EMPRESA

INNOVADORA BIO-OIL
AQP
Integrantes: VICTOR FREDY CHUQUIMAMANI JOVE
DANYELO HUAYHUA MAMANI

RENZO MEDINA SALAS

TANIA TRELLES SALAS

 DESCRIPCIÓN DE EMPRENDIMIENTO

El presente trabajo pretende analizar sintéticamente el proceso de producción del biodiesel, novedoso combustible alternativo
derivado de lípidos, y comprobar su funcionamiento en un sistema diésel, analizando a la vez su impacto sobre los humos de
combustión y elaborando una síntesis de sus ventajas y desventajas.

Si bien existe una gran cantidad de información publicada sobre el tema, se tratará de realizar una aproximación que permita
conocer en detalle la naturaleza, producción, perspectivas, limitaciones y ventajas de éste combustible. Así, se pretende dar al
lector una introducción al tema, para difundir el desarrollo y uso del biodiesel y promover la búsqueda de una solución que
permita su implementación definitiva en el mercado Arequipeño.
RUBRO O GIRO DEL NEGOCIO

Empresa de giro Industrial de producción de “bienes de consumo”

Porque cambia la forma del producto (Aceite Usado) produciendo bien (Biodiesel) para ser consumido
por los usuarios.
MISION Y VISION
MISIÓN:

Somos una empresa eco eficiente orientada a la producción de combustible biodiesel que promueve la eficiencia, calidad
y responsabilidad ambiental a través de la reutilización de residuos comerciales y domésticos, contribuyendo al cuidado
ambiental y el desarrollo sustentable.

VISIÓN:

Ser una empresa reconocida por su gestión responsable, eficaz y eficiente, comprometida con el medio ambiente en la
región Arequipa y en las principales ciudades del país, ofreciendo productos de calidad y generando conciencia ambiental
en la sociedad.
 FACTORES CLAVES DE ÉXITO
Tener claros los objetivos: humildes o ambiciosos, tienes que ponerlos por escrito desde el principio y no perderlos de vista. El
biodiesel es un proyecto que puede sonar ambicioso.

Conocer la actividad: sin duda es de gran ayuda conocer la actividad de cerca antes de plantear un nuevo negocio relacionado.

Invertir tiempo antes de invertir dinero: inevitablemente hay que conocer el mercado, centrar los objetivos, estudiar las claves
antes de plantearse invertir dinero.

Estar atentos a las necesidades cambiantes del mercado: una de las fórmulas que permiten acertar con un negocio es dar con
necesidades no satisfechas.

Diferenciarse de la competencia: sin duda es una clave obligatoria.

Rápido reconocimiento de las oportunidades: buscamos la oportunidad hasta encontrarla.

Olvidarse de la improvisación: hay que tener rigor y tomar decisiones meditadas y contrastadas.
INCONVENIENTES

Uno de los mayores inconvenientes hoy en día es que su coste todavía no lo hace
competitivo frente al diésel convencional. Respecto a las propiedades técnicas, tiene menor
poder calorífico, si bien no supone una pérdida de potencia ni incremento significativo de
consumo. Otra desventaja es que tiene menor estabilidad a la oxidación, siendo esto
importante a la hora del almacenamiento, y tiene peores propiedades en frío, que lo hace
incompatible a temperaturas muy bajas. Estas dos últimas propiedades se pueden rectificar
añadiendo algún aditivo.

Como vemos las ventajas superan a los inconvenientes y es por eso que, poco a poco, lo
podrás ir viendo cada vez más en tu gasolinera habitual.
ORGANIGRAMA
Jefe de Planta

Responsable Responsable de Responsable de

RR.HH. Mantenimiento Laboratorio

Asistente de
Laboratorio

Operarios de
Recepcion

Operarios de
Despacho
 OPORTUNIDADE
FORTALEZAS
S
 Sin interferencia con el sector alimentario  El abastecimiento de materia prima es
porque no utiliza alimentos para la necesaria para la producción de
producción de energía. biodiesel.
 Alta mejora en el medioambiente.  La industria del biodiesel depende de
 Incorporación de áreas no productivas con su capacidad de aprovisionamiento de
el aprovechamiento de suelos no aptos materia prima (volumen y precios).
para producción de alimentos.  El mercado internacional de aceites
 Revalorización de la tierra. vegetales no dispone del volumen
 Buena calidad del biodiesel obtenido. necesario para suministrar la futura
 Generación de empleos en comunidades
rurales. demanda.

