LYCEE KABARIA MOUROUJ 2

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CLASSE : 4me E. G. 1+2
ENSEIGNANTE : RAFIKA SOUABNI
EPREUVE : GESTION
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DUREE : 3 heures COEFFICIENT : 4
DATE : 14/02/2014

Les copies devront tre soignes et les fautes dorthographe corriges (la note tiendra compte de la prsentation).
Lchange des calculatrices est interdit pendant le contrle.
Aucune question ne sera pose pendant le devoir.

PREMIERE PARTIE : EXERCICES DE REFLEXION (5 points)

Exercice 1 :
Schwarzkopf a fix le prix de vente public HT (au consommateur) de la laque Fixante 3,950 dinars.
Le taux de marque pratiqu par les distributeurs est de 22 %.
Le cot de revient dune laque Fixante est de 2,590 dinars pour le producteur (Schwarzkopf).
Question 1 : Calculez la marge commerciale des distributeurs.
Question 2 : Calculez la marge sur cot de revient du fabricant.
Question 3 : Calculez le taux de marge sur cot de revient pratiqu par le fabricant.

Exercice 2 :
Un menuisier fabrique des armoires et des buffets.
Il dispose pour cela dau maximum 42 heures de travail par semaine et dau maximum 27 lots de planches
par semaine.
Pour fabriquer une armoire, il faut 4 heures de travail et 5 lots de planches. Pour fabriquer un buffet, il
faut 5 heures de travail et 2 lots de planches. Soit x le nombre darmoires fabriques et y celui de buffets
fabriqus par semaine.

Question 1 : Exprimez les contraintes de production sous forme dinquations.

Question 2 : Reprsentez graphiquement des deux contraintes de production ANNEXE 1
(On hachurera la zone des solutions possibles).
Question 3 : A laide du graphique (ANNEXE 1), rpondez aux questions suivantes en une
semaine :
a) Le menuisier peut-il fabriquer 3 armoires et 6 buffets ?
b) Le menuisier fabrique 5 armoires ; combien peut-il fabriquer de buffets au
maximum ?

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 DEUXIEME PARTIE : ETUDE DE CAS (15 points)

Depuis plus de quinze ans, la SA CYCLE ET SUCCES fabrique et vend des cycles de loisirs et de
comptition. Elle vend galement, des commerants spcialiss, les composants de ces cycles (fourches,
freins, drailleurs, etc.).
Madame Sameh, grante de la socit, vous confie lanalyse des dossiers suivants :
PREMIER DOSSIER Analyse des ventes de lentreprise
DEUXIEME DOSSIER Prix dacceptabilit
TROISIEME DOSSIER Comparaison entre les prvisions et les ralisations

PREMIER DOSSIER ANALYSE DES VENTES DE LENTREPRISE

A)

La grante de la socit, Madame Sameh, vous communique les chiffre daffaires raliss par lentreprise
ces dernires annes (DOCUMENT 1) :
DOCUMENT 1 Ventes ralises par la socit CYCLE ET SUCCES
(Sommes en milliers de dinars)
Annes 2009 2010 2011 2012 2013
Chiffre daffaires 230 234 205 268 270
Travail faire

1. Calculez les taux dvolution annuels des ventes. Interprtez les rsultats.

2. Afin de mieux voir lvolution des ventes, compltez le graphique (ANNEXE 2) qui
reprsente lvolution du chiffre daffaires en milliers de dinars de 2009 2013.

B)

Aprs avoir dissoci ses deux gammes loisirs et comptition , la socit CYCLE ET SUCCES a
dcid lanne prcdente, de dvelopper une troisime gamme intermdiaire. Les nouveaux produits sont
destins aux cyclistes qui souhaitent disposer dun matriel trs performant mais aussi trs confortable et
dun entretien facile. A cette fin, une fourche suspension spcifique, le modle Fun , a t mise sur le
march en 2014.

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 Travail faire

3. Rappelez la dfinition dune gamme.

4. Suite la cration du nouveau modle Fun , la grante de la socit espre une augmentation
du chiffre daffaires entre 5 % (prvision basse) et 10 % (prvision haute). Calculez les
prvisions des ventes pour 2014.

5. Ajoutez les prvisions des ventes pour 2014 (prvisions hautes) en vert et en pointill
ANNEXE 2.

6. La SA CYCLE ET SUCCES dtient une bonne place sur le march, avec une part de march de
40 %. Rappelez la formule de calcul qui permet dobtenir la part de march de lentreprise.

