Tout Pour Le Mariage Business Plan Final PDF
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Résumé
Activité
“Tout pour le mariage” sera une boutique spécialisée dans la vente de vêtement et
accessoires de mariage.
Marché
Marché Ivoirien
Le marché sur lequel exercera la boutique “Tout pour le mariage” est le suivant
Marché cible
Le profil type de la clientèle ciblée est une femme active en instance de mariage, de
25 à 45 ans, qui se veut être proche des dernières nouveautés en matière de mode de
mariage, et dispose d’un budget lui permettant de se faire plaisir avec des vêtements
de qualité.
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Tout pour le mariage Société
Notre offre a été conçue afin de répondre à deux besoins forts mis en avant lors de
notre étude prospective de marché:
• Pret à porter pour le mariage: pour la celebration de l’union civile, nos clientes
cibles recherchent des tenues de mariage de qualité, qui allient confort et style.
Ses tenues s’accompagnent généralement d’accessoires divers tells que des
chaussures, couronnes, gants, et sacs.
• Prêt à porter pour les sorties: la future mariée est accompagnée de personnes
appellés communément “demoiselles d’honneur”. Ces femmes portent des tenues
assorties. Notre boutique se fera fort de proposer différents types de tenues et
accessoires pour ce besoin spécifique.
Concurrence
Nous pensons néanmoins que le marché local est suffisamment dynamique pour nous
permettre d’y établir une activité pérenne.
Ci-dessous, vous trouverez une liste d’enseigne qui opèrent dans le même secteur
d’activités que nous :
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Tout pour le mariage Société
Par ailleurs, nous pensons que notre offre dispose d’atouts de poids qui nous
permettront de facilement nous différencier des concurrents en vue de séduire notre
clientèle:
• Diversité des articles proposés (en plus des robes de mariées, il y aura des robes
de soirées et des robes destinées aux demoiselles d’honneur) ;
• Un couturier spécialisé pour les tenues sur-mesure ;
• Une large gamme de vêtements et accessoires adaptées aux envies de notre
clientele ;
• Une dimension conseil en boutique forte ;
• De larges espaces d’essayage ;
• Une piste de defile.
“Tout pour le marriage” devra faire face à une forte concurrence en provenance des
acteurs qui proposent la location des robes de mariées de haute qualité. Egalement
de ceux proposant des articles reconditionnées à des prix très abordables. “Tout pour
le marriage” vise une clientele ayant les moyens de se procurer des vêtements et
accessoires de qualité.
Chiffres Clés
Au total nous pensons pouvoir réaliser un chiffre d'affaires de:
Besoin
L'objectif de ce business plan est de faire des prévisions afin de réaliser
l’investissement adéquat et d’évaluer la rentabilité du projet.
Société
Structure et Actionnariat
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Tout pour le mariage Société
Le siège social de la société n’est pas encore determiné. (Nous recommandons par
ailleurs d’élire le domicile de la gérante comme siège social afin de faciliter les
démarches administratives).
Emplacement
La société exploitera un local commercial de 100m2, disposant d’un rez-de-chaussée
faisant office de vitrine commerciale et d’un niveau supérieur qui sera dédié à
l’entreposage des stocks et aux cabines d’essayage.
Nous recommendons que le local de la boutique soit située sur une rue commerçante
à forte affluence; à proximité d’une église catholique; ou dans une zone de chalandise
importante.
Il serait idéal que le local soit situé à proximité d’une banque ou de surfaces
commerciales diverses. La zone de chalandise doit être bien désservie par les
transports en commun et doit être parfaitement bitumée afin de faciliter la locomotion
des personnes.
Equipe
La boutique comptera quatre (4) collaborateurs à temps plein, dont une caissière, deux
commerciaux vendeurs et un couturier. L’entretien hygiénique et la sécurité sera
confiés à des prestataires spécialisés.
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Tout pour le mariage Produits et Services
Produits et Services
Description
“Tout pour le mariage” sera une boutique spécialisée dans la vente de vêtement et
accessoires de mariage.