ANÁLISI
DEBILIDADES S FODA AMENAZAS

 Selección de la especie de  Selección de la especie de Jatropha

curcas apropiada. (planta que se
Jatropha curcas apropiada. (planta extrae biodiesel).
que se extrae biodiesel).  Inversión inicial del proyecto.
 Inversión inicial del proyecto.  Determinación de inversiones y
 Determinación de inversiones y costos operativos.
costos operativos.  Desarrollo e investigación de los
 Desarrollo e investigación de los cultivos.
 Implantación masiva en la siembra.
cultivos.  Desarrollo de cosechadora
 Implantación masiva en la siembra. mecanizada para la cosecha.
 Desarrollo de cosechadora
mecanizada para la cosecha.
 DESARROLLO MATRIZ CANVAS
1 Propuesta de Valor, está colocada en el centro de la estructura. 2 Segmentos de Mercado, consideramos los clientes a los cuales
Generar valor es un concepto que incluye no solo el producto que dirigimos nuestro producto y sus necesidades, competencia y
vamos a presentar, sino las relaciones con los clientes, el precio, factores sociales que pueden influir en nuestro negocio.
ventajas competitivas. Tenemos clasificaciones de propuestas de Entendemos el mercado y los clientes como un conjunto dinámico,
valor: eco-amigable (mejora del medioambiente), nos ajustarnos a cambiante, por ello nuestro objetivo está enfocado a empresas
las necesidades de los clientes, generamos conciencia ambiental comerciales que utilizan maquinarias con sistemas diésel ofertando
en la población, tendremos precios bajos, reducción de costes un producto económico, ecológico, biodegradable y amigable con
(producir eficientemente), accesibilidad (que el producto llegue a el medio ambiente reutilizando recursos que otros no usan los
más personas). cuales nos reportarán nuestros beneficios. El modelo Canvas nos
permite direccionar nuestro mercado con pautas homogéneas de
consumo, y escoger aquél que nos convenga, distinguiendo el
mercado con propuestas de negocio eco-amigable.
 DESARROLLO MATRIZ CANVAS
3 Canales de Distribución, esta parte es muy 4 Relación con los Clientes, se basa, en analizar el

básica y deberemos enfocarlo en la cuarta “P” de la tipo de relaciones que se establecerán con el cliente
mercadotecnia, deberemos analizar la forma de al momento que adquieran el producto, por lo cual
distribuir nuestro producto, para que así pueda analizaremos cuál es la forma más agresiva y
llegar a nuestro cliente final de forma eficiente creativa para establecer relaciones a largo plazo con
mejorando la accesibilidad. nuestros clientes, estas relaciones pueden estar
basadas en fundamentos como la atención
personalizada en la pre y post venta, fidelización de
clientes y precios más asequibles a diferencia de los
que se encuentran en el mercado.
 DESARROLLO MATRIZ CANVAS
5 Fuentes de Ingreso, en esta sección los ingresos 6 Fuentes de Ingreso, en esta sección los ingresos

no son la ganancia obtenida por el éxito del no son la ganancia obtenida por el éxito del
proyecto, pues esta es la diferencia entre ingresos y proyecto, pues esta es la diferencia entre ingresos y
costes, que se reflejara en el último bloque. Cobro costes, que se reflejara en el último bloque. Cobro
por ventas en efectivo (de una sola vez) o ingresos por ventas en efectivo (de una sola vez) o ingresos
mediante transacciones o depósitos .El indicador mediante transacciones o depósitos .El indicador
principal de los ingresos es el precio. principal de los ingresos es el precio.
 DESARROLLO MATRIZ CANVAS
7 Actividades Clave, en esta parte las actividades las 8 Socios Clave, en esta sección son las relaciones
podemos clasificar en tres niveles principales: acopio del generadas cuando otra empresa tiene algo que
insumo básico, generación de conciencia ambiental como necesitamos o viceversa. Podemos sugerir de las
plus del startup y la trasformación del insumo en estrategias para obtener las relaciones cliente-proveedor,
combustible. Un ejemplo de esto serían: fuentes de ingreso, alianzas entre empresas no competidoras (o entre
relaciones con los clientes, canales de distribución claves o
empresas competidoras) y empresas conjuntas que crean
características en nuestra propuesta de valor que no le
nuevos negocios. Deberemos enlistar: quiénes serán
pueden faltar a nuestro producto.
nuestros socios comerciales clave, proveedores clave y los
recursos clave que deberemos obtener de socios
comerciales a fin de que todo el ciclo del negocio
funcione correctamente.
DESARROLLO MATRIZ CANVAS

