Tout Pour Le Mariage Business Plan Final PDF

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STRICTEMENT CONFIDENTIEL

Tables des Matières


Résumé....................................................................................................................... 1
Activité ...................................................................................................................................... 1
Marché....................................................................................................................................... 1
Chiffres Clés ............................................................................................................................ 3
Besoin ....................................................................................................................................... 3
Société ........................................................................................................................ 4
Structure et Actionnariat ........................................................................................................4
Emplacement ............................................................................................................................ 4
Equipe ....................................................................................................................................... 5
Produits et Services ................................................................................................. 7
Description ............................................................................................................................... 7
Etude de Marché ....................................................................................................... 8
Démographie et Segmentation .............................................................................................. 8
Marché Cible .......................................................................................................................... 10
Concurrence ........................................................................................................................... 12
Réglementation ...................................................................................................................... 14
Stratégie ................................................................................................................... 15
Prix........................................................................................................................................... 15
Plan Commercial ................................................................................................................... 16
Etapes de Développement ................................................................................................... 17
Risques ................................................................................................................................... 18
Opérations................................................................................................................ 20
Plan de Personnel ................................................................................................................. 20
Ressources Clés.................................................................................................................... 20
Fournisseurs .......................................................................................................................... 21
Plan Financier.......................................................................................................... 22
Emplois et Ressources ........................................................................................................ 22
Hypothèses ............................................................................................................................. 23
Prévisionnel de Ventes ......................................................................................................... 23
Structure de Coûts ................................................................................................................ 24
Prévision de Résultat............................................................................................................ 25
Prévision de Trésorerie ........................................................................................................ 26
Compte de résultat Prévisionnel ......................................................................................... 27
Tout pour le mariage Résumé

Résumé
Activité
“Tout pour le mariage” sera une boutique spécialisée dans la vente de vêtement et
accessoires de mariage.

La boutique offrira un ensemble de vêtements et d’accessoires de qualités en


provenance de fournisseurs étrangers (France, Turquie, Nigéria, Chine) et également
de créateurs locaux émergents, et visera principalement les femmes actives de 25 à
45 ans.

La boutique sera organisée autour de deux thématiques:


Pret à porter pour le mariage; Prêt à porter pour les sorties.
L’objectif est de proposer, d’une part des robes et accessoires de mariage et d’autre
part des robes et accessoires de sortie.

Marché
Marché Ivoirien

Le marché sur lequel exercera la boutique “Tout pour le mariage” est le suivant

Pays: Côte d’Ivoire;


Ville: Abidjan;
Zone d’implantation: Yopougon;
Secteur d’activité: Accessoires de mode pour mariage et accessoires divers.

Marché cible

Yopougon se distingue par une population estimée à plus de 2 millions d’habitants en


2020 selon les données du district d’Abidjan.
En 2020, le district autonome d’Abidjan a célébré plus de 19 000 unions civiles, dont
5584 inscrit dans la commune de Yopougon. (Données de la direction des unions
civiles du district autonome d’Abidjan).

Nous viserons principalement le segment des femmes à la recherche de vêtements et


accessoires de mariage (robe et accessoires de mariée; robes et accessoires des
demoiselles d’honneur).

Le profil type de la clientèle ciblée est une femme active en instance de mariage, de
25 à 45 ans, qui se veut être proche des dernières nouveautés en matière de mode de
mariage, et dispose d’un budget lui permettant de se faire plaisir avec des vêtements
de qualité.

1
Tout pour le mariage Société

Notre offre a été conçue afin de répondre à deux besoins forts mis en avant lors de
notre étude prospective de marché:

• Pret à porter pour le mariage: pour la celebration de l’union civile, nos clientes
cibles recherchent des tenues de mariage de qualité, qui allient confort et style.
Ses tenues s’accompagnent généralement d’accessoires divers tells que des
chaussures, couronnes, gants, et sacs.

• Prêt à porter pour les sorties: la future mariée est accompagnée de personnes
appellés communément “demoiselles d’honneur”. Ces femmes portent des tenues
assorties. Notre boutique se fera fort de proposer différents types de tenues et
accessoires pour ce besoin spécifique.

Afin de répondre à ces besoins, notre boutique offrira un ensemble de vêtements et


d’accessoires de qualités en provenance de fournisseurs étrangers (France, Turquie,
Nigéria, Chine) et également de créateurs locaux émergents,

Concurrence

On recense un nombre importants magasins de prêt à porter généralistes. Et un


nombre moindre de magasins spécialisés dans les vêtements et accessoires de
mariage dans la commune de Yopougon. Le nombre important de concurrents est bien
entendu dû au fait que Yopougon est la plus grande commune de la ville d’Abidjan et
une importante place marchande.

Nos concurrents directs et indirects sont


 les magasins de prêt-à-porter généralistes qui proposent des tenues de mariage ;
 les magasins de prêt-à-porter spécialisés qui proposent uniquement la thématique
mariage ;
 les créateurs indépendants qui contractualisent directement avec les clientes ;
 les e-commerçants qui proposent des vêtements de cette typologie ;
 Les magasins qui proposent la location des robes et accessoires de mariées.

Nous pensons néanmoins que le marché local est suffisamment dynamique pour nous
permettre d’y établir une activité pérenne.