• Robes de mariées;
• Robes de soirées;
• Chaussures;
• Sacs à mains;
• Accessoires.
L’objectif est de proposer des vêtements de qualité collant au plus près des dernières
tendances, et d’offrir la possibilité de se voir proposer des idées de tenues suivant le
motif d’achat.
Chacune de nos deux thématiques disposera d’un espace dédié dans lequel nous
proposerons des idées de tenues complètes avec accessoires correspondant à
l’occasion d’achat. La volonté de “Tout pour le marriage” est de faciliter la décision
d’achat en proposant des idées de tenues et en donnant des conseils sur mesure.
Nous voulons être perçu comme une boutique qui sort de l’ordinaire et qui propose une
vraie plus-value par rapport aux enseignes classiques. “Tout pour le marriage” veut
être reconnu comme un magasin proposant de l’exclusivité avec des conseils
personnalisés lors du choix des tenues. Ainsi, les clientes pourront réaliser leur
shopping dans une atmosphère premium ou tout est fait pour répondre à leurs besoins
et leurs envies.
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Tout pour le mariage Etude de Marché
Etude de Marché
Démographie et Segmentation
Marché ivoirien
Les unions civiles en Côte d’ivoire, précisement dans le district d’Abidjan sont en
hausse croissance ces dernières années. En 2020, elles ont représenté plus de 19 000
mariages dans le district d’Abidjan. Face au dynamisme de ce marché, les enseignes
qui proposent des vêtements spécialisés de mariage ne sont pas nombreuses. C’est
au regard de ce constat, que la boutique “Tout pour le mariage” vient renforcer l’offre
déjà existante.
Les modes de consommation des ivoiriennes ont fortement évolué au cours des
dernières années, les achats se font de manière croissante. De plus, la plupart des futurs
couples mariées économisent pendant plusieurs années afin de se permettre des prestations de
qualité le jour j du mariage. Au cours de notre étude préliminaire de marché qui a porté sur un
échantillon de 34 femmes agées de 26-37ans. Il en est resorti plusieurs constats. Notamment le
fait que le budget moyen alloué à un mariage est de 5 à 10 millions de francs CFA.
La majorité des tenues de mariage vendues en surface sont importés des pays tels que la France,
le nigéria, la turquie et la chine.
Marché local
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Tout pour le mariage Etude de Marché
Marché Cible
Nous viserons principalement le segment des femmes à la recherche de robes de
mariées de qualité;
Le profil type de la clientèle ciblée est une femme active en instance de mariage, de
25 à 45 ans, qui se veut être proche des dernières nouveautés en matière de mode de
mariage, et dispose d’un budget luipermettant de se faire plaisir avec des vêtements
de qualité.
Par ailleurs, nous avons interrogé 34 clientes potentielles lors d’un sondage
prospectif. Il en resort que les femmes en instance de mariage:
• Dépensent en moyenne 400 000 FCFA à 1 000 000 FCFA pour une robe de
mariées de haute qualité.
• Les demoiselles d’honneur dépensent en moyenne 60 000 FCFA pour leur robe
d’accompagnement ;
• Les femmes n’ayant pas suffisament de moyens pour acquérir une robe de mariée
aux prix sus-mentionnées optent pour la location de robe de qualité à hauteur de
100 000 FCFA sous reserve d’un dépôt de cautionnement.
• Attachent une forte importance à leur apparence au lors du jour ;
• Confient généralement l’organisation de leur mariage à des weeding planner;
• Ont des attentes fortes vis-à-vis des conseils en boutique et idées de tenues.
Notre offre a été conçue afin de répondre à deux besoins forts mis en avant lors de
notre étude prospective de marché:
• Pret à porter pour le mariage: pour la celebration de l’union civile, nos clientes
cibles recherchent des tenues de mariage de qualité, qui allient confort et style.
Ses tenues s’accompagnent généralement d’accessoires divers tels que des
chaussures, couronnes, gants, et sacs.
