Ecological Bags S.A.S.

Vanessa Alexandra Briñez Conde, Orfa Elizabeth

Duque Aristizábal, Kateryne Marin Castaño y Esteban

Nikolas Moyano Cortés

Facultad de Contaduría Pública, Universidad

Cooperativa de Colombia

3149: Plan de Negocios

Profesor, Rubén Alexander Becerra Méndez

Noviembre 17, 2021

 INTRODUCCIÓN

■ Este proyecto presenta un plan de negocio orientado a la fabricación y

comercialización de bolsas biodegradables que reduzca el impacto negativo al
medio ambiente por el uso indiscriminado de las bolsas plásticas normales. Por
lo tanto, es importante estudiar el crecimiento de los modelos de negocios
verdes; ya que están en busca de un desarrollo sostenible, que se convierta en
una oportunidad de innovar
 JUSTIFICACION
■ En el mercado, los plásticos son una necesidad de la economía
actual, y normalmente se producen de derivados del petróleo
crudo. En los últimos años, la cara de la industria empezó a
cambiar: desarrollando muchos materiales biológicos para la
elaboración de plásticos, estos materiales de bioplástico pueden
transformarse en un gran número de productos utilizando las
mismas tecnologías de procesamiento convencionales, hoy en día
todas las personas compran bolsas, por lo cual este proyecto, va
dirigido a todas aquellas personas que necesiten una bolsa y, que
además piensen en el ecosistema y elija a Ecological Bags S.A.S.
por ser biodegradables, y además ofrecer valor agregado tanto a
la sociedad como a la naturaleza.
■ En este documento se podrá encontrar un breve recuento de
los antecedentes de las bolsas biodegradables, así como el
hallazgo de productos similares en el mercado colombiano,
por último, se realizó un análisis sectorial que permitió
identificar los factores que intervienen tanto interna como
externamente en el sector. A partir del estudio de mercado se
logra identificar los clientes potenciales de acuerdo a su
demografía y geografía, además se aplica un instrumento de
recolección de información como lo es la encuesta que
ayudo a cuantificar los datos más importantes para la
empresa.
 Análisis sectorial

■ Con el análisis sectorial se pretende conocer la estructura donde se mueve la

empresa, con el fin de mirar como esto influye directamente en su rentabilidad y
la competencia. Se pretende determinar qué situaciones del mercado pueden
influir positiva o negativamente, sobre un sector especifico, conocer las
fortalezas y debilidades de la competencia y también aprovechar a realizar
acciones en conjunto de un sector determinado. (Naranjo, s.f.)
■ Para el óptimo desarrollo del análisis sectorial de Ecological Bags S.A.S, es
necesario conocer el sector secundario de la economía, puesto que comprende
todas las actividades económicas de un país relacionadas con la
transformación industrial de los alimentos y otros tipos de bienes o mercancías,
los cuales se utilizan como base para la fabricación de nuevos productos.
 PESTEL
■Factores Políticos:Conforme a lo estipulado en la página del senado de Colombia; hacen tránsito en la Comisión Quinta del
Senado dos iniciativas que buscan reducir la utilización de envases y plásticos de un solo uso, con el fin de generar cambios
trascendentales en favor de la disminución de la contaminación ambiental y el daño a los ecosistemas.
■Factores Económicos: El uso de los bioplásticos se ha convertido en una alternativa a la utilización del plástico convencional;
elaboradas de recursos no renovables como el petróleo, cabe resaltar, un análisis reciente de la página mundo PMMI, 2020 presentado
en la decimoquinta conferencia de European Bioplastic, que pronostica un crecimiento del 36% en producción global durante los
próximos 5 años (ver figura 3 capacidades de producción mundial de bioplásticos). En el informe se destaca el hecho de que los
biopolímeros innovadores como el polipropileno biobasado, y especialmente los polihidroxialcanoatos (PHA) serán los principales
impulsores de este crecimiento.
■Factores SocialeS: Los factores sociales van ligados a las preocupaciones del medio ambiente presentando un interés colectivo
en la sociedad por usar productos que sean amigables con el ambiente, además se está dando entrada a una era biodegradable donde
los productos medio ambientales están por encima de todo. Tanto empresas, como personas del común están empezando a crear un
compromiso para mejorar las condiciones ambientales de su entorno, las tendencias ecológicas actuales de la sociedad quieren
sancionar todo producto contaminante y más 37 si es derivado del petróleo e implementar como alternativa el uso de los productos
biodegradables en el mercado todo en pro de hacer un mundo más sostenible, ya que existe más conciencia acerca del uso de estos
materiales haciendo que el sector de bioplásticos presente gran impacto en mercados y en la sociedad teniendo en cuenta que muchos
de las innovaciones intentan cubrir una alta parte de los plásticos convencionales. (EcoInventos, 2016)
.
 ■Factores Tecnológicos: La tecnología es de gran importancia en la fabricación de productos bioplásticos debido a
que los procesos de elaboración de la mayor parte de los productos orgánicos se efectúan de forma artesanal, pero que
con la implementación de nuevas tecnologías estos procesos serán más eficientes y a su vez más productivos para las
empresas. La biotecnología moderna ofrece la oportunidad de convertir la biodiversidad en factor de desarrollo económico
y social a través de su valoración, uso sostenible y conservación.