Ci-dessous, vous trouverez une liste d’enseigne qui opèrent dans le même secteur
d’activités que nous :

 Nanama Playce Palmeraie


 Krysten's Brides
 Wafa Haute Couture
 Wedding By S
 La Colombe du Mariage
 DanyMerveilles
 Trésors de Vanessa
 Les Soeurs Coquille

2
Tout pour le mariage Société

Par ailleurs, nous pensons que notre offre dispose d’atouts de poids qui nous
permettront de facilement nous différencier des concurrents en vue de séduire notre
clientèle:

• Diversité des articles proposés (en plus des robes de mariées, il y aura des robes
de soirées et des robes destinées aux demoiselles d’honneur) ;
• Un couturier spécialisé pour les tenues sur-mesure ;
• Une large gamme de vêtements et accessoires adaptées aux envies de notre
clientele ;
• Une dimension conseil en boutique forte ;
• De larges espaces d’essayage ;
• Une piste de defile.

“Tout pour le marriage” devra faire face à une forte concurrence en provenance des
acteurs qui proposent la location des robes de mariées de haute qualité. Egalement
de ceux proposant des articles reconditionnées à des prix très abordables. “Tout pour
le marriage” vise une clientele ayant les moyens de se procurer des vêtements et
accessoires de qualité.

Chiffres Clés
Au total nous pensons pouvoir réaliser un chiffre d'affaires de:

• 70 928 448 FCFA en année 1


• 99 299 827 FCFA en année 2
• 193 634 663 FCFA en année 3

Besoin
L'objectif de ce business plan est de faire des prévisions afin de réaliser
l’investissement adéquat et d’évaluer la rentabilité du projet.

Société
Structure et Actionnariat

3
Tout pour le mariage Société

“Tout pour le marriage” sera une société à responsabilité limitée Unipersonnelle au


capital social de 1 000 000 FCFA.

La société sera immatriculée auprès du Greffe du Tribunal de Commerce d’Abidjan.

Le siège social de la société n’est pas encore determiné. (Nous recommandons par
ailleurs d’élire le domicile de la gérante comme siège social afin de faciliter les
démarches administratives).

Emplacement
La société exploitera un local commercial de 100m2, disposant d’un rez-de-chaussée
faisant office de vitrine commerciale et d’un niveau supérieur qui sera dédié à
l’entreposage des stocks et aux cabines d’essayage.

Nous recommendons que le local de la boutique soit située sur une rue commerçante
à forte affluence; à proximité d’une église catholique; ou dans une zone de chalandise
importante.

Il serait idéal que le local soit situé à proximité d’une banque ou de surfaces
commerciales diverses. La zone de chalandise doit être bien désservie par les
transports en commun et doit être parfaitement bitumée afin de faciliter la locomotion
des personnes.

Equipe
La boutique comptera quatre (4) collaborateurs à temps plein, dont une caissière, deux
commerciaux vendeurs et un couturier. L’entretien hygiénique et la sécurité sera
confiés à des prestataires spécialisés.

4
Tout pour le mariage Produits et Services

Produits et Services
Description
“Tout pour le mariage” sera une boutique spécialisée dans la vente de vêtement et
accessoires de mariage.

La boutique offrira un ensemble de vêtements et d’accessoires de qualités en


provenance de fournisseurs étrangers (France, Turquie, Nigéria, Chine) et également
de créateurs locaux émergents, et visera principalement les femmes actives de 25 à
45 ans

Globalement, l’offre de Tout pour le mariage veut couvrir l’ensemble de la gamme en


termes d’habillement de marriage.

• Robes de mariées;
• Robes de soirées;
• Chaussures;
• Sacs à mains;
• Accessoires.

La boutique sera organisée autour de deux thématiques: Pret à porter pour le


mariage; Prêt à porter pour les sorties. L’objectif est de proposer, d’une part des
robes et accessoires de mariées et d’autre part des robes et accessoires de sortie.

L’objectif est de proposer des vêtements de qualité collant au plus près des dernières
tendances, et d’offrir la possibilité de se voir proposer des idées de tenues suivant le
motif d’achat.

Chacune de nos deux thématiques disposera d’un espace dédié dans lequel nous
proposerons des idées de tenues complètes avec accessoires correspondant à
l’occasion d’achat. La volonté de “Tout pour le marriage” est de faciliter la décision
d’achat en proposant des idées de tenues et en donnant des conseils sur mesure.

Une offre en provenance de créateurs locaux viendra compléter notre offre de


vêtements, et permettra à nos clientes d’accéder à des tenues qui ne se retrouvent
nulle part ailleurs. Dès lors, les clientes auront accès à des tenues exclusives qui
leur permettront de mettre en avant leur bon goût vestimentaire.

Nous voulons être perçu comme une boutique qui sort de l’ordinaire et qui propose une
vraie plus-value par rapport aux enseignes classiques. “Tout pour le marriage” veut
être reconnu comme un magasin proposant de l’exclusivité avec des conseils
personnalisés lors du choix des tenues. Ainsi, les clientes pourront réaliser leur
shopping dans une atmosphère premium ou tout est fait pour répondre à leurs besoins
et leurs envies.

² 5
Tout pour le mariage Etude de Marché

Etude de Marché
Démographie et Segmentation
Marché ivoirien

Les unions civiles en Côte d’ivoire, précisement dans le district d’Abidjan sont en
hausse croissance ces dernières années. En 2020, elles ont représenté plus de 19 000
mariages dans le district d’Abidjan. Face au dynamisme de ce marché, les enseignes
qui proposent des vêtements spécialisés de mariage ne sont pas nombreuses. C’est
au regard de ce constat, que la boutique “Tout pour le mariage” vient renforcer l’offre
déjà existante.