Prêt à porter pour les sorties: la future mariée est accompagnée de personnes
appellés communément “demoiselles d’honneur”. Ces femmes portent des tenues
assorties. Notre boutique se fera fort de proposer différents types de tenues et
accessoires pour ce besoin spécifique.
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Tout pour le mariage Etude de Marché
Concurrence
Le marché de la vente des vêtements et accessoires de mariage est dominé par trois
types d’acteurs:
La force des couturiers indépendants reposent sur leur possibilité à pouvoir faire du
sur-mesure. Ce à quoi, nous pallions en collaborant à plein temps avec un couturier
qui sera présent dans nos locaux. Nos clientes auront la possibilité de choisir nos prets
à porter et de les faire revisiter par notre couturier.
Concurrents locaux:
Après une analyse concurrentielle des prix, il s’avère que le positionnement stratégique
de Tout pour le mariage place l’entreprise en moyenne ligne avec les tarifs proposés
par les concurrents.
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Tout pour le mariage Etude de Marché
• Nous pensons néanmoins que le marché local est suffisamment dynamique pour
nous permettre d’y établir une activité pérenne.
Réglementation
Une bonne connaissance de l’environnement réglementaire est nécessaire afin de
développer l’activité en toute sérénité.
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Tout pour le mariage Stratégie
Stratégie
Prix
Stratégie de prix
Notre politique tarifaire consistera à appliquer une marge brute d’au moins 50% sur
l’ensemble des articles vendus en boutique.
Nos prix seront fixés avec pour objectif de donner l’image d’un magasin qui fournit
de la qualité, cependant nous veillerons à rester compétitifs sur les articles qui sont
également disponibles chez nos concurrents locaux.
Promotions
Lors des soldes, de nombreux rabais seront offerts sur l’ensemble de la gamme prêt-
à-porter, ceux-ci seront compris entre:
L’objectif pour notre magasin sera d’épuiser les stocks afin de pouvoir les renouveler
avec les nouvelles collections.
• Des événements en ventes privées seront organisés une fois par trimestre ;
• Une newsletter sera mise en place afin d’informer l’ensemble des clientes de
l’arrivage de nouvelles collections, d’édition(s) limitée(s) ou encore d’événements
marquants (solde, vente privée, soirée où la clientèle pourra venir à la rencontre
de nouveaux créateurs). Par ailleurs, l’inscription à la newsletter donnera droit à
une réduction de 15% lors du prochain achat
• Une carte fidélité permettra aux clientes de bénéficier de bons de réductions allant
de 5 à 20% du montant des achats cumulés
• Lors de l’anniversaire de la cliente, un message lui sera envoyé avec un code
promotionnel afin de profiter d’un rabais exclusif de 20%
Notre stratégie tarifaire ainsi que l’ensemble des rabais et évènements organisés
auront pour objectif de jouer le rôle de levier de performance à la fois pour accroître la
visibilité du magasin dans la ville de Yopougon et de disposer d’un niveau de
frequentation optimal.
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Tout pour le mariage Stratégie
Plan Commercial
La réussite du développement commercial de Tout pour le mariage se joue sur la
réussite de l’exécution du plan commercial.
D’autre part, il est important que les clientes soient satisfaites afin de bénéficier d’un
effet de bouche à oreille efficace.
En conséquence, notre plan commercial sera axé sur la mise en place d’actions de
communication visant à accroître le trafic en boutique et le développement d’un plan
de fidélisation de la clientèle.
Local commercial
Notre emplacement devra nous donner accès à une zone de chalandise disposant d’un
flux considérable de passants.
Afin d’inciter les passants à entrer dans notre magasin, nous mettrons en place un
panneau pliable présentant les réductions du moment ou annonçant les nouveaux
arrivages.
De plus, nous aurons une stratégie de mise en scène vis-à-vis de la vitrine afin que
celle-ci attire l’oeil et présente les dernières nouveautés disponibles dans le magasin
de façon attractive. La vitrine sera actualisée toutes les deux semaines et mettra en
évidence les produits disponibles en exclusivité chez “Tout pour le mariage”.
