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    LE SEUIL DE RENTABILITE

    Finalité de la démarche
    Déterminer le chiffre d’affaires minimum pour être rentable.

    Prérequis
    Savoir lire un compte de résultat comptable et un compte de résultat différentiel.

    1. Les définitions

    Le seuil de rentabilité est le chiffre d’affaires au-delà duquel l’activité commence à être rentable. C’est la
    raison pour laquelle on l’appelle aussi “ point mort ”, “ point d’équilibre ” ou “ chiffre d’affaires critique ”.

    Il est possible d’aborder ce concept par 3 approches différentes : c’est le chiffre d’affaires pour lequel on a…
    1. Chiffre d’affaires = total des charges courantes ;
    2. Marge sur coût variable = charges fixes ;
    3. Résultat courant = 0.

    A chaque approche correspond un mode de calcul et une représentation graphique particuliers.

    A ce chiffre d’affaires peuvent être associés


    une date (par exemple, en supposant que les ventes se répartissent également sur l’année) ;
    des ventes en quantité dans le cas d’une mono-production.

    2. Mise en œuvre du concept

    EXEMPLE :
    Soit une entreprise dont les éléments d’exploitation clés sont les suivants :

    Chiffre d’affaires 1 000 000 100 %


    Charges variables (strictement proportionnelles) 700 000 70 %
    Marge sur Coût variable 300 000 30 %
    Charges fixes 240 000
    Résultat courant 60 000

    Le tableau de la page suivante présente le calcul du seuil de rentabilité et sa représentation graphique pour
    chacune des approches.

    Si le chiffre d’affaires se répartit également sur l’année, la date à laquelle serait atteint le seuil de rentabilité se
    calcule de la façon suivante :
    Seuil de rentabilité x 360
    Chiffre d’affaires réel

    800 000 x 360


    Soit dans le cas particulier… = 288 jours (le 15 octobre)
    1 000 000

    Si le prix de vente unitaire est de 40 F., la quantité correspondant au seuil de rentabilité serait de 20 000 pièces.

    Créé par Florence DUCREAU et Michel BOUTRY 1


    I.A.E. – Université NANCY 2 LE SEUIL DE RENTABILITE
    Définition Mode de calcul
    Chiffre d’affaires pour
    soit x le seuil de rentabilité
    Représentation graphique
    lequel on vérifie…

    Charges variables
    =
    70 % chiffre d’affaires
    Première approche

    Chiffre
    d’affaires Total des charges V+F

    240 000
    = =
    charges variables (0,7x) CA
    Total des
    +
    charges charges fixes (240 000)

    x = 0,7 x + 240 000 800 000 CA


    x = 800 000

    Marge sur coût variable


    =
    30 % chiffre d’affaires
    Deuxième approche

    Marge sur
    coût variable Marge sur coût variable
    = 0,3 x
    240 000

    = F

    Charges fixes Charges fixes


    = 240 000
    M / CV

    0,3 x = 240 000 800 000


    x = 800 000 CA

    Marge sur coût variable


    =
    30 % chiffre d’affaires
    Troisième approche

    0
    800 000 CA
    Marge sur coût variable
    R
    = 0,3 x
    Résultat = 0
    240 000

    Charges fixes
    = 240 000

    0,3 x – 240 000 = 0


    x = 800 000

    CA Chiffre d’affaires M / CV Marge sur coût variable


    F Charges fixes R Résultat
    V Charges variables
    Créé par Florence DUCREAU et Michel BOUTRY 2
    I.A.E. – Université NANCY 2 LE SEUIL DE RENTABILITE
    3. Interprétation

    Si le résultat de l’entreprise est négatif cela signifie évidemment que le seuil de rentabilité ne sera pas atteint
    dans l’année pour la structure de coût existante.

    Si le résultat est positif, on peut compléter l’analyse par le calcul d’un indice de sécurité défini comme suit :

    Chiffre d’affaires réel – seuil de rentabilité


    Chiffre d’affaires réel

    Dans l’exemple ci-dessus on obtient un indice de sécurité de 0,2 (1 000 000 – 800 000) / 1 000 000. Plus ce
    coefficient est élevé, plus la probabilité de maintenir la rentabilité de l’activité est grande.

    Si le seuil de rentabilité correspond à un volume d’activité supérieur à ce que peut générer la structure actuelle,
    cela signifie qu’il faut impérativement envisager un changement de structure pour espérer l’atteindre, à
    conditions commerciales identiques. Le seuil devra évidemment être recalculé aux conditions de cette nouvelle
    structure.

    Créé par Florence DUCREAU et Michel BOUTRY 3


    I.A.E. – Université NANCY 2 LE SEUIL DE RENTABILITE

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