Les modes de consommation des ivoiriennes ont fortement évolué au cours des
dernières années, les achats se font de manière croissante. De plus, la plupart des futurs
couples mariées économisent pendant plusieurs années afin de se permettre des prestations de
qualité le jour j du mariage. Au cours de notre étude préliminaire de marché qui a porté sur un
échantillon de 34 femmes agées de 26-37ans. Il en est resorti plusieurs constats. Notamment le
fait que le budget moyen alloué à un mariage est de 5 à 10 millions de francs CFA.

La majorité des tenues de mariage vendues en surface sont importés des pays tels que la France,
le nigéria, la turquie et la chine.

Au niveau de l’offre, on compte environ 1500 boutiques de prêts-à-porter généralistes


en Côte d’Ivoire et une faible proportion de boutique spécialisés dans le mariage.
.

Marché local

La ville et ses caractéristiques

Yopougon se distingue par une population estimée à plus de 2 millions d’habitants en


2020 selon les données du district d’Abidjan.
En 2020, le district autonome d’Abidjan a célébré plus de 19 000 unions civiles, dont
5584 inscrit dans la commune de Yopougon. (Données de la direction des unions
civiles du district autonome d’Abidjan).

Nous viserons principalement le segment des femmes à la recherche de vêtements et


accessoires de mariage (robe et accessoires de mariée; robes et accessoires des
demoiselles d’honneur).

6
Tout pour le mariage Etude de Marché

Marché Cible
Nous viserons principalement le segment des femmes à la recherche de robes de
mariées de qualité;

Le profil type de la clientèle ciblée est une femme active en instance de mariage, de
25 à 45 ans, qui se veut être proche des dernières nouveautés en matière de mode de
mariage, et dispose d’un budget luipermettant de se faire plaisir avec des vêtements
de qualité.

Par ailleurs, nous avons interrogé 34 clientes potentielles lors d’un sondage
prospectif. Il en resort que les femmes en instance de mariage:

• Dépensent en moyenne 400 000 FCFA à 1 000 000 FCFA pour une robe de
mariées de haute qualité.
• Les demoiselles d’honneur dépensent en moyenne 60 000 FCFA pour leur robe
d’accompagnement ;
• Les femmes n’ayant pas suffisament de moyens pour acquérir une robe de mariée
aux prix sus-mentionnées optent pour la location de robe de qualité à hauteur de
100 000 FCFA sous reserve d’un dépôt de cautionnement.
• Attachent une forte importance à leur apparence au lors du jour ;
• Confient généralement l’organisation de leur mariage à des weeding planner;
• Ont des attentes fortes vis-à-vis des conseils en boutique et idées de tenues.

Notre offre a été conçue afin de répondre à deux besoins forts mis en avant lors de
notre étude prospective de marché:

• Pret à porter pour le mariage: pour la celebration de l’union civile, nos clientes
cibles recherchent des tenues de mariage de qualité, qui allient confort et style.
Ses tenues s’accompagnent généralement d’accessoires divers tels que des
chaussures, couronnes, gants, et sacs.

 Prêt à porter pour les sorties: la future mariée est accompagnée de personnes
appellés communément “demoiselles d’honneur”. Ces femmes portent des tenues
assorties. Notre boutique se fera fort de proposer différents types de tenues et
accessoires pour ce besoin spécifique.

7
Tout pour le mariage Etude de Marché

Concurrence
Le marché de la vente des vêtements et accessoires de mariage est dominé par trois
types d’acteurs:

• Les boutiques généralistes proposant des artciles y relatifs ;


• Les boutiques spécialisés proposant exclusivement des articles de mariage ;
• Les couturiers indépendants proposant ces services.

La force des couturiers indépendants reposent sur leur possibilité à pouvoir faire du
sur-mesure. Ce à quoi, nous pallions en collaborant à plein temps avec un couturier
qui sera présent dans nos locaux. Nos clientes auront la possibilité de choisir nos prets
à porter et de les faire revisiter par notre couturier.

Concurrents locaux:

On recense un nombre importants magasins de prêt à porter généralistes. Et un


nombre moindre de magasins spécialisés dans les vêtements et accessoires de
mariage dans la commune de Yopougon. Le nombre important de concurrents est bien
entendu dû au fait que Yopougon est la plus grande commune de la ville d’Abidjan et
une importante place marchande.

Après une analyse concurrentielle des prix, il s’avère que le positionnement stratégique
de Tout pour le mariage place l’entreprise en moyenne ligne avec les tarifs proposés
par les concurrents.

8
Tout pour le mariage Etude de Marché

• Nous pensons néanmoins que le marché local est suffisamment dynamique pour
nous permettre d’y établir une activité pérenne.

Réglementation
Une bonne connaissance de l’environnement réglementaire est nécessaire afin de
développer l’activité en toute sérénité.

Tout pour le mariage sera donc en conformité avec l’ensemble de la réglementation


applicable. La gérante sera accompagnée par un cabinet spécialisé qui sera en charge
de tous les aspects légaux de son activité commercial.

9
Tout pour le mariage Stratégie

Stratégie
Prix
Stratégie de prix

Notre politique tarifaire consistera à appliquer une marge brute d’au moins 50% sur
l’ensemble des articles vendus en boutique.

Nos prix seront fixés avec pour objectif de donner l’image d’un magasin qui fournit
de la qualité, cependant nous veillerons à rester compétitifs sur les articles qui sont
également disponibles chez nos concurrents locaux.