Site internet
Pour assurer la visibilité de Tout pour le mariage, nous commanderons un site internet
auprès d’une agence de développement informatique.
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Tout pour le mariage Stratégie
Ces médias seront régulièrement mis-à-jour et alimentés avec des contenus informatifs
(conseils de mode, revue de produits, idées de look), des offres promotionnelles
exclusives, et des actualités sur notre magasin.
• Publicité sur internet via Google Adwords : campagnes ayant pour objectif
d'attirer des personnes recherchant une boutique de vêtements de mariage sur
un rayon de 30 kilomètres aux alentours ;
• Publicité sur internet via Facebook Ads : campagnes par ciblage géographique
et démographique ayant pour objectif d’attirer un public correspondant au profil
démographique de nos clientes ;
• Référencement naturel du site internet : nous avons prévu de mandater une
agence de communication pour nous aider à optimiser le référencement du site
sur des mots clés liés à la mode, notamment lors de recherches effectuées sur
la ville de Yopougon ;
• Flyers : campagnes de distribution de flyers dans la rue, et entreprises situées à
proximité de la boutique ;
• Annuaires spécialisés: inscription dans goafricaonline ainsi que dans des
annuaires en ligne spécialisés.
Notre plan commercial s’appuie donc sur des canaux complémentaires avec des
actions sur le terrain d’une part, et des actions sur Internet d’autre part. Nous pensons
que la complémentarité de ces canaux devrait nous permettre d’atteindre notre cible
commerciale de façon efficace et relativement bon marché.
Etapes de Développement
Nous avons identifié les étapes de développement suivantes pour les 7 prochains
mois:
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Tout pour le mariage Stratégie
Risques
Sur la base de notre étude de marché et de notre connaissance du marché local, nous
pensons qu'il existe plusieurs risques à moyen terme susceptibles de mettre en péril
la pérennité de notre activité:
Nous voyons ce risque comme limité dans la mesure où jusqu'à présent les politiques
de la ville ont été dans le sens d'un renforcement de l'attractivité des quartiers
commerçants.
• Notre positionnement stratégique nous permet de cibler aussi bien une clientèle
cherchant des produits classiques comme ceux qui cherchent de la qualité ;
• Nous avons une réelle offre différenciante par rapport à nos concurrents.;
Vol du stock, incendie, dégâts des eaux ou travaux forçant une fermeture
temporaire:
Notre activité est dépendante de notre capacité à exploiter notre local commercial en
disposant d’un stock suffisant.
En tant que magasin proposant des produits de qualité, nos stocks de vêtements
peuvent être la cible de vol. Afin de nous protéger, nous proposons de souscrire à une
assurance contre ce risque.
Cette assurance garantit également notre stock contre les risques d’incendie et de
dégâts des eaux.
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Tout pour le mariage Stratégie
Notre local est également exposé à plusieurs risques, notamment des dégradations
sur notre vitrine, ou encore un dégât des eaux ou un incendie.
Afin de nous protéger, nous proposons de contracter une assurance qui couvre ces
différents risques. En contrepartie, le local sera également équipé d’un dispositif de
prévention en cas d’incendie.
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Tout pour le mariage Opérations
Opérations
Plan de Personnel
Notre magasin sera ouvert du lundi au samedi de 10h à 19h.
A cet effet, des annonces seront déposées sur les sites spécialisés et les besoins en
recrutement seront communiqués à des agences de recrutement de la ville.
Ressources Clés
Les principaux actifs identifiés par le management comprennent le local, le stock, le
site internet et la base de données clients.
L'accès au local est protégé par les règles relatives aux baux commerciaux, et
l'équipement du local est garanti et sera assuré.
Le stock sera également assuré contre le vol, l’incendie et les dégâts des eaux.
Fournisseurs
Nous choisirons de nous approvisionner auprès de plusieurs grossistes étrangers.
