Et Toi..Qu'Est Ce Que Tu Sais Faire

Et toiQuest-ce que tu sais faire ?
Comprendre le chmage, Dvelopper une employabilit relle base sur les comptences propres, ou Lancer un microprojet forte valeur ajoute.

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Jeunes diplms au chmage

Et toi

Quest-ce que
tu sais faire ?

Comprendre le chmage
Construire un projet de vie bas sur les comptences propres
Lancer des Microprojets forte valeur ajoute.

Sondes Khribi Khalifa
Enseignante lIHEC Sousse, plus de 10 ans dexprience de lenseignement et de lentreprise, doctorat en management
et psychologie sociale. Spcialiste de lentrepreneuriat et de la communication. Consultante en entreprises

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Histoire courte

Je commence cette prface par une petite histoire, pour vous donner une reprsentation claire, du
chemin que je vous propose de frayer avec moi dans ce livre. Cest celle dun jeune garon venu de sa
rgion natale, vers la grande ville, pour faire de grandes tudes , dans une grande cole de
gestion. Les annes passent, et Sofine sennuie de plus en plus. Il ne veut plus venir en cours. Il
connait les chiffres et la ralit du chmage, et il nest plus motiv. Il sent que lavenir qui lattend
nest pas si roseCe nest pas ce quesprait son pre, qui vit toujours Elhawaria , et qui avait de
grands desseins pour son filsau moins banquier.

Sofine sent son cerveau se fatiguer, car il passe son temps apprendre des choses qui ne
lintressent pas, qui sont rptes de manire automatique ou presque, par les personnes aussi
bien intentionnes que sont ses enseignantsmais qui ne se posent simplement pas les bonnes
questions : A quoi cela sert-il ? Est-ce que ces blocs de connaissances thoriques que je dbite avec
tellement deffortproduisent une quelconque qualification, augmentent lemployabilit, pour ces
jeunes dont jai la responsabilit ?

Cest intressantpensent-ils en majorit ! Lcole est l pour cela la fin ! Pour apporter le SAVOIR
aux jeunes gnrations.Mais de quels savoirs parle t-on ? Et est-ce que chaque jeune est sens
avoir les mmes capacits, et les mmes orientations cognitivespour rentrer dans le mme moule
et tre le Nime clone, futur chmeur de surcroit ?

Non, tous les jeunes nont pas les mmes envies, ni les mmes orientations ou capacits cognitives.
Le terme orientation signifie quil nexiste pas de supriorit dun mode cognitif sur un autre. Les
uns aiment les mathmatiques et y sont dous, les autres aiment la comptabilit et y sont dous
Les uns aiment le design et y sont dous, et les autres aiment la plonge sous marine et y sont
dous !!

Parce que oui en effet pratiquer la plonge nest pas une mince affaire, cela ncessite des
comptences, des qualifications. Et cest une sacre ignorance que de penser que le comptable est
suprieur, cognitivement parlant, au plongeur

La plonge, cest ce que Sofine a choisit de faire, il a arrt ses tudes aprs le Nime
redoublement, et il est reparti chez lui , dans sa rgion natale, faire ce quil aime et ce quil sait
faire. La plonge sous marine. Il connait les plages de Hawaria mieux que quiconque. Il a
commenc faire des petits boulots pour avoir de quoi payer une combinaison de plonge, pour ses
futurs clients, il a fait une formation en parallle, pour avoir un certificat, qui reconnaisse sa
qualification dans cette activit, et qui garantisse la scurit ncessaire ses futurs clients. Il a
ensuite commenc faire parler de lui, il anime une page FB, des amis viennent essayer, les amis des
amis ensuite, etc.

Aujourdhui Sofine est un homme qui a russit sa vie, il gre une petite maison dhtes, il fait du
tourisme alternatif, c'est--dire quil reoit des touristes (Tunisiens et trangers aussi), quil hberge
dans le studio amnag dans son propre domicile familial. Une chambre coucher on ne peut plus
simple, dcore aux couleurs et avec les matires locales. Un repas fait de ce poisson caractristique
de la rgion. Et comme activit principale, la plonge sous marine bien surune extraordinaire
aventure pour les cinq sens, une dcouverte qui vous marque pour la vie. Sofine est surtout trs
heureux, car il gagne sa vie, en exerant sa passion.

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Prface

On change de monde. Le chmage des diplms nest pas une spcialit Tunisienne. Cest un
problme mondial, plantaire. Cest bien au dessus de notre cadre national que des mutations
fondamentales et structurelles se jouentSeules les conomies et les socits qui savent faire
preuve dinnovation, de flexibilit et dingniosit, pourront en venir bout. Certaines sont dores et
dj sur le bon chemin. Mais nous devons nous auto-diagnostiquer pour comprendre ce qui ne va
pas, o nous nous sommes tromps

Pour prendre le chiffre le moins catastrophique, nous pouvons dire que prs de la moiti des jeunes
diplms seraient au chmage, contre moins de 10% de chmage chez les analphabtes. Une vraie
aberration, qui ne peut plus durer.

Le systme est comme une voiture, lance pleine vitesse, et qui va droit dans le mur, avec des
freins coups. On a tellement peur alors, quon ne pense mme pas sauter du vhicule. Car si on
saute, on ne sait pas si on va survivre. Mais si on reste, on est sr de la fin. Seulement, la vitesse est
jouissive, on ferme les yeux, sans penser rienCest ce que nous faisons nous tous enseignants
comme tudiants, qui venons tous les matins dans ces salles de cours, les uns avec dmotivation
totale, les autres avec dtachement complet. Aprs moi le dluge.

Le jeune tudiant, lui, est plus que jamais dsespr. Mais le plus souvent il ne sait pas quoi faire, il
ne voit pas dalternatives, il na aucune visibilit de lavenir.

Je suis enseignante, je fais donc un mtier, mon sens, pas comme les autres. Nous enseignants
avons cette responsabilit historique aujourdhui, de mettre les choses plat, de nous remettre en
question. Les millions de parents de ce pays nous confient leurs enfants tous les jours, ils nous font
confiance pour les former, pour les duquer, et leur donner les outils dune carrire russie. Nous
devons revoir notre copie.

Jai crit ce livre dans lurgence. Car il y a urgence. Aujourdhui des jeunes mettent le feu aux
voitures, si non simmolent eux mme par le feu. Des jeunes qui ont pass le plus clair de leur temps
sur les bancs de lcole. Ils y ont cru, et nont pas support le choc de la ralit, cette peste quon
appelle le chmage.

Je dis peste, car oui ca fonctionne et ca se rpand depuis quelques annes, comme une pidmie.
Vous avez certainement cho des milliers dincidents et de manifestations travers le monde,
partout cest pratiquement la mme ralit : Augmentation fulgurante des prix et du cot de la vie,
licenciements massifs (que ce soit pour cause de comptitivit ou parce que la demande nest plus
l), le diplme qui perd sa valeur en tant que garantie de lemploi, un emploi de plus en plus
prcaire, si non mal pay.

La seule chose qui gouverne toute cette dynamique : le march. Et (malheureusement pensez-vous),
le march nest pas une personne, ni un groupe de personnes, cest des milliers de personnes et de
forces, qui interagissent en permanence. Pour faire simple, il vous faut monter la bonne vague,
autrement vous tes submerg.


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Mettre en valeur le gnie de nos jeunes, de nos diplms, veiller et faire merger leurs talents
cachs et leurs comptences, les perfectionner, les rendre visibles ensuite, pour leur donner une
comptitivit essentielle au dveloppement de produits et de services forte valeur ajoute. Voil
la feuille de route. En attendant la mise en place de structures assez flexibles, et qui puissent
promouvoir et accompagner chacun, dans le perfectionnement de ses comptences, ce travail doit
dans lurgence, -et peut parfaitement-, tre fait de faon individuelle, par chacun, par chaque jeune,
tudiant, diplm, ou pas.

Aux jeunes de ce pays

Ce livre est dabord destin aux jeunes qui sont bourrs dnergie, de talent, et denviemais qui
sont frustrs tous les jours un peu plus. Car ils ne savent quoi faire, ne trouvent pas de travail, font
de longues tudes parfois, sacrifient de leur temps, de leur nergie, semprisonnent dans le fameux
systme car-fac-dar pendant des annes, pour subir le choc de la ralit. .Plus de 50% de
chmage chez les diplms, et moins de 10% chez les analphabtes. Le monde lenvers en somme.
Plus on fait des tudes, moins on est employable !

Alice au pays des merveilles...rencontre le monde rel, et baisse les bras souvent, du premier coup
Vous laurez compris, luniversit aujourdhui ressemble au pays des merveilles de Alice, un monde
simple, parfait, il suffit dapprendre son cours par cur, le restituer lexamen, obtenir sa note, hop
russir. Et la vie est belle.

Jeune lecteur, dans ce livre vous trouverez les cls pour dveloppez une employabilit relle, car
aujourdhui la relation diplme=employabilit nest plus valable. Avant, il suffisait de faire des
tudes, de longues tudes de prfrence, pour se garantir un emploi. Ce nest plus le cas aujourdhui.
Malheureusementou heureusement ? Cela dpend de vous. Uniquement de vous. Il vous faut
comprendre la dynamique conomique aujourdhui luvre, les changements profonds du visage
de lemploi, de part le monde dailleurs. Et prendre la bonne vague

Aux parents et aux enseignants

Jai cris en madressant directement au jeune lecteur, cest lui que je destine ce livre. Mais vous
aussi, parents et enseignants, de tous les niveaux, et jespre que vous lirez entre les lignes la
philosophie de lducation que je prne, celle de lenfant (et de lapprenant en gnral) au centre,
celui l qui est un feu allumer, pas un vase remplir .

Jespre pouvoir apporter quelque chose tous les jeunes de ce pays, et vous apporter vous
parents et enseignants, une dmarche, des outils, et des pistes, pour aider vos enfants avoir de la
visibilit, se projeter dans lavenir, construire et rver de projets de vie Des projets de vie qui
soient les leurs, qui viennent du fond de leurs personnalits et de leurs passions.

Chacun sait ncessairement faire quelque chose de particulier, chacun est bon en quelque
choseEt ce nest pas tant le quelque chose qui compte, mais la manire dont vous pourrez
lexploiter, le perfectionner, le rendre visible, pour dvelopper une vritable employabilit travers
lui, si non travailler pour votre compte, lancer votre petite affaire.

Des opportunits normes sont saisir, aujourdhui, lre de la globalisation, de lInternet et du
numrique. Vous pouvez les aider les voir, et les saisir.


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Un projet de vie ca permet votre enfant de sortir du lot des milliers de diplms, denvisager des
solutions individuelles, et de lancer les bases dune carrire russie. Un projet de vie cest comme
une feuille de route, une envie de devenir ainsi ou pas ainsi dans 10 ans Et cest cette envie qui va
le pousser vers telles tudes, ou telle action, telle dmarche, car il nya pas que les tudes

Au programme : Comment dvelopper une employabilit relle

Quand vous aurez compris ce qui se passe lheure daujourdhui, le pourquoi du comment du
chmage, que veut exactement un employeurVous pourrez alors travaillez sur vous-mme, pour
dvelopper une employabilit relle, voire suprieure la moyenne.

Aujourdhui le march ne demande plus des sacs de diplmes, le diplme nest plus garant de valeur
ajoute pour lemployeur. Lemployeur a besoin dune personne qui ait de la flexibilit mentale,
pour apprendre les processus de travail dans son entreprise ou son secteur. Il a besoin de quelquun
qui soit ouvert desprit, qui ait une certaine culture gnrale, qui connait la ralit, les enjeux et
lactualit conomique, de la Tunisie, mais du monde aussi.

Lemployeur a besoin de quelquun qui puisse et qui sache communiquer, qui sache convaincre des
clients et des fournisseurs. Il a besoin de quelquun qui parle couramment le Franais, au moins, si
non lAnglais. Mais le Chinois, si vous vous dcidez lapprendre, vous tes sur de vous garantir une
employabilit trs suprieure la moyenne, vues toutes les opportunits possibles avec ce march
colossal. Lemployeur a besoin de quelquun qui sache travailler sous pression, rsoudre les
problmes et les imprvus, grer des quipes et dsamorcer les conflits, etc.

Du pain sur la planche, oui. Et cela na pas beaucoup avoir avec les quations et les thories qui
remplissent votre mental et vous vident de votre nergie.

Vous devez rorienter votre nergie vers les vrais critres demployabilit aujourdhui. Avoir
quelque chose de diffrent et de particulier vendre, dvelopper une comptence diffrencie et
donc qui a plus de valeur sur le march de travail, en somme dites : Je ne suis pas venu chercher du
travail, je suis venu vendre ma comptence, ce que je sais faire

Comme Ali, cet tudiant qui a dcroch un stage dans une entreprise Allemande, trs cote dans son
domaine. Comment il a fait ? Cest simple, il a appris lAllemand au lyce, mais il a surtout continu
le pratiquer, en discutant avec ses amis Allemands sur skype. Il a aussi cout son cur, perfectionn
sa passion pour le design web, fait des formations distance, en t. Et sil a dcroch ce stage,
ensuite un poste permanent dans cette boite, cest dabord grce sa matrise parfaite de la langue
Allemande, ensuite grce sa comptence particulire dans le design webLemployeur a vu la
lumire qui brillait dans les yeux de Ali, et qui signifiait quil aimait cela, et donc quil irait loin dans
cela.

Vous aussi, vous pouvez changer le rapport de force classique employeur-employ en votre
faveur, devenir free lanceur peut tre, ou travailleur nomadeou encore lancer un microprojet avec
moins de 5000d. Oui a existe ! Et le facteur cls de succs de ce projet ne sera pas linvestissement
ou la quantit dargent mettre sur la table, mais la quantit dinnovation et de volont de votre
part

Vous pourrez reprer un crneau, un march intressant, un produit ou un service forte valeur
ajoute, pour travailler pour votre compte, avec peu de moyens au dpart. Cest cela un microprojet
forte valeur ajoute. Et je vous expliquerai ce que veut dire forte valeur ajoute et comment y

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arriver. Avec zro frais dtablissement ou presquevous pouvez aller sur des marchs de grande
taille, auxquels vous accderez simplement derrire lcran de votre ordinateur

Exactement comme Saber, ce jeune tudiant, qui est passionn par les chiens, qui ne se rendait pas
compte que ctait une comptenceIl travaille aujourdhui pour son compte. Free lanceur ou
travailleur nomade, pour des magazines, ou missions de tl, ou sites web, en fournissant des
articles et des informations autour du milieu caninpile ce quil aime et ce quil sait faire. ! Il
travaille distance, quand il veut, o il veut, et il est bien pay en plusCar simplement, il est
diffrent, il sait faire quelque chose, que tout le monde ne sait pas faire. Sa comptence cest sa
diffrence.

Exactement comme Soumaya, qui sait faire du crochet, qui ne se rendait pas compte elle non plus,
quelle avait entre les mains un savoir faire trs prcieux, aux yeux du consommateur Europen, et
qui fabrique aujourdhui des petits bijoux en crochet, toujours en free lance, confortablement chez
elleElle vend ses uvres partout en Europe. Elle a pour seul bureau son PC

Mais aussi comme Nesrine, qui fabrique des produits cosmtiques naturels, des cosmtiques frais et
fait main. Oui a existe. Et a a une trs forte valeur ajouteaux yeux du consommateur Europen
et mondial.

Justement, il vous faut comprendre dans quel sens vont les modes et les comportements de
consommation des consommateurs des marchs de grande taille aujourdhui :

Exit lindustriel, et le produit qui ncessite une chaine de montage, des centaines de salaris, et des
charges fixes colossales. Aujourdhui le produit artisanal se vend plus cher, car aux yeux du client, il
a une plus forte valeur ajoute.

Exit le chimique, le client veut du naturel aujourdhui, du biologique. Il sait quel point les
conservateurs et les additifs chimiques sont nocifs pour la sant. Et non ce nest pas difficile faire, il
existe des organismes de certification et des cahiers de charges, il vous suffit de tlcharger cela sur
Internet, de remplir les conditions du cahier de charges, et dattendre que lauditeur vienne vrifier
que votre produit respecte effectivement le cahier de charges en question. Aussitt aprs, vous
aurez la certification. Votre produit sera AB (agriculture biologique) ou Cosmbio (cosmtique
biologique), etc.

Vous avez saisi le programme jespre : Un gisement de potentiel est aujourdhui porte de main,
votre porte. Il vous faut, et il vous suffit, de reprer le gni individuel en vous, de le rendre visible,
et de croire en vous.


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Sommaire
Chapitre 1 : Pourquoi je suis au chmage ?

Quelques chiffres P11
I. Je ne sais pas parler le franais P12
1. Lhandicap de la langue P12
2. Pourquoi (et quand) la langue est-elle importante ? P12
3. Ne pas culpabiliser P13

II. Lemployeur est-il lennemi ? P14
1. Lemployeur nest pas mchant P14
2. Lemployeur nest pas un logiciel P14
3. Lemployeur recrute son neveu P15
4. Le scnario type P15
5. Que veut lemployeur ? P16

III. Quelle est ma faute ? Suis-je bte et fainant ? P17
1. Le travail est-il un droit ? P17
2. Les bonnes questions se poser P18
3. Les comptences sont multiples et diverses P19
4. Le clone que je suis P19
5. Culture du diplme et du prestige P20
6. Culture de lassistanat P21

IV. Le chmage, un phnomne mondial P23
1. Des facteurs structurels : Le monde change P23
2. Mutation des mtiers P24
3. La mondialisation, une chance pour vous P25
4. Des causes internes enfin P26

V. Sortez du systme ! P28
1. Pensez la micro-entreprise ! P28
2. Une reprsentation floue du travail P29
3. Sortir du systme, cela veut dire quoi ? P30


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Chapitre 2 : Je travaille sur mon employabilit

Quest ce que lemployabilit ? P33
I. Un nouveau rapport aux tudes P34
1. Oubliez la note P34
2. La diversit des critres demployabilit : Une chance pour vous P35
3. Pensez employabilit, cest partir du soi ! P36
4. Dsacraliser la connaissance P37
5. Dveloppez lintelligence : Lattitude de questionnement P38
Je rve P40

II. Eveiller la curiosit P41
1. Le sens de lobservation, ACTIVE P41
2. Susciter lenvie, et le rve P42
3. Internet, le monde dans le monde, porte de clics P43
4. Dans dix ans, je serai P45
5. Inscrire votre comportement et vos tudes dans votre projet de vie P46

III. Reprez et revalorisez votre comptence P47
1. Je cultive ma diffrence ! P47
2. Retour aux sources : Renouez avec vos vritables richesses P48
3. Inventez votre propre chemin de vie: la diffrenciation, votre chance ! P49
4. Perfectionnez vos talents P50
5. Free lanceur : je ne cherche pas du travail, je vends ma comptence P51

IV. Visibilit et rseau P54
1. Fini le car-fac-dar ! P54
2. Cultivez votre rseau P55
3. Ca veut dire quoi Donner de la visibilit ses talents ? P56
4. Savoir se vendre P57

V. Lintelligence motionnelle, ou comment rtablir le contact avec
vous-mme
1. Les motions commandent tout, ou presque P58
2. Quest ce que lIntelligence motionnelle ? P59
3. Tout est possible, cest une question dentrainement ! P60


9

Chapitre 3 : Quelques pistes de microprojets forte valeur ajoute, une
autre conomie
Montez la bonne vague P63
I. Vers une autre conomie. P64
1. Lchec dune philosophie conomique P64
2. Aprs moi le dluge P66
3. Quest ce que le dveloppement durable ? P67
4. Logique de VALEUR P69
5. Le durable, un positionnement stratgique P70
6. Produire de la richesse P71

II. La meilleure alternative pour vous : Le microprojet forte valeur
ajoute
1. Largent nest pas le premier facteur cl de succs dun projet P73
2. Les microprojets : Lalternative pour vous P73
3. La valeur ajoute, comment ? P75
A. Artisanal P75
B. Bio et naturel P75
C. Equitable P76
D. Personnalisation et empreinte culturelle P77
E. Economie mauve P77
4. Des exemples ? P78
*Vous avez une passion pour la cosmtique ? P80
*Vous connaissez la Bsisa ? P81
*Le recyclage, un secteur trs porteur P82
*Entreprendre dans la mode P83
*Le tourisme alternatif P85
*Et toi, quest-ce que tu sais vendre ? P86

Annexe : Lancer un projet, La feuille de route P89


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Chapitre 1 :
Pourquoi je suis au chmage ?


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Pourquoi je suis au chmage ?

Cest probablement la question que vous vous tes pos une centaine de fois. Je ne vous apporte pas
de rponse toute faite, je vous donne une lecture plutt globale des choses. La ralit du chmage
des diplms en Tunisie est trs complexe.

Je vous embarque cher jeune lecteur pour essayer de comprendre le pourquoi du comment. Pour
quelles raisons vous tes au chmage ? Et donc, quelle est la part de responsabilit de ltat, ou des
autres en gnral, et la vtre

Quelques chiffres

Le chiffre officiel varie selon la source, lheure ou jcris il varie de 29,2%(1) 50%(2). Le chiffre de
75% de chmeurs parmi les diplms du suprieur dans les rgions de lintrieurest le plus
rvoltant. Le plus triste. Et il faut souligner que le calcul mme du chiffre en question, pose tellement
de problmes, est si facile manipuler, que lon peut aisment penser que la ralit est autrement
plus dsastreuse.

Certains experts vont mme jusqu dire que seul un cinquime des diplms du suprieur sont
stabiliss dans lemploi
3
. Car il faut savoir que travailler une semaine sur deux, ou six mois en stage,
ou lessai, ne constituent pas un emploi stable.

Nous pouvons dire que prs de la moiti des jeunes diplms seraient au chmage, contre 6% de
chmage chez les analphabtes. Une vraie aberration, qui ne peut plus durer. Le monde lenvers,
car selon ces chiffres, plus vous faites des tudes, moins vous tes employable !

1 Chiffre de lINS, mai 2011.
2 Chiffre de Cyril Grislain Karray, La prochaine guerre en Tunisie, la victoire en 5 batailles, Ed. CERES, 2011.
3
Le chmage des diplms du suprieur, Constat, origines, perspectives, Habib TOUHAM, texte de la
confrence donne la facult des sciences sur le thme Emploi et employabilit des diplms du suprieur
en Tunisie. 2010.


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Je ne sais pas parler le franais

1. Lhandicap de la langue

Lhandicap de la langue est majeur. Cest souvent le premier tre voqu par lemployeur. Un jeune
diplm, titulaire parfois dun Mastre, ne sait pas crire un paragraphe correct en franais. Ne sait
pas sexprimer et mettre sa pense en mots, dans la langue franaise. Il sait trs bien le faire en
arabe ou plutt dans cette langue hybride faite dun mot en franais, un mot en arabe, et un mot en
langage Face Book.

Parfois a marche. Lemployeur pense trouver la comptence recherche chez ce jeune, mais quil va
devoir le suivre de prs pour lexpression, orale comme crite, quand il faut le faire exclusivement
en franais, avec des clients ou autres. Mais souvent, cela ne marche pas. Le jeune est refoul,
parfois mme humili Allez apprendre le franais ensuite revenez me voir .

Gnralement, un employeur prfrera aujourd'hui recruter un diplm en franais, ou en anglais,
qui soit actif curieux et mentalement flexible, plutt qu'un diplm de gestion. Car le premier est
capable de l'aider pntrer de nouveaux marchs, crire des emails en anglais, appeler des
anglophones au tlphone, etc.

Ce que vous avez appris en conomie et en gestion ne lui servira pas grand chose. Ce n'est en
tout cas pas beaucoup de valeur ajoute. Il y a des milliers de diplms comme vous.

2. Pourquoi (et quand) la langue est-elle importante ?

La langue est, de fait, un des freins majeurs lemploi, notamment dans les catgories de postes
auxquelles, nous filires de gestion, destinons en thorie nos jeunes diplms. Je parle du niveau du
cadre moyen, ou suprieur. Le niveau se situant entre le sommet de la hirarchie ou la direction, et
celui de loprationnel.

En thorie, nous fabriquons des cadres moyens, pour les services approvisionnement, marketing,
logistique, qualit et autres. Pas des ouvriers (le niveau oprationnel). Et pas des directeurs gnraux
non plus ! (niveau stratgique et auquel on accde souvent aprs lexprience).

Et ce concernant des entreprises, de moyennes grandes. Car en gnral la PME na pas les moyens
de recruter du cadre. Le seul personnel cest lentrepreneur lui-mme, et du personnel dexcution,
autrement de loprationnel.

Vous comprenez alors pourquoi le dficit de langue est un handicap majeur sur votre chemin vers
lemploi : Le type de postes vers lequel vous tes destinncessite une bonne matrise de la
langue.


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3. Ne pas culpabiliser

Je veux tout de suite vous dculpabiliser en partie. Car oui vous auriez pu faire plus deffort en
franais, pour apprendre crire et vous exprimer dans cette langue. Mais il reste vrai que le
systme porte sa part de responsabilit dans la chute libre du niveau de llve, ensuite de
ltudiant, en franais.

Sans compter limportance du milieu et de la dtermination sociale Quand on a toujours entendu
maman et papa discuter en franais, regarder TF1 la maison, on a plus de chance de maitriser cette
langue. Nayez donc aucun sentiment dinfriorit parce que vous ne maitrisez pas correctement le
franais. Je sais quel point cela peut vous casser le moral. Et mon objectif dans ce livre est
totalement inverse : Vous montrer quil est possible de vous en sortir.

Dites vous simplement que la langue franaise est un outil qui a son importance dans laccs
lemploi. Qui est capital pour certaines entreprises, offshore par exemple, et o tout se fait en
franais. Mais qui nest pas aussi important dans dautres entreprises. Surtout parce que lemployeur
est un tre humain et non pas un logiciel ! Il peut alors voir en vous dautres qualits, comme la
curiosit, le srieux ou le contact facile, et qui le pousseront vous garder. Donc au final, tout
dpend de vous, et du zle que vous mettez dvelopper votre employabilit.


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Lemployeur est-il lennemi ?

1. Lemployeur nest pas mchant

Vous le pensez peut tre discrtement, ou secrtementlemployeur cest finalement la source du
mal. Cest lui qui ne veut pas vous recruter, aprs toutes les tudes que vous avez faites ! Non cher
jeune lecteur : Lemployeur que vous aurez rencontrer ou que vous tes en train de rencontrer en
ce moment de votre vie, nest pas mchant.

Son objectif nest pas de vous humilier, cest un tre humain comme vous. Il a ses besoins, ses
contraintes et ses objectifs. Il a une famille nourrir, des crdits payer, etc. Quand il ne vous prend
pas, cest que vous ne correspondez pas ce quil cherche. Il faut arrter de jeter la faute sur les
employeurs qui ne veulent pas recruter les diplms , et quil faudrait par consquent forcer le
faire. Cela ne marche pas.

On rpte toujours en effet, que le taux dencadrement dans notre pays est faible, et quil faudrait
donc forcer les entreprises recruter des diplms, ce nest que pour le bien de la boite la fin !
Cest faux. Car simplement, le diplme ne garantit plus la Valeur ajoute potentielle que va
apporter le cadre. Soyez certain que si un employeur trouve son intrt en vous recrutant, il le fera
sans incitations fiscales ou autres, il sera mme prt payer ce que vous demandez

Tout est question
1. De besoin, et
2. De rapport de force, entre ce que vous proposez, et ce dont il a besoin.

2. Lemployeur nest pas un logiciel

Lemployeur nest pas un logiciel, il ne recrute pas de faon standard, et uniforme. Les critres de
recrutement ne sont pas du tout figs selon une logique donne. Loin de l. Lemployeur est un tre
humain avec toute sa subjectivit, et ses humeurs. Et cest un atout pour vous.

Lemployeur a surtout besoin de quelquun de flexible mentalement et douvert. Il vous prendra
alors, si vous vous montrez dbrouillard, mme si vous ntes pas trs bon en franais.

Il peut avoir besoin de quelquun qui sache vendre son produit, tout simplement, il vous prendra
alors sil peroit en vous ce bon vendeur, cette personne apte tablir une communication, sduire
un public et le convaincre. Encore une fois mme si vous ntes pas bon en franais.

Donc, voyez vous, rien nest jou ou perdu lavance. Cest au cas par cas. Retenez donc, que vous
avez intrt vous armer au mieux, pour avoir la meilleure position face nimporte quel
employeur. Mais retenez aussi, que celui-ci est un homme avec toute sa subjectivit, faites donc
votre possible pour montrer ce quil y a de mieux en vous, pour le valoriser et le mettre en avant.


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3. Lemployeur recrute son neveu

Vous devez savoir que le recrutement -prcisment dans le cas des cadres moyens que vous tes
destins devenir- obt trs souvent dautres logiques que celles rationnelles. Je parle du
rseautage. Sans aller jusqu parler de corruption, pratique qui existe, mais que je pense
personnellement rarissime devant le rseautage.

Le rseautage cest simplement de recruter une personne quon connait. Une personne que lon a
dj rencontre, dans une association, un vnement, une confrence. Un neveu ou une nice, ou le
neveu ou la nice dun ami. Cest comme cela que ca marche dans la plupart des cas.

Sans parler des postes attribus doffice au fils, petit-fils, neveu et nice de lactionnaire. Un droit, de
fait. Ces jeunes que je rencontre souvent sur les bancs de lamphi me disent clairement que le poste
les attend, ils sont l juste pour avoir le papier, pour faire bonne figure devant les gens.

Rassurez-vous enfin, ca marche comme ca partout dans le monde. La seule faon de passer outre,
cest dtre super comptent . Quand ce que vous aurez offrir la boite est tellement
intressant (exprience, savoir faire dans un secteur donn, capacit donne faire quelque chose
de particulier, carnet dadresses et damis, etc)On vous prendra quand mme.