Promotions

Lors des soldes, de nombreux rabais seront offerts sur l’ensemble de la gamme prêt-
à-porter, ceux-ci seront compris entre:

• 20 à 30% les 15 premiers jours


• 30 à 50% lors de la 2ème démarque
• jusqu’à 70% sur un ensemble d’articles sélectionnés de la 3ème démarque

L’objectif pour notre magasin sera d’épuiser les stocks afin de pouvoir les renouveler
avec les nouvelles collections.

Pour accroître la fidélité de la clientèle, plusieurs actions seront mises en place:

• Des événements en ventes privées seront organisés une fois par trimestre ;
• Une newsletter sera mise en place afin d’informer l’ensemble des clientes de
l’arrivage de nouvelles collections, d’édition(s) limitée(s) ou encore d’événements
marquants (solde, vente privée, soirée où la clientèle pourra venir à la rencontre
de nouveaux créateurs). Par ailleurs, l’inscription à la newsletter donnera droit à
une réduction de 15% lors du prochain achat
• Une carte fidélité permettra aux clientes de bénéficier de bons de réductions allant
de 5 à 20% du montant des achats cumulés
• Lors de l’anniversaire de la cliente, un message lui sera envoyé avec un code
promotionnel afin de profiter d’un rabais exclusif de 20%

Notre stratégie tarifaire ainsi que l’ensemble des rabais et évènements organisés
auront pour objectif de jouer le rôle de levier de performance à la fois pour accroître la
visibilité du magasin dans la ville de Yopougon et de disposer d’un niveau de
frequentation optimal.

10
Tout pour le mariage Stratégie

Plan Commercial
La réussite du développement commercial de Tout pour le mariage se joue sur la
réussite de l’exécution du plan commercial.

Un point important pour la croissance de la boutique est une augmentation de sa


fréquentation tout en réussissant à capitaliser sur une base fidèle de clientes.

D’autre part, il est important que les clientes soient satisfaites afin de bénéficier d’un
effet de bouche à oreille efficace.

En conséquence, notre plan commercial sera axé sur la mise en place d’actions de
communication visant à accroître le trafic en boutique et le développement d’un plan
de fidélisation de la clientèle.

Local commercial

Notre emplacement devra nous donner accès à une zone de chalandise disposant d’un
flux considérable de passants.

Afin d’inciter les passants à entrer dans notre magasin, nous mettrons en place un
panneau pliable présentant les réductions du moment ou annonçant les nouveaux
arrivages.

Le panneau, en complément de notre enseigne, devrait nous permettre d’augmenter


la visibilité du magasin dans la rue, et ainsi d’attirer plus facilement les passants en
boutique.

De plus, nous aurons une stratégie de mise en scène vis-à-vis de la vitrine afin que
celle-ci attire l’oeil et présente les dernières nouveautés disponibles dans le magasin
de façon attractive. La vitrine sera actualisée toutes les deux semaines et mettra en
évidence les produits disponibles en exclusivité chez “Tout pour le mariage”.

Site internet

Pour assurer la visibilité de Tout pour le mariage, nous commanderons un site internet
auprès d’une agence de développement informatique.

On retrouvera sur ce site : une présentation de la boutique et de l’équipe avec photos,


le détail des vêtements et des marques disponibles ainsi que les horaires d’ouverture.

Développement d’une communauté en ligne

En complément du site Internet, un blog, une page Facebook, un compte Twitter et


une page Instagram seront créés afin de développer une communauté en ligne et de
créer du lien avec nos clientes.

11
Tout pour le mariage Stratégie

Ces médias seront régulièrement mis-à-jour et alimentés avec des contenus informatifs
(conseils de mode, revue de produits, idées de look), des offres promotionnelles
exclusives, et des actualités sur notre magasin.

Autres actions de communication

En complément, nous avons prévu de mettre en place les actions suivantes:

• Publicité sur internet via Google Adwords : campagnes ayant pour objectif
d'attirer des personnes recherchant une boutique de vêtements de mariage sur
un rayon de 30 kilomètres aux alentours ;
• Publicité sur internet via Facebook Ads : campagnes par ciblage géographique
et démographique ayant pour objectif d’attirer un public correspondant au profil
démographique de nos clientes ;
• Référencement naturel du site internet : nous avons prévu de mandater une
agence de communication pour nous aider à optimiser le référencement du site
sur des mots clés liés à la mode, notamment lors de recherches effectuées sur
la ville de Yopougon ;
• Flyers : campagnes de distribution de flyers dans la rue, et entreprises situées à
proximité de la boutique ;
• Annuaires spécialisés: inscription dans goafricaonline ainsi que dans des
annuaires en ligne spécialisés.

Notre plan commercial s’appuie donc sur des canaux complémentaires avec des
actions sur le terrain d’une part, et des actions sur Internet d’autre part. Nous pensons
que la complémentarité de ces canaux devrait nous permettre d’atteindre notre cible
commerciale de façon efficace et relativement bon marché.

Etapes de Développement
Nous avons identifié les étapes de développement suivantes pour les 7 prochains
mois:

• D'ici 1 mois : Finalisation de l’étude préliminaire de marché


• D'ici 2 mois : Obtention du local
• D'ici 4 mois : Achat du stock de marchandises
• D'ici 7 mois : Ouverture de la boutique

12
Tout pour le mariage Stratégie

Risques
Sur la base de notre étude de marché et de notre connaissance du marché local, nous
pensons qu'il existe plusieurs risques à moyen terme susceptibles de mettre en péril
la pérennité de notre activité:

Perte d'attractivité de la zone de chalandise:

Une baisse de la fréquentation de la rue et de la zone commerciale située à proximité


de notre magasin aurait un impact direct sur la fréquentation de notre boutique et donc
notre chiffre d'affaires.