Nous voulons avoir une gestion optimale de nos stocks, en ce sens, nous nous
efforcerons de gérer nos stocks provenant de nos différents fournisseurs en mettant en
oeuvre une stratégie qui permette de liquider les surplus et de bien gérer les invendus.
Afin de minimiser les frais de livraison nous avons prévu d'effectuer une seule
commande par mois auprès de chaque grossiste. Bien entendu, pour ne pas être
en défaut vis-à-vis de nos clients nous nous efforcerons de faire des exceptions
concernant des produits qui sont rapidement en rupture de stock et qui sont demandés
par les clients.
Copyright: Optimus 15
Tout pour le mariage Plan Financier
Plan Financier
Emplois et Ressources
L'ouverture de la boutique nécessitera les investissements suivants (montants H.T.):
En clair, pour démarrer notre activité, il faut un apport de 25 112 000. Constitué des frais de démarrage effectif.
Investissements et financements
TOTAL
RESSOURCES 25 112 000 FCFA
Tout pour le mariage Plan Financier
Hypothèses
Notre prévisionnel financier a été construit principalement sur la base de notre étude
de marché et nos experiences passes en terme de redaction de business plan pour
une boutique de vêtements.
Le chiffre d'affaires a été estimé à l'aide d'un prix moyen par catégorie de produits:
Le budget de frais généraux a été essentiellement construit à l'aide des devis obtenu à
l’aide d’un benchmarking prospectif.
Prévisionnel de Ventes
Comme expliqué ci-dessus, le chiffre d'affaires a été estimé à l'aide d'un prix moyen
par catégorie de produits:
Le chiffre d'affaires prévu sur l'année 1 prend en compte le délai nécessaire pour nous
faire connaître et atteindre notre régime de croisière. La croissance sur les années
2 et 3 s'explique principalement par la poursuite du développement de la clientèle,
notamment via des actions de fidélisation et un effet bouche à oreille.
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Tout pour le mariage Plan Financier
Structure de Coûts
Nous avons identifié les frais généraux suivants:
Produits d'exploitation 70 928 448 FCFA 99 299 827 FCFA 193 634 663 FCFA
Chiffre d'affaires HT vente de marchandises 70 928 448 FCFA 99 299 827 FCFA 193 634 663 FCFA
Chiffre d'affaires HT services - FCFA - FCFA - FCFA
Charges d'exploitation 46 103 491 FCFA 64 544 888 FCFA 125 862 531 FCFA
Achats consommés 46 103 491 FCFA 64 544 888 FCFA 125 862 531 FCFA
Marge brute 24 824 957 FCFA 34 754 939 FCFA 67 772 132 FCFA
Charges externes 18 002 288 FCFA 22 178 390 FCFA 30 304 569 FCFA
Assurances 250 000 FCFA 262 500 FCFA 288 750 FCFA
Téléphone, internet 1 800 000 FCFA 1 890 000 FCFA 2 079 000 FCFA
Autres abonnements - FCFA - FCFA - FCFA
Carburant, transports 1 200 000 FCFA 1 260 000 FCFA 1 386 000 FCFA
Frais de déplacement et hébergement 912 000 FCFA 957 600 FCFA 1 053 360 FCFA
Eau, électricité, gaz 234 128 FCFA 245 834 FCFA 270 418 FCFA
Mutuelle - FCFA - FCFA - FCFA
Fournitures diverses 1 586 160 FCFA 1 665 468 FCFA 1 832 015 FCFA
Tout pour le mariage Plan Financier
Entretien matériel et vêtements 1 980 000 FCFA 2 079 000 FCFA 2 286 900 FCFA
Nettoyage des locaux 720 000 FCFA 756 000 FCFA 831 600 FCFA
Budget publicité et communication 3 000 000 FCFA 3 150 000 FCFA 3 465 000 FCFA
Loyer et charges locatives 1 800 000 FCFA 1 890 000 FCFA 2 079 000 FCFA
