 Es la búsqueda de

una solución
inteligente al
planteamiento de un
problema pendiente
a resolver.

Definición.-
  Como respuesta a una idea
que busca la solución de un
problema (reemplazo de
tecnología obsoleta , abandono
de productos) o la manera de
aprovechar una oportunidad
de negocios

El proyecto surge
 De manera que se resolverá
una necesidad humana
eficiente , segura y
rentable .Dara la mejor
solución al « problema
económico »
Evaluar un proyecto en
términos de conveniencia
*eficiente.- cumple los objetivos
programados del proyecto
*seguro .- bajos niveles de
riesgos
*rentable .- que genere
utilidades
 Se basa en estimaciones
de lo que se espera en el
futuro los beneficios y
costos que generan un
proyecto

La evaluación de
proyectos
  Financiamiento con el sistema financiero
 financiamiento con proveedores

 Financiamiento con recursos 'propios

 Financiamiento con una combinación de

fuentes mencionadas anteriormente

Proyectos según la fuente

de financiamiento
  La rentabilidad del proyecto
 La rentabilidad del

inversionista
 La capacidad de pago

Proyectos según la
finalidad de estudio
  Proyectos que buscan crear
nuevos negocios
 proyectos que buscan evaluar

un cambio de mejorar,
modernizar una empresa ya
existente

Proyectos según el objeto

de inversión
  Los costos de las distintas
alternativas de asignación de
recursos a través de un criterio
económico que permita
conocer las ventajas y
desventajas cualitativas y
cuantitativas
El proyecto siempre será
posible de medir
  ES EL EFECTO INDIRECTOS DE
IMPLEMENTAR UN PROYECTO EN
UNA COMUNIDAD ;POR EJEMPLO LA
REDISTRIBUCION DE LOS INGRESOS,
LA DISMINUCION DE LA
CONTAMINACION
AMBIENTAL(contingencia ambiental)

EVALUACION SOCIAL
DEL PROYECTO
  LA ESCASEZ DE PAN DEBATALLA EN LA CIUDAD DE VIACHA..
 BAJOS NIVELES DE PRODUCCION DE PAN DE BATALLA EN LA
PANIFICADORA SAN LUIS DEBIDO A LA FALTA DE
MAQUINARIAS DE ULTIMA GENERACION EN LA CIUDAD DE
VIACHA
 PELIGRO DE ROBO DE AUTOS ESTACIONADOS EN LA
UNIVERSIDAD PUBLICA DE EL ALTO – CEDE VIACHA
 LA FALTA DE VARBIJOS EN LAS FARMACIAS DE LA CIUDAD DE
VIACHA
 LA FALTA DE UN CEMENTERIO PARA LAS MASCOTAS EN EL
DISTRITO 1 DE LA CIUDAD DE EL ALTO
 EL RIESGO DE ACCIDENTES DE TRANSITO POR DORMIR
MIENTRAS CONDUCEN LOS TRANSPORTISTAS
INTERDEPARTAMENTALES DE LA CIUDAD DE LA PAZ
 PRODUCCION DE HORTALIZAS Y VEGETALES EN CONDICIONES
DESFAVORABLES PARA EL CONSUMO HUMANO

IDENTIFICACION DEL
PROBLEMA
  PRODUCCION DE PAN DE BATALLA EN LA CIUDAD DE
VIACHA.
 IMPLEMENTACION DE MAQUINARIAS DE ULTIMA
GENERACION EN LA PANIFICADORA SAN LUIS
 LA APERTURA DE UN PARQUEO “AUTO SEGURO”EN LA
UNIVERSIDAD PUBLICA DE EL ALTO- CEDE VIACHA
 APERTURA DE FABRICA DE CONFECCION DE BARBIJOS
PARA LAS FARMACIAS DE LA CIUDAD DE VIACHA
 APERTURA DE UN CEMENTRIO DE MASCOTAS EN EL
DISTRITO 1 DE LA CIUDAD DE EL ALTO
 ENSAMBLAMIENTO DE AUDIFONOS DESPERTADOR PARA
PARA TRANSPORTISTAS INTERDEPARTAMENTALES DE LA
CIUDAD DE LA PAZ
 PRODUCCION DE VEGETALES POR MEDIO DE SISTEMA
ECOLOGICO DE HIDROPONIA en la ciudad de la la paz

LA PROPUESTA PARA
SOLUCIONAR EL PROBLEMA
h
HJG
 1.-LA PREINVERSION
2.- LA INVERSION
3.- OPERACION

ETAPAS EN LA
ELABORACION DE UN
PROYECTO
  IMPLICA DESDE LA IDEA
HASTA LOS ESTUDIOS DE
MERCADO,ESTUDIO
TECNICO,FINANCIEROS Y
ECONOMICO

LA PREINVERSION
  SE MATERIALIZA LA
INVERSION DE LA ACTIVIDAD
ECONOMICA

LA INVERSION
  EVALUACION DE LOS
RESULTADOS FINANCIEROS Y
ECONOMICOS QUE FUERON
ESTUDIADOS ANTERIORMENTE

OPERACION
  1.-FALTA DE UNA LIBRERÍA EN CAQUINGORA-PROVINCIA
PACAJES
SOLUCION
APERTURA DE UNA LIBRERÍA EN CAQUINGORA – PROVINCIA
PACAJES DEPARTAMENTO DE LA PAZ
TITULO:(acción, objeto y ubicación)
APERTURA DE UNA LIBRERÍA EN CAQUINGORA-PROVINCIA
PACAJES DEPARTAMENTO DE LA PAZ
ESTUDIANTE: LUZ ESTHER ALBERTO COLQUEHUANCA
2.-LA FALTA DE PUNTOS DE VENTA DE LICUADOS NATURALES EN
LA UNIVERSIDAD PUBLICA DE EL ALTO – CEDE VIACHA
SOLUCION
APERTURA DE TIENDA DE LICUADOS DE FRUTAS NATURALES EN
LA UNIVERSIDAD PUBLICA DE EL ALTO-CEDE VIACHA
TITULO:
LA APERTURA DE TIENDA DE LICUADOS DE FRUTAS NATURALES
EN LA UNIVERSIDAD PUBLICA DE EL ALTO-CEDE VIACHA

EJEMPLOS DE PROBLEMAS Y SOLUCIONES

IDENTIFICADOS POR LOS ESTUDIANTES DE 4to”A”
  DESCRIPCION DE LA REALIDAD DONDE SURGE EL
PROBLEMA, SE MENCIONA LA SITUACIONES QUE
APUNTAN A LAS CAUSAS Y EFECTOS Y SINTOMAS
DEL PROBLEMA Y SU RELACION CON LA
POBLACION OBJETIVO ES IMPORTANTE DEL USO DE
CIFRAS RESPECTO AL NIVEL DE
PRODUCCION,CONSUMO,EXPORTACIONES,ETC.
 DIAGNOSTICO DEL MERCADO DEL BIEN O SERVICIO,
SU PRODUCCION A NIVEL
LOCAL,REGIONAL,NACIONAL E INTERNACIONAL
DEPENDIENDO DEL ALCANCE DE SU PROYECTO
IGUALMENTE SE DEBE MENCIONAR TODO INTENTO
PASADO POR SOLUCIONAR EL PROBLEMA QUE
ORIGINO EL PROYECTO

