CONTABILIDAD

CURSO: ADMINISTRACIÓN EMPRESARIAL

PROGRAMA: CONTABILIDAD
TEMA 4.2 : ANALISIS DAFO PRACTICO

EXPOSITOR:
CPC. Humberto Vilca A.
 PLAN DE MARKETING
ANÁLISIS DE SITUACIÓN
ANÁLISIS DE SITUACIÓN
Uniformados
SABEMOS QUE SABES COMPRAR…
• EL MERCADO
MISIÓN
Somos una empresa dedicada a la venta de uniformes y buzos
escolares para la Provincia de Ilo.

VISIÓN
Ser la mejor comercializadora de uniformes y buzos escolares para
el mercado de la provincia de Ilo
OBJETIVOS
Evaluar la rentabilidad de aperturar una empresa comercializadora de uniformes y buzos
escolares para los 3 niveles educativos en la Provincia de Ilo.

Identificar factores de mercado, recursos humanos, administrativos, tecnológicos, logísticos,

políticas y análisis financiero para la adecuada gestión empresarial dentro del plan de
negocios.

Estructurar el plan de negocios acorde a la iniciativa comercial, evaluando factores como la

factibilidad económica y las perspectivas empresariales a la medida de las necesidades y
expectativas de negocio.

Proporcionar un enfoque estratégico dentro del plan de negocios para atender a los
requerimientos competitivos del mercado.
 Uniformados

• LO QUE
OFRECEMOS

• COMO SERÁ
MATRIZ
DAFO
FORTALEZAS:
Personal profesional constantemente capacitado.

La propietaria es una profesional Ing. Comercial.

La experiencia de la propietaria en el rubro de la empresa.

La propietaria tiene conocimiento de la confección textil.

Ser una empresa flexible a las necesidades del cliente.

La calidad en el servicio (buen trato al cliente).

Precios cómodos comparados con la competencia.

Las buenas relaciones con los proveedores.

Atención de recorrido en el horario.

 FORTALEZAS:
Contar con local propio (seguridad de compra).

Ubicación estratégica del local.

Local moderno, diseñado para atraer a más
clientes.
Servicio delivery.

Contacto directo con las Instituciones Educativas.

Participación en eventos juveniles, emisión radial y
televisiva.
Contacto directo con nuestros clientes a través de
la página web y la red social.

Descuento, promociones, sorteos, etc.

 OPORTUNIDADES:
El incremento de la población entre las edades de 0 a
17 años (estudiantes).

La creación de nuevas I.E. en la provincia de Ilo.

Mayor empleo en la localidad.

La competencia no cuenta con productos en stock en

el momento indicado (mayor venta).
Apoyo financiero por parte de las entidades
bancarias en las empresas.
DEBILIDADES:
Ser una empresa nueva en el mercado.
Capital ajustado.
 AMENAZAS:
Aparición de nuevas competencias.

El incremento del costo de la mercadería por

encarecimiento de la materia prima del mismo.

Las fluctuaciones del tipo de cambio.

INVESTIGACIÓN
DE MERCADO
Segmento objetivo:
El segmento de consumidores son los
estudiantes de colegios de nivel socio
económico A y B. Es importante resaltar que los
consumidores finales serán los estudiantes,
pero los clientes y quienes son los encargados
de pagar por los uniformes son los padres de
familia.
 Nombre del Competidor Ubicación Principal Ventaja Desventajas

- Cercanía a los colegios de la zona. - Precios altos.

- Años de Experiencia en el mercado. - Mala atención.
- Mercado Pacocha –
Galería Túpac Amaru stand - Vende 20 modelos de uniformes a más. - No tiene productos en Stock en el
Novedades “Ponguito” A – 5. momento de compra.
- Local propio.
- Feria Escolar. - Pequeño espacio en el local de compra.

- Cercanía a los colegios de la zona. - Precios altos.

Competencia: -Frente al mercado

- Años de Experiencia en el mercado. - No tiene productos en Stock en el
momento de compra.
- Vende 20 modelos de uniformes.
Pacocha.
Novedades “Pompeyo” - Pequeño espacio en el local de compra.
- Feria escolar.
- Local alquilado.

