Semana 10 Geo Econo

GEOLOGÍA ECONÓMICA Y EVALUACIÓN DE PROYECTOS
CONCEPTOS BÁSICOS PARA LA EVALUACIÓN DE PROYECTOS. ESTUDIO

DE MERCADO DE UN PROYECTO DE INVERSIÓN. ESTUDIOS TECNICOS Y
DEL PROYECTO. ASPECTOS ECONÓMICOS DEL PROYECTO.
Ing. Jorge Sánchez Espinoza
DOCENTE PRINCIPAL
LOGRO DE LA SESIÓN
Al finalizar la unidad, el estudiante formula un
informe descriptivo sobre los principales
conceptos para la evaluación de proyectos,
tales como: inversión, rentabilidad, proyectos,
niveles de estudio, mercado, tamaño,
demanda y oferta, tamaño y localización de
planta, aspectos técnicos y de organización,
inversión y presupuestos.
MERCADO DEL PRODUCTO
DEMANDA
La demanda tiene que ver con lo que los

consumidores desean adquirir. Demanda
significa estar dispuesto a comprar,
mientras que comprar es efectuar
realmente la adquisición. La demanda
refleja una intención, mientras que la
compra constituye una acción.
La demanda del mercado muestra, para

cada precio, la cantidad que los
demandantes estarán dispuestos a
demandar. A precios bajos, las cantidades
que los consumidores desearán demandar
serán elevados, y conforme el precio va
aumentando, la cantidad que desearán
demandar será menor.
LA CURVA DE DEMANDA Y LA LEY DE DEMANDA
OFERTA
El lado de la oferta tiene que ver con los

términos en los que las empresas desean
producir y vender sus productos. La oferta
recoge las intenciones de venta de los
productos.
OFERTA
LA OFERTA Y LA DEMANDA: El equilibrio del mercado
EXCESO DE OFERTA Y DEMANDA: EXCENDENTE Y ESCASEZ
PRECIOS
Los precios tienen un papel primordial en la teoría

microeconómica cuyo objetivo es, fundamentalmente, la
determinación de los mismos y la asignación de recursos
concretos a usos particulares; es decir, el estudio del
comportamiento de las economías domésticas (individuos
y familias), de las empresas y de las organizaciones del
Estado cuando actúan individualmente o en grupo dentro
de un mercado concreto de bienes y factores de
producción.
Hay varios conceptos que conviene mantener presentes:
precio de oferta, o precio al que el vendedor ofrece su
mercadería. precio de demanda es el cual un consumidor
está dispuesto a pagar. Precio de mercado o precios
observados son los precios a los cuales ocurrieron
compraventas reales.
COMERCIALIZACIÓN
La comercialización es identificar las necesidades del

cliente y satisfacerlas mejor que sus competidores para
obtener una ganancia.
La finalidad de la comercialización es crear lealtad de
cliente para que los clientes sigan regresando y que se
sientan tan contentos que recomiendan su negocio y
presentan sus bienes y servicios a otros. Si a todos sus
clientes les gusta su producto y le cuentan a otros, es
probable que su negocio crezca y sea rentable a la larga. La
comercialización, por tanto, debe comenzar con entender y
satisfacer las necesidades de los clientes. Pero si existen
muchos proveedores que están satisfaciendo las
necesidades de los clientes, se van a volver más selectivos y
apoyarán los negocios que ofrecen bienes y servicios
distintos que mejor satisfacen sus necesidades.
COMERCIALIZACIÓN
Utilice la Matriz de Comercialización que incluye las siete "P"

que le ayudan a responder ante las necesidades de sus clientes
de tal forma que distingan su negocio de los demás:
MERCADO DE INSUMOS
¿CUÁLES SON LAS MEJORES TÉCNICAS PARA
LA INVESTIGACIÓN DEL MERCADO?
Si te dedicas al marketing y la gestión comercial, uno de los aspectos

esenciales que debes dominar es la investigación del mercado. Sin un
buen estudio de mercado en el que definamos a nuestro cliente ideal no
podemos construir una estrategia de marketing eficaz que nos ayude a
conseguir los mejores resultados.
Conocer los principales métodos y técnicas de investigación de mercados
es de vital importancia. Para quienes deseen ampliar sus conocimientos
y potenciar sus habilidades, el Master en Marketing y Gestión Comercial
de la Cámara de Valencia, representa una oportunidad para saber cómo
trasladar a la práctica e impactar positivamente en el desarrollo de los
proyectos empresariales que contemplan, como mínimo, la aplicación de
diversas técnicas para obtener, procesar y analizar información de tipo
cualitativa y cuantitativa.
CÓMO ESTUDIAR EL MERCADO: TÉCNICAS DE
INVESTIGACIÓN CUANTITATIVAS Y CUALITATIVAS
El objetivo de una investigación de mercado viene a ser obtener

