Mémoire: Thème

UNIVERSITE ABDERRAHMANE MIRA DE BEJAIA.
FACULTE DES SCIENCES ECONOMIQUES, COMMERCIALES ET DES

SCIENCES DE GESTION.
Département des Sciences Commerciales
Mémoire
Pour l’obtention du diplôme de master en Sciences commerciales
Option : Finance et Commerce International
Thème :
Exportation pour les entreprises algériennes : contraintes et

comportements (cas de la wilaya de Bejaia)
Cas de la Wilaya de Bejaia
Réalisé par : Encadreur :
1-KASMI Salima Mr. REDOUANE .A

2-KENTOURI Sahra
Membre du jury:
Président : Mr KHIDER
Examinatrice : Mlle BOULAHOUAT
Promotion 2015
Remerciements
Tout d’abord nous remercions Dieu le tout puissant d’avoir guidé nos
pas vers les portes du savoir tout en illuminant notre chemin et nous avoir
donné suffisamment de courage et de patience pour réaliser ce travail.
Nous adressons nos vifs et sincères remerciements à tous ceux qui ont
apportés une contribution de prés ou de loin, pour la réalisation de ce travail.
Nous tenons également à remercier plus particulièrement notre encadreur Pr :

REDOUANE ABDELLAH pour son soutien et son orientation.
Nos remerciements vont également aux membres du jury pour avoir

accepté d’évaluer notre travail.
Sahra & Salima

Dédicace
Je dédie ce travail à :
Mes très chers parents qui m’ont soutenu et encouragé tout

au long de mon cursus d’étude en leurs souhaitant une très
longue vie ;
A ma grande mère ;
A mes très chers frères et sœurs et leurs époux ;
A mes chers nièces Rama et Melissa ;
A tout la famille Sekour ;
A mes chères amies : laldja, Radia, Sylia, Yassinia, Bachir,

Nassim ;
A ma binôme et toute sa famille ;
A tout la promotion FCI ;
Et a tous ceux qui me sont chers.
Sahra
Dédicace
Mes très chers parents qui m’ont soutenu et encouragé tout
au long de mon cursus d’étude en leurs souhaitant une très
longue vie ;
A mes très chers frères et sœurs et leurs époux ;
A mes chères nièces et mes neveux ;
A mes tantes et mes cousines ;
A tout la famille Kasmi ;
A mes chères amies : Hanane, Nassima ;
A ma binôme et toute sa famille ;
A tout la promotion FCI ;
Et a tous ceux qui me sont chers.
Salima
Liste des abréviations
ALGEX : Agence Algérien de Promotion de Commerce Extérieur.
ANEXEL : Association Nationale des Exportation Algériennes.
ASMEXA : Association Marocaine des Exportations.
ANDI : Agence Nationale de Développement de l’Investissement.
ANDPME : Agence Nationale de Développement des PME.
ANGEM : Agence Nationale de Gestion du Microcrédit.
ANSEJ : Agence Nationale de Soutien à l’Emploi des Jeunes.
BTPH : Bâtiments et Travaux Publics.
CAGEX : Compagnie d’Assurance et de Garantie des Exportations.
CNAC : Caisse Nationale d’Assurance Chômage.
CNIS : Centre Nationale de l’Information et des Statistiques.
DA : Dinar Algérien.
DPME : Direction des PME de la Wilaya de Bejaia.
EURL : Entreprise Unipersonnelle à Responsabilité Limité.
FGAR : Fonds de Garantie des Crédits aux PME.
HH : Hors Hydrocarbure.
ISMME : Industries Sidérurgiques Métalliques Mécaniques et Electriques.
NAED : North Africa Entreprise Développement.
ONS : Office Nationale des Statistiques.
PME : Petite et Moyenne Entreprise.
R&D : Recherche et Développement.
SARL : Société à Responsabilité Limité.

Liste des abréviations
SFI : Société Financière Internationale.
SPA : Société Par Action.
TIC : Technologie de l’Information et de la Communication.
TPE : Très Petite Entreprise.
UE : Union Européenne.
USD : United States Dollar.

Liste des tableaux
Tableau N° 01 : Population globale des entreprises en 2011…………………………. 25
Tableau N° 02 : Répartition des entreprises par secteur d’activité…………………… 26
Tableau N° 03 : Répartition des entreprises par secteur juridique……………………. 27
Tableau N° 04 : Répartition des entités économiques par région…………………….. 29
Tableau N° 05 : Evolution de la balance commerciale (1er trimestre 2014-1er

trimestre 2015)…………………………………………………………………………. 33
Tableau N° 06 : Les principaux produits hors hydrocarbures exportés………………. 34
Tableau N° 07 : L’évolution des exportations HH (1er trimestre 2014-1er trimestre

2015)…………………………………………………………………………………… 35
Tableau N° 08 : L’évolution des exportations hors hydrocarbures 2005-2014………. 37
Tableau N° 09 : La population des PME de la wilaya de Bejaia au 1er trimestre

2013……………………………………………………………………………………. 50
Tableau N° 10 : Evolution de la population de PME da la wilaya de Bejaia au 1er

trimestre 2013…………………………………………………………………………. 51
Tableau N° 11 : Répartition des PME de la wilaya de Bejaia par secteur d’activité…. 52
Tableau N° 12 : Les secteurs d’activités dominants (PME privés)…………………… 54
Tableau N° 13 : Répartition des PME privées par secteurs d’activités regroupés……. 56
Tableau N° 14 : La répartition des PME privées par type (tranche d’effectif)……….. 57
Tableau N° 15 : Répartition spatial des PME par commune de la wilaya de Bejaia

(1er trimestre 2013)…………………………………………………………………….. 58
Tableau N° 16 : Les entreprises exportatrices dans la wilaya de Bejaia……………… 61
Tableau N° 17 : Répartition des entreprises exportatrices de la wilaya de Bejaia

selon la forme juridique………………………………………………………………... 62
Tableau N° 18 : Classification des entreprises exportatrices par secteur d’activité….. 63
Tableau N° 19 : Répartition des entreprises exportatrices selon le plan spatial……… 64
Tableau N° 20 : La répartition des entreprises enquêtées selon (secteur d’activité,

nature et statut juridique, et l’effectif)…………………………………………………. 66
Tableau N° 21 : Profil des dirigeants…………………………………………………. 68
Tableau N° 22 : Capacité d’exportation………………………………………………. 69
Tableau N° 23 : l’effort innovateur …………………………………………………... 70
Tableau N° 24 : Source d’information sur le marché cible…………………………… 71
Tableau N° 25 : Le diagnostique interne et externe de l’entreprise ………………….. 72
Tableau N° 26 : Le choix du pays.……………………………………………………. 73
Tableau N° 27 : les obstacles rencontrés lors de l’activité d’exportation…………….. 74
Tableau N° 28 : pertinence des dispositifs d’aide à l’exportation ………………….... 75

Sommaire
Introduction Générale…………………………………………………. 01
Chapitre I : L’entreprise et l’exportation ……..................................... 04
Section 1 : l’internationalisation de l’entreprise………………………… 04
Section 2 : Barrières et stimuli à l’exportation………………………….. 14
Chapitre II : Les entreprises exportatrices en Algérie………............. 25
Section1 : Le système productif Algérien.……………………………… 25

.
Section 2 : Les exportations en Algérie…………………………………. 32
Chapitre III : L’exportation dans les entreprises de la Wilaya de

Bejaia……………………………………………………………………. 50
Section 1 : Etat des lieux des PME de la wilaya de Bejaia………... 50
Section 2 : L’activité de l’exportation dans la wilaya de Bejaia……….. 60
Section 3 : Etude des contraints à l’exportation et des comportements

exportateurs des entreprises de la wilaya de Bejaia……………………... 65
Conclusion Générale…………………………………………………… 78
Introduction générale
Le constat qui s’impose depuis l’indépendance de l’Algérie concernant son économie est que
celle-ci repose essentiellement sur les exportations des hydrocarbures. Celles-ci assurent toujours
plus de 96% des recettes du pays en devises, et plus de 60% de son budget.Or les exportations des
hydrocarbures présentent le caractère volatil de leurs prix, ce qui rend l’économie algérienne
vulnérable et met le pays en état de « stresse » permanent. Cette dépendance à l’égard des
hydrocarbures ne s’explique pas par la forte valeur de leurs exportations mais plutôt par la faible
dynamique des exportations hors hydrocarbures. En d’autres termes, l’Algérie souffre d’un manque
chronique d’entreprises exportatrices en dehors des hydrocarbures. Elle n’en compte pas plus de
600 entreprises dont une bonne partie exporte sporadiquement et pour des valeurs modestes.
Il est primordial pour l’Algérie de promouvoir les exportations hors hydrocarbures afin de
diversifier les sources de ses revenus en devises, de garantir les moyens de paiement de ses
importations, et de stabiliser la valeur de sa monnaie face aux devises étrangères. En effet, toute
baisse de la valeur exportée en hydrocarbures affecte négativement et directement la valeur du dinar
algérien sur les marchés de change, ce qui affaiblit son pouvoir d’achat sur les marchés de
l’importation, et, par voie de conséquence, affaiblit le pouvoir d’achat des algériens. L’Algérie,
dépend fortement de l’importation pour ses besoins, si bien que toute dépréciation de sa monnaie se
répercute sur les prix intérieur sous forme d’inflation importée.
La promotion des exportations hors hydrocarbure passe nécessairement par la promotion des
entreprises compétitives capables de relever les défis qu’imposela concurrence sur les marchés de
l’exportation. La compétitivité dépend des facteurs aussi bien internes à l’entreprise (innovation,
compétences des dirigeants et du personnel,...) qu’externe à elle (règlementation, institutions,
administration...). Par conséquent, agir sur sa compétitivité revient à agir sur ces facteurs, en la
motivant à adopter les fonctions essentielles de la compétitivité et en lui adaptant l’environnement
dans le sens facilitant et encourageant toute initiative d’aller au-delà des frontières nationales.
Le présent travail s’inscrit dans la problématique de développement des exportations hors

hydrocarbures en Algérie., L’objectif y assigné consiste, précisément, en l’explication du manque
de dynamisme caractérisant ces dernières. Formellement, cet objectif est traduit par le
questionnement suivant : Quels sont les facteurs qui entravent l’exportation dans les
entreprises algériennes?Et comment celles qui exportent y réussissent-elles ?
Ainsi, nous voulons nous attaquer à cet objectif du côté des entreprises exportatrices. En
d’autres termes, notre raisonnement consiste à questionner les entreprises algérienne ayant réussi à
1
l’exportation afin d’identifier les contraintes auxquelles sont confrontées les entreprises
intéressées par l’exportation, et de déduire les facteurs favorables à la réussite à l’exportation à
travers les comportements des entreprises exportatrices. Pour nous guider dans notre tâche, nous
posons les hypothèses suivantes :
 Le profil et les aptitudes de dirigeant (sa vision, son expérience, niveau d’étude,
attitude vis-à-vis de la prise du risque, capital relationnel) influence l’orientation
de l’entreprise. Nous supposons alors que les entreprises exportatrices algériennes
sont conduites par des dirigeants ayant des qualités favorables à l’exportation,
contrairement aux dirigeants des entreprises non exportatrices.
 Les facteurs internes à l’entreprise (taille critiques, innovation, l’adaptation des
NTIC, personnel qualifier, capacité de production, veille…) déterminent sa
capacité concurrentielle sur les marchés internationaux. De là, nous supposons que
les entreprises algériennes ayant réussi à l’export satisfont ces facteurs, et que les
autres en manquent.
 l’environnement des affaires en Algérie (institutions, administration,
règlementation,…) n’est pas favorable au développement des entreprises
exportatrices. Or, la littérature en la matière admet que l’environnement de
l’entreprise compte fortement dans la réussite de cette dernière à l’exportation.
Afin de recueillir les données et informations dont nous avons besoins, nous avons choisi la
méthode de l’enquête, par questionnaire comme étant l’instrument de collecte (support
papier), destiné aux propriétaires dirigeants des entreprises exportatrices de la Wilaya de
BEJAIA.
Notre travail est structuré en trois chapitres. Le premier fera l’objet de la revue de la littérature
sur l’entreprise et l’exportation, d’un point théorique et stratégique (Section1), contraintes et
opportunités à l’exportation (Section2).
Les entreprises exportatrices en Algérie est l’objet de deuxième chapitre, composé de deux
sections, dont la première sert à donner une image sur la population des entreprises en Algérie
(analyse par les chiffres et les dispositifs d’appuis).La deuxième section sert à donner des
éclaircissements sur la réalité des entreprises exportatrices en Algérie (analyse par les chiffres
et les dispositifs d’appuis).
Enfin, le troisième chapitre est une étude de terrain (les entreprises exportatrices dans la
wilaya de BEJAIA) qui débutera dans une première section par une présentation des
entreprises dans la wilaya de BEJAIA. Ensuite dans la deuxième section nous mettrons
2
l’accent sur les entreprises exportatrices dans cette région. Et dans la troisième section, nous
procèderons à la présentation des résultats de l’enquête, ainsi qu’à leur analyse.
3
Chapitre I : L’entreprise et l’exportation
L’internationalisation des entreprises ne constitue pas un phénomène nouveau; il est