4. Le scnario type

Au final, un tudiant type aujourdhui est un jeune qui quitte brusquement, au mois de juin, les murs
des amphis et des salles de cours, avec son diplme, un bout de papier qui le rend si fier. Il va
samuser un peu en t, ensuite rflchir srieusement et envoyer des CV, aller voir quelques
employeurs, en pensant quil dtient tout le savoir du monde. Quil sest investit corps et me
pendant des annes dans ses tudes, fait ses exercices et ses TD, et que les futurs employeurs sont -
presque- obligs de le recruter. La socit entire lui est -presque- redevable.

Il se retrouve devant un employeur qui veut savoir ce quil sait faire, ce quil est capable de faire.
Avec des rponses strotypes, ltudiant se met alors rciter ses cours, ses TD. Lemployeur veut
savoir ce que ce jeune peut faire dans telle ou telle situation, comment il envisage dapprhender et
de rsoudre tel ou tel incident ou problme.

Rien, le jeune tudiant moyen na rien dire dautre que ces rponses standards, du prt penser,
un peu comme ce quil a mis des annes apprendre en fait., si non le silence radio. Cela
commence mme lagacer Mais quest ce quil cherche la fin cet employeur? Il ne veut pas de
moi ?! Je suis quand mme bac +5 !! Il ne connait pas ma valeur !!.

Et voil le plus grave, le jeune tudiant qui ne sait pas crire un paragraphe en franais, mais qui sest
pourtant tellement investi dans ses tudes, pense tre trs comptent. Il pense que le travail est un
droit. Il est si du de la ralit. Il ne comprend pas pourquoi il nya pas de travail, pourquoi
lemployeur ne veut pas de lui

Mais que veut lemployeur la fin ?...


16

5. Que veut lemployeur ?

Les employeurs se plaignent dun manque dexprience et de comptences techniques mais aussi
dun dficit de comptences faisant appel lintelligence motionnelle comme les traits de
personnalit, le savoir-vivre, les comptences interpersonnelles, les qualits dexpression et les
aptitudes personnelles . Extrait des rsultats dune tude de la Banque mondiale (4).

Voil donc ce que cherche lemployeur. Je me mets votre place un instant...Lexprience, cest
logique, mais si on vous la demande chaque entretiencomment esprer lavoir ? Si vous
nobtenez jamais un premier poste ?! Naise pas absurde. ! Non pas vraiment, je vous explique dans
le deuxime chapitre comment avoir de lexprience

Les comptences techniques, cest peut tre LA seule chose que vous pouvez offriret encore, je
vous expliquerai comment des comptences techniques donnes, deviennent compltement
obsoltes, parfois un an aprs. Je vous explique surtout ce quil faut faire, pour toujours tmoigner
dune comptence technique valable et oprationnelle.

Lintelligence motionnelle, la personnalit, le savoir-vivre, les comptences et aptitudes
personnellesVous ne vous rappelez pas avoir fait ces matires dans votre cursusVous avez
parfaitement raison. Cest ce que je me tue vous expliquer tout le long de ce livre.

Lemployeur veut des choses trs (voire compltement) diffrentes, de celles que vous lui
proposez, celles pour les quelles vous avez perdu tellement dnergie et de tempsdans le systme
ferm car-fac-dar .

Mais ne vous dcouragez surtout pas. Vous apprendrez tout cela en chapitre 2, lessentiel ce niveau
est que vous ayez intgr toute la complexit du chmage et des facteurs en cause. Ne pensez
surtout pas Jai tout faux , On ma induit en erreur . Tout simbrique, cest complexe, ce nest
la faute de personne cest le premier pas pour avancer.

Quand vous aurez compris ce que veut dire employabilit , ce que veut dire comptences et
talents personnels , et comment les exploiter pour amliorer votre employabilitVous verrez de
nombreuses alternatives, et pistes de solutionse tracer devant vous.

Quand vous aurez compris ce quest lIntelligence motionnelle, vous serez si heureux de travailler
la dvelopper en vous-mme, car vous vous sentirez tellement bien, tellement panoui en faisant
des choses que vous aimez, et pour lesquelles on vous paiera en plus ! Tout deviendra si simple, si
lger, comme si ca coule de source.

4
Etude intitule Enseignement suprieur au Moyen-Orient et en Afrique du Nord: Atteindre la viabilit
financire tout en visant lexcellence, et ralise sous la direction de Adriana Jaramillo et Thomas Mlonio.
Aot 2011.

17

Quelle est ma faute ? Suis-je bte et fainant ?

Quelle est votre faute dans tout ca ? Qui assume la responsabilit de cette situation ? Pensez-
vous peut tre en ce momentNous tous et personne en particulier. Il ne faut surtout pas chercher
faire porter le chapeau de la faute une partie en particulierCest la pire erreur faire.

Mon objectif est de vous aider comprendre, pour vous dculpabiliser, mais aussi
pour vous librer du poids qui pse sur vos paules. Pour que vous puissiez voler de
vos propres ailesquand vous aurez compris le pourquoi du comment

Jeune lecteur, dans cette section, je vous explique quelle est la part de responsabilit, de chacun,
dans cette situation absurde : Etudes trop thoriques, souvent sans dbouchs claires, tat
pratiquement impuissant (et ce peu prs partout dans le monde, regardez ce qui se passe en
France, en Europe et ailleurs). Employeur qui dit avoir besoin de recruter mais ne pas trouver ce
quil cherche et vous qui tes dans le dsarroi le plus total. Car justement, vous pensiez que
travailler tait votre plein droitaprs tant dannes dtudes

1. Le travail est-il un droit?

Le travail est un droit, oui. Cest dans la charte des droits de lHomme. Toute personne a le droit au
travail, et mme au libre choix de son travail. Mais dveloppons un peu

Les personnes de sensibilit politique de droite (les conservateurs) vous diront que non, le travail se
mrite. Ce nest pas un droit. Et le mrite est une notion qui suppose leffort personnel, qui sera plus
ou moins bien rcompens, au mrite justement.

Les personnes de lautre bord politique, c'est--dire gauche, vous diront que chaque individu doit
pouvoir vivre dignement. On, ou ltat, na pas le droit de laisser des gens vivoter sans emploi stable,
et dignement pay.

Dit comme ca, cest trs joli, idyllique Mais comment y arriver ? Que peut faire concrtement
aujourdhui, un tat ? Est-ce rellement les tats et les gouvernements qui pilotent les paysOu
alors ce sont les marchs, les capitaux et les actionnaires ?

Vous savez tous que nous sommes dans un systme conomique capitaliste. Et vous savez ce que
cela veut direla LIBERTE de possder du capital, de le grer, dentreprendre, etc. Tout comme la
libert, ou la drgulation, qui rgne sur les marchs. Cette libert a induit, de fait, une
superpuissance du capital, de sorte que les tats, de faon gnrale, ne dtiennent plus vraiment un
pouvoir de dcision consquent. Les crises rcentes lattestent. Latteste aussi cette volont des tats
de se runir en communauts (la Communaut Europenne par exemple), pour contrer cette super
puissance du capital, et pouvoir peser sur les dcisions

Ce nest pas une invitation la rvolution totale, le communisme non plus na pas t un succs.
Lisez donc lhistoire jeune lecteurMon but est que vous compreniez les soubassements de la
dynamique conomique et politique qui a lieu, et qui explique en partie le flau du chmage.

Mon but est que vous sachiez alors, prendre la bonne vagueSavoir tirer profit du systme, et non
pas en tre la victime.

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2. Les bonnes questions se poser

La question vritable et essentielle, est de savoir comment garantir le droit au travail? Comment
crer suffisamment demplois pour toute la population active ?....Ce nest pas une mince affaire.

Vous vous direz peut tre que si ltat ne peut pas garantir ce droit, il doit verser une indemnit de
chmage, ceux qui sont laisss sur le carreau. Est-ce seulement possible dans notre pays ? Avons-
nous les moyens de le faire ? Connaissez-vous le budget de ltat ? Autrement dit, les moyens dont
nous disposons ? Posez-vous juste cette question

Tout droit nest pas systmatiquement acquis, tout simplement parce que nous nen avons pas les
moyens. Le pays na pas les moyens de recruter les milliers de jeunes au chmage dans la fonction
publique par exemple. Il na pas le budget. Et ce budget, ne vient pas du ptrole que nous aurions
ou dautres ressources abondantes

Le budget de ltat cest en bonne partie largent du contribuable. Le pourcentage quon prend sur
mon salaire, celui de vos parents, etc. Donc, concrtement, vous devez comprendre que ltat ne
peut pas tout faire. Ce nest pas quil ne veut pas, cest quil nen a simplement pas les moyens.

Sachez aussi que cette manuvre des gouvernements, qui consiste recruter dans la fonction
publique, pour calmer les foules, et prparer des lections le plus souvent, est proprement
dsastreuse.

Pourquoi ? Parce que ladministration souffre dj dun sur emploi . Placer des personnes derrire
des bureaux ne presque rien faire, est une charge pour toute la collectivit, car cest vous
contribuable qui payez le salaire du fonctionnaire. Mais en plus, et cest pire, ca ne produit pas de
richesse. Cest donc comme un petit bonbon qui calme la faim, une heure aprs vous aurez toujours
faim, si non plus !

Ceci mises part toutes les controverses politiciennes concernant qui est au gouvernement,
comment gre t-il largent du contribuable, etc. Ca deviendra encore plus compliqu envisag sous
cet angle

Vous me direz, il est possible dencourager lemployeur vous recruter, avec des incitations fiscales
par exemple. Je vous rpondrai simplement que ce genre demploi nest pas durable. Si vous ntes
pas comptent, si vous ne pouvez pas donner cet employeur la valeur ajoute dont il a besoin, et
pour laquelle il vous paie, et bien il ne vous gardera pas longtemps. Aussitt la dure de lincitation
finie, il vous mettra la porte. Soyez en certain.

Cela se passe comme ca dailleurs dans la majorit des entreprises qui vont juste profiter dune
mesure donne, pour exploiter un jeune pendant deux ou trois mois, ensuite le mettre la porte.
Tout ce que vous aurez gagn alors avec cette procdure, cest un emploi prcaire, mal pay, qui
vous plongera encore plus dans la dtresse et la dsillusion.

Donc cest bien beau de chanter le refrain habituel le travail est un droit. La ralit est beaucoup
plus complexe. Et nous tous, en tant que citoyens, devons uvrer booster lemploi. Raison
premire pour laquelle jcris ce livre, vous laurez compris.


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3. Les comptences sont multiples et diverses

Quelle est ma faute dans tout cela ? Quest ce que jai (mal) faitpour mriter cela ? Jai toujours
fait mon possible pour russir mes tudes, et dieu sait combien ctait difficileCombien je naimais
pas passer toutes ces heures entre les murs des amphis, combien ctait pnible pour moi ! Car je
naimais pas a, voil !! Mais jai fait du mieux que jai pu ! Bon dieu ! .

Ce nest la faute de personne. Vous ntes ni bte, ni fainant. Mme si vous naimiez pas certaines
(parfois toutes) les matires la facca ne veut pas dire que vous tes averse la connaissance,
bhim . Cest trs important que vous compreniez cela. Car autrement votre estime de vous mme
sera si faible et casse, que vous ne russirez jamais rien.

Ce ntait simplement pas le bon chemin/choix pour vous, la bonne connaissance. Sachez donc
que

1. Un tre humain peut avoir/ou tmoigner de plusieurs catgories, de comptences. Faire des
maths en est une, faire du dessin aussi
2. Un tre humain nest pas suprieur un autre, parce quil est bon en math, aime faire des calculs,
et que lautre aime regarder les dessins anims, est donc bon en dessins anims

A partir du moment o vous prenez conscience de cela, une porte de sortie sest ouverte dans votre
tte. Et tout le reste deviendra beaucoup plus simple.

A partir du moment o vous prenez conscience de tous les enjeux et de toute la complexit du flau
du chmage, vous vous sentirez plus lger, plus apte bouger . Vous ntes donc pas au chmage
parce que vous tes bte ou fainant, ni parce que ltat ne veut pas vous recruter, ni parce que
lemployeur est mchant mais vous tes, malgr vous, dans une enveloppe qui vous touffe, une
enveloppe qui fait de vous un Nime clone.

4. Le clone que je suis

Aujourdhui, et un peu partout dans le monde, lenseignement consiste en deux activits cognitives
particulires :

1. La mmorisation. Vous devez apprendre des choses, souvent par cur, pour les restituer sur
la feuille dexamen.

2. Lexcution/transcription de rgles prdfinies, un ensemble dinformations.

Jeune lecteur, vous devez savoir que le cerveau est capable de bien plus de choses. Sans compter
quil nutilise lheure daujourdhui quune infime partie de ses potentiels (prs dun dixime de ses
neurones). Les capacits cognitives que peut dvelopper un tre humain, sont trop nombreuses
pour tre cantonnes dans ces deux tches particulires. Ce qui se passe alors au final, cest que le
jeune se retrouve 23 ou 24 ans, si fatigu dans sa tte, (sous-entendez cognitivement) quil est
incapable, et na plus aucune envie dapprendre quoi que ce soit.

Cest prcisment son cerveau qui est fatigu. Parce quil a t forc faire des choses, dpenser de
lnergie, dans des choses qui ne lui conviennent/correspondent pas. Et pire que cela, on aura tu

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dans luf, beaucoup de ses capacits, faute de ne pas les avoir dveloppes. Les neurosciences
confirment ceci aujourdhui de faon trs claire.

Le systme de lenseignement de masse ressemble aujourdhui une usine, qui produit
en masse, la chaine, des produits identiques. Des sortes de clones, sans identit, sans
intelligence personnelle, ni motionnelle. Sans aptitudes personnelles. Et pire, des
clones dj fatigus la sortie de lusine, incapables dapprendre autre chose. Ils ont
mme oubli qui ils sont en ralit, ce quils peuvent ou aiment faireon a inhib
leurs capacits et leurs talents inns , pour leur bourrer le crne du mme savoir
pour tous. Ironie ultime, ce savoir nest plus intressant aujourdhui. Il ne permet pas
dtre employable

Vous aurez compris jespre, la part de responsabilit du systme. Mais encore une fois, ce nest la
faute de personne. Le systme nest pas une personne, ce nest pas non plus une bande de
mchants qui ont voulu vous dtruire. Au contraire, cest le produit de la bonne volont de
personnes ayant le pouvoir de dcision un certain moment, et qui ont cru bien faire

La seule chose quune rvolution peut alors nous apporter, cest de pouvoir participer la prise de
dcision nous concernantmais pour cela, il faut comprendre, il faut tre conscient. Ce que nous
devrions faire, cest refonder le systme en profondeur. Nous devons simplement arrter de bourrer
le crne des tudiants. Une rforme globale et radicale du systme est imminente.

5. Culture du diplme et du prestige

Mis part le fait que le systme aura probablement tu en vous vos envies et vos talents personnels,
quil vous aura mis dans le moule pour faire de vous un Nime clone parmi des milliersavec le
mme diplmeIl y a un autre aspect de votre identit de clone, qui vous chappe, jeune lecteur. Il
est urgent den prendre conscience, pour sen librer.

Aujourdhui, un jeune nayant pas de qualifications, est souvent prfr par lemployeur un bac+5.
Pour la simple raison que ce dernier veut tout de suite tre bien pay, sans avoir faire ses preuves,
et sans se casser la gueule au terrain, ni prendre lchelle marche par marche.

Je me rappelle dune jeune fille titulaire dun mastre justement, mais qui ne tmoignait pas de
beaucoup de comptences, et qui voulait tout de suite une voiture de fonction...elle croyait quelle
serait systmatiquement prise pour le poste, pour lequel elle tait thoriquement surqualifieAu
final, elle na mme pas t prise, lemployeur a prfr une jeune fille bac +2 mais avec beaucoup
plus dnergie et denvie de faire ses preuves, tout fait dispose apprendre, et trs ambitieuse.
Un autre problme, qui participe du chmage, est dans votre tte, jeune lecteur.

Cest la manire dont vous percevez les choses je parle de la culture du diplme, celle du prestige,
et parfois mme de lassistanat.

Il me semble que le plus grand problme que nous avons, est dordre psychosocial. Un des freins
majeurs lentrepreneuriat et linitiative de manire gnrale, cest notre manire, votre manire
jeune lecteur, de voir les choses.


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Vous avez hrit dune hyper prsentation du diplme. Le diplme est juste un papier, mais il
est aussi tout. Tout ce que vous pensez devoir dtenir, pour tre bien vu. Pour avoir une place dans
la socit. Pour avoir votre part de prestige. Les tudes sont, malheureusement, perues comme
tant la seule voie pour russir dans sa vie. Je dis bien perues car en vrit ce nest pas le cas.
Et vous le savez trs bien. Le taux de chmage qui avoisine les 75% dans les rgions de lintrieur,
latteste largement.

Vous tes mieux que quiconque sur le terrain, et vous savez mieux que quiconque, que quand on
travaille aujourdhui, cest soit parce quon a eu de la chance (avec une connaissance, du rseau), ou
alors parce quon est vraiment hors du lot. Hors du lot veut dire COMPETENT.

Vous me direz que ce nest pas vraiment votre faute si On ne vous a pas donn/enseign les bonnes
comptences Vous avez t en cours depuis le primaire, en passant par le collge, le lyce, et
ensuite la fac. Vous avez toujours fait ce quon vous a demand. Quest ce quon peut vous
reprocher ???? Vous tes VICTIME la fin !!!

Ce nest pas totalement faux, encore que

6. Culture de lassistanat

Jeune lecteur, tant que vous navez pris conscience de votre part de responsabilit, mme mineure,
dans le flau du chmage, on nen sortira jamais. Je dis mineure, pas pour vous ddouaner, mais
parce que lindividu est en gnral sous la Chappe de plomb des normes et des reprsentations qui
sont vhicules dans sa culture ou sa socit.

Vous laurez peut tre dj remarqu, on dit Mou3taloun 3an el 3amal et non pas 3tiloun 3an el
3amal Ce nest pas une question de smantique, superflue, cest une question de modle mental,
de schma de pense. Ltymologie du mot Mou3ataloun renvoie implicitement un acteur, qui
serait responsable de cette situation. On dsigne donc implicitement, ltat, comme ultime
responsable du chmage.
Il se trouve que vous hritez de vos parents, dune mentalit de ltat providence. Je ne dis ni que
cest une bonne, ni que cest une mauvaise chose. Je vous invite en prendre conscience. Juste
cela

Vos parents, ont probablement t (ou ont t contemporains de) cette premire gnration
denseignants, de mdecins, davocats, dingnieurs et autres mtiers basiques, pour un pays
indpendant. Ils ont alors t forms une autre poque, celle post indpendance, et surtout forms
selon dautres mthodes, et pour dautres objectifs. Le pays avait besoin de fonctionnaires pour se
construire, comme tout pays indpendant.

Aujourdhui les choses ont chang, plus de 50 ans aprs lindpendance, le pays na plus besoin de
recruter dans la fonction publique. Si quand mme pensez-vous. ? Bien sur ! Mais pas du tout au
mme rythme quavant. Il en sort que votre pre ou votre mre, qui avait fait ses tudes sachant
quun poste lattendait -littralement- dans telle ou telle administration ou hpital ou collge ou
universit vous a inconsciemment transmis cette certitude que le chemin royal pour accder
lemploi et la vie digne, cest de travailler dur lcole.

Toute lducation des gnrations de Tunisiens post indpendance est base sur ce postulat : plus
tu travailles lcole, mieux tu russiras ta vie.

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Aujourdhui ce nest plus valable. Ce nest pas un avis personnel, ce sont les chiffres qui vous le
disent. Je vous rappelle que le taux de chmage est de loin suprieur chez les diplms, que chez
les analphabtes.

Encore une fois, ce nest la faute de personne. Surtout nallez pas tomber dans le pige de dire, Ah
cest la faute mes parents voil ! Je ne voulais pas tudier moi ! Je ne voulais pas de cette fac ! .
Ce nest la faute de personne, parce que personne na fait exprs. Il vous faut juste comprendre que
ltat providence daprs indpendance, nest plus.

Jeune lecteur, je sais que vous devez vous sentir plutt perturb ce stade, peut tre mme
angoiss. Ne fuyez pas, car cette angoisse est un pas vers laffrontement de la vrit. Prendre
conscience et comprendre les dimensions du chmage qui dpendent de vous, voil lessentiel.

Car il existe des dimensions qui vous dpassent, celles de niveau structurel et macroconomique.
Dont voici dans ce qui suit une explication sommaire. Cela vous sera utile pour avoir une vue globale
des choses, avant de conclure ce chapitre par la seule solution qui semble simposer celui qui veut
sen sortir, savoir : sortir du systme et envisager une solution individuelle, sur mesure.


23

Le chmage, un phnomne mondial

Jeune lecteur, vous devez savoir que le problme du chmage, notamment des diplms, nest pas
une spcialit Tunisienne. On compte environ un quart de chmeurs (25%) dans les pays dAfrique
du Nord, environ 21% dans les pays du moyen orient.

La population mondiale est essentiellement constitue de jeunes, frapps de plein fouet par le
chmage. En 2009, ils taient 91 millions de jeunes sans emploi (soit 40% du chmage total dans le
monde), selon les estimations du Bureau international du travail (BIT).

Le chmage des jeunes est critique dans les pays arabes. Le taux moyen de chmage des jeunes est
de lordre de 23% pour la majorit des pays arabes
5
et il est denviron 50% plus lev pour les
femmes que les hommes.

Deux faits caractrisent la situation mondiale actuelle des jeunes. Tout dabord la pauvret au
travail : Vous travaillez, mais vous tes si mal pay, que vous narrivez pas couvrir vos besoins
essentiels. Selon le BIT, plus de 150 millions de jeunes travailleurs dans les pays en dveloppement
gagnent moins de 1,25 dollar par jour. Ensuite, le caractre structurel du chmage. Autrement dit,
quoi que les gouvernements fassent, il y aura toujours chmage

La ralit internationale ne nous est pas trangre, ni loigne. Nous ne vivons pas isols du monde,
en autarcie. Nous ne pouvons pas. Aucun pays ne peut dailleurs. Et de ce fait, tout ce qui arrive au
niveau international nous touche de prs ou de loin, et cest nous, via notre intelligence collective,
mais via les intelligences individuelles de chacun dentre nous galement, de tirer le meilleur de ces
mutations et de la conjoncture internationale. Puisque nous ne pouvons pas aller contre elles, cest
lvidence mme.

Je vous explique cela pour que vous compreniez que cest la faute de tout un systme, qui va
beaucoup plus lentement que la ralit conomique et managriale. Cest seulement aprs cela,
que vous pouvez vous prendre en main et vous donner les moyens de choisir une autre voie
Justement, sortir de ce systme !

1. Des facteurs structurels : le monde change

Des changements structurels sont en effet en train de soprer au niveau de lconomie mondiale, et
nous subissons en Tunisie, une partie de ces changements.

Le recrutement se fait de plus en plus difficile. Lentreprise a besoin de recruter, mais ne trouve pas
les comptences recherches. Car ces dernires annes, des grandes mutations sont en cours
Dabord celles des modes de consommation, des comportements des consommateurs.

Ensuite, et par consquent celles des structures de production qui vont produire loffre en
question, des processus et de lorganisation mme de la production, avec la mondialisation, la
rvolution de la communication virtuelle, etc. Je vous explique ceci plus en dtail dans cette section.

5
Mohamed Lamine Dhaoui, directeur du service d'appui au secteur priv, promotion de l'investissement et de
la technologie l'ONUDI Vienne, cit par le portail econostrum.info.

24

Retenez juste jeune lecteur, quune certaine dynamique est l'uvre au niveau mondial. La ralit
et les changements conomiques et managriaux, de part le monde, sont un (autre) facteur qui
explique le chmage massif des diplms. Il est en dehors de votre volont. Vous devez quand
mme le comprendre, en tre conscient, pour comprendre le chmage dans sa globalit.
Je vous parle dabord de la mutation des mtiers. Un changement de plus en plus radical du paysage
de lemploi

2. Mutation des mtiers

Le march du travail volue grande vitesse en ce moment. Les progrs technologiques,
lautomatisation des processus de production, la rvolution de la communication virtuelle et les
possibilits infinies ainsi engendres, induisent des changements majeurs dans la structure et le
paysage de lemploi.

Un exemple type que vous connaissez certainement jeune lecteur, celui des centres dappel -donc
dans le service- dans lesquels le salari va effectuer un travail derrire un poste dordinateur, pour
un employeur qui se trouve lautre bout de la plante.

Les exemples fusent, le travail effectu par lhomme il y a quelques annes, peut tre effectu (et de
faon plus performante) par une machine, ou un logiciel. Des mtiers sont donc en train de
disparatre, tous secteurs confondus. Tout simplement.

Mais dans le mme temps, dautres mtiers apparaissent. Car la complexification croissante du
march, des besoins et des envies des consommateurs, des possibilits mme de production et de
management global (c'est--dire qui va chercher la valeur l o elle se trouve, le cot le plus bas l
o il se trouve, aux quatre coins de la plante) induisent une infinit de nouveaux mtiers. Et
prcisment de nouvelles possibilits de mtiers, dans le sens o cela est inventer tous les jours.

Autrement dit, vous, avec une comptence donne, que vous parviendrez perfectionner et
rendre oprationnelle et exploitable par un client/employeurvous pouvez inventer votre mtier.

Exemple type et que vous connaissez certainement aussi jeune lecteur, celui de la gestion des
communauts sur les rseaux sociaux virtuels, comme FB (ou professionnels comme viado).
Personne ne pensait il y a quelque temps, que savoir construire, grer et promouvoir une page Fan,
ou un Buzz sur le webpour un vnement donn, ou une marque/enseigne donneserait une
comptence ! Une comptence vendre aux employeurs/clients potentiellement intresssCest le
cas aujourdhui. Et leffervescence avec laquelle tous les acteurs conomiques veulent apparatre sur
le web est remarquable, et impensable il y a quelque temps

La grande entreprise, celle vers laquelle vous tiez destin (mise part la fonction publique), change
aujourd'hui et mute profondment, de part le monde. L'entreprise n'est plus cette entit fige avec
plein de bureaux, plein de salaris, diffrentes fonctions, les trois niveaux hirarchiques que l'on vous
a enseign en management, etc. L'entreprise est aujourd'hui nomade, et poly forme. Elle va l o se
trouve la valeur. Ca sappelle la globalisation. Et cest redu possible par la mondialisation, c'est--dire
louverture des marchs, la libert de circulation des biens et des services, des individus, des
marchandises et des capitaux

Lentreprise est aujourdhui en rseau, elle sous traite quasiment toutes ses activits ou sphres
dactivits (la logistique, la comptabilit, le commercial, etc). Pour pouvoir toujours optimiser ses
cots et sa chaine de valeur.

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Pour une entreprise Franaise par exemple, quoi bon garder un salari plein temps, dans un
bureau dans l'immeuble lou tels fraissi l'on peut obtenir la mme production d'un comptable,
dun dsigner, dun conseiller au tlphone, qui se trouvent en Tunisie ? Au Maroc, en Afrique du Sud
ou en Inde (pays spcialis dans la sous-traitance informatique, mais de la comptabilit aussi). Cela
cote beaucoup moins cher. Et souvent les codes du travail dans ces pays sont plus flexibles

Voyez comment, lentreprise jouit du levier extraordinaire que lui donne la mondialisation, ensuite
celui de la rvolution des technologies de l'information.

Jeune lecteur, il est ncessaire que vous preniez conscience de cette ralit pour comprendre la
nature et les fondements des changements qui ont lieu, et qui font justement que le chmage des
diplms soit un vritable flau mondial.

Vous devez vous dire, en ce moment, La mondialisation, voil qui empire une situation dj
critique !! Il ne me manquait que ca !! .

3. La mondialisation, une chance pour vous

Le monde nest plus constitu dconomies fermes protectionnistes, o on mange, on consomme
ce quon produit dans son pays, et rien que cela. Il est constitu dun seul territoire dsormais, un
territoire gant. Les conomies sont ouvertes, il ny a (pratiquement) plus dentraves douanires
pour quun produit vienne se vendre chez nous, et vis versa.

Vous vous dites peut tre Quest ce que tout cela mapporte, moi personnellement ? Que des
problmes ! Laugmentation fulgurante des prix de certaines matires ou aliments que mon pays
produit (exemple les dattes) est justement due lexport !Avant jtais protg par un
gouvernement, un tat qui contrle ses frontires, maintenant je ne suis plus protgJe nai rien
gagner de la mondialisation ! Je veux quon fasse marche arrire !

A premire vue on peut penser que vous avez raison. Mais le fait est que : On ne peut pas faire
marche arrire. On ne peut pas refuser de souvrir au monde. Simplement parce que tous les pays de
cette plante le font. Ils sorganisent en communauts conomiques, pour devenir plus puissants.

Vous pensez peut tre mme que La mondialisation c'est trs mchant, le capitalisme est entrain
de devenir, tous les jours, encore plus sauvage. Plus drgul. Le citoyen ordinaire n'a absolument
rien gagner l dedans... ?? .

Vrai et faux en mme temps. Cela dpend uniquement de vous.

La mondialisation c'est plus d'opportunits, mais plus de menaces aussi. Ainsi, si vous vous dcidez
"prendre la bonne vague"...vous saurez voir les opportunits. Celles que vous pourrez exploiter
votre profit, et votre dimension, celle d'un jeune de 20 30 ans sans beaucoup d'exprience, ni
beaucoup d'argent.

La mondialisation, globalisation, libralisation, etc. Ce n'est rien d'autre que plus de possibilits. Plus
de clients potentiels pour votre produit, ou votre talent.

