ELABORATION D’UN PLAN D’AFFAIRE DANS LE CADRE

D’UN PROJET D’ELEVAGE DE LAPIN DANS LA VILLE DE

OUAGADOUGOU
(Burkina Faso)

MEMOIRE POUR L’OBTENTION DU

MASTER SPECIALISE EN
MANAGEMENT DES ENTREPRISES ET ORGANISATIONS
OPTION :
MANAGEMENT STRATEGIQUE ET OPERATIONNEL (MSO)

------------------------------------------------------------------

Présenté par

David Télesphore OUEDRAOGO

Jury d’évaluation du stage :

Président : Prénom NOM

Membres et correcteurs : Prénom NOM

Prénom NOM
Prénom NOM
Promotion [2014/2015]
 ELABORATION D’UN PLAN D’AFFAIRE DANS LE CADRE
D’UN PROJET D’ELEVAGE DE LAPIN DANS LA VILLE DE
OUAGADOUGOU
(Burkina Faso)

MEMOIRE POUR L’OBTENTION DU

MASTER SPECIALISE EN
MANAGEMENT DES ENTREPRISES ET ORGANISATIONS
OPTION :
MANAGEMENT STRATEGIQUE ET OPERATIONNEL (MSO)

------------------------------------------------------------------

Présenté par

David Télesphore OUEDRAOGO

Jury d’évaluation du stage :

Président : Prénom NOM

Membres et correcteurs : Prénom NOM

Prénom NOM
Prénom NOM
Promotion [2014/2015]
DEDICACE

Nous dédions ce travail

À notre épouse et nos enfants ;
À notre famille et notre belle famille.

i
REMERCIEMENTS

Nous exprimons tous nos sincères remerciements et gratitudes à tous ceux qui ont contribué

de près ou de loin à la réalisation de ce travail.

Nos remerciements vont particulièrement à l’endroit de Monsieur YONLI Alassane,

Consultant, pour son aide inestimable à la réalisation de ce document.

Nos remerciements également à monsieur KABORE Dénis, Statisticien à la Direction

Générale des Etudes et des Statistiques Sectorielles du Ministère des Ressources Animales et

Halieutiques.

Nous ne pourrions terminer sans remercier tous les enseignants du Master management

stratégique et opérationnel pour les connaissances qu’ils m’ont enseignées et le jury de

soutenance qui nous a fait l’honneur de juger ce travail.

Que toutes ces personnes trouvent en ce travail le fruit de leurs efforts.

ii
TABLE DES MATIERES

Dédicace ...................................................................................................................................... i

Remerciements ........................................................................................................................... ii

Table des matières ..................................................................................................................... iii

Sigles et abréviations utilisés .................................................................................................... vi

Liste des tableaux ..................................................................................................................... vii

Liste des figures ...................................................................................................................... viii

Résumé ...................................................................................................................................... ix

Introduction Générale ................................................................................................................. 1

Chapitre1 : Présentation de l’étude ............................................................................................ 2

I. Contexte de l’étude.......................................................................................................... 2

II. Problématique .............................................................................................................. 3

2. 1. Objectifs et résultats attendus ....................................................................................... 3

2.1.1. Objectif global .............................................................................................................. 3

2.1.2. Objectifs spécifiques .................................................................................................. 3

2.1.3. Résultats attendus ......................................................................................................... 4

III. Généralités ................................................................................................................... 4

3.1 Généralités sur la commune de Ouagadougou ............................................................... 4

3.2. Généralités sur le lapin ............................................................................................... 5

3.3. Définition de quelques termes et concepts .................................................................. 6

CHAPITRE II : Plan d’affaire du projet d’élevage de lapin ...................................................... 8

I. Etude de marché de consommation du lapin domestique dans la ville de Ouagadougou

......................................................................................................................................... 8

1.1. Méthodologie ............................................................................................................... 8

1.2. Les résultats de l’enquête ............................................................................................ 8

1.2.1. Généralités sur les consommateurs .......................................................................... 8

iii
1.2.2. Produits de même nature ........................................................................................ 11

1.3. Stratégie commerciale et marketing .......................................................................... 11

1.3.1. politique de produits .............................................................................................. 12

1.3.2. Politique de prix ..................................................................................................... 12

1.3.3. Politique de distribution ......................................................................................... 12

1.3.4. Politique de communication .................................................................................. 12

II. Etude technique du projet .......................................................................................... 12

2.1. La souche à utiliser .................................................................................................... 12

2.2. Processus d’approvisionnement en reproducteurs ..................................................... 13

2.3. Reproduction ............................................................................................................. 13

2.4. Cycle de production ................................................................................................... 14

2.5. Alimentation .............................................................................................................. 17

2.6. Le logement ............................................................................................................... 17

2.7. Présentation du produit (viande de lapin) .................................................................. 18

III. Schéma organisationnel et institutionnel du projet.................................................... 18

3.1. Schéma organisationnel ............................................................................................ 18

3.2. Schéma institutionnel ............................................................................................... 19

IV. Etude financière du projet......................................................................................... 19

4.1. Investissements .......................................................................................................... 20

4.2. Immobilisations ......................................................................................................... 20

4.3. Evaluation du Besoin en Fonds de Roulement (BFR) ............................................... 21

4.4. Récapitulatif des investissements .............................................................................. 22

4.5. Financement............................................................................................................... 22

4.5.1. Besoins et modalité de financement....................................................................... 22

4.5.2. Apport en compte courant-associé ......................................................................... 23

4.5.3. Emprunt à souscrire ............................................................................................... 23

4.5.3.1. Garanties proposées ............................................................................................ 23

iv
 4.5.3.2. Caractéristiques de l’emprunt............................................................................. 24

4.6. L’exploitation ............................................................................................................ 24

4.6.1. Produits d’exploitation ........................................................................................... 24

4.6.2. Charges d’exploitation ........................................................................................... 24

4.7. Compte d’exploitation prévisionnel sur 4 ans ........................................................... 28

4.8. Analyse de la rentabilité ............................................................................................ 29

4.8.1. Taux de Rendement Interne (TRI) ......................................................................... 29

4.8.2. Valeur Actuelle Nette (VAN) ................................................................................ 29

4.8.3. Délai de Récupération du Capital .......................................................................... 30

4.8.4. Plan de trésorerie sur 12 mois ................................................................................ 30

4.8.5. Plan de financement sur 4 ans ................................................................................ 33

4.8.6. Analyse de la sensibilité du projet ......................................................................... 34

V. Etude socio-économique du projet ........................................................................... 34

CONCLUSION GENERALE .................................................................................................. 35

REFERENCES BIBLIOGRAPHIQUES ................................................................................. 36

Annexe 1 : Tableau Résumé du projet ................................................................................ 39

Annexe 2 : Fiche d’enquête sur la consommation de viande de lapin dans la ville de

Ouagadougou ........................................................................................................................... 40

v
SIGLES ET ABREVIATIONS UTILISES

BFR : Besoin en Fonds de Roulement

CAFG : Capacités d'Autofinancement Globales
CAFGA : Capacités d'Autofinancement Globales Actualisées
DRCI : Délai de Récupération du Capital Investi
HT: Hors Taxe
MRA : Ministère des Ressources Animales
PNUD : Programme des Nations Unies pour le Développement
TRI : Taux de Rendement Interne
TTC: Toute Taxe Comprise
TVA : Taxe sur la valeur ajoutée
VAN : Valeur Actuelle Nette

vi
Liste des tableaux

Tableau 1 : facteurs influençant le prix de la viande de lapin .................................................. 10

Tableau 2 : Schéma de production .......................................................................................... 15
Tableau 3 : Organigramme descriptif de l’entreprise............................................................... 18
Tableau 4 : actif immobilisé ..................................................................................................... 20
Tableau 5 : estimation des charges d’exploitation à financer en début d’exploitation ............ 21
Tableau 6 : Récapitulatif des investissements .......................................................................... 22
Tableau 7 : Structure du financement des investissements ...................................................... 23
Tableau 8 : Caractéristiques de l’emprunt ................................................................................ 24
Tableau 9 : Produits d’exploitation .......................................................................................... 24
Tableau 10 : Les autres achats .................................................................................................. 25
Tableau 11 : La couverture sanitaire ........................................................................................ 25
Tableau 12 : Alimentation ........................................................................................................ 25
Tableau 13 : Autres fournitures ................................................................................................ 26
Tableau 14 : situation des taxes pour les quatre (4) premières années .................................... 26
Tableau 15: Les charges de personnel ...................................................................................... 27
Tableau 16: Les charges financières ........................................................................................ 27
Tableau 17: Plan des amortissements sur 4 ans ....................................................................... 28
Tableau 18: Compte d’exploitation prévisionnel ..................................................................... 28
Tableau 19: Evaluation du Taux de Rendement Interne .......................................................... 29
Tableau 20: Evaluation de la Valeur Actuelle Nette ................................................................ 30
Tableau 21: Etapes de détermination du DRCI ........................................................................ 30
Tableau 22: Plan de trésorerie sur 12 mois .............................................................................. 32
Tableau 23: Plan de financement ............................................................................................. 33

vii
Liste des figures

Figure 1 : Modes d’approvisionnement en lapin par les consommateurs ................................. 9

Figure 2 : Préférences pour la présentation de la viande .......................................................... 10

viii
Résumé

Ce présent mémoire a pour objectif principal une étude de faisabilité d’un projet d’élevage
du lapin domestique dans la ville de Ouagadougou. Pour ce faire, il a été effectué une étude de
marché de consommation du lapin domestique dans la ville de Ouagadougou, une étude
technique du projet de production et commercialisation du lapin domestique dans la ville de
Ouagadougou ; une proposition d’un schéma organisationnel et institutionnel du projet ; une
évaluation de la rentabilité financière et socio-économique du projet.
Des enquêtes individuelles ont permis d’effectuer l’étude de marché. La population cible
est constituée des habitants de Ouagadougou. Une méthode d’échantillonnage non probabiliste, la
méthode des quotas a été utilisée pour collecter les informations nécessaires à l’étude.
L’unité de production cunicole permettra de produire 6754 lapins par an et pour ce qui
concerne l’étude financière, le taux de rendement interne et la valeur actuelle nette affichent
un niveau satisfaisant, et sont respectivement de 57,7881% et 4 024 742 F.CFA.