Nous voyons ce risque comme limité dans la mesure où jusqu'à présent les politiques
de la ville ont été dans le sens d'un renforcement de l'attractivité des quartiers
commerçants.

Hausse de la pression concurrentielle:

Un accroissement de la concurrence sur le marché local pourrait avoir un impact négatif


sur notre activité.

• Notre positionnement stratégique nous permet de cibler aussi bien une clientèle
cherchant des produits classiques comme ceux qui cherchent de la qualité ;
• Nous avons une réelle offre différenciante par rapport à nos concurrents.;

Vol du stock, incendie, dégâts des eaux ou travaux forçant une fermeture
temporaire:

Notre activité est dépendante de notre capacité à exploiter notre local commercial en
disposant d’un stock suffisant.

Des dégâts ou un vol du stock pourrait nous contraindre à stopper temporairement


l’exploitation du local et pourrait menacer la pérennité de notre activité.

Risque sur le stock

En tant que magasin proposant des produits de qualité, nos stocks de vêtements
peuvent être la cible de vol. Afin de nous protéger, nous proposons de souscrire à une
assurance contre ce risque.

Cette assurance garantit également notre stock contre les risques d’incendie et de
dégâts des eaux.

Nous avons également prévu de nous équiper d’un système de vidéosurveillance,


d’antivol sur les vêtements, et de portiques de sécurité à l’entrée de la boutique.

13
Tout pour le mariage Stratégie

Risques vis-à-vis du local

Notre local est également exposé à plusieurs risques, notamment des dégradations
sur notre vitrine, ou encore un dégât des eaux ou un incendie.

Afin de nous protéger, nous proposons de contracter une assurance qui couvre ces
différents risques. En contrepartie, le local sera également équipé d’un dispositif de
prévention en cas d’incendie.

14
Tout pour le mariage Opérations

Opérations
Plan de Personnel
Notre magasin sera ouvert du lundi au samedi de 10h à 19h.

Afin de garantir un niveau de service optimal et de pouvoir conseiller les clients de


la meilleure manière, le magasin sera tenu par la gérante.

La stratégie concernant le recrutement de deux vendeurs supplémentaires est axée


sur la volonté de proposer un conseil de qualité aux clientes.

A cet effet, des annonces seront déposées sur les sites spécialisés et les besoins en
recrutement seront communiqués à des agences de recrutement de la ville.

Ressources Clés
Les principaux actifs identifiés par le management comprennent le local, le stock, le
site internet et la base de données clients.

L'accès au local est protégé par les règles relatives aux baux commerciaux, et
l'équipement du local est garanti et sera assuré.

Le stock sera également assuré contre le vol, l’incendie et les dégâts des eaux.

La base de données clients et le code du site internet seront sauvegardés


régulièrement afin d'éviter toute perte de données. Le code du site internet est par
ailleurs protégé par le droit d’auteur. De plus chaque version du code sera sauvegardée
dans un répertoire privé et sécurisé.

Fournisseurs
Nous choisirons de nous approvisionner auprès de plusieurs grossistes étrangers.

Nous voulons avoir une gestion optimale de nos stocks, en ce sens, nous nous
efforcerons de gérer nos stocks provenant de nos différents fournisseurs en mettant en
oeuvre une stratégie qui permette de liquider les surplus et de bien gérer les invendus.

Afin de minimiser les frais de livraison nous avons prévu d'effectuer une seule
commande par mois auprès de chaque grossiste. Bien entendu, pour ne pas être
en défaut vis-à-vis de nos clients nous nous efforcerons de faire des exceptions
concernant des produits qui sont rapidement en rupture de stock et qui sont demandés
par les clients.

Copyright: Optimus 15
Tout pour le mariage Plan Financier

Plan Financier
Emplois et Ressources
L'ouverture de la boutique nécessitera les investissements suivants (montants H.T.):

• Matériel et mobilier : 7 531 450 FCFA ;


• Travaux d'aménagement : 2 280 550 FCFA ;
• Dépôt de garantie: 500 000 FCFA.

Le besoin en fond de roulement initial s'élève à environ 3 789 328 FCFA.


Et nous avons réalisé des dépenses pour un montant hors taxes de 78 105 596 FCFCA.

En clair, pour démarrer notre activité, il faut un apport de 25 112 000. Constitué des frais de démarrage effectif.

Ce montant sera financé par un mélange de fonds propres et de dette.

Investissements et financements

Projet : TOUT POUR LE MARIAGE


Porteur de projet : TOUT POUR LE MARIAGE

INVESTISSEMENTS Montant hors taxes


Tout pour le mariage Plan Financier

Immobilisations incorporelles 2 500 000 FCFA


Frais d’établissement - CFA
Frais d’ouverture de compteurs - CFA
Logiciels, formations 1 500 000 CFA
Dépôt marque, brevet, modèle - CFA
Droits d’entrée - CFA
Achat fonds de commerce ou parts - CFA
Droit au bail - CFA
Caution ou dépôt de garantie 500 000 CFA
Frais de dossier - CFA
Frais de notaire ou d’avocat 500 000 CFA
Immobilisations corporelles 11 612 000 FCFA
Enseigne et éléments de communication 1 800 000 CFA
Achat immobilier - CFA
Travaux et aménagement intérieur 2 280 550 CFA
Matériel, décoration 4 875 600 CFA
Matériel de bureau 2 655 850 CFA