Vous devez rflchir en termes de demandeLa plus grande demande qui soit votre porte
aujourdhui, ce nest pas les 10 millions de Tunisiens. Peut tre les 60 millions de Franais ? Non. Plus

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que ca ! Il faut tourner le regard vers les (nouveaux) marchs de grande taille, le 1 milliard et demi de
chinois, le 1 milliard et demi dIndiens, si non les brsiliens, etc. Les rapports de force ne sont plus ce
quils taient au sicle dernier, la France ou lAllemagne ne sont plus les plus grandes puissances, ce
ne sont plus les pays les plus riches, et le sud prend de plus en plus de place dans la dynamique
conomique. Que ce soit de part les taux de croissance, ou de part le volume des changes
commerciaux. Echanges commerciaux qui de plus est, ont lieu entre pays du sud, et non pas entre
ceux-ci et les pays du nord.

Tous vous sont accessibles aujourdhui, derrire votre PC.

Car il y a Internet. Sans cet outil peut tre que la mondialisation serait un gteau gant partager
entre les plus grandes firmes qui peuvent dlocaliserMais grce internet, tout le monde
aujourdhui sur la terre, peut contacter peu prs tout le monde ! Bnficier donc dopportunits,
aux quatre coins de la plante.

Internet, c'est une porte daccs quasi instantan des millions de personnes,
consommateurs/clients/employeurs potentiels, de part le monde. Vous devez savoir qu'il y a des
milliers de gens aujourd'hui, qui ont bti des fortunes, derrire un cran d'ordinateur. Et des millions,
qui travaillent et qui gagnent leurs vies assez correctement, uniquement avec un ordinateur.

Ouvrez les yeux, allez chercher l'information l o elle est, ouvrez d'autres fentres que Face book
sur votre PC, et dcouvrez

La communication virtuelle transforme, et va continuer transformer, la civilisation humaine entire,
dici quelque temps. Jamais nous navons connu changement aussi radical. Plus quun changement
cest comme un facteur multiplicateur des possibilits de chacun. Linvention de limprimerie
nest rien en comparaison. Nous allons voir nos vies se transformer avec cette possibilit de tout
partager, et de faon instantane, en son et en images

4. Des causes internes enfin

Les facteurs structurels du chmage, se conjuguent bien sur des spcificits de notre pays et de
notre conomie. Le chmage massif des diplms dans notre pays, est imputable plusieurs
facteurs, le premier dentre eux est le manque dtudes stratgiques et de volont politique pour
adapter loffre de diplms, la demande du march.

Nous fabriquons des milliers de diplms de telle ou telle branche, sans rflchir ce quil y aurait
comme dbouchs ensuite. Sans non plus adapter le contenu de la formation, une quelconque
demande du march du travail.

Il y a aussi la faiblesse des investissements du secteur priv, imputable lui-mme plusieurs facteurs
(demande en berne, charges sociales, etc). Il y a galement linsuffisance des efforts et
investissements en matire dinnovation, de Recherche et Dveloppementmais cest probablement
plus complexe pour tre expos ici, la recherche cest aussi une mentalit, un amour de la
connaissance et de la dcouverte. Passons

En cause galement limportance persistante du fonctionnariat, dans linconscient collectif, en tant
que pourvoyeur suprme demplois, qui recrute tour de bras, et qui titularise les gens au bout de
quelques mois de travailLe secteur public arrive saturation : on ne peut plus recruter dans le
public autant quon le faisait avant. Mais encore une fois cest plus complexe, on manque

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affreusement de mdecins dans le public par exemple, mais lhpital public semble ne pas avoir les
moyensltat va trouver les moyens pour recruter dans ladministration par contre. Beaucoup
daberrations en somme.

Le facteur essentiel, reste celui de linadquation des comptences. Cest--dire lincapacit du
systme ducatif en gnral et de lenseignement suprieur en particulier, produire les
comptences requises par le march du travail.

Les connaissances qui sont enseignes aujourdhui, notamment dans les coles de gestion, sont en
bonne partie inadaptes la demande de lentreprise, et la ralit. Il faut savoir que cette branche
(conomie et gestion) est celle qui produit le plus de chmeursen dizaines de milliers.

Or nous continuons enseigner, dans les sciences de gestion prcisment, des connaissances
valables uniquement dans le cadre des grandes entreprises. Du marketing, aux systmes
dinformation, la thorie des organisations, des 14 principes de mangement de tel auteur, etc. Cest
en grande partie thorique, et ensuite cest surtout adapt la grande entreprise. Nos programmes
sont dailleurs quasi copis des programmes franais ou canadiens ou autresOr la ralit
conomique nest pas forcment la mme.

En tout cas, ces cours ne sont pas rellement adapts la MPME (moyenne, petite, micro
entreprise). Celles-ci, notamment les micro-entreprises, sont pourtant lessentiel du tissu
conomique.

A ce niveau, je voudrais juste que vous compreniez jeune lecteur, que le chmage cest un
phnomne global, mais national aussi. Ce qui doit nous pousser penser une nouvelle universit,
adapte la ralit, aux spcificits et aux opportunits conomiques de notre pays.

Mais en attendant, et vous concernant vous jeune lecteur de faon personnellemon objectif est de
vous aider trouver une solution individuelle. Votre porte de sortie vous


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Sortez du systme !

1. Pensez la Micro-entreprise !

Savez-vous qui recrute aujourdhui ?... Quel est le premier et le meilleur fournisseur de lemploi
(meilleur dans le sens quil sagit demplois stables, relativement bien pays, et assez adapts aux
profils et aux comptences des uns et des autres). ?

Cest la catgorie des MPME (Micro-Petite- Moyenne Entreprise).

Le secteur public naturel et traditionnel employeur, dans les pays arabes, ne pourra pas absorber
tous les jeunes diplms les tentatives de redploiement des offres demploi au niveau du secteur
priv nont pas non plus port leurs fruits toutes les stratgies mises en uvre pour appuyer le
dveloppement du secteur priv nont pas russi changer de manire significative la tendance.

A partir de ce diagnostic, Mohamed Lamine Dhaoui directeur du service d'appui au secteur priv
lONUDI pense que la solution peut provenir en grande partie du dveloppement de la culture de
lentreprenariat et de la cration de Micro et Petite et Moyenne Entreprise (MPME) . Ceci est un avis
partag aujourdhui de part le monde, par tous les experts conomiques
6
.

Ce quil faut que vous compreniez, cest quaujourdhui, il nest plus possible dattendre dtre
embauch par ltat, il nen a plus les moyens. Nous nen avons collectivement plus les moyens.

Aujourdhui, il ne faut pas non plus tout attendre du secteur priv, ou alors il faut dvelopper une
comptitivit et une employabilit suprieures la moyenne, pour tre embauch, et esprer une
certaine stabilisation et volution dans sa carrire. Autrement, vous serez, au mieux, travailleur
prcaire, jamais titularis, incapable dobtenir un crdit immobilier par exemple, et surtout trs
mal pay.

Les MPME sont la seule piste conomique, de sortie de la crise, par le haut. Ce sont elles et elles
seules qui peuvent jouer un rle important dans lradication de la pauvret, et la cration de la
richesse, non seulement dans les pays en dveloppement, mais peu prs partout dans le monde.

Jentends bien ce que vous vous dites Mais moi je nai pas dargent pour monter une
entreprise ! Je nai pas dhypothque prsenter pour prendre un crdit ! Si non les ides, jen ai plein
moi ! Cest une question dargent, cest tout .

Jeune lecteur, vous faites fausse route. Je ne vous parle pas de supers projets avec des centaines de
milliers de dinars, des dizaines de salaris, des quipements, etc. Je vous parle de micro projets, et
qui soient forte valeur ajoute.

6

Il faut savoir que les MPME reprsentent environ 99% du total des entreprises au sein des pays de lUnion
europenne par exemple. Idem pour le Japon o les PME fournissent 81% de lemploi total.


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Laccs aux ressources financires et au crdit, contrairement ce quon pourrait penser, nest pas le
premier ou le seul obstacle, aux MPME
7
, car celles-ci ne ncessitent pas des frais dtablissement ou
un BFR qui soient important, par dfinition.

Mais Vous ne pensez mme pas aux microprojets, parce que vous navez pas de
visibilit de lavenir, vous navez pas de reprsentation claire dune carrire, ou dun
chemin de vie donn

2. Une reprsentation floue du travail

Le jeune tudiant Tunisien, na pas de reprsentation claire de sa carrire, ou de ce quil va faire dans
la vie. Je conduis une tude depuis quelque temps, avec un certain nombre dtudiants, je leur
demande comment ils se voient au travail dans quelques annes.Ce qui ressort dans prs de
80% des cas, ce sont trois choses : Un bureau, dans un immeuble (sige dune entreprise donne), et
un ordinateur. Ce sont l ce quon appelle les lments du noyau central de la reprsentation du
travail.

Voyez donc, jeune lecteur, quel point cest flou, le plus souvent dans votre tte. Pour avoir
rencontr des centaines de jeunes tudiants, je sais que dans la majorit crasante des cas, ils ne
savent pas, ce quils veulent faire plutard. Si non, ils affirment, avec humour, que cest le chmage
oblig, comme tout le monde. Lhumour tant un moyen de grer la dissonance et langoisse.

Cette absence de projet de vie, est le cur du problme. Une des causes est comme je vous lai
expliqu plus haut, une culture du diplme et de lassistanat, qui fait que lon pense inconsciemment
Moi jai fait ce quil faut, jai fait des tudes, aprs ltat doit me recruter ou me trouver du
travailquelque part dans une administration (immeuble, bureau, ordinateur), ou dans une banque,
ou autre socit .

Un tudiant ne se voit pas dans un atelier fabriquant de la porcelaine par exemple, ou de
laluminium, ou du pain, ou faire de la couture, etc. Les mtiers manuels sont compltement absents
de limaginaire des ces jeunes gens.

Car simplement, selon eux, diplme rime avec immeuble/bureau/ordinateur. Un travail propre
(khedma ndhifa). Quelle ide de penser que les mtiers intellectuels sont suprieurs ceux
manuels ! Une absurdit, et qui engendre un gchis incommensurable notre pays.

Je nai pas pass ma vie faire des tudes, pour travailler la porcelaine ou le bois aprs !
Quest ce quon va penser de moi ! Que vont dire les gens !

Voil votre erreur. Vous navez mme pas la libert de penser vous-mme un projet de
vie qui vous ressemble, qui vienne de vos intrts, de votre savoir-faire, et de votre
passionNormal, le systme vous a vid de toute personnalit, de toute curiosit et
de toute ouverture. Vous ntes plus vous mme. Vous tes un Nime clone

Vous tes sur que cest ce que vous voulez ?

7

Il faut savoir que les MPME reprsentent environ 99% du total des entreprises au sein des pays de lUnion
europenne par exemple. Idem pour le Japon o les PME fournissent 81% de lemploi total.


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3. Sortir du systme, cela vous dire quoi ?

Pour sortir du systme, vous manciper et retrouver votre identit et votre force, vous devez dabord
comprendre la ralit du chmage des diplms, dans le monde (les facteurs structurels) et dans
notre pays (les facteurs internes).

Vous devez tre conscient du dysfonctionnement du systme, pour en sortir, pour envisager une
sortieautrement une piste de solution personnelle.

Vous devez comprendre et admettre, que lenseignement que vous recevez aujourdhui nest pas
capable de vous donner les comptences demandes par lemployeur. Vous devez comprendre et
admettre, si vous tes en sciences de gestion par exemple, que les dizaines de milliers de jeunes
diplms de sciences de gestion, une des branches regroupant le plus dtudiants futurs chmeurs
nont pas de comptences, ou de qualifications. Ils en savent un peu sur tout, mais ne savent rien
faire, ou presque. Cest un triste constat, mais tant quon ne se le dit pas en face, on nvoluera pas
dun centimtre. Mais ce nest pas toujours la faute de ltudiant, vrai dire cest rarement sa
faute dailleurs il ne sagit pas de faute.

Vous devez arrter de vous lamenter sur votre sort Toujours la faute de ltat, des parents, des
entreprises, etc. . Ltat qui na pas fait les tudes stratgiques quil faut, pour bien ajuster le
nombre de diplms dans telle branche, la demande du march, dans 5 ou dix ans. La faute des
parents qui veulent que vous fassiez des tudes tout prix, alors que nous savons que cela
nimplique plus une place sur le march de travail. La faute des entreprises, parce quelles ne veulent
pas recruter les diplms, et quil faut donc simplement les forcer le faire, etc.
Vous oubliez que ltat cest un groupe dhommes (et de femmes) qui peuvent se tromper, ou qui
peuvent tre de mauvaise fois et ne penser qu leurs petits intrts, ou alors qui peuvent avoir les
mains lies, simplement. Des hommes et des femmes compltement subjectifs, et quon doit arrter
daccuser de tous les maux, pour reprendre sa propre vie en main. Ltat ne peut pas toutBien sur
quil doit faire son travail, travailler sur des solutions conomiques au niveau macro. On paie des
cotisations et on a un contrat social entre citoyens de ce pays, justement pour ca Mais cela
prend du temps, des annes si non une gnration pour quune rforme donne ses fruits.
Ajout cela limpuissance structurelle des tats aujourdhui, et de part le monde, lutter contre le
chmageCe qui fait que vous ne pouvez pas compter sur ltat, pour vous en sortir,
MAINTENANT.
Vous devez galement comprendre la position de vos parents, ils ont t levs, et grandi dans
cette culture du diplmeMaintenant cest lourd en effet de venir leur dire Papa maman, on
change de monde ! Le diplme nimplique plus lemployabilit . Mais cest lunique faon de vous en
sortir. Si cest le poids de la norme sociale, des envies et des rves de vos parents qui vous bloquent,
il faut en parler. Leur en parler. Seule la discussion et lchange peuvent dsamorcer cette
rsistance. Vous devez vous librer jeune lecteur, de toute culpabilit...

Mais il y a votre part de responsabilit aussi Sortir du systme signifie aussi de vous librer de
votre enveloppe de clone. Volez de vos propres ailes Comme une chenille qui devient papillon.
Cassez les carcans des normes et des reprsentations sociales qui vous touffent et vous bouffent
votre potentiel : culture du diplme, du prestige, de lassistanat, de la khedma ndhifa . Ne
gaspillez plus votre nergie et votre temps. Vous naurez pas toujours 20 ans

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Ayant compris le systme qui vous engloutit ou presque, vous de dcider alors

1. Vous restez dedans et vous subissez
2. Vous en sortez, vous prenez une piste de solution personnelle

Cest un systme qui ne marche pas, une machine en panne un dysfonctionnement global et
structurel. Les solutions globales existent, bien sur. Mais cela prend beaucoup de temps, beaucoup
trop de temps pour vous qui lisez ces lignes, et qui voudrez travailler maintenant. Avoir une vie
dcente maintenant, et investir votre nergie dans quelque chose dpanouissant et de lucratif
maintenant.

Sortez du systme alors. Cest la seule solution, court terme. Je vous expliquerai dans les pages
suivantes comment perfectionner vos comptences propres, pour les rendre visibles et les valoriser.
Sortir du lot, tre diffrent, et changer le rapport de force employeur/employ en votre faveur. Je
vous invite et incite mme travailler pour votre compte, cest beaucoup plus simple que vous ne le
pensez et si excitant.

Attention, sortir du systme ne signifie pas arrter ses tudes. Ne plus venir en cours. Ceci est une
option qui peut tre intressante si votre projet de vie est assez clair, et que vous pensez gaspiller
votre temps aller en cours avec une totale dmotivation Cest vous qui dcidez.

Cest vous qui dcidez de comment dpenser votre temps et votre nergie

Ainsi, mme si vous continuez aller en cours aprs avoir lu ce livre, vous le ferez autrement


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Chapitre 2 :
Je travaille sur mon employabilit


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Je travaille sur mon employabilit

Quest ce que lemployabilit ?

Quest ce que lemployabilit ? Est-ce dtre systmatiquement employ ?...

Nous avons parl dans le chapitre 1 du droit au travail, et nous avons expliqu que tant que lon est
dans une conomie de march, et avec toute la bonne volont du monde, et de ltat prcisment, la
rponse est malheureusement NON. On ne peut pas garantir un droit au travail pour chacun.

Par contre vous pouvez tout fait augmenter vos chances dtre employ. Vous pouvez changer le
rapport de force employ-employeur en votre faveur

Le rapport de force classique qui stablit entre un employeur et un diplm est bas sur la simple loi
de loffre et de la demande. Or, malheureusement, aujourdhui les milliers de diplms (surtout ceux
venant des sciences de gestion) font face quelques centaines demployeurs, voire quelques dizaines
dans certaines spcialits. Il en rsulte un rapport des force en faveur de lemployeur, cest lui qui
dcide, il accentue la concurrence entre les demandeurs de travail qui sadressent luiLes salaires
sont faibles, et stagnants, et la pression est ultime. Ce nest plus lpoque de nos parents, quelques
centaines de diplms, de professeurs, de mdecins, et autres, que les diffrentes institutions
sarrachaient littralement la sortie de lcole.

Ce deuxime chapitre vous donne les cls pour dvelopper votre employabilit, afin de sortir du lot,
tre diffrent et avoir une valeur diffrente par rapport aux milliers de diplms, formats tous par
la mme usine, celle de lenseignement de masse.

Optez pour la diffrenciation, dveloppez des comptences diffrentes, et rares. Elles auront
dautant plus de valeur aux yeux de lemployeur, quelles sont rares


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Un nouveau rapport aux tudes

1. Oubliez la note
Un jeune qui serait sorti des bancs des cours depuis le bac, avec un niveau minimum, une bonne
maitrise de la langue, et une exprience du terrain, est beaucoup plus employable que vous, jeune
diplm.

Il na pas pass les annes de la fleur de lge (entre 20 et 25 ans) se remplir le crne de
connaissances thoriques. Il a des connaissances, mais quil matrise beaucoup plus, et mieux, que
vous. Ses connaissances sont intelligibles, autrement dit, il sait les utiliser. Ses connaissances sont
intimement lies sa personnalit et ses aptitudes personnelles.

Vous, vous dtenez beaucoup plus de connaissances, peut tre. La somme de tous les cours que
vous avez eu la fac, en gros. Mais elles sont beaucoup moins intelligibles : Vous ne savez pas, ou ne
pouvez pas les utiliser sur le terrain, pour rsoudre des problmes, ou pour inventer des solutions, ou
des pistes de crativit, davancement, etc.

Et ce dans le meilleur des cas, car le plus souvent, vous aurez tout oubli ou presque ! Pourquoi ?
Parce que la manire mme dont vous avez acquis ces connaissances, ntait pas bonne,
malheureusement. Vous avez appris, appris par cur le plus souvent, et votre cerveau ne voulait
inconsciemment pas garder ces connaissances plus longtemps. Car elles ne lintressaient pas. Vous
ne voyiez pas dutilit ces cours, du moins de la faon dont cela a t prsent et fait.

Vous naimiez pas cela, alors votre cerveau a juste stock ces informations parses pour lui, en
mmoire de court terme , juste pour lexamen, pour avoir la sacrosainte note, et cest tout. La
note tait le seul et ultime objectif qui vous poussait venir en cours, couter le prof, apprendre
et faire les exercices. Normal que vous nen gardiez aucune trace alors.

Tout ceci pour vous dire que le rapport que vous entretenez avec la note, participe du
dysfonctionnement gnral du systme denseignement, de lchec de la philosophie
dapprentissage inhrente, du dcalage connaissances-comptences, et donc du chmage des
diplms...

La note, dans le systme actuel de lenseignement, est un outil de mesure du couple de tches
cognitives (dont nous avons parl plus haut) : Mmorisation/Application de rgles prdfinies.

Rassurez vous, ceci est valable dans la majorit des systmes denseignement dans le monde. Ce
nest pas une spcialit Tunisienne. Les systmes denseignement de masse, sont quelque part
obligs dinstituer la note en critre majeur et ultime, dvaluation. Sachez quand mme que
dautres alternatives existent. Elles ont t proposes et dveloppes de tout temps, et par divers
penseurs. Une seule rfrence si vous voulez en apprendre plus sur ceciMaria Montessori. Faites
vos recherches ! Tapez ce nom sur google et vous en apprendrez plus sur une philosophie diffrente
de lenseignement qui exclut lvaluation massive selon des critres standardiss, et qui
promeut au contraire un enseignement adapt au rythme, aux envies, et aux capacits cognitives
de chacun


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Encore une fois, mon objectif est de vous aider comprendre, pour vous
dculpabiliservous librer du poids qui pse sur vos paules, et faire merger en
vous vos talents cachs

2. La diversit des critres demployabilit : Une chance pour vous
Comprenez donc, cher jeune lecteur, que la note, dans le systme actuel, ne reflte quun aspect,
parmi dautres, de la comptence globale.

Il faut savoir que la comptence ou les critres demployabilit, sont multiples. La matrise du
franais, et plus gnralement, la maitrise dune langue donne, en est une. Pouvoir formuler et
structurer une pense, pour la transmettre ou lcrire, est effectivement une comptence trs
importante. Mais elle nest pas la seule. Ce nest pas le seul critre demployabilit.

Comme je vous lai expliqu plus haut, il faut prendre conscience que lemployeur na pas un profil
unique ou fig. Il se peut que pour une catgorie donne demployeurs, la matrise du franais, de
langlais, et mme de lAllemand ou du Chinoissoit le premier critre demployabilit. Mais il existe
galement des employeurs, autrement des entreprises, dans lesquelles, ce nest pas le premier
critre demployabilit. Cela dpend du profil de lemployeur, de la nature de lactivit, de la nature
des fournisseurs et des clients, etc.

Les critres demployabilit dcoulent alors directement des besoins dun employeur donn (une
entreprise) dans un secteur donn, par rapport un environnement donn. Do leur
extraordinaire diversit. Et ceci est une chance pour vous.

Ces critres regroupent, par exemple, en plus de la matrise de la langue, la capacit communiquer,
formuler un discours loral, sadresser une audience, la retenir et la convaincre. La
capacit de rechercher linformation, de constituer un dossier, de proposer une vue globale sur une
situation ou un problme donn.

Lemployabilit dpend parfois mme de la capacit former et maintenir un rseau de personnes
dans divers domaines. Rseau qui va faciliter laccs certaines informations un certain moment,
ou certaines opportunits de travail ou daffaires.

Lemployabilit, ou la comptence, cest aussi de faire preuve de flexibilit mentale, pouvoir
sadapter aux changements et aux situations nouvelles. Cest galement linitiative, la capacit
daller au devant des situations. De proposer autre chose

On parle du savoir rflchir. Au-del du savoir, c'est--dire de laccumulation de connaissancesil
faut savoir rflchir, donner votre avis, faire une lecture personnelle des choses. Cest l que vous
pouvez prouver votre potentiel, la valeur ajoute que vous tes capable dapporter lemployeur

Car aujourdhui les connaissances, en soi, ne sont pratiquement plus un problme. Il y a une
explosion extraordinaire de la connaissance et des possibilits daccs cette connaissance, de part
le monde. Tout est sur Internet, ou presque, les logiciels sont capables de choses extraordinaires, et
lemployeur prfre de plus en plus remplacer lhumain par la technologie.

Cest ainsi quil faut (apprendre ) se mettre niveau, comprendre quapprendre des choses par
cur, nest plus daucun intrt pour quelconque employeur. Ce nest pas pareil quen mdecine par
exemple, le futur mdecin a besoin de connaitre beaucoup de choses, quasiment par cur, pour

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diagnostiquer telle ou telle maladie. Le monde de la gestion et de lentreprise est trs volutif et
mouvantsachant que mme en mdecine, on a besoin de toujours tre dactualit, pour mettre
jour ses connaissances

3. Pensez employabilit cest partir du soi !

Jeune lecteur, partir du moment o vous avez compris la distorsion qui consistait ne travailler
que pour la note, vous aurez compris pourquoi tout leffort que vous aurez fait dans vos tudes,
naura pas t fructueuxIl ne vous a pas donn de vritable comptence, ou une vritable
employabilit.

Vous ne devez donc pas rester bras croiss. Cest vous, jeune lecteur, de prendre les choses en
main. Que ce soit si vous tes encore en cours, ou si vous avez dj termin vos tudes. Une solution
est toujours possible, ce nest jamais foutu ou fini.Il faut (juste) partir du march de lemploi, de la
ralit, du terrain. Il faut penser EMPLOYABILITE.

Nous aussi enseignants, nous devons penser EMPLOYABILITEQuelles connaissances enseigner, et
comment le faire, afin de donner le maximum demployabilit (future ou potentielle) un jeune.
Cest pour cela que leurs parents les envoient chez nous. Ils croient dur comme fer quils vont
pouvoir travailler avec ces diplmes. Ce nest pas le cas, malheureusement. Il nous est
impardonnable alors, de continuer faire cours, comme si de rien ntait Nous devons r-envisager
les cours et les connaissances, sous le principe de lemployabilit. Mais aussi celui de lenvie et de la
convenance personnelle...

Cest impossible ! Pensez-vous ? Si vous tes convaincu que le cerveau ne se sinvestit que dans
ce quil aimevous trouverez le moyen dadapter vos cours aux envies et aptitudes personnelles des
tudiants que vous avezSimplement en intgrant des modules ou des activits interactives, et o
cest lenvie du jeune tudiant qui pilote sa recherche, ou son travail.

Encore faut-il quil y ait envie personnelle ?

Jeune lecteurVous navez envie de rien ? Rien ne vous semble intressant ? Les cours vous
embtent ? Vous ennuient ? Normal, car vous navez aucun projet de vie, aucune projection dans
lavenir.

Do le travail fondamental entreprendre cherchez qui vous tes, ce que vous aimez faire, ce que
vous savez faire, ce dont vous tes capable ou pas capable, et ce qui est faisable ou pas faisable, dans
votre situation, dans notre pays, dans votre ville, ou dans votre village.

Aujourdhui et dailleurs un peu partout dans le monde, ce nest pas une spcialit Tunisienne encore
une foislapprentissage se fait dans la douleur.

Il nous faut dplacer lapprentissage vers le plaisir. Cest faisable et tout fait possible, une seule
conditionlinscrire dans les projets de vie de chacun

Lemployabilit future commence par inscrire votre comportement, de faon gnrale, dans votre
projet de vie, votre identit personnelle

Sachez donc qui vous tes, ce que vous voulez faire, donnez-vous les moyens de le faire, et ainsi vous
irez vous-mme vers telle ou telle thorie, tel ou tel domaine, pour y prendre ce qui vous sera utile.

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Mais mieux que cela, vous irez vers lensemble des autres sources de SAVOIR vous concernant, ou
collant avec votre envie personnelleca peut tre une mission de tl, une vido sur youtube, un
article sur un site Internet, une discussion avec un ami, ou une balade en grande surface.

La connaissance est PARTOUT. Sachez la dnicher Ensuite sachez la mettre profit.

La connaissance, ce nest pas (uniquement) ce qui sort de la bouche dun enseignantet encore !

Voil comment on construit un projet de vie, une carrire autour dun mtier quon aime. Boulanger
par exemple, qui sache inventer (des pains), qui sache faire du service son mtier, sa vocation, et son
bonheur qui sache tudier le march et le comportement du consommateur, les connaissances sur
la nutrition et la sant en gnral, les nouvelles technologies et processus de fabrication, etc.

Les connaissances doivent tre votre outil, et non pas la barre de fer qui vous assomme. Mais
encore faut-il dvelopper un autre rapport la science de faon gnrale

4. Dsacraliser la connaissance

Quest ce que la science ?
La science est la limite de la connaissance humaine. Autrement dit, une thorie dveloppe un
instant t, est seulement lessai, la tentation de comprhension, par lhomme, dun phnomne
donn. Plus cette explication colle avec la ralit, plus on peut la qualifier de correcte. Do le
principe de lexprimentation. On vrifie un postulat, et quand il est confirm, la thorie est bonne,
on la retient.

Mais cela implique aussi, quau fur et mesure de lvolution des capacits cognitives de lhomme,
de la technologie, de laccumulation de diffrentes donnes de diffrentes sciencesque la thorie
en question puisse elle-mme voluer.

Savez-vous jeune lecteur, quen physique par exemple, science dure et exacte ultime !... notre
comprhension des choses et du monde a beaucoup chang et volu depuis Newton, ensuite
Einstein, ensuite Planck ? (Faites vos recherches avec ces mots cls pour mieux comprendre si envie). Si
la physique accepte dapporter des modifications, aussi radicales, sa propre thorieque dire alors
du contenu des autres sciences ? Les sciences humaines en tte, celles de la gestion des hommes
(management, GRH, etc.), et de la satisfaction du consommateur (marketing) par exemple ?!

Sciences qui elles, ne sont pas et ne peuvent pas tre des sciences dures ou exactes, par dfinition,
puisquon ne peut pas exprimenter, ou vrifier. On ne peut pas faire de tests sur lhomme, ou trs
peuvu le frein thique. Or lhomme est le centre ou lobjet dtudes des sciences dites humaines (y
compris la gestion donc).

O je veux en venir ?

Je voudrais que vous compreniez quune thorie, ou quelque chose quon vous a dit en cours, que
vous avez lu quelque part, ne sont pas sacrs ce sont TOUJOURS des essais dexplication,
apportes par des Hommes donns, un instant donn.

Jeune lecteur, vous tes aussi un tre humain, vous avez la mme structure physiologique et
cognitive que les autres Humains, vous pouvez donc tout fait proposer une AUTRE explication de la
ralit. Une explication de la ralit tant simplement, une thorie.

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De faon fondamentale, toute connaissance nest ni universelle, ni prenne, ni fige. Elle peut tre
bonne, ou pas. Elle peut vous convaincre, ou pas. Et notamment dans les sciences humaines,
prcisment en conomie et gestion, on ne parle pas de lois.

Vous pouvez donc, et avez parfaitement le droit, dinterroger une thorie, de la questionner, de la
remettre en question.

Lintelligence et lesprit critique commencent l. Et cest bien ce qui nous manque dans ce pays,
malgr que nous avons des cerveaux aussi bien faits que partout dans le monde. Nous manquons
desprit critique, de cette attitude de questionnement. Or il faut savoir que cest justement cette
attitude qui permet davancer, et qui a permis de construire les plus grandes civilisations

5. Dveloppez lintelligence : Attitude de questionnement

Jeune lecteur, il est impratif que vous changiez votre vision si fige et si sacralise et sacralisante, de
la thorie et du contenu de lenseignement de faon gnrale, afin que vous puissiez :

1. Mieux assimiler ces contenus, comme productions humaines, points de vue, essais de
comprhension et danalyse de la ralit, ni plus ni moins.