Mots clefs : plan d’affaire-viande de lapin-élevage urbain-élevage cunicole

ix
INTRODUCTION GENERALE

Le Burkina Faso pays sahélien et enclavé situé en Afrique de l’Ouest est à vocation
essentiellement agropastorale. L'élevage burkinabè est caractérisé par l'existence d'un cheptel
numériquement important et diversifié, une faible productivité et un système d'exploitation
dominé par l’élevage extensif des ruminants domestiques (bovins, ovins, caprins) et des
monogastriques (volaille et porcs) (MRA, 2010).
L’élevage constitue une des principales activités économiques dont sont tributaires les
populations les plus pauvres en tant que source d’aliments et de revenus monétaires (Zoundi
et al., 2008).Au Burkina Faso, le secteur de l’élevage emploie plus de 80% de la population
active et contribue pour 18,9% au produit intérieur brut (PIB) et 60% de la valeur ajoutée
totale des exportations (PNUD, 2011).
La croissance démographique et le changement des habitudes alimentaires, liés notamment à
l’urbanisation de la population, induisent une augmentation de la demande en protéines
animales aussi bien en milieu rural qu’en milieu urbain.

Dans le contexte burkinabè, même si le lapin est produit dans presque toutes les zones,
la production cunicole est essentiellement urbaine. Selon les données de la dernière Enquête
Nationale sur l’Effectif du Cheptel (ENEC II, 2004), les effectifs les plus importants de lapins
se rencontrent dans les provinces les plus urbanisées du pays ; soit 17,4% pour le Kadiogo et
17,2% de l’effectif national pour le Houet (ENEC II, 2004).
En effet, il a été démontré que les systèmes d’élevage urbain participent de manière
significative à la satisfaction d’une demande accrue en produits d’origine animale dans les
villes (Olanrewaju et al. 2004). De plus, la proximité de la demande urbaine constitue une
occasion intéressante pour les producteurs de vendre des produits bruts ou transformés et de
faire de la commercialisation en circuits courts (Bertrand, 2006).

1
CHAPITRE1 : PRESENTATION DE L’ETUDE
I. CONTEXTE DE L’ETUDE

Au Burkina Faso, le secteur de l’élevage emploie plus de 80% de la population active et

contribue pour 18,9% au produit intérieur brut (PIB) et 60% de la valeur ajoutée totale des
exportations (PNUD, 2011).Outre sa place sociale et économique majeure, l’élevage
contribue à la sécurité alimentaire et nutritionnelle des populations en leur apportant des
produits à haute valeur nutritive (MRA, 2010). De plus, l’élevage est une activité
pourvoyeuse d’emplois et constitue un facteur d’intensification des exploitations agricoles par
la traction animale et la fertilité des sols au moyen de l’intégration agriculture-élevage.
Cependant, en dépit de cette importance, l'élevage reste confronté à de nombreuses
contraintes qui limitent son développement. A tous les maillons des filières d’élevage, les
acteurs sont peu structurés et manquent de professionnalisme. La faible liaison production -
marché est perceptible et caractérisée par l’irrégularité de l’offre et une insuffisance de
communication et de marketing au profit des produits animaux. En effet, l’élevage et les
produits qu’il génère manquent cruellement de publicités commerciales dans les médias
(MRA, 2010). Autant de situations qui font penser que la faible planification des activités
dans la plus part des systèmes de productions animales est une caractéristique commune. Des
efforts importants sont nécessaires pour établir concrètement des synergies opérationnelles
entre production animale et marché d’autant plus que, la croissance démographique et le
changement des habitudes alimentaires, lié notamment à l’urbanisation de la population
induisent une augmentation de la demande en protéines animales aussi bien en milieu rural
qu’en milieu urbain.
Le présent projet est conçu pour la validation du master 2 management des entreprises et des
organisations, option management stratégique et opérationnel. Il s’inscrit dans la lutte contre
le chômage et la pauvreté à travers l’amélioration de la compétitivité de la filière cunicole au
Burkina Faso.

2
 II. PROBLEMATIQUE

La cuniculture (élevage du lapin domestique), activité essentiellement urbaine au

Burkina Faso et peu exigeante en espace est susceptible de contribuer significativement à la
sécurisation alimentaire et au recule de la pauvreté compte tenue des potentialités
zootechniques du lapin domestique. En effet, grâce à son excellente productivité en unité de
surface, et sa croissance rapide, le lapin peut fournir à la population suffisamment de viande
de hautes valeurs biologiques Akouango et al.(2014). Dans les élevages spécialisés, la
production d’une femelle est de l’ordre de 45 lapereaux abattus par an, soit 60 kg de viande
(Ouhayoun, 1989). Cette viande possède de bonnes valeurs nutritives et diététiques, car elle
est riche en protéines et pauvre en lipides (Larzul et al. 2005), elle est susceptible d'apporter
des acides gras de type oméga 3 en quantités conséquentes, et de couvrir une partie
importante les besoins quotidiens de l'homme, à condition que le lapin ait reçu une
alimentation adaptée (Lebas, 2007). De plus, caractérisé par son comportement de
caecotrophie, le lapin est un des meilleurs transformateurs d’aliments grossiers, fixant sous
forme de viande comestible 20 % des protéines ingérées (Roustan, 1992).
Cependant, la filière cunicole peine à prendre son essor au Burkina Faso. Une des raisons est
que l’élevage burkinabè est faiblement structuré. En effet, beaucoup d’entrepreneurs
agricoles ne posent pas une réflexion sur tous les aspects de l’entreprise et n’effectuent
aucune analyse sur les chances de réussite avant de s’engager, ce comportement se solde par
de nombreux cas d’échecs. Or, la mise en place d’une unité de production requiert une
connaissance exhaustive du marché et un outil permettant d’analyser la cohérence et la
pertinence ainsi que le suivi de l’évolution du projet.

2. 1. OBJECTIFS ET RESULTATS ATTENDUS

2.1.1. OBJECTIF GLOBAL

Etudier la faisabilité du projet d’élevage du lapin domestique dans la ville de Ouagadougou

2.1.2. OBJECTIFS SPECIFIQUES

 Etudier le marché de consommation du lapin domestique dans la ville de

Ouagadougou ;
3
  effectuer une étude technique du projet de production et commercialisation du lapin
domestique dans la ville de Ouagadougou ;
 proposer un schéma organisationnel et institutionnel du projet ;
 évaluer la rentabilité financière et socio-économique du projet.

2.1.3. RESULTATS ATTENDUS

 Une étude de marché de consommation du lapin domestique dans la ville de

Ouagadougou est effectuée ;
 une étude technique du projet de production et commercialisation du lapin domestique
dans la ville de Ouagadougou est réalisée ;
 un schéma organisationnel et institutionnel du projet est élaboré ;
 la rentabilité financière et socio-économique du projet est évaluée.

III. GENERALITES
3.1 GENERALITES SUR LA COMMUNE DE OUAGADOUGOU
(Adapté de : PLAN D’OCCUPATION DES SOLS (POS) DE LA COMMUNE DE OUAGADOUGOU (2011))

La ville de Ouagadougou, capitale administrative du Burkina Faso est située au cœur de la

province du Kadiogo, elle-même située au centre du pays. La capitale burkinabé est constituée
de 7 communes et limitée au nord par les communes rurales de Pabré et de Loumbila, à l’Est
par celle de Saaba, au Sud par celles de Koubri et de Komsilga et enfin à l’ouest par la
commune rurale de Tanghin-Dassoury. La ville de Ouagadougou s’étend sur plus de 31 000
hectares environ.

En 1985, la commune comptait 459 677 habitants, alors qu’en 1996, ce chiffre s’élevait à
752 236 habitants, avant de passer la barre du million (1 181 702) en 2006. Entre 1985 et
1996, le taux annuel moyen de croissance était de 4,58 %. Il est passé à 4,62 % entre 1996 et
2006. Il y a donc une certaine accélération du rythme de croissance de la population
communale.
L’agriculture se concentre beaucoup plus sur les activités de maraîchage. Cette agriculture
urbaine a d’abord une fonction alimentaire car elle permet l’approvisionnement en produits
frais des populations de la ville et des localités environnantes. Elle constitue par ailleurs, une

4
source de revenus non négligeable pour une frange de la population composée à majorité de
jeunes migrants provenant du monde rural.