■Factores EcológicoS: La utilización de recursos renovables para la fabricación de bioplásticos es una tendencia
que contribuye con el desarrollo sostenible del entorno, influyendo a su vez en la gestión empresarial impactando en la
conservación y el aseguramiento de recursos para el futuro, como todas las innovaciones con las que se puedan crear
empresas más sostenibles.

■ Factores legales: En Colombia para el año 2018 fue expedida la Resolución 1407 de 2018 que reglamentó utilización

de empaques de papel, cartón, plástico, vidrio y metal, y que tiene impacto directo en el sector industrial. La nueva

normatividad va dirigida a optimizar el uso de material en los envases y empaques

 LAS 5 FUERZAS DE PORTER
■ Poder de negociación del ■La amenaza de sustitutos: Para el ingreso de productos
■ La intensidad de la ■ Poder de negociación del
proveedor: Con respecto a este sustitutos al mercado, es de suma importancia estar al tanto de este
rivalidad entre competidores: cliente: El factor del poder de
factor ya que cada día nacen nuevos proyectos, pues es de
factor, los proveedores son muy
Frente a las amenazas de rivalidad negociación del cliente se relaciona conocimiento que en el mercado se pueden encontrar múltiples
importantes para esta idea de productos similares o sustitutivos, ya que para la gran mayoría de
entre competidores el sector de la con la oferta existente en el mercado
negocio, pues éstos suministran las empresas esto supone una limitación sobre los productos existentes, por
industria está en constante y el aumento de la demanda que
lo tanto, la empresa espera que desde que el cliente adquiera el
materias primas para su
crecimiento y por ende día a día se generará un mejor precio de producto se haga seguimiento de los beneficios que otorga, desde la
transformación, por lo tanto, al publicidad hasta el momento de la venta se hará notar nivel de
realizan más investigaciones. Este adquisición, lo cual se logra
negociar con los proveedores puede diferenciación de otras bolsas convencionales esperando que sea de
sector es más inclusivo debido a que mejorando la calidad de los
preferencia por parte de los consumidores.
ser positivo para los intereses de la
se está pensando en productos productos, entonces si Ecological
empresa, puesto que se puedan
ecológicos, biodegradables y Bags S.A.S cuenta con un portafolio ■Amenaza de nuevos competidore: Por último, está la
realizar ajustes en los costes; lo que amenaza de nuevos competidores, pues los nuevos entrantes traen
sostenibles; actualmente estos de proveedores excelente para la
conlleva a que se obtengan deseos de ganar participación en el mercado y ponen presión en los
productos son bien recibidos por el fabricación de las bolsas
precios, costos e inversiones para competir. Por lo anterior, Ecological
múltiples beneficios no solo para
mercado y su demanda es muy biodegradables obtendrá un alto Bags S.A.S. tiene ventaja competitiva, puesto que los insumos que se
Ecological Bags S.A.S.
atractiva. margen de calidad. necesitan para la fabricación no son difíciles de conseguir, pues son
productos 100% fabricados a base de maíz, y que no serán un problema
para aquellas personas alérgicas a este componente, ya que el alérgeno,
profilina , se destruye en el proceso de fabricación por medio de la
extrusión .
 ESTUDIO DE MERCADO
■ El segmento del producto se llevará a cabo según, el rango de edad, género, el nivel de ingresos de
las personas y el estrato socioeconómico, encuesta realizada a la población de 18 años en adelante
ubicados geográficamente en las ciudades de Medellín y Bogotá D.C. En cuanto a la segmentación
psicográfica la pregunta 10. Cuáles de los siguientes aspectos le atraerían de una bolsa bioplástica
y/o biodegradable: Precio y calidad, Diseño y empaque, Marca, Todas las anteriores, puede
argumentar las razones por las cuales las personas comprarían bolsas biodegradables, siendo una
decisión por gusto basándose en las necesidades de cada persona, así como en que las van a
utilizar (compras, empacar productos en la nevera, entre otros).
 DEMANDA POTENCIAL
De acuerdo con el tamaño de mercado, para el cálculo de la demanda potencial de Ecological Bags S.A.S., y
lo señalado por la encuesta realizada por el Departamento Nacional de Planeación, se toma la población
mayor de 18 años de la ciudad de Bogotá con un número de habitantes de: 5’836.836 , a este número de
habitantes se le toma el 79% que según lo señalado anteriormente es el porcentaje de las personas que
redujeron el uso de bolsas plásticas, dando como resultado: 3’998.233 de personas que podrían comprar
bolsas biodegradables y para la ciudad de Medellín (Valle de Aburrá) con una población mayor de 18 años
de: 2’261.598 , con un porcentaje del 68.5% de las personas que disminuyeron el uso de las bolsas
plásticas, dando como resultado: 1’1786.662 de personas que podrían comprar bolsas biodegradables, por
lo tanto, la cantidad de compradores sería de: 5’784.895.
Según una noticia publicada por la revista semana, el consumo de bolsas plásticas para el año 2018 fue de:
502’879.161 , valor que representa la cantidad comprada por el comprador promedio al año; para el precio
de unidad promedio se consulto la página de mercado libre y se toma el precio de las bolsas más vendidas
por este medio, como lo son las bolsas de basura mini papelera biodegradable por 30 unidades con un valor
de $3.999 , por lo tanto se realiza la división correspondiente: 3.999/30 dando un valor por unidad de: $133