Stock de matières et produits 10 000 000 FCFA


Trésorerie de départ 1 000 000 FCFA
TOTAL BESOINS 25 112 000 FCFA

FINANCEMENT DES INVESTISSEMENTS Montant hors taxes

Apport personnel 10 000 000 FCFA


Apport personnel ou familial 10 000 000 CFA
Apports en nature (en valeur) - CFA
Emprunt taux durée mois 15 112 000 FCFA
Tout pour le mariage Plan Financier

Prêt bancaire 12,00% 60 15 112 000 FCFA


0 0,00% 0 -
0 0,00% 0 -
Subvention - FCFA
0 - FCFA
Autre financement - FCFA

TOTAL
RESSOURCES 25 112 000 FCFA
Tout pour le mariage Plan Financier

Hypothèses
Notre prévisionnel financier a été construit principalement sur la base de notre étude
de marché et nos experiences passes en terme de redaction de business plan pour
une boutique de vêtements.

Le chiffre d'affaires a été estimé à l'aide d'un prix moyen par catégorie de produits:

• Vente de vêtements : panier moyen : 450 000 FCFA


• Vente d'accessoires : 80 000 FCFA

Le budget de frais généraux a été essentiellement construit à l'aide des devis obtenu à
l’aide d’un benchmarking prospectif.

Prévisionnel de Ventes
Comme expliqué ci-dessus, le chiffre d'affaires a été estimé à l'aide d'un prix moyen
par catégorie de produits:

• Vente de vêtements : panier moyen : 450 000 FCFA


• Vente d'accessoires : 80 000 FCFA
Le volume de vente, nous pensons pouvoir réaliser:

• En année 1 : 120 ventes de vêtements et 68 ventes d'accessoires


• En année 2 : 170 ventes de vêtements et 118 ventes d'accessoires
• En année 3 : 560 de vêtements et 288 ventes d'accessoires

Au total nous pensons pouvoir réaliser un chiffre d'affaires de:

• 70 928 448 FCFA en année 1


• 99 299 827 FCFA en année 2
• 193 634 663 FCFA en année 3

Le chiffre d'affaires prévu sur l'année 1 prend en compte le délai nécessaire pour nous
faire connaître et atteindre notre régime de croisière. La croissance sur les années
2 et 3 s'explique principalement par la poursuite du développement de la clientèle,
notamment via des actions de fidélisation et un effet bouche à oreille.

19
Tout pour le mariage Plan Financier

Structure de Coûts
Nous avons identifié les frais généraux suivants:

Compte de résultats prévisionnel sur 3 ans

Projet : TOUT POUR LE MARIAGE


Porteur de projet : TOUT POUR LE MARIAGE
Année 1 Année 2 Année 3

Produits d'exploitation 70 928 448 FCFA 99 299 827 FCFA 193 634 663 FCFA
Chiffre d'affaires HT vente de marchandises 70 928 448 FCFA 99 299 827 FCFA 193 634 663 FCFA
Chiffre d'affaires HT services - FCFA - FCFA - FCFA
Charges d'exploitation 46 103 491 FCFA 64 544 888 FCFA 125 862 531 FCFA
Achats consommés 46 103 491 FCFA 64 544 888 FCFA 125 862 531 FCFA

Marge brute 24 824 957 FCFA 34 754 939 FCFA 67 772 132 FCFA
Charges externes 18 002 288 FCFA 22 178 390 FCFA 30 304 569 FCFA
Assurances 250 000 FCFA 262 500 FCFA 288 750 FCFA
Téléphone, internet 1 800 000 FCFA 1 890 000 FCFA 2 079 000 FCFA
Autres abonnements - FCFA - FCFA - FCFA
Carburant, transports 1 200 000 FCFA 1 260 000 FCFA 1 386 000 FCFA
Frais de déplacement et hébergement 912 000 FCFA 957 600 FCFA 1 053 360 FCFA
Eau, électricité, gaz 234 128 FCFA 245 834 FCFA 270 418 FCFA
Mutuelle - FCFA - FCFA - FCFA
Fournitures diverses 1 586 160 FCFA 1 665 468 FCFA 1 832 015 FCFA
Tout pour le mariage Plan Financier

Entretien matériel et vêtements 1 980 000 FCFA 2 079 000 FCFA 2 286 900 FCFA
Nettoyage des locaux 720 000 FCFA 756 000 FCFA 831 600 FCFA
Budget publicité et communication 3 000 000 FCFA 3 150 000 FCFA 3 465 000 FCFA
Loyer et charges locatives 1 800 000 FCFA 1 890 000 FCFA 2 079 000 FCFA
Expert comptable, avocats 1 020 000 FCFA 1 071 000 FCFA 1 178 100 FCFA
- FCFA - FCFA - FCFA
Impôts et taxes 3 500 000 FCFA 6 950 988 FCFA 13 554 426 FCFA
- FCFA - FCFA - FCFA