L’élevage est pratiqué d’une manière traditionnelle et concerne essentiellement les bovins, les
caprins, les ovins et l’élevage de la volaille. L’élevage moderne en enclos des ruminants et
autres animaux commence à se développer beaucoup plus en périphérie ou la disponibilité
fourragère et en terres sont encore observables par rapport à la ville.
Les produits d’élevage traditionnel servent beaucoup plus à l’autoconsommation des ménages
et ceux d’élevage moderne servent à la vente.
En outre, on dénombre principalement cinq marchés à bétail localisés à la Patte d’oie (Ouaga-
Inter), à Tampouy, à Gounghin, à Tanghin et dans l’enceinte de l’Abattoir Frigorifique de
Ouagadougou (AFO).
Le climat est de type nord-soudanien et la formation végétale périurbaine dominante est de
type savane arborée.

3.2. GENERALITES SUR LE LAPIN

Le lapin dont le nom spécifique est Oryctolagus cuniculus Linné 1758 est un mammifère
placentaire, appartenant à l’ordre des Lagomorphes (Gidley, 1912). Cet ordre se différencie
de celui des Rongeurs par quelques particularités anatomiques (Arnold, J. 1994).
L'ordre des Lagomorphes ou Duplicidentés est constitué de 2 grandes familles dont celle des
Léporidés et celle des Ochotonidés. La famille des Léporidés se subdivise en 2 sous-familles
les Palaeolagines et les Leporines ; cette dernière constitue du point de vue zoologique la
vraie sous-famille des lièvres et des lapins (Sabbagh, 1983).
Le lapin domestique, utilisé généralement en élevage tant familial qu'industriel dans la quasi-
totalité des pays, provient de la domestication du lapin européen Oryctolagus cuniculus dont
il existe encore un type sauvage, le lapin de garenne (qui est différent du lièvre). En Afrique,
la production rationnelle de lapins est réalisée surtout à partir de croisements d’animaux de
races moyennes. En effet, leur bonne précocité sexuelle, leur bonne conformation et leur chair
fine et dense en font des races qui correspondent à la demande (Djagoet Kpodekon, 1999).

5
 3.3.DEFINITION DE QUELQUES TERMES ET CONCEPTS

Consommateur actuel et potentiel :

Selon Lagrange (1995), les consommateurs actuels sont ceux qui consomment ou ont
consommé récemment le produit considéré et les consommateurs potentiels sont les non
consommateurs relatifs.

Le marché (au sens commercial) :

Pour Byscayart (1967 p. 121) cité par Lagrange (1995), le marché est « le champ d’action
perméable au rayonnement des produits et de la renommée de l’entreprise ». C’est donc sa
zone d’influence. Il est constitué par l’ensemble des clients potentiels de l’entreprise.
L’entreprise peut découper son marché en fonction des produits, ce qui donne plusieurs-
couples « produits-marchés » Lagrange (1995).

Le marketing :
C’est l’ensemble des moyens dont disposent des entreprises en vue de créer, de conserver et
de développer leurs marchés ; elle introduit la rationalité et les méthodes scientifiques dans les
activités commerciales, considérées très souvent comme fondées exclusivement sur les dons
naturels et l’expérience pratique (Lendrevie J. ; Lindon D. & Laufer R., 1979).

Le plan d’affaire ou business plan

Le business plan est « un document qui porte à la compréhension, destiné à aider
l'entrepreneur dans son analyse du marché et dans la planification d'une stratégie. Dans le
cas d'une création d'entreprise, le Business Plan permettrait d'éviter à l'entrepreneur des
erreurs très coûteuses. Au-delà, le business plan en tant que document de prévision est
nécessaire pour obtenir des financements. Les banques et les capital-risqueurs ont besoin
d'un Business Plan pour prendre leurs décisions d'investissement. Un business plan bien écrit
fournit la preuve de la capacité de l’entrepreneur à planifier et à gérer une entreprise».
(Lambing & Kuehl 2003) In. Zammar et Abdelbaki (2012).

Le projet
Le projet ou idée d’affaires est une invention à concrétiser (Bernasconi, 2000) prenant en
compte l’organisation, l’activité et l’environnement et couvrant les aspects stratégiques,

6
administratifs, financiers, marketing et de gestion du personnel (Dokou, 2001). In. Gailly, B.
(2002)

La segmentation du marché :
« Le marché est un ensemble hétérogène où les consommateurs sont en général très différents
les uns des autres. La segmentation consiste à fractionner le marché en sous-ensembles,
appelés segments, pour mettre en évidence des groupes de consommateurs homogènes. Les
segments de marché représentent des cibles (on parle également de créneaux ou de niches de
consommateurs) sur lesquelles l’entreprise applique des politiques commerciales différentes,
pour cela ils doivent avoir une taille suffisante »Lagrange (1995).

L’étude de marché :
« L’étude de marché est l’observation, la collecte, l’analyse et la synthèse occasionnelle ou
permanente, tant du point de vue quantitatif (motivations et freins) que du point de vue
qualitatif, des éléments constitutifs du marché, pour permettre aux responsables de
l’entreprise de définir les opportunités, les objectifs, les stratégies et d’évaluer les actions
déjà entreprises. Toutes les collectes d’informations sur le marché est une étude de
marché »Lagrange (1995).

7
CHAPITRE II : PLAN D’AFFAIRE DU PROJET D’ELEVAGE DE LAPIN

I. ETUDE DE MARCHE DE CONSOMMATION DU LAPIN DOMESTIQUE DANS LA

VILLE DE OUAGADOUGOU

1.1. METHODOLOGIE
Il a été fait dans un premier temps une revue de la littérature, ensuite un questionnaire a été
élaboré à destination des acteurs de la filière cunicole afin de collecter le maximum
d’information concernant notamment la consommation de viande de lapin pour la ville de
Ouagadougou. Les questions ont porté sur des opinions et sur des faits ou des modes de
consommation. Les enquêteurs ont été formés à l’administration du questionnaire. L’enquête
s’est déroulée de janvier 2016 à juillet 2016 dans la ville de Ouagadougou.

La population cible est constituée des habitants de Ouagadougou. Nous avons utilisé une
méthode d’échantillonnage non probabiliste, la méthode des quotas. Le questionnaire a été
administré selon des enquêtes personnelles impliquant une interview à domicile ou sur le lieu
de travail de l’enquêté. A l’issue de l’enquête, 264 personnes ont répondu. Pour le dépouillement
et le traitement statistique des données collectées, les logiciels Excel de Microsoft, CSPro 6.0
et le logiciel SPSS. 20 (Statistical Package for Social Science, IBM, Inc. USA, 2001) ont été
utilisés.

1.2.LES RESULTATS DE L’ENQUETE

1.2.1. GENERALITES SUR LES CONSOMMATEURS

Les personnes ayant répondu ont un âge compris entre 16 et 65 ans. 58% des personnes
sondées ont déclaré disposer d'un revenu conséquent pour acheter la viande de lapin. Par
rapport aux habitudes de consommation, 54% des personnes sondées consomment
régulièrement la viande de lapin et apprécient le gout (66%). La consommation domestique
est la plus forte 69% et 30% environs en consomment au restaurant ou à l’hôtel. Seulement
37% des consommateurs savent que la viande de lapin contient plus de protéines et moins de
mauvaises graisses.

Les consommateurs domestiques s’approvisionnement en viande de lapin à 23% chez les

parents et 22% chez des amis (figure1). Ces statistiques nous montrent que les

8
consommateurs préfèrent prendre leurs lapins avec des personnes qu’ils connaissent et ils sont
sous informés sur les qualités nutritionnelles de la viande de lapin.

Modes d'approvisionnement

AU SUPER MARCHE AU MARCHE

10% 14%

AUTRES
FOURNISSEURS CHEZ LE VOISION
16% DU QUARTIER
14%

CHEZ LES
GROSSISTES
1%

CHEZ LES PARENTS

CHEZ LES AMIS
23%
22%

Figure 1 : Modes d’approvisionnement en lapin par les consommateurs

En outre, les consommateurs domestiques sont moins enclins à acheter la viande découpée ou
vendue en vrac. La majorité préfère la carcasse entière soit 43% (figure1). Cette tendance est
liée au fait que la plupart des consommateurs pensent que quant le lapin est découpé en
morceau, il peu facilement se confondre au chat. Il s’agit en fait d’une crainte de fraude.

9
 Préference pour la présentation de la viande
Autre
présentation
2%
Carcasse fumée
19%

Carcasse
entière
43%

Carcasse
présentée sous
barquette
18%

En vrac
6% Carcasse
découpée en
quartiers
12%

Figure 2 : Préférences pour la présentation de la viande

Selon les sondées, la qualité de la viande, la rareté ou l'abondance de la viande et la bonne

négociation (Tableau1) sont les trois facteurs qui influencent le plus, le prix de la viande de
lapin.

Tableau 1 : facteurs influençant le prix de la viande de lapin

Connaissance du vendeur moins cher 10%

Bonne négociation 21%
La qualité de la Viande 29%
Rareté et ou abondance 24%
Augmentation du nombre de clients 7%
connaissance du fournisseur 6%
Autres 2%

10
 1.2.2. PRODUITS DE MEME NATURE

Les produits concurrents sont issus de trois sources à savoir les produits d’importations, les
produits de l’élevage traditionnel et les produits de l’élevage moderne ou semi-moderne.
L’analyse des points forts et faiblesses principales de cette offre, nous permettra de mieux
positionner la nouvelle unité en création.
 Produits importés

Les importations sont essentiellement des produits de transformation secondaire comme les
conserves et les pattés de lapin. Elles sont vendues dans quelques supers marchés des grandes
villes. Ces produits d’importations restent peu importantes et hors de portée de la majorité
des consommateurs de Ouagadougou.