relié à la mondialisation, à l’apparition du commerce international et les différents échanges
entre pays. Plusieurs économistes proposent différentes théories qui justifient et expliquent ce
développement des entreprises à l’international.
Nous entamerons ce chapitre par une approche théorique et conceptuelle du phénomène de

l’internationalisation. Dans la première section, nous présenterons, successivement, les
théories de l’internationalisation (des entreprises), les raisons d’internationalisation, et
Stratégie ainsi que les motivations au développement des exportations. La deuxième section
reviendra sur les barrières et stimuli à l’exportation, le rôle des organismes intervenant dans la
promotion des exportations.
Section 01 : les approches théoriques de l’internationalisation
L’internationalisation est la stratégie de développement de l’entreprise en dehors de la

sphère de son marché national. Elle peut se traduire par la conquête de marchés étrangers, la
présence d’unités de production, les alliances ou les partenariats internationaux, ou par
l’exportation.
Afin de mieux comprendre l’importance des stratégies d’exportation dans le processus

d’internationalisation des entreprises, il convient de rappeler les différentes approches
théoriques du processus du développement international des firmes.
1.1 Survol des principales théories de l’internationalisation de l’entreprise
Les principes théorie de l’internationalisation de l’entreprise sont :
1.1.1 La théorie du cycle de vie du produit
Selon Mercier-Suissa et Bouveret-Rivat1, la théorie du cycle de vie international de

produit, développée par Vernon, remonte aux années soixante, correspondant au contexte
dans lequel il avait comme point de départ l’innovation technologique qui permet aux pays de
maintenir une avance en matière de technologie. Selon cette théorie, le produit vit depuis son
lancement, et passe par différentes phases : période de croissance, période de maturité (quand
les ventes sont les plus élevées), et enfin la phase de déclin. La durée de chaque phase dépend
1
MERCIER-SUISSA C.et BOUVERET-RIVAT C, « L’essentiel des stratégies
d’internationalisation del’entreprise », Gualino Editeur, EJA-Paris, 2000, p. 77.
4
du type de produit. Cette théorie a aussi établi une correspondance entre le cycle de vie du
produit et le stade de développement international :
 La phase de lancement : Ce stade se caractérise principalement par l'importance des coûts

de production et les prix de produits sont importants. Et le volume de vente est aussi faible et
ne génère pas de recettes pour l'entreprise. Ainsi, dans cette phase l'entreprise vise
principalement son marché domestique.
 La phase de croissance : A ce stade, l'entreprise réalise des économies d'échelle
correspondant à l'accroissement de volumes de production, en exportant Progressivement
dans les pays étrangers, d'où une croissance importante du volume des ventes. L'entreprise
possède une large part de marché et réalise des profits importants.
 La phase de maturité : Cette phase se caractérise par des profits très importants que
réalise l'entreprise suite à la faiblesse des coûts de production conjugués avec des volumes de
vente importants. Cependant, c'est pendant cette même phase que l'entreprise voit ses ventes
baisser en raison de la concurrence.
 La phase de déclin : Dans cette phase l'entreprise voit diminuer les prix de ses produits,
ses ventes et ses profits. A ce stade l’entreprise innovatrices qui avait mis au point le produit
peut soit améliorer le produit (R&D pour créer un produit plus avancé technologiquement qui
va prendre le relais) ou délocaliser sa production dans les pays où par exemple main d’œuvre
est moins chère.
5
Figure n° 01: La courbe de cycle de vie du produit de VERNON
Croissance
Maturité
Lancement Déclin
Source: AMELON Jean-Louis. CARDEBAT Jean-Marie, les nouveaux défis de

l’internationalisation, de Boeck, Paris 2010, p.139.
1.1.2 L’approche béhavioriste
L’approche béhavioriste propose deux modèles d’analyse du processus d’internationalisation

à savoir ; le U-modèle ou le modèle d’Uppsala développé par l’école suédoise suite aux
travaux réalisés par JOHANSON et VAHLEN (1977), et le I- modèle (Bilkey et al, 1977,
Cavusgil et al, 1981)2. Ces deux modèles ont en commun le caractère linéaire, séquentiel, et
réactif du processus d’internationalisation des firmes.
a- Le modèle Uppsala
Le modèle d’Uppsala (U-modèle) développé par l’école suédoise (Johanson et

Vahlne1977), reste encore aujourd’hui la référence dans l’étude de l’internationalisation des
2
Khayat Imane, « L’internationalisation des PME : vers une approche intégrative », 7ème
CIFEPME, Montpellier 2004, p. 5.
6
entreprises notamment les PME. L’internationalisation y est pensée comme un processus

progressif, qui s’effectue par étapes. On en distingue souvent quatre3 :
 L’entreprise n’a pas d’activités d’exportation régulières ;

 Les exportations via un agent indépendant ;
 L’entreprise crée une filiale commerciale sur le marché étranger ;
 L’entreprise procède à la production dans le pays étranger.
Le modèle Uppsala s’appuie sur deux concepts : le processus d’apprentissage et la

distance psychologique4.
 Le processus d’apprentissage : est la clé de l’internationalisation. L’expérience des marchés

étrangers s’acquiert progressivement selon un processus séquentiel : en entrant sur des
marchés étrangers, les entreprises améliorent leur connaissance des marchés extérieurs, se
donnant ainsi les moyens d’accroître leur engagement à l’international. Le nombre, la nature
et le contenu des étapes différents selon les auteurs, mais ils se rejoignent sur l’idée que le
sentir de l’internationalisation peut se diviser en trois étapes principales :
 le pré-engagement (activité) essentiellement domestiques) ;

 la phase initiale (exportations sporadiques, par exemple via un agent) ;
 la phase avancée (formes plus engagées d’internationalisation telles que production et
vente sur place).
 La distance psychologique : est l’ensemble des différences culturelles et linguistiques qui

influent la prise de décision dans les transactions internationales. Les entreprises exportent
d’abord vers les pays proches psychologiquement, puis au fur et à mesure de leur expérience
vers des pays éloignés psychologiquement. Plus l’expérience internationale s’accroît, plus la
distance psychologique entre l’entreprise et les marchés étrangers se réduit.
3
LEVRATO Nadine, « Les PME; définition, rôle économique et politiques publiques »,
Editions de Boeck, Bruxelles 2009, p. 119.
4
AMELON J. CARDEBAT J, op.cit, p.143.
7
b- Le modèle d’Innovation
Le modèle d’Innovation (I-model), initialement très proche de l’école d’Uppsala,

considère l’internationalisation comme un processus analogue aux étapes d’adoption d’un
produit nouveau. Pour Bilkey et Tesar chaque étape à franchir constitue une innovation pour
l’entreprise5.
L’une des principales critiques à l’encontre des approches béhavioristes est leur aspect trop
mécanique. En effet, le processus d’internationalisation de l’entreprise n’est pas aussi linéaire
que le prétend la théorie, il est même parfois réversible, par exemple en cas de repli
stratégique. De plus, la stratégie d’internationalisation se définit pour chaque couple produit-
marché. La même approche ne peut donc s’appliquer quel que soit le produit, le service ou le
marché étranger.
Le schéma séquentiel de l’internationalisation considère qu’il existe une relation entre

internationalisation et taille de l’entreprise : le degré d’internationalisation s’accroit avec la
taille de l’entreprise.
1.1.3 L’approche par les ressources et les compétences
L’approche de l’entreprise par les ressources et les compétences (resource base dview of the
firm) est l’outil le plus courant de l’analyse des entreprises dans le management stratégique.
Selon cette théorie, un certain nombre de ressources spécifiques est nécessaire pour que
l’internationalisation ait lieu. Pour s’internationaliser, l’entreprise doit disposer de ressources
non accessibles par le marché, ces dernières lui permettent de développer des compétences
distinctives, notamment en R&D, en technologie, en design, et en distribution. Ces
compétences distinctives permettent ainsi de construire un avantage exclusif, difficile à
transférer, et difficile à imiter6. Les avantages concurrentiels de l’entreprise servent du point
d’appui à l’internationalisation.
Les avantages spécifiques peuvent être tangibles notamment en termes de technologie, et

de taille, et intangibles en termes de savoir-faire organisationnel et managérial. Ainsi, ceux
qui ont plus d’avantages spécifiques vont connaître une internationalisation précoce.
5
AMELON J. CARDEBAT J, op.cit, p.144.
6
QUELIN Bertrand, ARREGLE Jean-Luc, « Le management stratégique des compétences »,
Ellipses Editions Marketing S.A., Paris, 2006. p. 64.
8
1.1.4 L’approche par les réseaux
Cette approche met en exergue l’importance des relations qu’entretient une entreprise avec
son environnement. Elle trouve ses fondements dans la prolongation des travaux de l’école
d’Uppsala. L’approche par les réseaux met en avant l’importance du réseau de l’entreprise
dans l’explication des motivations et modalités d’internationalisation. Le processus est
considéré à la fois intra-organisationnel et inter-organisationnel. L’internationalisation est
définie en tant que réseaux se développant à travers les relations commerciales réalisées avec
d’autres pays selon trois étapes7:
 La prolongation : première démarche entamée par les entreprises pour intégrer le réseau, elle
est accompagnée par des investissements nouveaux ;
 La pénétration : liée au développement des ressources et des positions de l’entreprise au sein
du réseau ;
 L’intégration : qui consiste en une étape avancée où l’entreprise est liée à plusieurs réseaux
nationaux qu’elle doit coordonner.
1.1.5 La théorie éclectique de Dunning
Le modèle de « l’expansion à l’étranger » et en particulier sa version « paradigme-éclectique

» a constitué le modèle conceptuel dominant dans la recherche en management international
pendant les deux dernières décennies8. Dunning combine ainsi trois facteurs pour identifier les
différents modes d’entrée sur les marchés étrangers : IDE, licence et exportation. Il explique
que le choix entre la licence, l’exportation et l’investissement direct étranger est guidé par
trois avantages:
 L’avantage spécifique (ownership advantage) : il correspond aux avantages spécifiques

de la firme ; innovation technologique, la capacité à mobiliser des financements,
l’information, la capacité à organiser la production sur plusieurs phénomènes.
 L’avantage de localisation : il désigne l’ensemble des avantages associés à la localisation

des activités de l’entreprise à l’étranger. La firme sélectionne les pays selon les avantages
7
AMELON J. CARDEBAT J, op.cit, p. 144.
8
COLOVIC Ana et MAYRHOFER Ulrike, « Les stratégies de localisation des firmes
multinationales », in Revue française de gestion, n° 184/2008, p. 154.
9
spécifiques à chaque pays (notamment la disponibilité et la qualité des facteurs de production,

et la taille de marché visé).
 L’avantage de l’internalisation (internalisation advantage) : il correspond aux
bénéfices de l’internalisation des activités de l’entreprise à l’international. A cet égard, les
facteurs suivants sont explicatifs de l’avantage de l’internationalisation ; une organisation
hiérarchique permet de faciliter les contrats complexes, notamment afin d’adapter les
décisions au fur et à mesure de l’avancement des projets ; internaliser les actifs permet
d’éviter les comportements opportunistes de la part des acteurs se situant originellement
proches du contrôle de ceux-ci et réduit l’incertitude ; une organisation hiérarchique favorise
les échanges d’information et accroît la confiance.
L’idée donc est que la combinaison de ces trois avantages détermine la forme de
l’internationalisation de l’entreprise : si la firme possède l’avantage de propriété mais pas
celui de localisation ni même celui d’internalisation, la forme de développement international
privilégiée est la cession de brevet et de licence. Si la firme possède l’avantage spécifique et
celui d’internalisation mais pas celui de localisation, elle pénètre donc le marché étranger à
travers les exportations.
Et si la firme bénéficie de ces trois types d’avantages, elle choisit d’effectuer

l’investissement direct sur le marché cible.
Il est aussi important de noter que ce modèle indique l’importance de l’avantage spécifique
que détient une firme voulant s’internationaliser. En outre, lorsque les trois avantages ne sont
pas réunis l’internationalisation peut être spécifique : l’une des nouvelles formes
d’investissement.
1.2 Les motivations à l’internationalisation des entreprises
L’internationalisation est une stratégie adoptée par l’entreprise hors de son marché
domestique, afin de bénéficier de différents avantages. On trouve plusieurs raisons qui
expliquent ce développement à l’international, d’une manière générale, l’ouverture vers
l’extérieur permet à l'entreprise de conquérir de nouvelles parts de marchés, d’accroître son
existence, son autorité, et d'augmenter son chiffre d’affaire.
10
1.2.1 Les raisons commerciales
Les facteurs commerciaux de l’internationalisation permettent d’augmenter le cycle de

