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    Incremento de Precios

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    Nata Hurtado
    El documento explica algunas razones por las que aumentan los precios, como cuando un producto se vuelve más escaso o cuando aumenta la cantidad de dinero en circulación. También proporciona 20 consideraciones para anunciar incrementos de precios, como creer en el incremento, ser claro y honesto con los clientes, explicar los costos, ofrecer alternativas y explorar nuevos clientes.

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    Incremento de Precios

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    Nata Hurtado
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    El documento explica algunas razones por las que aumentan los precios, como cuando un producto se vuelve más escaso o cuando aumenta la cantidad de dinero en circulación. También proporciona 20 consideraciones para anunciar incrementos de precios, como creer en el incremento, ser claro y honesto con los clientes, explicar los costos, ofrecer alternativas y explorar nuevos clientes.

    Título original

    Incremento de precios

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    El documento explica algunas razones por las que aumentan los precios, como cuando un producto se vuelve más escaso o cuando aumenta la cantidad de dinero en circulación. También proporciona 20 consideraciones para anunciar incrementos de precios, como creer en el incremento, ser claro y honesto con los clientes, explicar los costos, ofrecer alternativas y explorar nuevos clientes.

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    NATHALY HURTADO

    ASISTENTE ADMINISTRATIVO

    2020
    ¿Por qué aumentan los precios?

    En una economía, los vendedores ofrecen bienes y servicios a cambio de dinero,


    y los compradores dinero por bienes y servicios

     Una razón es cuando un producto se vuelve más abundante en el mercado,


    su precio baja con respecto a otros bienes y servicios; sin embargo,
    cuando se vuelve relativamente más escaso, su precio aumenta
     Otra razón es cuando los precios de casi todos los bienes y servicios suben
    y siguen aumentando debido a un incremento en la cantidad de dinero en
    circulación.
    20 consideraciones para anunciar un incremento de
    precios

    1) Crea en el incremento – El primero que se debe creer el incremento de


    precios es usted. Estudie todo lo que sea posible las razones por las que su
    compañía está incrementando precios. 
    2) Sea claro y honesto – Los clientes aprecian cuando se toma el tiempo para
    explicarles por qué está incrementando, cuándo lo hará y cómo los
    impactará. 
    3) Explique sus costos – Explique las causas que lo llevan a subir los precios. 
    4) Apalánquese en sus proveedores – En algunos casos su incremento se debe al
    incremento que a su vez le hacen sus proveedores.
    5) Adicione beneficios– Cuéntele al cliente sobre los nuevos beneficios que ahora
    estarán incluidos, por pequeños que parezcan.
    6) Ofrezca alternativas – A nadie le gusta sentirse acorralado.
    7) Explique cómo su empresa está ayudando – Comparta con el cliente las
    acciones que ha tomado su empresa para minimizar el impacto en el precio
    8) Considere variaciones futuras – Antes de subir precios, tenga en cuenta no
    sólo los incrementos de costos actuales, sino otras variaciones que puedan
    darse en el futuro próximo.
    9) Hágalo en el momento correcto – Aunque no siempre podrá decidir cuándo
    hacer el incremento, lo ideal es hacerlo cuando las cosas van bien.
    10) Demuestre empatía – Su lenguaje verbal y no verbal debe acompañar el
    espíritu de la situación.
    11) Arme combos – Suavice el dolor del incremento ofreciendo combos de
    productos o servicios
    12) Capitalice su récord de calidad – Contextualice al cliente de los beneficios
    que hasta el momento ha obtenido al haber trabajado con usted.
    13) Unifique internamente el mensaje – Verifique que todas las personas de su
    organización hablan el mismo lenguaje y conocen los argumentos.
    14) Explore nuevos clientes – El riesgo de perder negocios por incrementos de
    precios es evidente. Preparándose para potenciales pérdidas, explore
    proactivamente otros clientes que no estén influenciados por su precio
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