 Produits issus du petit élevage traditionnel

La viande de lapin issue de l’élevage traditionnel constitue l’offre la plus importante. Ce

secteur est caractérisé par un très faible taux d’incorporation d’intrants zootechnique et
vétérinaire donc peu d’apport en capitaux. Ce sont les produits issus de cette catégorie que
l’on retrouve le plus souvent dans les sites de vente de certains marchés dits marchés de
volaille. Cependant, la productivité est faible et il est difficile d’effectuer une planification
rationnelle dans un tel système.
 Produits issus de l’élevage moderne

L’élevage moderne ou semi moderne comporte plus d’infrastructures que le type traditionnel.
Dans le contexte burkinabé, les effectifs restent tout de même assez modestes (généralement
moins de 50 femelles). Certains producteurs issus de cette catégorie négocient des contrats de
livraison de viande avec des supers marchés, restaurants, hôtels, particuliers ou des boucheries
mais en générale ne parviennent pas à honorer le marché.

1.3.STRATEGIE COMMERCIALE ET MARKETING

La stratégie commerciale et marketing vise à donner à l’unité cunicole envisagée, le

positionnement d’une entreprise offrant des produits (viande) de qualité supérieure sur le
marché de Ouagadougou et extensible par la suite au Burkina Faso tout en adaptant son offre
aux attentes du marché.

11
 1.3.1. POLITIQUE DE PRODUITS

L’offre de la nouvelle unité industrielle se compose des produits suivants selon le stade de
développement de l’entreprise :
 au démarrage : carcasses entières à distribuer dans des emballages courants (sac
papier, plastique) tout en respectant les règles d’hygiène ;

 après stabilisation financière de l’entreprise, l’accent sera mis sur le paquetage

notamment des présentations sous barquette et il y aura des carcasses fumées.

1.3.2. POLITIQUE DE PRIX

Au niveau du choix du prix de vente des produits de la nouvelle unité il sera pratiqué une
politique d’alignement sur la concurrence.

1.3.3. POLITIQUE DE DISTRIBUTION

Pour la distribution, l’unité traitera avec les commerces (restaurants, hôtels, supermarchés,
revendeurs, etc.…) ; il sera aussi possible au consommateur, d’acquérir les produits au prix
consommateur final.

1.3.4. POLITIQUE DE COMMUNICATION

La stratégie de communication sera fondée sur un recours planifié aux canaux de

communication suivants : les masses média, les flyers, les événements, les objets etc. et sera
axée sur la qualité diététique et nutritionnelle de la viande de lapin.

II. ETUDE TECHNIQUE DU PROJET

2.1.LA SOUCHE A UTILISER

Il existe dans nos états tropicaux et sub-tropicaux de très nombreuses souches de lapins
génétiquement très hétérogènes quant à leurs couleurs et à leurs rendements zootechniques
mais généralement bien adaptés aux conditions locales (Sabbagh, 1983). Les races moyennes
ou les produits de leurs croisements sont recommandés pour la production de lapins de chair
en Afrique de l'Ouest ; en effet, leur bonne précocité sexuelle, leur bonne conformation et leur
chair fine et dense en font des races qui correspondent à la demande (Djago et Kpodekon,
12
1999). C’est ainsi que nous allons préconiser dans notre élevage des lapins de souche Néo-
zélandaise ou des hybrides issues de cette souche. Le lapin Néo-Zélandais est une race de
lapins domestiques à poils courts blancs (albinos) originaires des Etats-Unis. Son Poids adulte
varie de 4,5 à 5,5 kg. Avec une bonne conformation bouchère, c'est un producteur de viande
idéal et prolifique (Meyer C., 2016).

2.2.PROCESSUS D’APPROVISIONNEMENT EN REPRODUCTEURS

 Les reproducteurs seront achetés au près d’éleveurs locaux, reconnus pour leurs
bonnes pratiques en matière d’élevage ;
 les équipements de production seront achetés sur place à Ouagadougou et les
productions locales de qualité seront priorisés ;
 le fourrage de qualité sera récolté dans les espaces productifs et une partie achetée.
Quant à l’aliment composé, il sera fabriqué par nos soins à base d’ingrédients
localement produits et transformés ;
 les intrants vétérinaires seront fournis par les pharmacies vétérinaires de
Ouagadougou.

2.3.REPRODUCTION
La lapine ne présente pas de cycle œstrien avec apparition régulière des chaleurs au cours
desquelles l'ovulation a lieu spontanément. Cela signifie simplement que la lapine est
susceptible d’accepter le mâle à n'importe quelle époque de l'année (Lebas, 2013).Cependant,
il est de règle d'observer chez les lapines en excès d'embonpoint une détérioration de l'indice
de fécondité et surtout de fertilité ou même quelquefois un comportement d'anœstrus
permanent (Sabbagh, 1983).
Selon Djago et al.(2007), en zone tropicale, l’âge de la femelle à 1’accouplement est environ
5 mois et celui du mâle environ 6 mois. Le sexe ratio à la reproduction est de 8 à 9 femelles
pour 1 mâle et la durée de gestation est en moyenne de 31 jours avec une variation de 30 à 32
jours. Le nombre de lapereaux à la naissance par portée varie de 1 à 12 avec une moyenne de
6. Le nombre de portées de la femelle varie selon le mode de production (5 à 7 en moyenne).
Le sevrage classique des jeunes est de 35 jours après la mise bas, mais peut se faire dès 28
jours. La durée moyenne de production d'une femelle est de 1 à 2 ans mais varie fortement
avec l’environnement d’élevage et la race.

13
 2.4.CYCLE DE PRODUCTION
Dans notre projet, le système semi-intensif sera adopté. Par conséquent, les femelles seront
mises à l’accouplement à 5 mois et les males à 6 mois. La seconde saillie se ferra à 10 jours
après la mise bas et le sevrage des lapereaux interviendra à 30 jours. Les jeunes sevrés seront
mis à l’engraissement pendant 60 jours après le sevrage et le poids estimé est de l’ordre de 2,2
kg en fin de l’exercice de l’engraissement. Pour ce rythme de production, il est prévu 8
portées sevrées par femelle et 7 lots pour la vente (tableau 2).

14
 Tableau 2 : Schéma de production
Système semi-intensif (seconde saillie à 10 jours après la mise bas - sevrage à 30 jours - engraissement pendant 60 jours)

360 jours

Lot1
Lot2
Lot3
Lot4
Lot5
Lot6
Lot7

Légende
10jours (sur la même ligne)
Durée de la gestation 30 jours
Allaitement jusqu’au sevrage de la portée 30 jours
Engraissement de la portée 60 jours

15
Au delà de 12 mois Caractéristiques
Nombre de portées par an/lapine 09

Nombre de portées sevrées/an/lapine 08

Nombre de lots vendus par an après engraissement 07

16
 2.5.ALIMENTATION
Quel que soit l'animal, la clé du succès est une alimentation adéquate accompagnée de
mesures sanitaires rigoureuses Fielding (1993). Le lapin est un animal très actif la nuit. Le
nombre de prises de repas est évalué entre 20 à 30 fois par jour et notamment la nuit. En
effet, dans le cas d’un rythme de 12 heures de lumière par jour, plus de 60% de l’aliment est
consommée lors de la phase obscure, le matin étant réservé au comportement de cæcotrophie
(Gidenne et Lebas, 2005). En outre, selon Fielding (1993), un aspect particulièrement
intéressant du système nutritif du lapin est la cæcotrophie, c'est-à-dire la réingestion des
déjections provenant du cæcum. Ces crottes cæcales sont parfois appelées crottes molles parce
qu'elles sont beaucoup plus souples que les déjections fécales ordinaires. En réalité, il ne s'agit
pas à proprement parler de déjections, puisqu'elles sont réingérées et non évacuées. La
cæcotrophie est un processus digestif très important chez le lapin. Elle permet le recyclage de
certains nutriments non dégradés et la réalimentation de l'intestin grêle en bactéries riches en
protéines et en vitamines B nécessaires à la digestion enzymatique. L'ajout de quantités
limitées d'aliments concentrés aux moments critiques de la croissance (par exemple, le dernier
tiers de la période de gestation, la lactation et la période de post-sevrage) est un bon moyen de
combiner l'utilisation de fourrages et d'aliments concentrés (Fielding, 1993).
La quantité moyenne d'aliments consommés par jour (aliment distribué à volonté) est de :
• 150 à 350 g par lapine suivant son stade physiologique,
• 100 à 120 g par lapereau en engraissement.
La consommation en eau d'une femelle allaitante est de 1 litre par jour environ. Celle d'une
femelle avec ses petits peut être estimée à environ 1,5 à 2 litres par jour (Djago et al. 2007).
La quantité de fourrage consommée par lapin par jour est en moyenne de 43,4 g (Djossa,
1995).
Dans le cadre de ce projet, il sera utilisé une combinaison du fourrage et de l’aliment fabriqué
à partir des concentrés.

2.6.LE LOGEMENT
Pour une lapine et sa portée jusqu'au sevrage, il faut 0,30 m2 au minimum, la boite à nid
exclue. Pour un élevage naisseur- engraisseur, la densité ne doit pas dépasser les 18 animaux
au m2 de grillage (Djago, 1998).

Nous allons préconiser un bâtiment construit en briques latéritiques avec un planché cimenté,
la toiture en chaume. La compartimentation sera faite par des box avec des murettes de 0,5m

17
 de haut et des portes grillagées positionnées au dessus de chaque box. Pour les reproducteurs,
il sera prévu une surface de 0,5m x 0,5m par male et par femelle suitée ou non suitée. Quant
aux box d’engraissement ils seront de 1m x 1m et chaque box contiendra 16 sujets.