2. Rflchir de vous-mme, dvelopper votre esprit critique, car ceci est corollaire de la conception
que vous faites de la connaissance quon vous enseigne.

Donnez-vous le droit de douter! Cest la premire tape vers lintelligence et la crativit. Arrachez
ce droit et posez des questions, ne soyez pas (systmatiquement) daccord, proposez votre vision des
choses.

Ayez confiance en vous, et en votre sens critique. Cest votre carte dembarquement pour
lintelligence. Cest uniquement comme cela que vous apprendrez rflchir.

Ayez vis--vis des tudes une sorte de comportement de client Quand vous allez dans un super
march, vous avez une liste de courses faire, et vous allez dabord acheter ce dont vous avez
besoin. Ensuite vous pouvez avoir des coups de cur, acheter autre chose Essayez de dvelopper la
mme attitude avec les tudes.

Etant donn que les connaissances que vous recevez ne sont pas sacres ou intouchables, quelles
peuvent voluer voire devenir obsoltes lorsque vous aurez termin vos tudes et passerez dans la
vie active.Il ny aucune raison pour que vous fatiguiez votre cerveau ingurgiter des informations,
qui ne vous seraient pas utiles (si elles ne sinscrivent pas dans votre projet de vie), ou qui peuvent
voluer.

Cest votre propre attitude qui est le moteur de cette volution. Si personne ne remet jamais rien en
question, on continuerait croire aujourdhui que la terre est plateRappelez vous que Galile tait
en train de brler sur le bcher, en rptant Et pourtant, elle tourne ! .

Attention par contre jeune lecteur, il ne sagit nullement de dire que vous avez le droit dignorer telle
ou telle thorie, de donner votre avis tort et travers, sans connaissance pralable. Loin de l.
Vous devez dabord connaitre, pour en suite critiquer.Mais connaitre, ce nest pas apprendre par
cur. Cest l toute la diffrence.


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L nait lesprit critique, laffirmation dune position et dune subjectivit individuelle dans le rapport
la connaissance, et plus largement dans le rapport au monde.

La capacit de rflexion personnelle, ou lesprit critique, est le premier dterminant de toute
comptence. Et cest le dfaut de cette capacit, qui fait que lemployeur rechigne employer un
jeune bard de diplmes. Le diplme ntant plus la garantie de la capacit de rflexion
personnelle. Juste la garantie de la dtention dun stock de savoirset encore.

Il est en mme temps normal, et attendu, que quand on a t dans un systme de moulage, qui fait
du bourrage de crnes sa priorit, la capacit de rflexion, est un mot carrment incomprhensible
pour certains.

Lemployeur sait pertinemment que si vous tes curieux, si vous avez le sens de la rflexion et de
linitiative personnelle, vous reprsentez la perle rare. Vous pourrez alors renverser les rapports de
force entre vous et lemployeur.


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Je rve
Je rve dune cole o les enfants nont pas pour obsession de russir des examens, dobtenir
des bonnes notes. Je rve dune cole ou lobjectif est lapprentissage.
Aujourdhui lenfant va jusqu en perdre de vue lapprentissage lui-mme, ou au mieux,
lenvisager comme une mission accomplir, ponctuelle et phmre, afin dobtenir la sacro
sainte note (qui le fera russir au bac), ou le sacro saint diplme, qui ne fera lui que lenfoncer
dans la dprime, face la ralit du march de lemploi, qui est juge vritable de la valeur du
diplme.
Je rve dune cole o chacun apprend son rythme. Pas de programmes terminer,
obligatoirement. Les mmes pour tous. Et ceux qui ne suivent pas, ils nont qu redoubler !
Le redoublement est inefficace. Chaque enfant est diffrent, unique et particulier.
Je rve dune cole ou lenfant apprend son rythme. O lenfant apprend ce quil aime. O
ltudiant choisit ses cours, et lhoraire qui lui convient.
Je rve sune cole plurielle, o on fait un apprentissage pluriel dun socle de connaissances
qui inclurait un peu de toute lhistoire de lhumanit, de toutes les connaissances quelle a
produites. Lenfant aura alors une vision globale de son humanit, de lhistoire de lunivers,
celle de la terre, celle des animaux, celles des premiers hommes, celles des sciences, celle des
lettres, etc. Lenfant aura une comprhension globale des choses : quest ce que la mdecine,
quest ce que les mathmatiques et quoi ca sert, quest ce que la physique et quoi ca sert,
quest ce que la philosophie, quest ce que les sciences de la vie, quest ce quun cerveau,
comment ca fonctionne, etc.
Je rve dune cole o lobjectif de ltudiant nest pas dobtenir un diplme, une feuille de
papier, qui ne reflte que trs peu, ses comptences vritables.
Je rve dune cole ou chaque apprenant est cout, pour connaitre ses orientations, ses
envies, ses comptences particulires, afin de lui proposer lapprentissage le plus adapt. Tout
le monde na pas besoin dtre bon partout. Chacun devra perfectionner ses propres
comptences, ses propres talents.
Les comptences sont plurielles, et celles mesures ou values par le systme tel que nous le
connaissons aujourdhui, ne reprsentent quune partie, des comptences que peut dvelopper
le cerveau humain.
Nulle comptence ne peut spanouir en dehors dune envie relle, personnelle et subjective,
dun intrt, pour un domaine donn. Ca sappelle Principe du plaisir.
Comment voulez vous quun individu excelle dans quelque chose quil naime pas ? Il faut
absolument installer le principe fondamental, du plaisir dans lapprentissage. Les
neurosciences nous apprennent que cest dans le plaisir que le cerveau fonctionne de manire
optimale, dpense le moins dnergie, et est le plus efficace.
Je rve


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Eveiller la curiosit

1. Le sens de lobservation ACTIVE

Le sens de lobservation Voil une chose qui est sense tre naturelle, et qui va en augmentant
avec lintelligence de lindividu en gnral. Seulement voil, comme environ 50% des diplms sont
aujourdhui chmeurs, on peut bien penser que le sens de lobservation dgnre chez les diplms.

Les diplms font tellement dtudes, sont tellement surchargs, quils finissent par croire au fond
deux mme, que le plus important est dapprendre par cur tout le contenu de leurs polycopies.

Jeune lecteur, le plus important est peut tre ailleurs

Que peut attendre un employeur Dun tudiant qui ne lit pas les journaux, qui ne connait pas
lactualit conomique sociale ou politique de son pays, et celle internationale Pourquoi donc
linternationale ? Quest ce quun tudiant va gagner en lisant la presse Franaise, la presse
Amricaine (sil a la maitrise de la langue ce qui est assez rare) ? Beaucoup figurez-vous. Cela vous
donnera une connaissance globale de la situation du monde, des interactions et des enjeux
conomiques, mais surtout, cela vous permet de faire de la prospective

La prospective, cest de prvoir le futur, partir dlments et de donnes du prsent, et du pass.
Et si vous ne savez rien des futurs emplois, des futurs secteurs porteurs, des activits qui vont se
dvelopper dans le futur et qui auront, selon les conditions denvironnement, beaucoup de valeur
ajouteVous serez en dehors de la fte, simplement.

Si vous, tudiant, et futur demandeur demploi, navez aucune ide des ralits conomiques, de la
gopolitique du monde dans lequel vous vivez, comment voulez vous tre employable ? Pour quelles
raisons un employeur, un chef dentreprise qui a pris du risque, qui paye des traites toutes les fins de
mois, et qui est la merci de ses propres clients

Pour quelles raisons va-t-il vous embaucher ? Si vous ne savez mme pas ce qui ce passe dans le
monde aujourdhui quelles sont les opportunits venir, vers quels marchs il faut aller, comment
y aller, quels sont et comment sont les comportements de ces nouveaux clients, comment adapter
notre produit pour le leur vendre, etc.

Comment et pour quelles raisons voulez vous quun employeur vous fasse confiance et sengage
vous payer un salaire toutes les fins de mois? Pour quelle valeur ajoute ?

Jeune lecteur, mon discours na pas pour objectif de vous culpabiliser, ou de tomber le moral.
Loin de l. Ce discours a pour objectif de vous ouvrir les yeux, sur la ralit conomique qui sous tend
le chmage, et les raisons de votre employabilit en chute libre Cest uniquement comme cela que
vous allez vous rveiller et prendre votre avenir en main.

Si vous tiez vous-mme employeur, vous feriez quoi ? Si vous avez pris du risque, emprunt de
largent des banques, recrut des ouvrierspour quelle raison vous allez recruter un cadre
moyen ? C'est--dire le profil de poste auquel aspire un licenci (toutes spcialits
confondues)puisque -comme je vous lai expliqu plus haut- vous ntes pas sens tre recrut
comme un ouvrier (niveau oprationnel)mais plutt comme cadre moyen, destin devenir
directeur ou dcideur plus lev dans la hirarchie (niveau stratgique)


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Lemployeur attend de vous que vous lui apportiez quelque chose, un plus, une vision davenir, des
secteurs porteurs, des nouvelles technologies, des nouveaux modes de comportement des clients,
dans son domaine dactivit prcismentlagroalimentaire par exemple. Vous ne pensez quand
mme pas quil va vous demander de lui rciter vos thories ? Il veut du concretComment esprez-
vous lui apporter du concret, si vous ne savez pas ce qui se passe dans le monde autour de vous ?

Je renoue donc, jeune lecteur, avec la ligne directrice de ce livre Il faut absolument et de toute
urgence cesser de penser diplme, pour penser comptence, et valeur ajoute, valeur ajoute
relle, et non thorique. Et ceci passe imprativement par une ouverture sur le monde, un sens de
lobservation plus aigu

Exercice trs simple pour conclure, dornavant, quand vous regardez la tlvision, quand vous
naviguez sur le net, quand vous tes au caf du quartier discuter avec les amis, quand vous faites
un tour en ville, au march pour acheter les lgumes, au supermarch pour acheter du lait,
.OUVREZ les yeux et lesprit. OBSERVEZ ce qui se passe autour de vous, comment se conduisent
les gens, ce quil y a de nouveau par rapport avant, ce qui vous tonne, ce qui attire votre
attention, etc.

Vous pouvez mme avoir un petit carnet sur vous, pour noter, sur le champ, ce que vous avez
observComment pensez-vous que les grandes innovations de ce monde ont vu le jour ? Cest
justement partir de lobservation active

Les grandes firmes payent aujourdhui des gens pour observer. Dans la mode par exemple, des
personnes sillonnent les rues des villes de part le monde, pour traquer les nouvelles
tendancesPareil dans lautomobile, etc. Mais cest des grandes entreprises, ce nest pas mon
crneau pensez-vous ? Oui et non. Rien ne vous empche de travailler - distance- pour ces
boites. Et tout peut se transposer au niveau de la petite entreprise galement, une petite affaire que
vous aller monter, aprs avoir flair quelque chosede part vos observations.

2. Susciter lenvie et le rve

Jeune lecteur, vous avez le droit de rver. Si vous ne faites pas cela 20 ans, je vois mal quand est-ce
que vous comptez le faire.

Lnergie des vingt ans, cest ce que vous avez de plus prcieux. Mais ca vous ne le saurez, que
quand vous aurez 40ans. Ne gchez donc surtout pas cette nergie. Ne la perdez pas ! Vous devez
savoir que vous tes en train de vivre la phase la plus importante de votre vie, la phase o vous avez
le maximum dnergie et le maximum de crativit.

Donnez-vous juste le droit, de rver de russir. Laissez libre cours vos envies de russir.

Vous tes, jeune lecteur, la croise des chemins, vous devez absolument vous librer du poids des
normes sociales (il faut faire un troisime cycle, il faut devenir banquier, il faut devenir expert
comptable, il faut il faut il faut). Faites vos propres choix. Il faut arrter de suivre btement et
aveuglement le chemin trac, en toute bonne foi par ailleurs, par les parents, la famille, la
socitLes autres en gnral. Regardez en vous-mme, et trouvez ce que vous voulez vous.

Vous pensez que vous ne voulez rien de particulier ? Que vous navez pas de passions ? Mais je ne
parle pas du domaine des tudes. Je parle de vous en gnral. Vous aimez la musique ? Trs bien !

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Vous aimez la dco ? Parfait ! Vous aimez les chiens ? Parfait aussi ! Vous aimez juste les
enfantsregarder des dessins anims avec eux, cest tout? Super !

Quoi que vous aimiez.Vous pourrez en sortir avec un projet de vie.

Il faut que vous sortiez des schmas mentaux classiques, c'est--dire pensant que les mtiers quon
peut faire dans la vie sont limits ceux connus dans la socit en gnral, la banque,
ladministration, ou la grande entreprise en gnral (je vous ai expliqu, en chp1, comment celles-ci ne
forment plus le gisement demplois le plus intressant).

Il y a aujourdhui une panoplie immense, et extrmement extensible, de possibilits de mtiers.

Vous ne voyez pas de quoi je parle ? Normal si vous avez endormi votre sens de lobservation
depuis des annes, et que vous vous tes enferm dans le systme car-fac-dar .

Si vous regardiez -activement- ce qui se passe autour de vous, la tlvision, dans les journaux, sur
le net ou dans la rue, vous verrez que le monde change, que le monde de lemploi notamment est en
mutation profonde.

On ne fait plus le mme mtier toute sa vie. On fait des mtiers aussi diffrents que les
comptences le permettent, et que les opportunits le permettent.

Lessentiel est de vous librer du poids de la pense dominante. Vous avez TOUJOURS le choix, soit
vous choisissez dtre un clone, qui sort dune usine, et qui est similaire des milliers dautres
produits. Sortis tous du mme moule.

Soit vous choisissez dtre vous-mme, de rver ce qui vous tient cur, et de prendre du plaisir
en faisant cela. Vous avez TOUJOURS le choix.

Exercice : Voici un exercice trs simple, et je vous promets quen lappliquant de faon assidue, vous
ne tarderez pas voir les rsultats. A chaque fois que vous faites une sieste, ou que vous tes dans le
bus en attendant darriver chez vous, ou autre situation ou vous pensez perdre votre temps essayez
de vous concentrer, en fermant les yeux de prfrence, et rver ACTIVEMENT ce que vous
aimezaux voitures ou aux montres, ou aux bijoux, peu importe ce que vous aimez. Rvez-en.
Imaginez ces choses que vous aimez, contemplez-les. Vous verrez combien vous prendrez du plaisir
dabord, et vous constaterez autre chose avec le temps aussi je ne vous dis rien, suspens !

3. Internet, le monde dans le monde, porte de clics

Internet est la vritable chance de ce sicle, pour nous qui esprons rejoindre le cortge du
dveloppement. Vritable levier, pour lancer les fondements dun autre business model, bas sur
les comptences et le gnie individuels, pour offrir des produits ou des services, forte valeur
ajoute, destins des niches de march, gnralement lexport, vu le potentiel des marchs de
grande taille, et vers lesquels il faut se tourner.
Internet au service du gnie de chacun, voil ce quil faut faire. Voil la culture installer et
promouvoir. Des ordinateurs en accs libre dans les universits, toutes les universits, quelques
soient les filires. Et mme dans les lycesnotre matire grise est peu prs notre seule chance,

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pour, non pas rivaliser, mais survivre, face des puissances conomiques, mais politiques aussi,
faites de milliards dhumains.
Internet transforme littralement les modles que nous avons de lenseignement, et plus largement
de lacquisition de la connaissance. Toute la connaissance ou presque (en devenir) est disponible
aujourdhui en accs libre, en temps rel, et tout le monde.

Cette connaissance -si recherche de faon volontaire par ltudiant selon ses propres envies, et sa
propre curiosit- sera 100 fois plus utile, plus assimile et donc plus intelligible. Autrement dit, plus
apte tre exploite.
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Internet nest pas FB, FB est une partie infiniment petitede ce quest lInternet.

Lerreur de nos tudiants est de se planter des heures durant, en partageant des images et postant
des commentaires, sur les rseaux sociaux, sans autre fin que tuer le temps . Si cette nergie est
oriente vers autre chose, une recherche plus cible, plus personnalisele rsultat serait
absolument phnomnal. Nous deviendrons probablement le dragon de lAfrique, en termes de
croissance.

Lenvie personnelle, ou le dsir, sont le moteur fondamental, le carburant qui peut vous tenir
veill toute la nuit pour chercher une information sur Internet. Internet est un monde dans le
monde, tout y est, TOUT. Que vous soyez mdecin, architecte, dsigner, amoureux des chiens, des
voitures, de la dco, de lunivers enfant, etc. vous trouverez une masse gante dinformations, sur le
sujet qui vous intresse.

Jeune lecteur, on va faire un exercice trs simple, posez-vous une question, nimporte laquelle, ou
pensez quelque choseMaintenant allez sur votre clavier, et tapez cette question (ou le sujet) dans
la case recherche, dans un moteur de recherche.Regardez juste la masse dinformations que vous
obtenez

Certains peuvent ne rien comprendre la page qui souvre devant eux, avec cette multitude de
liensPas de panique ! Cest plus simple que vous ne le pensez, il suffit de cliquer sur chaque lien, et
de lire

Et l vous devez savoir que chercher linformation, ca sapprend. Plus vous vous exercez, plus vous
rptez ce genre dexercices, plus vous serez rapide, pour aller vers ce que vous voulez. Vous devez
garder une certaine logique dans votre tte Quest ce que je cherche ? Quelle est la nature de
cette page ou de cette fentre que jai devant moi ? Est-ce un journal ? Est-ce un forum ? Est-ce un
blog ? Est-ce une publication (officielle ou pas ?) en sant ou autre ? Est-ce un site commercial, une
entreprise ou une marque donne ? Quelle fiabilit de ce site pour relayer la bonne information?
Combien de personnes consultent ce site ? Il ya en effet des sites qui vous permettent justement de
connatre le trafic des autres sites, c'est--dire de savoir sils sont plus ou moins visits ou connus.

Je ne pense pas avoir besoin de vous rappeler des gants du web comme You Tube et compagnies,
et qui permettent tout la fois. C'est--dire, soit, de perdre son temps regarder des futilits.Ou
de sinformer sur les technologies les plus pointues dans tel domaine ou dcouter une confrence
qui se passe lautre bout de la plante.

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Le gouvernement pourrait adopter une mesure trs simple -pour la lutte contre le chmage- : Acheter un
ordinateur portable et une connexion internet tout jeune de plus de 18 ans. Cela fera des carnets de
commandes plus remplis pour certaines entreprises dj, et cest un coup de pouce pour le secteur


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Si You Tube fait un tel trafic (en centaines de millions de visiteurs de part le monde), cest que les
gens ont compris que pour transmettre une information, il est plus simple de le faire
oralementdevant une camra. Plus simple raliser, et plus simple comprendre par les autres
aussi.

Choisissez donc selon vos envies, selon votre projet de vie, les sites ou les adresses que vous voudriez
visiter rgulirement. Mettez-les en favoris dans votre barre de menu. Et organisez votre journe,
de faon consacrer au moins une heure au web.

Attention, ne sortez pas lternel argument je nai pas le temps !. Le temps cest vous qui en
dcidez. Soyez conscient et intelligent, organisez vous du matin au soir, pour faire dabord les choses
les plus importantes pour vous, ensuite le reste. Cest uniquement vous que cela revient, vous ne
pourrez jeter la responsabilit sur personne

Ne soyez pas en dehors de cette dynamique. Cest comme sil y avait une grande fte chez les
voisinset que vous entendez du bruit, sans comprendre ce qui se passe. Vous pouvez simplement
aller chez les voisins, et faire la fte avec eux. Rencontrer des millions de personnes, avoir accs
un monde de possibilits et dopportunits, derrire un cran dordinateur.

Je dis fte, exprs, parce que cest facile, amusant, mais instructif en mme temps. Ne soyez donc
pas en dehors de la fteelle continuera de toutes les faons avec, ou sans vous.

4. Dans dix ans, je serai

Si vous avez une ide plus ou moins bien prcise, de ce que (et de comment..) vous voulez tre dans
10 ans Quelle personne, quel homme ou quelle femme vous voulez tre vous allez bien pouvoir
orienter vos recherches sur le web, et ce serait trs panouissant pour vous.

Mais peut tre que vous ny avez jamais pensTiens !?

Je vous propose dans ce cas un exercice trs simpleet ne vous inquitez pas, une raction trs
frquente est dclater en rire, cest votre angoisse, qui vous empche de vous concentrer. Vous
avez peut tre peur de regarder lintrieur de vous-mme, au plus profond de vous mme. Mais
tant que vous ne laurez pas fait, au moins une fois. Vous serez toujours esclave de vos peurs, ainsi
que des choix et des envies des autres...

Asseyez-vous, prenez une position o vous tes bien votre aise. Assurez-vous que vous ne serez pas
drang, pendant 5 minutes au moins. Maintenant fermez les yeux et faites le vide dans votre tte,
ne pensez rien, et concentrez vous juste sur un sentiment, celui de vous-mme, dans dix ans

Notez donc bien la date du jour de lexercice, lheure aussi, et essayez de vous projeter dix ans en
avant. Mme jour, mme heure, essayez de vous voir comme un spectateur extrieur, comme si
vous tiez en train de regarder un film. Essayez de vous reprsenter lendroit o vous tes, regardez
et imaginez cet endroit, les murs, les fentres, les couleurs, les sons, tout absolument tout.

Vous jouez vous-mmes votre propre filmEssayez de voir ce que vous tes en train de faire, quelle
est votre activit, votre travail, la chose que vous devriez faire ensuite, appeler quelquun au
tlphone peut tre ? Un client ? Un ami, votre femme, etc. Essayez de tout imaginer, de votre lieu
dhabitation, votre lieu de travail, votre vie prive. Vous avez la possibilit de faire tourner votre

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propre filmlaissez cet tat durer le plus de temps que vous le pouvez, et sortez-en quand vous
voulez...

De retour dans le monde rel, vous verrez que plus rien ne sera jamais pareil. Certains peuvent
voir un mauvais avenir ce nest pas exclut. Pour ceux l prcisment, lexercice est une sonnette
dalarme tireSi vous ne changez rien, ce sera cela votre avenir, et vous aurez t, presque
prvenu. Arrtez de dire Cest plus fort que moi, ce nest pas faute, je ny peux rien . Car
manifestement cela vous amnera droit vers ce cauchemar.

Si vous dsirez ce cauchemar, alors tant pis ! Continuez comme ca, et ce nest pas la peine de
continuer la lecture de ce livre ! Allez dormir plutt ! Puisque rien ne peut changer de toutes les
faons !

Si ce que vous avez vu est positif, ne retournez surtout pas dans la ralit en vous disant Ah mais
cest un rve de toutes les maniresje ne sais pas si jy arriverai ! . Surtout pas ! Faites moi
confiance, plus vous dsirez quelque chose, plus vous avez de chance de lobtenir.

5. Inscrire votre comportement et vos tudes dans votre projet de vie

Ltape suivante, aprs avoir dfini, dans votre tte, ce que vous voulez tre, ce que vous voulez
faireest celle de changer votre rapport la vie en gnral, et aux tudes en particulier. Comme je
vous lai expliqu prcdemment, vous devez dsacraliser la connaissance. Les connaissances qui
vous sont donnes en cours, comme celles qui sont potentiellement l, autour de vous, la tl,
dans la rue, sur le net, ou ailleurs doivent tre votre outil.

Vous tes la main, la connaissance est loutil. Je sais quel point les tudiants sont dmotivs,
quel point ils ne veulent pas venir en cours. Je sais que vous venez souvent en cours juste parce que
cest la norme, il faut aller la facparce que les parents croient dur comme fer que cest ce quil
faut faire quand on a 20 ans, faire des tudes, travailler ses cours et ses TD, et se taire ! Je sais. Je sais
que vous ne voyez de toutes les faons pas grand-chose faire dautre.quoi dautre ? Vous nallez
pas rester au caf, ou devant la tl, toute la journe !

Ce que je vous propose, cest la meilleure manire de fructifier ce temps de prsence luniversit.
En inscrivant les connaissances quon vous transmet, dans votre projet de vie.

Pas toutes bien sur ! Ce nest simplement pas possible. Vous allez donc reprer, ce qui peut vous tre
utile, en coutant le prof parler, vous allez rflchir en mme temps. Il faut dvelopper une coute
active. C'est--dire avec un questionnement constant Quest ce que cela veut dire ? En quoi ca
peut maider pour perfectionner telle passion ? Tel talent ? Pour mieux connaitre tel domaine ou je
veux lancer un projet ? Pour avoir une meilleure prestation face lemployeur dans un entretien
dembauche, pour mieux comprendre comment fonctionne le march du travail ? . Vous devez
questionner la connaissance quon vous transmet en permanence, pour la mmoriser de faon
intelligible. Cest uniquement ainsi que vous pouvez vaincre lennui en cours, mmoriser long
terme des choses, en arrtant de courir derrire la seule note dexamen.

Courir derrire la note, fatigue votre cerveau vous dpensez de lnergie pour rien. Inscrire la
connaissance dans votre projet de vie est plus profitable pour vous. Vous verrez que vous sortirez
de la salle de cours, moins fatigu. Voire plus enthousiaste pour aller dans un sens ou un autre


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Reprez et revalorisez votre comptence

1. Je cultive ma diffrence !

Vous devez tout simplement prendre conscience de votre diffrence Sortir du systme et
envisager une solution individuelle. Penser votre vie, ce que vous voulez en faire

Je cultive ma diffrence et ma comptence

Cest la phrase que vous devriez crire 10 fois sur une feuille de papier, un post-it, accrocher sur la
porte de votre frigo, ou de votre salle de bain, pour la voir tous les matins jusqu ce que vous
soyez convaincu de votre propre talent. Que vous ayez enfin confiance en vous-mme.

Cest seule votre diffrence, ce que vous tes au fond de vous-mme, ce que vous savez faire,
mieux que les autres, ou diffremment, qui vous permettra de sortir du lot des dizaines de milliers
de diplms, qui sont sur le march de travail, et qui se voient soient au chmage, soit rduits des
salaires indcents.

La libert dtre est une chose culturellemalheureusement, un grand nombre de nos jeunes, ne
parviennent mme pas penser deux mme. A tre eux-mmes. Tellement ils sont formats,
tellement ils sont dans les moules de la pense dominante. A savoir : faire des tudes, travailler dur
ses cours et ses TD. Voil tout ce qui compte. Le reste cest du temps perdu , expression
rellement utilise par beaucoup de parents.

Quest ce que jaime ? Quest ce qui me passionne. Dans quelle activit je prends du plaisir ? Quelle
est la chose que je voudrais faire tous les joursabsolument tous les jours ! . Voil la question que
vous devez vous poser. La rponse, cest ce qui va fonder votre projet ou chemin de vie

Sauf si vous DESIREZ passer votre vie, savoir environ 12heures par jour, faire quelque chose qui
ne vous plait pas. Ceci si vous parvenez trouver de lemploi bien sur, parmi les milliers de diplms
comme vous, qui ont appris les mme choses que vous.choses qui ne servent pas dailleurs grand-
chose -concrtement- lemployeuret aprs que celui-ci ait fait appel ses connaissances, son
rseau, ensuite son neveu. Dans ce cas alors, et seulement dans ce cas, vous aurez du travail.

Mais je ne pense pas que ce soit intressant non plus, car en vous ennuyant tous les jours, en
subissant le stress du travail que vous naimez pasvous allez en plus probablement tre trs mal
paytellement mal pay que vous voudrez retourner vos salles de cours, pour encore faire des
tudes, et continuer vivoter avec largent de poche de votre pre, qui lui, se coupe en 4 pour vous

Non je ne veux pas vous effrayer. Je vous dis simplement la vrit. Le gros problme avec les
tudiants cest quils sont dans leur petit monde, ils ne savent pas comment va la vie, relle.

Ce que je vous propose cest une alternative, une autre porte de sortie. Regardez en vous-mme
pour renouer avec ce que vous aimez, cultivez cette diffrence, ce sera votre force. Le point de
dpart dune comptence propre. La vtre. Elle sera donc trs diffrente des comptences
vendues sur le march par les milliers de diplms de votre branche. Elle vaudra donc PLUS.

Nayez pas honte de ce que vous aimez faire, ne pensez pas que ce nest rien , que cest pas
important ou que ca ne servira rien Car TOUT peut tre sujet de comptence.

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Cest la complexit de notre monde et de nos conomies qui rendent cela possible. Vous pouvez
aimer les voitures, le sport, la dco, la plonge sous marine, le slam ou le rap, les dessins anims, les
chiens, des domaines diffrents de ceux des tudes, comme la beaut, les cosmtiques, les
massages, la sant, le bricolage, le jardinage, etc.Peu importe ce que cest, ce qui compte cest le
reconnaitre en vous, le valoriser.

Vous allez maintenant travailler ce talent, le perfectionner. Cest votre atout, votre joker, pour un
projet de vie russi.

2. Retour aux sources : Renouez avec vos vritables richesses

Votre diffrence viendra aussi, souvent, de votre environnement. Une des mauvaises manies que
nous avons, et qui est induite aussi mon avis par la culture du diplme, cest de se
dracinervolontairement.

Un jeune qui vient de Gafsa, de Ksour Essef ou de Gabes, et qui va monter faire ses tudes Tunis
ou Sousse, oublie quil laisse derrire lui une richesse inestimable. Non je ne parle pas dans le
vague, et ce nest pas un discours politicien comme ca la t un certain moment

Pourquoi croyez-vous que les compagnes franaises, canadiennes, Amricaines, ou autres, sont des
endroits si charmants, si beaux et o il fait si bon vivre ? Parce quelles ont chacune gard leurs
charme et spcialits, et parce que la grande ville, nest pas meilleure, ou suprieure la
campagne, comme elle lest dans lesprit de la majorit dentre nous.