Q= n * q * p
Se realiza el reemplazo de la fórmula:
Q= 5’784.895 * 502’879.161 * 3.999
Q= 386.910.718.161.722.000 demanda anual en unidades monetarias.
 OBJETIVOS DE LA CÁLCULO DE LA
INVESTIGACIÓN MUESTRA

Objetivo general
■ Determinar si la fabricación y comercialización de
bolsas bioplásticas y/o biodegradables son una
alternativa viable del mercado.
Objetivos específicos
■ Evaluar la aceptación del producto en el mercado e
identificar la preferencia de compra de las bolsas
biodegradables y/o bioplásticas siendo productos
amigables con el medio ambiente.
■ Valorar el segmento objetivo de los posibles clientes
potenciales para Ecological Bags S.A.S.
■ Establecer precios competitivos, analizando los
factores que determinen la introducción al mercado de
Ecological Bags S.A.S.
ANÁLISIS DE LA COMPETENCIA
 ESTUDIO TÉCNICO
Descripción de proceso de produccion:
■ Recepción de materia prima, la compra del maíz se hará a los campesinos del departamento de Boyacá,
■ Selecciona el maíz el cuál pasará por un molino para granos donde se obtendrá la materia pulverizada,
■ Agregar la glicerina y el vinagre,
■ Se lleva al área de mezclado para realizar la mezcla necesaria, esta pasara luego al proceso de extrusión
donde se realiza la obtención del Ácido Poliláctico (PLA) y a su vez se realiza una acción de moldeado
del plástico,
■ Proceso de verificación
■ Área de impresión en donde se realizará el proceso de estampar las bolsas utilizando tintas eco-
solventes.
■ Corte según los parámetros necesarios,
■ Inspección de la impresión y corte de la misma,
■ Empaque en cantidades de 25, 30, 50 y 60 unidades, almacenadas y posteriormente entregadas al
cliente.
CARACTERÍSTICAS CANALES DE
DEL PRODUCTO DISTRIBUCIÓN
ORGANIGRAMA
 LOCALIZACIÓN
La empresa Ecological Bags S.A.S. tendrá su punto de fábrica Ubicado en el Km 1.5 Vía
Funza – Siberia (ver figura 14), situado sobre una ruta Nacional, a 20 minutos del Aeropuerto
el Dorado, y lo más importante es que Funza hace parte de la zona Sabana Occidental que
durante los últimos años ha tenido un crecimiento exponencial debido a la cantidad de
industria que se ha mudado a este sector. (Diego, 2021)
 ESTUDIO FINANCIERO