1.-ANTECEDENTES
  SEGÚN PAGINA SIETE EN FECHA 20 DE FEBRERO DEL 2020
DENUNCIA ELEVADO PRECIO DEL PAN DE BATALLA DE 0,50
A 0,80CENTAVOS DEBIDO A LA FALTA DE OFERTANTES QUE
ESTEN DISPUESTOS A ASUMIR RIESGOS ,LO CUAL GENERA
UNA REDUCCION DE CAPACIDAD DE COMPRA DE LAS
FAMILIAS DEL MUNICIPIO DE VIACHA
 SEGÚN ESTUDIOS DE PAGINA SIETE LA PRODUCCION DE
PAN DE BATALLA ALCANZA A 20000 UNIDADES DIA Y EL
CONSUMO LLEGA A 50000 UNIDADES DIA POR TANTO EXISTE
UNA DEMANDA INSATISFECHA DE 30000 UNIDADES DIA DE
TAL MODO ES UNA DE LAS RAZONES PRINCIPALES DE LA
ESCASEZ DEL PAN DE BATALLA EN LA CIUDAD DE VIACHA .
 POR ESTAS SITUACIONES SURGE LA NECESIDAD DE
INSTALAR UNA PANIFICADORA CON CARACTERISTICAS DE
PRODUCTO EXIGIDO POR LOS CONSUMIDORES

EJEMPLOS DE ANTECEDENTES DE
LA ESCASEZ DE PAN DE BATALLA
 A PARTIR DE UN ESTUDIO REALIZADO EN SEPTIMBRE DEL 2019,EN LA
CIUDAD DE LA PAZ, EL COMITÉ DE INDUSTRIA, COMERCIO,TRANSPORTE Y
TURISMO, EN COORDINACION CON EL INSTITUTO DE INVESTIGACION DE
SEGURIDAD VIAL DE LA UNIVESIDAD MAYOR DE SAN ANDRES (UMSA)
ORGANIZARON EL SEMINARIO”INCIDENCIA DE SUEÑO EN LOS ACCIDENTES
DE TRANSITO (SUEÑO BLANCO),ELEMENTOS PARA UNA NORMATIVA”CON
EL FIN DE CONOCER LOS ASPECTOS FUNDAMENTALES COMO TERCERA
CAUSA MAS FRECUENTE DE LOS ACCIDENTES EN CARRETERAS.
 SEGÚN UNIVIDA S.A . EN LOS TRES PRIMEROS MESES DEL AÑO 2020 HUBO
1603 ACCIDENTES DE TRASITO Y 2770 AFECTADOS QUE FUERON
OCACIONADOS POR LA IMPRUDENCIA DEL CONDUCTOR EN UN 40% Y UN
60% POR CANSANCIO Y AGOTAMINETO , CLINICAMENTE DENOMINADO
“SUEÑO EN BLANCO”
 ESTA SITUACION AUTOMOVILISTICO PERMITE LA IDEA DE CREAR UNA
ENSAMBLADORA DE AUDIFONO DESPERTADOR QUE AYUDAR AL
CONDUCTOR A MANTENERSE ALERTA ANTE EL CANSANCIO Y FATIGA QUE
TUVIERA AL MOMENTO DE MANEJAR PUES ESTE AUDIFONO ALERTARA AL
CONDUCTOR CUANDO ESTE EMPIECE A QUEDARSE DORMIDO Y ASI EVITAR
CUALQUIER HECHO DE TRANSITO QUE SE LE PRESENTE EN EL VIAJE.
EJEMPLO DE ANTECEDENTES 2.- EL RIESGO DE ACCIDENTES DE
TRANSITO POR DORMIR MIENTRAS CONDUCEN LOS TRANSPORTISTAS
INTERDEPARTAMENTALES DE LA CIUDAD DE LA PAZ
 SEGÚN LA ENCUESTA REALIZADA A LAS FAMILIAS DEL DISTRITO 1 DE LA CIUDAD
DE EL ALTO EN FECHA 1 DE FEBRERO DEL AÑO 2020 SE PUDO EVIDENCIAR DE QUE
UN 80% DE LAS FAMILIAS ENCUESTADAS TIENEN MASCOTAS, UN GRAN APRECIO Y
CARIÑO , CUANDO LLEGUE EL DECESO DE SUS MASCOTAS BUSCAN LUGAR PARA
ENTERRARLOS DE MANERA DIGNA Y NO LO ENCUENTRAN EN LA CIUDAD DE EL
ALTO Y SE VEN OBLIGADOS EN PERDIR SERVICIOS A LA FUNERARIA VALDIVIA
“AMIGO FIEL” QUE LE OFRECE CREMACIÓN A UN PRECIO DE BS350.- Y ENTIERROS A
UN PRECIO DE BS100.- PARA LA RAZA CHIWHAWHA,BS500.- PARA UN
ROTVAYLER,ETC. CON EL LEMA DESCANSO DIGNO PARA TODAS LAS MASCOTAS DE
LAS FAMILIAS .
 UN 10% DE LAS FAMILIAS ENCUESTADAS DEL DISTRITO 1 DE LA CIUDAD DE EL ALTO
QUE TAMBIÉN CUENTAN CON MASCOTAS AFIRMAN QUE CUANDO LLEGA EL
MOMENTO DEL DECESO DE SUS MASCOTAS SE VEN OBLIGADAS A LLEVARLOS A LOS
CONTENEDORES DE BASURA LO CUAL INCREMENTA LOS GRADOS DE
CONTAMINACIÓN AMBIENTAL SEGÚN REPORTES DE LA ALCALDÍA MUNICIPAL DE
EL ALTO SOBREPASANDO LOS PARÁMETROS ACEPTADOS
 Y UN 10 % DE LAS FAMILIAS ENCUESTADAS AFIRMAN QUE CUANDO LLEGA EL
DECESO DE SUS MASCOTAS PROCEDEN A ENTERRALOS EN SUS DOMICILIOS
 POR TANTO LA PROPUESTA DE LA APERTURA DE UN CEMENTERIO DE MASCOTAS
SOLUCIONARIA LA PROBLEMÁTICA OBSERVADA Y CONSTATADA EN EL DISTRITO 1
DE LA CIUDAD DE EL ALTO

EJEMPLO DE ANTECEDENTES 3.- LAS FAMILIAS QUE TIENEN MASCOTAS EN EL

DISTRITO 1 DE LA CIUDAD DE EL ALTO ATRAVIESAN EL SUFRIMIENTO Y EL
DOLOR DE NO TENER UN LUGAR CERCANO PARA PODER ENTERRAR LOS
RESTOS DE SUS MASCOTAS Y DARLE UN DESCANSO DIGNO
  LA REDACCION DE LOS SINTOMAS QUE
IDENTIFICAN EL PROBLEMA (UN
PARRAFO)
 LA REDACCION DE LAS CAUSAS DEL
PROBLEMA IDENTIFICADO(UN PARRAFO)
 LA REDACCION DE LAS CONSECUENCIAS
DEL PROBLEMA(UN PARRAFO)
 LA REDACCION DE LA SOLUCION DEL
PROBLEMA( UN PARRAFO)