-Cercanía a las viviendas y colegios de - Vende 13 a más modelos de uniformes.

los escolares.
- Pequeño espacio en el local de compra.
-Experiencia en el mercado
- Tiene el stock en el momento
Novedades “Olímpico Pampa Inalámbrica – Ovalo adecuado.
Sport” de Nuevo Ilo.
- Productos de buena calidad.
- Local propio.
- Horario de atención de corrido.
Productos sustitutos:
EN ESTE MERCADO NO HAY PRODUCTOS SUSTITUTOS, PORQUE LOS
ESTUDIANTES DEBEN ASISTIR AL COLEGIO CON EL UNIFORME YA ASIGNADO.
 Aspectos tecnológicos:
• SE CONTARÁ CON LOS SIGUIENTES EQUIPOS:
Cámara

Celulares:
Teléfono fijo

Computadoras con
internet

Página web y
redes sociales
 Aspectos demográficos:
SE MUESTRA A CONTINUACIÓN LA POBLACIÓN TOTAL DEL DEPARTAMENTO DE MOQUEGUA, SEGÚN SUS 3
PROVINCIAS. VEMOS QUE CADA AÑO LA POBLACIÓN CRECE Y SE ESPERA QUE CADA AÑO SEA IGUAL,
BENEFICIANDO EN MUCHOS ASPECTOS A LA POBLACIÓN Y EMPRESAS.

Habitantes Departamento
de Moquegua
       
Provincias Población Población Población Población
2015 2014 2013 2012
Mariscal Nieto 81,450 80,600 79,745 78,890
General
28,333 27,979 27,627 27,275
Sanche Cerro
Ilo 70,694 70,033 69,364 68,694
TOTAL 180,477 178,612 176,736 174,859
• En este aspecto presentamos la población de nuestra provincia de Ilo por
grupos quinquenales de edad, entre las edades de 0 a 19 años, ya que
entre estas edades se encontraría el segmento de la población a quien se
brindará nuestros productos.

Población Total en Provincia de Ilo

Edades
2015 2014 2013 2012

0 - 4 años 5,512 5,547 5,586 5,624

5 -9 años 5,776 5,797 5,812 5,825

10 – 14 años 5,726 5,737 5,746 5,756

15 – 19 años 5,338 5,374 5,425 5,478

• También mostramos los niños matriculados actualmente en el sector
público y privado en las distintas Instituciones Educativas Públicas y
Privadas, entre los niveles: inicial, primaria y secundaria.

Número de
Matriculados, según
Alumnos
ámbito niveles
2016
Inicial 3,542
Primaria 7,117
Secundaria 5,147
TOTAL 15,806
 ENCUESTAS
(RESULTADOS OBTENIDOS)
1. ¿Tiene usted hijos en una I.E.?

hijos
100%

0%

SI NO

El 100% de los encuestados tiene hijos en colegio, este dato nos indica que
nuestro segmento tiene la necesidad de comprar.
2. ¿Cuántos hijos tiene en una I.E.?

cantidad de hijos
40% 40%

20%

1 2 3 o mas

NUESTROS SEGMENTO EN INVESTIGACIÓN TIENE ENTRE 1 A 2 HIJOS EN EDAD EDUCATIVA POR LO QUE PARA
NUESTRA PROYECCIÓN DE VENTAS NO DA UN INDICADOR DE CUANTOS UNIFORMES VAN A NECESITAR EN EL TIEMPO.
2. ¿De qué edades?

edades
40%

33%
27%

3a5 6 a 11 12 a 17

LOS HIJOS DE LA MAYORÍA DE PADRES DE FAMILIA SE ENCUENTRAN

ENTRE EDADES DEL NIVEL PRIMARIO, LO QUE NOS INDICA QUE
TALLAS DEBEMOS DE PEDIR MÁS.
 4. La I.E. de su (s) hijo(s) es:

colegio
56%

44%

Particular Nacional

EN NUESTRA PROVINCIA DE ILO ENCONTRAMOS MAYOR COLEGIOS

NACIONALES QUE PARTICULARES, Y PRECISAMENTE ESTOS SON
DONDE HAY MAYOR ALUMNADO Y CUENTA CON LOS 3 NIVELES.
 5. ¿Cada cuánto tiempo compra Ud. uniformes y buzos escolares?

compra de uniformes
53%

25%
22%

0%

2 veces al año anual cada 2 años cada 3 años

NUESTRO MERCADO TIENE EL HÁBITO DE COMPRA 1 VEZ AL AÑO LOS CONJUNTOS DE

UNIFORMES Y BUZOS ESCOLARES; SIN EMBARGO MANIFESTARON QUE ALGUNOS PRODUCTOS
HACEN COMPRA DOBLE COMO SON CAMISAS, PANTALONES Y MEDIAS, YA QUE SON LAS
PRENDAS QUE MÁS UTILIZAN.
6. Al momento de elegir un local de venta de uniformes escolares ¿Cuál es
el factor más importante en su decisión?

