingresos son
iguales a los egresos es 39,019 unidades anuales para no ganar ni perder y la venta
adicional de una unidad representará la ganancia para la empresa.

Punto de equilibrio en dinero: 39,019 * 2.28= 126,032

6.9 Presupuesto de ingresos

Tabla 106. Ventas en los próximos años

(Expresado en dólares)

Años 2018 2019 2020 2021 2022

Ventas 126,191 135,024 145,826 158,950 174,845
Tasa de crecimiento 0 7.00% 8.00% 9.00% 10.00%
Elaboración propia

Según la Tabla N° 106; las ventas refleja los cinco años proyectados de la evaluación del
negocio. El valor representado por los ingresos por ventas del primer año es USD 126,191
el cual se explica de la siguiente forma:

Se exportará 27648.00 kg de que por la proporción que esta cantidad representa es de un

total de 55,296 unidades. a comercializar en el primer año, a la par se ha evaluado el precio
de venta por unidad y este es igual a USD 2.28, luego de estas dos premisas ya podemos
conocer nuestra venta del primer año, es decir de los USD 126,191

 27648.00 kg equivalen a exportar: 55,296 unidades al año.

 Precio de venta : $ 2.28

170
 Venta (año1): Cantidad del producto x Precio de venta = $ 126,191
 En el transcurso de los cuatro años restantes nuestra tendencia de crecimiento será de
7%, 8%, 9% y 10%.

Tabla 107. Saldo a favor del exportador.

(Expresado en dólares)

Años 0 2018 2019 2020 2021 2022

Costo de compra de producto 61,887 66,413 71,938 78,643 86,761
Gastos administrativos 3,274 3,494 3,763 4,089 4,485
Gasto de ventas 11,114 11,997 13,032 14,249 15,683
Materiales indirectos 473 474 475 476 477
Total 76,747 82,378 89,208 97,457 107,406
IGV de ventas 18% 0 0 0 0 0
IGV Compras 18% 13,814 14,828 16,057 17,542 19,333
IGV de inversiones 1,332
Diferencias de IGV 1,332 13,814 14,828 16,057 17,542 19,333
Devolución del IGV 15,147 14,828 16,057 17,542 19,333
Elaboración propia

En la Tabla N° 107 se observa el crédito fiscal que es la diferencia del IGV de ventas
menos el IGV de compras. Sin embargo, se trata de una exportación, el cual está
exonerado al pago de IGV. Por lo tanto, la diferencia del IGV de ventas menos IGV
compras es el saldo a favor del exportador. Esta devolución de IGV de compras está
considerada dentro de los ingresos tanto en el estado de ganancias y pérdidas como en el
flujo de caja económico.

6.10 Presupuesto de Egresos

Costos directos

Tabla 108. Costos variables.

Años 2018 2019 2020 2021 2022

Costo de compra de producto tercerizado 61,887 66,413 71,938 78,643 86,761
Costos de Exportación 4,820 5,136 5,524 5,994 6,575
Costo de venta 66,706 71,550 77,461 84,637 93,336

171
Elaboración propia

Tabla 109. Presupuesto proyectado de costos fijos.

(Expresado en dólares)

Descripción 2018 2019 2020 2021 2022

Gastos de personal 27,769.85 29,158.34 30,616.26 32,147.07 33,754.42
Materiales indirectos 472.92 473.93 474.93 475.93 476.93
Gastos fijos 6,830.77 6,945.34 7,062.14 7,181.21 7,302.59
Gastos administrativos 3,273.54 3,493.63 3,762.68 4,089.49 4,485.21
Gasto de ventas 11,113.91 11,997.23 13,032.46 14,248.67 15,682.62
Total 49,460.98 52,068.46 54,948.46 58,142.36 61,701.78
Elaboración propia

6.11 Flujo de caja proyectado

El flujo de Caja o dinero en efectivo es un informe financiero que muestra el flujo o el

movimiento del dinero que recibimos a través de nuestros ingresos netos u otras fuentes y
lo que gastamos. El saldo de esta diferencia nos dará un flujo de efectivo excedente o
deficiente, en dependencia si la cantidad es positiva o negativa.

172
6.11.1 Flujo de caja económico

Tabla 110. Flujo de caja económico.

(Expresado en dólares)

Período (años) 0 2018 2019 2020 2021 2022

Ingresos Operativos 141,338 149,852 161,883 176,492 194,178
Egresos Operativos 117,581 125,117 134,029 144,544 156,980
Flujo de Caja Operativo 23,757 24,735 27,855 31,948 37,199
Inversiones en Activo Fijo Tangible 4,158
Inversiones en Activos Fijo intangible 3,244
Inversiones en Capital de Trabajo 51,571 51,571
Valor residual 713
Total flujo de Inversiones 58,974 0 0 0 0 52,284

Flujo de Caja Económico -58,974 23,757 24,735 27,855 31,948 89,483

Elaboración propia

En la tabla N° 110; se observa el flujo de caja económico, el cual está constituido por
ingresos operativos menos egresos operativos, los cuales se detalla en el estado de
ganancias y pérdidas.

6.11.2 Flujo de caja financiero.

Tabla 111. Flujo de caja financiero.

(Expresado en dólares)

Flujo de Caja -58,316 23,306 24,252 27,333 31,380 88,200

Económico
Flujo de deuda
- Ingresos por 31,491
préstamos
- Egresos por 14,629 14,650 14,677
servicio de deuda
Total flujo de deuda 31,491 14,629 14,650 14,677 - -

Total Flujo de Caja -26,826 8,677 9,602 12,656.20 31,380 88,200

Financiero
Elaboración propia
173
En el Tabla Nro. 111; se observa el flujo de caja financiero, el cual incluye la deuda por el
préstamo, asimismo dentro del egreso por servicio a la deuda ya está considerado el escudo
fiscal por el ahorro tributario, que está más detallado en la Tabla Nº 107.