2.- PLANTEAMIENTO DEL PROBLEMA

SINTOMAS
SEGÚN PAGINA SIETE LA ESCASEZ DE PAN DE BATALLA EN LA CIUDAD DE VIACHA ES
EVIDENTE DEBIDO A EXISTENCIA DE LARGAS FILAS EN LAS DIFERNTES TIENDAS DE
BARRIO PANIFICADORAS EXISTENTES EN LA CIUDAD DE VIACHA, SEGÚN LA
ENTREVISTA A LOS REPRESENTANTES DE LOS PANIFICADORES AFIRMAN QUE LA
PRODUCCIÓN ALCANZA A 20000.- UNIDADES DIARIO SIENDO INSUFICIENTE PARA LAS
FAMILIAS ,TIENDAS DE BARRIO Y EMPRESAS YA QUE EL CONSUMO ALCANZA A 50000
UNIDADES DE PAN DIARIO
 CAUSAS

 SEGÚN LOS PANIFICADORES DE LA CIUDAD DE VIACHA AFIRMAN A PAGINA SIETE

DE LA ESCASEZ DE RECURSOS PARA EL EQUIPAMIENTO DE SUS HORNOS LO CUAL

IMPIDE EL INCREMENTO DE LA PRODUCCION DE PAN DE BATALLA EN LA CIUDAD
DE VIACHA, TAMBIÉN ASEGURAN DE LA FALTA DE MANO DE OBRA CALIFICADA
QUE PROVOCA LA FALTA DE INTERÉS EN LA APERTURA DE NUEVAS
PANIFICADORAS
 CONSECUENCIAS

 EVIDENCIA PAGINA SIETE DEBIDO A LA ESCASEZ DE PAN DE BATALLA EN LA

CIUDAD DE VIACHA LOS CONSUMIDORES SE ENFRENTA A UN INCREMENTO DE

LOS PRECIOS DEL PAN DE BATALLA , BAJOS NIVELE DE CALIDAD DEL PAN DE
BATALLA , FALTA DE PUNTUALIDAD EN LA ENTREGA,ETC.
 SOLUCION

 LA APERTURA DE UNA NUEVA PANIFICADORA CON TODAS LAS CARACTERISTICAS

EXIGIDAS POR LOS CONSUMIDORES EN LA CIUDAD DE VIACHA

EJEMPLO DE PLANTEAMIENTO DE PROBLEMA

1.-escasez de pan de batalla
  La formulación del problema de
investigación es la etapa donde se
estructura formalmente la idea de
investigación. Una buena formulación
del problema implica necesariamente la
delimitación del campo de investigación,
establece claramente los límites dentro de
los cuales se desarrollará el proyecto.

2.1.-FORMULACION DEL
PROBLEMA
  1.-frase de inicio para lo cual debe
utilizarse los siguientes:
qué?,comó?,porqué?,dondé,?,cual es?,que
causas?,de qué?,etc.
 2.-variables dependientes e

independientes durante el proceso de

investigación
 3.- frase que vincula las variables pueden

ser: relación,incidencia,impacto
 4.-unidad de análisis implica la

consideración de los beneficiarios

Cuatro elementos básicos para la

formulación del problema
  ¿De que manera el proyecto de
inversión en la producción de pan
de batalla incide en la rentabilidad
económicos y sociales en la ciudad
de Viacha ?

Ejemplo de formulación de problema 1 .-

producción de pan de batalla en la ciudad de
Viacha
  ¿De que manera la implementación
de maquinarias de ultima
generación incide en la rentabilidad
económico y social en la
panificadora san Luis de la ciudad
de Viacha?

Ejemplo de formulación de problema 2.-

implementación de maquinaria de ultima generación
en la panificadora san Luis
  ¿Cuál será el impacto
económico y social de la
apertura de un parqueo
"auto seguro”, en la
universidad publica de el
alto-cede Viacha?
Ejemplo de formulación de problema3.- la
apertura de un parqueo "auto seguro "en la
universidad pública de el alto-cede Viacha
 3.1.- OBJETIVO GENERAL.-
 son herramientas de trabajo para cumplir con el

propósito del proyecto, es la finalidad del porqué

empezamos a desarrollar un proyecto se describe en
términos generales aquello que queremos alcanzar.
Elementos que debe contener los objetivos generales:
1.- empezar con un verbo infinitivo ar,er,ir
2.- tener la variable dependiente X que represente del
que se va hacer y una variable independiente Y que
represente el para que se va hacer

3.- OBJETIVOS
  Diseñar un proyecto de inversión en la
producción de pan de batalla que genere una
mayor rentabilidad económicos y sociales en la
ciudad de Viacha

EJEMPLO DE OBJETIVO GENERALES 1.-producción

de pan de batalla en la ciudad de Viacha
  implementar maquinarias de ultima generación
que genere una rentabilidad económico y social en
la panificadora san Luis de la ciudad de Viacha

Ejemplo de objetivo general 2.- implementación de

maquinaria de ultima generación en la panificadora
san Luis
  Elaborar un estudio de factibilidad para la
apertura de un parqueo denominado
“auto seguro”de la cual se pueda obtener
una rentabilidad económico y social en la
universidad publica de el alto-cede Viacha

Ejemplo de objetivo general3.- la apertura de un

parqueo "auto seguro "en la universidad pública de el
alto-cede Viacha
Describe los pasos que tiene que realizarse para lograr el
objetivo general y definir mediante una secuencia de pasos
coherentes

Elementos que debe contener los objetivos específicos:

1.- empezar con un verbo infinitivo ar,er,ir
2.- tener la variable dependiente X que represente del que se
va hacer y una variable independiente Y que represente el
para que se va hacer

3.2.- OBJETIVOS ESPECÍFICOS

 realizar un análisis de la demanda,oferta,precios y
comercialización del pan de batalla en la ciudad de Viacha para
evaluar la viabilidad comercial del proyecto
 describir el proceso técnico de producción del pan de batalla
para verificar la viabilidad técnica de la iniciativa economica
 determinar la estructura de inversión y financiamiento requerido
para constatar la inversión requerida por la actividad economica
 estimar y proyectar la estructura de costos , ingresos y
rentabilidad de la producción de pan de batalla. Para constatar
la viabilidad financiera

 Determinar los siguientes indicadores económicos :VAN,TIR,C/B

para estimar la viabilidad económica del proyecto de inversion

EJEMPLO DE OBJETIVO ESPECIFICOS 1.-producción de pan

de batalla en la ciudad de viacha
  realizar un análisis de la demanda,oferta,precios y comercialización
del pan de batalla en la ciudad de Viacha para evaluar la viabilidad
comercial del proyecto
 describir el proceso técnico de producción del pan de batalla para
verificar la viabilidad técnica de la iniciativa economica
 determinar la estructura de inversión y financiamiento requerido para
la producción de pan de batalla.
 proyectar la estructura de costos , ingresos y rentabilidad de la
producción de pan de batalla. Para constatar la viabilidad financiera