2.7.PRESENTATION DU PRODUIT (VIANDE DE LAPIN)

Le lapin, espèce très prolifique, est également un herbivore capable de bien valoriser
les fourrages. En effet, il peut fixer au moins 20% des protéines alimentaires qu'il absorbe,
sous forme de viande comestible (Lebas et al., 1996).La chair du lapin est tendre et
savoureuse, peu grasse et très nutritive. Elle est par ailleurs la viande des goutteux, car son
taux de cholestérol (HDL cholestérol) est très faible: 0,46 ± 0,16 mol/L (BOUCHER,
NOUAILLE, 1996), 1,93 ± 0,34 mmol/L (AGNIWO, 2005) In Fagbohoun, (2006). Une autre
étude (Gigaud et Combes, 2007) a permis de mettre en évidence les atouts de cette viande,
crue et cuite en se plaçant dans les conditions de production pour le marché français. En effet,
c’est une viande maigre, avec un apport énergétique faible pour une teneur en protéines
suffisante. La consommation de viande de lapin contribue aux recommandations des apports
nutritionnels conseillés qui préconisent d’avoir un régime équilibré en acides gras et plus
particulièrement pour le ratio oméga 6 sur oméga 3. Sa teneur élevée en sélénium est un atout
supplémentaire puisque le sélénium couplé à la vitamine E limite le stress oxydant et les
peroxydations lipidiques. De ce fait, la viande de lapin pourrait être conseillée pour les
personnes carencées en sélénium, les sportifs de haut niveau et les personnes âgées. Enfin,
c’est une viande pauvre en sodium, ce qui est en adéquation avec les recommandations
actuelles sur la limitation du sel dans nos régimes.

III. SCHEMA ORGANISATIONNEL ET INSTITUTIONNEL DU PROJET

3.1.SCHEMA ORGANISATIONNEL

Tableau 3 : Organigramme descriptif de l’entreprise

Poste Nombre du Type de contrat Tâches et Responsabilités

personnel
Promoteur 01 Permanent Chargé des affaires administratives et
financières, des ressources humaines, du
suivi des activités, de l’approvisionnement
et le marketing ainsi que des relations
extérieures avec la clientèle
Technicien d’élevage 01 Temporaire Chargé des soins sanitaires des lapins

18
Bassecourier 02 Permanent Chargé de l’entretien de la ferme, de la
gestion des intrants, de l’alimentation et de
la gestion des lapins
Chauffeurs livreur 01 Permanent Chargé d’entretenir et de conduire le taxi-
moto, d’effectuer des livraisons
total 5 - -

3.2.SCHEMA INSTITUTIONNEL

La ferme sera administrée pendant les 5 premières années en société individuelle et prendra la
forme de Société à responsabilité limitée (SARL). Le grand avantage de la SARL tient au
faible coût de sa constitution, au partage des responsabilités et permet plusieurs apporteurs de
capitaux et un éventail de compétences.
Cependant, la rédaction des statuts mettra explicitement en exergue les aspects suivants :
-le mécanisme de résolution des conflits ;
-la précision de la contribution de chaque associé à la société ;
-la répartition des responsabilités de gestion et
-la conduite à tenir en cas de retrait de l’un des associés ou en cas de décès.

IV. ETUDE FINANCIERE DU PROJET

Au terme des analyses précédentes les différents sous-dossiers ont permis de cerner :
Le cadre juridique d’évolution de l’unité de production ; l’étude de marché a démontré
l’existence d’un marché solvable ; la disponibilité de la technologie et des moyens de
production nécessaires pour satisfaire ce marché.
Cependant, des interrogations demeurent, ce sont par exemple :
- Le volume de la demande solvable suffira-t-il à rentabiliser les investissements?
- De quelle façon devront être financés ces investissements en moyens de
productions ?
- Quelle est le retour sur investissement raisonnable que l’investisseur sera en
mesure d’attendre de son affaire ?

Ces interrogations si elles ne trouvaient pas de réponses, ne permettraient pas au promoteur de

cerner les contours de son affaire et de décider en toute connaissance de cause, de la

19
réalisation ou non du projet. En conséquence de ce qui précède, la présente étude s’attachera à
fournir des éléments d’appréciation au promoteur.

4.1.INVESTISSEMENTS
Les investissements comprennent d’une part les immobilisations et d’autre part le besoin en
Fonds de Roulement.

4.2.IMMOBILISATIONS
Les immobilisations sont les biens durables que l’unité de production devra acquérir afin
d’accomplir sa mission. Elles comportent des éléments matériels et immatériels.

Tableau 4 : Actif immobilisé

Prix
FRAIS D'ETABLISSEMENT Quantités Total
unitaire
Elaboration du Plan d'affaires 200,000 1 200,000
Frais de constitution 100,000 1 100,000
TOTAL1 300,000
Prix
TERRAIN ET CONSTRUCTIONS Quantités Total
unitaire
Terrain 1,500,000 1 1,500,000

Bâtiments de production 1,300,000 2 2,600,000

Bâtiments annexes 600,000 1 600,000

TOTAL 2 4,700,000
Prix
MATERIEL DE PRODUCTION Quantités Total
unitaire
Abreuvoirs (poterie locale) 200 160 32,000
Mangeoires (poterie locale) 200 160 32,000
Boites à nid (poterie locale) 1,000 130 130,000
Fût de 200 litres 15,000 1 15,000
Congélateur solaire 1,100,000 1 1,100,000
Thermomètres 15,000 1 15,000
TOTAL 3 1,324,000

20
 Prix
MOBILIER ET MATERIEL DE BUREAU Quantités Total
unitaire
Mobilier de bureau
Bureau des agents 75,000 1 75,000
Fauteuil agents 35,000 1 35,000
Chaises visiteurs des agents 20,000 3 60,000
TOTAL 4 170,000
Prix
MATERIEL ROULANT Quantités Total
unitaire
Taxi moto 800,000 1 800,000
TOTAL 5 800,000
IMMOBILISATION FINANCIERE
Dépôt et cautionnement (eau, électricité, téléphone) 177,000 1 177,000
TOTAL 6 177,000
TOTAL IMMOBILISATION
7,471,000
(TOTAL1+2+3+4+5+6)

4.3.EVALUATION DU BESOIN EN FONDS DE ROULEMENT (BFR)

En début d’exercice le besoin de financement du cycle d’exploitation se pose avec acquitté et

nécessite un préfinancement des charges d’exploitation. L’estimation des charges
d’exploitation à financer en début d’exploitation avant que les premières ventes n’aient lieu se
présente de la façon suivante :

Tableau 5 : Estimation des charges d’exploitation à financer en début d’exploitation

Nombre de
Montant
Elements de charge mois de Montant
mensuel
charge
achat de femelles
670,000 1 670,000
reproductrices
achat de males
150,000 1 150,000
reproducteurs

21
 Couverture sanitaire 89,058 4 356,230
Alimentation 858,895 4 3,435,578
Autres fournitures 29,400 4 117,600
Frais généraux 206,467 4 825,867
Frais de personnel 146,000 4 584,000
Total 2,149,819 6,139,275

4.4.RECAPITULATIF DES INVESTISSEMENTS

Les investissements totaux sont composés du total des immobilisations + le total BFR. Le
tableau 6 en donne le récapitulatif

Tableau 6 : Récapitulatif des investissements

ACTIF IMMOBILISE MONTANT

CHARGES IMMOBILISEES
Frais d'établissement 300,000
IMMOBILISATION CORPORELLE
Terrains et bâtiments 4,700,000
Matériel de production 1,324,000
Matériel et mobilier de bureau 170,000
Matériel roulant 800,000
IMMOBILISATION FINANCIERE 177,000
TOTAL ACTIF IMMOBILISE 7,471,000
BESOIN EN FONDS DE ROULEMENT 6,139,275
TOTAL INVESTISSEMENT 13,610,275

4.5.FINANCEMENT
Les investissements précédemment évalués ont un coût et doivent être financés suivants un
schéma et sous certaines conditions.
4.5.1. BESOINS ET MODALITE DE FINANCEMENT
Le schéma de financement ci-après a été retenu :
- Un emprunt souscrit pour un montant : 10 610 275 FCFA,

En rapprochant les ressources et les emplois le bilan d’ouverture ci-après peut être proposé.

22
Tableau 7 : Structure du financement des investissements

ACTIF MONTANT PASSIF MONTANT

CAPITAUX PROPRES ET
ACTIF IMMOBILISE
RESSOURCES ASSOCIEES
Frais d'établissement 300,000 Capital Social 1,000,000
Terrains et constructions 4,700,000 Apport en compte courant associé 2,000,000
Matériel de production 1,324,000 TOTAL CAPITAUX PROPRES 3,000,000
Matériel et mobilier de DETTES FINANCIERES ET
170,000
bureau RESSOURCES ASSIMILEES
Matériel roulant 800,000 Emprunt bançaire 10,610,275
Immobilisation TOTAL DETTES FINANCIERES
177,000 10,610,275
financière ET R.A
TOTAL ACTIF
7,471,000
IMMOBILISE
BESOIN EN FONDS
6,139,275
DE R.
TOTAL ACTIF 13,610,275 TOTAL PASSIF 13,610,275

4.5.2. APPORT EN COMPTE COURANT-ASSOCIE

Pour bousculer le financement des investissements, le concours du promoteur sera sollicité.
Le poste : Associé, compte courant dont le montant total est : 2 000 000 FCFA,fera l’objet
d’un accord écrit du promoteur qui s’engagera à s’abstenir de prendre possession de ladite
somme avant une période de quatre (04) ans à compter de la date de création de la société. Par
conséquent cette ressource pourra être assimilée à des capitaux propres de l’entreprise.

