Chap ERP PGI

COURS PGI, ERP
I. Définition d'un ERP
L'ERP vient de l’anglais « Enterprise Ressource Planning ».
On utilise parfois dans le monde francophone la dénomination PGI (Progiciel de

gestion intégré) mais la terminologie anglo-saxonne prime.
Un Enterprise Ressource Planning (ERP ou Progiciel de Gestion intégré) est un

logiciel qui permet de gérer l'ensemble des processus d'une entreprise, en
intégrant l'ensemble des fonctions comme la gestion des ressources humaines, la
gestion comptable et financière, la relation client, les achats, la gestion des
stocks, la distribution, l'approvisionnement, le commerce électronique. Un
progiciel ERP induit généralement une réponse rapide (time to market) aux
besoins des entreprises.
L’ERP est basé sur la construction des applications informatiques de l’entreprise
(comptabilité, gestion de stocks,etc.) sous forme de modules indépendants. Ces
modules partagent une base de données commune, permettant la
communication de données entre les applications.
II. Principes de base d'un ERP
Les données sont ici standardisées et partagées, ce qui élimine les saisies
multiples et évite l'ambiguïté liée à l’existence de données multiples de même
nature assurant ainsi une cohérence de l’information.
Un ERP se caractérise également par l'usage systématique d’un moteur de

workflow (système permettant d’automatiser un flux d’information au sein
d’une organisation) pas toujours visible par l’utilisateur, il permet, lorsqu'une
donnée est entrée dans le système d'information, de la propager dans tous les
modules du système qui en ont besoin, selon une programmation prédéfinie.
Un workflow, est la représentation d'une suite de tâches ou opérations effectuées par une personne, un groupe de personnes,
un organisme, etc. Le terme flow (flux) renvoie au passage du produit, du document, de l'information, etc. , d'une étape à l'autre.
III. Caractéristiques d'un ERP
• Il est issu d’un concepteur unique.

• Une modification sur un module provoque une mise à jour en temps
réel des autres modules liés.
• Un ERP garantit l’unicité des informations, grâce à la centralisation
des données dans une base unique, accessible à tous les modules
applicatifs.
• Un ERP facilite l’audit en cas de dysfonctionnement, permettant
d’identifier facilement le ou les modules concernés; il est facile de
retrouver et d’analyser l’origine de chaque information.
• Un ERP peut suffire à couvrir la totalité des besoins de l’entreprise en
termes de système d’information (la nature modulaire de l’ERP permet
également de l’implémenter progressivement, module par module,
selon les besoins).
Il garantit l’unicité, la cohérence des informations qu’il contient puisqu’il n’a

qu’une seule base de données au sens logique.
Les ERP sont des applications dont le but est de coordonner l’ensemble des
activités d’une entreprise (activités dites verticales telles que la production,
l’approvisionnement ou bien horizontales comme le marketing, les forces de
vente, la gestion des ressources humaines, etc.) autour d’un même système
d’information. Ils offrent à l’entreprise, une solution globale et transversale.
Les progiciels peuvent être composés de plusieurs logiciels et sont en général

conçus pour un usage très spécifique.
2
IV. L’évolution des systèmes ERP
3
V. L’intégration des fonctions ERP
V.1. Administration et finances
4
V.2. Planification et Opérations
V.3 Ventes et distribution
V.4. Exemples d’intégration : processus de planification
V.5. Exemples d’intégration : Achat/Comptes payables
Voici quelques-uns des avantages types :
• Productivité – la simplification des processus métiers peut

permettre à vos employés d'être plus efficaces et plus rapides.
• Coût de main-d'œuvre – l'automatisation de certaines applications
5
peut réduire le nombre de personnes nécessaires pour supporter votre
entreprise.
• Performance financière – une création de rapports plus précise
peut accélérer l'acquisition de comptes clients ou vous donner un aperçu
plus précis de votre bilan à court terme et à long terme.
• Gestion des stocks – une surveillance plus étroite des stocks peut
accélérer leur rotation et réduire le budget que vous devez consacrer aux
produits difficiles à vendre.
• Tarification – une génération de rapports financiers en temps réel
peut vous fournir un aperçu plus précis de vos coûts globaux et vous aider
à améliorer les marges sur vos produits ou services.
• Revenu par client – en utilisant la gestion de la relation client pour
identifier les besoins des clients, vous pouvez accroître le revenu par
client ou réduire le taux de renouvellement des clients.
• Maintenance et support technologiques – vous aurez peut-être la
possibilité de consacrer moins d'argent à la maintenance de systèmes
hérités obsolètes, améliorant ainsi vos résultats.
• Amélioration des processus – vous aurez peut-être la possibilité
d'éliminer certains coûts par le biais de l'automatisation. Par exemple, la
facturation électronique peut réduire le volume de factures sur papier, les
coûts de publipostage et même certains frais de dépôt bancaires.
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L’analyse des avantages va dépendre des besoins spécifiques de
l’entreprise. Voici quelques scénarios types par secteur :
Grande distribution : une efficacité accrue pour des marges plus importantes :
Une société qui distribue des livres et des périodiques aux chaînes de
supermarchés connaît une croissance organique mais n'a pas envisagé ses
systèmes opérationnels de manière stratégique. En conséquence, elle est
incapable d'analyser clairement les liens existant entre les commandes client et
les livraisons, ce qui entraîne une perte de marge et des investissements en
stocks qui pourraient être évités. Elle a besoin d’un ERP pour obtenir un aperçu
de son activité, en particulier les tendances en termes d'offre et de demande du
client, pour l'aider à améliorer la rotation des stocks et les marges et accroître le
revenu global lié aux clients. Voici quelques-uns des avantages qui peuvent être
analysés :
• Visibilité des marges – obtenir un aperçu plus précis des coûts de