Valeur ajoutée 6 822 669 FCFA 12 576 549 FCFA 37 467 563 FCFA
Impôts et taxes 3 500 000 FCFA 6 950 988 FCFA 13 554 426 FCFA
Salaires employés 5 400 000 FCFA 5 400 000 FCFA 6 480 000 FCFA
Charges sociales employés 244 944 FCFA 244 944 FCFA 293 933 FCFA
Prélèvement dirigeant(s) - FCFA - FCFA - FCFA
Charges sociales dirigeant(s) 639 576 FCFA 639 576 FCFA 767 491 FCFA
Excédent brut d'exploitation - 2 961 851 FCFA - 658 959 FCFA 16 371 712 FCFA
Frais bancaires, charges financières 1 442 897 FCFA 1 464 467 FCFA 1 509 764 FCFA
Dotations aux amortissements 2 722 400 FCFA 2 722 400 FCFA 2 722 400 FCFA
Résultat avant impôts - 7 127 148 FCFA - 4 845 826 FCFA 12 139 548 FCFA
Impôt sur les sociétés - FCFA - FCFA - FCFA

Résultat net comptable (résultat de l'exercice) - 7 127 148 FCFA - 4 845 826 FCFA 12 139 548 FCFA
Tout pour le mariage Plan Financier

Prévision de Résultat
Nous prévoyons que le magasin soit rentable à sa troisième année d'exploitation.

Sur la base du plan actuel, les frais généraux représentent 25% du CA en année 1, puis 22% et 16% en années 2 et 3. En effet, une
fois la boutique ayant attaint sa vitesse de croisière, nous comptons sur une multiplication accéléré du chiffre d’affaire et une reduction
progressive des charges externes.

Nous prévoyons de générer un EBE de - 2 961 851 FCFA en année 1, et -658 959 FCFA en année et 16 371 712 FCFA en année 3.

Seuil de rentabilité économique

Projet : TOUT POUR LE MARIAGE


Porteur de projet : TOUT POUR LE MARIAGE

Année 1 Année 2 Année 3

Ventes + Production réelle 70 928 448 FCFA 99 299 827 FCFA 193 634 663 FCFA
Achats consommés 46 103 491 FCFA 64 544 888 FCFA 125 862 531 FCFA
Total des coûts variables 46 103 491 FCFA 64 544 888 FCFA 125 862 531 FCFA
Marge sur coûts variables 24 824 957 FCFA 34 754 939 FCFA 67 772 132 FCFA
Taux de marge sur coûts variables 35% 35% 35%
Coûts fixes 31 952 105 FCFA 39 600 765 FCFA 55 632 584 FCFA
Total des charges 78 055 596 FCFA 104 145 653 FCFA 181 495 114,14
Résultat courant avant impôts - 7 127 148 FCFA - 4 845 826 FCFA 12 139 548 FCFA
Tout pour le mariage Plan Financier

Seuil de rentabilité (chiffre d'affaires) 91 291 729 FCFA 113 145 044 FCFA 158 950 238,61
Excédent / insuffisance - 20 363 281 FCFA - 13 845 217 FCFA 34 684 424 FCFA
Point mort en chiffre d'affaires par jour
365 167 FCFA 452 580 FCFA 635 801 FCFA
ouvré
Tout pour le mariage Annexes

Prévision de Trésorerie

Le flux de trésorerie opérationnel net sera négatif les deux premières années. Nous serons donc dans l’obligation de rechercher des
sources de financement pour le combler afin d’honorer nos divers remboursements, et nous donner une marge de manoeuvre
suffisante pour faire face à d’éventuels imprévus.

24
Tout pour le mariage Annexes

Annexe

Salaires et charges sociales

Projet : TOUT POUR LE MARIAGE


Porteur de projet : TOUT POUR LE MARIAGE

Statut juridique : SUARL


Bénéfice de l'Accre : Non
Statut social du (des) dirigeant(s)
: Travailleur non salarié

Année 1 Année 2 Année 3

Rémunération du (des) dirigeants - FCFA - FCFA - FCFA


% augmentation
Charges sociales du (des) dirigeant(s) 639 576 FCFA 639 576 FCFA 767 491 FCFA

Salaires des employés 450 000 FCFA 450 000 FCFA 585 000 FCFA
% augmentation 0% 30%
Charges sociales employés 324 000 FCFA 324 000 FCFA 421 200 FCFA