4.5.3. EMPRUNT A SOUSCRIRE

4.5.3.1.GARANTIES PROPOSEES
L’emprunt sollicité par la société sera garanti par :
- La signature de billets à ordre représentant les échéances de crédits ;
- Le nantissement du fonds de commerce du bénéficiaire ;
- La promesse d’hypothèque ;
- La souscription d’une assurance vie individuelle du promoteur.

23
 4.5.3.2.CARACTERISTIQUES DE L’EMPRUNT
Le tableau ci-après indique les conditions de banque appliquées dans le calcul de
l’amortissement de l’emprunt bancaire

Tableau 8 : Caractéristiques de l’emprunt

Montant de l'emprunt 10 610 275

Taux 12% (hors TVA)
Modalité Annuité constante
Durée 4 ans avec un différé négocié
Garantie apportée Hypothèque (et/ou un deposit) et nantissement

4.6.L’EXPLOITATION
Le cycle des activités débouche sur deux types de flux financier à savoir les produits et les
charges dont la confrontation permettra de conclure sur la capacité bénéficiaire de l’unité de
production.

4.6.1. PRODUITS D’EXPLOITATION

Les ventes de lapins produits finis constituent les produits d’exploitation de l’entreprise. Le
tableau ci-après donne le détail des prestations vendues par année.

Tableau 9 : Produits d’exploitation

Libellés AN1 AN2 AN3 AN4

Lapins réformés 0 535,800 0
Lapins produits 24,893,770 24,893,770 24,893,770 24,893,770
TOTAL HT 24,893,770 24,893,770 25,429,570 24,893,770
TOTAL TTC 29,374,648 29,374,648 30,006,892 29,374,648

4.6.2. CHARGES D’EXPLOITATION

Différentes charges sont supportées par l’unité de production dans le cadre de ses activités
d’exploitation. Ces charges se décomposent comme suit :

 Les achats de matières premières

24
 Les matières premières comprennent les achats de lapines et lapins reproducteurs. Le tableau
10 présente leur évolution sur les 4 premiers exercices.

Tableau 10 : Les autres achats

Prix
Libelles Quantités AN1 AN2 AN3 AN4
unitaire
achat de lapines de
134 5000 670,000 0 0 670,000
production
achat de lapins de
25 6000 150,000 0 0 150,000
production
Total 820,000 0 0 820,000

 La couverture sanitaire

L’évolution du coût des soins nécessaires à la croissance et la production optimale de lapins

se présente comme suit :

Tableau 11 : La couverture sanitaire

Années Quantité Prix Unitaire AN1 AN2 AN3 AN4

Lapins de production
134 350 46,900 46,900 46,900 46,900
femelles
Lapins de production males 25 350 8,750 8,750 8,750 8,750
Lapins destine a la vente 6,754 150 1,013,040 1,013,040 1,013,040 1,013,040
Total 1,068,690 1,068,690 1,068,690 1,068,690

 L’alimentation

L’évolution des besoins alimentaires nécessaires au développement des lapins aux différentes
phases d’évolution est consignée dans le tableau 12.

Tableau 12 : Alimentation

Quantité
Nombre Prix
Aliments aliment / AN1 AN2 AN3 AN4
de lapins Unitaire
lapin

25
Provende pour les
159 14,310 110 1,574,100 1,574,100 1,574,100 1,574,100
Lapins producteurs
Fourrage pour les
159 45,792 25 1,144,800 1,144,800 1,144,800 1,144,800
lapins producteurs
Provende pour les
6,754 24,314 110 2,674,584 2,674,584 2,674,584 2,674,584
Lapereaux
Fourrage pour les
6,551 196,530 25 4,913,250 4,913,250 4,913,250 4,913,250
Lapereaux
Totaux 10,306,734 10,306,734 10,306,734 10,306,734

 Les autres fournitures

Différentes fournitures rentrent dans l’entretien des lapins et concourent à l’optimisation de la

production des lapins produits finis.

Tableau 13 : Autres fournitures

Prix
Années Quantité AN1 AN2 AN3 AN4
unitaire
Javel la croix (carton
2 14,400 28,800 28,800 33,120 33,120
de 6 bouteilles)
Détergent (carton de 5
5 14,400 72,000 72,000 82,800 82,800
sachets d'un Kg)
Litière 10 25,200 252,000 252,000 289,800 289,800
Total 352,800 352,800 405,720 405,720

 Les impôts et taxes

La situation des taxes prises en compte dans ledit projet est la suivante pour les quatre (4)
premières années d’exercice.

Tableau 14 : situation des taxes pour les quatre (4) premières années

Années AN1 AN2 AN3 AN4 TOTAL

TPA 36,000 36,000 36,000 36,000 144,000
-Droit fixe 400,000 400,000 400,000 400,000 1,600,000

26
 Total 436,000 436,000 436,000 436,000 1,744,000

 Les charges de personnel

L’effectif salarié sera à terme de 4 employés dont 3 permanents. Les charges de personnels
sont récapitulées comme suit :

Tableau 15: Les charges de personnel

INTITULE Année 1 Année 2 Année 3 Année 4 Observations

Cadre (sous total1) 360,000 367,200 374,544 382,035

Technicien d’élevage 360,000 367,200 374,544 382,035 Nous prévoyons
Autres agents (sous une augmentation
1,392,000 1,419,840 1,448,237 1,477,202
total2) de 2% de la masse
Chauffeurs 556,800 567,936 579,295 590,881 salariale par an.
Bascouriers 835,200 851,904 868,942 886,321
TOTAL GENERAL 1,752,000 1,787,040 1,822,781 1,859,236

Nous aurons comme personnel permanent, un chauffeur et deux bassecouriers. Le technicien

d’élevage est un temporaire dont les interventions seront fonction des besoins.

 Intérêts de l’emprunt bancaire

Les charges financières relatives au paiement des charges d’intérêt de l’emprunt bancaire
évoluent de la façon suivante :

Tableau 16: Les charges financières

Capital initial Périodicité Durée Taux annuel IRC

10,610,275 Annuelle 4 12% 8%
INTERETS ET TAXES
Numéro de Capital Interêts au Capital
IRC 8% Total Annuité
période restant du taux de amorti
sur interêt (inerêt+taxes)
12%
001 10,610,275 1,273,233 101,859 1,375,092 2,746,964 4,122,056
002 7,863,310 943,597 75,488 1,019,085 3,102,971 4,122,056

27
 003 4,760,339 571,241 45,699 616,940 3,505,116 4,122,056
004 1,255,223 150,627 12,050 162,677 3,959,379 4,122,056
Totaux 2,938,698 235,096 3,173,794 13,314,431 16,488,224

 La dotation aux amortissements et aux provisions

L’amortissement des infrastructures et équipements est l’usure due à l’utilisation des biens
acquis dans le cadre du projet.

Tableau 17: Plan des amortissements sur 4 ans

Immobilisations TAUX AN1 AN2 AN3 AN4

Frais d'établissement 33,33% 99,990 99,990 99,990
Batiments 5% 235,000 235,000 235,000 235,000
Matériel de production 7% 92,680 92,680 92,680 92,680
Mobilier et matériel de bureau 20% 34,000 34,000 34,000 34,000
Matériel roulant 20% 160,000 160,000 160,000 160,000
Total 621,670 621,670 621,670 521,680

4.7.COMPTE D’EXPLOITATION PREVISIONNEL SUR 4 ANS

La synthèse des charges et produits d’exploitation permettent de construire le compte
d’exploitation prévisionnel pour les quatre(4) années :

Tableau 18: Compte d’exploitation prévisionnel

ELEMENTS DE L'EXPLOITATION AN1 AN2 AN3 AN4 Totaux

PRODUITS D'EXPLOITATION
Ventes de lapins réformés 0 0 535,800 0 535,800
Ventes de lapins produits 24,893,770 24,893,770 24,893,770 24,893,770 99,575,078
SOUS TOTAL PRODUITS 24,893,770 24,893,770 25,429,570 24,893,770 100,110,878
CHARGES D'EXPLOITATION
MATIERES PREMIERES
Achat de femelles 670,000 0 0 670,000 1,340,000
Achat de males 150,000 0 0 150,000 300,000
Couverture sanitaire des femelles 46,900 46,900 46,900 46,900 187,600

28
Couverture sanitaire des males 8,750 8,750 8,750 8,750 35,000
Couverture sanitaire de lapins
1,068,690 1,068,690 1,068,690 1,068,690
produits 4,274,760
Alimentation des lapins 10,306,734 10,306,734 10,306,734 10,306,734 41,226,936
Autres fournitures 352,800 352,800 405,720 405,720 1,517,040
Frais généraux 2,477,600 2,277,600 1,477,600 1,477,600 7,710,400
Frais de personnel 1,752,000 1,787,040 1,822,781 1,859,236 7,221,057
Frais financiers 1,375,092 1,019,085 616,940 162,677 3,173,794
Impôts et taxes 436,000 436,000 436,000 436,000 1,744,000
Amortissements 621,670 621,670 621,670 521,680 2,386,690
SOUS TOTAL CHARGES 19,266,236 17,925,269 16,811,785 17,113,987 71,117,277
BENEFICE BRUT 5,627,534 6,968,501 8,617,785 7,779,782
IMPOT (27%) 1,519,434 1,881,495 2,326,802 2,100,541
RESULTAT NET 4,108,100 5,087,005 6,290,983 5,679,241
CAFG 4,729,770 5,708,675 6,912,653 6,200,921

Le compte d’exploitation laisse apparaître un résultat net bénéficiaire en hausse constante sur
les trois (3) premières années et une légère baisse à la 4ème année. De même la CAFG suit la
même tendance.