6.12 Estado de Ganancias y pérdidas.

Tabla 112: Depreciación de activos tangibles

Concepto / Valor Tasa 1 2 3 4 5 Valor

Periodo inicial Anual Residual
Computadoras 2,000.00 25% 500. 500. 500. 500. 0.00 0
00 00 00 00
Impresora 461.54 25% 115. 115. 115. 115. 0.00 0
Multifuncional 38 38 38 38
Ventiladores 147.69 20% 29.5 29.5 29.5 29.5 29.5 0
4 4 4 4 4
Microondas 123.08 20% 24.6 24.6 24.6 24.6 24.6 0
2 2 2 2 2
Muebles y 1,426.15 10% 142. 142. 142. 142. 142. 713
enseres 62 62 62 62 62
Total 4,158.46 812. 812. 812. 812. 196. 713.077
154 154 154 154 769
Fuente: SUNAT

Tabla 113: Amortización de activos intangibles

Concepto / Valor Tasa 1 2 3 4 5

Periodo inicial Anual
Amortización 3244 20%
intangibles 648.85 648.85 648.85 648.85 648.85
Acumulado
648.85 1,297.6 1,946.5 2,595.3 3,244.23
9 4 8
Fuente: SUNAT

Tabla 114: Depreciación y amortización de activos tangibles e intangibles

Año 1 2 3 4 5
Depreciación +Amortización 1,461.00 1,461.00 1,461.00 1,461.00 845.62
Elaboración propia

174
 Tabla 115. Estado de ganancias y pérdidas.

Periodo 2018 2019 2020 2021 2022

Ingresos 141,338 149,852 161,883 176,492 194,178
Costo de venta 66,706 71,550 77,461 84,637 93,336
Utilidad bruta 74,631 78,302 84,422 91,856 100,842
Gastos de ventas 11,114 11,997 13,032 14,249 15,683
Gastos fijos 6,831 6,945 7,062 7,181 7,303
Gastos de personal 27,770 29,158 30,616 32,147 33,754
materiales indirectos 473 474 475 476 477
gastos administrativos 3,274 3,494 3,763 4,089 4,485
Depreciación y amortización 1,461 1,461 1,461 1,461 846
Utilidad operativa 23,709 24,773 28,013 32,252 38,295
Gastos Financieros 7,071 4,759 1,847
Utilidad Ante de Impuestos 16,639 20,013 26,166 32,252 38,295
Impuesto a la renta 1,413 1,499 1,619 1,765 1,942
Utilidad neta 15,225 18,515 24,547 30,487 36,353
Elaboración propia

En la Tabla N° 115 se presenta el estado de pérdidas y ganancias de la empresa que inicia

con el ingreso por ventas, es decir el monto total en dólares de las ventas durante el periodo
del cual se reduce el costo de venta.

La utilidad bruta resultante de USD 74,631 en el primer año representa el monto restante
para cubrir los costos operativos, financieros y fiscales. A continuación, los gastos
operativos que incluyen los gastos de ventas, los gastos fijos, otros costos fijos,
depreciación y amortización y marketing se deducen de la utilidad bruta.

La utilidad operativa resultante de USD 24,709 representa la utilidad obtenida por vender
los productos; este monto no considera los costos financieros ni fiscales. Después la
empresa obtuvo USD 16,639 de utilidad neta antes de impuestos.

Posteriormente, se calculan los impuestos a las tasa fiscales adecuadas y se deducen para
determinar la utilidad neta después de impuesto. La utilidad neta después de impuesto de la
empresa es de USD 15,225.

175
6.13 Evaluación de la inversión.

6.13.1 Evaluación Económica

Tabla 116.Resultados económicos.

VANE $ 34,396.63
TIRE 44.57%
B/C (FCE) 1.71
Elaboración propia

En la Tabla N° 116; se observa la evaluación económica de la empresa, se puede concluir

que este proyecto es rentable, ya que el flujo de efectivo económico cumple con las
condiciones para que un proyecto pueda ser aceptado dando como resultado VANE igual a
USD 34,396.63, un TIRE 44.57% y un beneficio / costo de 1.71. Esto significa que se
cumple la regla para que un proyecto sea rentable:

VAN > 0, TIR > COK y el B/C > 1.

Tabla 117. Periodo de recuperación económica

(Expresado en dólares)

Periodo de recuperación 0 1 2 3 4 5
FCE 0 -58,974 19,578 16,798 15,589 14,735 34,012
FCE 0 Acumulado 19,578 36,376 51,966 66,701 100,713
Elaboración propia

Periodo de recuperación económico: 41 meses

176
6.13.2 Evaluación Financiera.

Tabla 118. Resultados Financieros.

VANF $ 50,766.27
TIRF 59.83%
B/C (FCE) 3.36

Elaboración propia

En la Tabla N° 118 se puede observar que por tratarse de un flujo de caja financiero el Vanf
< Vane, el Tirf > tasa de interés del banco con lo que se produce un escudo fiscal en
beneficio del inversionista. Entre los valores que se obtuvo un resultado de VANF igual a
USD 50,766.27, un TIRF de 59.83% y un beneficio / costo de 3.36, con lo que se puede
observar que el proyecto es muy rentable. De acuerdo al análisis financiero en ambos casos
el proyecto es bueno, pero el financiero presenta mejores indicadores.