La grande ville est une structure urbaine, qui a ses spcificits, on peut les aimer ou ne pas les aimer.
Et de plus en plus de personnes de part le monde cherchent fuir les grandes villes, figurez-vous.

Cest donc une ide reue, un strotype, de penser que votre russite, ou votre carrire ne se
feront que dans ces grandes villes, et que dans vos rgions natales, il ny a rien faire, cest le
dsert, et rien tirer de l

Vous aurez dabord compris et saisi ce niveau que le diplme nest plus du tout garant ni du travail,
ni de la russite, sil est tout ce que vous possdez. Par contre, si vous avez autre chose, une autre
carte en main, vous sortirez du lot, vous aurez donc plus de valeur aux yeux de lemployeur, et dans
la dynamique de march en gnral. Votre rgion, votre environnement, le savoir-faire qui existe
dans vos familles depuis des gnrations parfois, sont une vraie mine dor dans ce sens. Vous la sous
estimezvous ne la voyez mme pas parfois.

Des hordes de jeunes dlaissent leurs rgions natales, ne connaissent mme pas les potentiels de ces
rgions, des terres agricoles perte de vue sont dlaisses. Et eux ils sirotent leur caf
tranquillement, au pied du mur, en regardant au loin passer, non pas les vaches, mais lconomie, et
en rvant de travailler derrire un bureau. Le fameux trio noyau de la reprsentation -si
immatrielle et si floue- du travail : bureau, ordinateur, dans un immeuble, en verre de prfrence.
De jeunes la fleur de lge, pleins dnergie, qui laissent leurs comptences derrire eux. Des
savoirs transmis dans des familles dartisans de gnration en gnration, se perdent, svaporent.
Les jeunes sont tous la fac aujourdhui tous, ou presque, tous au chmage aprs, ou presque.


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3. Inventez votre propre chemin de vie: La diffrenciation, votre chance

La richesse qui existe dans votre environnement immdiat peut tre exploite pour fonder votre
projet de vie et de carrire. Mais vous pensez bien que plusieurs personnes, au moins dans votre
rgion, connaissent cette richesse. Toutes ces personnes ne vont pas russir lexploiter, ou lancer
partir de l des projets russis

Cest vous de jouer donc ! Celui qui russira cest celui qui se sera investi le mieux et le plus dans
son projet, celui qui laura le mieux analys, celui qui aura travaill et persvr, fait des recherches,
tabli des contacts, etc.

Moi-mme qui cris ce livre, puisque je connais un grand nombre de ces richessespourquoi je ne
me suis pas lance dans un projet pareilpensez-vous peut tre ?! Si je sais que ca va marcher ?

Simplement parce que lide de projet ne suffit pas. Ce nest presque rien la limite, devant tout
leffort qui suit. Et on ne russit pas dans un domaine que lon ne connait pas, ou pour lequel on na
pas de passion. Mon rle est douvrir des horizons devant vous, de vous dire que plusieurs personnes
lon fait, que ca marche, non seulement en Tunisie, mais de part le monde.

Partir des richesses locales, dun savoir-faire ou dun talent particuliers, est aujourdhui adopt de
part le monde, cest une tendance mondialevous trouverez des produits et des services trs
emprunts dune spcificit locale partout o vous allez, en France, au Maroc, au Brsil comme en
Asie.

Simplement parce que le consommateur mondial ne veut plus de choses standardisesles mmes
pour tous. Finie la Ford T noire, et depuis longtemps En chapitre 1 je vous expliqu comment notre
monde change, notre conomie change, quel point elle est devenue diversifieLe consommateur
ne veut plus acheter la mme chose que tout le monde, il veut de la diffrence, il veut quelque
chose de personnalis, et qui ait une identit particulire...

Cest une chance pour vous, jeune lecteur sans beaucoup de moyenscar ce nest plus
(systmatiquement) le produit INDUSTRIEL qui inondera tous les marchs et toutes les
catgories de produitsmais le produit artisanal, celui qui respire une odeur particulire,
celle dun pays donn, dune rgion et dune culture donnes. Un produit artisanal tant le
produit dune industrie, ncessitant donc des moyens financiers assez consquents.ce qui
nest pas le cas des produits artisanaux.

Et ce phnomne de diffrenciation extrme, touche tous les domaines de la consommation, des
produits comme des services. Un exemple dans les services ? Le tourisme alternatif. Vritable avenir
du tourisme mondial si vous le saviez
9

Vous avez donc, certainement, une richesse cache, quelque chose que sait faire votre rgion, des
spcificits donnes et qui ont une forte emprunte culturelleque ce soit du tissu, de la nourriture,
des tapis ou des savons fait main et naturels par exemple...

Le savon, ou les cosmtiques naturels plus gnralement voil donc un exemple de produit qui na
pas beaucoup de valeur pour vous peut tre, vous prfrez allez acheter un gel douche en
hypermarch. Ce nest pas grave. Vous ntes pas le march, vous ntes pas le consommateur. Il

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Je vous explique comment et pourquoi dans le dernier chapitre.

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faut que vous puissiez vous mettre dans la peau de celui-ci. Et quand je dis consommateur, je ne dis
pas forcment Tunisien. Ce savon naturel a une valeur ajoute forte, aux yeux du consommateur
MONDIAL.

Aujourdhui les cosmtiques naturels et biologiques reprsentent un des secteurs les plus porteurs
partout dans le monde. Naturel cela veut dire sans produits chimiques, sans conservateurs, sans
armes de synthse
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cest donc exactement le savon que fait votre grand-mre dans le patio. Juste
avec un peu deau de fleur doranger pour parfumVous avez donc dans votre famille, votre rgion,
ou votre environnement, une richesse, un savoir-faire forte valeur ajoute. Et vous ne le savez pas,
le plus souvent.

Peut tre que beaucoup de produits/services nont pas beaucoup de valeur ajoute pour le tunisien
mais ils ont une forte valeur ajoute aux yeux de consommateurs Europens, Brsiliens ou autres.
Il y a une infinit dexemple, je ne veux pas mtaler pour ne pas vous conditionner un secteur, une
activit, une tendance, je veux que vous puissiez vous interroger

Quest ce que vous savez faire Gafsa, Gabes, Ksour Essef, Tataouine, Lamta, Sejnen, etc. et qui
puisse avoir une forte valeur ajoute pour le consommateur ? Consommateur de tous bords
Ne vous restreignez pas votre vision de choses, ou celle de votre environnement immdiat. Elle
est souvent rductrice. Un bijou traditionnel en argent, une ptisserie traditionnelle comme le
makroudh ( la semoule, huile dolive et pte de dattes) ou un paysage naturel comme on en voit
Hawariace sont tous des produits/richesses qui ont une forte valeur ajoute aux yeux du
consommateur mondial, avec des points force qui peuvent gnrer des opportunits de projets,
extrmement porteurs.

Je vous explique mieux cela dans le dernier chapitre. Et arrtez de rpter Ah mais de toute faon
je nai pas les moyens pour lancer un projet ! Je nai pas dhypothque donner !! . ..

Qui vous parle de grands projets avec des dizaines de milliers de dinars? Je vous parle de micro
projets, forte valeur ajoute

4. Perfectionnez vos talents

Dans les deux derniers paragraphes jai surtout parl de projets. Qui partiraient dune richesse ou
dun savoir faire local. Peut tre que ce nest pas ce qui vous intresse pour votre projet de vie. Ou en
tout cas pas pour le moment. Peut tre que vous avez un savoir-faire, vous, et vous seul, et que
vous devriez plutt vous concentrez sur cela. Ce sera votre petite richesse vousvous seul.

Votre comptence ce nest pas exactement votre talent, votre passion ou ce que vous savez faire
(regarder les dessins anims par exemple, voil une passion !). Il faut un certain travail derrire, pour
perfectionner ce talent et le rendre exploitable, intelligible et oprationnel, pour un employeur
donn.

Il vous revient donc de rflchir, longuement et calmement, comment ou quoi offrirquoi vendre,
et qui ? Avec ce que vous savez faireCela peut tre intressant pour qui ? Et que faut-il faire
peut tre en plus, pour que ca devienne intressant, pour un employeur ou une entreprise donns.

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Je vous explique mieux les points forts de ce produit, les opportunits de march inhrentes et autres, dans
le dernier chapitre.

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Comment y arriver? Vous devez trouvez votre propre chemin. Et pour cela, il faut avoir beaucoup
douverture, un grand sens de lobservation

Rassurez-vous, trs souvent, mme vos parents, vos profs, et surtout vos amis penseront que vous
ne servez rien. Que vous ne savez rien faire, et que vous ntes bon rien. Ce sont toutes des
accusations vides de sens et de lgitimitelles sont dues au fait que les gens nont pas douverture
desprit, ne savent pas ce qui se fait de part le monde et ce qui peut se faire

Pour clore ce paragraphe, je vais terminer mon exempleVous vous demandez ce quon peut faire
avec une passion (aussi futile et pas srieuse) que regarder les dessins anims !!

Beaucoup de choses figurez-vous. Est-ce que vous savez que la personne qui vendu le plus grand
volume de livres pour enfants (Harry Potter) dans le monde, na jamais t crivaine ? Elle tait
simplement passionne de cet univers enfant et magique, elle a cru en ses comptences et en elle-
mme. Cest tout.

Mais si vous ne savez pas crire ou inventer des histoires pour enfants, ce nest pas grave.il ny a
pas que cette possibilit...Il y en a beaucoup ! Vous pouvez devenir dessinateur de personnages de
BD ou de jeux vido, si vous savez manipuler les logiciels en question (un autre talent donc ou une
manire de perfectionner votre premier talent). Vous pouvez concevoir des magazines pour
enfants (en bas ge jentends)produits qui nexistent presque pas dans notre pays, voil donc un
crneau plus que porteurVous pouvez vous investir dans une libraire pour enfants, si par chance
vos parents ont un garage qui donne sur une rue de grand traficet vous essayerez de vous
diffrencier justement, en organisant par exemple des sances de lecture de comptes pour enfants
tous les dimanches matinVous tes sur davoir de la clientle dans ce cas, Etc.

Jai pris cet exemple prcis, pour vous montrer ce quon peut faire avec une passion, qui semble le
plus loigne du monde de vos tudes, ou de toute opportunit de travail srieux. Justement il ny a
pas de travail srieux ou pas srieux. Cest culturel. Il suffit de voir comment ca se passe aux tats
unis ou au japon

Toute comptence peut intresser un client (ou un employeur). Toute comptence peut donc
gnrer un travail.

5. Free lanceur : je ne cherche pas du travail, je vends ma comptence

Jeune lecteur, savez vous quel mtier (nouveau) est en train de se dvelopper aujourdhui (partout
dans le monde dailleurs) ? Savez-vous ce quest un free lanceur ?
Un Free lanceur cest quelquun qui est entre le salariat et lentrepreneuriat. Cest un salari, dans le
sens o il vend une comptence un employeurmais il est entrepreneur aussi, dans le sens o il est
en bonne partie, matre de ce qul vend : sa comptence.
Pourquoi nouveau mtier ? Car simplement on nest plus dans ce rapport de force classique
employeur-employ. Car lemploy a quelque chose de plus rare (que dhabitude ou que la
moyenne) vendre. Sa comptence, personnelle et trs subjective, donc trs rarela raret tant
un facteur danalyse trs pertinent des relations entre agents conomiques.


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Un Free Lanceur, cest quelquun qui a un talent, qui la perfectionn, et qui est devenu
particulirement comptent dans un domaine donn. Le mtier ou les tches faire, sont
gnralement issus de passions personnelles. Do lexcellence

Vous navez pas dordres ou de directives recevoir, vous navez pas dhoraires respecter, vous
travaillez quand vous voulez, vous grez votre planning comme vous le dsirez.En somme, vous ne
cherchez pas du travail, vous vendez une comptence. Cest trs diffrent.

Mais aussi, rien nest garanti, car vous ntes pas salari, un salaire fixe ne tombe donc pas tous les
mois. Il faut, en permanence, faire de la prospection, trouver des clients, des contrats ou des
missions. Il faut respecter, scrupuleusement, ses dlais, mais aussi la qualit du travail fourni. En plus
de la comptence qui est votre SEUL avantage concurrentiel. Seul avantage concurrentiel, mais
avantage ULTIME jai envie de direcar cest ce qui vous permet de sortir du lot des milliers de
diplms dune branche donne.
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Dans quoi et comment peut-on devenir Free lanceur ?

Et bien la rponse est en vous. Il vous faut regarder en vous-mme. Ce sont des mtiers trs
volutifs, trs mouvants, cela peut tre la capacit grer des pages FB, rassembler des fans, pour
une marque donne, ou pour un vnement donnvous pouvez avoir du talent, ou du savoir-faire,
ou des astuces, pour ces choses l et ne pas tre conscient de leur valeur. Cela peut tre dans le
commercial, dans les services (notamment dans le virtuel), dans les mtiers du web (dveloppement,
design, etc.), dans le conseil ou coaching en tout genre En tout cas, certainement dans tous les
secteurs dactivit.

Nous vivons dans une socit, et dans une conomie mondiale, qui change grande vitesse. Il y a ce
que les spcialistes appellent, une explosion des savoirs. Dans ce sens, un free lanceur cest tout
simplement quelquun qui dtient un savoir faire particulier.Il sait faire quelque chose, que les
autres ne savent pas faire, ou quil fait mieux que les autres. Cest son avantage concurrentiel. Terme
valable pour les entreprises normalementMais justement, avec le nouveau visage de lemploi qui
est en train de se dessiner, on parle aujourdhui davantage concurrentiel mme au niveau de la
personne, de lindividu. Ce quil a offrir (ou vendre) sur le march du travail, doit tre diffrent,
suprieur, et rare, la limite, par rapport ce quoffrent les autres.
La complexification (que ce soit des modes de consommation ou par consquent des processus de
production) est littralement une chance pour tous. Car chacun peut alors proposer, et vendre, ce
quil sait faire. Que ce soit dcorer un jardin, rparer une pice dans une voiture, ou dessiner une
petite princesse

Les comptences de base ne sont plus suffisantes pour se garantir un emploi. Car mme si emploi il
y a, avec la concurrence acharne, demain, lentreprise peut ne plus avoir besoin de la personne
recrute sur la base de ces comptences. Car elle-mme, devrait revoir son produit, tre plus
comptitive, parce que par ci apparait un nouveau produit, une nouvelle technologie par l, un
nouveau comportement du consommateur par l, etc.

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Dans certaines conditions, une concurrence acharne concentre dans un domaine donn, comme le
dveloppement web, fait baisser la rmunration et les conditions de travail des free lanceurs. Tout est
toujours question doffre et de demande. Plus la comptence que vous avez vendre est raremeilleur est le
rapport de force que vous aurez avec les employeurs ou clients.


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La turbulence et la complexification croissantes de lenvironnement, sont telles, quil devient quasi
impossible desprer survivre sans flexibilit et adaptabilit constante, y compris au niveau des
savoirs utiliss.

Comment y arriver? Et bien simplement en rendant visible votre comptence, en allant de lavant et
pas en restant les bras croiss chez vous, ou dans un coin du caf, en attendant que le client vienne
vous proposer de travailler. Ca ne marche pas comme a. Cest vous qui devez aller chercher les
clients. Plus vous avez une comptence intressante et rare vendre, et plus vous faites de la
prospection, plus vous russirez

La free lance cest en somme un gisement extraordinaire de possibilits, pour vous jeunes lecteurs
qui tes pour la plupart bourrs de talent. Seulement, vous ntes pas conscients que ces talents
peuvent gnrer des comptences et donc des emplois rmunrs. Peut tre aussi que vous narrivez
pas donner une visibilit suffisante ces talentsla visibilit et le rseau sont justement deux
mots cls retenir

Quand nous serons capable de pousser le systme et la dynamique socitale et conomique en
gnral, dans notre pays, vers une valorisation des comptencesnos problmes de comptitivit
seront rsolus, et le chmage des jeunes -notamment diplms- rsolu en grande partie.


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Visibilit et rseau

1. Fini le car-fac-dar !

Le systme car-fac-dar reflte le portrait de ltudiant modle. Modle, c'est--dire dont le
comportement colle le mieux ce quattendent les parents, ou la norme sociale en gnral. Sous
entendre un tudiant (ou lve dailleurs) bosseur, qui ne fait que se concentrer sur ses tudes. Il ne
va nulle part ailleurs quen cours, il est donc soit en cours ( la fac), soit dans le bus (car), soit chez lui
travaillant ses TD idalement (dar).

Quel est ltudient modle aujourdhui ? Ne doit-on pas changer, collectivement, notre
reprsentation de ce celui-ci ?

Voici les deux profils rpandus dans nos universits :
1. Salah, un garon qui sabsente souvent en cours, ne russit ses examens quen session de
rattrapage, travaille le minium et russit peine avec 10 de moyenne. Un garon qui passe
son temps au caf, discuter, voir comment va la vie, comment travaillent les gens,
comment ils shabillent, quest ce quils achtent, quelle est la tendance de la consommation,
etc.

Souvent ce type de jeunes russit sa vie. Soit il dcroche un poste, avec son rseau justement. Soit il
se lance dans une affaire personnelle, avec son rseau galement. Il connait du monde, il sait
communiquer. Normal .puisquil la pratique la communication ! Et non pas copi un cours sur un
tableau ou une projection power point !

2. Ahmed, un garon modle, modle dans linconscient collectif, c'est--dire un garon que
tous les parents voudraient avoircest dire travailleur et srieux, qui passe ses 24 heures
entre le bus, les murs des salles de cours, le restau universitaire et sa chambre. Un garon qui
apprend tous ses cours par cur, qui assiste toutes les sances, ne sabsente jamais sous
aucun prtexte, qui obtient de bonnes notes (forcment puisquil a tout appris par cur).

Malheureusement, ce genre de garon ne russit pas toujours sa vie professionnelle. Dans la plupart
des cas, ce genre de garon subit un choc immense avec la ralit la sortie de luniversit. Je ne
parle pas des quelques uns destins aux longues tudes et la recherche ventuellement, et qui
auraient un bon niveau en franais surtout. Je parle de ltudiant moyen, celui qui se donne tous les
moyens (croit-il) pour mettre toutes les chances de russir sa vie de son ct, en se cantonnant au
systme car-fac-dar .

Plus gnralement, ce prototype dtudiants emprisonns dans le systme le dar-car-fac , na pas
dvelopp dautres comptences que celles de lapprentissage par mmorisation/restitution de
blocs de connaissances, ou de rgles appliquer ces connaissances, en majorit thoriques.
Individu qui baisse les bras aux premires difficults, ou choses de la vie relle finalement.

Ce jeune garon qui tait comme Alice au pays des merveilles , encaisse un choc considrable
quand il rencontre la vraie vie, celle du monde du travail. Il rencontre les premires difficults lors
de lentretien dembauche, preuve ou il est sense parler. Il se rend compte alors, quil ne peut
pas constituer des phrases pour traduire sa pense. Il pense des choses, mais narrive pas les
exprimer. Ni les crire non plussouvent des bac+5 disent navoir jamais eu faire cela, savoir

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parler devant des gens et mme quand certains cours prvoyaient des exposes, ils se
dbrouillaient pour en chapper. Ou alors rciter deux trois phrases apprises par cur.

Trs souvent, et trs malheureusement, cet tudiant na jamais rflchi de lui-mme, ni essay de
transmettre sa pense propre, il ne faisait que restituer du prt penser, lors de ses examens.
Des connaissances thoriques quasi divinises, apprises par cur, et restitues sur la feuille
dexamen.

Si embauch, cet tudiant aura probablement toutes les difficults travailler en groupe,
communiquer avec des clients, faire des recherches et monter des dossiers, etc. Parce que, non
seulement il ne la jamais fait avant, mais surtout parce que son cerveau ny est pas habitu.

Ceux qui russissent alors, sont ceux qui trouvent dans leurs personnalits ou dans leurs
environnements, les cls pour dvelopper les bonnes comptences.

Qui est ltudiant modle alors?

Jeune lecteur, vous devez absolument cultiver votre rseau

6. Cultivez votre rseau
Cultiver son rseau, cela veut dire aller la rencontre des gens, surtout ceux qui vous semblent
intressants de part le projet de vie que vous vous serez fix.

Rseau ne signifie pas forcment avoir plein damis , au sens premier de ami . Ce sont des
connaissances, et ca peut tre des gens que vous naurez jamais vus dailleurs. Des contacts
virtuels

Est-ce que vous pensez que le rseau dune personne sur viado ou LinkedIn par exemple, sont des
amis intimes ? Pas du tout ! Vous allez simplement vous inscrire, publier un profil dans ces rseaux,
dire qui vous tes, ce que vous aimez, ce que vous savez faire, si jamais vous avez de lexprience,
etc. Vous pourrez ensuite rencontrer -virtuellement-, beaucoup de personnes que ce soit dans les
rseaux sociaux, professionnels, ou damateurs de telle ou telle chose. Et il y en a tellement !

Mais il ny pas que cette possibilit, il y a par exemple aussi les blogs. Tout le monde peut devenir
trs VISIBLE, former un grand rseau, avec un blog. Vous allez y publier ce que vous voulez, ce que
vous savez faire, et des milliers de gens peuvent ainsi vous connatre, toujours virtuellement.

Jai choisi mon exemple sur le net, mais cela se transpose galement dans votre vie relle. Dans votre
ville, ou quartier. Je vous invite aller sur le net quand mme, parce que cest beaucoup plus
dopportunits, porte de main

Ne pensez pas que le net est ABSOLUMENT la seule possibilit de rendre visibles vos talents et de
former du rseau. Cela dpend de beaucoup de choses. Si vous savez, de part le domaine qui vous
intresse (textile, dcoration, agriculture, etc.) qui sont les personnes contacter, o les trouver,
comment les contacter, et que cela ne ncessite pas le passage par le webDbrouillez vous ! Je ne
fais quessayer de vous donner le maximum doutils, pour avoir accs au maximum dopportunits.


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Ainsi par exemple, il ne faut pas hsiter aller visiter des foires, des salons, dans la dco par exemple
si vous tes passionn(e) de dco. Cest de loin plus important que les cours que vous apprenez par
cur entre les murs dune salle de classe.

Allez dans des associations si vous voulez, allez sur les forums, il y en a des centaines. Parlez aux
gens, donnez votre numro de tlphone et votre email, notez ceux des personnes que vous
rencontrez. Nhsitez pas envoyer un email au rveillon par exemple, ou nimporte quelle occasion,
pour maintenir le contact. Essayez toujours de dvelopper votre sens de lobservation, selon votre
projet de vie, et plus vous connatrez de monde, plus ce sera facile pour vous.

En tous cas ne perdez pas votre temps papoter toujours avec la mme personne, ou vautr sur le
canap devant les mmes clips la tl.

7. Ca veut dire quoi Donner de la visibilit ses talents ?

Donner de la visibilit vos comptences et vos talents est une chose plus que ncessaire. Sans
elle, vos comptences ne valent presque rien. Se donner de la visibilit, cela veut dire daller au
devant des opportunits.

Si vous tes trs comptent dans un domaine, et que vous passez votre temps en t la maison, en
hiver dans le systme car-fac-dar comment pensez-vous quun employeur potentiel, quelquun
que vos talents intressent puisse prendre connaissance de vous ?

Si vous tes cloitr quelque part, personne ne vous connaitra, personne ne vous proposera rien !
Cest logique !

Si vous tes donc dans cette situation lheure actuelle, sachez quil vous faut -aprs avoir
perfectionn vos comptences- aller vers les autres. Les autres ne peuvent pas venir vers vous, car
simplement ils ne vous connaissent pas ! Ils ne vous voient pas !

Se donner de la visibilit veut donc simplement dire de devenir visible pour les autres, prcisment
ceux qui potentiellement peuvent vouloir faire appel vous.

Exemple, moi je suis un chef dentreprise qui a besoin dun illustrateur, quelquun qui sache dessiner
des personnages, pour lancer un produit pour enfants par exemple. Des casquettes ou une bande
dessine, peu importeJai donc besoin de quelquun qui sache dessiner des animaux, ou des petites
princesses, etc. Quest ce que je fais ? Je suis dans mon bureauquelque part dans le monde peu
importe, je vais donc aller sur internet, je vais regarder dans mon rseau dabord. Do limportance
du rseauje vais demander ceux qui je connais sils connaissent quelquun avec telle
comptenceSi vous faites partie des connaissances de ces personnes qui mentourentvous serez
alors VISIBLE pour moi. Peut importe o vous vous trouvez dailleurs, du moment que vous parlez ma
langue (franais ou anglais ou autre) et que je peux vous joindre tout moment sur skype par
exemple.

Votre question, je la devine, cest Et moi comment voulez vous que je sois connu par ces
personnes ?! Je ne connais personne moi !! . Justement, vous devez absolument cultiver votre
rseau, mais aussi savoir vous vendre


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8. Savoir se vendre

Savoir se vendre est peut tre ltape ultime. Vous avez ce niveau, bien identifi vos talents (par
exemple vous savez dessiner des animaux, utiliser Photoshop, paint, etc.). Vous avez suffisamment travaill
pour les perfectionner (vous avez beaucoup dessin, essay plusieurs logiciels, plusieurs techniques, vous
avez montr cela vos amis, ils vous ont dit ce quils en pensaient, vous avez alors encore perfectionn vos
techniques, etc.), vous avez construit du rseau et essay de devenir VISIBLE pour les clients ou
employeurs potentiels de part le mondeEt maintenant vous allez travailler encore mieux cette
dernire tape, pour savoir se vendre.

Ne le prenez surtout pas mal en vous disant Je ne suis pas un produit la fin ! Je nai pas me
vendre ! . Cest une phrase que jai souvent entendue dans la bouche des tudiants. Grosse erreur
chers jeunes lecteurs. Et elle dcoule de toute la mentalit dont je vous ai parl avant, celle du
diplme qui se suffit lui-mme.

Sortez donc de cette mentalit, jusquau bout. Car si persistez penser et parler de cette faon,
vous risquez fort de rater des opportunits. Il ne faut pas tre vaniteux, du fait de son diplme. Les
employeurs dtestent cela. Un employeur a besoin de vous voir bon, l o il vous demande. Montrez
donc lui, juste cela. Ca sappelle savoir se vendre. Et je prfreSduire.

Sduire ne signifie pas dtre super beau, ou super lgant. Pas du tout. Il sagit de cette aptitude
donner une bonne impression, votre interlocuteur. Car rappelez-vous, il ny a pas que les
facteurs objectifs, de la comptence, dans lemploi. Il y a beaucoup de subjectif, et beaucoup
dmotionnel.

Un employeur peut se sentir laise avec vous, et vous prendre mme si vous ntes pas parfait
pour le poste ou la tche. Un autre, peut ne pas vous prendre, juste parce quil ne vous sent
pas . Cest une vrit, autant le savoir.

Il faut que vous compreniez que la vie sociale est faite dinteractions, et que ces interactions
dpendent de laffect et de lmotionnel, avant toute chose.

Sduire un employeur, ou un banquier, ou un business angel, ou un investisseur cest transmettre
votre envie de russir, votre dtermination. Cest dire qui vous tes, sortir de votre timidit, ou de
votre peur. Cest cultiver votre estime pour vous-mme, et dgager de lnergie positive. Energie
qui fera que vous pourrez convaincre, thoriquement, nimporte qui de nimporte quoi.

Toutes ces aptitudes ne sont pas apprises sur les bancs de luniversit, ou pas encore,
malheureusement. Cest une autre forme dintelligence, et ca sappelle lintelligence motionnelle.

Je vais donc vous parler, dans la section suivante, dintelligence motionnelleun facteur capital qui
va optimiser votre talent, votre comptence, et les opportunits que vous aurez


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Lintelligence motionnelle
ou comment rtablir le contact avec vous-mme

Valoriser votre diffrence et votre comptence, ne se fera pas si vous ntes pas laise avec vous-
mme. Si vous ntes pas en harmonie, avec qui vous tes vraiment, et non ce que(ou qui) vous
pensez tre

Cela vous semble compliqu ? Ca ne fait pas de sens ? Au contrairerflchissez bien et pensez
tous ces moments o vous ntiez pas laise dans une situation, sans mme savoir ou comprendre
pourquoi. Pensez des sentiments ou des motions qui vous ont bloqu, dans un expos par
exemple, une discussiondes motions qui dpassaient votre volont. Vous vouliez agir de telle ou
telle sorte, parler de telle faon, dire certaines choses, mais vous ne pouviez pas.

Normal, car il ny a pas que vous, en vous. Autrement dit, votre cerveau est fait de parties trs
diffrentes, et qui fonctionnent selon des mcanismes trs diffrents

Dans cette dernire section du chapitre 2 sur lemployabilit, je vous aide rtablir le contact. Pour
tre plus (et mieux) vous-mme. Avant de passer au dernier chapitre, pour mieux vous parler des
microprojets forte valeur ajoute

1. Les motions commandent tout, ou presque

Suis-je en train de dire que vous avez deux cerveaux ? Dans une seule tte ? Pas loin de l, non. Mais
vous ntes pas fou non plus, car cest le cas de tout le monde. Celui qui sen sort le mieux est celui
o les deux cerveaux sont le plus en harmonie.

Il faut savoir que le cerveau se compose principalement de deux grandes parties, (trois pour tre plus
prcis, et selon des recherches plus avances), mais lessentiel est de comprendre que ces deux parties
fonctionnent de manires trs diffrentes. On parle donc en gnral, et de faon sommaire, du
nocortex, et du cerveau reptilien. Cest celui l quon appelle cerveau motionnel.

Pourquoi cerveau motionnel ? Justement parce quil est le centre, ltat major, le commandant
suprme, des motions.

Qui peut dire quil maitrise ses motions ? Maitriser ses motions, tre en harmonie avec elles et non
pas submerg par elles, cela revient maitriser (si non du moins connatre) son cerveau motionnel.
Et cest loin dtre une tche facile.