gestion des stocks comparés aux prix de vente peut entraîner un
accroissement de marge.
• Revenu par client accru – des rapports plus précis de gestion
d'entrepôts peuvent vous aider à identifier les stocks déplacés et d'autres
problèmes susceptibles de causer une réduction du revenu.
• Coûts de main-d'œuvre réduits – une gestion plus précise des
livraisons favorise une réduction du nombre de retours, ce qui permet à la
société d'employer un effectif réduit pour traiter les retours.
• Stocks réduits – grâce aux améliorations apportées aux stocks, il
est possible d'accélérer les rotations ou de permettre à la société de
transporter un plus grand nombre de chaînes.
Distribution : aligner les stocks sur les besoins des clients :
Un petit distributeur de mobilier de maison gère trois magasins et un site Web. Il

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n'a aucune visibilité d'ensemble de son entreprise et veut installer une
application de gestion intégrée afin de pouvoir faire correspondre le stock de ses
points de vente avec celui de son site Web. Il doit également identifier les
articles obsolètes plus rapidement, pour ne pas avoir à appliquer des remises
trop lourdes sur la marchandise la moins récente. Finalement, il veut obtenir un
aperçu plus clair des habitudes d'achat des clients afin de pouvoir choisir un
stock plus rentable qui correspondra mieux aux besoins des clients et accroîtra
sa clientèle. Voici quelques-uns des avantages qu'il pourra constater :
Augmentation du nombre de clients – combien de clients supplémentaires
acquerra-t-il ou conservera-t-il chaque mois grâce à l'amélioration de ses
services ?
• Coûts de gestion informatique – établir une liaison entre le site
Web et le stock magasin permet de réduire les coûts de mise à jour
fréquente de son site Web.
• Stock réduit – une meilleure gestion des achats peut réduire le
volume de marchandises « obsolètes » qui sont vendues au rabais.
• Revenu par client accru – faire correspondre les besoins des
clients avec les stocks disponibles peut aider à améliorer les marges
globales.
• Economies administratives – la saisie de données, la télécopie et
le temps d'interruption en entrepôt seront moins coûteux.
Services professionnels : accélérer les encaissements grâce à une

facturation plus efficace :
Une société de conseil a besoin d'améliorer la gestion de ses heures facturables,

d'améliorer ses comptes clients et de générer davantage de revenu par client.
Elle a choisit une solution ERP pour mieux gérer ses contrats, accroître
l'exactitude de ses factures et améliorer la fidélisation globale des clients par une
amélioration de la qualité du service. Voici quelques-uns des avantages
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potentiels de l'implémentation :
• Un revenu par conseiller accru – jusqu'à 5 % de revenu potentiel

peut être perdu parce que les conseillers ne facturent pas l'intégralité de
leur travail. Grâce à l'automatisation de ce processus, le montant
correspondant peut être réduit de 0,25 % ou plus.
• Meilleure fidélisation des clients – l'amélioration de la tenue des
dossiers et de la gestion des contrats passés avec les clients entraînera une
amélioration des services rendus.
• Encaissements plus efficaces – un suivi adéquat des projets et des
factures plus précises peuvent réduire le nombre de litiges liés à la
facturation et accélérer l'acquisition des comptes clients.
• Coûts de main-d'œuvre réduits – l'amélioration des processus peut

permettre de réduire le temps support.
Fabrication : remplacement des systèmes hérités pour intégrer la chaîne

d'approvisionnement
Un fabricant de petites unités de réfrigération industrielle exploite plusieurs

systèmes personnalisés.
Il réalise que la croissance de l'entreprise est impossible sans un système intégré.

