PLAN DE

MARKETING 2022
MKT
Cnl. DAEN Jamil Jorge Balderrama Medrano
DIRECTOR DE POSGRADO UNIDAD ACADÉMICA COCHABAMBA
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�

01
PLANTEAMIENTO DE
ESTRATEGIAS
Posgrado EMI U.A CBBA
 OBJETIVOS
OBJETIVO GENERAL ESTRATEGIAS
ESPECÍFICOS

Potenciar los canales del

proceso de comunicación
Mejorar la comunicación que existen entre el público
entre el público objetivo y objetivo y el Posgrado de
el Posgrado de la EMI la EMI Cochabamba.
Cochabamba para
potencializar la imagen
Institucional y Realizar publicidad pagada
posicionamiento de la en Redes Sociales para
oferta académica. posicionar de forma
masiva al Posgrado de la
EMI Cochabamba dentro
el ámbito digital.

Potencializar la promoción Realizar publicidad ATL y

de la Oferta Académica del Optimizar la publicidad BTL para posesionar de
Posgrado de la EMI de la oferta académica y forma masiva al Posgrado
Cochabamba, actividades realizadas en de la EMI Cochabamba
implementando estrategias el entorno Digital y
de Marketing aplicando los Tradicional para lograr un Desarrollar acciones de
medios digitales y mayor posicionamiento publicidad BTL para llegar
tradicionales. del Posgrado de la EMI de forma directa al target
Cochabamba. de la Unidad de Posgrado
de la EMI Cochabamba

Gestionar un seguimiento y
Incrementar la cantidad control de forma efectiva
de seguidores de las las Redes Sociales de la
Redes Sociales de la EMI Posgrado
Unidad de Posgrado de Cochabamba para
la EMI Cochabamba promocionar
para captar más constantemente la oferta
cursantes en los académica y desarrollar
programas académicos contenidos atractivos,
que se ofertan. acordes al público que se
desea llegar.
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02
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PLAN DE
OPERACIONES
Posgrado, EMI U.A CBBA
 Definición 8 Ps T
DEFINICIÓN DE LAS 8 P´S 1
Producto/ entrega El Producto o servicio que se entrega al
�
cliente objetivo son programas a nivel de �
Posgrado desde Posdoctorados, hasta
Cursos de Formación Continua, ofreciendo
calidad académica, prestigio y trayectoria de
la institución.

Precio/costos El Posgrado de la Escuela Militar de

Ingeniería Unidad Académica Cochabamba
cuenta con precios competitivos del
mercado, la relación precio y calidad son
bajos en cuanto al estándar de universidades
que ofertan el mismo tipo de programas o en
las mismas áreas, motivo por el cual son
competitivos con el mercado.
Plaza La plaza es decir donde se encuentra la
disponibilidad de los programas ofertados
por el Posgrado de la EMI U.A Cbba, al
contemplar los programas bajo la modalidad
virtual, es accesible a nivel nacional a través
de nuestras redes sociales(Facebook,
Whatsapp Twitter, Instagram) que se
realizan todos los días de la semana sin
horarios específicos para brindar una
atención adecuada a los clientes, Pagina
Web o en las Oficinas.
La disponibilidad para comercia lizar los
programas con las herramientas digitales
permitió alcanzar al mercado de
profesionales a nivel nacional e
internacional.

Promoción En la promoción de la Oferta Académica del

Posgrado, se toma en cuenta todas las
estrategias y acciones que se detallaran en
el próximo apartado.
Definición 5 A S DEFINICIÓN DE LAS 5 A´S
T
Toda acción o comunicación en marketing debe aportar 1 �
valor, eso es información útil y relevante para el usuario.
Lo que se trata de realizar con toda la comunicación con �
los interesados es de poder desde el primer momento
Aportar brindarle toda la información y hacer notar que podrá
consultar cualquier duda a la información enviada y
colaboración en el proceso de inscripción para de esa
manera cimentar una relación duradera y de confianza.