vie de produit en ciblant des marchés ayant des stades de développement économique, des
structures et des comportements d’achat différents9.
 En raison d’une saturation du marché national, et les difficultés qu’elle rencontre sur ce
marché, l’entreprise est parfois obligée de s’internationaliser en augmentant ses ventes, pour
qu’elle puisse poursuivre sa croissance10.
 La concurrence s’internationalise, avec l’ouverture et l’apparition de nouveaux marchés,
l’entreprise ne peut plus considérer son marché national comme le seul marché, il faut
occuper le terrain là où se trouvent les clients et les concurrents.
 La spécialisation de l’entreprise ; c’est-à-dire pour certaines activités elle ne se limite pas
uniquement sur le marché local compte tenu du faible nombre de clients potentiels, pour cela
l’internationalisation permet à l’entreprise d’évité le risque de la spécialisation11.
 Les stades de développement international coïncident avec le cycle de vie du produit. La
première phase de ce cycle démarre dans le pays de l’entreprise innovatrice, qui lance un
nouveau produit pour des consommateurs à fort pouvoir d’achat, puis la phase de croissance
l’entreprise exporte son produit vers les pays développés, le produit arrive à maturité, sa
technologie s’est banalisé, les concurrents apparaissent sur les marchés étranges, l’entreprise
installe des filiales à l’étranger pour servir les marchés locaux. La phase déclin ; l’entreprise
délocalise sa production vers les pays à faible coût et réimporte les produit sur son territoire
d’origine12.
1.2.2 Les facteurs industriels
C’est des raisons qui visent a la recherche d’économie d’échelle et à l’abaissement des
coûts de production13.
9
PASCO-BERHO C, Marketing International, 4e édition DUNOD, Paris, 2002, p.28.
10
François D, « Marketing international », 4éme édition, Ed Dunod, 2002, p.28.
11
Idem.
12
Muchielli J-L et Mayer T, « Economie internationale », Ed Dalloz, 2005, p.131.
13
François D, op.cit, p.30.
11
 La recherche d’économies d’échelle : la multiplication des marchés permet la production

en plus grandes quantités, donc l’abaissement des coûts unitaires, les coûts de lancement étant
abaissés par l’amortissement des coûts de recherche-développement sur un plus grand nombre
d’unités.
 L’abaissement des coûts de production
L’investissement à l’étranger permet :
- les coûts avantageux des facteurs de production (matières premières, travail),
-l’accession aisée à des ressources financières tant sur le marché national que sur le marché
d’implantation,
-D’échapper à des réglementations contraignantes dans le domaine fiscal, social et de la

protection de l’environnement.
1.2.3 Les facteurs d’opportunité
 Demande spontanée
Ces demandes se révèlent lors de manifestations commerciales, de rencontres fortuites de

représentants d’entreprises ou de demande d’information par courrier ou autre. Ces
sollicitations doivent inciter l’entreprise à adopter une démarche plus rigoureuse de
vérification en aval de ces opportunités afin de déterminer si un marché viable existe.
 Production excédentaire
L’écoulement de stock conçus pour le marché national et non absorbés peut être réalisé
par le biais d’une exportation ponctuelle. Celle-ci peut alors être considérée comme le premier
pas d’une véritable démarche d’internationalisation.
 Motivation du dirigeant
La formation du dirigeant, le fait d’avoir vécu à l’étranger, son goût pour l’innovation et
le risque, son ouverture d’esprit, sont autant de caractéristiques d’un profil et d’un
comportement propice à l’exportation. Ceci est d’autant plus vrai quand il s’agit d’une PME
12
dans laquelle existe une forte relation entre la personnalité du dirigeant et les objectifs de
l’entreprise.
1.3 Stratégie de l’entreprise et motivations à l’exportation
De nombreux facteurs peuvent inciter ou pousser l’entreprise à se lancer à l’exportation,

cela est d’autant plus vrai que la concurrence devient de plus en plus accrue. Les
développements qui suivent se veulent de rappeler les principales motivations des entreprises
en matière d’exportation, placée au cœur de leur stratégie de développement14.
1.3.1 La recherche d'une meilleure répartition des risques
L’exportation de l'entreprise notamment à travers le développement des exportations, est une

voie qui permet à l'entreprise une meilleure répartition des risques, en particulier les risques
liés à l'évolution défavorable du marché intérieur. Ainsi, le ralentissement de la croissance
économique dans son pays d'origine incite l'entreprise à compenser la baisse de la demande
locale, en satisfaisant les commandes en provenance de l'étranger. L'exportation permet donc
de répartir les risques conjoncturels15.
Ainsi, pour pouvoir répartir au mieux les risques qui naissent suite à la conjoncture
économique, l'entreprise peut procéder à la régulation de ses ventes par la diversification
géographique, en exploitant les décalages géographiques et climatiques entre les différents
pays.
1.3.2 La recherche de l'exploitation des économies d'échelle
L'économie d'échelle se réalise lorsque l'accroissement du volume de production induit la

baisse des coûts unitaires moyens. En d’autres termes, le coût de revient d’un bien tend à
diminuer au fur et à mesure que l’échelle de la production s’accroît16. C’est d’ailleurs le
principe des économies d’échelle qui justifie théoriquement l’accroissement de la taille, et
14
Arrouche Nacera, Essai d’analyse de la politique de soutien aux exportations hors
hydrocarbures en Algérie : contraintes et résultats, mémoire de magister Université Mouloud
Mammeri, Tizi-Ouzou, 2014, p.45.
15
Idem.
16
TORRES-BLAY O., « Economie d’entreprise ; Organisation, Stratégie et Territoire à l’aube
de la nouvelle économie », Editions Economica, Paris, 2004, p. 163.
13
plus l’entreprise est grande plus ses coûts moyens unitaires diminuent, et plus elle gagne en
compétitivité. Ce qui induit de nouveaux débouchés pour l'entreprise.
1.3.3 La recherche d’une meilleure productivité
Plusieurs études et travaux empirique sont montrés la supériorité productive des entreprises
exportatrices par rapport aux entreprises non exportatrices. L’explication réside dans le fait
que les entreprises qui réussissent sur les marchés étrangers vont progressivement améliorer
leurs performances face à la concurrence étrangère. Ainsi, au moment où la décision
d’exportation est prise, les entreprises qui prennent cette décision sont en effet plus
productives que les autres17.
En outre, les entreprises exportatrices bénéficient de gains de productivité entrainés

parleur entrée sur les marchés d’exportation, une telle amélioration est d’autant plus
importante que ces entreprises sont fortement impliquées sur les marchés étrangers. De plus,
le processus d’exportation implique des effets d’apprentissage, ce qui permet aux entreprises
impliquées dans les exportations d’obtenir un taux de croissance de la productivité plus élevé.
1.3.4 La recherche d'une meilleure profitabilité
Lorsque l'intensité concurrentielle est plus faible sur les marchés d'exportation, et forte
sur le marché local, l'entreprise exportatrice peut échapper à l'âpre concurrence sur son
marché. De ce fait, elle aura la chance d'appliquer les prix élevés sur les nouveaux marchés et
donc d'avoir un meilleur profit. Cela est d'autant vrai que les marchés visés par l'entreprise
n'intéressent pas encore les entreprises concurrentes18.
Section 02: Barrières et stimuli à l’exportation
A l’heure actuelle, il est important pour les entreprises souhaitant inscrire leur présence
dans la durée sur les marchés étrangers, de procéder à des choix judicieux en matière de mode
d’approche des marchés cibles, de maîtriser le financement des opérations d’exportation et de
veiller à évaluer pertinemment les contraintes et les risques et celle des opportunités que
génèrent les exportations.
17
BUIGUESP. A, LACOSTE D., « Stratégies d’internationalisation des entreprises », Editions
de boeck, Paris, 2011, p. 27.
18
Arrouche Nacera, op.cit, p.47.
14
2.1 Les contraintes à l’exportation
Les entreprises se lancent dans l’aventure de l’internationalisation de diverses manières.

Cependant, apprendre à gérer la distance séparant l’entreprise de son client final qui se trouve
à l’étranger, nécessite une évaluation approfondie des risques et des contraintes liés à
l’engagement stratégique.
 Le risque de change
C’est le risque lié à la variation des taux de change entre la monnaie nationale et les
monnaies des pays cibles. Dès lors qu'une entreprise décide de libeller ses transactions en
devises, elle entre en risque de change195. En effet, la baisse de la devise de paiement
engendre à son tour la baisse de la marge de l’entreprise exportatrice. Il est donc nécessaire
pour cette dernière de procéder à la couverture de ce risque en procédant à des méthodes
internes, ou en transférant la couverture aux organismes externes.
 Le risque politique et institutionnel
Il s'agit de l'ensemble des risques liés aux décisions des Etats des pays cibles. Nous
distinguons :
-Le risque d'expropriation ou de nationalisation.
- Le risque lié au changement de réglementations; douanière, fiscale, bancaire, commerciale et

celle du taux de change.
- Le risque lié à la corruption.
- Le risque lié aux coûts de transaction; ces coûts englobent tous les frais engendrés par la
réalisation d'une transaction économique, ces derniers deviennent plus importants dès qu'il
s'agit d'une transaction internationale. Ces coûts sont souvent liés aux :
 Coûts de recherche des partenaires étrangers;

 Coûts de collecte d'informations sur les marchés étrangers;
 Coûts de rédaction des contrats;
15
BARRELIER A. et al, « Exporter : pratique du commerce international » Editions Foucher,
Paris 2003, p. 339.
15
 Coûts de contrôle de la conformité des contrats (volumes des vents, prix et moyens
appliqués).
 Les risques de prospection des marchés étrangers
La prospection des marchés étrangers est une étape importante dans la stratégie
d'exportation de l'entreprise, elle porte sur l'identification de plusieurs critères aidant les
dirigeants de celle-ci à mieux appréhender les caractéristiques de la demande étrangère.
Cependant cette démarche comporte des risques20 qu'il faut prendre en considération et qu'il
faut surtout couvrir.
Les risques de prospection sont liés aux éléments suivants:
- L'évaluation du marché;
- La mise aux normes ; l'adaptation aux habitudes de consommation demandent

essentiellement des solutions techniques ;
- La recherche des premiers clients, la mise en place d'un réseau, l'établissement d'un
partenariat pour pénétrer un nouveau territoire demandent à l'entreprise de nombreuses
compétences. Un accompagnement par un spécialiste du pays permet de sécuriser cette
démarche.
2.1.1 Les contraintes liées aux ressources et/ou compétences des entreprises
Ces contraintes sont internes à l’entreprise, et on en distingue :
a) Les contraintes liées aux compétences managériales de l’entreprise
En définissant la firme comme étant un ensemble de ressources productives, la

croissance de cette dernière notamment à travers le développement des exportations peut être
limitée par ses capacités managériales, en particulier :
20
www.netpme.fr/economie/321-risques-exportation.html.
16
 La difficulté de la direction générale de l’entreprise à reconnaître l’existence d’une

demande étrangère, qui peut être satisfaite par son offre, et adaptée aux services liés au
produit qui peuvent fournir les ressources disponibles ;
 La difficulté de l’entreprise à combiner des ressources nouvelles et des ressources
disponibles nécessaires pour être compétitive dans un nouveau marché géographique ;
 La propension de la direction à accepter les risques inhérents aux tentatives d’utilisation de
nouvelles combinaisons de ressources afin de satisfaire de nouvelles demandes du marché.
b) Ressources financières limitées et difficulté d’accéder aux financements
Il est admis que l’accès aux ressources financières est un déterminant significatif de la
probabilité d’exporter. Cependant, l’exportation nécessite des besoins financiers spécifiques.
En effet, même si certains besoins sont communs à l’activité domestique et à l’activité
internationale, d’autres ne sont liés qu’à l’activité internationale de l’entreprise. Ils créent un
besoin en financement supplémentaire.
c) Contraintes liées à l’appareil productif de l’entreprise exportatrice
Souvent, les entreprises exportatrices se caractérisent par une productivité supérieure à

celle des entreprises (dans le même secteur) opérant uniquement sur le marché national. Cette
productivité est donc nécessaire pour démarrer l’activité export. Or, une entreprise peut être
contrainte dans son développement international, notamment dans les cas suivants :
 Une entreprise dont l’appareil de production n’est pas souple et flexible aura du mal à
répondre rapidement à la demande étrangère. En effet, la technologie dépassée, et le manque
d’investissement dans l’acquisition de nouveaux équipements peuvent être à l’origine de la
faible compétitivité de l’entreprise face à la concurrence ;
 Le non maîtrise des coûts supplémentaires spécifiques liés à l’activité export. Ces coûts ne
peuvent être réduits que par la mise en place de techniques de gestion avancées.
d) Un système d’information non performant
Un système d’information non intégré, et non performant ne permet à l’entreprise