Tabla 119. Periodo de Recuperación Financiera

(Expresado en dólares)

Periodo de recuperación 0 1 2 3 4 5
FCF -24,769 6,824 6,639 7,777 18,092 43,958
FCF Acumulado 6,824 13,463 21,240 39,332 83,291

Elaboración propia

Periodo de recuperación económico: 37 meses

En la Tabla N° 119; se observa el periodo de recuperación económico, teniendo en cuenta

el CPPC de 21.35%. Asimismo, actualizando los flujos futuros al presente y teniendo en
cuenta el CPPC, la inversión se recuperará en 37 meses.

177
6.13.3 Evaluación social.

El presente proyecto de negocio, es una comercialización de Harina de maracuyá para su

posterior exportación, no genera ningún conflicto social y apoya positivamente a la
economía peruana al generar puestos administrativos de trabajo.

6.13.4 Impacto ambiental.

La empresa será una comercializadora de Harina de maracuyá y será respetuosa con el

medio ambiente, buscando criterios de desarrollo sostenible, los residuos serán desechados
de manera adecuada para no causar ningún daño.

Los procesos realizados dentro de nuestra empresa no presentan ningún impacto negativo
en el ambiente, por lo tanto, se considera que el plan de negocios es viable desde el punto
de vista ambiental.

6.14 Evaluación de costo de oportunidad del capital de trabajo.

El capital asset pricing model (CAPM), que significa modelo de fijación de precios de
activos de capital, sirve para determinar la tasa de rentabilidad requerida para un activo que
forma parte de un portafolio de inversiones.

Calculo del beta

d 0.42
e 0.58
d/e 72%
Tx 1%
beta 1.2
beta apalancado 2.05

178
Calculo del cok por el método CAPM

Kproy= Rf+B(Rm-Rf)+RP
KPROY Costo de capital propio 15.28%
Rf Tasa libre de riesgo 1.86%
B Beta del sector 2.0
Rm - Rf Prima por riesgo del mercado 6.55%
Rp Prima por riesgo país 0
Fuente: BCR del PERÚ, Damodaran (2017)

De acuerdo a la rentabilidad que otorga el mercado por el capital propio, lo máximo que se
deja de ganar por invertir en este proyecto es 15.28 %, por tanto, el costo de oportunidad es
15.28% que es lo mínimo que espero ganar por la inversión en este proyecto de exportación
de colchas de alpaca

A continuación se calculará el costo promedio ponderado de capital (CPPC):

CPPC: (Deudas de terceros/Total de financiamiento) (Costos de la deuda) (1-tasa de

impuesto) + (Capital propio/total de financiamiento) (costos de capital propio)

- Capital 42.00%
- Deuda 58.00%
- Cok 15.28%
- Costo de deuda 26.00%
- Tax Perú 1.00%
- WACC 21.35%

D E
CPPK  k d (1  Tx)  k proy
DE DE

K proy
CPPC = (42% * 15.28%) * (1-0.01) + (58% *26%)

  proy
K proy =rf21.35
CPPC 
%  rm  rf 

179
6.15 Cuadro de riego del tipo de cambio

Tabla 120.Análisis de sensibilidad con tipo de cambio.

Tipo de cambio VANE TIRE B/C VANF TIRF B/C

3.45 $ 48,886 59% 2.08 $ 57,315 83% 3.70
3.35 $ 39,923.21 51.56% 1.86 $ 47,693 70% 3.19
3.25 $ 34,397 44.57% 1.71 $ 50,766 60% 3.36
3.1 $ 14,987 33% 1.30 $ 20,924 39% 1.90
3 $ 3,849 25% 1.08 $ 8,968 28% 1.37
2.8 -$ 2,003 21% 0.96 $ 2,685 22% 1.11
Elaboración propia

En la tabla N° 120 muestra el análisis de sensibilidad y cómo el tipo de cambio impacta en

los diferentes indicadores, tanto en el económico como en el financiero. Por ejemplo para
un tipo de cambio S/. 3.45 se obtiene un b/c económico de 2.08 lo que significa que por
cada dólar que se invierte se está ganando USD 1.08, a mayor tipo de cambio mayor
beneficio costo para el caso de las exportaciones, ya que se tendrá más nuevos soles por
cada dólar que nos paguen.

Para un tipo de cambio de S/. 3.25 se obtiene un beneficio costo de 1.71, con lo que la
empresa gana por cada dólar que invierte $ 0.71 hay una disminución con respecto al tipo
de cambio S/. 3.45. Asimismo, para un tipo de cambio de S/. 2.8 se obtiene un beneficio
costo de 0.96 y se está perdiendo por cada dólar invertido $0.04 que es menos a diferencia
de tipos de cambios más altos y es el tipo de cambio donde la empresa está perdiendo.

Tabla 121. Análisis de sensibilidad por costo de oportunidad.

Elaboración propia
Costo de oportunidad VANF B/C
17% 35,282 2.59
16% 37,480 2.68
15.28% 51,819 3.42
14% 55,790 3.57
13% 59,113 3.70

180
 Tabla 122. Análisis de Sensibilidad por Costo Promedio de capital.
Elaboración: Propia
Costo promedio poderado de capital VANE B/C
24% $ 27,375.81 1.58
23% $ 29,584.40 1.62
21.35% $ 34,397 1.71
20% $ 38,824.81 1.79
19% $ 41,628.68 1.84

Tabla 123. Análisis de sensibilidad por Precio de Venta.

