Actividad 3

FUNDAMENTOS DE LA
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CASO ANCLAFLEX
GRUPO 7
• AVELLANEDA DAVILA CARLOS ERNESTO
• CELLE MARQUEZ BRUNELLA MARION
• COTRINA ESPINOZA NICOLE DAYANA
• GUTIERREZ VIVANCO GABRIEL RICARDO
• MARIN SANCHEZ JORGE ALBERTO
• PLASENCIA MAVILA ALEJANDRA
1. Citar y analizar los diferentes factores del macroentorno y del microentorno
que han sido aprovechados para generar ese negocio exitoso.
La empresa ANCLAFLEX aprovechó los siguientes factores del MACROENTORNO:
POLÍTICO: ANCLAFLEX convirtió una crisis en una oportunidad para la empresa pues en
Argentina el 50% de la masilla que entraba era importada, debido a esto los socios aprovecharon
los cambios en la legislación que negaban las importaciones de masilla y ellos sustituyeron la
demanda de ese mercado.
SOCIO CULTURAL: Alfonso y Ricardo empezaron a pensar en fabricar un nuevo producto pues
la masilla ya estaba consolidada, los socios vieron que el revestimiento plástico era un producto
que en el mundo se usaba mucho y en Argentina no, por lo tanto empezaron a trabajar en ese
nuevo producto hasta que obtuvo la calidad buscada y cuando estuvo listo lo lanzaron al mercado
y hoy es uno de sus productos más exitosos.
TECNOLÓGICO: La tecnología se mantiene en constantes cambios por lo tanto los socios de

ANCLAFLEX compraron maquinarias para la fabricación de sus productos pues hubo un
aumento significativo de la demanda.
La empresa ANCLAFLEX aprovechó los siguientes factores del MICROENTORNO:
CLIENTES: Los socios de ANCLAFEX iniciaron su negocio ofreciendo a sus clientes su producto
de masilla al crédito, es decir la empresa les daba un tiempo de espera a sus clientes para que puedan
pagarles; además con el tiempo la organización ofreció a sus clientes novedosos productos y una
buena atención.
PROVEEDORES: Alfonso tenía contactos de proveedores de la antigua empresa donde trabajaba por
tanto aprovechó la situación y se comunicó con ellos para comentarles de su nuevo negocio,
haciendo así tratos que satisfacían la obtención de insumos y materiales para la fabricación de sus
productos.
COMPETIDORES ACTUALES: Los socios de la empresa ANCLAFEX sabían que tenían

competencia de muchas empresas que importaban masilla a Argentina pero con los meses
aprovecharon que en el país se negaron las importaciones de masilla y suplieron esta necesidad del
mercado.
2. Detectar alguna tendencia del macroentorno que podría aprovecharse para que
el negocio propuesto siga consolidando su crecimiento.
Según el análisis realizado por nuestro equipo, logramos detectar una tendencia fuerte en el
macroentorno, específicamente en el área ambiental (Ecológicas).
Podríamos aprovechar esta tendencia para consolidarnos como una empresa amigable con el medio
ambiente, utilizando nanomateriales, los cuales no necesitan de una gran inversión y son fáciles de
conseguir.
Si nos introducimos en la fabricación de nuestros productos a base de nanomateriales, estos necesitan

procedimientos fáciles, equipamiento convencional y materia prima tradicional.
Al implementar este tipo de nanomateriales, la calidad de los productos no se perdería, es más, mejoraría
considerablemente ya que se vuelven más resistentes.
Con esto, se tendría un ahorro considerable de dinero y tiempo, lo cual beneficiaría a la empresa en cuanto
a inversión/ganancias.
Fortalezas: Oportunidades: Amenazas:
- Tenían experiencia en el - Cambio en la legislación - Crisis política del 2001

rubro. - la necesidad de un nuevo producto de - crisis económica
- Cartera de clientes calidad en el rubro industrial - alta competencia de marcas
- el compromiso de los - alta demanda de productos de extranjeras
colaboradores con la construcción
empresa
- producto de mayor calidad
frente a la competencia Estrategias ofensivas: Estrategias defensivas:
Usar fortalezas para aprovechar oportunidades Usar fortalezas para atenuar amenazas.
- La experiencia en el rubro, el conocimiento del - La cartera de clientes y contactos de
producto y el mercado, hace posible explotar la Anclaflex permitió afrontar la crisis
nueva legislación y obtener una ventaja sobre la económica del 2001, evitando así el cierre
competencia. de la empresa.
- Al crear una fórmula optimizada, teniendo como - La creación de la nueva fórmula permitió
consecuencia tener el producto con mejor hacer frente a la alta competencia de
calidad del mercado permite cubrir la alta marcas extranjeras, ya que se prefirió
demanda de productos de construcción. producto nacional y de alta calidad.
Debilidades: Estrategias de Adaptación: Estrategias de sobrevivencia:

- Crear una marca que sea fácil de reconocer - Ajustar el presupuesto para no verse
- No contaban con mucho por los clientes. afectados por la crisis política y
capital - Mantener una buena relación con económica en el país.
proveedores y clientes para lograr una - Mejorar la presencia de la marca en el
rápida expansión por medio del mercado explotando la idea de contar
- no contaban con una marca
reconocimiento y recomendaciones de las con la mejor calidad del mercado.
personas.
- empresa nueva en el rubro
GRACIAS

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TECNOLÓGICO: La tecnología se mantiene en constantes cambios por lo tanto los socios de

COMPETIDORES ACTUALES: Los socios de la empresa ANCLAFEX sabían que tenían

Si nos introducimos en la fabricación de nuestros productos a base de nanomateriales, estos necesitan

- Tenían experiencia en el - Cambio en la legislación - Crisis política del 2001

Debilidades: Estrategias de Adaptación: Estrategias de sobrevivencia:

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