Expert comptable, avocats 1 020 000 FCFA 1 071 000 FCFA 1 178 100 FCFA
- FCFA - FCFA - FCFA
Impôts et taxes 3 500 000 FCFA 6 950 988 FCFA 13 554 426 FCFA
- FCFA - FCFA - FCFA
Valeur ajoutée 6 822 669 FCFA 12 576 549 FCFA 37 467 563 FCFA
Impôts et taxes 3 500 000 FCFA 6 950 988 FCFA 13 554 426 FCFA
Salaires employés 5 400 000 FCFA 5 400 000 FCFA 6 480 000 FCFA
Charges sociales employés 244 944 FCFA 244 944 FCFA 293 933 FCFA
Prélèvement dirigeant(s) - FCFA - FCFA - FCFA
Charges sociales dirigeant(s) 639 576 FCFA 639 576 FCFA 767 491 FCFA
Excédent brut d'exploitation - 2 961 851 FCFA - 658 959 FCFA 16 371 712 FCFA
Frais bancaires, charges financières 1 442 897 FCFA 1 464 467 FCFA 1 509 764 FCFA
Dotations aux amortissements 2 722 400 FCFA 2 722 400 FCFA 2 722 400 FCFA
Résultat avant impôts - 7 127 148 FCFA - 4 845 826 FCFA 12 139 548 FCFA
Impôt sur les sociétés - FCFA - FCFA - FCFA
Résultat net comptable (résultat de l'exercice) - 7 127 148 FCFA - 4 845 826 FCFA 12 139 548 FCFA
Tout pour le mariage Plan Financier
Prévision de Résultat
Nous prévoyons que le magasin soit rentable à sa troisième année d'exploitation.
Sur la base du plan actuel, les frais généraux représentent 25% du CA en année 1, puis 22% et 16% en années 2 et 3. En effet, une
fois la boutique ayant attaint sa vitesse de croisière, nous comptons sur une multiplication accéléré du chiffre d’affaire et une reduction
progressive des charges externes.
Nous prévoyons de générer un EBE de - 2 961 851 FCFA en année 1, et -658 959 FCFA en année et 16 371 712 FCFA en année 3.
Ventes + Production réelle 70 928 448 FCFA 99 299 827 FCFA 193 634 663 FCFA
Achats consommés 46 103 491 FCFA 64 544 888 FCFA 125 862 531 FCFA
Total des coûts variables 46 103 491 FCFA 64 544 888 FCFA 125 862 531 FCFA
Marge sur coûts variables 24 824 957 FCFA 34 754 939 FCFA 67 772 132 FCFA
Taux de marge sur coûts variables 35% 35% 35%
Coûts fixes 31 952 105 FCFA 39 600 765 FCFA 55 632 584 FCFA
Total des charges 78 055 596 FCFA 104 145 653 FCFA 181 495 114,14
Résultat courant avant impôts - 7 127 148 FCFA - 4 845 826 FCFA 12 139 548 FCFA
Tout pour le mariage Plan Financier
Seuil de rentabilité (chiffre d'affaires) 91 291 729 FCFA 113 145 044 FCFA 158 950 238,61
Excédent / insuffisance - 20 363 281 FCFA - 13 845 217 FCFA 34 684 424 FCFA
Point mort en chiffre d'affaires par jour
365 167 FCFA 452 580 FCFA 635 801 FCFA
ouvré
Tout pour le mariage Annexes
Prévision de Trésorerie
Le flux de trésorerie opérationnel net sera négatif les deux premières années. Nous serons donc dans l’obligation de rechercher des
sources de financement pour le combler afin d’honorer nos divers remboursements, et nous donner une marge de manoeuvre
suffisante pour faire face à d’éventuels imprévus.
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Tout pour le mariage Annexes
Annexe
Salaires des employés 450 000 FCFA 450 000 FCFA 585 000 FCFA
% augmentation 0% 30%
Charges sociales employés 324 000 FCFA 324 000 FCFA 421 200 FCFA
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Tout pour le mariage Annexes
Première année
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Tout pour le mariage Annexes
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Tout pour le mariage Annexes
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