 Determinar los siguientes indicadores económicos :VAN,TIR,C/B para

estimar la viabilidad económica del proyecto de inversion

Ejemplo de objetivo especifico 2.- implementación de

maquinaria de ultima generación en la panificadora
san Luis
 realizar un análisis de la demanda,oferta y precios del servicio de un
parqueo en la universidad publica de el alto – cede Viacha para evaluar la
viabilidad comercial del proyecto
 describir el proceso técnico para la apertura de un parqueo para verificar la
viabilidad técnica de la iniciativa económica
 determinar la estructura de inversión y financiamiento requerido para la
apertura de un parqueo en la universidad publica de el alto – cede Viacha
para constatar la inversión requerida.
 estimar y proyectar la estructura de costos , ingresos y rentabilidad de la
apertura de un parqueo. Para constatar la viabilidad financiera

 Determinar los siguientes indicadores económicos :VAN,TIR,C/B para

estimar la viabilidad económica del proyecto de inversion

Ejemplo de objetivo especifico 3.- la apertura de un

parqueo "auto seguro "en la universidad pública de el
alto-cede Viacha
  4.1.- ALCANCE TEMPORAL .- Es tiempo de
duración del diseño del proyecto
 4.2.-ALCANCE ESPACIAL.-

La ubicación o el lugar en cual se ejecutara

el proyecto de inversión

4.-ALCANCE
  El diseño del presente proyecto será
entre junio a noviembre del 2020 y la
ejecución del proyecto se desarrollara
en enero del 2021 en la ciudad de Viacha

Ejemplo de alcance temporal del

proyecto1producción de pan de
batalla
  La ubicación de la empresa panificadora
san luis estará situada en la avenida
Ballivián entre la calle pando N.-6164 de
la ciudad de Viacha
 El proyecto esta orientado a familias de

cinco distritos de la ciudad de Viacha,

que requieren el pan de batalla

Ejemplo de alcance espacial de proyecto1

producción de pan de batalla
  El presente proyecto esta establecido para su
investigación y realización con un tiempo
promedio de 8 meses desde marzo a noviembre
del año 2020, el proyecto se ejecutara a
principios del año 2021.

Ejemplo de alcance temporal 2 del proyecto

ensambladora de audífonos “no mas sueño”para
transportistas interdepartamentales del departamento
de la paz
  La ubicación de la empresa” no mas
sueño”estará en la ciudad de el alto zon villa
bolívar “B”distrito 1 en la calle tellez N°347 en
inmediaciones de la terminal departamental

Ejemplo 2 alcance espacial del proyecto ensambladora

de audífonos “no mas sueño”para transportistas
interdepartamentales del departamento de la paz
  Indica como y a través de que vamos a
recopilar información para nuestro proyecto
5.1.INVESTIGACION DOCUMENTAL.- todo
material bibliográfico las mismas pueden ser
libros, revistas,periódico,etc,
5.2.- INVESTIGACION DE CAMPO.- consiste en
la recopilación de información de primera mano
a través de encuestas también entrevistas

5.-METODOS Y TECNICAS DE
INVESTIGACION
  En el presente trabajo se utilizara el MÉTODO
DE INVESTIGACIÓN DOCUMENTAL mediante
el uso de periódicos que permitirán identificar el
problema(la escasez de pan de batalla en la
ciudad de Viacha) , también la consulta de
anuarios del INE para determinar la demanda
insatisfecha del pan de batalla en la ciudad de
Viacha así mismo texto del are financiera y
económica que permita determinar el proceso
técnico de producción, estructura de inversiones,
estructura de costos como también el calculo del
VAN Y TIR

Ejemplo 1 métodos y técnicas de investigación para el

proyecto producción de pan de batalla en la ciudad de
Viacha
  El presente trabajo será diseñado bajo el método de
INVESTIGACIÓN DE CAMPO .-ya que se pudo realizar entrevistas
a los representantes del transporte interdepartamental sobre los
accidentes de transito causados por la fatiga y somnolencia de tal
modo se pudo evidenciar de que un 90% de los accidentes son a
causa del cansancio y sueño por tanto se pudo consolidar el
problema , se consulto también sobre la propuesta de proyecto de
ensambladora de audífonos que permitiría solucionar en alguna
medida la problemática identificada , por ultimo se pudo elaborar
una encuesta a todos los transportistas interdepartamentales la
misma permitirá determinar la cantidad de audífonos que estarían
dispuestas a adquirir, precios que estarían dispuestos a pagar,etc.
 También será hará uso de LA INVESTIGACIÓN DOCUMENTAL
consulta de texto de especialidad financiera y económica para el
desarrollo del proceso técnico de producción, estructura de
inversiones, estructura de costos y el calculo, análisis del VAN y TIR

EJEMPLO 2. métodos y técnicas de investigación para el

proyecto ensambladora de audífonos “no mas sueño”para
transportistas interdepartamentales del departamento de la paz
  Razones para la realización del proyecto y
aportes a comunidad involucrada de manera
teórica y practica para tal efecto se debe
responder estas interrogantes.¿ Porque ? y
¿para que el proyecto?

6.- JUSTIFICACION
  Según el periódico pagina en los días repotan largas
filas en tiendas de barrio y panificadoras debido a la
escasez de pan de batalla en la ciudad de Viacha por
tanto los consumidores se enfrenta a un
incremento de los precios del pan de batalla , bajos
nivele de calidad del pan de batalla , falta de
puntualidad en la entrega,etc.

 la apertura de una nueva panificadora con todas las

características exigidas por los consumidores en la
ciudad de Viacha permitirá solucionar la
problemática de la escasez de pan de batalla

Ejemplo de justificación 1.-producción

de pan de batalla
  Este proyecto se llevara a cabo con el fin de
prevenir accidentes de transito por conducir
con cansancio y somnolencia preferentemente
en la noche, además de ser una nueva
oportunidad de negocios de ensambladora de
audífonos para transportistas
interdepartamentales a bajos precios al alcance
de todos los conductores

Ejemplo justificación 2 para la empresa ensambladora

de audífonos “ no mas sueño”para transportistas
interdepartamentales
  CONSISTE EN CONCEPTUALIZAR A TODOS
LOS LOS TERMINOS UTILIZADOS EN EL
TITULO DEL PROYECTO

7.-MARCO CONCEPTUAL
  ES EL MARCO LEGAL QUE
SUSTENTA EL TEMA DE
INVESTIGACION COMO SER :
CONSTITUCION POLITICA
DEL
ESTADO ,REGLAMENTACIONE
S , DIPOCICIONES,
ORDENASAS,ETC.