exportatrice de préparer rapidement une offre technique et commerciale valable. La
documentation technique de l’entreprise reste ainsi rudimentaire. Si l’équipement de
communication (fax, internet, …) et les réseaux ne sont pas aussi performants, ils ne seront
17
susceptibles de maîtriser l’ensemble des relations qui lient l’entreprise avec ses fournisseurs et
ses clients.
e) L’administration de l’export : absence de structure d’export
Beaucoup d’entreprises exportatrices notamment celles des pays en développement

manquent de structure orientée vers le développement des exportations. En effet, un
département export dédié n’est pas mis en œuvre, le service commercial cumule tant les
affaires sur le marché national que quelques dossiers à l’exportation. Les délais d’exécution
ne sont pas respectés, et des erreurs sont commises.
f) Manque et/ou le non valorisation des ressources humaines
L’existence d’une main-d’œuvre compétente et qualifiée est une condition préalable à la

compétitivité des entreprises21.La mauvaise structuration interne notamment au niveau des
ressources humaines représente un frein quant au développement international des entreprises.
En effet, la valorisation de ces ressources reste l’un des enjeux majeurs pour permettre à
l’entreprise de réussir son processus d’internationalisation à travers l’exportation.
La non maîtrise des connaissances linguistiques expose l’entreprise exportatrice à la

barrière linguistique. Le manque de compétences dans les domaines de stratégie
internationale, marketing international, logistique internationale, constituent l’un des facteurs
qui nuisent au développement international de l’entreprise.
g) Manque de développement en matière de marketing international
L’offre de l’entreprise peut être sujette de plusieurs difficultés, qui nuisent à sa

compétitivité internationale.
21
NIOSI Jorge, ZHEGU Majlinda, « Étude sur l’accompagnement à l’internationalisation des
petites et moyennes entreprises québécoises », Université de Québec à Montréal, Août 2011,
p..11.
18
2.1.2 Les contraintes liées à l’environnement externe de l’entreprise
a) Les contraintes législatives, réglementaires et normatives
Les règlements et normes particuliers à chaque pays impliquent souvent une adaptation
technique ou une modification des composantes périphériques du produit. Les divergences
entre les règles techniques et les procédures d’évaluation de la conformité du produit adoptées
dans les différents états peuvent donner lieu à la création de barrières. Il faut distinguer :
- Les normes techniques : spécifications techniques facultatives à respecter au risque de se

heurter à un handicap commercial.
- Les règlements techniques (loi, décret, règlement des pouvoirs publics) : Leur application est
obligatoire pour ne pas être passible d’interdiction de commercialiser le produit sur le marché,
ou de retrait pur et simple du produit déjà mis sur le marché au moment du contrôle.
b) Difficultés liées à l’adaptation des produits aux normes internationales
Les entreprises exportatrices, quel que soit leur secteur d’activité se trouvent dans la
nécessité de se mettre en conformité aux normes internationales pour pouvoir vendre leurs
produits sur les marchés étrangers sans qu’ils soient sujet d’une quelconque interdiction. Il
s’agit principalement des normes suivantes22:
 Les normes sanitaires et phytosanitaires
Ce sont des mesures de contrôle à la frontière nécessaires à la protection de la santé des

personnes et des animaux ou à la préservation des végétaux.
Ce type de contrôle est aujourd’hui une étape cruciale qui s’impose aux entreprises
exportatrices. Il peut concerner le produit lui-même (modification de sa composition, de sa
dénomination commerciale...), son emballage ou son étiquetage.
22
LECERF M., « Les petites et moyennes entreprises face à la mondialisation », Thèse de
doctorat, Université de Paris, 2006, p. 140.
19
 Les normes techniques
Les entreprises exportatrices sont aussi confrontées à des problèmes d’accès aux
informations sur les conditions des marchés étrangers et aux réseaux d’information. En effet,
vu leurs ressources financières limitées, les entreprises exportatrices ne sont pas en mesure
d’explorer de nouveaux marchés, et pas plus qu’elles ne disposent de réseaux indispensables
pour identifier les acheteurs sur ces marchés et tisser les liens nécessaires de confiance dans la
durée. Dans la pratique, malgré les initiatives des gouvernements pour combler ces lacunes,
les entreprises exportatrices face à la multiplicité des agences publiques et privées, se trouvent
dans la confusion notamment en ce qui concerne le type d’information obtenue auprès de ces
agences.
Une fois effectués les choix stratégiques et choisi le mode d’approche du marché
étranger, il convient aussi pour l’entreprise exportatrice de veiller à la maîtrise de la
dimension opérationnelle de sa stratégie d’exportation. Car cela permet à l’entreprise
d’éliminer les risques qui peuvent nuire au bon déroulement de ses opérations d’exportations.
c) Les contraintes liées à la logistique internationale
La logistique est l’ensemble des mouvements et de manutention des marchandises du

point de vente jusqu’au point de consommation ou d’utilisation. Elle couvre ainsi un certain
nombre de domaines qui dépassent le cadre de transport. Elle touche également les conditions
de ventes et le passage en douane23. La logistique est un levier direct sur les coûts et sur la
rentabilité de l’entreprise.
Quand elle n’est pas maîtrisée, la logistique internationale devient un frein à l’activité
d’export de l’entreprise. En effet, différents coûts entravent la compétitivité internationale de
l’entreprise, ces derniers peuvent être engendrés par :
- Les retards aux ports ;
- La lenteur des procédures administratives notamment au niveau des douanes ;
- L’entreposage inadéquat aux ports.
23
www.bpifrance.fr
20
Notons au passage qu’un autre facteur entravant le processus d’exportation et qui mérite
une attention particulière, est principalement lié à la complexité des procédures
administratives douanières. En effet, les entreprises exportatrices sont souvent soumises à des
formalités complexes au cordon douanier. La perte d’efficience de l’administration douanière
accentue la lenteur des procédures en son sien.
2.1.3 Les différents risques liés à la complexité des transactions internationales
Il est important de noter que l'éloignement géographique, les différences culturelles et

juridiques accentuent les difficultés dans les transactions internationales et augmentent le
niveau de risque auxquels sont exposés les parties contractantes.
Ces risques sont ainsi appréciés de façon différente par l'exportateur et par l'importateur
2.2 Les opportunités à l’exportation
L’exportation peut présenter pour l’entreprise une multitude d’opportunité et d’intérêt

qui lui permettront de se développer et de réussir sur les marchés étrangers.
2.2.1 L’augmentation du chiffre d’affaire
En élargissant ses débouchés et en accroissant son nombre du marché, les ventes de

l’entreprise augmentent et ceci entraine nécessairement une augmentation de ses parts de
marché et de ses revenus.
2.2.2 L’accroissement de la rentabilité de l’entreprise
Si les prix permettent de dégager des marges suffisant, les bénéfices vont progresser et
augmenté la rentabilité de l’entreprise grâce aux économies d’échelles.
2.2.3 La régularité des ventes
Dans le cas de ventes saisonnières, en exportant vers d’autres pays où la demande existe,
l’entreprise pourra ainsi réguler ses ventes et ne plus être dépendant de son marché local.
21
2.2.4 L’accroissement de la notoriété de l’entreprise
En se lançant sur des marchés étrangers, l’entreprise exporte son nom, ses produits et son
savoir -faire, chose qui lui permettra de se faire connaitre sur les places étrangères et de
gagner une notoriété internationale.
2.2.5 L’alignement face à la concurrence étrangère
L’exportation entraine l’élargissement de secteur d’activité de l’entreprise et celle-ci doit

affronter une concurrence internationale différente de celle de son marché local. Ceci va la
pousser à adapter son offre produit de communication et apporter ainsi, différentes
modifications et améliorations qui vont contribuer au développent des compétences et de
savoir faire de l’entreprise, autrement dit, l’acquisition de connaissances et de d’expériences.
2.2.6 L’accroissement du niveau de la production
Lorsque l’entreprise sont sous-exploitation sur le marché local, l’exportation va

permettre a l’entreprise de faire appel a tous ses moyens et d’utiliser toutes les ressources dont
elle dispose afin d’augmenter son volume de production et de satisfaire la demande étrangère
et bénéficier ainsi d’économie d’échelle.
2.2.7 La dynamisation de l’entreprise
L’entreprise apporte une nouvelle dynamique et un renouveau à l’entreprise. En effet,

avec l’exportation l’activité de l’entreprise, sa structure, son organisation, ses idées, ses
produits ainsi que sa politique se voient modifier et tous ceci poussent l’entreprise à
progresser et à sortir de ses habitudes commerciales du marché local.
2.3 Le rôle des organismes intervenant dans la promotion des exportations
La promotion des exportations se décline en nombreux programmes d’aide à

l’exportation. En effet, les organismes de promotion des exportations offrent une pléiade de
services. Règle générale, les programmes d’aide gouvernementaux prennent deux formes
(Beeman, Rosebrock et Tran, 2007) :
 des services d’accompagnements-conseils à l’exportation afin de pallier au manque

d’information de l’entreprise; ces services consistent en des services de diagnostic sur la
22
capacité d’exporter, des séminaires et formations sur les 14 marchés étrangers et autres
aspects des affaires internationales, un accès à des études et à des analyses économiques,
l’analyse d’études de marchés, des études de cas, de l’aide à l’identification d’occasions
d’affaires et de partenaires étrangers potentiels, un accès à réseau de conseillers à l’étranger,
etc.
 des programmes de développement de marchés qui consistent en la participation à des
foires, des missions commerciales, des activités de réseautage, des programmes de maillages
B2B24, des accueils d’acheteurs étrangers, etc. Ces programmes de développement de
marchés incluent généralement toute la logistique opérationnelle telle des formations pré-
missions, des ressources pour organiser la logistique du transport de produits, du support
financier et un accès à une ressource spécialisée (souvent appelé chef de mission et qui est un
employé de l’organisme de promotion des exportations), pour assistance régulière dans le
déroulement de ces activités à l’étranger.
24
Réfère au terme business to business qui traduit une relation d’affaires ou de transactions
entre deux entreprises.
23
Le développement international de l'entreprise, est accompagné par le choix d'une

approche d'internationalisation, qui va orienter sa stratégie et le développement de son activité
à l'international.
Ainsi, ce développement à l'international est expliqué théoriquement comme la proche de

Béhavioriste qui propose deux modèles d’analyse de processus d’internationalisation : l’U-
modèle et l’I-modèle, et comme la théorie de la proche par réseau qui a met en exergue
l’importance de la relation qu’entretien une entreprises avec son environnement et en fin,
comme la théorie de cycle de vie du produit de Vernon qui a établi une correspondance entre
celle-ci et le stade de développement international.
Le paradigme OLI de dunning construit son modèle dans lequel les firmes font le choix entre
les modalités de pénétration du marché étranger.
Dans la réalité, l’internationalisation, précisément l’exportation, présente des contraintes et

des risques auxquels l’entreprise doit porter une attention particulière si elle souhaite
effectivement y réussir, et par conséquent, profiter des opportunités (intéressantes) qu’elle
offre.
24
Chapitre II : Les entreprises exportatrices en Algérie
L’ouverture économique en Algérie a commencé en 1989, cela a engendré un nouveau

contexte pour l’entreprise en matière de l’exportation. Ce chapitre vise aborder des
caractéristiques du tissu productif algérien. Ce dernier est quasiment dominé par des micro-
entreprises semi-informelles, indépendantes et déconnectées les unes des autres, et à caractère
familiale. Dans ce qui suit, nous développerons, successivement, la démographie des
entreprises, leur répartitions selon le secteur d’activité, statut et forme juridique…etc.la
politique de soutien des entreprises en Algérie, c’est ce qu’on va voir dans la première
section. En d’autre part mettre l’accent sur les entreprises exportatrices.
Section 01 : Le système productif algérien
Le tissu productif de l’Algérie est fortement dominé, depuis les années 1990, par des
PME, et particulier des micros entités. Nous reviendrons, dans ce qui suit, sur la démographie
des entreprises et les institutions de soutien de ces derniers
1.1 La démographie des entreprises en Algérie :

Le premier indicateur consiste à donner des statistiques sur le nombre des entreprises
qui occupe le territoire national.
○
Tableau N 01 : Population globale des entreprises en 2011.
Type d’établissement Nombre d’entités Evolution en %