Factor importante
61%

30%

7%
2%

calidad precio buena atencion cercania

LA GRAN MAYORÍA DE LOS PADRES TIENEN COMO PRINCIPAL MOTIVO A LA HORA

DE TOMAR UNA DECISIÓN DE COMPRAR DE LOS UNIFORMES DE SUS HIJOS ES LA
CALIDAD DE LOS MATERIALES CON ESTÁN HECHOS POR MUY ENCIMA DEL PRECIO.
 7. ¿Dónde compra Ud. los uniformes y buzos escolares?

lugar de compra
50%

32%

18%

feria escolar puerto - tiendas pampa - tiendas

LA CANTIDAD DE ENCUESTADOS RESPONDIERON QUE HACEN SU MAYOR COMPRA EN LA PAMPA INALÁMBRICA,

DEBIDO A QUE LA MAYORÍA DE LOS ALUMNOS DE LOS COLEGIOS DEL PUERTO RADICAN EN ESTE SECTOR Y
OTROS COLEGIOS QUE ESTÁN EN ESTA ZONA, POR LO QUE DEBERÍAMOS TENER PRESENCIA EN ESE LUGAR.
 8. ¿En qué lugar le gustaría que abrieran una tienda de venta de
uniformes y buzos escolares?

ubicación
65%

18%
15%

pampa - tiendas feria escolar puerto - tiendas

HAY UNA GRAN NECESIDAD DE QUE EXISTAN LOCALES EN EL SECTOR DE LA PAMPA

INALÁMBRICA, YA QUE NUESTRA INVESTIGACIÓN ARROJA ESOS DATOS Y REAFIRMA LOS
RESULTANDO DE LA PREGUNTA ANTERIOR QUE DEBEMOS ESTAR PRESENTEN EN ESA PLAZA.
10. ¿Qué otros servicios o características le gustaría que se
establezcan en el local de venta de uniformes escolares?

Estrategia de marketing
54%

21% 23%

2%
0%

regalos descuentos promociones servicio post otros

VEMOS QUE LOS PADRES ESTÁN ESPERANDO DESCUENTOS, COMO PARTE DE

ELLO IMPLEMENTAREMOS UNA SERIE DE ESTOS EN NUESTRO PLAN DE
MARKETING, CONSIDERANDO PROMOCIONES EN LAS ETAPAS DE MENOR INGRESO.
MARKETING
MIX
PRODUCTOS:
Pantalón

Falda

Camisa

Suéter

Corbatas

Medias

Polo

Short
PRECIOS:
Los precios de los productos serán fijos.

Los precios pueden ser variables

ofreciendo un porcentaje de descuento en
algunas épocas que veamos necesarias.

Los precios de los servicios de la

competencia. Hay que prestar particular
atención, evitando exceder su precio, salvo
que esté plenamente justificado.
PLAZA:
• LA VENTA SE LLEVARÁ A CABO EN UN ESTABLECIMIENTO PROPIO,
DIRECCIÓN EXACTA LA FLORIDA MZ. A LT. 16; AL COSTADO DE LAS
TIENDAS DE NUEVO ILO, ES UN LUGAR CONCURRIDO Y COMERCIAL.
FANEPAGE
 CONVENIOS
COLEGIOS- EMPRESA
PROMOCIÓN:
Diseñar 5.000 volantes que serán distribuidos en diferentes partes de la ciudad.

Formar alianzas estratégicas con I.E. de nuestra localidad.

Diseñar una página web donde buscamos la interacción con los clientes y estén al tanto de las
promociones de campaña escolar.

Se elaborará 2 banners los cuales estarán ubicados estratégicamente en la Provincia de Ilo.

Realizaremos Spot publicitarios y los medios que se escogieron es vía radio y televisión.
Slogan – Tarjeta de presentación
GRACIAS