8.-MARCO NORMATIVO
 PARA EL ESTABLECIMIENTO LEGAL DE LA
EMPRESA : PANIFICADORA « LA ESPERANZA»
S.R.L. , TIENE COMO APOYO LEGAL LA
CONSTITUCION POLITICA DEL ESTADO
PLURINACIONAL DE BOLIVIA EN EL
CAPITULO ,QUINTA SECCION III, ARTICULO 47
«TODA PERSONA TIENE DERECHO A
DEDICARSE AL COMERCIO, LA INDUSTRIA O
CUALQUIER ACTIVIDAD ECONOMICA LICITA EN
CONDICIONES QUE NO PERJUDIQUEN EL BIEN
COLECTIVO»

EJEMPLO 1 DE MARCO
NORMATIVO
 PASOS PARA LA CREACION DE UNA
EMPRESA EN BOLIVIA
 PASOS PARA SU INSCRIPCION

A.- FUNDAEMPRESA
B.- SERVICIOS NACIONAL DE IMPUESTOS (SIN)
C.- GOBIERNO MUNICIPAL
D.- CAJA NACIONAL DE SALUD
E .- ADMINISTRADORA DE FONDO DE
PENSIONES – AFP
F.- MINISTERIO DE TRABAJO
 CAPITULO II

ESTUDIO DE MERCADO
 ANTES DE SALIR AL MERCADO CON
UNA DETERMINADA EMPRESA O
PRODUCTO ES DE SUMA IMPORTANCIA
REALIZAR UN ESTUDIO DE MERCADO
PARA AHORRAR TIEMPO Y DINERO
 ESTE TIPO DE RECURSOS ES MUY
VALIOSO PARA CONOCER EL
TERRENO DONDE NOS VAMOS A
DESEMVOLVER
 ESTUDIO DE MERCADO CONSISTE

EN UNA SERIE DE INFORMACIONES

QUE VAMOS A RECABAR Y QUE VA
SER DETERMINANTE PARA TOMAR
UNA DECISION
  DESCRIPCION DE MANERA
CUANTITATIVA,CUALITATIVA DE LA
DEMANDA Y OFERTA HISTORICA SEGÚN
FUENTES OFICIALES Y POSTERIORMENTE
LA DESCRIPCION DE LA PROPUESTA DE
SOLUCION AL PROBLEMA

2.1.-DESCRIPCION GENERAL.-
  En la ciudad de El Alto los accidentes de tránsito
son muy elevados según el INE y la Policía
Nacional de Bolivia el 54,5 % son debido a la
imprudencia del conductor de este porcentaje el
33 % son causados por la fatiga y/o cansancio, los
conductores de larga distancia durante su
jornada laboral están casi todo el tiempo
sentados al volante, además de tener mucha
tensión y estrés eso ayuda a aumentar el
cansancio y/o la fatiga, por las largas horas de
viaje que deben cumplir en sus rutas. (Ver anexo
1)

EJEMPLO 1.- DESCRIPCION GENERAL

  Viendo esta situación se plantea crear la empresa
“NO MAS SUEÑO” que ensamblara audífonos
despertadores para transportistas, diseñado para
ser una herramienta de primera mano para los
conductores que deben recorrer largas distancias,
que deben estar alerta durante largos períodos de
tiempo sin cambio de rutina. El dispositivo posee
tecnología electrónica para mantenerlo despierto
sin la necesidad de consumir estimulantes o
energizantes que puedan alterar y dañar la salud.

EJEMLPLO DE PROPUESTA DE SOLUCION AL PROBLEMA

  PARA DETERMINAR LAS CANTIDAD
DEMANDADA DE AUDIFONO
DESPERTADOR SE REALIZO UNA
ENCUESTA EN LAS TERMINALES DE LA
CIUDAD DE EL ALTO A LOS
TRANSPORTISTAS
INTERDEPARTAMENTALES Y DE CARGA
PESADA DE LAS CUAL SE OBTUVO LOS
SIGUIENTES DATOS

2.2. - DESCRIPCION CUANTITATIVA Y CUALITATIVA DEL

MERCADO DE AUDINO DESPERTADOR ELECTRONICO.-
CUADRONº 1

CANTIDAD DE ENCUESTADOS PARA DETERMINAR LA

DEMANDA
CANTIDAD LOS QUE DIJERON SI LOS QUE DIJERON NO

246 130 116

FUENTE: Elaboración propia

246 representa el 100 % la muestra para una población de 32.998 transportistas; de las mismas
se obtuvo que 53% de los conductores están de acuerdo en adquirir el audífono despertador.
CUADRONº
2
CANTIDAD LOS QUE ACEPTARON COMPRAR EL AUDIFONO DESPERTADOR
AL PRECIO DE 41 Bs.
CANTIDAD 51 bs. 55 bs. 68bs. 72bs
130 40 34 29 27

FUENTE: Elaboración propia

De los 53% transportistas que dijeron que si comprarían el audífono despertador el 32% de estos
pagaría el precio de 51 bs, el 25% pagaría el precio de 55 bs., el 22 % están de acuerdo con pagar
68 bs. y el 21% restante pagaría 72bs. Por este producto.

Este dispositivo es innovador y es el único fabricado por la empresa “NO MAS SUEÑO”
pensando en los conductores, es por eso que se determinó un precio accesible.
CUADRONº 3
CANTIDAD DEMANDA DE LOS DIFERENTES TIPOS DE TRANSPORTE

CANTIDAD DEMANDADA CANTDAD CANTIDADES CANTIDADES

DIARIA MENSUALES ANUALES

Transporte pesado 28
616 7.392
Transporte interdepartamental 12
264 3.168
TOTAL DEMANDA DE MERCADO 40
880 10.560
FUENTE: Elaboración propia
La estimación de la demanda
se ve mediante el crecimiento
del parque automotor de los
diferentes tipos de
transporte.
2.2.1.-ESTIMACION DE LA
DEMANDA.
 CUADRO
Nº 4
ESTIMACION DE LA
DEMANDA
Tipo de
% de
2020 2021 2022 2023 2024
crecimiento Transporte

Transporte pesado
4% 7.392 7688 7995 8315 8648
(camión)

Transporte
2% interdepartamental 3.168 3231 3296 3362 3429

(Buses)
TOTAL DEMANDA DE
10.560 10.919 11.291 11.677 12.077
MERCADO
FUENTE: Elaboración propia

La tasa de crecimiento poblacional del transporte pesado es

de 4 % y del transporte interdepartamental es de 2% (ver
anexo2)
 CUADRO
Nº 5
ESTIMACIÓN DEL
AUDIFONO
TIEMPO TOTAL VENTAS UNIDADES PRODUCIDAS
Día 2040.- 40.-
Semana 10.200.- 200.-
Mes 44.880.- 880.-

Año 538,560.- 10.560.-

. FUENTE: Elaboración propia

2.2.2 ESTIMACIÓN DE LA OFERTA DE ADIFONO
DESPERTADOR
La empresa “NO MAS SUEÑO” será capaz de ensamblar audífonos
despertador para cubrir la demanda insatisfecha del 100% que se tuvo
mediante la investigación realizada anteriormente
 Se estableció que a la semana solo se trabajará 5
días de lunes a viernes y por día se producirá

 40 dispositivos. A la semana se trabajarán

22 días y al año 264 para tener un mejor
entendimiento del modo en el cual se
producirán los dispositivos electrónicos.
  . PRODUCTO

 La presentación de nuestro producto vendrá en

una bolsita hermética con una unidad, que
medirá10 cm. Este audífono será accesible y de
calidad además se ofrecerá un buen trato a los
clientes.