Personne physique 888 794 95%
Personne moral 45 456 5%
Total 934 250 100%
Source : Office National des Statistiques Alger, juillet 2012.
Le tissu productif est fortement dominé par les personnes physiques (95,0%), alors que
les personnes morales représentent près de 5%. Ce résultat est révélateur d’une économie
basée essentiellement sur des micros entités.
La structure des personnes morales au niveau wilaya, montre une concentration de près
de21% dans la capitale, suivie de loin par les wilayas d’Oran (6,8%) et de Sétif (5,3%).
25
La même tendance est observée pour les personnes physiques, puisque la wilaya
d’Alger se caractérise par l’absorption de 9,9% des entités économiques, suivie des wilayas
d’Oran (5,6%) et de Sétif (5,1%).Au niveau global (personnes physiques + personnes
morales), le taux d’absorption est de10, 4% pour la wilaya Alger, 5,7% pour la wilaya d’Oran
et 5,1% pour la wilaya de Sétif. Alger demeure ainsi, un pôle économique par excellence.
1.1.1 Répartition des entités économiques par secteur d’activité :
Tableau N○ 02 : Répartition des entreprises par secteur d’activité.
Secteur d’activité Nombre d’entités Evolution en %

Industrie 95 445 10%
Construction 9 117 1%
Commerce 511 700 55%
Services 317 988 34%
Total 934 250 100%
Source : Tableau construit à partir des données de l’Office National des Statistiques Alger,
juillet 2012.
La répartition des entités économiques par grands secteurs d’activités montre clairement
la prédominance du secteur commercial avec un total de 511 700 entités soit près de 55,0% de
l’ensemble. Plus de 84% de l’activité se concentre sur le commerce de détail. Le reste est
partagé entre le commerce de gros et le commerce d’automobiles et de motocycles.
En seconde position vient le secteur des services avec 317 988 entités représentant 34,0%. La
panoplie des activités relevant des services est très large. Pour ne citer que les principales
activités, nous pouvons dire qu’environ 26,1% des entités de ce secteur exercent leur activité
dans le transport avec ses différents modes et l’entreposage, 18,8% sont dans l’activité de
restauration, 14,5% dans les autres services personnels, 10,3% dans les télécommunications (y
compris les taxiphones), 5,3% dans les activités juridiques et comptables, 5,3% dans les
activités pour la santé humaines (médecins privés, chirurgiens privés, dentistes, ….)
26
En somme, le nombre d’entités économiques activant dans le secteur tertiaire est de 829688
entités, soit près de 89,0% de l’ensemble, ce qui dénote clairement le caractère tertiaire de
l’économie nationale.
Par ailleurs, le nombre d’entités industrielles recensées est de 95 445. A titre indicatif, 24,8%
des entités industrielles activent dans les industries agro-alimentaires (travail de grain, lait et
produits laitiers, boissons etc.), 23,4% dans la fabrication de produits métalliques, 11,1% dans
l’habillement, 1,7% dans le travail de bois et la fabrication d’articles en bois et en liège, 1,3%
dans le textile, 1,3% dans la réparation et l’installation de machines et d’équipement.
Enfin, les entités recensées relevant du secteur de la construction ont été de l’ordre de 9117,
soit 1,0% de l’ensemble des entités économiques recensées.
Il est évident que ce chiffre est largement en deçà de la réalité du terrain. Cette sous
estimation est inhérente à la démarche méthodologique du recensement économique et
s’explique essentiellement par la contrainte afférente au recensement uniquement des entités
exerçant leur activité au sein d’un local fixe.
En effet, pour ce qui est du secteur de la construction, les très petites entreprises constituées
essentiellement de tâcherons (plombiers, électriciens bâtiment, ferrailleurs, carreleurs,
peintres, etc.) ne disposent pas d’un local fixe et sont difficilement repérables sur le terrain car
non visibles.
1.1.2 Répartition des entités économiques par secteur juridique :
Tableau N○ 03 : Répartition des entreprises par secteur juridique.
Secteur juridique Nombre d’entités Evolution en %

Privé 915 316 98%
Public 16 718 1,8%
Autres 2 216 0,2%
Total 934 250 100%
juillet 2012.
27
Figure N°02 : Répartition des entreprises par secteur juridique.
Evolution en %
Privé Public Autres
1,8% 0,2%
98%
juillet 2012.
Le tissu économique est fortement dominé par le secteur privé qui compte 915 316
entités, soit 98,0% du total. La part du secteur public se situe à 1,8%,
1,8%, quant aux entreprises
mixtes et étrangères, elles représentent 0,2% du total.
Le commerce occupe la première place dans le secteur privé avec 508 638 entités, soit55,6%.
En outre le commerce de détail représente
représ 84,6% soit 427 931 entités. Toujours da
dans le privé,
les services viennent en deuxième position avec 306 213 entités. L’activité hébergement et
restauration compte à elle près de 20,0%.
Les industries manufacturières englobent 91 149 entités représentant 10,0% du total. Elles
sont dominées par les industries alimentaires qui comptent 23 252 entités, soit 25,5%, suivie
de l’industrie de l’habillement (11,6%).
28
1.1.3 Répartition des entités économiques par région :
Tableau N○ 04 : Répartition des entités économiques par région.
Région Nombre d’entités Evolution en %

Nord Centre 309 830 33%
Nord Ouest 166 632 18%
Nord Est 141 090 15%
Hauts Plateaux 236 515 25%
Sud 80 183 9%
Total 934 250 100%
juillet 2012.
La répartition régionale indique que 617 552 entités économiques sont concentrées au
niveau de la région nord du pays, soit deux tiers de l’ensemble des entités économiques.
Avec 309 830 entités économiques, la région Nord Centre qui compte dix (10) wilayas
sur les 48 est la plus peuplée par les entités (33,2%), soit un tiers. Deux grandes activités sont
dominantes : le commerce qui représente 53,3% et les services avec près de 35%.
Globalement, le secteur tertiaire dans la région nord compte environ 273 357 entités.
A elle seule, la wilaya d’Alger compte environ 97 019 entités économiques dont 56,3%
activent dans le secteur commercial. La wilaya de Tizi-Ouzou vient en seconde position
avec37 276 entités économiques, suivie par la wilaya de Bejaia qui compte 31 197 entités
économiques.
La région Nord Ouest dont le nombre de wilayas est de sept (07), compte 166 632
entités, plus de 89% se trouvent dans le secteur tertiaire et 9,9% dans l’industrie. La Wilaya
d’Oran compte 52 852 entités économiques suivie par les wilayas de Tlemcen et Mascara
avec respectivement 30 086 et 20 975 entités économiques.
Quelques 141 090 entités économiques ont été recensées dans la région Nord Est qui
compte huit (08) wilayas. Plus de 88% des entités de cette région du pays exercent leurs
29
activités dans le secteur tertiaire. La wilaya de Constantine comptabilise 25 729 entités, suivie
par la wilaya de Skikda avec 21 701 entités et la wilaya de Mila avec 21 334.
La région des Hauts Plateaux qui est composée de quatorze (14) wilayas compte
236 515entités économiques. La structure sectorielle des activités au niveau de cette région
est quasi identique à celle des autres régions avec 89,6% de l’activité, concentrée au niveau du
secteur tertiaire.
C’est la wilaya de Sétif qui contient le plus grand nombre d’entités économiques (47
392) suivie par la Wilaya de Batna (30 388) et la wilaya de M’Sila (23 266). Ces trois wilayas
forment à elles seules près de 43,0% du tissu économique de la région des Hauts Plateaux. La
wilaya d’El-Bayad ne compte que 4 819 entités économiques.
Enfin, environ 80 183 entités économiques ont été recensées dans la région Sud qui est
composée de neuf (09) wilayas. La wilaya de Biskra compte 19 469 entités suivie par la
wilaya d’Ouargla avec 14 396 entités et la wilaya d’El Oued avec 13 617 entités. Ces trois
wilayas se taillent, la part de 59,2% de l’ensemble des entités de la région Sud. La wilaya
d’Illizi compte environ 1 432 entités économiques.
1.2 Politiques de promotion et de développement des entreprises en Algérie
25
Elle se décline en trois catégories de dispositifs :
1.2.1 Dispositifs de soutien à la création de nouvelles entreprises
Ils sont destinés à apporter le financement et l’accompagnement aux porteurs de projets,

tout en leur offrant des avantages fiscaux (exonération, réduction TVA, IRG…). Les
principaux dispositifs sont :
 Agence Nationale pour le Soutien de l’Emploi des Jeunes (ANSEJ) créée en 1998 :
pour les jeunes âgés de moins 35 ans; seuil de 10 million Da ; financement bonifié
(01%) (sans intérêts depuis 2013)
 La Caisse Nationale d’Assurances Chômage (CNAC): personnes âgées de 35 à 50
ans; financement sans intérêt ; montant supporté est 5 millions de DA;
 L’Agence Nationale de Gestion du Micro- crédit (ANGEM), (2003)
25
Redouane.A, séminaire de recherche sur le développement, les stratégies de développement
en Algérie : la promotion des PME, Université de Bejaia.
30
 L’Agence Nationale de Développement de l’Investissement (ANDI) : guichet

unique décentralisé au niveau local (pour faciliter la démarche administrative);
investisseurs nationaux et étrangers ; plus de 10 Millions DA ;
 Les centres de facilitation : ils offrent un guichet unique afin de aider les porteurs de
projets en matière de formalités administratives dans la phase de création de leurs
entreprises et réduire le délai de création d’entreprises;
 Les pépinières d’entreprises en tant que structure d’accueil et de développement des
entreprises naissantes.
1.2.2 Dispositifs de soutien aux entreprises existantes (actives)
 Le Fonds d’appui à l’investissement : destiné pour la prise en charge des dépenses

partielles ou globales engagées pour l’amélioration des infrastructures environnantes
de l’investissement (arrivées d’électricité, de gaz, d’eau, les routes, les réseaux
d’assainissement).
 Le fonds de garantie des crédits aux entreprises; 2002, il offre une garantie qui
varie de 10% à 80% de la perte nette assumée par les banques; facilitation d’accès aux
crédits bancaires à moyen terme sous forme de garanties;
 Les fonds de garanties de crédits spécifiques : destinés à des filières d’activités
innovantes (industrie de technologies); les crédits à long terme pour la restructuration
de ces entreprises, destinés à l’achat d’appareils, d’équipements et de l’immobilier; les
crédits pour leur stabilité, leur permettant d’améliorer leurs fonctions stratégiques
(production, commercialisation, développement technologique) et d’atténuer les effets
néfastes engendrés par les réformes structurelles ou par les catastrophes naturelles.
1.2.3 Dispositifs de pilotage de la politique nationale de promotion des entreprises
 L’agence nationale de développement de l’entreprises, crée en 2005 comme

instrument de mise œuvre de la politique nationale de développement de l’entreprise;
 Les Directions régionales d’entreprise comme source d’informations;
 Le conseil national consultatif pour les entreprises, dont la principale fonction est
la concertation entre les différents acteurs du secteur des entreprises;
 Le conseil national de sous-traitance. Il pilote quatre Bourses Régionales de Sous-
traitance et du Partenariat, crées lors de la convention Algérie PNUD/ONUDI, dans
31
l’objectif d’établir une banque de données industrielles sur la sous-traitance des

entreprises.
Section 2 : Les exportations en Algérie
Après avoir présenté la démographie des entreprises algériennes et après avoir mis en
évidence les caractéristiques de système productif et les principaux politiques de soutien de
ces entreprises, nous allons nous intéresser aux entreprises exportatrices, et des exportations
hors hydrocarbure.
2.1. Les exportations hors hydrocarbure
Avant d’aborder les exportations hors hydrocarbure en Algérie, il est nécessaire de

mettre l’accent sur la situation de la balance commercial et son évolution
2.1.1 Évolution de la structure du commerce extérieur algérien
La balance commerciale de l’Algérie demeure excédentaire grâce aux revenus que

génèrent les exportations hydrocarbures et qui continuent à couvrir les importations du pays.
Cependant cette situation n’est pas signée d’une économie solide puisque la croissance
économique n’est pas tirée par des secteurs industriel, agricole et même tertiaire dynamiques.
En revanche, la primauté du secteur énergétique n’a pas permis la floraison des autres
secteurs, ce qui explique d’ailleurs la part insignifiante des exportations hors hydrocarbures
dans le total des exportations algérienne.
On remarque d’après le tableau n° 05 et la figure n° 03 que le commerce extérieur

Algérien a enregistré au cours du premier trimestre 2015 :
 Un volume global des importations de 13,04 milliards de dollars US soit une baisse de
9,06%par rapport aux résultats du premier trimestre 2014.
 Un volume global des exportations de 11,31 milliards de dollars US, en diminution de