Il veut utiliser une solution de gestion d'entreprise intégrée afin d'améliorer le
flux d'informations entre les différents aspects commerciaux. Il espère réduire
les stocks, accroître la productivité des employés et s'assurer qu'il tire avantage
de toutes les opportunités de revenu liées à sa clientèle, notamment les revenus
de services manquants à cause de son incapacité à identifier les clients dont
l'équipement n'est plus sous garantie. Voici quelques-uns des avantages qu'il
pourrait constater :
• Coûts de main-d'œuvre – il est possible qu'une efficacité accrue

9
lui permette de réduire le nombre d'employés nécessaire au niveau de la
production.
• Stock réduit – une génération plus précise des rapports permet de
réduire les stocks.
• Meilleure gestion des approvisionnements – la capacité à afficher
les achats antérieurs et à surveiller la performance des fournisseurs
permettra de réduire les coûts liés aux achats.
• Revenu par client accru – en vendant des contrats de services
supplémentaires, ce fabricant accroît son revenu global.
• Réduction des coûts d'impression – une meilleure communication
entre les systèmes élimine le besoin d'imprimer et de livrer les bons
d'exécution.
Enjeux relatifs au choix d'un ERP :
L'implantation d'un ERP entraîne des changements du fonctionnement interne de

l'entreprise. Plus l'entreprise est grande, plus elle souhaite élargir le domaine
d'application de son ERP et plus elle va devoir changer sa manière de
fonctionner. Au delà de l'aspect technique et matériel, le changement concerne
les ressources humaines, d'une part, et la manière de fonctionner de l'entreprise
dans sa globalité, d'autre part. C'est pourquoi l'implémentation d'un ERP peut
être complexe et prendre beaucoup de temps.
10
La mise en oeuvre, dans une entreprise, d'une solution ERP entraîne des
changements de méthode considérables pour les utilisateurs finaux. Cette
conduite du changement doit être particulièrement préparée et suivie, pour
s'assurer de la collaboration de l'ensemble des utilisateurs et donc de la réussite
du projet. Pour favoriser la réussite du projet ERP, plusieurs recommandations
générales peuvent être données :
• Les projets ERP ne doivent pas être des projets " informatiques " et être
gérés uniquement pas la direction des systèmes d'information. Ils doivent
notamment être lancés, suivis et soutenus par la direction générale et
toutes les directions.
• Le client doit tout particulièrement définir la nature et le périmètre du
projet notamment aux niveaux stratégique, technique et géographique,
définir ses objectifs en termes opérationnels, financiers et de délais.
• Les utilisateurs doivent être impliqués dans le processus
d'implémentation. Plusieurs projets d'ERP ont ainsi échoué car les
utilisateurs n'ont découvert le produit qu'au moment de la réception finale.
C'est la raison pour laquelle des projets ERP doivent s'accompagner d'une
communication interne (voire externe) permanente.
• La phase préparatoire de pré implantation (création de la vision de
l'entreprise, de la liste des fonctionnalités recherchées, de la liste de
candidats potentiels, du cahier des charges,... analyse des soumissions
reçues, sélection du système ERP, négociation du contrat et planification
de l'implantation) est essentielle dans les projets ERP.
• L'organisation (comités de pilotage et de suivi, plan d'assurance qualité,
etc.) et les procédures d'avancement du projet (réceptions et validation de
chaque étape) doivent également être précisément définies puis
appliquées.

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I. Définition d'un ERP

L'ERP vient de l’anglais « Enterprise Ressource Planning ».

On utilise parfois dans le monde francophone la dénomination PGI (Progiciel de

Un Enterprise Ressource Planning (ERP ou Progiciel de Gestion intégré) est un

II. Principes de base d'un ERP

Un ERP se caractérise également par l'usage systématique d’un moteur de

• Il est issu d’un concepteur unique.

Il garantit l’unicité, la cohérence des informations qu’il contient puisqu’il n’a

Les progiciels peuvent être composés de plusieurs logiciels et sont en général

V.1. Administration et finances

V.3 Ventes et distribution

V.4. Exemples d’intégration : processus de planification

V.5. Exemples d’intégration : Achat/Comptes payables

Voici quelques-uns des avantages types :

• Productivité – la simplification des processus métiers peut

l’entreprise. Voici quelques scénarios types par secteur :

• Visibilité des marges – obtenir un aperçu plus précis des coûts de

Distribution : aligner les stocks sur les besoins des clients :

Un petit distributeur de mobilier de maison gère trois magasins et un site Web. Il

Services professionnels : accélérer les encaissements grâce à une

Une société de conseil a besoin d'améliorer la gestion de ses heures facturables,

• Un revenu par conseiller accru – jusqu'à 5 % de revenu potentiel

• Coûts de main-d'œuvre réduits – l'amélioration des processus peut

Fabrication : remplacement des systèmes hérités pour intégrer la chaîne

Un fabricant de petites unités de réfrigération industrielle exploite plusieurs

Il réalise que la croissance de l'entreprise est impossible sans un système intégré.

• Coûts de main-d'œuvre – il est possible qu'une efficacité accrue

Enjeux relatifs au choix d'un ERP :

L'implantation d'un ERP entraîne des changements du fonctionnement interne de

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