DESCRIPCIÓN ESPECÍFICA DE LOS ELEMENTOS

BÁSICOS DE LA ESTRATEGIA DEL MERCADO PARA
NUESTRO PRODUCTO
  El precio del audífono despertador será
accesible este costará bs. 51 será al alcance de
todo bolsillo será muy fácil de llevar y se
acomodará fácilmente se detalla en el siguiente
cuadro:

PRECIO
 CUADRONº 7

PRECIO DEL AUDIFONO

DESPERTADOR
MARGEN DE PRECIO DE
COSTO DE UTILIDAD DE PRECIOFACTURADO
VENTA SIN
PRODUCCIÓN 35%
FACTURA
Bs.32,80 11,48 Bs.44,28 Bs. 51-

Aquí se ve el costo de producción, usando también un margen de

utilidad del 35% sumado nos da el precio de venta sin factura que es
de 44,28 y el precio facturado es de 51bs.
En una encuesta realizada se determinó lo siguiente:
Se realizó una encuesta a 246 personas de las cuales el 53% estaba de
acuerdo a comprar el audífono y de ese porcentaje el 32%estuvo de
acuerdo a comprar el audífono despertador con el precio de 51 Bs.
 La empresa “NO MAS SUEÑO” promocionara sus audífonos
despertadores de la siguiente manera:
➢ Demostraciones: Dando conocer a las diferentes empresas de
transporte de esa manera
haciendo la demostración de su uso y su fácil acceso.
➢ Fiestas promocionales: Se realizara una rebaja en las
compras en las fiestas más destacadas.
➢ Descuento en cantidad: Al tratarse de pedidos de gran
volumen, tendrán un

Gdescuento así incentivar a los comerciantes minoristas a vender

nuestro producto.

PROMOCIÓN
  La publicidad es una comunicación masiva, y tomaremos tres
formas de publicida

 PUBLICIDAD: La empresa realizara la propaganda

mediante atractivo folletos informativos detallando así el
audífono despertador, tendrá también tarjetas de presentación,
los cuales se les dará a los consumidores que consulten o
muestren interés por nuestro audífono despertador.

 PUBLICIDAD NO PAGADA: la empresa promoverá el

dispositivo en las redes sociales y en su página web

. PUBLICIDAD
 LA FÓRMULA ES LA SIGUIENTE:

𝐂𝐟− = 𝐂𝟎 ሺ𝟏 + 𝐢ሻ𝐧

DATOS:

Cf Co n

17512 17317 1

PROCEDIMIENTO DEL EJERCICIO:

𝐂𝐟− = 𝐂𝟎 ሺ𝟏 + 𝐢ሻ𝐧
𝐶𝑓
−1=𝑖
𝐶𝑜
17512
−1=𝑖
17317
1.126061% = 𝑖
El porcentaje de crecimiento anual de la población por familias es del
1.126061%. que nos ayudara a determinar la demanda interesada en este
proyecto.
 ELABORAR BORDADOS EN MANTAS Y
MANTILLAS DE ALPACA ( PRENDAS PARA
MUJER )PARA LA COMERCIALIZACION EN EL
MERCADO INTERNO Y EXTERNO QUE
OFRESCA LA MAYOR RENTABILIDAD
ECONOMICA Y SOCIAL
 DISEÑAR UN PROYECTO DE INVERSION PARA
LA EXPORTACION DE ALMENDRAS
PROCESADA EN LA CIUDAD DE RIBERALTA
PARA INTRODUCIR MAS FUENTES DE
TRABAJO , ALCANZANDO RENTABILIDAD
ECONOMICA Y SOCIAL
  SON LOS PASOS QUE DEBEMOS SEGUIR
PARA ALCANZAR LOS OBJETIVOS
GENERALES DE LA INVESTIGACION
 DEFINIR MEDIANTE UNA SECUENCIA DE
PASOS COHERENTES
 LOGROS QUE SE NECESITAN REALIZAR
PARA ALCANZAR LA INVESTIGACION

6.1.-OBJETIVOS
ESPECIFICOS
  REALIZAR UN ESUDIO DE MERCADO DEL PAN DE
BATALLA
 DESCRIBIR EL PROCESO TECNICO DE PRODUCCION DEL
PAN DE BATALLA.
 DETERMINAR LA ESTRUCTURA DE INVERSION Y
FINANCIAMIENTO REQUERIDO PARA LA PRODUCCION
DE PAN DE BATALLA.
 ESTIMAR Y PROYECTAR LA ESTRUCTURA DE COSTOS ,
INGRESOS Y RENTABILIDAD PARALA PRODUCCION DE
PAN DE BATALLA.

 DISEÑAR LA ESTRUCTURA ORGANIZACIONAL Y

ADMINISTRATIVA COMO SOPORTE PARA EJECUTAR EL
PROYECTO DE INVERSION .

EJEMPLOS DE
OBJETIVOS ESPECIFICOS
  LA FORMULACION DE CADA OBJETIVO YA
SEA GENERAL O ESPECIFICO DEBE
COMENZAR CON UN VERBO EN
INFINITIVO: PRODUCIR , DISEÑAR,
ANALIZAR , DESCRIBIR, IDENTTIFICAR ,
RECOPILAR, INVERTIR , DEMOSTRAR

EL USO DE VERBO EN
INFINITIVO EN LOS
OBJETIVOS
 EN VIACHA SE ENCUENTRA INFINIDAD
DE MICROEMPRESAS QUE SE DEDICAN
A PRODUCIR PAN POR ELJEMPLO: LA
PANIFICADORA SAN NICOLAS CREADA
EN EL AÑO 2000 CON UNA
PRODUCCION DE 1000 UNIDADAS DE
PAN DIARIO DE VARIEDADES
DIFERENTES, EN LA ACTUALIDAD SE
PRODUCE 2000 UNIDADES DE
VARIEDADES DIFERENTES.