30,1%par rapport aux résultats du premier trimestre 2014.
Cela s’est traduit par un déficit de la balance commerciale au premier trimestre 2015 de
l’ordre de 1,73 milliard de dollars US.
32
Ces résultats dégagent un taux de couverture des importations par les exportations de 87%.
Tableau N° 05: Evolution de la balance commerciale (1er trimestre 2014-1er trimestre 2015)
1er trimestre 2014 1er trimestre 2015 Evolution
(%)
Dinars Dollars Dinars Dollars
Importations 1116866 14337 1215318 13038 -9.06

Exportations 1259948 16175 1053811 11307 -30.10
Balance 143082 1838 -161507 -1731
Commerciale
Taux de Couverture 113 87
(%)
Source : ministère des finances direction générale des douanes.
Figure N° 03 : Évolution de commerce extérieur (1er trimestre 2014-1er trimestre 2015)
33
Tableau N° 06: Les principaux produits hors hydrocarbures exportés
Principaux 1er 1er Evolution en

produits trimestre trimestre (%)
2014 2015
Valeurs Structure Valeurs Structure
% %
Huiles et autres
produits provenant
2 8 4 ,9 5 46,87 266,47 39,01 -6,49
de la distillation
des goudrons
Ammoniacs 6 7 ,5 4 11,11 177,20 25,94 162,36

anhydres
Engrais minéraux 73,85 10,81 140,01
ou chimiques
3 0 ,7 7 5,06
azotes
Sucres de canne ou 68,01 11,19 55,06 8,06 -19,04
de betterave
Phosphate de 22,80 3,75 26,22 3,84 15,00
calcium
Hydrocarbures 41,74 6,87 13,00 1,90 -68,85
cycliques
Alcools acycliques 17,36 2,86 12,22 1,79 -29,61
Dattes 10,35 1,70 9,46 1,39 -8,60
Hydrogène et gaze 9,95 1,64 8,00 1,17 -19,60
rare
Bateaux -Phares - - 3,84 0,56 -
Sous total 553,47 91,03 645,32 94,48 16,60
Total du groupe 608 100% 683 100% 12,34
34
2.1.2 L’état des lieux des exportations hors hydrocarbures en Algérie :
Une analyse générale sur les exportations hors hydrocarbures algériennes fait ressortir
que les exportations algériennes HH souffrent toujours de leur timidité et de l’absence de
continuité dans le temps. En effet, l’apparition de flux vers certains pays, n’est que sporadique
et ne durent pas dans le temps.
Comme il représente le tableau N° 06, les principaux produits hors hydrocarbures exportés,
sont constitués essentiellement par le groupe « demi-produits » qui représente une part de
5,01%du volume global des exportations soit l’équivalent de 567 millions de dollars US. Le
groupe « biens alimentaires» vient en seconde position avec une part de 0,71%soit 80 millions
de dollars US suivi par le groupe « produits bruts » avec la part de 0,25%soit en valeur
absolue 28 millions de dollars US, et enfin les groupes« biens d’équipement industriels» et
«biens de consommations non alimentaires » avec les parts respectives de 0,05%et 0,02%.
Tableau N° 07: L’évolution des exportations HH (1er Trimestre 2014-1er Trimestre 2015)
Groupes de 1er Trimestre 2014 1er Trimestre 2015

Produits
Evolution
Valeurs% Evolution(%) (%)
Valeurs%
Demi-produits 483 79,31 567 83,02 5,01 17,39
Bien 94 15,43 80 11,71 -0,71 -14,89
Alimentaires
Produit Brut 26 4,27 28 4,1 0,25 7,69
Bien
D’Equipements
industriels 2 0,33 6 0,88 -0,05 -
Bien de
Consommation
non Alimentaire 3 0,49 2 0,29 0,02 -33,33
TOTAL 608 100 683 100 4,52 23,14
35
Il est ainsi important de noter que les exportations hors hydrocarbures pourraient croître
assez rapidement mais cela conditionne que certains obstacles soient levés. Les performances
réalisées par certains pays voisins (ceux du bassin méditerranéen), constitue un véritable
indicateur du potentiel en matière d’exportation, qui reste à exploiter par l’Algérie. En effet,
les performances auxquelles sont parvenus ces pays ont été le résultat de leur orientation
précoce vers l’exportation, notamment à travers la mise en place d’un ensemble de dispositifs
qui permettent l’accompagnement des entreprises dans le cadre de leur internationalisation. Il
s’agit entre autres des zones franches d’exportation et de la mise en œuvre des opportunités
offertes par les accords de coopération permettant aux entreprises d’accéder aux marchés
internationaux.
En outre, le faible coût de la main d’œuvre algérienne y compris celle qui est qualifiée, peut
constituer un facteur de compétitivité pour les entreprises algériennes favorisant à
l’international.
2.1.3 1’évolution des exportations hors hydrocarbures
L'ordonnance 74-11 du 30 janvier 1974 confirme et consacre la liberté du commerce

d'exportation et suspend l'exercice des monopoles à l'exportation par les entreprises publiques
(à l'exception de certains produits). Depuis 1980-81, la promotion des exportations hors
hydrocarbures est considérée comme une nécessité pour préparer l'après pétrole. Ce n'est qu'à
après la crise de 1986 que cette question reviendra à nouveau, et que l'Etat Algérien a indiqué
clairement le danger que comporte une politique de développement qui se base uniquement
sur les ressources énergétiques26.
A partir de 1996, les pouvoirs publics ont commencés l'instauration des dispositifs pour
promouvoir les exportations hors hydrocarbures.
Par ailleurs, le niveau des exportations HH demeure, très faible et insignifiant en

comparaison du volume global des exportations de l'Algérie. Elles ne représentent que 2,5 à
3% de part de l'exportation totale, et leurs recettes ne dépassent pas 2,5 milliards de dollars.
26
Redouane A, Développement des PME et promotions des exportations: Quelles
perspectives pour l'Algérie?, mémoire de magistère Université Abderrahmane Mira, Bejaia,
2009, p.72.
36
A propos de ces exportations, ce sont les chiffres qui reviennent souvent, depuis plusieurs
années27.
En fait, 80% des produits exportés sont issus des hydrocarbures, pétrochimie, chimie et des
produits miniers, donc dérivés des raffineries. Pour ce qui est de l’exportation des produits
manufacturés et de consommation finale, cela reste encore très faible dans la balance.
La part des exportations hors hydrocarbures demeurent marginale, par rapport aux
exportations des hydrocarbures, qui occupent toujours une place prépondérante dans
l'économie algérienne. Même au plus bas des cours pétroliers (1986-1988)28, les exportations
HH ne représentaient respectivement que 3 et 5% du volume total.
Ces exportations restent insignifiantes par rapport au volume global des exportations, en dépit
des quelques progrès réalisés ces dernières années comme le montre le tableau suivant.
Tableau N° 08: L’évolution des exportations hors hydrocarbures 2005-2014
Valeur en
Millions USD
2005 2006 2007 2008 2009 2010 2011 2012 2013 2014
Exportation
hors
1 099 1 158 1332 1937 1066 1526 2062 2062 2165 2810
hydrocarbures
Total des
exportations
45036 54613 60163 79298 45194 57053 73489 71866 64974 62956
La part des
hors
2,44 2,12 2,21 2,44 2,36 2,67 2,81 2,87 3,33 4,46
hydrocarbures
en %
Source: CNIS (Centre National sur l’Information Statistiques des Douanes).
27
Redouane A, op cit, p.78.
28
Boutaleb K: Les restructurations industrielles et l’objectif de l'exportation. Cahiers du
CREAD, n°43, 3émetrimestre 1997.
37
Figure N°04 : l’évolution des exportations HH 2005-2014
90000
80000
70000
60000
50000
40000
30000
20000
10000
0
2005 2006 2007 2008 2009 2010 2011 2012 2013 2014
total des exportations
Source : établis par nos soins à partir des données de tableau précédant
D’après les données de tableau n°08 et la figue n° 04 au dessus que :
En 2008, une hausse des exportations totales de 19135 millions USD par rapport à
l’année 2007, s’expliquée par une forte augmentation des prix du pétrole (choc pétrolier
2008), pour les exportations hors hydrocarbures une légère augmentation est enregistrée ; de
2.2% à 2.45%. (Tableau N° 08) Une chute des exportations totales enregistrées en 2009,
passant de 79298 million USD à 45194 million USD, de même pour les exportations hors
hydrocarbures, cette dégradation au niveau des exportations est justifiée par la crise financière
internationale.
Durant les trois années 2010 à 2012, les exportations totales réalisent une augmentation
de 14436 million USD en comparant avec l’année 2009, pour les exportations hors
hydrocarbures une part moyenne durant cette période de 2.89% par rapport à l’exportation
totale.
Durant les deux années 2013 à 2014, on remarque une baisse des exportations totales de
-8910 millions USD par rapport à l’année 2012, contrairement aux exportations hors
hydrocarbure qui a réalisé une augmentation de 645 millions USD avec une part moyenne
de 1.13% par rapport à l’exportation totale.
38
Dans la structure des exportations Algériennes, les hors hydrocarbures demeurent

toujours marginales, avec seulement 6,04%du volume global des exportations soit une valeur
de 683 millions de dollars US au premier trimestre de 2015. Elles ont enregistré une hausse de
12,34% par rapport au premier trimestre 2014.
2.1.4 Le potentiel de l'exportation des hors hydrocarbures :
Avant de parler du potentiel de l'exportation HH, il faut d'abord parler des capacités à
satisfaire le marché local. En effet, ces capacités sont très faibles. Les importations
algériennes sont passées de 10 milliards USD, il y a une dizaine d’années, à 50 milliards USD
en 2011. Cela signifie qu’une grande partie de ce que nous consommons n’est pas produite
localement. En réalité, les entreprises algériennes qui satisfont le marché local, et qui essaient
d’exporter, ne sont pas très nombreuses29.
Les entreprises privées sont des entreprises qui ont fait un effort particulier pour
exporter. Elles sont motivées par leur propre stratégie de développement. Pour les entreprises
publiques, elles sont en phase de restructuration depuis un certain temps. Elles n’ont pas
encore acquises le dynamisme nécessaire pour satisfaire le marché local, et encore moins pour
exporter vers les autres pays30.
Il est possible de citer quelques facteurs qui montreraient qu’il est possible de mieux
faire. D'abord, la situation géographique de notre pays, en comparaison avec les pays voisins
comme la Tunisie et le Maroc qui ont une gamme d'exportation plus diversifiée...ensuite,
concernant les coûts, l'Algérie a un coût faible de la main d'œuvre et de l’énergie, et une
disponibilité des ressources naturelles. Ces données constituent donc des facteurs de nature à
encourager et à soutenir des entreprises algériennes sur les marchés de l’exportation.
29
BERRAKI Nadia, Les stratégies d'internationalisation des entreprises de: La SARL IFRI,
Université Abderrahmane-Mira, Bejaia, 2013, P.57.
30
Idem
39
2.2 Les politiques de soutien de la promotion des exportations hors hydrocarbure

Afin de soutenir les entreprises dans leur processus d’exportation l’Etat à mis en place
une série de dispositifs tel que : la CAGEX, ALGEX, FSPE, ANEXAL, ceux ci sont sensés
fournir des supports et conseils, aides pour réduire le risque de prospection à l’étranger31
2.2.1 Office Algérien de Promotion du Commerce Extérieur (ALGEX)
S’inscrivant dans une politique d’expansion des échanges commerciaux et d’intégration

mondiale, la création de l’Agence Nationale de Promotion du Commerce Extérieur (ALGEX),
par le Décret exécutif n°04-174 du 12 juin 200432, est venue pour apporter support aux
exportation hors hydrocarbures, est chargée de contribuer aux efforts de promotion du produit
algérien et de diversification des exportation à traves ses différentes missions qui se résument
comme suit :
 Participation à la définition de la stratégie de promotion du commerce extérieur et de sa
mise en œuvre après son adoption par les instances concernées ;
 Gestion des instruments de promotion des exportations hors hydrocarbure au bénéfice des
entreprises exportatrices ;
 Analyse des marchés mondiaux et la réalisation d’études prospectives globales et
sectorielles sur les marchés extérieurs.
2.2.2 Compagnie Algérienne d’Assurance et de Garantie des Exportation (CAGEX)
Pour se couvrir contre les risques, notamment ceux définis par l’ordonnance 96-06 (le
risque commercial, politique, de non transfert et le risque catastrophe), l’Algérie a pris des
dispositions réglementaires afin de créer la CAGEX (Compagnie Algérienne d’ Assurance et
Garantie des exportations), créée par le décret exécutif n° 96-205 du 05 juin 199633, une
entreprise publique de type SPA fondée par cinq banques compagnies d’assurances
algériennes détenant chacune 10% de son capital pour un montant de 205 million de DN34.
La CAGEX qui a pour fonction de gérer le système d’assurance des exportations, veille
à libérer ses clients de toutes les contraintes et les risques encourus par :
31
Edjekouane.M. Hammouma.S, les entreprises Algériennes Agro-alimentaires face au défi
des exportations, Université Abderrahmane-Mira, Bejaia, 2013, P.21.
32
Loi n°04-174 du juin 2004
33
Loi n°96-205 du 05 juin 1996.
34
www.CAGEX.com
40
 La garantie du risque crédit