Inversión inicial Capital inicial

COSTOS DE PRODUCCIÓN POR
PAQUETE
COSTOS DE LA MATERIA PRIMA
ANUAL
PROYECCIÓN DE VENTAS Y
COMPRAS DE MP
FLUJO DE
EFECTIVO
Estado de Resultados y Situación Financiera
 ESTUDIO DE SOSTENIBILIDAD
■ Los consumidores en el mundo cada vez son más conscientes de la necesidad de
proteger el medio ambiente y de ejercer su poder y voz a través de los productos que
compran; una tendencia que no es ajena a Colombia y, por el contrario, es una forma
de pensar que está más marcada de lo que podría pensarse.
■ De acuerdo con el análisis -que se aplicó en 64 países del mundo-, la sostenibilidad
es una manera de generar engagement con los consumidores mostrándoles que hay
un interés por sus necesidades y preocupaciones actuales fabricando y poniendo en
el mercado productos que cumplan con esas expectativas.
■ Frente a la pregunta, a qué cosas renunciarían para comprar productos amigables
con el ambiente, los colombianos indicaron que estarían dispuestos a no darle
relevancia al tipo de empaque, la marca y el diseño, siempre y cuando los productos
les brinden lo que esperan en materia de sostenibilidad y protección del planeta.
(Semana, 2019)
■ Por lo anterior, es importante que las personas tengan conocimiento de la importancia
del uso del bioplástico, así como las alternativas sostenibles que ofrece el mercado,
ya que la mayoría de las personas no tiene en cuenta que tanto daño causan los
plásticos al ecosistema.
 FUENTES DE FINANCIACIÓN

■Para los recursos financieros se acudirá a una aceleradora de empresas denominada Connect Bogotá,

que es una corporación sin ánimo de lucro que nace en el 2011 por la preocupación de empresarios y

universidades en la búsqueda del futuro de la región. Esta entidad trabaja en pro de la aceleración de la

innovación, utilizando los elementos de ciencia y la tecnología, como motores de desarrollo para Bogotá.

La pérdida de competitividad en la ciudad, llevó a esta organización a encontrar una solución que le

apostara al capital humano de la región, para que la ciencia y la innovación fueran el eje central de su

desarrollo.
PRUEBA ÁCIDA Y ENDEUDAMIENTO
 VIABILIDAD

■ Las empresas industriales necesitan una mayor inversión y pueden tener un

nivel de endeudamiento más alto sin que esto sea grave. Solo ha de estar bien
planificado, con la mayor parte de la deuda a largo plazo y con buenas
perspectivas de rentabilidad respecto al coste. Por lo tanto, se puede
determinar que Ecological Bags no es muy rentable, pues el exceso de
endeudamiento debería ser puntual y muy productivo pero si sólo se están
tapando las deudas anteriores la credibilidad del negocio caerá y será casi
imposible acceder a nuevos fondos, llegando a la asfixia financiera, por lo cual
se debería analizar si introducir un aporte extra de capital, para así afrontar los
pagos a terceros.
 CONCLUSIONES
■ El gran desafío de hoy en día es salvar el medio ambiente y las
condiciones para que se mantenga la vida de los animales y seres vivos
en la tierra, lo cual se logrará disminuyendo considerablemente los
impactos ambientales tanto industriales como en la vida cotidiana de
una persona, pensando en qué estado se dejará el planeta a las futuras
generaciones, con un aire, agua y tierra más contaminada, hasta el
punto de que estos recursos no se puedan aprovechar, siendo necesario
un cambio radical en la forma de pensar y hacer las cosas, el Ser
humano está acostumbrado a tomar todo lo que quiere de la naturaleza
sin considerar el impacto al medio ambiente, la actitud emprendedora y
consumista del Ser humano está agotando los recursos naturales a tal
nivel que en 20 años se necesitarán dos planetas para mantener el nivel
de vida actual.