Precio de venta VANE TIRE B/C VANF TIRF B/C

2.35 $ 43,008 53% 1.90 $ 51,161 72% 3.29
2.30 $ 35,918 48% 1.76 $ 43,463 64% 2.94
2.28 $ 34,397 45% 1.71 $ 50,766 60% 3.36
2.20 $ 21,740 38% 1.46 $ 28,065 48% 2.26
2.00 -$ 6,351 17% 0.87 $ 1,131 16% 1.05
Elaboración: Propia

181
7. Conclusiones y recomendaciones

7.1 Conclusiones

 Bio Nature Sac se constituye como una microempresa, por considerarse como
una mejor alternativa para emprender una nueva microempresa y no se vea
afectada por los costos y gastos para su operación.
 De acuerdo al estudio de mercado realizado se concluye que Chile es un
mercado atractivo y mejor destino para la harina de maracuyá por ser una de las
economías más estables en el mundo, por el aumento en la demanda de
productos nutritivos, saludables.
 La empresa esta tercerizando el proceso de producción y envasado de la harina,
ya que se ha visto más conveniente por trámites de certificación requeridas y por
los escasos recursos para implementar la infraestructura para su elaboración y la
reducción de costos.
 Para llegar a nuestro consumidor final, es conveniente el uso de un
importador/distribuidor que tenga conocimiento del mercado para llegar a
Valparaíso- Chile.
 Bio Nature SAC ha utilizado el medio de transporte marítimo FOB, porque es el
más adecuado por el tipo de producto, peso y volumen de la carga, ya que
también es el medio de más económico para transportar hacia el mercado de
Chile.

 Según el estudio financiero, la empresa tendrá ingresos mayores a $ 126,191

En el escenario moderado, se obtiene un VANF positivo de $ 50,766.27, un
TIRF de 59% y un beneficio/costo de $ 3.36; el periodo de recuperación de la
inversión es 37 meses en el flujo económico.

182
7.2 Recomendaciones

 Debido a que el costo de inversión de máquinas e infraestructura será excesiva, ser

recomienda la tercerización de la producción a las microempresas, ya que es
necesario obtener una serie de certificaciones pata operar dentro de la planta.
 Una de las consecuencias por falta de beneficios otorgados a los colaboradores es la
rotación de personal, para ello se sugiere ofrecerles un aumento de sueldo al final de
cada año de acuerdo a la inflación del país.
 Aprovechar el ingreso de nuestro producto a la región de Valparaíso el mercado de
Chile, para expandirnos a otros estados adaptando la producción a las necesidades
de los nuevos consumidores como también ampliando la diversificación de
productos.
 Se recomienda que para evaluar la viabilidad del proyecto, se debe calcular el VAN
y la TIR a partir de los flujos de caja económico y financiero. Estos deben salir
positivos.

183
REFERENCIAS BIBLIOGRÁFICAS

1. Indecopi. (s.f.). Registro de marca. Obtenido de

http://www.indecopi.gob.pe/0/modulos/JER/JER_Interna.aspx?ARE=0&PFL=11&J
ER=302
2. Indecopi. (s.f.). Registro de marca. Obtenido de
http://www.indecopi.gob.pe/0/modulos/JER/JER_Interna.aspx?ARE=0&PFL=11&J
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3. AGRODATAPERU. (05 de 2017). AGRODATA PERU. Obtenido de
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http://www.sunat.gob.pe/legislacion/procedim/despacho/exportacion/exportac/proc
General/despa-pg.02.htm

185
ANEXOS
ANEXO 1: Solicitud de Reserva de Nombre de Persona Jurídica

186
ANEXO 2: Modelo de constitución S.A.C sin directorio en efectivo

SEÑOR NOTARIO
SÍRVASE EXTENDER EN SU REGISTRO DE ESCRITURAS PÚBLICAS UNA
CONSTITUCIÓN DE SOCIEDAD ANONIMA CERRADA, SIN MINUTA, DE
CONFORMIDAD CON EL ARTICULO 58 LITERAL I) DEL D. LEG. Nº 1049,
DECRETO LEGISLATIVO DEL NOTARIADO, CONCORDADO CON EL DECRETO
SUPREMO Nº 007-2008-TR – TUO DE LA LEY DE PROMOCION DE LA
COMPETITIVIDAD, FORMALIZACION Y DESARROLLO DE LA MICRO Y
PEQUEÑA EMPRESA Y DEL ACCESO AL EMPLEO DECENTE, LEY MYPE, QUE
OTORGAN: LIZBETH NOHELY ROJAS CANORIO DE NACIONALIDAD
PERUANA, PROFESION ADMINISTRADOR DE NEGOCIOS INTERNACIONALES
CON D.N.I. 44656056, ESTADO CIVIL SOLTERA ; JOHANN BERROCAL TINOCO,
DE NACIONALIDAD PERUANA, PROFESION INGENIERO INDUSTRIAL CON
D.N.I. 45309051, ESTADO CIVIL SOLTERO , JHEFFERSON ROJAS CANORIO, DE
NACIONALIDAD PERUANA, PROFESION ABOGADO CON D.N.I. 43205012,
ESTADO CIVIL SOLTERO ; SEÑALANDO DOMICILIO COMUN PARA EFECTOS
DE ESTE INSTRUMENTO EN AV. ELMER FAUCETT 1789 BELLAVISTA, CALLAO,
PROVINCIA DE LIMA Y DEPARTAMENTO DE LIMA.
EN LOS TERMINOS SIGUIENTES:

PRIMERO.- POR EL PRESENTE PACTO SOCIAL, LOS OTORGANTES

MANIFIESTAN SU LIBRE VOLUNTAD DE CONSTITUIR UNA SOCIEDAD
ANONIMA CERRADA, BAJO LA DENOMINACION DE BIO NATURE SOCIEDAD
ANONIMA CERRADA”, PUEDIENDO UTILIZAR LA ABREVIATURA DE “BIO
NATURE S.A.C.”; SE OBLIGAN A EFECTUAR LOS APORTES PARA LA
FORMACION DEL CAPITAL SOCIAL Y A FORMULAR EL CORRESPONDIENTE
ESTATUTO.