4.8.ANALYSE DE LA RENTABILITE
4.8.1. TAUX DE RENDEMENT INTERNE (TRI)
Le Taux de Rendement Interne (TRI) pour le projet envisagé est 57,7881%. En comparant ce
taux à celui du coût de l’emprunt (57,7881%- 12%) on note un différentiel favorable de
45,7881%. L’investissement envisagé est donc véritablement très rentable.

Tableau 19: Evaluation du Taux de Rendement Interne

Capital Investi CAFA1 CAFA2 CAFA3 CAFA4

13,610,275 4,729,770 5,708,675 6,912,653 6,200,921
TRI 57,7881%

4.8.2. VALEUR ACTUELLE NETTE (VAN)

La Valeur Actuelle Nette (VAN) est positive et est de 4 024 742 F.CFA, ce qui confirme les
29
conclusions précédentes par le TRI. La rentabilité du projet est donc confirmée,
l’investissement envisagé est faisable.

Tableau 20: Evaluation de la Valeur Actuelle Nette

Capital Investi CAFA1 CAFA2 CAFA3 CAFA4 Totaux

13,610,275 4,729,770 5,708,675 6,912,653 6,200,921 23,552,019
(1+i)-n 0.892857 0.797194 0.711780 0.635518
CAF actualisées 4,223,009 4,550,921 4,920,290 3,940,797 17,635,017
VAN= (Total des actualisations - capital initial investit) 4,024,742

4.8.3. DELAI DE RECUPERATION DU CAPITAL

Le délai de Récupération du Capital (DRCI) mesure le temps au bout duquel l’entreprise aura
remboursé intégralement le capital investi. Il est déterminé grâce au tableau ci-dessous :

Tableau 21: Etapes de détermination du DRCI

Io CAFA1 CAFA2 CAFA3 CAFA4

13,610,275 4,729,770 5,708,675 6,912,653 6,200,921

Détermination des Capacités d'Autofinancement Globales Actualisées CAFGA par année

Io CAFGA1 CAFGA2 CAFGA3 CAFGA4

13,610,275 4,223,009 4,550,921 4,920,290 3,940,797
Détermination des Capacités d'Autofinancement Globales Actualisées CAFGA cumulée
CAFGAC par année
Io CAFGA1 CAFGA2 CAFGA3 CAFGA4
13,610,275 4,223,009 8,773,930 13,694,220 17,635,017

A la fin de la troisième année on aura récupéré 13 694 220 FCFA, c'est-à-dire une somme
supérieure au capital investi de 13 610 275 FCFA. Le délai de récupération du capital est donc
situé entre la deuxième et la troisième année, soit 2 ans 11 mois et 23 jours.

4.8.4. PLAN DE TRESORERIE SUR 12 MOIS

Le plan de trésorerie établi sur les 12 premiers mois après le démarrage de la production au
30
sein de l’unité présente des soldes finaux positifs sur chacun des 12 premiers mois d’exercice.
De ce fait, l’unité parviendra à faire face à ses engagements (Fournisseurs, administration,
salaires, ….) en cours d’année. Le risque de défaut de paiement à court termes est donc faible.

31
 Tableau 22: Plan de trésorerie sur 12 mois

DESIGNATION Mois 1 Mois 2 Mois 3 Mois 4 Mois 5 Mois 6 Mois 7 Mois 8 Mois 9 Mois 10 Mois 11 Mois 12

SOLDE INITIAL 0 3,989,457 2,659,639 1,329,821 0 1,470,851 2,941,702 4,412,553 5,883,404 7,354,255 8,825,106 10,295,957

ENCAISSEMENTS 13,610,275 0 0 0 3,111,721 3,111,721 3,111,721 3,111,721 3,111,721 3,111,721 3,111,721 3,111,721

ENCAISSEMENTS LIES
13,610,275 0 0 0 0 0 0 0 0 0 0 0
AU FINANCEMENT

ENCAISSEMENTS LIE
0 0 0 0 3,111,721 3,111,721 3,111,721 3,111,721 3,111,721 3,111,721 3,111,721 3,111,721
A L'EXPLOITATION

DECAISSEMENTS 9,620,818 1,329,818 1,329,818 1,329,821 1,640,870 1,640,870 1,640,870 1,640,870 1,640,870 1,640,870 1,640,870 1,640,871

DECAISSEMENT LIES
0 0 0 0 0 0 0 0 0 0 0 0
AU FINANCEMENT

DEPENSES
7,471,000 0 0 0 0 0 0 0 0 0 0 0
INVESTISSEMENTS

DECAISSEMENTS LIES
2,149,818 1,329,818 1,329,818 1,329,821 1,640,870 1,640,870 1,640,870 1,640,870 1,640,870 1,640,870 1,640,870 1,640,871
A L'EXPLOITATION

SOLDE DE LA - - -
3,989,457 1,470,851 1,470,851 1,470,851 1,470,851 1,470,851 1,470,851 1,470,851 1,470,850
PERIODE 1,329,818 1,329,818 1,329,821

SOLDE FINAL 3,989,457 2,659,639 1,329,821 0 1,470,851 2,941,702 4,412,553 5,883,404 7,354,255 8,825,106 10,295,957 11,766,807

32
 4.8.5. PLAN DE FINANCEMENT SUR 4 ANS
Les données du plan de financement consignées dans le tableau 23 indiquent des soldes
finaux croissants sur les 4 premières années d’exercice. Pour la première année (solde
négatif), la société devra faire recourt à des crédits de trésorerie à court terme pour pallier aux
difficultés, mais à partir de la deuxième année la trésorerie monte en piqué sur le reste de la
durée du projet. Cette situation permet de déduire que le projet ne connaîtra pas de problème
majeur de financement sur les 4 années à venir.

Tableau 23: Plan de financement

DESIGNATION 1 2 3 4
TI 0 -392,286 1,194,333 3,984,930
RESSOURCES
CAFG 4,729,770 5,708,675 6,912,653 6,200,921
CESSION D'IMMOB 0 0 0 0
AUGMENTATION DE CAPITAL 0 0 0 0
APPORT CPTE COUR; ASSOCIES 2,000,000 0 0 0
EMPRUNTS B. 10,610,275 0 0 0
DIMINUTION DE LA BFR 0 0 0 0
TOTAL DES RESSOURCES 17,340,044 5,708,675 6,912,653 6,200,921
EMPLOIS DE LA PERIODE
DISTRIBUTION DE DIVIDENDES 0 0 0 0
CHARGES IMMOBILISEES 300,000 0 0 0
ACQUISITIONS D'IMMOB 7,171,000 0 0 0
PRELEVEMENT DE 0 0 0 0
REMBOURSEMENT DE
4,122,056 4,122,056 4,122,056 4,122,056
L'EMPRUNT
AUGMENTATION DU BFG 6,139,275 0 0 0
TOTAL DES EMPLOIS 17,732,331 4,122,056 4,122,056 4,122,056
VARIATION (R-E) -392,286 1,586,619 2,790,597 2,078,865
TF -392,286 1,194,333 3,984,930 6,063,795

33
 4.8.6. ANALYSE DE LA SENSIBILITE DU PROJET
Nous avons procédé au test de sensibilité en réduisant la production totale des lapins destinés
à la vente sur les cinq années du projet en simulant une baisse de la production à différents
taux et les résultats sont les suivants :
- Réduction de 10% de la production totale : VAN positif de 750 239 F.CFA

- Réduction de 12% de la production totale : VAN positif de 95 132 F.CFA

- Réduction de 13% de la production totale : VAN négatif de 231 960 F.CFA

Nous pouvons à travers ces différents résultats en déduire qu’une baisse de la production
totale jusqu’à concurrence de 12% maintient toujours le projet au rang des projets rentables.
Mais qu’une diminution de la production à partir de 13% rend le projet non rentable avec une
VAN négative.

V. ETUDE SOCIO-ECONOMIQUE DU PROJET

L’étude financière du projet a démontré que sa rentabilité était satisfaisante pour son
promoteur-investisseur. Cela va en droite ligne du principe de recherche du profit légitime de
tout investisseur. Au-delà du bénéfice financier qui revient de plein droit à l’investisseur,
certains investisseurs attachent du prix aux externalités induites par leur investissement, à
travers l’atteinte d’un certain nombre d’objectifs au plan socio-économiques représentant leur
contribution au développement de leur pays.
Parmi ces objectifs on peut citer :
- La distribution au salarié d’un revenu moyen acceptable (7 221 057 F.CFA) ;
- la création d’emploi ou de revenus dans des secteurs connexes (exemple: achat
d’aliments de lapins pour 41 226 936 F.CFA) ;
- une contribution à l’amélioration des conditions de vie alimentaire des ménages (6 551
lapins à mettre sur le marché) ;
- la contribution à la création de la richesse nationale à travers la Valeur Ajoutée (41
775 142 F.CFA) ;
- le paiement d’intérêts et taxes à l’Etat (1 979 096 F.CFA).

