Iam Ansoff

La matrice dAnsoff :
La matrice dAnsoff est un outil de marketing employ par les entreprises visant
des objectifs de croissance . Cette matrice se divise en 4 grandes catgories :
pntration de march, dveloppement de march, dveloppement de produit,
diversification . Elle se prsente comme suit :
Application au cas Maroc telecom :
Pour notre cas maroc telecom qui est la 1re socit de tlcommunications au Maroc
et qui est class 38e dans le classement des premires entreprises africaine du
magazine jeune Afrique . Cette socit cherche garder sa position de leader dans un
march concurrentiel fort donc pour ce faire elle doit faire appel tout les outils de lanalyse
stratgique savoir lanalyse Pestel , lanalyse Swot , la matrice BCG , la matrice dAnsoff
La stratgie de Maroc Telecom sarticule ainsi autour des principales

orientations suivantes :
Stimuler la croissance du march mobile par des services innonvants.

Renforcer sa comptitivit sur le fixe pour faire face la concurrence.
Rester le principal acteur du dveloppement de lInternet au Maroc.
Capitaliser sur ses marques et faire de Maroc Telecom une rfrence en
matire de service clients.
Sappuyer sur une infrastructure de rseau conforme aux standards
technologiques les plus rcents.
Maintenir une gestion financire rigoureuse et une structure financire
solide.
Faire du dveloppement international un relais de croissance.
La matrice dansoff applique au cas Maroc telecom :
Produit
Existant Nouveau
March
ADSL Paiement en ligne
Existant Abonnements Tablettes
Tv mobile Pack internet adapt au mode
Offre mobile ( avec ou sans dutilisation .
abonnements ) Mobicash .( payer les factures
Couverture de reseau et verser largent rien qu travers
Nationale et internationale le mobile )
Nouveau Reseau Maroc telecom Wifi Appels illimits vers linternational

( mettre la disposition du Fibre optique ( technologie dacces
Client des points daccs Internet par un reseau filiaire qui permet
Au wifi qui lui permettront de de bnficier dun trs haut dbit )
se connecter meme en Forfait sans engagements
dehors de son domicile ) ( internet , appels vers
le national et linternational , tv mobile )
https://www.ladissertation.com/Sciences-Economiques-et-Sociales/Sciences-
%C3%89conomiques/Etude-Samsung-26404.html
. http://www.surfeco21.com/?p=1593
http://colean.info/2010/03/29/analyse-de-la-strategie-d%E2%80%99apple-et-de-l%E2%80%99ipad/
http://www.blue-blog.fr/strategie-de-locean-bleu/la-e-communication-un-nouvel-ocean-bleu-pour-les-
pme
Rponse argumente : un exemple de correction
Apple de par ses choix stratgiques sinscrit bien dans la mouvance Ocan bleu
thorise par W. Chan Kim et Rene Mauborgne. En effet, avec lIPhone, la firme sinsre
dans un march presque vierge : si plusieurs marques se sont intresses ce couplage
tlphone-accs internet, cest Apple qui en premier propose un modle fiable en
dveloppant un nombre important dapplications dont certaines sont gratuites (attraction
clientle). Les IPhones sont distribus principalement dans les Apple Stores et chacune des
sorties dun smartphone (4 depuis sa cration en 2007) fait lobjet dune mise en spectacle
particulire (diffrenciation) : la firme cre lvnement pour le lancement de chaque modle
et les files dattente devant les enseignes de la marque montrent que la stratgie est au
point. Lintrieur des Apple store est dailleurs trs similaire (pour ne pas dire identique)
quelque soit le lieu dimplantation. Il ny a donc pas adaptation de la marque une clientle
mais une clientle qui se reconnat comme appartenant une communaut : celle des
consommateurs de produits Mac. Le prix de ce produit en fait un objet de qualit et la marge
dApple est confortable. Si lon ajoute les applications et services payants que la marque
propose ainsi que labonnement tlphonique, cela enfle encore la facture. Mais quimporte,
car le consommateur a limpression de possder un objet exceptionnel : on casse ainsi la
logique Qualit/prix. On entre l dans la sphre de lmotionnel ce que reflte bien la
campagne de publicit dApple : Think different mise en place avant lapparition de
lIPhone. Dans ce spot publicitaire, lentreprise ne vend pas un produit mais elle montre en
quoi elle est innovante. Elle met lhonneur les grands savants, hommes politiques, prix
Nobel et artistes du sicle dernier. La voix Off et le discours sont l pour montrer le ct
remarquable de leurs dcouvertes. Ce faisant, cette campagne place au mme niveau les
produits penss par la firme que le gnie dEinstein ou celui de Picasso. Cest l le coup de
matre dApple : avoir convaincu ses clients quils sont exceptionnels au mme titre que les
produits de la marque quils achtent.

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