ANTECEDENTES
  NOS DIRIGIMOS A LA PROVINCIA INGAVI , MUNICIPIO DE
VIACHA ,LA CUAL NOS DEMOSTRO QUE LA POBLACION
CONSUME GRAN CANTIDAD DE CARNE DE POLLO
SABIENDO DE QUE ESTE PRODUCTO ES PROVENIENTE DEL
ORIENTE BOLIVIANO. CONSTATANDO DE LA NO EXISTENCIA
DE GRANJAS DE PATO EN EL MUNICIPIO DE VIACHA
 LA EXISTENCIA DE GRANJA DE PATOS ES ESCASA YA QUE
SOLO EXISTE EN EL DEPARTAMENTO DE SANTA CRUZ, EN EL
DEPARTAMENTO DE LA PAZ SE CUENTA CON LA CRIANZA
DE PATOS PERO NO SE CONOCE DE LA EXISTENCIA DE
GRANJA DE PATOS . ASI QUE LA COMERCIALIZACION DE
PATOS EN LA PAZ , MUNICIPIO DE VIACHA SOLO EN PESO
VIVO LA VENTA EN FERIAS . DE ESE MODO SE DETERMINA LA
FALTA DE GRANJAS Y LA COMERCIALIZACION DE CARNE DE
DE PATO , VIENDO ASI LA PROPUESTA DE INVERSION DE
UNA GRANJA DE PATOS EN EL MUNICIPIO DE VIACHA.

2.-PLANTEAMIENTO DEL
PROBLEMA
  ¿ CUAL ES EL EFECTO DE UN DISEÑO DE
INVERSION DE GRANJA DE PATO EN LA
CIUDAD DE VIACHA QUE GENERE MAYOR
RENTABILIDAD ECONOMICA Y SOCIAL ?
 ¿ ES NECESARIO LA IMPLEMENTACION DE
UNA NUEVA PANIFICADORA EN LA
CIUDAD DE VIACHA QUE GENERE MAYOR
RENTABILIDAD, ECONOMICA Y SOCIAL ?

3.-FORMULACION DEL
PROBLEMA
  CONSTITUYE UN CONJUNTO DE
INTRELAZADO E INTERELACIONADO DE
CONCEPTOS DIFERENTES QUE SE REFIERE
A UN MISMO ASPECTO DE LA REALIDAD
( PROBLEMA O TEMA )TOMANDO
ENCUENTA LOS ENFOQUES QUE TIENEN
LOS DISTINTOS AUTORES.

4.- MARCO
CONCEPTUAL
 TERMINOS BASICOS QUE CONSTITUYE EN EL
SUSTENTO DE LOS PROBLEMAS O TEMAS
PROPUESTOS
 EJEMPLO :

CONCEPTO DE PAN DE BATALLA.-

APORTE NUTRICIONAL DEL PAN DE
BATALLA.-
CONTENIDO BROMATOLOGICO DEL PAN DE
BATALLA.-
CLASIFICACION DEL PAN DE BATALLA.-
ZONAS PRODUCTIVAS DEL PAN DE BATALLA
EN LA CIUDAD DE VIACHA.-
PRINCIPALES EMPRESAS PRODUCTORAS DEL
PAN DE BATALLA EN LA CIUDAD DE VIACHA.-
DEFINICION DEL PRODUCTO .-
ETAPAS DEL PROCESO DE PRODUCCION.-
  ES EL MARCO LEGAL QUE
SUSTENTA EL PROBLEMA
DE INVESTIGACION COMO
SER : CONSTITUCION
POLITICA DEL
ESTADO ,REGLAMENTACI
ONES , DIPOCICIONES,
ORDENASAS,ETC.

5.- MARCO NORMATIVO

 EJEMPLO :
PARA EL ESTABLECIMIENTO LEGAL DE
LA EMPRESA : PANIFICADORA « LA
ESPERANZA» S.R.L. , TIENE COMO
APOYO LEGAL LA CONSTITUCION
POLITICA DEL ESTADO
PLURINACIONAL DE BOLIVIA EN EL
CAPITULO ,QUINTA SECCION III,
ARTICULO 47 «TODA PERSONA TIENE
DERECHO A DEDICARSE AL
COMERCIO, LA INDUSTRIA O
CUALQUIER ACTIVIDAD ECONOMICA
LICITA EN CONDICIONES QUE NO
PERJUDIQUEN EL BIEN COLECTIVO»
 PASOS PARA LA CREACION DE
UNA EMPRESA EN BOLIVIA
 PASOS PARA SU INSCRIPCION

A.- FUNDAEMPRESA
B.- SERVICIOS NACIONALES (SIN)
C.- GOBIERNO MUNICIPAL
D.- CAJA NACIONAL DE SALUD
E .- ADMINISTRADORA DE
FONDO DE PENSIONES – AFP
F.- MINISTERIO DE TRABAJO
  SEGÚN HURTADO JACQUELINE (2016) ES
PRECISAR LA FINALIDAD DEL ESTUDIO .
 EL OBJETIVO GENERAL ORIENTA LA
INVESTIGACION DEL PROYECTO
 LA FUNCION PRINCIPAL DE TODO
OBJETIVO GENERAL ES FORMULAR EL
PROPOSITO DE LA INVESTIGACION

¿ QUE SON LOS

OBJETIVOS
GENERALES?
 TODO OBJETIVO GENERAL ESTA
ESTRECHAMENTE LIGADO CON EL TITULO
DE LA INVESTIGACION
 UN OBJETIVO GENERAL DE
INVESTIGACION DEBE INVOLUCRAR UN
SOLO LOGRO.
 EL OBJETIVO GENERAL DE UN PROYECTO
DE INVESTIGACION PROVIENE DEL
TITULO
RECOMENDACIÓN
RESPECTO A LOS
OBJETIVOS GENERALES
  TOMAR ENCUENTA LA
FORMULACION DEL
PROBLEMA . LA PREGUNTA SE
CONVIERTIRA EN EL OBJETIVO
GENERAL

RECOMENDACIONES
 7.1.-Alcance temporal .-
tiempo de duración del diseño
del proyecto
7.2.-Alcance espacial.-

La ubicación o el lugar en la
que se va ejecutar el proyecto
de inversión

7.- ALCANCE
 El diseño del presente
proyecto será entre junio a
noviembre de 2019. la
implementación posterior se
desarrollara en el
departamento de La Paz en
un periodo indefinido.
Ejemplos de alcance
temporal
  La ubicación de la empresa
panificadora, estará situada en la
avenida Ballivián entre la calle pando
N.-6164 de la ciudad de Viacha
 El proyecto esta orientado a familias

de cinco distritos de la ciudad de

Viacha, que requieren el pan de
batalla.

Ejemplos de alcance
espacial
  METODOS DE INVESTIGACION .-
comprende los elementos esenciales
para la recopilación de datos se
utilizara el método inductivo , es decir
de lo particular a lo general. Se basa
en recopilar información referentes a
los datos de interés general y
especifico que permitan respaldar y
sustentar el proyecto

8.-METODOS Y TECNICAS
DE INVESTIGACION
 ENTREVISTAS .-Permitirá


obtener información de
primera mano. Se aplicara a
productores del pan de batalla
como también a autoridades
del gobierno municipal de la
ciudad de Viacha.
8.1.-TECNICAS DE
INVESTIGACION
  En la entrevista la comunicación es
interpersonal establecida entre el
investigador y el sujeto de estudio a
fin de obtener respuestas verbales a
las interrogantes planteados sobre
el problema estudiado

Ejemplo
ENCUESTAS .- son
cuestionarios que debe
responder el cliente o el
consumidor
  ¿ usted fuma ? Si o No
 ¿alguna vez a utilizado los

servicios de tele pizza? Si o No

 ¿Cuándo usted compra el producto

«x» cual de los siguientes criterios

considera en su decisión de
comprar?
Calidad , precio, cantidad,
exclusividad.