 La garantie des risques de non rapatriement du matériel exposé à l’étranger.
Les taux des primes sont fixés par la CAGEX pour le risque assuré pour son propre
compte.
Le risque commercial est indemnisé à concurrence de 80% de leur montant, le risque
politique à 90% et 60% du risque de non rapatriement des matériels exposés à l’étranger. Par
contre, pour les risques assurés pour le compte de l’Etat, les taux sont fixés par la
commission d’assurance et de garantie des exportations ou le ministère des finances.
La CAGEX offre quatre polices d’assurances (produit par la CAGEX) :
 La police crédit acheteur : elle garantie tout les contrats d’exportation payable avec un
crédit acheteur. La CAGEX délivre une double garantie ; une garantie à la banque au titre de
risque de crédit et une garantie à l’exportateur au titre de risque de fabrication.
 La police globale : elle couvre l’ensemble des ventes des biens de consommation et
d’équipement, ou prestations de services dans une durée ne dépasse pas six mois. C’est une
police annuelle et renouvelable par tacite reconduction. Son principe de globalité signifie la
garantie de la totalité de la créance.
 La police individuelle : elle couvre les risques de crédit ainsi que les risques ‘interruption
de marchés ou de fabrication liés aux opérations d’exportations des biens d’équipements et
prestations de services pour une durée supérieure à un an.
 La police prospection, foires et exposition : cette police couvre les risques de non
amortissement des dépenses engagées par l’entreprises suite à l’action de prospection ou de la
participation aux foires.
2.2.3 Fonds Spécial pour la Promotion des Exportations (FSPE)

Institué par la loi de finances pour 199635 , le Fonds Spécial pour la Promotion des
Exportations (FSPE) destiné à apporter un soutien financier aux exportateurs dans les actions
de promotion et de placement de leurs produits sur les marchés extérieures.
35
Loi de finances pour 1996.
41
Depuis sa création en 1996, le FSPE a mis en œuvre deux rubriques de soutien aux
exportations 36 :
 La prise en charge d’une partie des frais de transport international des marchandises
exportées.
 La prise en charge, à l’occasion des participations aux foires à l’étranger, d’une partie des
frais de transport des échantillons, de location et d’aménagement de stands et de frais de
publicité.
 Pour le remboursement des frais de transport. Ces taux de remboursement sont de 25%
pour le transport des marchandises exportées et de 65% et 35% pour les frais de participation
aux foires à l’étranger.
 Pour le remboursement des frais liés aux participations aux foires à l’étranger.
Le ministère du Commerce dispose d’un deuxième instrument pour la promotion des

exportations hors hydrocarbures à travers l’organisation des foires à l’étranger : il s’agit de la
programmation des participations officielles de l’Algérie aux foires internationales et aux
expositions spécifiques de produits algériens organisé dans des pays ciblés, cette
programmation s’effectue annuellement dans le cadre d’un comité national intersectoriel,
siégeant au Ministère du Commerce et composé des représentants des principaux
départements ministériels.
2.2.4 Association Nationale des Exportateurs Algériens (ANEXAL)

Crée le 10 juin 2001, l’ANEXAL est une association régie par la loi n°90/31du
24décembre 199037ainsi que par ses statuts particuliers.
 Les objectifs de l’ANEXAL
 Rassembler et fédérer les exportateurs algériens.
 Défendre leurs intérêts matériels et moraux.
 Participer à la définition d’une stratégie de promotion des exportations.
 Promouvoir la recherche du partenariat à traves les réseaux d’informations.
36
www.Algex.dz (chambre de commerce et d’industrie de Mezghana)
37
Loi N° 90/31 du 24 décembre 1990
42
 Organiser et participer aux salons spécifiques et manifestations économiques en Algérie et à

l’étranger
 Les activités de l’ANEXAL

Elles sont nombreuses et multiformes, les principales sont38
 Collecte d’informations économiques auprès des Chambres de Commerce, d’ALGEX (ex
Promex), du CNIS, de l’ONS, des banques, des représentations commerciales des
ambassades, etc.…
 Diffusion d’informations utiles (opportunités d’affaires, lois, décrets, circulaires,
d’applications, accords bilatéraux, etc.…..) à l’ensemble des adhérents et opérateurs
économiques.
 Participation aux rencontres, journées d’études, réunions de coordination t de travail
organisées par les institutions et organismes publics, les auxiliaires à l’exportation ainsi que
les organismes internationaux.
 Les Partenariats de l’ANEXAL
Signature de protocoles de partenariats :
 Au Plan National, avec :

 L’Agence National de Développement de la PME (ANDPME).
 L’Agence de Promotion du Commerce Extérieur (ALGEX) dans le cadre de la mise en
œuvre du programme de renforcement des capacités exportatrices ou potentiellement
exportatrices des entreprises algériennes (PRCC Algérie).
 Au plan International, avec :

 North Africa Entreprise Développement (NAED) qui est un programme d’appui initié et
géré par la Société Financière Internationale (S F I) filiale du groupe banque mondiale.
 Association Marocaine des exportateurs (ASMEX).
38
www.ANEXAL.com
43
2.2.5 Le couloir vert

De caractère virtuel, il constitue une fabrication qui est accordée depuis septembre 2006
à l’exportation de dattes, et consiste en l’assouplissement du passage en douane de la
marchandise, qui subit uniquement un contrôle documentaire ce qui se traduit par une fluidité
générant une réduction considérable des délais d’expédition. Cette facilitation doit être
étendue à terme aux autres exportations de produits périssables : produit agricoles frais et
produits de la pêche39.
2.2.6 Les accords préférentiels

Les accords préférentiels conclus par notre pays, et qui constituent un véritable levier pour le
développement des exportations hors hydrocarbures, ne sont pas encore aujourd’hui
suffisamment exploités par les exportateurs.
 L’accords d’Association avec l’Union Européenne
En application depuis le 1er Septembre 2005. L’Union Européenne reste en effet notre
principal client avec 2/3 de nos exportations hors hydrocarbures40. Cependant, le niveau de
nos exportations reste très faible et nous ne profitons pas du tout des opportunités offertes par
l’Accords d’Association. Les contingents accordés bien que dérisoires ne sont même pas
consommés à 10%, de même que des exonérations totales de droits de douanes sans limitation
de quantité ne sont pas utilisées.
Le montant des exportations HH vers l’Union Européenne qui reste cependant modeste,
est passé entre 2006 et 2007, de 745 millions US$, soit une augmentation d’environ 20%41.
Cette persistance de la faiblesse des exportations peut être expliquée, outre par le
manque d’exploitation des opportunités offertes dans l’Accords d’Association, par la nature
du marché Européen très concurrentiel et par les conditions non tarifaires imposées par
l’Union Européenne auxquelles il est nécessaire de s’adapter, notamment les normes.
39
Ati Takarli, les exportations hors hydrocarbures Algérienne, Paris, 2008, p7.
40
AtiTakarli, op. cit, p8.
41
www.CNIS.DZ
44
2.2.7 Le bénéfice du système Généralisé de préférence accordé par les Etats-Unis depuis
l’année 2004
Ce système offre des opportunités aux produits algériens (3000 produits) agricoles42,
agroalimentaire et artisanaux ainsi qu’aux produits industriels qui ont un taux d’intégration
national évident, pour pourvoir bénéficier d’avantages tarifaires préférentiels.
 L’Accords bilatéral algéro-jordanien en vigueur depuis 2000
Qui prévoit une exonération totale de droits de douanes à l’exportation et à

l’importation sauf pour une liste négative de produits43.
2.2.8 Perspectives futures
Les perspectives futures sont :
 Le report du démantèlement tarifaire entre l’Algérie et l’UE
La levée des barrières tarifaires pour les produits industriels et le démantèlement

tarifaire pour les produits agricoles ne se fera pas avant 2020, ce report va offrir un nouveau
répit pour les entreprises Algériennes afin de se préparer pour la concurrence des produits
européen.
Le démantèlement tarifaire en l’Algérie et l’UE dans le cadre de l’accord d’association

reporté à 2020 au lieu de 2017 accorde des périodes supplémentaires pour le gel ou le
rétablissement total ou partiel des droits douanes pour les produits industriels jugés sensibles
«cette protection supplémentaire de la production nationale donne une marge de préférence à
nos entreprises et constitue un instrument intégré dans les politiques de développement
industriel avec l’objectif de nos entreprises compétitives à terme et favoriser le partenariat
42
Ibrid, op.cit, p.8
43
R BOUGHIDENE, les accords d’association euro-méditerranéens : quel impact sur le
développement, cas de l’Algérie, mémoire de magister soutenu à l’université de Bejaia, en
2007.
45
industriel avec l’UE aussi la révision des concession agricoles obéit également à l’objectif
d’assurance la réussite de la politique du renouveau agricole »44 .
 Lancement du programme de formation à l’exportation, à l’école Algérienne

supérieur de l’exportation
Pour la mise à nouveau des entreprises algériennes dans le domaine de l’exportation, le

ministère du commerce a initié u programme de formation pour les métiers d’exportation45
destiné aux chefs d’entreprises et aux cadres afin de leur permettre d’acquérir les
connaissances techniques nécessaires pour chaque étape du processus d’exportation.
Afin d’assurer le succès de ce processus et dans le cadre de la coopération, des

spécialistes hautement qualifiés.
Cette formation se déroulera au niveau de quatre pôles régionaux (Alger, Oran, Constantine
et Ghardaïa) pour permettre au plus grand nombre possible d’entreprises d’en bénéficier.
2.3 L’environnement des affaires et exportation : contraintes et opportunités
Dans ce qui suit, nous reviendrons sur les difficultés et les principales contraintes
structurelles auxquelles se trouvent confrontées les entreprises algériennes, dans leur
inspiration à se développer à l’international et leurs opportunités.
 Sur le plan économique
Compte tenu de l’ouverture tardive de l’économie algérienne et des autres

préoccupations conjoncturelles qui ont marqué les années 80, il y a lieu de noter un
délaissement des questions commerciales et économiques, qui est manifesté par 46:
44
Selon le ministre du commerce, Mustapha Benbada lors d’une journée d’information et de
sensibilisation sur la levée des barrières tarifaires pour les produits industriels et le
démantèlement tarifaire pour les produits agricoles, 28 aout 2012.
45
(APS), selon le ministre de commerce, dimanche 10 février 2013.
46
Berkani.T et Yahiaoui.s, Les exportations agroalimentaires en Algérie : Étude du processus
d’exportation de l’huile d’olive d’IFRI OLIVE et de l’huile de table de
CEVITALYAHIAOUI Sonia, Université de Bejaia, 2014, p.71.
46
 L’insuffisance de la stratégie d’exportation hors hydrocarbure est un élément essentiel afin

d’alimenter la croissance économique;
 L’orientation des opérateurs économiques nationaux vers l’activité d’importation

relativement moins risquée et plus profitable d’autant plus que le marché national est
largement demandeur;
 Manque d’expériences des exportateurs algériens qui peinent à adopter, les standards
internationaux en matière de calibrage, de transformation ou d’emballage les empêchent de se
positionner durablement sur les marchés extérieurs;
 Insuffisance de l’offre nationale de produits à l’exportation (en quantité, et surtout en

qualité), la gamme des produits offerte à l’export se limite à quelques produits
agroalimentaires;
 L’absence d’une mise à niveau technologique qui se traduit par des insuffisances en termes
de conformité, de présentation, d’emballage, d’innovation technique et technologique.
 Les défaillances au niveau logistique