SEGUNDO.- EL MONTO DEL CAPITAL DE LA SOCIEDAD ES DE S/ 95,000.00

(NOVENTA Y CINCO MIL CON 00/100 SOLES) REPRESENTADO
POR……….ejemplo: 26,000 ACCIONES NOMINATIVAS DE UN VALOR NOMINAL
DE S/ 1.00 CADA UNA, SUSCRITAS Y PAGADAS DE LA SIGUIENTE MANERA:

1. LIZBETH NOHELY ROJAS CANORIO, SUSCRIBE 95,000 ACCIONES

NOMINATIVAS Y PAGA S/. 95,000.00
MEDIANTE APORTES EN BIENES DINERARIOS.

2. JOHANN BERROCAL TINOCO 65,000 ACCIONES NOMINATIVAS Y PAGA

S/. 65,000 MEDIANTE APORTES EN BIENES DINERARIOS.

EL CAPITAL SOCIAL SE ENCUENTRA TOTALMENTE SUSCRITO Y PAGADO

187
TERCERO.- LA SOCIEDAD SE REGIRÁ POR EL ESTATUTO SIGUIENTE Y EN
TODO LO NO PREVISTO POR ESTE, SE ESTARÁ A LO DISPUESTO POR LA LEY
GENERAL DE SOCIEDADES – LEY 26887 – QUE EN ADELANTE SE LE
DENOMINARA LA “LEY”.

ESTATUTO

ARTICULO 1.- DENOMINACION-DURACION-DOMICILIO: LA SOCIEDAD SE

DENOMINA: BIO NATURE SOCIEDAD ANONIMA CERRADA” PUDIENDO USAR
LA ABREVIATURA “ BIO NATURE S.A.C.”.

TIENE UNA DURACION INDETERMINADA, INICIA SUS OPERACIONES EN LA

FECHA DE ESTE PACTO Y ADQUIERE PERSONALIDAD JURIDICA DESDE SU
INSCRIPCION EN EL REGISTRO DE PERSONAS JURIDICAS

SU DOMICILIO ES LA PROVINCIA DE LIMA DEPARTAMENTO DE LIMA

PUDIENDO ESTABLECER SUCURSALES U OFICINAS EN CUALQUIER LUGAR
DEL PAIS O EN EL EXTRANJERO.

ARTICULO 2.- OBJETO SOCIAL: LA SOCIEDAD TIENE POR OBJETO

DEDICARSE A: COMERCIALIZACION DE PRODUCTOS ALIMENTICIOS
SE ENTIENDEN INCLUIDOS EN EL OBJETO SOCIAL LOS ACTOS
RELACIONADOS CON EL MISMO QUE COADYUVEN A LA REALIZACION DE
SUS FINES. PARA CUMPLIR DICHO OBJETO, PODRA REALIZAR TODOS
AQUELLOS ACTOS Y CONTRATOS QUE SEAN LICITOS, SIN RESTRICCION
ALGUNA.

ARTÍCULO 3.- CAPITAL SOCIAL: EL MONTO DEL CAPITAL DE LA SOCIEDAD

ES DE 95,000 (NOVENTA Y CINCO MIL CON00/100 EN SOLES) REPRESENTADO
POR 95,000 ACCIONES NOMINATIVAS DE UN VALOR NOMINAL DE S/ 1.00
CADA UNA.

EL CAPITAL SOCIAL SE ENCUENTRA TOTALMENTE SUSCRITO Y PAGADO.

ARTICULO 4.- TRANSFERENCIA Y ADQUISICION DE ACCIONES: LOS

OTORGANTES ACUERDAN SUPRIMIR EL DERECHO DE PREFERENCIA PARA
LA ADQUISICION DE ACCIONES, CONFORME A LO PREVISTO EN EL ULTIMO
PARRAFO DEL ARTICULO 237º DE LA "LEY".

ARTICULO 5.- ORGANOS DE LA SOCIEDAD: LA SOCIEDAD QUE SE

CONSTITUYE TIENE LOS SIGUIENTES ÓRGANOS:

LA JUNTA GENERAL DE ACCIONISTAS; Y

LA GERENCIA.

188
LA SOCIEDAD NO TENDRÁ DIRECTORIO.

ARTICULO 6.- JUNTA GENERAL DE ACCIONISTAS: LA JUNTA GENERAL DE

ACCIONISTAS ES EL ORGANO SUPREMO DE LA SOCIEDAD. LOS ACCIONISTAS
CONSTITUIDOS EN JUNTA GENERAL DEBIDAMENTE CONVOCADA, Y CON EL
QUORUM CORRESPONDIENTE, DECIDEN POR LA MAYORIA QUE ESTABLECE
LA "LEY" LOS ASUNTOS PROPIOS DE SU COMPETENCIA. TODOS LOS
ACCIONISTAS INCLUSO LOS DISIDENTES Y LOS QUE NO HUBIERAN
PARTICIPADO EN LA REUNION, ESTAN SOMETIDOS A LOS ACUERDOS
ADOPTADOS POR LA JUNTA GENERAL.

LA CONVOCATORIA A JUNTA DE ACCIONISTAS SE SUJETA A LO DISPUESTO

EN EL ART. 245º DE LA "LEY".

EL ACCIONISTA PODRA HACERSE REPRESENTAR EN LAS REUNIONES DE

JUNTA GENERAL POR MEDIO DE OTRO ACCIONISTA, SU CONYUGE, O
ASCENDIENTE O DESCENDIENTE EN PRIMER GRADO, PUDIENDO
EXTENDERSE LA REPRESENTACION A OTRAS PERSONAS.

ARTICULO 7.- JUNTAS NO PRESENCIALES: LA CELEBRACION DE JUNTAS

NO PRESENCIALES SE SUJETA A LO DISPUESTO POR EL ARTICULO 246º DE LA
"LEY".