El objetivo más importante y como objetivo primordial, se

debe centrar en con el cliente para entender sus
necesidades y lograr que resuelva sus consultas, se debe
Ayudar ofrecer todo nuestro expertise para procurar que la
experiencia del cliente sea lo más personalizada y
satisfactoria posible.

El poder anticipar con las acciones y prever futuras

demandas, el lograr ser capaces de detectarlas ya
tendremos a favor el generar un mejor trato. Por ello, es
Anticipar fundamental estar al día de las tendencias, preferencias y
cambios de mercado y testear todas las novedades que
aparezcan para poderlas ofrecer a nuestros clientes antes
de que las soliciten.
El conocer a nuestro público objetivo para cada programa
desde el cómo requiere información, qué le interesa y las
inquietudes. Adaptarse a sus preferencias y tendencias
que siguen, mejorara la fluidez de transmitir información y
Adaptar
tener la capacidad de llegar a más personas que se
encuentran con los parámetros de nuestro público
objetivo.

La tecnología es una de las herramientas mas importantes

que se debe incorporar en las tareas diarias para agilizar
el trabajo, optimizar tiempo, reducir costes y ofrecer una
mejor experiencia de usuario.
Automatizar
Eso se puede denotar en el crecimiento de los programas
del Posgrado de la EMI U.A Cbba a nivel nacional e
internacional.
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�

03
PLAN DE ACCIONES

Posgrado EMI U.A CBBA

 ESTRATEGIAS ACCIONES
Potenciar los canales del proceso de *Implementación un ambiente
comunicación que existen entre el público para Atención al Cliente.G2
objetivo y
Cochabamba.
el Posgrado de la EMI *Generación BOTs de
respuesta automática y a su vez T
contestar de forma inmediata y
personalizada los mensajes de
la Redes Sociales de Posgrado. 1 �
*Desarrollo de una base de
datos de personas interesadas �
que se contactan mediante
redes sociales o de manera
presencial.

Realizar publicidad pagada en Redes * Realizar las publicaciones de

Sociales para posicionar de forma masiva la oferta académica en Redes
al Posgrado de la EMI Cochabamba dentro Sociales
el ámbito digital.
*Posteriormente se procede a
identificar las publicaciones
para promocionar con
publicidad pagada.
*Identificar el alcance de
publicidad pagas

Desarrollar acciones de publicidad BTL *Adquisición de nuevo Stock de

para llegar de forma directa al target de la Souvenirs que sean de buena
Unidad de Posgrado de la EMI calidad elegantes y atractivos
Cochabamba para el target de la EMI
Posgrado Cochabamba

*Gestionar actividades
interinstitucionales en el ámbito
académico para ofertar
programas posgraduales

*Realizar Webinars virtuales

Gratuitos que generen interés
en las ofertas académicas de
Posgrado Cochabamba

Gestionar un seguimiento y control de *Aplicación de incrementar

forma efectiva las Redes Sociales de la EMI Facebook ADS mediante
Posgrado Cochabamba para promocionar inversión publicitaria digital.
constantemente la oferta académica y *Publicaciones diarias de
contenidos atractivos en las
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04
PRESUPUESTO

Posgrado EMI U.A CBBA

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PRESUPUESTO ASIGNADO GESTIÓN 2022
DESCRIPCIÓN DE PRESUPUESTO 1 �
PARTIDA LA PARTIDA PROGRAMADO �
SERVICIOS DE IMPRENTA
Y FOTOGRAFICOS

CERTIFICADOS COUCHE

25800 AFICHE 16,171.00

IMPRESIÓN BROCHURE
IMPRESIÓN DE LETRERO
EN ACRILICO ADHESIVO
BANNER
FOLDER INSTITUCIONAL

PUBLICIDAD

PUBLICIDAD EN
PERIODICO
PUBLICIDAD MANEJO DE
25500 35,774.00
REDES SOCIALES
PUBLICACIÓN
CONVOCATORIA
DOCENTE
SOUVENIRS VARIOS
GRACIAS