On peut tre de mauvaise humeur, un beau matin, sans savoir pourquoi. On peut aimer,
inconsciemment quelquun, tre trs laise en travaillant avec, sans savoir pourquoi. On peut avoir
peur, ou tre angoiss, de quelque chose, dun vnement venir, et ne pas pouvoir lutter contre sa
peur. Surtout, et dautant plus, que si elle est injustifie ! On peut par exemple penser, en sa pleine
conscience, que lon na pas avoir peur dun vnement (un examen par exemple, un entretien
dembauche, le mariage, etc.), ou dune priode (la fin du mois, lhiver), ou dun lieu (une terrasse de caf,
une rue), etc. Mais la peur sera toujours l, et cest dautant plus frustrant que cest inexplicable
vos yeux, voire que cela va lencontre de ce que vous pensez croire.


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Justement, cest le cerveau motionnel qui prend vritablement les commandes du corps, sur le
plan physiologique. Notamment les commandes du systme nerveux autonome. Un exemple : vous
pouvez dcider de ne pas transpirer des mainsmais vous allez quand mme transpirer des mains,
quand vous tes angoiss.

La conscience que vous avez de vous mme, votre pense raisonnable et cartsienne, na pas
beaucoup voir avec le cerveau motionnel. Elle est dailleurs loge au nocortex. Une autre zone
du cerveau. Et elle se fige, elle se bloque, littralement ds que le cerveau motionnel prend les
commandes. Exemple : Quand vous tes stress, ou angoiss devant un vnement, vous ne
parvenez plus rflchir. Vous allez alors agir sur un coup de tte , sous la commande de votre
cerveau motionnel. Votre vritable commandant .

Pour rsumer ceci de faon simple, disons que la partie (cache) de notre cerveau, celle des
motions (mais de linconscient aussi), est le vritable commanditaire, de ce que nous pensons ou
de ce que nous faisons. Et ce surtout en priode, ou dans des conditions, de stress

A bien chercher vous comprendrez que vous transpirez (ou que avez les joues rouges) en entrant
dans un caf, parce que vous avez t mal laise dans la cour dcole, parce que vous tiez le plus
gros peut tre, ou le plus petit de taille, et que vous avez t la rise des autres. Certains ont cette
angoisse de la fin des mois, parce quils ont t traumatis du licenciement de untel, qui est survenu
soudainement, et qui la laiss sur le carreau, mme pas capable de payer son loyer, etc.

Tout ce que nous avons vcu, est imprgn-en gnral jamais- dans notre cerveau motionnel, et
celui (dit) inconscient.

Cest comme un disque dur grav et stock au fond de nos tiroirs.

2. Quest ce que lIntelligence motionnelle

La comptence aujourdhui va jusqu lintelligence motionnelle, le QE : Quotient motionnel, est
un indicateur de plus en plus utilis par les grandes entreprises, car convaincues que celui-ci traduit
la comptence de la personne, mieux que le traditionnel QI : Quotient Intellectuel.

Il faut alors absolument rtablir le contact, (si non domestiquer) votre cerveau motionnel et
inconscient

Cest l ou je veux en venir. Et la recherche est catgorique la dessus depuis un certain nombre
dannes : il est plus important davoir de lintelligence motionnelle, que davoir celle cognitive,
celle que lon mesure en gnral au fameux QI : quotient intellectuel.

Ressentez les choses, laissez libre cours vos motions

Quand on a une grande IE, on ressent les choses, on ressent ce quon fait profondment, et on est
plus laise, on a plus de facilit, plus de lgret. On est surtout plus cratif, donc plus comptent.

Do lintrt de faire quelque chose quon aime, et toute lcole de pense en pdagogie de
lenseignement, qui privilgie les tudes orientes ou centres surce quon aime. Le dsir.
Lapprentissage est effectivement fonction du dsir (Jean Piaget).


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Quand on fait ce quon aime, le cerveau dpense une nergie minimale, et il est son potentiel
maximum. Pour prendre une image, cest une voiture qui roule 100Km/heure : Elle a une
consommation minimale, son moteur et toute sa mcanique tournent lidal.

Quand vous tes vritablement prsent ce que vous faites, quand votre motion est prsente,
lhmisphre droit et lhmisphre gauche de votre cerveau, sont quasi orchestrs, ils fonctionnent
en harmonie. Ce qui est trs difficile en temps normal, leur fonctionnement nest pas aussi
facilement synchronis, ou du moins pas chez tout le monde.

Quand on a de lIE, on sait reconnaitre ses motions, et les optimiser, les canaliser. Pour le meilleur.
On sait reconnaitre sa colre, son chagrin, sa joie, son euphorie, etc. Et on sait les exploiter son
profit. On ne les laisse pas tourner hors de notre contrle, notre dpend.

Alors, si vous aimez une matire donne la fac, un secteur ou domaine dintrt donn (mme trs
diffrent de vos tudes)suivez votre cur, vos motions. Canalisez votre nergie dans cette
direction, allez sur internet faire des recherches, parlez-en autour de vous, achetez des magazines,
des livres, trouvez des pistes dvolution dans ce sens

Cest uniquement quand on fait ce quon aime, quon peut vraiment russir dans la vie.
Parce que russir nest pas davoir une grande carrire, ou beaucoup dargent, ou davoir du
pouvoir.russir cest dabord tre heureux dans ce quon fait.

4. Tout est possible, cest une question dentrainement !

Il faut que vous compreniez qu la base, il ny a pas de personne qui soit intelligente, ou bte. Tout
est question dapprentissage, et ca commence trs tt dans lenfance. Cest la manire dont vous
aurez appris des choses, tout au long de votre vie, qui va conditionner votre plus ou moins
rceptivit aux choses et linformation, votre faon de penser, etc.

Les structures mmes du cerveau, les rseaux de neurones qui vous permettent dentreprendre
diffrentes tches cognitives, sont frays trs tt lenfance, et ajusts et renforcs au cours du
temps.

Un schma ou une catgorie dactivits cognitives donnes, telle que lapprentissage (bte) de cours
thoriques, pour le restituer ensuite, se traduit au niveau biologique par des rseaux donns de
neurones, une faon de faire, en gros.

Le cerveau aura alors de vraies difficults pour passer dautres faons de faire, puisque
biologiquement parlant, il na pas fray les circuits de neurones correspondants.Do
limportance de la pratique. Parler une langue, lire et couter des choses dans cette langue, permet
de frayer des circuits de neurones correspondants. Ne pas pratiquer, entraine tout simplement la
dgnrescence des circuits de neurones correspondants la tche cognitive en question.

Pratiquer la recherche dinformations, la libre rflexion, permet de frayer certains circuits de
neurones, ce qui rend toute recherche dinformations (mme dun autre genre) facile. Et la rflexion
libre et personnelle facile. Quelque soit le sujet dailleurs. En somme ce nest pas une question
dintelligence inne
12
, cest une question de pratique et dapprentissage.

12
Cest en partie des configurations de neurones que nous pouvons qualifier dinnes, mais la plus grande part
des capacits et des modes cognitifs, est induite par la pratique et les expriences vcuesdans la petite

61

Tout ceci pour vous dire jeune lecteur, que jamais rien nest perdu. Tout est faire, et construire,
tous les jours. Je ne dis pas cela pour vous remonter le moral, ce sont des vrits scientifiques.

Mme si vous navez pas lhabitude de rechercher de linformation, ou de travailler, de rflchir ou
de vous comporter dune certaine faonil vous faut juste vous exercer, pratiquer. Vous deviendrez
trs bon alors dans cette tche, ou dans nimporte quelle tche cognitive. Cest une question
dentrainement.

Pareil pour votre aptitude connatre, si non grer, vos motions et la part dinconscient qui pilote
votre cerveaucest une question dentrainement, de travail au quotidien. Comme un athlte
sentraine en faisant du sport tous les joursles neurosciences nous apprennent aujourdhui que
nous pouvons largement modifier (lanatomie mme de) notre cerveau, avec de lexercice et de
lentrainement quotidien et assidu.

Soyez donc vous-mme et soyez en phase avec vos motions. Reprez dabord vos envies ou vos
talents personnels, ou encore des savoir-faire issus de votre histoire/famille/rgionQuand vous les
aurez identifi, vous le saurez de vous-mme, car vous serez trs laise dedansce sera la joie et la
lgret comme jamais ! Vous vous serez simplement re connect avec votre vritable Moi

Essayez de les perfectionner ensuite, ces talents ou ces savoirs... Suivez toujours votre cur, vos
motions et vos envies. Que ce soit de manire pratique ou concrte, en vous donnant de la visibilit
ou en cultivant du rseauou de manire mentale

Prparez-vous lentretien, la rencontre, la ngociation ou lpreuve que vous envisagez, bien
en avance. Concentrez-vous la dessus, dans votre tte, au moins quelques minutes tous les matins
au lever par exemple, tous les soirs au coucher. Cest trs important. Vous serez en train de vous
programmer en quelque sorte, pour faire la bonne prestation. Celle que vous dsirez faire.

Mais plus que cela, je vous invite rver de ce que vous aimez faire, rver activement et en pleine
conscience. A chaque fois que vous avez du temps libre, en bus, ou assoupi aprs le djeuner. Ces
exercices mentaux sont reconnus aujourdhui de part le monde pour leur efficacit thrapeutique
dabord (pour gurir des maladies), mais aussi pour leur intrt en termes de dveloppement
personnel et doptimisation du potentiel de chacun.

Nattendons pas que les systmes officiels denseignement (de masse) puissent intgrer cela, les
systmes institutionnels sont toujours en retard dune phase par rapport au terrain et sa ralit.

enfance, et lors de la pubert, deux phases majeurs de faonnement de notre cerveau, et o il se produit
environ 200.000 synaptisations par heure. Lapprentissage et la rceptivit sont alors leur optimum. Cet
apprentissage peut par ailleurs continuer toute la vie, mme sil est plus difficile. Cela sappelle la plasticit
crbrale, et cest la premire caractristique de notre cerveau. De chair et dme , Boris Cyrulnik, Odile
Jacob, 2006.

62

Chapitre 3 :

Quelques pistes de microprojets forte valeur
ajoute, une autre conomie


63

Jeune lecteur, je vous invite monter la bonne vague

Ceux qui connaissent le surf, savent que pour bien surfer, il faut dtecter ou flairer, la bonne vague,
suffisamment haute et puissantepour la monter elle, et pas une autre. Imaginez cette dynamique
conomique comme une mer, un ensemble de vagues, qui narrtent pas de monter et descendre. Je
vous invite dtecter la bonne vague conomique. Celle qui sera suffisamment haute et puissante,
pour vous viter de vous noyer.

Dailleurs, concrtement, est ce que quelquun a le choix ? Si vous ne prenez pas une bonne
vaguevous tes noy, forcment ! Si non vous serez submerg, la tte sous leau un momentvous
relevez la tte ensuite, respirez un peu, et hop ca recommence. Naise pas la mme chose que si vous
tes au chmage, ou si vous tes travailleur prcaire ? Si vous touchez moins de 500d ? Si vous savez
que la boite peut fermer boutique et partir ailleurs du jour au lendemain ?

Mais quest-ce que jentends par la bonne vague conomique ?

Et bien, il sagit de faire les choix qui vous viteront de vous lessiver dans la concurrence. Que ce
soit vous tes dans le salariat, ou dans lentrepreneuriat. Si vous tes dans le salariat, vitez dtre
comme tout le monde, dtre un simple diplm parmi des milliers. Soyez diffrent. Dveloppez en
vous une comptence diffrente, ce sera votre force, votre avantage concurrentiel. Si non vous tes
submerg

Si vous tes dans lentrepreneuriat, choisissez de vous investir dans quelque chose de diffrent, qui
ait toujours de la valeur, qui ne soit pas sujet la concurrence acharne des prix toujours plus bas.
Mettons les voiles nous tous vers une autre conomie !


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Vers une autre conomie.
1. Lchec dune philosophie conomique
Ce livre est destin vous jeune lecteur, je ne vais donc pas mtaler sur des questions
philosophiques ou macroconomiques compliques.

Je vous invite simplement rflchir de vous-mme, observer toutes les crises (plus ou moins)
rcentes, laugmentation effroyable du cot de la vie, des biens de premire ncessit aux biens
immobiliers, dobserver le chmage massif et la concurrence rude quinstallent les employeurs entre
les salaris ou demandeurs demploitu marches ou tu crves ! Ajout cela toutes les possibilits
gnres par la mondialisation et la dlocalisation de lemploi.

Aujourdhui ce sont peut tre les centres dappel -ultime exemple concernant les diplms du
suprieur prcisment de la branche conomie et gestion- qui absorbent la plus grande part de
travailleurs parmi vous. Si vous travaillez dans lun deux, vous tes probablement content Mais
vous devez voir aussi que les conditions de travail, ainsi que les salaires, ne refltent que la volont
de profiter dun systme.

Aujourdhui ces centres fournissent de lemploi, absorbent du chmage. Trs bien. Mais demain ils
partiront ailleurs dans le monde, l o ca leur cote encore moins cher, et o les gouvernements
sont moins regardants au niveau du code du travail. Ca sappelle du dumping social. Ils peuvent si
non fermer boutique tout simplement, pour cause de Demande en berne .

Rappelez-vous toujours quon ne fait pas dconomie tout seul, il y a un march, une offre et une
demande, et cela se dfinit au niveau international. Le monde est un petit village, en termes de
dynamique conomique. A lheure o jcris, cest Loni qui envisage de partir, cause conomique,
ou volont de baisser encore les cotson ne sait pas, chacun son discours.

Observez si non la prcarit de lemploicertains dentre vous travaillent probablement depuis des
annes, mais ne sont toujours pas titulariss, ils sont incapables de se sentir en scurit, ou de
prendre un petit crdit maison. Dautres travaillent mais ne parviennent peut tre pas payer un
loyer, tre autonome donc, ni penser au mariagetellement les salaires sont bas. Indcents pour
ainsi dire, compars au cot de la vie.

Que faire ? On ny peut rien ! Cest une dynamique conomique mondiale qui est ainsi faite.On na
simplement pas le choix ! Pensez-vous ? Surtout que, comme on narrte pas de le rpter, cest
partout pareil ! Cest lconomie de march, les lois du march, du plus fort, tu marches ou tu crves.

Si. On a le choix. Toujours le choix.

Ce modle conomique a t fond sur une philosophie capitaliste du tout bnfice, et de
lexploitation des plus vulnrables, les travailleurs, par les plus puissants. Lcart des salaires entre
dirigeants et travailleurs frle des limites indcentes de plus en plus souvent, avec de plus en plus de
gens qui vivent sous le seuil de la pauvret (environ 1/4 de la population en Tunisie si les chiffres
sont bons, ce qui mtonnerai). Un modle conomique peut assurer de la croissance, ce qui est
bien mais croissance nest pas corollaire de dveloppement.


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En gros, la croissance ou la cration de richesses, cest quand on gagne de largent, de la richesse est
cre. Le dveloppement, cest quand tout le monde peut bnficier des fruits de cette croissance,
prcisment les personnes qui lont cre de leurs mains, de leur effort mental ou physiquejentends
les travailleurs.

Ceci dit, la rmunration du risque est une chose bien normale et acceptable. Celui qui a pris
linitiative (et le risque) de lancer une affaire, doit en tirer des bnfices suprieurs ceux du
travailleur qui ne prend pas de risque, ne rflchit pas toujours (ou forcment) lavenir de la boite,
et se contente dexcuter... Il ne sagit pas de remettre cela en question. Il sagit de redfinir les
valeurs qui sous tendent nos pratiques conomiques.

Beaucoup disent que le capitalisme est un systme conomique, et quil appartient donc un autre
registre que celui de la morale. Do ce serait un contre sens de vouloir moraliser le capitalismeJe
pense que cest faux. Car collectivement, nous pouvons re-dfinir les valeurs sur lesquelles nous nous
mettrons daccord, pour rmunrer le travailleur, comme pour respecter la terre. Cela sappelle le
dveloppement durable.

En tout cas si vous pensez quun systme conomique a pour finalit de fabriquer un maximum de
profits, quelquen soit le bnficiaire. Si vous pensez donc que les Hommes qui ne naissaient pas avec
suffisamment de moyens (financiers ou intellectuels) pour se garantir une vie digne, sont des
mouches On peut dire que ce systme est un succs.

Si vous pensez au contraire, quun systme conomique doit dabord servir lHomme et non pas le
profit, que lHomme doit avoir du travail, et tre dcemment pay en plus. Si vous pensez que les
Hommes faibles -sous entendre qui nont pas eu au dpart les moyens financiers ou intellectuels
pour se garantir une vie et un emploi digne- ne sont pas des mouches Alors on peut dire que notre
systme est un bel chec.

La rvolution industrielle est donc venue avec cette mprise et ce sentiment de supriorit implicite
de lHomme sur la nature. Cest la logique du rendement qui trne. On doit baisser les cots au
maximum, y compris avec les humains, qui sont exploiter souhait, avec le moindre salaire, le
moindre cot donc.

Il faut que vous sachiez jeune lecteur, quau dbut de lre industrielle, il ntait pas question (du
tout) de donner le moindre droit au travailleur, mme pas un jour de cong, avec des horaires de
travail proprement inhumains, et des salaires ridicules. Il a fallut un soulvement massif des ouvriers,
des meutes, des coups de feu et des morts, pour que lassociation des patrons (quivalent de
lUTICA aujourdhui) accepte de cder un peu de droits leurs mouches, oups,
travailleurs !Lhistoire est l, il vous suffit de chercher des documentaires sur cette question (sur
You Tube par exemple) et vous apprendrez beaucoup de choses.

Ceci pour vous donner une ide de lhistoire conomique qui sous tend les pratiques et les normes
daujourdhui. Mais surtout, pour vous expliquer la pertinence de la philosophie du responsable et
du durable. Cette philosophie savre simplement tre la SEULE si non meilleure solution que lon
connaisse, dabord pour prserver la terre, lair, leau que nous avons et qui nous sont simplement
vitaux. Mais aussi, et surtout dans limmdiat, pour avoir le meilleur positionnement stratgique qui
soit, dans lconomie mondiale je vous explique ceci un peu plus loin.


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2. Aprs moi le dluge

La philosophie conomique du capitalisme et de la drgulation tout va, est aussi celle de
lirresponsabilit complte et totale, vis--vis de la plante et de ses ressources. Aprs moi le
dluge !

Personne nignore aujourdhui les ressorts de la surexploitation des ressources de la terre, de la
pollution, do drglement de nombre dcosystmes, fonte de la calotte glacire, rchauffement
climatique, et jen passe. Personne mis part quelques sceptiques. Les preuves (tablies de faon
scientifique) sont plus que parlantes.

Vous me direz, Quest ce quon sen fout nous de la pollution ou de la fin de certaines espces !
Nous, on a besoin de travailler MAITENANT, aujourdhui et maintenant ! Ces soucis cologistes sont
des soucis de pays riches, qui ont dj ralis beaucoup de croissanceet ce sont eux finalement qui
ont caus toute cette pollution et ces troubles climatiques ! .

Ce nest pas totalement faux. Encore queQuand on parle de fin de certaines espces, ou de
troubles climatiques, il ne sagit pas juste de dire que telles fourmis ne seront plus l ou quil fera
un peu plus chaud en t. Non, cest beaucoup plus complexe, et grave.

Il faut que vous compreniez que lessence de la nature est faite de la complmentarit et de
linterdpendance de tout ce qui vit, c'est--dire plusieurs espces, plusieurs plantes, la structure de
telles roches, les taux prcis de tel ou tel gaz, etc.

Si une espce de poisson steint, par exemple cause de la pollution de leau de la rivire dans la
quelle elle vit, il en dcoule un drglement quelconque. On aura par exemple lespce du prdateur
de celle-ci, qui va steindre aussi (puisquelle ne trouvera rien manger !). Mais galement lespce
qui constituait la nourriture de la premire, qui va prolifrer de faon incontrlable. Imaginez donc
par exemple une invasion de moustiques ! ou de criquets ! ou que sais-je

Ceci sans voquer le cas le plus courant aujourdhui, savoir que le poisson de la rivire pollue en
question, ne meurt pas encore, et quil est vendu dans les marchs, consomm par vous et moi, et
par nos enfants. Certaines bactries ou virus se rpandent ainsi, plus que la moyenne normale, ou
grable par lcosystme

Je ne pense pas tre la seule constater que les fruits, les lgumes, et tout ce que la terre produit na
plus du tout le mme got quavant. Plus que cela, que des tomates achetes aujourdhui, ne
tiennent pas plus de trois jours dans le frigo. Pareil pour les fruits. Je ne pense pas non plus tre la
seule constater la monte de maladies fortement lies la pollution, ou lutilisation de
pesticides et composs chimiques partout dans les secteurs dactivits conomiques aujourdhui.
Maladies induites plus gnralement par le drglement de notre comportement alimentaire, de
notre mode de vie, etc., le cancer en tte.

De toute faon, sachez jeune lecteur que ce sont nous, pays relativement pauvres et avec peu de
moyens, qui sommes les plus exposs aux consquences du drglement climatique et ou de la
rupture des quilibres naturels. Vous pensez bien quun tsunami ou une invasion de moustiques,
fera beaucoup plus de dgts sur nos ctes, que sur les ctes Italiennes ou Franaises Vous savez
certainement aussi que lassurance maladie, ou les hpitaux de ces pays, prennent mieux et plus en
charge, toutes sortes de pathologies. Sans compter les diverses allocations sociales, aides et autres


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En gros, notre terre, ce sont nous qui en sommes les dpositaires, pareil pour lair que nous
respirons, leau que nous buvons, etc. Quand on adopte un comportement irresponsable avec la
terre et avec mre nature, celle-ci nous le rend bien, tout simplement.

lHomme nest pas suprieur la nature, lHomme appartient la nature dixit Yann Arthus
Bertrand. Plus nous sommes en train de casser ce lien avec la nature, plus nous acclrons notre
perte collective. La rvolution industrielle tait venue avec cette mprise et ce sentiment de
supriorit implicite de lHomme sur la nature. Une btise sans nom, nous le savons dj, et nous le
constaterons encore plus ces prochaines annes.

Nous avons le droit de rver dune conomie diffrente. Dune conomie plus quitable, cest dire
qui rmunre les gens dignement. Une conomie plus responsable, vis--vis de notre environnement
naturel. Une conomie qui ait de lavenir, et qui donne de lavenir aux gnrations futures. Nous
avons le droit de ne pas adhrer au modle de dveloppement suivi par les anciennes grandes
puissances, qui puise les ressources de la plante et qui peut tre va bientt causer la fin si non la
faim de lespce, la ntre jentends cette fois-ci

Le dveloppement durable et responsable, vous laurez compris jeune lecteur, est une autre, ou une
nouvelle philosophie conomique, un courant de pense qui fraye son chemin depuis
longtemps. Il monte de faon exponentielle aujourdhui, vue la monte des absurdits et des
injustices du systme, de faon exponentielle aussi. Et ce de lavis de tout observateur de la
dynamique sociale, lchelle mondiale.

3. Quest ce que le dveloppement durable ?

Dabord, ce nest pas vraiment une philosophie nouvelle . Ce qui est nouveau dans lhistoire de
lhumanit, cest le mode de production industrielle, qui est bas donc sur une exploitation
dmesure des richesses de la terre, en mme temps quune pollution incontrle et
incontrlable

Le dveloppement durable et responsable cest un autre modle de production dabord, une
autre utilisation des ressources de la terre. Ensuite, cest un autre modle de
consommationdautres produits. Le durable cest donc une philosophie de vie part entire.

1. Le dveloppement durable est fond sur une autre philosophie de la productionpuisque ce
nest plus de production de masse dont il sagit. On ne cherche pas produire beaucoup ou
un maximum, pour vendre un maximum et raliser un maximum de bnfice. Cest donc une
autre logique que celle de la surexploitation, ou de lexploitation non dmesure, des
ressources de la terre.

On cherche produire des choses diffrentes. Des choses qui auraient une valeur particulire aux
yeux du consommateur. En ralisant des bnfices tout aussi importants, car le prix nest pas celui
du produit intrinsque mais dun produit symbolique

2. Le dveloppement durable, cest une autre offre, de produits comme de services. Une
bonne question se pose alorsEst ce que nous allons crer une offre de toutes pices ? Cest
absurde ! Et impossible ! Non pas du tout, on ne va rien crer. Le consommateur volue de
toute faon, et une nouvelle demande de durable et de responsable merge de partout, il

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suffit de savoir la dtecter et prendre la bonne vagueje peux mme vous dire que cest
lavenir, heureux sont ceux qui sauront monter la bonne vague !

Une consommation durable et responsable, cest un peu linverse de ce que nous avons maintenant.
Nous avons des produits cycles de vie trs courts, et trs sujets aux phnomnes de mode. Des
produits en gnral en comptition sur le principe du prix.

Le dveloppement durable cest sinscrire dans une autre logique que celle des cots baisser
linfini, une logique de valeur et de diffrenciation. Il sagit doffrir des choses trs diffrencies au
consommateur, des produits trs adapts aux nouveaux modes de consommation, nouvelles normes
et proccupations sociales, nouveaux gots, etc.

Exemple ? Au lieu dacheter un jouet pas cher en plastique votre enfant, vous allez acheter un jouet
en bois. Le bois est une matire non toxique -pour la plante, comme pour votre enfant-, une
matire plus noble, plus durable, et souvent plus esthtique. Un jouet en bois donc, au lieu dun
jouet industriel (classique), fabriqu par une multinationale quelconque, qui surexploite ses
travailleurs de surcrotun jouet import donc sur notre territoire en faisant encore plus de profits
aux riches importateurs et exportateurs

Au lieu de cela, vous allez acheter un jouet en bois, fabriqu par une communaut de jeunes de
Tabarka ou In Drahem (par exemple), et o le travail du bois reste en grande partie trs rudimentaire
aujourdhui. Pourquoi ne pas orienter ce travail du bois, dans ces rgions, vers des produits plus
intressants et touchant de plus grands marchs. Jentends, des plus grands marchs que les
corbeilles pain, ou dcors, souvent calqus sur des modles trs uss et pas trs modernes ni au
got du jourPourquoi pas le jouet alors par exemple ? Une mre de famille achtera un jouet pour
son enfant, avant de penser de la dco

En Europe et ailleurs dans le monde, il existe de plus en plus de boutiques qui vendent des jouets
non industriels, en bois et matires exclusivement naturelles, des jouets plus chers que la moyenne
du marchqui reprsentent donc un march nouveau, mais encore mergeant, autant dire en
pleine croissance

Le durable cest donc des produits qui sont diffrents de ce qui se vend sur le march dans la gamme
en question, ca peut tre nimporte quoi des jouets, des savons, des chaises, etc. Je vous invite
jeune lecteur, voler de vos propres ailes, fabriquer des choses de vous-mme, ou vendre (sur
des grands marchs) ce que savent fabriquer ou faire des amis vous, des connaissances, etc.

Jeune lecteur, il faut que votre ingniosit aille vers des produits que vous pourrez vendre un
certain niveau de prix, qui puisse garantir une rmunration dcente aux travailleurs/free lancers qui
les auront faits. Car ces produits seront tout simplement forte valeur ajoute. Je vous explique ceci
plus en dtail un peu plus loin

Jai pris lexemple simple du jouet en bois, mais le dveloppement durable cest aussi le solaire, une
agriculture responsable, et des produits biologiques, cest le recyclage des dchets (qui est en soi un
gisement formidable de possibilits de nouveaux produits). Cest les cosmtiques biologiques et
naturels, cest les bijoux traditionnels, cest le tapis, etc. Tous mis au got du jour, celui du
consommateur de 2012, autrement on ne russira pas passer le cap. Des produits qui durent, des
meubles et des objets qui durent, c'est--dire dont les cycles de vie sont assez longs, et qui auront

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avec le temps une valeur symbolique pour la personne qui les possde comme les objets et les
meubles de grand-mres

Et a, plus quune ide, ca doit tre un argument marketing, un argument de vente, qui propose une
autre valeur ajoute au client, une VA diffrente, symbolique et affective, avec un produit
portant une spcificit et une empreinte culturelle, lhistoire des artisans qui lont fabriqumais
lhistoire et lodeur dun pays, dune rgion. Lempreinte culturelle, cest des produits riches de sens.
Le marketing est une affaire de mots.

Et

La seule logique qui vous permet dchapper la spirale des prix toujours plus bas et qui vous tire
vers le bas, cest celle de la VALEUR.

4 Logique de VALEUR

La logique de valeur, est celle qui privilgie la valeur du produit (ou du service), aux yeux et dans la
perception du consommateur. Cest donc une autre logique que celle du prix.

Vous savez que le consommateur va acheter, soit ce qui est le moins cher dans une catgorie ou
ligne donne de produits (ou services), soit ce qui est DIFFERENT.

Ce qui est diffrent peut alors se vendre, compltement en dehors de la logique de prix. Car la valeur
symbolique du produit, na souvent rien voir avec sa valeur intrinsque .

Exemple ? Un bijou traditionnel en argent, fabriqu avec une mthode (un savoir-faire) ancestral,
avec des motifs emprunts de la spcificit culturelle dun pays, ou dune rgion. Le prix de cet objet
nest pas le prix de son poids (en argent), cest le prix du savoir-faire. Les jeunes femmes lectrices
doivent le savoir trs bienCe genre de savoir-faire, na littralement pas de prix. Autrement dit,
libre au vendeur de fixer son prix, il trouvera toujours acheteur, car en plus ce sont souvent des
pices uniques.