ARTICULO 8.- LA GERENCIA: NO HABIENDO DIRECTORIO, TODAS LAS

FUNCIONES ESTABLECIDAS EN LA “LEY” PARA ESTE ORGANO SOCIETARIO
SERAN EJERCIDAS POR EL GERENTE GENERAL.

LA JUNTA GENERAL DE SOCIOS PUEDE DESIGNAR UNO O MÁS GERENTES

SUS FACULTADES REMOCION Y RESPONSABILIDADES SE SUJETAN A LO
DISPUESTO POR LOS ARTICULOS 185º AL 197 DE LA "LEY".

EL GERENTE GENERAL ESTA FACULTADO PARA LA EJECUCION DE TODO

ACTO Y/O CONTRATO CORRESPONDIENTES AL OBJETO DE LA SOCIEDAD,
PUDIENDO ASIMISMO REALIZAR LOS SIGUIENTES ACTOS:

A. DIRIGIR LAS OPERACIONES COMERCIALES Y ADMINISTRATIVAS.

B. REPRESENTAR A LA SOCIEDAD ANTE TODA CLASE DE AUTORIDADES.
EN LO JUDICIAL GOZARA DE LAS FACULTADES SENALADAS EN LOS
ARTICULOS 74, 75, 77 Y 436 DEL CODIGO PROCESAL CIVIL, ASI COMO
LA FACULTAD DE REPRESENTACION PREVISTA EN EL ARTICULO 10 DE
LA LEY 26636 Y DEMAS NORMAS CONEXAS Y COMPLEMENTARIAS;
TENIENDO EN TODOS LOS CASOS FACULTAD DE DELEGACION O
SUSTITUCION. ADEMAS, PODRA CELEBRAR CONCILIACION
EXTRAJUDICIAL, PUDIENDO SUSCRIBIR EL ACTA CONCILIATORIA,
GOZANDO DE LAS FACULTADES SENALADAS EN LAS DISPOSICIONES

189
 LEGALES QUE LO REGULAN. ADEMAS PODRA CONSTITUIR Y
REPRESENTAR A LAS ASOCIACIONES QUE CREA CONVENIENTE Y
DEMAS NORMAS CONEXAS Y COMPLEMENTARIAS.
C. ABRIR, TRANSFERIR, CERRAR Y ENCARGARSE DEL MOVIMIENTO DE
TODO TIPO DE CUENTA BANCARIA; GIRAR, COBRAR, RENOVAR,
ENDOSAR, DESCONTAR Y PROTESTAR, ACEPTAR Y REACEPTAR
CHEQUES, LETRAS DE CAMBIO, PAGARES, CONOCIMIENTO DE
EMBARQUE, CARTA DE PORTE, POLIZAS, CARTAS FIANZAS Y
CUALQUIER CLASE DE TITULOS VALORES, DOCUMENTOS
MERCANTILES Y CIVILES; OTORGAR RECIBOS CANCELACIONES,
SOBREGIRARSE EN CUENTA CORRIENTE CON GARANTIA O SIN ELLA,
SOLICITAR TODA CLASE DE PRESTAMOS CON GARANTIA
HIPOTECARIA,
D. ADQUIRIR Y TRANSFERIR BAJO CUALQUIER TITULO; COMPRAR,
VENDER, ARRENDAR, DONAR, DAR EN COMODATO, ADJUDICAR Y
GRAVAR LOS BIENES DE LA SOCIEDAD SEAN MUEBLES O INMUEBLES,
SUSCRIBIENDO LOS RESPECTIVOS DOCUMENTOS YA SEAN PRIVADOS
O PUBLICOS. EN GENERAL PODRA CONSTITUIR GARANTIA
HIPOTECARIA, MOBILIARIA Y DE CUALQUIER FORMA. PODRA
CELEBRAR TODA CLASE DE CONTRATOS NOMINADOS E
INNOMINADOS, INCLUSIVE LOS DE LEASING O ARRENDAMIENTO
FINANCIERO, LEASE BACK, FACTORY Y/O UNDERWRITING,
CONSORCIO, ASOCIACION EN PARTICIPACION Y CUALQUIER OTRO
CONTRATO DE COLABORACION EMPRESARIAL, VINCULADOS CON EL
OBJETO SOCIAL. ADEMAS PODRA SOMETER LAS CONTROVERSIAS A
ARBITRAJE Y SUSCRIBIR LOS RESPECTIVOS CONVENIOS ARBITRALES.
E. SOLICITAR, ADQUIRIR, TRANSFERIR REGISTROS DE PATENTE,
MARCAS, NOMBRES COMERCIALES CONFORME A LEY, SUSCRIBIENDO
CUALQUIER CLASE DE DOCUMENTOS VINCULADOS A LA PROPIEDAD
INDUSTRIAL O INTELECTUAL.
F. PARTICIPAR EN LICITACIONES, CONCURSOS PUBLICOS Y/O
ADJUDICACIONES, SUSCRIBIENDO LOS RESPECTIVOS DOCUMENTOS,
QUE CONLLEVE A LA REALIZACION DEL OBJETO SOCIAL.

EL GERENTE GENERAL PODRA REALIZAR TODOS LOS ACTOS NECESARIOS

PARA LA ADMINISTRACION DE LA SOCIEDAD, SALVO LAS FACULTADES
RESERVADAS A LA JUNTA GENERAL DE ACCIONISTAS.

ARTICULO 9.- MODIFICACION DEL ESTATUTO, AUMENTO Y REDUCCION

DEL CAPITAL: LA MODIFICACION DEL PACTO SOCIAL, SE RIGE POR LOS
ARTICULOS 198 Y 199 DE LA “LEY”, ASI COMO EL AUMENTO Y REDUCCION
DEL CAPITAL SOCIAL, SE SUJETA A LO DISPUESTO POR LOS ARTICULOS 201
AL 206 Y 215 AL 220, RESPECTIVAMENTE DE LA “LEY”.