34
CONCLUSION GENERALE

Au final, le présent projet dont les investissements qui se chiffrent à un montant de 13

610 275 F.CFA, comprenant 7 648 000F.CFA d’actif immobilisé et 6 139 275 F.CFA de
besoin en fonds de roulement est un projet que nous pouvons qualifier de rentable. En effet les
indicateurs phares faisant autorité pour répondre à cette question du caractère rentable ou non
rentable d’un projet que sont le TRI et la VAN affichent un niveau satisfaisant, et sont
respectivement de 57,7881% et de 4 024 742 F.CFA.
De plus, le plan de trésorerie indique que le projet a une solvabilité solide au cours des 12
premiers mois d’exercice permettant d’affirmer que le risque de cessation d’activité est très
faible.
Enfin, la conclusion issue de l’appréciation de cette solvabilité à court terme peut être élargie
à celle à long terme du projet d’investissement quand on prend en compte les données du plan
de financement.
Le projet est donc rentable et ne présente pas de risque de cessation d’activité à court et
moyen terme.
L’unité de production permettra de produire 6754 lapins par an. Les analyses financières
montrent que cette unité est rentable.
Les retombés socio-économiques contribueront véritablement à l’amélioration du bien-être de
nombreux burkinabés qui accéderont par son biais à des revenus supplémentaires.
Les éléments de ce plan d’affaires ou business plan sont rassurant aussi bien pour le
promoteur que les investisseurs, et même les bénéficiaires de la rentabilité de l’unité de
production.

35
REFERENCES BIBLIOGRAPHIQUES

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37
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défis,(Club du Sahel et de l’Afrique de l’Ouest/OCDE, Issy les Moulineaux, France).

38
ANNEXE 1 : TABLEAU RESUME DU PROJET

Objectifs du projet : produire et vendre 6754 lapins par an

Motivations : rentabilité du projet et existence de la demande nationale

Site : Ouagadougou / Capitale du Burkina Faso
Secteur d’activité : élevage/cuniculture (élevage de lapin domestique)
Promoteur : OUEDRAOGO David Télesphore
Produits: viande de lapin
Procédé: naisseur-engraissage
Atouts du promoteur : qualification et savoir faire du promoteur
Faiblesses de l’entreprise : insuffisance des moyens financiers ; faible connaissance du produit par
les consommateurs potentielles
Opportunités : qualité diététique et nutritionnelle du produit
Menaces : variabilité temporaire de la disponibilité des ressources alimentaires ;
Caractère innovant du projet : production moderne et vente de viande de lapins

Environnement général du projet

Règlementation : activité entrant dans le cadre du renforcement de la sécurité alimentaire et
nutritionnelle et de la lutte contre la pauvreté donc fortement encouragée par les autorités
publiques du Burkina Faso
Principaux clients : particuliers ; super marchés ; hôtels ; restaurants

Concurrence : petits élevages non structurés

Fournisseurs : vendeurs de fourrage ; vendeurs d’intrants zootechniques et vétérinaires
Employés : 04 personnes
Date de démarrage du projet : janvier 2017
Coût du projet Apport personnel Emprunt VAN TRI
(FCFA) (FCFA) sollicité
(FCFA)
13610275 3 000 000 10610275 4 024 742 57,7881%

39
ANNEXE 2 : FICHE D’ENQUETE SUR LA CONSOMMATION DE VIANDE DE LAPIN DANS LA

VILLE DE OUAGADOUGOU

ENQUÊTE individuelle sur la consommation de viande de lapin

Date de l’enquête : _________________________________________________________

Nom de l’enquêteur : _________________________________________________________

I. LOCALISATION
1- N° de l’enquêté /______/ 3- Zone /______/
2- Arrondissement /______/ 4- Quartier et adresse ________________

II. IDENTIFICATION
Genre : 1- M /____/ 2- F /_____/ 3- Age /_____/
Nationalité : 1-Burkinabé /____/ 2- Africain /____/ 3-Européen
/____/ 4- Autre /____/

Niveau d’instruction
1-Aucun /____/ 2- Primaire /_____/ 3- Secondaire 1 /____/ 4- Secondaire 2
/_____/ 5- Supérieure /____/

Situation matrimoniale

1- Marié /____/ 2- Célibataire /____/ 3- Autre statut /____/

III. CARACTERISTIQUES DU MENAGE

Disposez – vous de revenus ? Oui /____/ 2- Non /____/

IV. CONSOMMATION DE VIANDE DE LAPIN

Consommez – vous souvent la viande de lapin?
1- Oui /____/ 2- Non /____/

Si non, pourquoi ?

1- Je n’aime pas le goût /____/ 2- C’est trop cher /____/ 3- C’est difficile d’en
trouver /____/ 4- Risque pour la santé /____/ 5- Interdit par la coutume /____/
6- Interdit religieux /____/ 7-autre raison /____/

40
Si oui, pourquoi ?

1- Pour le goût, la saveur /____/ 2- C’est plus nourrissant /____/ 3- C’est moins cher
/____/ 4- Par habitude prise /____/

5- C’est une tradition /____/ 6- Autres raisons /____/

………………………………………………………

Vous en consommez dans quel endroit ?

1- A la maison /____/ 2- Au restaurant /_____/ 3- Au restaurant à l’hôtel /_____/

4- Autres endroits /____/ ………………………………………

A quelle occasion consommez – vous le

lapin ?____________________________________________________________/

Combien de fois consommez – vous cette viande par année ? /____/

Votre consommation de lapin a-t-elle évolué ces dernières années ?

1- A la hausse /____/ 2- A la baisse /____/ 3- Stable /____/

A quand remonte votre dernier repas de viande de

lapin ?_______________________________________________________

Classez les viandes ci-après selon votre préférence, en allant simplement de 1 celle que
vous aimez le plus à 11 celle que vous aimez le moins.

Chèvre /____/ Mouton /____/ Porc /____/ Bœuf

/____/ Poulet /____/ Canard /____/ Pigeon /____/ Gibier /____/
Lapin /____/ Poisson /____/ Autres /____/

Si vous le pouviez, souhaiteriez-vous augmenter votre consommation de viandes de

lapin? 1- Oui /____/ 2- Non /____/
Pensez-vous que la viande de lapin soit plus nutritive que les autres ? 1-
Oui /____/ 2-Non /____/

Est-ce que cet aspect nutritif est important pour vous ? 1-

Oui /____/ 2-Non /____/

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Savez vous que la viande de lapin contient plus de protéines et moins de mauvaises
graisses que la plus part des viandes ?
1- Oui /____/ 2- Non /____/

Quelles sont les évènements et les périodes pendant lesquelles vous consommez le plus de
viande de lapin ?
___________________________________________________________________________
_____________________________

V. ACHAT DE LAPIN

Comment vous approvisionnez-vous en viande de lapin ?

1- Au marché /____/ 2- voisin du quartier /____/ 3-Amis /____/

4-Parents /____/

5-Grossistes /____/ 6- Directement avec l’éleveur /____/ 7-

super marché /____/

Recevez-vous des dons de viande de lapin ? 1- Oui /____/

2- Non /____/

De qui recevez – vous ces dons de viande?

___________________________________________________________________

En termes de présentation de la viande laquelle allez-vous préférer ?

1- carcasse entière /____/ 2- carcasse découpée /____/ 3- lapins abattus sans

aucune présentation /____/ 4- Carcasse en présentation sous barquette /____/
5- carcasse de lapin fumé /____/ 6- lapin vivant que
vous abattriez vous-même /____/ 7-Autres /____

Est-il facile de trouver de la viande de lapin en vente ? Oui /____/ 2-Non /____/

Existe-t-il des périodes de l’année où vous trouvez de la viande de lapin plus facilement,
ici en ville ?

1- Oui /____/ 2- Non /____/

42
Si oui lesquelles ?
___________________________________________________________________________
_________

A quel prix allez-vous consentir à acheter la viande de lapin?

1- carcasse entière /____/____/ /____//____/ 2- lapins abattus sans aucune présentation

/____/____/ /____//____/

3- Carcasse en présentation sous barquette /____/____/ /____//____/ 4- carcasse fumée de

lapin /____/____/ /____//____/

5- lapin vivant que vous abattriez vous-même /____/____/ /____//____/

A votre avis, de quoi dépend le prix que vous payez pour la viande de lapin?

1- Bien connaître les vendeurs moins chers /____/ 2- Bien savoir négocier le prix /____/
3- De la qualité de l’animal /____/ 4- De la rareté de l’animal, ou son abondance /____/
De l’augmentation du nombre de clients /____/ Connaître les fournisseurs de viande
/____/ Autres (à préciser) /____/

Qu’est ce qui principalement limite votre consommation de viande de lapin?

1- Rien, ma demande est en général satisfaite /____/ 2- Je n’aime pas /____/ 3- Le

prix est trop élevé /____/

4- Il n’y en a pas assez souvent sur les points de vente /____/ 5- Les points de
vente changent trop souvent /____/ 6- Les points de vente sont trop loin de chez moi /____/
7- Je ne connais pas de vendeurs /____/ 8- Elle n’est pas souvent bien
préparée dans les restaurants /____/ 9- Il y a un risque d’attraper des maladies /____/
10- Autre raison (préciser) /____/

Concernant la qualité de la viande de lapin que vous consommez, qu’est – ce qui vous
satisfait ?

1- Le goût /____/ 2- La fraîcheur /____/ 3- Le mode de préparation /____/

4- L’hygiène /____/ 5- Autre (Précisez) ______________/____/

Pensez-vous qu’il soit possible d’attraper des maladies en consommant du lapin ?

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1- Oui /____/ 2- Non /____/

Si oui lesquelles ? (au moins une maladie)

_____________________________________________________________

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