25
Tout pour le mariage Annexes

Budget prévisionnel de trésorerie

Projet : TOUT POUR LE MARIAGE Hors TVA


Porteur de projet : TOUT POUR LE MARIAGE

Première année

Mois 1 Mois 2 Mois 3 Mois 4 Mois 5

Apport personnel 10 000 000 FCFA


Emprunts 15 112 000 FCFA
Subventions - FCFA
Autres financements - FCFA
Vente de marchandises 39 000 000 FCFA 46 800 000 FCFA 58 500 000 FCFA 73 125 000 FCFA 84 093 750 FCFA
Vente de services - FCFA - FCFA - FCFA - FCFA - FCFA
Chiffre d'affaires (total) 39 000 000 FCFA 46 800 000 FCFA 58 500 000 FCFA 73 125 000 FCFA 84 093 750 FCFA
Immobilisations incorporelles 2 500 000 FCFA
Immobilisations corporelles 11 612 000 FCFA
Immobilisations (total) 14 112 000 FCFA
Acquisition stocks 10 000 000 FCFA
Échéances emprunt - FCFA - FCFA - FCFA - FCFA - FCFA
Achats de marchandises 21 450 000 FCFA 25 740 000 FCFA 32 175 000 FCFA 40 218 750 FCFA 46 251 563 FCFA
Charges externes 1 500 191 FCFA 1 500 191 FCFA 1 500 191 FCFA 1 500 191 FCFA 1 500 191 FCFA
Impôts et taxes 291 667 FCFA 291 667 FCFA 291 667 FCFA 291 667 FCFA 291 667 FCFA
Salaires employés 450 000 FCFA 450 000 FCFA 450 000 FCFA 450 000 FCFA 450 000 FCFA
Charges sociales employés 20 412 FCFA 20 412 FCFA 20 412 FCFA 20 412 FCFA 20 412 FCFA
26
Tout pour le mariage Annexes
Prélèvement dirigeant(s) - FCFA - FCFA - FCFA - FCFA - FCFA
Charges sociales dirigeant(s) 53 298 FCFA 53 298 FCFA 53 298 FCFA 53 298 FCFA 53 298 FCFA
Total charges de personnel 523 710 FCFA 523 710 FCFA 523 710 FCFA 523 710 FCFA 523 710 FCFA
Frais bancaires, charges financières 120 241 FCFA 120 241 FCFA 120 241 FCFA 120 241 FCFA 120 241 FCFA
Total des décaissements 47 997 809 FCFA 28 175 809 FCFA 34 610 809 FCFA 42 654 559 FCFA 48 687 371 FCFA
Total des encaissements 64 112 000 FCFA 46 800 000 FCFA 58 500 000 FCFA 73 125 000 FCFA 84 093 750 FCFA
Solde précédent - FCFA 16 114 191 FCFA 34 738 382 FCFA 58 627 574 FCFA 89 098 015 FCFA
Solde du mois 16 114 191 FCFA 18 624 191 FCFA 23 889 191 FCFA 30 470 441 FCFA 35 406 379 FCFA
Solde de trésorerie (cumul) 16 114 191 FCFA 34 738 382 FCFA 58 627 574 FCFA 89 098 015 FCFA 124 504 394 FCFA

Budget prévisionnel de trésorerie (suite)

Projet : TOUT POUR LE MARIAGE Hors TVA


Porteur de projet : TOUT POUR LE MARIAGE

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Tout pour le mariage Annexes

Mois 6 Mois 7 Mois 8 Mois 9 Mois 10 Mois 11 Mois 12 TOTAL

10 000 000 FCFA


15 112 000 FCFA
- FCFA
- FCFA
96 707 813 FCFA 84 093 750 FCFA 84 093 750 FCFA 105 117 188 FCFA 105 117 168 FCFA 131 396 460 FCFA 170 815 398 FCFA 1 078 860 276 FCFA
- FCFA - FCFA - FCFA - FCFA - FCFA - FCFA - FCFA - FCFA
96 707 813 FCFA 84 093 750 FCFA 84 093 750 FCFA 105 117 188 FCFA 105 117 168 FCFA 131 396 460 FCFA 170 815 398 FCFA 1 078 860 276 FCFA
2 500 000 FCFA
11 612 000 FCFA
14 112 000 FCFA
10 000 000 FCFA
- FCFA - FCFA - FCFA - FCFA - FCFA - FCFA - FCFA - FCFA
53 189 297 FCFA 46 251 563 FCFA 46 251 563 FCFA 57 814 453 FCFA 57 814 442 FCFA 72 268 053 FCFA 93 948 469 FCFA 593 373 152 FCFA
1 500 191 FCFA 1 500 191 FCFA 1 500 191 FCFA 1 500 191 FCFA 1 500 191 FCFA 1 500 191 FCFA 1 500 191 FCFA 18 002 288 FCFA
291 667 FCFA 291 667 FCFA 291 667 FCFA 291 667 FCFA 291 667 FCFA 291 667 FCFA 291 667 FCFA 3 500 000 FCFA
450 000 FCFA 450 000 FCFA 450 000 FCFA 450 000 FCFA 450 000 FCFA 450 000 FCFA 450 000 FCFA 5 400 000 FCFA
20 412 FCFA 20 412 FCFA 20 412 FCFA 20 412 FCFA 20 412 FCFA 20 412 FCFA 20 412 FCFA 244 944 FCFA
- FCFA - FCFA - FCFA - FCFA - FCFA - FCFA - FCFA - FCFA
53 298 FCFA 53 298 FCFA 53 298 FCFA 53 298 FCFA 53 298 FCFA 53 298 FCFA 53 298 FCFA 639 576 FCFA
523 710 FCFA 523 710 FCFA 523 710 FCFA 523 710 FCFA 523 710 FCFA 523 710 FCFA 523 710 FCFA 6 284 520 FCFA
120 241 FCFA 120 241 FCFA 120 241 FCFA 120 241 FCFA 120 241 FCFA 120 241 FCFA 120 241 FCFA 1 442 897 FCFA
55 625 106 FCFA 48 687 371 FCFA 48 687 371 FCFA 60 250 262 FCFA 60 250 251 FCFA 74 703 862 FCFA 96 384 278 FCFA 646 714 857 FCFA
96 707 813 FCFA 84 093 750 FCFA 84 093 750 FCFA 105 117 188 FCFA 105 117 168 FCFA 131 396 460 FCFA 170 815 398 FCFA 1 103 972 276 FCFA
124 504 394 FCFA 165 587 101 FCFA 200 993 479 FCFA 236 399 858 FCFA 281 266 784 FCFA 326 133 700 FCFA 382 826 299 FCFA
41 082 707 FCFA 35 406 379 FCFA 35 406 379 FCFA 44 866 926 FCFA 44 866 917 FCFA 56 692 598 FCFA 74 431 120 FCFA
165 587 101 FCFA 200 993 479 FCFA 236 399 858 FCFA 281 266 784 FCFA 326 133 700 FCFA 382 826 299 FCFA 457 257 419 FCFA
- FCFA

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Tout pour le mariage Annexes

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