¿Qué son los Negocios Inclusivos?

¿Por qué negocio? ¿Por qué inclusivo?

Generación de valor Inclusión social de personas de bajos
ingresos en el mercado como:
 Consumidores
 Proveedores
 Distribuidores

Resultado del emprendimiento empresarial Transforma el status quo – No es solo una

solución temporal

Motivación comercial y de rentabilidad – Conexión local – global/ conectar a los SBI

alinear éxito comercial y beneficio social con mercados internacionales para duplicar
sus ingresos

Pull- herramientas de arrastre desde la Apalancamiento en recursos locales

demanda- premisa de creación de valor para (ej- Cadena de distribución y
el cliente final comercialización de Colcerámica)

Innovación (prueba y error) Protagonistas nuevos y diversos – Rol de

comunidades en los negocios no solo
empresas
 Rompiendo paradigmas y
redefiniendo las estructuras
• Artículo Márquez, Reficco, Berger pag 36 y 37

Proveedores Empleados Distribuidores Consumidores

¿ Cómo gestionar la cadena de valor?

Inter-
Consumi-
Proveedores compras Produc-cion Ventas media
dores
-rios

Cadena de suministro Cadena de distribución

Gestión de la Cadena de Valor

Manejo de Flujos + Actores influyentes en el mercado
Si analizamos la cadena de valor de

¿Cómo ubicamos sus innovaciones?

 ECOSISTEMA DE EMPRENDIMIENTO

POBLACIÓN INCLUÍDA

Logística
Externa
RED DE FRÍO – BAHÍA
SOLANO

Ecosistema de
Emprendimiento
Construcción de Ecosistemas
¿ Cómo gestionar la cadena de valor?

Inter-
Consumi-
Proveedores compras Produc-cion Ventas media
dores
-rios

Cadena de suministro Cadena de distribución

Gestión de la Cadena de Valor

Manejo de Flujos + Actores influyentes en el mercado
 ¿Cuál es el
ecosistema de
apoyo?
¿ Cómo gestionar la cadena de valor?

Inter-
Consumi-
Proveedores compras Produc-cion Ventas media
dores
-rios

Cadena de suministro Cadena de distribución

Gestión de la Cadena de Valor

Manejo de Flujos + Actores influyentes en el mercado
 COLCERÁMICAS
“Su casa como nueva paso a
https://observatorioscala.uniandes.edu.co/es/
paso”

https://www.youtube.com/watch?v=yhKdeTvyvdE

https://www.facebook.com/NestleDominicana/videos/plan-
barrio/1885116764840334/
¿Si ustedes fueran el gerente de COLSERÁMICAS, cual de las tres
alternativas desarrollarían? (Ventajas, oportunidades y riesgos en
términos de inversión, seguridad, calidad, generación de valor…)

Sehuanes Ángel
Maldonado

Rol activo de la comunidad, COLCERÁMICA como distribuidor Centros de servicio cerca a los
manejando el inventario para suplir directo del producto y consumidores.
necesidades de la comunidad manteniendo los centros de
distribución de Ibérica
 Sehuanes
A

2 1
Organizaciones Consumidores
Fábrica Promotoras
Comunitarias
B

A. Promoción
B. Las Organizaciones expiden las ordenes a la fábrica
1. Negociación con consumidores
2. Información sobre órdenes de los clientes
3. Envío de pedidos a los clientes
 Ángel

B 2 1
2
Centros de Organizaciones
Fábrica Promotoras Consumidores
Distribución Comunitarias
Ibérica

A. Promoción 3
Colcerámica
B. CDI: organización de pedidos de los clientes
1. Negociación con consumidores
2. Información sobre órdenes de los clientes
3. Envío de pedidos a los clientes desde la fábrica
 A

Maldonado

B 2 1
2
Células de Organizaciones
Fábrica Promotoras Consumidores
almacenamiento Comunitarias
Barriales

4
3
A. Promoción
B. CAB: organización de pedidos de los clientes, almacena
Colcerámica inventario
1. Negociación con consumidores
2. Información sobre órdenes de los clientes
3. Envío de pedidos a los clientes desde la fábrica
4. Recolección de pedidos por parte de los clentes
 CAPTURA DE VALOR

Control
Total de la
Cadena Mayor
empoderamien
COLCERÁMICA -to comunitario

Más
cercanía sin
perder el
control

COMUNIDAD (CIUDADANOS DE BAJOS INGRESOS)

¿ Cómo gestionar la cadena de valor?

Inter-
Consumi-
Proveedores compras Produc-cion Ventas media
dores
-rios

Cadena de suministro Cadena de distribución

Gestión de la Cadena de Valor

Manejo de Flujos + Actores influyentes en el mercado
 ECOSISTEMA PROYECTO CUARTEL V – BUENOS AIRES

a
Proyecto i ón p rogram ce
Propuesta de i ac pla
proyecto para conjunto de K Financ ent Market
pm Aporte de USD
extender red Social y alianzas Develo 750.00
de gas

Gestionar
créditos
Pago por obras a
terceros
Vecino
de Oro Préstamos por
$3.000.000 a 5
45 Organizaciones sociales Grupos de vecinos años
Promover y apoyar el proyecto Compromisos financieros
para la construcción

¿ ?
¿Cuáles son los factores críticos para desarrolla negocios con poblaciones de bajos ingresos?

Riesgos y beneficios
 ¿Podríamos construir un ecosistema para el desarrollo de
negocios inclusivos para agua FIJI?
TALLER ¿Incluir a quién y en que parte de la cadena? ¿Cómo?
¿Alguna de sus propuestas podría además transformar a la
empresa en un negocio más sostenible? ¿Cómo y por qué?

Grupo
Grupo

3
2
Inter-
Produc- Consumi-
Grupo 1 Proveedores compras cion Ventas media
dores Grupo 4
-rios

Cadena de suministro Cadena de distribución

Gestión de la Cadena de Valor

Manejo de Flujos + Actores influyentes en el mercado