Ejemplo
  Hoja de encuestas
 Te presentamos este cuestionario

donde te pedimos que las

respondas con mucha claridad
 Ciudad La Paz

 Distrito : 1,2,3.4,5

 Mujeres de pollera y vestido

 Edad

 Trabajo servicio publico

ejemplo
 Utiliza prendas de alpaca si o no
 Conoce las mantas y mantillas de alpaca si o no
 Ha oído hablar sobre la producción de mantas
y mantillas de alpaca
 Que colores utiliza en mantas y mantillas de
alpaca si o no
 Que prefiere en los flecos de las mantas y
mantillas : a) flecos de seda , b) flecos de
mantilla
 Que prefiere en los bordados de mantas y
mantillas de alpaca : flores , diseño antiguo ,
paisaje u otros
 El bordado de las mantas y mantillas de alpaca
prefiere que el hilo sea de seda de hilo de
alpaca, hilo sintético
 Dar las razones para dar la


importancia que tiene el

problema de investigación
según Rojas . En otras
palabras el por que ( propósito
)y para que ( la utilidad)se va
llevar acabo el estudio.

9.-JUSTIFICACION
 justificación económica.-
El presente proyecto tendrá
el propósito de contratar
personal con conocimiento
en la elaboración de
mantas y mantillas

ejemplos
 Es decir conocer ampliamente las
causas y razones y propósito que
motivan la investigación.
 Por tanto una investigación se

puede justificar por dos razones :

que los resultados servirán para
tomar decisiones practicas para
resolver un problema y permitirá
explicar
 El propósito responde a la

pregunta que se espera en la

investigación
 ¿ que necesidades serán
satisfechas con los
resultados de la
investigación ?
Esta justificación tiene que

ver con la proyección o uso

practico de los resultados
 CAPITULO II
ESTUDIO DE MERCADO

 ANTES DE SALIR AL MERCADO

CON UNA DETERMINADA
EMPRESA O PRODUCTO ES DE
SUMA IMPORTANCIA REALIZAR
UN ESTUDIO DE MERCADO
PARA AHORRAR TIEMPO Y
DINERO
 ESTE TIPO DE RECURSOS ES MUY
VALIOSO PARA CONOCER EL
TERRENO DONDE NOS VAMOS A
DESEMVOLVER
 ESTUDIO DE MERCADO CONSISTE

EN UNA SERIE DE INFORMACIONES

QUE VAMOS A RECABAR Y QUE VA
SER DETERMINANTE PARA TOMAR
UNA DECISION.
2.1.- LA OFERTA
 ENTREVISTAS CON PERSONAS QUE
YA REALIZAN LA
ACTIVIDAD :CONTACTAR A
PERSONAS QUE CONOCEN EL
RUBRO Y VENDEN PRODUCTOS
SIMILARES ES UNA BUENA FORMA DE
INVESTIGAR Y APRENDER SOBRE EL
COMPORTAMIENTO DEL MERCADO Y
EL FUNCIONAMIENTO DEL PROCESO
EN LA REALIDAD
 ADEMAS ES RECOMENDABLE
ASISTIR A LOS ENCUENTROS
CURSOS Y FERIAS
ORGANIZASADAS POR LAS
EMPRESAS DEL SECTOR PARA
QUE DESDE ADENTRO USTED
PUEDA ADVERTIR LAS
DIFERENTES FACETAS DEL
NEGOCIO.
2.2.- SEGMENTO DE MERCADO
 EL MERCADO A DONDE DESEAMOS
COLOCAR UN PRODUCTO O
SERVICIO, CUENTA CON DIFERENTES
SEGMENTOS QUE DEBEMOS SABER
IDENTIFICARLOS PARA
ORIENTARNOS HACIA ELLOS . NO SE
PUEDE PRETENDER ABARCAR LA
TOTALIDAD DE UN MERCADO SI NO
QUE DEBEMOS CONOCER CUAL ES
NUESTRO PUBLICO OBJETIVO .
 PARA ELLO DEBEMOS
SEGMENTAR EL MERCADO DE
ACUERDO A DIFERENTES
CRITERIOS: SEXO , EDAD,
ESTADO CIVIL, TAMAÑO DE
FAMILIA, NIVEL ECONOMICO,
NIVEL DE FORMACION
ACADEMICA , ETC.
EJEMPLO:
 SI NUESTRO PRODUCTO SON
MAQUINAS DE AFEITAR
ELECTRICA DE ALTA CALIDAD,
DEBEMOS SELECCIONAR UN
SEGMENTO POR EJEMPLO
HOMBRES JOVENES
PROFESIONALES CON BUEN
NIVEL ECONOMICO.
2.3.- ANALISIS DE LA COMPETENCIA

 CONOCER E IDENTIFICAR LAS

EMPRESAS LIDERES EN UN PRIMER
PASO PARA APROXIMARNOS A LOS
COMPETIDORES, LUEGO DEBEMOS
PROFUNDIZAR EN COMO ACTUAN,
COMO PRODUCEN LOS CANALES DE
DISTRIBUCION CON LOS QUE CUENTA,
LOS PROVEEDORES, LOS
CLIENTES,LA ORGANIZACIÓN, SUS
CAMPAÑAS PUBLICITARAS.
2.4.-LA DEMANDA.-
 INVESTIGACION DE LOS
CONSUMIDORES ACTUALES
Y FUTUROS: AQUÍ SE
UTILIZAN DIFERENTES
TECNICAS Y MUESTRAS
RELEVANTES DEL MERCADO
PARA OBTENER DATOS
ESTADISTICOS
 TAMBIEN INFORMACION SOBRE
TENDENCIAS Y GUSTOS DE LOS
CONSUMIDORES ENTRE LAS TECNICAS QUE
PODEMOS UTILIZAR TENEMOS :
 OBSERVACION DIRECTA .- OBSERVAR EL
MERCADO SIMPLENTE ACUDIENDO A LOS
LUGARES DE APROVISIONAMIENTO, LA
COMPRA Y VENTA DEL PRODUCTO O
SERVICIOQUE DESEAMOS . ANALIZAR LA
FRECUENCIA, CANTIDAD , MONTO DE LAS
OPERACIONES , CARACTERISTICAS DEL
PRODUCTO.
ENCUESTA A CONSUMIDORES.-
REALIZAR ENCUESTAS SOBRE EL
DESEO O NO DE ADQUIRIR UN
PRODUCTO O SERVICIO,SOBRE
LOS HABITOS DE CONSUMO Y SU
PREDISPOSICION A ADQUIRIR
NUESTRO PRODUCTO
DIALOGO CON CONSUMIDORES
RECIBIR OPINIONES EN FORMA
DIRECTA. CON POTENCIALES
CLIENTES ES OTRA FORMA DE
CAPTAR DATOS SOBRE LA
FORMA EN QUE LOS MISMOS
PIENSAN