DEUXIEME DOSSIER : PRIX DACCEPTABILITE

CYCLE ET SUCCES dcide dtudier le prix de vente de son nouveau produit (fourche suspension
Fun ). Afin de fixer son prix de vente, la socit effectue une tude auprs de la clientle dont elle vous
fournit les rsultats suivants :
Q1 : Au-dessus de quel prix nachteriez-vous pas ce modle Fun car vous le jugeriez trop cher ?
Q2 : Au-dessous de quel prix nachteriez-vous pas ce modle Fun car vous le jugeriez de
mauvaise qualit ?
Les rponses ont t les suivantes :
Prix (en dinars) 400 450 500 550 600 650 700 750 800 850
Q1 0 0 12 18 33 37 84 96 105 115
Q2 206 122 68 47 28 19 8 2 0 0
Travail faire

1. Calculez le prix dacceptabilit du nouveau produit en vous aidant de lANNEXE 3.

2. Citez 2 mthodes de fixation du prix que vous connaissez (en dehors du prix dacceptabilit).

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 TROISIEME DOSSIER : COMPARAISON ENTRE LES
PREVISIONS ET LES REALISATIONS

Vous disposez des informations relatives aux prvisions et aux ralisations du mois de janvier 2014
(DOCUMENTS 2 et 3) concernant la fourche suspension Fun :
DOCUMENT 1
La fourche suspension Fun est obtenue par montage de composants fabriqus par lentreprise ou
achets divers fournisseurs.
La production normale mensuelle est de 2 400 fourches Fun .
La fiche de cot unitaire prtabli concernant ce produit est la suivante :
Quantit Cot unitaire
Fourche acier 1 50 D
Suspension 1 130 D
Fournitures diverses 1 lot 19 D/lot
Main duvre directe 15 minutes 36 D/heure
Centre montage 0,1 heure-machine 300 D/heure

DOCUMENT 2
En janvier 2014, 2 500 fourches Fun ont t fabriques.
Les consommations relles du mois de janvier 2014 sont les suivantes :
- 2 510 fourches en acier 49,600 D lune ;
- 2 507 suspensions 130,400 D lune ;
- 630 heures de main duvre directe 35,800 D lheure ;
- 2 510 lots de fournitures diverses 19,400 D le lot ;
- 247 heures-machine dans latelier montage pour un montant total de 76 000 D.

Travail faire

1. Dterminez le cot prtabli de production de 2 500 fourches Fun .

2. Dterminez le cot rel de production de 2 500 fourches Fun .

3. Dterminez lcart global ANNEXE 4. Commentez.

4. Analysez lcart global sur main duvre directe en cart sur quantit et cart sur cot.

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Nom et prnom : .. . 4me E. G. : ..
ANNEXE 1 : Graphique complter

ANNEXE 2 : Evolution des ventes de CYCLE ET SUCCES

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 Nom et prnom : .. . 4me E. G. : ..

ANNEXE 3 : Prix dacceptabilit

Rponse la question 1 Rponse la question 2 Demande

potentielle
Prix Nombre % % cumul Nombre % % cumul
en %
en D croissant dcroissant

Total

ANNEXE 4 : Tableau de dtermination de lcart global

(Sommes en dinars)

Cot rel Cot prtabli Ecart global

Fourche en acier

Suspension

Main duvre directe

Fournitures diverses

Centre montage

Cot de production

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 Correction du devoir de contrle n 2

Premire partie : Exercices de rflexion

Exercice 1 :
Question 1 : Calculez la marge commerciale des distributeurs.

On a : Taux de marque =
Marge commerciale = Prix de vente * Taux de marque
= 3,950 * 0,22
= 0,869 D
Question 2 : Calculez la marge sur cot de revient du fabricant.
Marge = Prix de vente au distributeur Cot de revient
Prix de vente au distributeur = Cot dachat du distributeur
= Prix de vente public Marge commerciale
= 3,950 0,869
= 3,081 D
Marge sur cot de revient = 3,081 2,590
= 0,491 D
Question 3 : Calculez le taux de marge sur cot de revient pratiqu par le fabricant.

Taux de marge = = = 0,1896 soit 18,96 %

Exercice 2 :

Question 1 : Exprimez les contraintes de production sous forme dinquations.

Produits Travail Planches
Armoire 4 heures 5 lots
Buffet 5 heures 2 lots
Capacits maximales hebdomadaires 42 heures 27 lots
Contrainte de travail : 4x + 5y 42 heures
Contrainte des planches : 5x + 2y 27 lots

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 Question 2 : Reprsentez graphiquement des deux contraintes de production ANNEXE 1
(On hachurera la zone des solutions possibles).
ANNEXE 1 : Graphique complter

travail

Question 3 : A laide du graphique (ANNEXE 1), rpondez aux questions suivantes en une
semaine :
a) Le menuisier peut-il fabriquer 3 armoires et 6 buffets ?
Oui, a correspond aux quantits optimales fabriquer par semaine.
b) Le menuisier fabrique 5 armoires ; combien peut-il fabriquer de buffets au maximum ?
Si le menuisier fabrique 5 armoires, il peut fabriquer 1 buffet au maximum.

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 Deuxime partie : Etude de cas

Premier dossier : Analyse des ventes de lentreprise

A)
1. Calculez les taux dvolution annuels des ventes. Interprtez les rsultats.

