Seminario Integrador de Comercio Internacional

Seminario Integrador de
Comercio Internacional.
Sesión 1
Enero 9, 2006
Bienvenida
¡Bienvenidos al nuevo
semestre!
Esta es la clase de Seminario Integrador
de Comercio Internacional.
Erika Marcela Fernández Urby.

Víctor Manuel Molina.
Objetivos de la sesión.
 Familiarizarse con su clase.

 Formalizar su compromiso con la clase y
darles algunos tips.
 Introducir a sus compañeros de clase y
a sus profesores.
 Analizar algunos cambios que han
sucedido en el sistema internacional en
los últimos meses.
Actividad “gusto en conocerte”
 Cada alumno trabajará con un
compañero durante algunos minutos,
durante los cuales deberá obtener
información sobre él: Quién es, qué
hace, qué le gustaría hacer, acerca de
su familia, etc. Cada uno presentará a
su compañero ante el resto de la
clase.Traten de obtener tanta
información como les sea posible.
Tips
Método de casos
Cambios en nuestro mundo.
 Durante el último semestre, el ambiente

internacional en el cual vivimos ha
sufrido cambios. Estos cambios
pudieron haber sido estimulados por
cambios doméstico o por cambios
internacionales, pero sin importar dónde
vivamos, la interacción entre éstos dos
está afectando nuestra vida.
¿Cuáles son las diferencias y similitudes entre
los negocios domésticos e internacionales?
 En ambos…
Se debe analizar el mercado y se deben de
desarrollar estrategias.
 Pero los negocios internacionales

implican mucho más… incluyendo un
análisis económico, político, legal, ético
y cultural a través de los diversos países
y culturas.
¿Cuáles son las diferencias y similitudes entre
los negocios domésticos e internacionales?
 El análisis de riesgo es un componente

importante, empezando por un análisis
del país, luego un análisis del
mercado, y finalmente un plan de
negocios.
Actividad 1: Preguntas importantes
(5 minutos)
 Escriban cinco preguntas acerca de
cinco temas que ustedes, como
administradores de negocios
internacionales, deberían de preguntar,
a diferencia de personas relacionadas a
negocios domésticos.
 Ejemplo (simple pero importante). ¿Cuál
es el lenguaje del país objetivo?
Actividad 2: Eventos importantes (5
minutos)
 Piense acerca de 3 eventos que han
ocurrido durante el último año y que han
afectado los negocios internacionales.
Continuación de cambios…
 …
 Economía China e India.
 Fenómenos naturales.
 Reelección del Presidente Bush.
¿Qué alcanzamos hoy?
 Entendimos de qué trata la clase, cómo
está estructurada y qué se espera de
ustedes.
 Nos pudimos conocer un poco mejor.
 Focalizamos la diferencia entre los
negocios domésticos y los
internacionales, y dimos un recorrido a
través de los eventos que han
impactado el ámbito internacional.
Asignaciones para la siguiente
clase.
 Conformar los equipos de trabajo (3 personas)
 Leer capítulo 15.
 Leer “Business plans for new or small businesses: paving the
path to success”, y contestar las siguientes preguntas:
 ¿Cuál es el propósito de un plan de negocios?
 ¿Cuáles son sus secciones principales?
 Explica al menos tres secciones del plan de negocios.
 Desarrollar un plan de negocios internacionales para una
compañía (puede ser imaginaria o una con la que estén
pensando empezar a trabajar). Asegúrense de que su
información haga sentido y de que podrán defender su plan de
negocios internacionales.
 Para que se den una idea de cómo empezar pueden leer sobre
planes de negocios internacionales en las siguientes direcciones:
 http://www.morebusiness.com/templates_worksheets/bplans/acme.brc
 http://www.webspawner.com/users/pfbp/
Análisis de mercado
 Tamaño del mercado y ventas

potenciales.
 Análisis de la competencia.
 Canales de distribución.
 Características del cliente.
 Pricing.
 Comunicación de mercado.
 Barreras para la venta.
Decisiones de “entrada”
 Generalmente dictadas por:

 Resultado del análisis del país.
 Análisis de mercado.
 Tecnología involucrada.
 Outsourcing que la compañía decida

realizar.
 Aspectos financieros.
Decisiones de “entrada”
 Modos:
 Exportación.
 Contrato/Licencia/Franquicia.
 Joint Venture/Alianza.
 Subsidiaria/Filial.
Plan de negocios internacionales.
 Sumariza el análisis estratégico, país y

de mercado, al tiempo que establece las
decisiones para la estrategia de entrada.
 Además de describir los objetivos y
metas de la compañía, también
establece las tareas a realizar para
alcanzar las metas y una línea de tiempo
para guiar las actividades.
 Cumple cuatro funciones:

1. Guía para la administración.
2. Información para inversionistas.
3. Soporte para financiamiento.
4. Información para terceros.
 Elementos:
1. Sumario ejecutivo.
2. Background del propietario.
3. Descripción de la compañía.
4. Descripción del proyecto.
5. Plan de MKT.
6. Riesgos y problemas.
7. Tareas de la administración.
8. Análisis financiero.

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Erika Marcela Fernández Urby.

 Familiarizarse con su clase.

 Durante el último semestre, el ambiente

 Pero los negocios internacionales

 El análisis de riesgo es un componente

 Tamaño del mercado y ventas

 Generalmente dictadas por:

 Outsourcing que la compañía decida

 Sumariza el análisis estratégico, país y

 Cumple cuatro funciones:

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