9 Estructura de Costos, en el último bloque

definimos la estrategia a seguir en el modelo de
negocio, para mantener la estructura de costos de la
empresa, decidimos entre tener una empresa que se
enfoque en mantener los costos bajos minimizando
la adquisición de acopio de aceite usado. Estos
costes serán los gastos que incurrimos, incluyendo
los directos (materias primas, alquileres, etc.) como
los indirectos (amortizaciones, servicios postventa…)
CONCLUSION

La matriz Canvas sirve para ver si están ordenadas las ideas y realmente visualizar las prioridades
dentro de la startup. Últimamente esta herramienta simplifica mucho los pasos para generar un
modelo de negocio rentable sustentado en la Propuesta de Valor para los clientes de nuestro
producto.

El principal objetivo, es asegurar el desarrollo de un modelo de negocio claro y consistente, que sea
capaz de ofrecer las respuestas indicadas a las necesidades comerciales de la empresa o
emprendimiento.
 SOCIOS CLAVE ACTIVIDADES CLAVE PROPUESTA DE
 Acopio del insumo básico (aceite RELACIÓN CON CLIENTES SEGMENTO DE CLIENTES
 Negocios de FAST FOOD de los usado de cocina) de los centros VALOR
mega-centros comerciales y de comida de la ciudad de
locales propios de FAST FOOD Arequipa.
 Se ofrece un producto Precios competitivos del producto. Clientes en edades de 22 a 65 años que
en la ciudad de Arequipa.  Generación de conciencia Atención profesional de consultas y conducen vehículos.
económico, ecológico,
 Pequeños negocios de comida al ambiental en la población Empresas que operan maquinaria
biodegradable y amigable con el pedidos.
paso en general. arequipeña para fomentar el pesada.
medio ambiente. Orientación a los clientes en etapa pre y
 Restaurantes típicos y reciclaje del aceite usado de
 Propuesta de negocio atractiva, post venta. Empresas comerciales de comida rápida
tradicionales de la ciudad de cocina. (snacks, cafeterías, etc.)
rentable y ecológica. Generación de conciencia ambiental.
Arequipa.  Transformación del insumo básico
 Reutilización de aquellos Cualquier empresa del sector comercial e
en combustible Biodiesel. industrial a nivel nacional.
recursos que otros no usan.
 Generación de conciencia
ambiental masiva.

RECURSOS CLAVES CANALES

PERSONAL INFRAESTRUCTURA
 Ingenieros  Planta de
químicos. tratamiento
Teléfono.
 Técnicos  Almacén de insumo
profesionales. básico. E-mail.
 Personal  Medios de Visitas de promoción in situ a clientes
administrativo. transporte potenciales.
Personal operativo (recolección de Redes sociales.
insumos y transporte Web.
TECNOLOGÍA de productos. Ferias de negocios.
Maquinaria de
transformación de aceite
usado a biodiesel.
Vehículos de recolección CAPITAL
herméticos. Aportación de
capital propio y
financiado

ESTRUCTURA DE COSTOS FUENTES DE INGRESOS

Compra de maquinaria tecnológica para la etapa de operación y transformación.  Cobro por ventas en efectivo.
Medios de transporte de recolección de insumos y distribución de productos.  Depósitos o transacciones vía cuenta bancaria.
Costos de infraestructura por la construcción de la planta de tratamiento.  Ventas al contado y al por mayor con descuentos especiales.
Gastos operativos.
Gastos administrativos.
Impuestos.