Un autre exemple, dans les matriaux de construction, une tendance monte aujourdhui de plus en
plus en Tunisie, mais elle existe dj ailleurs en Europe comme dans le monde arabe, surtout au
Maroc. Je vous parle de la faence artisanale (fait main) Vous connaissez tous certainement la
faence industrielle. Celle qui se vend au mtre carr. Celle-ci est donc fabrique de faon
industrielle, ce sont des machines qui impriment le mme motif sur chaque pice, do une finition
quasi parfaite. Ce qui donne le prix, assez lev, de quelques modles. Et bien figurez-vous, jeune
lecteur, que le prix de la faence fait main est encore plus lev. Et oui ! Celle-ci se vend le plus
souvent la pice. Et surtout, point de dtail mais qui fait toute la diffrencechaque pice nest pas
identique lautrece nest pas de la finition industrielle, et les imperfections, comme les couleurs
qui peuvent ne pas tre exactement les mmes sur chaque pice, font la VALEUR, et le prix lev de
ce produit.

Jespre que vous comprenez alors maintenant jeune lecteur, ce que lon entend par logique de
valeur.

La logique de valeur part du consommateur, de lenvironnement et de ses tendances. Elle est donc
intimement lie la perception du consommateuret lenvironnement gnral de la consommation

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mondiale aujourdhui, va dans un sens qui nous est plutt favorable, dans notre conomie, et par
rapport nos possibilits.

Il sagit du durable, de lartisanal et de lquitable, avec une forte emprunte culturelle... Je vous
explique ceci un peu plus loin, mais terminons dabord sur un point qui me semble tout aussi
important

5. Le durable, un positionnement stratgique

Je sais que parler de positionnement stratgique, au niveau macroconomique, peut ne pas
beaucoup vous intresser, jeune lecteur. Mais aller dans le sens des microprojets (ou de projets en
gnral) dans lesprit dveloppement durable, savre tre non seulement un des meilleurs choix
pour vous, en tant quindividu, mais aussi un choix stratgique, pour le pays.

Pour notre pays, et sur le plan macroconomique, voil un extra ordinaire argument marketing, pour
pntrer des grands marchs, et se faire une bonne image. Leffet -ou le capital- image agira alors
en catalyseur de toutes les offres, tous les produits, qui proviennent de notre pays. Et quand je dis
image, je ne pense pas aux stratgies volte face des multinationales, qui investissent des milliards
dans limage, et dans le mme temps polluent et engendrent des pertes incalculables, que ce soit
pour lhomme ou la terre. Fonder un produit sur une image, cest la dmarche la plus pertinente qui
soit, aujourdhui.

Le positionnement stratgique quil nous faudrait, nous, petit pays, avec pour principale ressource
ses hommes et ses femmes, nest pas celui qui a fait les ex-grandes puissances. Dailleurs nous nen
avons pas les moyens. Et puis ce serait bien venu dapprendre des erreurs des autres

Le durable, lquitable, lartisanal, le diffrenci, et lempreinte culturelle forte, dessinent les traits
dun positionnement stratgique assez intressant. Cela nous sort de limage de la Tunisie des bas
prix, de lall inclusive, et de la semaine 300 euros. Choix stratgique qui sest avr compltement
inefficient, et qui plombe nos savoir-faire rels et tous nos potentiels, en tant que pays.

Le dveloppement durable et responsable cest des activits (production ou services) forte valeur
ajoute, et gnratrices de beaucoup demplois. Pas directement avec de grosses industries, mais
avec des microprojets dabord, des microprojets issus dinitiatives individuelles, fondes sur les
comptences individuelles, souvent des passions personnelles.

Des microprojets tourns vers des niches de march, avec pour devise ou argument concurrentiel
des labels comme le biologique, le dveloppement durable, et le commerce quitable.

Lempreinte culturelle enfin, pourrait ajouter une extra ordinaire valeur ajoute nombre de ces
MPME (micro, petite et moyenne entreprise). Je mise beaucoup plus sur les MPME, en tout cas plus que
sur les GE (grande entreprise), car ayant atteint un seuil de production donn, la logique de valeur
sestompe gnralement, pour basculer dans la logique de prix, du dumping social et jen passe.

Le positionnement autour du dveloppement durable est une ncessit sur le plan stratgique, pour
tout le pays, mais aussi une chance, pour construire une croissance diffrente dans notre pays. Une
croissance qui soit durable, diffrente, et moins sujette aux spculations boursires et crises
financires rptition.


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Grce au dveloppement durable, dont il est vrai que ne sommes pas les pionniers, notre pays, petit
par sa gographie, mais grand par son histoire, peut retrouver une place aux premires loges du
dveloppement mondial. Et les expriences de plusieurs pays ne peuvent que nous inciter aller
dans ce sens

Les gens sont de plus en plus malheureux dans cette course au bonheur par la consommation. Une
consommation de produits quasi jetables , c'est--dire cycles de vie trs courts, ce qui permet de
fabriquer plus, duser des richesses naturelles sans mesure, et de gagner plus, naturellement ! Cest
le but !

Cest un chec cuisant de la philosophie de la consommation non stop. Enfant elle-mme de la
philosophie capitaliste du plus, toujours plusPlace peut tre une autre philosophie, celle des
produits qui durent, qui respectent la terre, qui ne polluent pas, qui ne causent pas toutes les
maladies -dites de lpoque-, qui garantissent une rmunration dcente et digne de lhomme et de
la femme qui les auront fabriqus

Et jose esprer que lon puisse diffuser, dans notre pays, tout un style de vie autour de cette
nouvelle philosophie. Ca existe ailleurs dans le monde. Un style de vie qui rompt avec la philosophie
du sicle, celle du provisoire. Valry disait justement que le renoncement la dure marque
lavnement dune poque, celle du provisoire. Bien vu.

6. Produire de la richesse

Je conclus cette section par un discours sur la cration de la richesse. Je sais que ce genre de discours
peut ne pas vous intresser jeune lecteur, de faon directe. Et puis, naise pas moi qui disait un peu
plus haut dans ce mme livre Trouvez une porte de sortie individuelle, une solution
individuelle . Cest donc chacun pour soi !

Pas exactementQuand je vous invite produire de la richesse, de la valeur ajoute, vous-mme. Je
pense dabord votre intrt, individuel. Pensez-vous tre labri du chmageen travaillant pour
un centre dappel ? Ou dans une quelconque autre entreprise qui a dlocalisqui tait donc en
France ou en Italie, et qui est venue sinstaller ici, pour raison de cost-killing ? Compresser au
maximum la masse salariale donc

Savez-vous ce quest le cost killing ? Tuer les cots, littralement. Et cest le premier souci dune
entreprise. Cest comme ca, cest lconomie de march.

Comme je lai expliqu plus haut, La seule logique qui peut contrer celle des cots, dans une
conomie de march, cest celle de la valeur. De la diffrence notamment.Voyez alors pour quelles
raisons je vous invitais plus haut valoriser votre diffrence, en faire votre comptence, votre arme
concurrentielle, dans la jungle de lemploi.

Quand je vous invite crer de la richesse jeune lecteur, ce nest pas un quelconque discours
politique, ou dimension macroconomiqueNon. Je vous invite envisager simplement le meilleur
avenir qui soit, pour vous dabord. Pour chapper la logique du dumping social des entreprises.
Pour tirer profit vous-mme de la mondialisation, en montant la bonne vagueet pas en
collectionnant les miettes que peut gnrer telle dlocalisation de telle activit.

Cela se traduit simplement par une dynamique conomique gnrale, de linitiative, et de la cration
de la richesse. En revalorisant dabord nos propres richesses et notre propre terroir. En revalorisant
les spcificits de nos rgions, de notre climat et de notre gographie, de notre faune (animaux) et

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de notre flore (par exemple les plantes aromatiques dont regorgent nos montagnes), de notre histoire, de
notre tradition dans le textile, la confection, la gastronomie, larchitecturebref, tout ce qui fait une
civilisation.

Il est ridicule de parler dindpendance, politique, sil ny a pas dindpendance et de force
conomique. Si le pays na rien vendre, qui soit dot davantages concurrentiels rels, nous
serons toujours la merci des crises mondiales, et des gants des secteurs stratgiques tels que
lagroalimentaire ou le pharmaceutique. Vous vous rappelez peut tre, la crise qui a suivi la rupture
du stock de certains mdicaments ?

Tenez, en parlant dindustrie pharmaceutique, savez vous par exemple tout lintrt port
aujourdhui la sant au naturel ? Savez-vous quil y a un retour et une revalorisation des plantes
aromatiques pour leurs vertus thrapeutiques majeures, surtout quelles excluent les complications
et les effets secondaires de la mdication chimiquec'est--dire en gros les pilules que vous achetez
la pharmacie pour gurir tous vos maux. Vertus esthtiques galement do lengouement mondial
pour les produits cosmtiques naturels si non biosavez-vous quels potentiels nous avons dans ces
secteurs ? Des potentiels normes.

Voyez jeune lecteur, ce que veut dire crer de la richessecela veut dire de mettre au point de
nouvelles choses, produits comme services, et non pas de consommer, seulement consommer.
Crer de la richesse peut se faire avec un produit, mais aussi avec un savoir faire ou un talent
personnel.

En tous cas, cest la seule possibilit, vous laurez compris jespre, pour tre labri de ladversit,
du dumping social, et de la prcarit de lemploi. Mais jai surtout envie de dire, cest la seule
possibilit qui puisse vous donner une relle envie de vous lever laube tous les jours, parce que
vous avez un projet grer, beaucoup de choses faire, et des russites dguster


73

La meilleure alternative pour vous : Le microprojet forte valeur ajoute

La premire erreur que font les jeunes tudiants qui veulent se lancer dans lentrepreneuriat, cest
de viser des grands projets, qui ncessitent, des dizaines voir des centaines de milliers de dinars, un
plan daffaire avec des quipements de milliers de dinars, des dizaines de personnels, etc.
Des projets qui naboutissent le plus souvent pas, car les banques rechignent prter autant dargent
des jeunes de 22 ans, avec zro exprience du terrain, et au mieux quelques stages, dont on sait
tous comment ils se passent : ltudiant sennuyer et jouer au poker sur lcran de son ordinateur,
et le responsable du service qui retient linformation, et ne vendra pour rien au monde, son savoir
faire .

1. Largent nest pas le premier facteur cl de succs dun projet
Et oui ! Les tudiants ont tort de penser que largent est la cl. Jentends souvent ce discours, et
jessaie toujours de proposer une autre faon de voir les choses.

On peut avoir de largent, les fameux 100.000d que tout tudiant rve davoir pour monter son
projet et pour sassurer une vie confortable, on peut les avoir et ne jamais russir. Souvent, quand
on est n dans une famille aise et que lon na pas connu les difficults du terrain, largent est vite
dpens et perdu. Russissent en gnral alors, les personnes qui ont de la volont, de la
dtermination, et de la comptence surtout.

Voil encore et toujours le mot cl. La comptence. La comptence passe avant largent. Et mme si
vous narrivez pas convaincre un banquier que votre ide est gniale, que vous tes sur de russir,
et que vous avez trs bien tudi votre projet, vous pourrez toujours convaincre un Business
Angel . C'est--dire un homme (ou une femme) qui a de largent, qui voudrait investir, mais qui na
plus forcment lge ou lenvie ou la possibilit de faire des recherches, ou de dtecter les
nouveaux crneaux porteurs. Ces personnes, recherchent justement les jeunes talents, les jeunes de
20 ans qui ont de lnergie, de la volont, la rage de gagner et de raliser des choses.

Si vous avez suffisamment de talent ou de volont, il ne fait aucun doute que vous allez russir.
Russir sduire quelquun, pour quil vous fasse confiance, vous prte de largent, ou soit associ
vous pendant un certain temps, ou jamais.

2. Les microprojets : Lalternative pour vous
Les microprojets sont simplement et surement la meilleure piste demploi pour un jeune de 22 ans,
fraichement licenci, avec au mieux un stage, ou quelques mois de travail dans une boite, qui le
payait si mal, quil a dcid de travailler pour son propre compte.
Un microprojet est un trs petit projet, une SUARL en gnral (socit unipersonnelle
responsabilit limite), avec pour seul personnel lentrepreneur, si non son frre, sa sur, son pre,
bref, une micro structure familiale, qui offre une flexibilit maximale, et un cot fixe minimum
(masse salariale et quipements), si non nul dans les premiers mois du projet. Justement, un

74

microprojet na pas besoin dquipements lourds, de la location dun espace, ou de charges variables
quelles quelles soient
Je vous incite et invite minimiser les charges, notamment au dbut. Vous devez pntrer votre
march doucement, le tester au fur et mesure, et ninvestir dans des quipements ou du
personnel, que lorsque vous aurez un carnet de commandes bien rempli, et un matelas de clients,
bien fourni. Cest en cela que cette alternative se prsente comme la meilleure piste demploi, ou
dauto emploi, pour un jeune, avec du talent -car il en faut- mais sans exprience du terrain, et sans
moyens financiers.
Les microprojets ctait bien ce qui a valu le prix Nobel linventeur de la Gramin Bank, et cest le
mode de fonctionnement et la philosophie de beaucoup dassociations et organismes qui font de
lexcellent travail, comme ENDA, Planet-Finance, etc.
Opportunit ?
On pourrait penser que ce genre de projets nest pas viable long terme, noffre pas la possibilit
dvoluer, et ne permettra pas en gros, de rsoudre le problme du chmage. FAUX. Car un
microprojet peut toujours voluer, un micro projet peut offrir un produit ou un service forte valeur
ajoute, donc extrmement comptitifs. Un microprojet cest aujourdhui, simplement lavenir.
Je vous ai expliqu plus haut, quel tait le nouveau visage de lemploi, en Tunisie, mais partout dans
le monde aussi. Ltat na plus les moyens de recruter pour surcharger des administrations dj
inefficientes. La grande entreprise nest plus le fournisseur ultime demplois quelle tait il ya
quelque temps et dans les priodes conomiques fastes. Elle licencie plus quelle ne cre de lemploi.
On sait que la robotisation nous emmne vers des usines presque vides dhommes, avec un logiciel
qui gre tout, avec quelques cadres pour la rflexion et la politique marketing et stratgique. Pas de
quoi embaucher les jeunes dun pays en entier donc.mise part la course la dlocalisation et la
baisse des cots, surtout la masse salariale, do migration vers des poches demploi nouveaux
comme les Provences chinoises ou Indiennes.
En dautres termes, pour travailler dans le futur, soit vous choisissez dtre une mouche, jentends
un travailleur surexploit, prcaire et si mal pay. Soit vous choisissez de crer de la valeur, dtre
diffrent et suprieur loffre en place. Et ce que ce soit en tant que salari, en dveloppant des
comptences particulires, ou alors en choisissant lentrepreneuriat, donc le microprojet. Le
microprojet est simplement la structure la plus flexible et la plus adapte vous.

Mais comment crer de la valeur ajoute, tre comptitif et pntrer un march avec un
microprojet ? Quel type de valeur ajoute un jeune de 22ans pourra crer, sans grands
quipements et sans grands moyens financiers? La question trouve sa rponse, dans les
conditions de lenvironnement de la consommation mondiale aujourdhui.


75

3. La valeur ajoute, comment ?

A. Artisanal
Aujourdhui le monde se dtourne de plus en plus de lindustriel, pour aller vers lartisanal. La
poupe artisanale se vend beaucoup plus chre que la poupe industrielle, pareil pour le tapis, pour
la lampe de chevet, etc. Je vous propose jeune lecteur, de vous tourner vers des microprojets qui
vendent des produits trs diffrencis, fabriqus de manire artisanale. Ce qui ne ncessite pas
grands quipements ou frais dtablissement importants, mais juste du savoir-faire, et souvent un
amour du produit
Quand on se balade dans les souks traditionnels du Maroc, ou de lEgypte, on est submerg par cette
empreinte culturelle des produits qui refltent une culture, une histoire, un art de vivre, une
civilisation. Quand on se balade dans les souks traditionnels de nos villes, on est submerg aussi,
mais par le made in china
La valorisation du Terroir en France par exemple est une chose presque sacre. On ne compte plus
les AOC (appellation dorigine contrle). Les arts et mtiers sont une des branches les plus cotes,
les plus rechercheset souvent, tant bard de diplmes, un jeune dcide de se lancer dans le
travail de la pierre, la faence artisanale par exemple. Cest que, il sagit de mentalit, avant tout.
Ainsi, quand on aura rintgr lamour du mtier (des diffrents mtiers jentends), et quon aura
fini avec le complexe du diplme comme seul garant de dignit sociale, celui de la supriorit des
mtiers intellectuels sur les mtiers manuels on aura presque russi promouvoir le produit
artisanal aux premiers rangs.
B. Bio et naturel
Aujourdhui le monde se dtourne du chimique, pour aller vers le biologique et le naturel. Les labels
co et bio fleurissent et deviennent le must pur une nouvelle clientle, qui exige du produit quil
respecte la terre dabord, et quil respecte le corps et la sant du consommateur ensuite. Les additifs
chimiques sont tellement prsents dans tous nos produits de consommation quotidienne,
notamment dans lalimentation et la cosmtique, que les implications en matire de sant publique
ne se comptent plus.
Lisez un peu les tiquettes derrire les produits que vous achetez tous les jours, lisez la composition,
sur le dos de lemballage des biscuits que vous mangez le matin ou que vous donnez vos enfants,
au goter. Ce ne sont que des E.., S.., I, des lettres et des chiffres, qui dsignent tous des additifs
chimiques. Un biscuit au chocolat nest presque jamais au chocolat, cest juste un arme, industriel,
une molcule sortie dun laboratoire. Dailleurs vous lirez bien sur lemballage got
chocolat Sans compter les emballages, tous en aluminium ou presque, savez vous que celui-ci est
neurotoxique ? Faites des recherches, vous apprendrez des choses qui vous pousseront vider tout
le contenu de votre cuisine et de votre salle de bain, dans la poubelle. Les tudes sont l, on
manque juste de prise de conscience dans notre pays.

76

Prenez donc conscience, et utilisez toute cette information pour casser le produit industriel,
import le plus souvent, et vendre le vtre. Le produit naturel.
Construisez votre argumentation pour mettre laccent sur la composition naturelle de votre produit,
demandez au client sil sait ce que veut dire enrichi en telle vitamine ou telle substanceinscrit
sur son gel douche ou son lait dmaquillant ? Il ne sait pas. Normal, car ces firmes sarrangent pour
ne pas mettre de pourcentages. Savez-vous pourquoi ? Parce que les pourcentages vritables
trahissent totalement leur communication marketing. Un produit nest pas riche en kratine par
exemple, sil en contient 1%. Cest la dfinition mme du mot riche, il me semble, en franais. Ouvrez
donc les yeux et observez ce qui compose les produits dans votre chariot quand vous faites les
courses la prochaine fois, ca vous donnera tellement dides de produits naturels, ou bio.
La tendance bio et colo est en tout cas train de transformer le marchvoil une niche, dans la
quelle le jeune de 22 ans pourrait trouver sa piste avec un microprojet dabord, qui deviendra mga
projet ensuite, pourquoi pas ?
C. Equitable
Aujourdhui une bonne partie des consommateurs, conscients des injustices et de la drgulation qui
fait perdre les plus vulnrables, du systme capitaliste. En dehors des altermondialistes et des durs,
une bonne frange des consommateurs europens est proccupe par lquit.
Le commerce quitable, voil un autre critre de segmentation, et qui permet de vendre un produit
selon les attentes de cette catgorie de consommateurs. Le commerce quitable implique une
distribution plus quitable des recettes, entre producteurs et intermdiaires. Le commerce quitable
est une nouvelle arme marketing, trs puissante, et qui permet de vendre plus cher, de garantir des
marges confortables. Car le prix pay par le consommateur final, sera quitablement distribu entre
producteur, la femme de la bourgade de lAsie centrale qui a fait une poupe de crochet la main, et
le distributeur qui va vendre cela en Europe et ailleurs.
Tout fait transposable donc au niveau de notre pays. Pourquoi pas une communaut dartisans qui
fabriquent des poupes partir des dchets textiles ? Dans un des villages de nos ctes (forte
concentration dusines de confection en loi 72, et avec des quantits ingrables de dchets). Il faut
(juste) trouver les bons designers, ceux qui vont dessiner et concevoir le produit, et les bons
vendeurs communicateurs, qui vont vendre le concept. Car encore une fois, dans le durale et le
responsable, on ne vend pas juste un produit pour son utilit, on vend du sens. Des pays entiers
ont pu chapper la crise mondiale en choisissant cette piste du responsable, c'est--dire de
lquitable. Et ca se vend trs bien. Beaucoup plus que vous ne le pensez. Faites vos recherches !
Des labels
13
permettent aujourdhui de certifier que le produit est responsable ou
quitable . Il ya les labels bio et naturels aussi. Des labels qui valorisent donc fortement le

13
Je vous rappelle que vous pouvez taper nimporte quel mot cl dans votre barre de recherche sur le net, et
ainsi en apprendre beaucoup plus sur le sujet. Nimporte quel sujet. Si jai post ce livre sur le net, cest aussi
pour faciliter et inciter la recherche dinformations sur le web.


77

produit aux yeux du consommateur. Ces labels ne sont pas inaccessibles, il faut satisfaire certaines
conditions, voil tout.
D. Personnalisation et empreinte culturelle
Enfin, aujourdhui, finie lre de la standardisation. Le consommateur veut un produit trs
diffrenci, presque du sur mesure. Vous comprendrez alors pourquoi les grandes marques font des
sries limites, au lieu du produit standard et qui est vendu aux quatre coins de la plante. Des
enseignes proposent dimpliquer le consommateur dans le produit, dans les cosmtiques par
exemple (un lait de corps crer pour soi par exemple), ou ailleurs. Le principe tant toujours le
mme, une consommation personnalise.
Dans ce sens, lempreinte culturelle du produit devient une arme concurrentielle puissante. Car
lempreinte culturelle incarne au mieux le dsir de diffrenciation du consommateur, du savon
dAlep, la brosse de cheveux en corne dAsie centrale, la peau lagneau de Mongolie, au tissage
Indienle consommateur se sent dpays des linaires des grandes surfaces avec les mmes
produits des majors multinationaux prsents dailleurs partout dans le monde. Mais en plus, il se
sent (plus) lui-mme, car il aura choisi exactement ce qui lui convient...
Il acquiert une identit sur mesure, travers une personnalisation souhait, de tout ce quil
consomme, tous les objets prsents dans son appartementjusqu son frigo.
Jeune lecteur, je voudrais ouvrir une parenthse trs importante, ici. Culture ne veut pas dire
folklore. Le folklore cest la tradition et la culture dune socit, appauvries et rduites quelques
traits grossiers, destins attirer les touristes et les visiteurs. Ce qui ne marche dailleurs plus, tous
les hteliers savent que les spectacles des danseuses traditionnelles la takhlila et la jarre
nattirent plus les touristes. Le touriste est lui-mme diffrent, il a volu et il volue tous les jours.
Le monde est un petit village, dsormais. Le touriste peut aller nimporte o en quelques heures de
vol. Quand il va quelque part, il veut surtout voir une spcificit, une diffrence, une authenticit,
une empreinte culturelle. On parle aujourdhui dconomie culturelle, carrment

E. Economie mauve
Une branche de lconomie mondiale est carrment ddie ce quon appelle lconomie mauve,
une conomie qui met le substrat culturel au service de lconomie, qui fait de la croissance
autrement, qui implique les gens, les petites gens des petites bourgades, comme des grandes villes,
des plus jeunes aux plus expriments, dans une cration de valeur, diffrente. Le substrat culturel
Cest tout ce qui reflte une spcificit, une identit, une diffrence.une culture.
On peut btir des htels 3 et 4 toiles partout dans le monde, avec des piscines, laccs la mer, un
buffet avec les restes dhier. Mais un sjour dans un coin charmant comme EL hawaria ou Ghar El
melh, avec une dco et de la nourriture empreintes de la touche locale, il ny a que chez nous que ca
existe, et ca peut se vendre un prix beaucoup plus lev doncque le classique sjour dans un
htel identique quelques dtails prs..) tous les htels du monde. Ca sappelle le tourisme
alternatif.
Il nya que chez nous que lon fabrique la Bsisa , de la briket hlib , ou du makroudh . Pour ne
citer que ceux-ci, car il y a une infinit de produits aussi dittiques que dlicieux. Des familles

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entires dtiennent un savoir-faire spcifique et ancestral, dans la conception de ces produits. Voila
de la valeur ajoute, teinte du substrat culturel. Voila une esquisse de lconomie mauve, la
Tunisienne. LEtat peut/doit aider, en lanant des campagnes de communication rellement
innovantes, pour vendre le substrat culturel ou la valeur ajoute culturelle...
Une infinit de projets sont possibles dans lesprit du durable et du responsable, du bio ou naturel,
ou de lartisanal forte empreinte culturelle. Un gisement extraordinaire de possibilits qui ne
demandent que de la bonne volont et du souffle.
Je suis triste de constater autant de projets forte valeur ajoute (culturelle notamment), lancs par
des Europens, qui nous achtent nos produits pour une poigne de dinars, et les revendent des
dizaines deuros, aprs avoir ajout la touche quil faut, lemballage quil faut, le design, la marque, le
label, etc. Des petites variations du produit mais qui lui donnent une valeur perue, symbolique et
mme affective, trs intressante. Ce qui justifie les prix et les marges ultraconfortables. Et cela ne
tient qu votre ingniosit

Les microprojets, forte valeur ajoute, entre autres axs sur le biologique et le naturel au
lieu du tout chimique, sur lartisanal au lieu de lindustriel, avec le commerce quitable et
lempreinte culturelle Tunisienne, comme critres de positionnement marketing Voil
mon avis une piste davenir pour vous jeune de 22 ans, avec un diplme ou pas, mais
certainement avec de lnergie et du talent, avec des comptences souvent caches et qui
ne demandent qu gagner en visibilit, avec des savoir-faire hrits de nos diffrentes
rgions, et en voie de disparition malheureusement

4. Des exemples ?
Jai voqu des exemples tout au long de ce livre, et je le conclus, par quelques autres exemples de
microprojets forte valeur ajoute et adapts aux capacits financires du jeune diplm (ou pas)...
MAIS ATTENTION
1. Le pire cest de vous mettre (encore) copier coller des ides et des dmarches. Choses
que les tudiants ont malheureusement t habitus faire
Ce nest pas pour vous culpabiliser ou vous humilier jeune lecteur que je dis ceci. Au contraire. Si jai
crit ce livre cest pour vous aider VOUS russir et sortir de la galreMais je vous dis ceci pour
que vous preniez conscience, une dernire et ultime fois, de ce que vous devez faire. Des mauvaises
habitudes (cognitives ou mentales) desquelles vous devez vous dbarrasser. De mme que vous
devez vous dbarrasser des strotypes et reprsentations sociales qui vous interdisent
inconsciemment de travailler le bois, de vendre la bsisa ou de fabriquer des poupes avec des
dchets
Rappelez vous donc : Tout travail est digne, encore plus digne peut tre est le travail qui va partir des
spcificits de notre pays, de notre culture. Rappelez-vous, une culture, ca na pas de prix. Quid des

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produits forte empreinte culturelle. Rappelez-vous le diplme est un outil, pas une fin, et toute la
connaissance disponible aujourdhui sur votre cran de PC est votre outilVous tes la main.
Montrez nous donc ce que vous savez faire
2. Les ides que je vous propose sont prendre avec des pincettes
Cest donc vous qui devez rflchir, encore, la pertinence de telle ou telle ide. Je ne suis pas
mdium, je fais une analyse des secteurs porteurs, des modes de consommation nouveaux, de
lvolution de lenvironnement, etc. Mais cest la personne qui se sent une sensibilit particulire
pour une ide, un secteur, qui pourra faire la meilleure analyse qui soit. Concrtement, si vous tes
de El Hawaria, cest vous qui connaissez mieux que quiconque cette rgion et les possibilits relles
de tourisme alternatif la concernant. Si vous tes originaire de Lamta, pays de la Bsisa, cest peut tre
vous qui connaissez le mieux les possibilits dexploiter cette crale complte si intressante dans le
paysage de lagroalimentaire dittique aujourdhui.
3. Personne ne peut assurer que tel projet va tre un succsIl ny a que des ides qui sont
POTENTIELLEMENT intressantes.
Aprs, le plus gros du travail, revient la personne qui se sentira particulirement intresse par
telle ou telle ide. Cest cette personne qui va travailler, nuit et jour, qui va faire des recherches, se
concentrer, et y mettre de son cur littralementL le succs est possible. Inluctable mon avis,
dautant plus quon aura bien tudi son march, et bien ajust sa stratgie.


80

Ides
Vous avez une passion pour la cosmtique ?

Les crmes, les gommages, etc. ? Vous pouvez fabriquer et commercialiser (et mme exporter) votre
crme, votre soin cheveux, corps, etc. Des produits base de toutes ces substances naturelles que
votre grand-mre chri tant, le tfal , le ghassoul , la hnn , leau de rose, le jasmin, etc. Il
suffit de respecter le cahier de charges tabli par lorganisme qui attribue le label en question,
dinviter un auditeur (envoy par cet organisme) afin quil vrifie la concordance entre vos processus
de production, et les closes du cahier de charges

O le trouver ce cahier de charge ? Trs simple ? Cest sur Internet. Vous voulez par exemple donner
votre savon naturel le label cosmbio de ECOCERT (label le plus reconnu en France et en Europe pour la
cosmtique naturelle) ? Allez sur le site dEcocert, tlcharger le cahier de charges, et commencez
travailler !

Le frais et fait main est un secteur plus que porteur aujourdhui, car le consommateur mondial est
conscient de tous les effets nocifs des conservateurs et aditifs chimiques en tout genre, sur la sant.
Les tudes sont catgoriques et claires l-dessus, mais le consommateur moyen ne le sait pas
toujours, ou forcment. Alors vous de diffuser linformation. Et votre produit se vendra beaucoup
mieux que les Fa et Niva encore faut-il construire un capital image, gagner la confiance du
consommateur, respecter scrupuleusement les cahiers de charge. Et cest du travail.

Le naturel, voire mme le frais
14
en matire de cosmtiques, est un march nouveau, de taille assez
importante, et assez porteurEt vous navez pas besoin (au moins au dbut) de gros moyens, dune
grande usine ou de plusieurs salaris, pour produire de la cosmtique de ce typeCest en cela que
cest une ide de microprojet, mais forte valeur ajoute.