Annes 2009 2010 2011 2012 2013

Chiffre 230 000 234 000 205 000 268 000 270 000
daffaires

Taux ---
dvolution
annuels = 0,0174 soit = - 0,1239 soit = 0,3073 soit = 0,0075 soit
1,74 % - 12,39 % 30,73 % 0,75 %

Interprtation : les ventes de lentreprise ont augment entre 2009 et 2010, puis elles ont subi une
rgression de 12,39 % entre 2010 et 2011, et aprs nous pouvons constater une progression constante du
chiffre daffaires de CYCLE ET SUCCES jusquen 2013.
2. Afin de mieux voir lvolution des ventes, compltez le graphique (ANNEXE 2) qui
reprsente lvolution du chiffre daffaires en milliers de dinars de 2009 2013.

ANNEXE 2 : Evolution des ventes de CYCLE ET SUCCES

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 B)
3. Rappelez la dfinition dune gamme.
La gamme est lensemble des produits dun mme fabricant qui rpondent au mme besoin. Une gamme
est compose de plusieurs lignes de produits.
4. Suite la cration du nouveau modle Fun , la grante de la socit espre une
augmentation du chiffre daffaires entre 5 % (prvision basse) et 10 % (prvision haute).
Calculez les prvisions des ventes pour 2014.

Prvision basse : Ventes 2014 = 270 000 (1,05) = 283 500 D

Prvision haute : Ventes 2014 = 270 000 (1,10) = 297 000 D

5. Ajoutez les prvisions des ventes pour 2014 (prvisions hautes) en vert et en pointill
ANNEXE 2.
Voir Annexe 2.
6. La SA CYCLE ET SUCCES dtient une bonne place sur le march, avec une part de
march de 40 %. Rappelez la formule de calcul qui permet dobtenir la part de march de
lentreprise.

Part de march de lentreprise =

Deuxime dossier : Prix dacceptabilit

1. Calculez le prix dacceptabilit du nouveau produit en vous aidant de lANNEXE 3.

ANNEXE 3 : Prix dacceptabilit

Rponse la question 1 Rponse la question 2 Demande

potentielle
Prix Nombre % % cumul Nombre % % cumul
en %
en D croissant dcroissant
400 0 0 0 206 41,2 100 0
450 0 0 0 122 24,4 58,8 41,2
500 12 2,4 2,4 68 13,6 34,4 63,2
550 18 3,6 6 47 9,4 20,8 73,2
600 33 6,6 12,6 28 5,6 11,4 76
650 37 7,4 20 19 3,8 5,8 74,2
700 84 16,8 36,8 8 1,6 2 61,2
750 96 19,2 56 2 0,4 0,4 43,6
800 105 21 77 0 0 0 23
850 115 23 100 0 0 0 0
Total 500 100 500 100
Prix psychologique = 600 D car il correspond au % dacheteurs potentiels le plus lev (76 %).
2. Citez 2 mthodes de fixation du prix que vous connaissez (en dehors du prix dacceptabilit).
La fixation du prix de vente dpend aussi du cot et de la concurrence.

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Troisime dossier : Comparaison entre les prvisions et les ralisations

1. Dterminez le cot prtabli de production de 2 500 fourches Fun .

Cot de production prtabli

Elments Quantit C. U. Montant

Fourche acier 2 500 50,000 125 000,000

Suspension 2 500 130,000 325 000,000
Fournitures diverses 2 500 19,000 47 500,000
Main duvre directe 625 36,000 22 500,000
Centre montage 250 300,000 75 000,000

Cot de production prtabli 2 500 238,000 595 000,000

2. Dterminez le cot rel de production de 2 500 fourches Fun .

Cot de production rel

Elments Quantit C. U. Montant

Fourche acier 2 510 49,600 124 496,000

Suspension 2 507 130,400 326 912,800
Fournitures diverses 2 510 19,400 48 694,000
Main duvre directe 630 35,800 22 554,000
Centre montage 247 307,692 76 000,000

Cot de production rel 2 500 239,463 598 656,800

3. Dterminez lcart global ANNEXE 4. Commentez.

ANNEXE 4 : Tableau de dtermination de lcart global

(Sommes en dinars)

Cot rel Cot prtabli Ecart global

Fourche en acier 124 496,000 125 000,000 (504,000)

Suspension 326 912,800 325 000,000 1 912,800

Main duvre directe 22 554,000 22 500,000 54,000

Fournitures diverses 48 694,000 47 500,000 1 194,000

Centre montage 76 000,000 75 000,000 1 000,000

Cot de production 598 656,800 595 000,000 3 656,800

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Commentaire : Lcart global sur cot de production est dfavorable de 3 656,800 D, il correspond :
- Un cart favorable sur fourche en acier de 504 D,
- Un cart dfavorable sur suspension de 1 912,800 D,
- Un cart dfavorable sur main duvre directe de 54 D,
- Un cart dfavorable sur fournitures diverses de 1 194 D,
- Un cart dfavorable sur centre montage de 1 000 D.

4. Analysez lcart global sur main duvre directe en cart sur quantit et cart sur cot.
Analyse de lcart global

Elments Ecart sur quantit Ecart sur cot Ecart global

(Qr Qp) cup (cur cup) Qr Ecart sur quantit + cart sur cot

Main duvre directe (630 625) * 36 (35,800 36) * 630 180 + (-126) = 54
= 180,000 = -126,000

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