190
ARTICULO 10.- ESTADOS FINANCIEROS Y APLICACION DE UTILIDADES:
SE RIGE POR LO DISPUESTO EN LOS ARTICULOS 40, 221 AL 233 DE LA “LEY”.

ARTICULO 11.- DISOLUCION, LIQUIDACION Y EXTINCION: EN CUANTO A

LA DISOLUCION, LIQUIDACION Y EXTINCION DE LA SOCIEDAD, SE SUJETA A
LO DISPUESTO POR LOS ARTICULOS 407, 409, 410, 412, 413 A 422 DE LA “LEY”.

CUARTO.- QUEDA DESIGNADO COMO GERENTE GENERAL: JESUS ALFREDO

CACERES VERGARA CON D.N.I. 70055790, CON DOMICILIO EN: MZ 12 LOTE 37
LAURA CALLER, DISTRITO DE LOS OLIVOS, PROVINCIA DE LIMA,
DEPARTAMENTO DE LIMA.

LIMA. DE LUNES 22 DEL OCTUBRE DEL 2017

(CIUDAD) (DIA) (MES) (AÑO)

191
ANEXO 3: Solicitud de registro de nombre comercial

192
ANEXO 4: SOLICITUD DE REGISTRO DE LEMA COMERCIAL

193
194
ANEXO 5: SOLICITUD DE REGISTRO DE MARCA

195
ANEXO 6: FORMATO DE SOLICITUD DE LICENCIA DE FUNCIONAMIENTO

196
ANEXO 7: SOLICITUD DE INSPECCIÓN SENASA

197
ANEXO 8 Modelo de contrato de trabajo de naturaleza temporal por inicio o incremento de
nueva actividad

Conste por el presente documento el Contrato de Trabajo a plazo fijo bajo la modalidad de
“Contrato por inicio o incremento de actividad” que celebran al amparo del Art. 57º de la
Ley de Productividad y Competitividad Laboral aprobado por D. S. Nº 003-97-TR y
normas complementarias, de una parte (1)………………., con R.U.C. Nº……….........y
domicilio fiscal en ………….., debidamente representada por el señor (2) ……………con
D.N.I. Nº………………, a quien en adelante se le denominará simplemente EL
EMPLEADOR; y de la otra parte don (3)…………………..; con D.N.I. Nº………………..,
domiciliado en………………a quien en adelante se le denominará simplemente EL
TRABAJADOR; en los términos y condiciones siguientes:

PRIMERO: EL EMPLEADOR (4) ……..requiere cubrir las necesidades (colocar la

justificación del uso de esta modalidad)

SEGUNDO: Por el presente documento EL EMPLEADOR contrata a plazo fijo bajo la

modalidad ya indicada, los servicios de EL TRABAJADOR quien desempeñará el cargo de
(5)………………, en relación con las causas objetivas señaladas en la cláusula anterior.
TERCERO: El plazo de duración del presente contrato es de…………..(máximo tres años),
y rige desde el …...del 20.., fecha en que debe empezar sus labores EL TRABAJADOR
hasta el ….de …………..del 20.., fecha en que termina el contrato.

CUARTO: EL TRABAJADOR estará sujeto a un período de prueba de tres meses, la

misma que inicia el …..de …………... del 20.. y concluye el……de……………..del 20...

QUINTO: EL TRABAJADOR cumplirá el horario de trabajo siguiente: De lunes

a……………. de……..horas a…………. horas.

SEXTO: EL TRABAJADOR deberá cumplir con las normas propias del Centro de Trabajo,
así como las contenidas en el Reglamento interno de Trabajo (en caso cuente con uno
debidamente registrado ante la AAT) y en las demás normas laborales, y las que se
impartan por necesidades del servicio en ejercicio de las facultades de administración de la
empresa, de conformidad con el Art. 9º de la Ley de Productividad y Competitividad
Laboral aprobado por D. S. Nº 003-97-TR.

SETIMO: EL EMPLEADOR abonará al TRABAJADOR la cantidad de S/………como

remuneración mensual, de la cual se deducirá las aportaciones y descuentos por tributos
establecidos en la ley que le resulten de aplicación.

OCTAVO: Queda entendido que EL EMPLEADOR no está obligado a dar aviso

alguno adicional referente al término del presente contrato, operando su extinción
en la fecha de su vencimiento conforme la cláusula tercera, oportunidad en la cual
198
se abonara al TRABAJADOR los beneficios sociales que le pudieran corresponder de
acuerdo a ley.

NOVENO: Este contrato queda sujeto a las disposiciones que contiene el TUO del D. Leg.
Nº 728 aprobado por D. S. Nº 003-97-TR Ley de Productividad y Competitividad Laboral,
y demás normas legales que lo regulen o que sean dictadas durante la vigencia del contrato.

Como muestra de conformidad con todas las cláusulas del presente contrato firman las
partes, por triplicado a los……días del mes de…………..del año 20...

----------------------- ------------------------
EL EMPLEADOR EL TRABAJADOR

199
ANEXO 9 Modelo de contrato de trabajo a plazo fijo bajo la modalidad de “contrato
intermitente”

Conste por el presente documento el Contrato de Trabajo a plazo fijo bajo la modalidad de
“Contrato intermitente”, que celebran al amparo del Art. 64º de la Ley de Productividad y
Competitividad Laboral aprobado por D. S. Nº 003-97TR y normas complementarias, de
una parte (1)………………., con R.U.C. Nº …………………. y domicilio fiscal en
……………………, debidamente representada por el señor (2)…………………, con
D.N.I. Nº ………………., a quien en adelante se le denominará simplemente EL
EMPLEADOR; y de la otra parte (3)………….........., con D.N.I. Nº……………..,
domiciliado en ………………, a quien en adelante se le denominará simplemente EL
TRABAJADOR; en los términos y condiciones siguientes:

PRIMERO: EL EMPLEADOR (4)……………………………………………………

SEGUNDO: Por el presente documento EL EMPLEADOR, contrata a plazo fijo bajo la

modalidad ya indicada, los servicios de EL TRABAJADOR que desempeñará el cargo de
(5)………………, en relación con el objeto señalado cláusula anterior.