Pour pntrer ce genre de march, il nest pas ncessaire dtre de grande taille (cest dire davoir
une usine, des quipements, des salaris, une chaine de production, etc.) Non. Ce quil faut cest de la
valeur ajoute. A vous de crer un produit qui ait une forte valeur ajoute aux yeux de votre
consommateur
15
.

Le fait mains cest donc, comme son nom lindique, un produit qui nest pas industriel, qui ne sort pas
dune chaine de production, comme les savons ou les shampoings de la cosmtique traditionnelle.
Chaque produit tant le clone parfait de lautre. Le fait main est un produit qui fait de ses
irrgularits, sa valeur ajoute.

14
Le frais, cest ce qui contient des bactries en gnral, c'est--dire du vivant. Dailleurs on parle dans
lagroalimentaire et dans la nutrition aujourdhui, daliments morts, bourrs de conservateurs et qui ont des
dures de vie assez leves. Et daliments vivants, c'est--dire sans conservateurs, donc qui ont une dure de
vie limite, qui doivent se consommer dans certains dlaisil ny pas dedans de conservateurs, cest vivant, et
cest ce quil y a de mieux pour la sant en gnral. Pareil quen agroalimentaire, la nouvelle tendance en
cosmtique, cest de ne pas mettre sur son visage, ou sur sa peau, ce quon ne serait pas capable de manger. Si
cest mauvais pour la sant, ca lest autant pour la peau ! Normal la fin

15
Votre consommateurcela suppose que vous ayez fait une tude, une observation pralable de votre
march potentiel et que vous layez segment cest dire en disant voil les gens que je cible dans mon offre.
Voila qui je madresse. Mon consommateur est comme ci et comme ca . Voir la fiche de planification des
tches en annexe.

81

Voici un passage (copi coll) de la rubrique Notre thique dune marque qui fait des cosmtiques
frais, c'est--dire sans conservateurs, et fait main, c'est--dire de faon artisanale et non industrielle.
Ils fabriquent des petites quantits, autant dire du JAT (juste temps), une des meilleures techniques
de gestion des stocks et des flux, puisquon ne fabrique que les quantits dont on a besoin, ou sur les
quelles il y dj des commandes. Autrement, qui sont dj vendues.

Cette marque, en trs forte croissance, prsage le dveloppement fulgurant dune nouvelle
philosophie de la consommation, et dune nouvelle philosophie conomique tout court

Nous aimons utiliser l'argent que nous ne dpensons pas en emballages pour faire en sorte que vous obteniez
les plus beaux ingrdients que de l'argent peut acheter.
Chez, nous n'aimons pas les conservateurs. Ils sont conus pour tuer des choses, nous sommes donc toujours
en train de chercher des moyens de les viter. De plus, les bactries et autres salets microscopiques se
dveloppent dans l'eau. Retirez l'eau des produits et elles n'ont pas de place pour se reproduire. Cela signifie
que nous n'avons pas besoin de mettre des conservateurs dans les produits qui ne contiennent pas d'eau .

Maintenant vous vous demandez comment y arriver ? Comment se lancer dans ce secteur ? Cest
simple, si vous tes passionn de cela, vous savez certainement de quoi est fait un savon (quels sont
les ingrdients), quel est le processus de production, combien cela coute, quels moyens ou quels
outils sont ncessaires, etc. Souvent, ce savoir-faire existe dans vos maisons, chez vos grand-mres,
mais vous ny prtez pas attention. Vous ne savez pas quelle valeur ajoute ce genre de produits
apporte aux clients, dans les marchs de grande taille encore une fois, aujourdhui. Vous ignorez les
tendances de la consommation.Do limportance de louverture desprit et de la culture gnrale,
de lchange, du rseau, etc. Cest grce ces petites choses que vous ngligez, en sacralisant les
tudes thoriques, que vous pouvez russir. Non pas en apprenant vos cours par cur.

Vous connaissez la Bsisa ?

La Bsisa est un aliment ancestral, consomm dans notre pays gnralement le matin. Cest un
compos de graines compltes, avec une gamme trs large, du bl, lorge, aux lentilles (avec des
fruits secs), au sorgho, etc. Un aliment dune qualit nutritionnelle extraordinaire, et sans aucun
rapport avec le croissant par exemple, fait de beurre (dans le meilleur des cas) cest dire de graisse
sature. De farine blanche, c'est--dire de crales raffines, sans fibres, toujours rien voir avec les
crales compltes de la Bsisa.

Mlange lhuile dolive, leau fraiche (ou au lait froid) le matin, en tcest un dlice. Et fini le
petit creux de 10h. Les crales compltes ont cet avantage de rassasier, cest des sucres lents, le
corps prend son temps et utilise cette nergie pendant des heures. Contrairement aux sucres rapides
(du croissant par exemple), vite consomms par le corps, on a donc trs vite faim de nouveau, on
mange, et on prend du poids.

LIG (indice glycmique) de ce genre de nourriture (crales compltes) est en gnral faible, cela
veut dire quil ne fait pas augmenter le taux de sucre (ou la glycmie) dans le sang de faon
importante. Et ce par opposition au croissant par exemple (fait de farine blanche), et autres aliments
IG lev, qui participent directement au dveloppent phnomnal du diabte (notamment le
diabte de type 2) de nos jours. Le diabte, le cholestrol, ensuite -et par corrlation- les maladies
cardiovasculaires sont des problmes de sant publique majeurs aujourdhui.

Les crales compltes cest aussi beaucoup de fibres. Les fibres renforcent naturellement les
barrires de dfenses situes au niveau de nos intestins. On les appelle prbiotiques, car elles

82

nourrissent les bonnes bactries de notre flore intestinale. Elles contribuent donc directement au
renforcement de la dfense immunitaire.
Les crales compltes cest aussi des minraux, ces substances de moins en moins prsentes dans
notre alimentation, et qui causent une bonne (si non une large) partir de nos maladies et problmes
de sant.

La Bsisa savre donc assez (voire trs) vendable sur tous les plans, le got, la dittique et la valeur
nutritionnelle. Les arguments marketing sont l, vous de les mettre en valeur. Surtout que lre du
temps est la nourriture saine voir mme biologique. La nourriture fast food nest pas une fatalit,
cest juste un succs incontournable, dun pays qui a su vendre sa nourriture et sa culture. Les tats
unis.

Nous aussi on peut vendre de la Bsisa partout dans le monde, si on met le paquet, si on trouve les
bonnes variations qui vont augmenter la valeur ajoute perue du produit. Si on part du facteur
culturel, si on lutilise comme vritable levier de dveloppement. Exactement comme les Etats unis
avec le hamburger, ou la France avec le roquefort.

Le recyclage, un secteur trs porteur
Une des caractristiques principales de nos villes, cest la salet. Malheureusement. Il faut se
lavouer, grve des agents de municipalit ou pas. Le recyclage en tout genre est une piste de
dveloppement trs intressante. Un gisement formidable de possibilits de nouveaux produits, et
donc de mtiers. Tout, ou presque tout, est recycler dans notre conomie base sur la
consommation outrance, donc des emballages et des dchets, en quantit !
Que peut-on bien fabriquer avec des dchets? Cest la question que vous vous posez peut tre Et
bien, normment de choses ! Et dans tous les domaines ou presque. Aujourdhui la tendance -
mondiale- est confirme, cest la mode de faire du nouveau, avec de lancien. Cela va de la dco,
meuble et ameublement, lunivers de la cuisine, et mme jusquau prt porter et accessoires en
tout genre. Allez dans les foires internationales, vous verrez des sacs main, des petites poupes,
ou des tables basses qui se vendent des centaines deuros lunit, non pas parce que cest de la
marque, mais parce que cest du recycl !
Le recycl cest des canettes de sodas vides dcoupes en morceaux et tisss, cest des dchets en
plastic transforms et retravaills, cest du papier et du carton recycl, etc. Le marketing est une
affaire de mots. Et la valeur ajoute dun produit ne provient plus, comme avant, de sa valeur tout
juste utilitaire, mais de sa valeur symbolique.
Nous manquons juste de crativit et dides, rien que cela. Mais avec toute la poubelle qui jonche
nos rues, on peut faire beaucoup de choses ! Jentends des choses vendre, et non pas seulement
quelques objets dartFaut-il dabord commencer par trier nos dchets.


83

Entreprendre dans la mode
La mode, voila un secteur. diffrent. Tous les secteurs fortement empreints par la mode (textile et
habillement, mobilier, accessoires en toutes sortes, etc.) sont trs intressants pour celui qui pense
une spcificit culturelle donne, un design donn, une matire, une texture, des couleurs, ou
lensemble de tout ceci. La faence fait main, cite plus haut, est un exemple de comment allier
mode et empreinte culturelle pour fabriquer et vendre de la valeur ajoute forte, et culturelle. Il y
a aussi la dcoration en tout genre (accessoires, linge de maison, tapisserie, vaisselle, etc.).
Dans toutes les villes du monde, on voit aujourdhui lmergence de ce quon appelle des concepts
store. C'est--dire des boutiques o une personne passionne dun univers donn, vend des choses
appartenant cet univers. Ca peut tre du bois, ca peut tre une autre matire, ca peut tre une
couleur, etc. Ce phnomne confirme la tendance de diffrenciation extrme, voire de
personnalisation, des comportements de consommation, dont je vous ai parl plus haut.
Et puis, il ne faut pas beaucoup de moyens pour lancer ce genre de projet. En tout cas vous pouvez
toujours commencer par fabriquer des pices uniques, vendre sur le net, ou via du marketing de
rseau, jusqu prendre une bonne vitesse de croisire, ou que votre travail intresse un
investisseur

Il ya beaucoup dinstituts qui donnent des formations dans les disciplines de la mode dans notre
pays la coupe, le modlisme, la confection, etc. Mais o vont les jeunes qui sortent de l ? Je nai
pas de chiffres officiels, mais je vois que la majorit attendent de se faire recruter dans les
entreprises de sous-traitance, classique, sche, ou plus forte valeur ajoute dans quelques cas, de
lindustrie textile et de la confection. Le secteur de la loi 72 en gros.
Peut tre que je me trompe, mais la formation dans ce genre de domaine, nest elle pas destine
surtout veiller la crativit du jeune, lui donner les outils de crer, des modles, des coupes,
dassocier des tissus.. ?
Ces jeunes ne sont-ils pas senss se balader devant les magasins de tissus, ou dans les souks de la
mdina ou de lintrieur du pays naise pas un univers magique, un magnifique talage de couleurs,
de textures et de motifs, splendide ?!
Pourquoi faut-il que ces jeunes aillent passer des heures dans un bureau (sombre la plupart des cas),
pour proposer des modifications au dernier jean de Tommy ou H&M. ? Lentrepreneuriat nest il
pas la meilleure alternative, dans un domaine aussi riche en couleurs et en possibilits ?
Pourquoi faut-il que nous portions tous les mmes modles, vendus par des marques
internationales, qui font la mode, et dfont la mode, comme bon leur semble, avec des prix
souvent gonfls par la valeur ajoute perue marque- de ceux l. ? Et sinon, quand on a moins
dargent, pourquoi faut-il porter les mmes modles imports de Chine et de Turquie ?
Non ce nest pas une chimre, que davoir UNE MODE Tunisienne ! Cest une question de volont
non pas politique, mais civile et citoyenne. A commence par remplacer le hijab noir, par notre sefseri

84

par exemple, ou notre hayek. Libres vous designers alors dinnover dans ces deux tissus, dj, pour
offrir aux femmes voiles un vtement de valeur (non pas en Nilon, noir en plus !), et qui fasse
rayonner une culture et une identit Tunisienne.
Cest le substrat culturel qui pourra booster ce genre dactivits. Il ne sagit pas de dire que tout
le monde devra porter des jebba / fouta et blousa au bureau.La mode cest de crer du nouveau,
du diffrent, partir de ce qui existe. Et on peut dclencher une dynamique sociale et culturelle trs
positive, valorisante et donc porteuse de plus de dveloppement, notamment par rapport au
tourisme. Pas tonnant que les plus grands fashion week soient Milan, Paris, ou New York. Il existe
dj une fashion week Tunis je sais. Mais son ampleur nest pas la hauteur de tout le potentiel
possible, mon avis.
Sortez faire un tour dans les magasins et dans les souks de la mdina, voyez ce qui est expos dans
les vitrines, voyez ce que nous achetonsvoyez donc o va (ou dans quelle poche va) la valeur
ajoute, c'est--dire le plus gros du prix du vtement que vous achetez. Le H&M, le Zara ou le
Mango, qui est comme la plupart fabriqu en Tunisie, par des mains Tunisiennes, dessin par des
designers tunisiens aussi, oui. Le tissu et la fourniture aussi trs souvent, malheureusement. Ca
rentre dans notre pays, des salaris (mouches) sont pays une misre pour travailler 10 heures par
jour, et ca sort, pour tre r import, et vendu un prix multipli par dix ou plusEt vous achetez.
Pensez donc juste cela, quand vous sortez votre porte monnaie. Comment cet argent sera
distribue, quel pourcentage pour le travailleur Tunisien, et quel pourcentage pour lactionnaire
amricain ou espagnol ou que sais je Le dveloppement responsable cest un autre business
model, un business model qui distribue les profits de manire beaucoup plus quitable. Et qui
permet de dcentraliser et de faire clater cette main mise sur la cration de richesses.

Je finis mon exemple par une anecdote. Il y a une mission sur une tl amricaine, une sorte de star
Acadmy, dans la mode. On prend des jeunes dynamiques et motivs, on leur donne une grande
salle avec des mannequins, des tables de coupe, des ciseaux, un accs aux plus grands magasins de
tissus, et carte blanche !
On leur dit A vous de jouer que le meilleur gagne !. On organise un dfil une fois par semaine,
avec les productions de chacun. On associe des coiffeurs, des fabricants de bijoux, de chaussures,
daccessoires, etc. Et voila une chance extra ordinaire de donner une visibilit, tous ces corps de
mtiers, la crativit et au talent de tous ces jeunes.
Pourquoi pas une mission comme ca chez nous ? Cest uniquement en librant la crativit
individuelle quune mode Tunisienne pourra naitre, et esprera pourquoi pas, se faire une place
mondiale.il ne suffit pas de rver, il faut y croire. Coco Channel tait une femme trs ordinaire, qui
a trouv du soutient, moral et financier, qui a commenc fabriquer des chapeaux de manire
artisanale on connait la suite.
Avis aux investisseurs.


85

Le tourisme alternatif

Le tourisme alternatif est une des alternatives les plus intressantes pour notre tourisme au niveau
macro, mais aussi une possibilit de travail pour tout un chacun. Quest ce que cela demande au
juste ? Quest ce que le tourisme alternatif ? Cest juste un tourisme diffrent, dans le sens o le
touriste ne vient pas loger dans une chambre dhtel standard et dnue de toute me, mais dans
une maison, qui porte les couleurs de la rgion, son empreinte culturelle, et surtout, une certaine
chaleur humaine.

Les touristes veulent aujourdhui plus que le ciel bleu et le soleil, ils veulent du culturel, et le culturel,
cest ce qui fait la spcificit des gens, des rgions, des peuples et des nations. De lextrme nord,
lextrme sud. Surtout si vous habitez une rgion quon qualifie de dfavorise, un village avec peu
de routes, pas de trafic et pas de pollution, un village ou un coin tranquille comme Ezriba El olya (du
ct de Zaghouan). Un coin o on fait le pain dune certaine faon, le couscous ou la assida dune
certaine faon, les tapis dune certaine faon, etc.

Si vous venez de tels coins de notre beau pays, et bien, vous pouvez simplement amnager votre
maison de la faon la plus authentique possible, ce qui ne cote pas forcment cher. Vous pouvez
amnager une chambre (dhtes), avec un grand lit, un petit canap ventuellement.

Dfinissez donc votre offre, combien dure le sjour ? Qui va ramener vos touristes de quel
aroport ? Quelle nourriture ? Quelles animations ou quelles activits, etc. Et commencez
prospecter des clients Comment ? Derrire lcran de votre PC, vous pouvez commencer par une
simple page FB, en attendant davoir un peu dargent pour concevoir votre site web, pour poster des
images de ce que vous proposez, surtout. Vous pouvez simplement demander un ami de
dvelopper le site pour vous. Et usez de votre ingniosit pour trouver des clients !

Le tourisme alternatif va de pair et senrichit de lartisanat. LArtisanat ce nest pas ce qui se vend
au bord des trottoirs dans les mdinas de nos villes, ou de ce qui reste des mdinas. Lartisanat cest
le savoir-faire dun artisan, un savoir-faire souvent ancestral, et transmis de gnration en
gnration. Mais perdu, de plus en plus, car les jeunes vont tous lusine de luniversitapprendre
des savoirs thoriques, les mmes partout, les mmes pour tous, pour aller chercher du travail
salari, dans des entreprises qui nexistent plus, ou qui nont plus besoin de ces savoirs l. Le gchis
total !

Lartisanat cest de fabriquer des choses, avec un certain savoir-faire, dans la dure, en petites
quantits, et avec souvent une vritable passion, si non un amour de lobjet ou de la matire.

Lartisanat tait jadis le plus noble des mtiers. On tait heureux dtre apprenti de tel matre
artisanlartisanat cest (souvent) le travail des matires durables et naturelles (bois, argent, cuivre,
etc.). Des objets uniques, durables, et forte personnalit, Une grande panoplie de savoirs faire et
de possibilits.

Un jeune dou et habile de ses mains, passionn du bois, dargent ou de cuivre, peut trs bien
travailler pour son compte, se garantir une rentre dargent constante et digne, en lanant un
microprojet o il fabrique lui-mme des objets uniques. Des objets qui se vendront aux quatre coins
de la plante, car il aura lanc son site web, et donc sera devenu visible pour une masse norme de
consommateurs potentiels.

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On ne veut plus, et on na plus les moyens (vues les crises successives) de la consommation non
stop. Les gens veulent moins de produits, mais des produits de qualit. Et avec de la personnalit.

Et toi, quest-ce que tu sais vendre ?

Dernier exemple, issu dune observation que je fais ces dernires annes. Des entreprises
(multinationales en gnral) sont en train de recruter des tudiants, pour travailler (virtuellement)
vendre limage de la marque et ses produits travers les rseaux, tudiants dabord, et plus ouverts
sur la socit en gnral ensuite. Il y en a surtout dans la cosmtique, dans les accessoires de cuisine
aussi, etc.

Une pratique assez motivante pour les tudiants parat-il, vous proposez la gamme des produits vos
connaissances, vous prenez des commandes, vous vendez et vous prenez un (tout) petit
pourcentage.Nombre dtudiant(e)s sen sortent plutt bien. Ca fait un bel argent de poche.

A ces jeunes filles et ces jeunes garons je dis : Navez jamais pens proposer votre propre produit
dans ces runions de vente ? Navez-vous jamais pens aux produits Tunisiens ? Si vous tes aussi
dou(e)s dans la vente, pourquoi ne pas en faire profiter votre propre pays ? Vos propres
concitoyens qui savent figurez-vous fabriquer des choses extrmement intressantes et
vendablesPourquoi ne pas vous investir dans ce sens. Et ventuellement vendre vos propres
produits si vous tes associ(e)s la personne qui fabrique ?

Je prends un seul exemple, mais il y a en tellement, dans la cosmtique naturelle notamment, ou
dans la phyto et aromathrapie. Mais je prends et exemple car moins exigeant en terme de
management peut tre.

Jeune fille, vous qui vendez peut tre ces boites de conservation des aliments, dune marque trs
connue mondialement, des boites dans une matire drive du plastique, et gnralement hors de
prixDes boites de conservation de toute taille mais quelques ustensiles de cuisine aussi. Je vois que
vous apprenez par cur les arguments marketing de la marque, vous les rcitez ensuite au client

Jeune fille, ne pensez-vous pas que vos arguments peuvent tre casss trs facilement, par
quelquun qui connait les mfaits et la toxicit (pour la plante, lHomme, mais aussi le porte feuille !
tellement ces boites sont chres !) du matriau dans lequel sont fabriques vos boites ?

Ne voudrez-vous pas mettre votre gni dans la vente, dans une argumentation marketing plus
solide ? Et qui soit la vtre de surcrot ? Ou celle de votre produit du moins ?

Connaissez-vous le cuivre ? Mais cest dmod madame , me rpond une jeune fille. Je rplique
que la question de la mode, cest dabord tout fait alatoire.mais en plus, que cest nous qui la
crons, collectivement, la mode. Dieu merci !

La mode est donc affaire de marketing et de valeur ajoute mettre en valeur.

Pourquoi les ustensiles de cuisine en cuivre ne seraient pas la mode ? Ou ne reviendraient-ils pas
la mode ?


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Regardons de plus prt ce produitSavez vous que la qualit gustative de la nourriture qui se
prpare dans ces ustensiles est incomparable celle faite dans linox, laluminium, et mme la fonte,
ou pire, dans les cocottes minutes ? Demandez plutt vos grand-mres

Savez-vous que le mode de cuisson rapide (celui de la cocote minute donc) dtruit les vitamines et
les antioxydants qui sont dans la nourriture ? Ce qui signifie une baisse considrable de la valeur
nutritionnelle du repas

Les antioxydants freinent loxydation du corps, permettant -en gros- de ralentir le vieillissement
cellulaire, de prvenir donc toutes sortes de maladies, et mme de donner une belle peau, des
cheveux clatants, etc.

Voil donc des vrits tablies scientifiquement aujourdhui vous den faire votre argument de
vente.

Admettons que ce soit vrai me rtorque la jeune fille Cest trs cher comme produit ! Qui va
vouloir acheter cela !? . Je vous rponds que ce nest pas plus cher que vos boites en plastique ! Ni
que les cocottes minute ! En tout cas, cest du cuivre une matire sans comparaison aucune avec le
plastique ou ses drivs. Je vous rponds aussi quaujourdhui, les familles qui peuvent se le
permettre, achtent du cuivre et lutilisent en cuisine, pour ses nombreuses vertus, gustatives,
dittiques, mais esthtiques aussi figurez-vous.

Et justement, il faut segmenter le march. Ne pensez vous pas que les personnes qui achtent vos
boites en plastiques, seraient assez intresses si vous leur avancez ces nouveaux arguments de
vente ? Si vous leur dites tous les inconvnients du plastique et de ses drivs ? Du four micro-
ondes ? quelles utilisent pour chauffer la nourriture (contenues et conserves dans les boites en
plastique).

Savez-vous quil est scientifiquement tabli aujourdhui, que nous baignons dans un environnement
faits dondes qui viennent de partout, celles du tlphone portable, celles du four micro-ondes, etc.
Des ondes qui nous traversent et qui ne sont pas sans danger pour notre sant ?

Et bien il faut le savoir cela, ensuite mettre en avant ces genre darguments, pour casser son
concurrent, et donner de la VA son produit. Encore une fois, Valeur qui est inhrente aux
proccupations du consommateur lheure daujourdhui. Consommateur qui se soucie de sa sant,
de celle de ses enfants, qui voit la monte des diverses maladies inhrentes au mode de vie
moderne, et qui a envie dun retour aux sources.

Il y a un crneau trs intressant aujourdhui, de personnes avec un certain niveau de vie, et qui
pousent compltement cette philosophie du durable. Des personnes qui ont de largent, qui ne
veulent plus acheter des produits avec des cycles de vie courts. C'est--dire des produits r acheter
chaque fois, selon les phnomnes de mode par exemple Ces personnes veulent des produits de
valeur, et qui durent.

Voil typiquement de quoi nous parlons, des ustensiles de cuisine en cuivre, cest beaucoup de
valeur ajoute, beaucoup de symbolique, une forte empreinte culturelle, et du durable. Mis part les
avantages inhrents la matire elle-mme.

Il me semble donc jeune fille, que cest l un produit fort potentiel, forte valeur ajoute, et qui
peut disposer dun argument supplmentaire de vente, surtout lexport, ce quon appelle le
commerce quitable.

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Quand vous vendez les boites de plastique de votre multinationale (qui vous donne des miettes
pour votre nergie et effort dans la vente), vous nourrissez une autre conomie, la marge
bnficiaire va dans la poche de lactionnaire. Mais quand vous vendez du cuivre, la marge sera
partage entre vous, et lartisan Tunisien, de la mdina de Kairouan par exemple. Artisan qui aime
son travail, qui y met tout son savoir-faire, et toute son me, depuis des gnrations.

Voil donc votre argument de vente commerce quitable , argument qui vous permettra de
pntrer des marchs trangers. Vous devez rendre totalement transparente votre marge, en disant
voil, moi revendeur, je prends X%, et le reste ira dans la poche de lartisan. Cette transparence est le
gage de la valeur commerce quitable .

Et toi, quest-ce que tu sais faire ? Quest-ce que tu aimes faire ?...Cest la logique privilgier
pour la rforme annonce du systme ducatif dans notre pays.
Une logique de lenvie et des qualits innes, comme paramtres cls considrer dans le processus
dapprentissage de lenfant. Remettre lenvie au centre, cest diversifier au maximum les parcours
scolaires, donner sa chance chaque envie, chaque comptence, chaque curiosit, et surtout ouvrir
la voie linnovation.
On change de monde : Les marchs sont saturs, lentreprise change, le visage de lemploi mute
profondment. Nous navons mme pas le choixcest vital.
Le systme aujourdhui, la machine de lenseignement de masse, cest une espce de moule, dans
lequel on met les jeunes, ils sont serrs, compresss, retourns dans tous les sens. I ls perdent leurs
personnalits, leurs envies et leurs vocations, leurs savoirs faire et leurs comptences particulires,
comme un vtement qui sort dform de la machine laver.

Sortez du systme jeune lecteur, et trouvez votre propre chemin. Renouez avec vos passions, vos
talents inns, les savoirs venant de votre famille, votre rgion. Travaillez vos talents, transformez les
en vritables comptences

Le substrat culturel est votre force. Librez juste votre esprit du poids des strotypes, de la
Khedma Ndhifa , de la culture du diplme, du prestige, et de lassistanat. Eveillez votre curiosit
et observez le monde de possibilits autour de vous
I l est possible de construire un modle conomique diffrent, un modle du durable, du
responsable et de lquitable, et forte emprunte culturelle. Un modle qui donne du travail tous,
si non la majorit, dans la dignit.

Tous ces microprojets ca ne peut pas faire fonctionner une conomie dans sa globalit me diront certains. En effet je ne
dis pas que cest uniquement de cela que nous allons vivre. Des grandes structures sont aussi ncessaires, ltat doit aussi
mettre la main la pte pour installer un environnement et une infrastructure favorables linvestissement. Mais il me
semble, trs navement peut tre, que voil une piste parmi dautres, trs viable, et ralisable tout de suite, pour les milliers
de jeunes chmeurs de notre pays qui sont emprisonns dans le systme, et bourrs de talents et dnergie.


89

Annexe :
Lancer un projet : La feuille de route
Vous avez dcid de lancer votre propre projet ? Trs bien. Vous devez avoir une feuille de route, un
papier que vous allez accrocher derrire votre porte dentre, sur votre frigo, o vous voulez Un
papier o vous allez noter les tapes faire, une aprs lautre. Vous allez ainsi avoir de la visibilit.
O je vais ? Quest ce que je vais faire maintenant ? Quest jai dj fait ? Etc.
Prparez une sorte de tableau deux colonnes, un grand tableau, et chaque fois que vous allez
ouvrir le frigo, vous allez regarder ce tableau, c'est--dire ce qui a t fait, et ce qui reste faireLes
lignes du tableau seront les suivantes :
1. Lide de projet, plus ou moins bien dfinie...Laissez-faire le temps. Ne soyez pas press. Un
bon projet cest comme du pain, il faut laisser la pte monter, quand elle sera point, on
lenfourne, et l ca fait du bon pain. Si on lenfourne avant, le pain est aplati, moche. Laissez
donc votre projet bien monter dans votre tteRemplissez la case ide chaque fois que
vous tes inspir, ou que de nouvelles informations tombent, etc.
2. Collectez le maximum dinformations, sur le produit, les concurrents en place, la
composition, le cot, le processus de fabrication, les fournisseurs de matire premire, les
certifications ou labels, etc. Remplissez cette case aussi au fur et mesure
3. Planifiez, mettez au point votre stratgie : Segmentez le march et dfinissez VOTRE cible.
Ce que vous fabriquez ou vendez (produit ou service) qui vous le destinez ? Il intresse
qui au juste ? Et pourquoi donc il lintresserait ? Comment est votre cible ? Comment elle
vit, quest ce quelle pense de ceci ou de cela ? Quel est son niveau de vie ? Quelles sont ses
priorits dans la consommation, etc. Vous connaissez la srie Profiler ? E bien vous devez
tre le profiler de votre cible
4. Dfinissez le produit, ses avantages concurrentiels (qui seront les arguments de vente)
selon la cible dfinie plus haut, c'est--dire selon son style de vie, son mode de
consommation, son environnement et ses caractristiques, en gros selon le profil type que
vous aurez dress.
5. Prospectez le march, cherchez les premiers clients. Achetez-vous de toute urgence un PC
personnel si vous nen avez pas. Ayant dfini vos clients, allez maintenant les chercherAllez
sur FB, sur des sites particuliers, passez par votre rseau. Cest une tape capitale de votre
dmarche. Et une fois passe, une fois un petit matelas de clients est constitu, le reste
devient un jeu denfant.
6. Premires oprations de production et test du march : Vous fabriquez ou produisez les
premiers prototypes, en petites quantits, et vous envoyez aux clients. Gratuitement si
possible au dbut. Rappelez-vous, vous tes en train de tester le march
7. Corrigez le tir au fur et mesure. Autrement, attendez (et demandez sil le faut), le feed
back du client, et essayez ainsi de perfectionner votre offre.

8. Asseyez-vous un instant, et dites vous bien : jai russi.

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