información sobre los comportamientos, hábitos y características de
una población con el objetivo de vender un bien o servicio.
Para eso, se buscan unos mecanismos de recolección de información,

que deben lo más objetivos posible, de modo que podamos entender
los factores implicados en la toma de decisiones de compra.
Aún con todo, podemos seguir hablando principalmente de dos tipos de

técnicas para la investigación del mercado, las cuantitativas y las
cualitativas.
CUANTITATIVAS
Tradicionalmente se han utilizado diversas técnicas de investigación cuantitativas, que hoy día
siguen teniendo un peso considerable en los métodos de las empresas de estudio de mercado.
• Entrevista telefónica. Consiste en realizar una serie de preguntas determinadas a una muestra de
población para obtener respuestas a preguntas concretas de personas específicas. A partir de esos
datos, se pueden obtener datos aproximados sobre el objeto de estudio. Muchas empresas incluyen
encuestas de calidad que pueden ayudar en la elaboración de estudios de mercado y de situación.
• Entrevistas personales. Consiste en una entrevista cara a cara con dos o más personas y la
elaboración de una serie de preguntas con el fin de conocer sus puntos de vista. Muchas veces se
llevan a cabo incluso comparaciones de productos en estas entrevistas, o se realizan actividades
interactivas como parte del cuestionario.
• Encuesta online. A través de un formulario o encuesta online, se puede llevar a cabo un estudio de
mercado con una amplia cobertura, aprovechando Internet para acceder a la muestra de población.
• Encuesta postal. Consiste en una encuesta llevada a cabo a través del medio postal. Se trata de
una fórmula cada vez más en desuso, dado que el correo electrónico se ha convertido en la principal
fórmula de envío de información.
• Mistery shopping. Hablamos de una técnica de mercado enfocada en el estudio de la competencia.
Consiste en hacer una compra falsa en establecimientos de la competencia para evaluar diferentes
aspectos, como las deficiencias en la atención al cliente o el funcionamiento de los procesos de
compra o devolución.
CUALITATIVAS
Las técnicas de estudio de mercado cualitativas buscan las razones por las cuales el cliente actúa
de una manera determinada. Tratamos de extraer información más elaborada para conocer de
primera mano las variables que estemos estudiando.
• Grupo de discusión y focus group. El grupo de discusión consiste en una técnica cualitativa
cuyo objetivo es conocer la forma en la que los participantes actúan o hablan frente a una idea
publicitaria, una marca, un producto o servicio. Se forman grupos pequeños de 5-10 personas para
generar una discusión en torno a un tema de interés para el estudio de mercado. En el mundo
digital, esto podría ser un análisis cualitativo de los comentarios a un producto. El focus group
sería igual, pero con un mayor condicionamiento del moderador o investigador.
• Entrevistas en profundidad. Se trata de una conversación más elaborada en la que se realizan
entrevistas personales más en profundidad y donde tiene gran importancia el diálogo entre
entrevistador o investigador y entrevistado. Las entrevistas de mercado pueden estar más o
menos estructuradas según los objetivos del estudio.
Estas son, en resumen, algunas de las fórmulas tradicionales que más se utilizan en los estudios
de mercado y que aún hoy siguen teniendo un gran peso, aunque por supuesto la preponderancia
de Internet y el mundo digital ha transformado y está transformando muchas veces los formatos de
esas técnicas.
Bibliografía
• https://www.mheducation.es/bcv/guide/capitulo/8448181042.pdf
• Barrientos, P. PRECIOS: MARKETING Y ECONOMIA. Pág. 5
https://economia.unmsm.edu.pe/org/arch_doc/PBarrientosF/publ/PreciosMarketingEconomia2.pdf
• Comercialización-Oficina Internacional del Trabajo-Pág. 15.
• https://www.ilo.org/wcmsp5/groups/public/---ed_emp/---emp_ent/---ifp_seed/documents/instructionalma
terial/wcms_553921.pdf
• https://slideplayer.es/slide/146319/
• https://www.mastermarketing-valencia.com/ventas-y-gestion-comercial/blog/tecnicas-investigacion-mer
cado/
• https://es.slideshare.net/yorlenisdolandelucero/balance-de-oferta-y-demanda-y-sitema-lan
GRACIAS

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