TERCERO: El presente contrato tiene un plazo de duración de …. meses, el mismo que

regirá a partir del … de …………del 20.., fecha en que EL TRABAJADOR debe empezar
sus labores, hasta el … de …………… del 20.., fecha en que termina el contrato.

CUARTO: EL TRABAJADOR estará sujeto a un período de prueba de tres meses, la

misma que inicia el…de…………..del 2013 y concluye el….de……………del 20....

QUINTO: Dada la naturaleza de la contratación y en aplicación del art. 65º de la Ley de

Productividad y Competitividad Laboral aprobado por D. S. Nº 00397-TR, el
EMPLEADOR requerirá de los servicios de EL TRABAJADOR y para el mismo fin
durante …………………………………………………………….

SEXTO: EL TRABAJADOR cumplirá el horario de trabajo siguiente: De lunes

a…………..de……horas a ……horas.

SETIMO: EL TRABAJADOR deberá cumplir las normas propias del Centro de Trabajo,
así como las contenidas en el Reglamento Interno de Trabajo (en caso cuente con uno
debidamente registrado ante la AAT) y en las demás normas laborales, y las que se
impartan por necesidades del servicio en ejercicio de las facultades de administración de la
empresa, de conformidad con el Art.9º de la Ley de Productividad y Competitividad
Laboral aprobado por D. S .Nº 003-97TR.

200
OCTAVO: EL EMPLEADOR abonará al TRABAJADOR la cantidad de
S/………………………..como remuneración mensual, de la cual se deducirá las
aportaciones y descuentos por tributos establecidos en la ley que le resulten aplicables.

NOVENO: Queda entendido que EL EMPLEADOR no está obligado a dar aviso alguno
adicional referente al término del presente contrato, operando su extinción en la fecha de su
vencimiento conforme la cláusula tercera, oportunidad en la cual se abonará al
TRABAJADOR los beneficios sociales que le pudieran corresponder de acuerdo a ley.

DECIMO: Este contrato queda sujeto a las disposiciones que contiene el TUO del D. Leg.
Nº 789 aprobado por D. S. Nº 003-97-TR Ley de Productividad y Competitividad Laboral,
y demás normas legales que lo regulen o que sean dictadas durante la vigencia del contrato.

Conforme con todas las cláusulas, las partes firman el presente contrato, por triplicado a
los…..días del mes de………….del año 20...

----------------------- -------------------------

EL EMPLEADOR EL TRABAJADOR

201
ANEXO 10 Correo brindado por especialista en Adex sobre la Partida arancelaria de
harinas.

El 4 de julio de 2017, 15:38, Mariela Ines Camones Bendezu

<mcamones@adexperu.org.pe> escribió:

Hola Maricruz

te envío la información de la partida de harinas

11.06 Harina, sémola y polvo de las hortalizas de la partida 07.13, de sagú o de

las raíces o tubérculos de la partida 07.14 o de los productos del Capítulo
8.
1106.10.00.00 - De las hortalizas de la partida 07.13
1106.20 - De sagú o de las raíces o tubérculos de la partida 07.14:
1106.20.10.00 - - Maca (Lepidium meyenii)
1106.20.90.00 - - Los demás
1106.30 - De los productos del Capítulo 8:
1106.30.10.00 - - De bananas o plátanos
1106.30.20.00 - - De lúcuma (Lúcuma Obovata)
1106.30.90.00 - - Los demás

Saludos cordiales

Mariela Camones

202
De: Maricruz Chaicha [mailto:mchaicha@aib.com.pe]
Enviado el: martes, 04 de julio de 2017 04:03 p.m.
Para: Mariela Ines Camones Bendezu <mcamones@adexperu.org.pe>
Asunto: Re: Partida Harina de Maracuya

Hola Mariela

En esta partida está incluida "harina de maracuyá"? te lo confirmó el área de inteligencia

comercial verdad?

Porque un asesor me brindó brindó la siguiente partida:

1209290000 Las demás

1209991000 Semillas de árboles frutales o forestales
1209919900 Los demás

Por favor re confirmar

Gracias
Saludos
Maricruz Chaicha

Commercial Deparment-Fresh Products

Agroindustrias AIB S.A.

Av. Ricardo Palma 894 Miraflores, Lima 18 -

Perú

Telf. (511) 614-4500 / Anexo: 2377

C:942739723

203
---------- Mensaje reenviado ----------
De: Mariela Ines Camones Bendezu <mcamones@adexperu.org.pe>
Fecha: 4 de julio de 2017, 17:40
Asunto: RV: Partida Harina de Maracuya
Para: "mchaicha@aib.com.pe" <mchaicha@aib.com.pe>

Hola Maricruz

La partidas comprendidas en el 1209 – semillas, frutos y esporas, para siembras es utilizada

para semillas que han perdido su capacidad de germinación.

La partida 1106.30 – harina, semola, y polvo del Capítulo 8 ( futas y frutos), esta
partida también comprende harina, semola, y polvo de las cortezas de frutas. Además
pueden estar mejorados por adición de pequeñas cantidades de antioxidantes o
emulsionantes.

saludos cordiales

Mariela Camones

204