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    Gestion de Ventas

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    DANICA JANETH GUEVARA PORRAS
    El documento resume el proceso de ventas de una empresa, incluyendo la prospección de clientes potenciales, la clasificación de clientes según su volumen y frecuencia de compra, la planificación de cuentas de clientes, la organización de materiales y visitas de venta, el análisis del proceso de venta que incluye la toma de contacto inicial y propuestas comerciales, y el seguimiento post-venta de las cuentas.

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    DANICA JANETH GUEVARA PORRAS
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    El documento resume el proceso de ventas de una empresa, incluyendo la prospección de clientes potenciales, la clasificación de clientes según su volumen y frecuencia de compra, la planificación de cuentas de clientes, la organización de materiales y visitas de venta, el análisis del proceso de venta que incluye la toma de contacto inicial y propuestas comerciales, y el seguimiento post-venta de las cuentas.

    Título original

    PPT GESTION DE VENTAS (2)

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    DANICA JANETH GUEVARA PORRAS
    El documento resume el proceso de ventas de una empresa, incluyendo la prospección de clientes potenciales, la clasificación de clientes según su volumen y frecuencia de compra, la planificación de cuentas de clientes, la organización de materiales y visitas de venta, el análisis del proceso de venta que incluye la toma de contacto inicial y propuestas comerciales, y el seguimiento post-venta de las cuentas.

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    DESARROLLO DE VENTAS

    Nunash Merino Silva U20234305


    Jorge Luis Campos Saldarriaga U20234673
    Gilbert Dioses Sandoval U20305653
    Sthefany Castillo Camacho U20309983
    Danica Janeth Guevara Porras U20205768
    DESCRIPCIÓN DE LA PREVENTA
    RUC RAZÓN SOCIAL
    PROSPECCIÓN: 10036999247 VELASCO FIGALLO ERNESTO RICARDO
    CLIENTES POTENCIALES 10422398835 QUEDENA RUIZ HUGO DAVID
    10723884263 OJEDA CHAVEZ MARGARITA DEL PILAR
    IDENTIFICADOS. 20100114349 SGS DEL PERU S.A.C.
    20102502001 ENERGOPROJEKT NISKOGRADNJA S.A. SUC PERU
    20195592200 CORBAZ SRLTDA
    20440444394 FORMAVENA CONSTRUCTORES Y SERVICIOS GENERALES S.A.C.
    20519219922 CONSTRUCTORA INARCO PERU S.A.C.
    20525333923 SERVAN CONTRATISTAS GENERALES S.R.L
    20526203501 CONSTRUCCIONES SANCHEZ CERRO EIRL
    20526339585 CONSTRUCTORA JDITH SOCIEDAD ANONIMA CERRADA
    20526351950 EMR INGENIERIA Y CONSTRUCCION EIRL
    20526532237 T-CON S.A.C.
    20526607008 CISNEROS CONSTRUCTORA INMOBILIARIA Y SERVICIOS S.R.L. - CISCIS S.R.L.
    20544320972 SYNERGYA S.A.C.
    20548392510 VICTORIAS OBRAS Y SERVICIOS SAC
    20600085841 CONSTRUCTORA E INMOBILIARIA HUANGAR S. A. C.
    20600225821 CONSTRUCTORA DEYMA INVERSIONES S.A.C
    20600599951 KEVSTUR E.I.R.L.
    20601434033 FERRITODO DEL CHIRA SERVICIOS Y NEGOCIOS GENERALES EIRL
    20602441581 FERRETERÍA Y MADERERA SAN MARTÍN EIRL
    20605459812 CONSORCIO SULLABELLA
    20606234121 FERRETERIA CHAYA SAC
    20606610069 NEGOCIOS Y SERVICIOS GENERALES MI KARINA E.I.R.L
    20606643757 CONSORCIO TECNOLOGICO S&M
    20607099104 EE.SS GOLONDRINAS S.A.C
    20609328038 CONSORCIO LA PEÑA
    DESCRIPCIÓN DE LA PREVENTA
    CALIFICAMOS A LOS CLIENTES EN FUNCIÓN A SU POTENCIAL DE COMPRA:
    TOP 5 con mayor volumen de compra durante el mes
    RUC RAZÓN SOCIAL TOTAL
    20600085841 CONSTRUCTORA E INMOBILIARIA HUANGAR S. A. C. S/ 438,688.55
    20606610069 NEGOCIOS Y SERVICIOS GENERALES MI KARINA E.I.R.L S/ 285,014.95
    20609328038 CONSORCIO LA PEÑA S/ 50,860.80
    20526339585 CONSTRUCTORA JDITH SOCIEDAD ANONIMA CERRADA S/ 43,860.00
    20601434033 FERRITODO DEL CHIRA SERVICIOS Y NEGOCIOS GENERALES EIRL S/ 27,294.90

    TOP 5 con menor frecuencia de compra durante el mes

    RUC RAZÓN SOCIAL TOTAL


    20602441581 FERRETERÍA Y MADERERA SAN MARTÍN EIRL S/ 102.69
    20100114349 SGS DEL PERU S.A.C. S/ 99.77
    20606643757 CONSORCIO TECNOLOGICO S&M S/ 78.03
    20102502001 ENERGOPROJEKT NISKOGRADNJA S.A. SUC PERU S/ 69.78
    20548392510 VICTORIAS OBRAS Y SERVICIOS SAC S/ 11.59
    FUENTES DE PROSPECCIÓN
    FUENTES PRIMARIAS:
    SITIO WEB DE LA EMPRESA:
    https://www.sodimac.com.pe/sodimac-pe/content/a50051/venta-empresa
    FUENTES DE PROSPECCIÓN
    CAMPAÑAS DE E-MAIL MARKETING CALL CENTER:

    ENCUESTAS:
    FUENTES DE PROSPECCIÓN
    EVENTOS:
    PLANIFICACIÓN DE LA CUENTA DEL CLIENTE

    Clientes potenciales según su frecuencia


    de compra

    Cliente de compra frecuente


    Compran de forma periódica nuestros
    productos y marcas, están satisfechos. Las
    empresas intentan fidelizar a los clientes
    para que se mantengan por tiempos
    prolongados. Con ellos las empresas
    deben tener un trato personalizado y
    especial
    PLANIFICACIÓN DE LA CUENTA DEL CLIENTE

    Cliente de compra
    habitual:

    Realiza sus adquisiciones


    con cierto patrón de
    regularidad, si les gusta
    el producto, las
    empresas buscan
    aumentar la frecuencia
    de sus compras
    PLANIFICACIÓN DE LA CUENTA DEL CLIENTE
    Cliente de compra ocasional:

    El hábito de compra puede variar entre compra frecuente, compra habitual o compra
    ocasional. Los clientes de compra frecuente adquieren los productos en periodos
    regulares; los de compra habitual son menos asiduos, pero tienen alta probabilidad de
    convertirse en compradores frecuentes; y los de compra ocasional son aquellos que no
    adquieren los productos con frecuencia y su interés se enfoca en el precio.
    CLIENTES POTENCIALES SEGÚN VOLUMEN DE COMPRA
    Clientes potenciales de alto volumen de compras.
    Suelen adquirir grandes cantidades de productos o servicios. Representan una posible
    gran fuente de ingresos para la empresa.

    Clientes potenciales de volumen de compras promedio.


    Aunque no suelen comprar grandes cantidades, ellos siguen representando una posible
    fuente significativa de ingresos.
    CLIENTES POTENCIALES SEGÚN VOLUMEN DE COMPRA
    Clientes potenciales de bajo volumen de compras.
    A pesar de no realizar grandes consumos, podrían dar sustento continuo a la empresa
    ya que suelen ser muchos.
    ORGANIZACIÓN Y MATERIALES PARA LA VENTA
    Administración del tiempo del vendedor
    Programación de visitas.
    ORGANIZACIÓN Y MATERIALES PARA LA VENTA
    Principales tareas administrativas:
    Elaborar presupuestos y cotizaciones.
    ORGANIZACIÓN Y MATERIALES PARA LA VENTA
    Elaborar documentos de oferta o contratos de Llevar a cabo tareas generales de oficina como revisar y
    venta responder sus correos electrónicos y realizar llamadas.
    ORGANIZACIÓN DE MATERIALES PARA LA VENTA
    En la visita programada los ejecutivos de ventas proporcionan merchandising, brochures,
    catalogo de productos y tarjeta de presentación para que el cliente pueda conocer todos los
    productos y servicios que se brinda.
    I. CATALOGO DE PRODUCTOS:
    ORGANIZACIÓN DE MATERIALES PARA LA VENTA
    II. TARJETAS DE PRESENTACIÓN:
    ORGANIZACIÓN DE MATERIALES PARA LA VENTA
    III. INVITACIÓN A REUNIÓN PRESENCIAL Y BROCHURES:
    ANÁLISIS DEL DESARROLLO DE LA VENTA
    TOMA DE CONTACTO:

    En SODIMAC cuentan con un protocolo para las ventas en el aparecen las 4C la


    cual permite un proceso de comunicación eficiente, que nos ayudará a vender
    más todo esto acompañado de la capacitación contante que se le brinda a los
    ejecutivos sobre los productos. Las 4C son las siguientes:
    ANÁLISIS DEL DESARROLLO DE LA VENTA
    TÉCNICAS DE ESCUCHA ACTIVA:
    ANÁLISIS DE LA CONVERSIÓN DE LA VENTA
    Analizar la conversión de la Propuesta de venta Cuantitativa
    venta el producto o servicio,
    analizando los siguientes
    puntos: o Propuesta
    comercial (tres propuestas
    de venta cuantitativas,
    ofertas o combos
    comerciales, propuestas
    cualitativas, etc.) o Cierre de
    ventas (documentos de
    venta: factura, boleta de
    venta, proforma comercial,
    contratos, etc.) acá tiene
    que colocar PROFORMA
    COMERCIAL que este
    dirigida algún cliente.
    ANÁLISIS DE LA CONVERSIÓN DE LA VENTA
    Propuesta de venta Cualitativa Propuesta de venta de combos y/o ofertas
    ANÁLISIS DE LA CONVERSIÓN DE LA VENTA
    Cierre de ventas
    DESCRIPCIÓN DE LA POST-VENTA
    SEGUIMIENTO DE LA CUENTA:
    DESCRIPCIÓN DE LA POST-VENTA
    FACTURACIÓN ELECTRÓNICA Y/O ENVIÓ:

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