Les entreprises algérienne se trouvent ainsi confronté aux certaines difficultés au niveau
de la logistique comme le coût élevé du transport international et défaillance des services
logistiques proposés(Irrégularité des plannings d’acheminement, indisponibilité des
lignes…..) et la mauvaise prise en charge des produits destinés à l’exportation au niveau des
ports (insécurité, pratiques illicites…..), Le manque (pour ne pas dire l’inexistence) de port
répondant aux normes internationales ainsi que l’exportation a également pour obstacle, la
défaillance de la chaine logistique et du circuit de commercialisation (absence d’avions-
cargos, lignes maritimes insuffisantes, absence d’infrastructures de conditionnement au
niveau des ports) , enfin les contraintes et blocages qui risquent d’entraver la conquête du
marché extérieur en Algérie ou à l’étranger et en particulier en matière de procédure
douanières et fiscales ainsi que du transport des marchandises par fret.
Les exportations hors hydrocarbure sont très importantes qu’il n’apparait dans les chiffres
algériens du commerce extérieur, malgré les contraintes et les difficultés qu’elles rencontrent
mais elles permettent de présenter une certaine opportunité où elles assurent une
47
diversification de l’économie algérienne et la consolidation de la balance commerciale qui

constitue un objectif prioritaire qui interpelle tous les acteurs et ainsi assurer une
augmentation du chiffre d’affaire par l’accroissement des ventes et de niveau d’exportation et
donc satisfaire la demande étrangère et gagner une part dans le marché mondial et de
bénéficier de l’économie d’échelle
Les exportations hors hydrocarbure algérienne entrainent aussi bien un l’élargissement

de secteur d’activités des entreprises exportatrices par la concurrence international qui pousse
ces derniers à gagner des partenariats par la communication et donc l’amélioration et le
développement des compétences et de savoir faire ainsi que l’acquisition de connaissance et
de l’expérience.
48
Les entreprises algériennes existaient depuis l’indépendance, mais elles n’avaient pas
une grande importance par apport à ces dernières années, avec l’encouragement de l’Etat par
la création des politiques de soutien des entreprises comme l’ENSEJ qui aide à la création des
entreprises et l’emploi.
Malgré ces dispositifs, il est constaté que la majorité des nouvelles créations se font en
dehors de ces dispositifs. Les créations « classiques », qui concernent l’investissement privé
constitué principalement de fonds propres, représentent près de 70% du total des créations.
Sur le plan du commerce extérieur, l’Algérie demeure excessivement dépendante des

hydrocarbures. Depuis plusieurs années, ceux-ci ont systématiquement représenté 97-98% des
exportations totales du pays. Une part insignifiante pour les exportations hors hydrocarbures
de 6,04%volume global des exportations, mais il convient de rappeler que celles-ci
progressent régulièrement.
Dans le but de diversifier ses exportations, l’Algérie a mis en place des mesures d’incitation à
l’exportation en hors hydrocarbures, tel que la création des instituts de promotion (CAGEX,
ALGEX, FSPE….etc.).
Malgré ces dispositifs d'incitation mises en place par les pouvoirs publics pour encourager les
exportations hors hydrocarbures, cette dernière demeure avec une part marginale, et les
exportations algériennes restent toujours dominées par les hydrocarbures avec une part de
93,96% du volume global des exportations.
49
Chapitre III :L’exportation dans les entreprises de la Wilaya de Bejaia
L’objet du présent chapitre est la présentation des éléments empiriques de notre travail.
Il s’agit en l’occurrence de la méthodologie employée dans l’étude de la problématique des
exportations hors hydrocarbures en Algérie, et des résultats ainsi que leurs interprétations.
Nous entamons, toutefois, ce chapitre par présenter l’état des lieux du champ d’investigation
de notre étude, constitué en l’occurrence des entreprises de la wilaya de Bejaia.
Section 01 :Etat des lieux des PME de la wilaya de Bejaia
En raison du manque de données concernant l’état des lieux des entreprises dans leur
ensemble (toutes tailles confondues), nous nous sommes rabattus sur l’étude de celui de la
seule population des PME.Dans ce qui suit, nous présenteronsla démographie des PME de la
wilaya de Bejaia à la fin de 2012, son évolution depuis quelques années, et ses principales
tendances.
1.1 La présentation du secteur des PME de la wilaya de Bejaia
Les données de la direction des PME indiquent qu’au début du premier trimestre 2013, le
nombre des PME s’élève à 15 678 entités dont 15 568 sont privées, contre 15 031 entités en
2012, soit une croissance de 4,36%.
Tableau N° 09 : La population des PME de la wilaya de Bejaia au 1er trimestre 2013.
Nature des PME Nombre des PME %

PME privée 15 568 90.43%
PME publique 41 0.24%
Artisanales 1 607 9.33%
TOTAL 17 216 100%
Source : établi a partir des données DPME-Bejaia année (1er trimestre 2013).
D’après les données du tableau ci-dessus, les PME privées occupent une place très
importante dans la wilaya de Bejaia, du fait qu’elle représente la majorité des PME avec une
part de 90,43%, suivi par l’activités artisanales avec un pourcentage de 9.33% du total des
PME, et finalement le secteur publique avec une valeur marginale estimée à 0.24% du total
des PME.
50
La population des PME de la wilaya de Bejaia au 1er trimestre 2013.

Figure N° 05 :La
Titre du graphique
PME privées PME publiques Artisanales
9,33%
0,24%
90,43%
Source : établi a partir des données DPME-Bejaia

DPME année (1er trimestre 2013
2013).
1.2 Evolution de la population des PME dans la wilaya de Bejaia
Comme partout en Algérie, la PME n’a commencé à faire son apparition dans la wilaya de
Bejaia de manière significative qu’à partir du milieu des années 90, mais depuis cette date son
nombre n’as pas cessé de croitre, enregistrant dans deux ans une évolution qui dépasse les
20%, équivalent de 2 932 entités entre 2011 et le 1er trimestre de 2013.
Tableau N° 10 : Evolution de la population de PME de la wilaya de Bejaia au 1er trimestre 2013.
2011 2012 1er Evolution %

trimestre (2012-2013)
2013)
2013
PME privées 13 433 15 000 15 568 568 3,79%
PME publiques 31 31 41 10 32.26%
Activités 820 1 242 1 607 365 29,39%
artisanales
TOTAL 14 284 16 273 17 216 943 5.80%
Source : établi a partir des données DPME-Bejaia
DPME année (1er trimestre 2013
2013).
51
Ainsi, on constate bien que le nombre des PME(privées, publiques et artisanales) est en
évolution continue en passant de 14 284 entités en 2011, et 16 273 entités en 2012 à 17 216
entités au 1er trimestre 2013.
Figure N° 06 : Evolution de la population des PME de la wilaya de Bejaia.
18 000
16 000
14 000
12 000
10 000
PME privées
8 000
PME publiques
6 000
Activités artisanales
4 000
2 000
0
2011 2012 1er trimestre
2013
Source : établi à partir des données DPME-Bejaia au 1er trimestre2013.
1.3 Quelques caractéristiques du secteur des PME de la wilaya de Bejaia
La répartition des PME dans la wilaya de Bejaia peut s’effectuer selon deux méthodes, la
réparation par secteur d’activité, et la répartition spatiale ou géographique.
1.3.1 La répartition des PME par secteur d’activité
Le tableau ci-dessousdispache les PME de la wilaya de Bejaïa à travers les différents

secteurs d’activité.
Tableau N° 11 : Répartition des PME de la wilaya de Bejaia par secteur d’activité.
Privée Publique Total
Secteur d’activité PME Emplois PME Emplois PME Emplois
Agriculture et pèche 355 2 000 01 09 356 2009

Eaux et énergie 03 22 01 163 04 185
52
Hydrocarbures 00 00 00 00 00 00
Services et travaux publics 00 00 00 00 00 00
pétroliers
Mines et carrières 26 454 02 74 28 528
I.S.M.M.E 322 1656 03 167 325 1823
Matériaux de construction, 258 1550 09 826 267 2376
Bâtiments et travaux 3868 14 082 08 506 3876 14588
publics
Chimie, caoutchoucs, 105 662 02 135 107 797
plastique
Industries 551 2 952 01 69 552 3021
agroalimentaires
Industrie Textile, 132 367 01 136 133 503
bonneterie,
Industries des cuirs et 05 10 00 00 05 10
chaussures
Industrie du bois, liège, 730 1 755 02 16 732 1771
papier,
Industries diverses 28 43 00 00 28 43
Transport et 2994 4 646 02 75 2996 4721
communication
Commerces 3096 6 194 04 112 3100 6306
Hôtellerie et restauration 697 2 395 02 115 699 2510
Services fournis aux 1105 5 163 02 58 1107 5221
entreprises
Service fournis aux 1136 2 596 01 03 1137 2599
ménages
Établissements financiers 27 360 00 00 27 360
Affaires immobilières 81 497 00 00 81 497
Services pour 49 616 00 00 49 616
collectivités
Total 15 568 48 020 41 2 464 15 609 50 484
53
On remarque que les PME du secteur privées se concentrent dans trois secteurs
d’activités, à savoir le bâtiment et travaux publiques (non pétrolier) avec un nombre de
3 868 PME (une moyenne près de 4emplois/PME) , le commerce avec 3096 entités (une
moyenne de 2emplois/PME), et enfin le transport et communication avec 2 994 entités (une
moyenne près de 2emplois/PME), ainsi on remarque que les secteurs de services fournis aux
entreprises et de services fournis aux ménages enregistre une valeurs moyenne estimée à
1 105 pour le premier et 1 136 pour le dénier.
En revanche, les PME publiques affichent une présencemarginale avec 41 entités au

total, qui se concentre dans deux secteurs, Matériaux de construction avec 09PME (une
moyenne près de 92 emplois/PME), et bâtiment et travaux publiques avec 08PME (une
moyenne de 63 emplois/PME).
 Les secteurs d’activités dominants (PME privées)
Tableau N° 12 : Les secteurs d’activités dominants (PME privées).
N° Secteurs d’activités Nbr de PME % Emplois %

01 Bâtiments et travaux publics 3 868 24,85% 14 082 29,33%
02 Commerce 3 096 19,89% 6 194 12,90%
03 Transport et communication 2 994 19,23% 4 646 9,68%
04 Service fournis aux ménages 1 136 7,30% 2 596 5,41%
05 Services fournis aux entreprises 1 105 7,10% 5 163 10,75%
06 Hôtellerie et restauration 730 4,69% 1 755 4,99%
07 Industrie du bois, liège, papier, 697 4,48% 2 395 3,65%
08 Industries agroalimentaires 551 3,54% 2 952 6,15%
09 Agriculture et pêche 355 2,28% 2 000 4,16%
10 ISMME 322 2,07% 1 556 3,24%
11 714 4,59% 4 681 9,75%
TOTAL 15 568 100 48 020 100
Source : établi à partir des données DPME-Bejaia année (1er trimestre 2013).
Relativement à ce tableau, nous constatons que la part des PME privées est majoritaire dans le
secteur de BTPH avec un pourcentage de 24,85%. Le secteur du commerce et celuidu
transport et communication occupant des parts respectivementcomparables avec 19,89% et
54
19,23%, les services avec une part de 14,40% et enfin le secteur de l’hôtellerie
hôtellerie et restauration
ne représente que 4,69%.
Figure N°07 : Les secteurs d’activités dominants (PME privées) au 1er trimestre 2013
2013.
secteurs d'activités dominants

20 000
15 000
10 000
5 000
0
Emploi
PME
Source : établi à partir des données DPME-Bejaia

DPME au 1er trimestre2013.
 Répartition des PME privées par secteurs d’activités regroupés
55
Tableau N° 13 : Répartition des PME privées par secteurs d’activités regroupés.
Groupes de secteurs Nombre des PME % Contenu
- Transport et communication
- Commerces
- Hôtellerie et restauration
- Services fournis aux entreprises
Service 9 185 59
- Services fournis aux ménages
- Etablissements financiers
- Affaires immobilières
- Services pour Collectivités
Bâtiment et travaux
3 868 24,85 - Bâtiment et travaux publics
publics
- Mines et carrières
- ISMME
- Matériaux de construction
- Chimies, Plastiques
Industries 2 157 13,86 - Industries Agroalimentaires
- Industries du textile
- Industries du cuir
- Industries du bois et papier
- Industries diverses
Agriculture et pêche 355 2,28 - Agriculture et pêche
- Services et travaux pétroliers
Services liés aux
03 0,02 - Eaux et énergie
industries
- hydrocarbures
Totale 15 568 100
On note à cette égard, que les secteurs où la création d’entreprise a été la plus forte
restent ceux des services (59%), en suite BTPH (24,85%), et l’industrie (13,86%) et
l’agriculture (2,28%), et en fin les secteurs des services liés aux industries avec une valeur de
(0,02%).
56
 La répartition des PME privées par type (tranche d’effectif)
Tableau N° 14 : La répartition des PME privées par type (tranche d’effectif).
Secteurs d’activités PME de 1 à PME de 10 à PME de 50 à Nombre de

9 salariés 49 salariés 250 salariés PME
01 Agriculture et pêche 287 67 1 355

02 Eaux et énergie 1 2 0 3
03 Hydrocarbures 0 0 0 00
04 Services et travaux pétroliers 0 0 0 00
05 Mines et carrières 18 5 3 26
06 I.S.M.M.E 287 32 3 322
07 Matériaux de construction, 236 15 7 258
08 Bâtiments et Travaux Publics 3 562 257 49 3868
09 Chimie, plastique 93 10 2 105
10 Industries Agroalimentaires 484 45 22 551
11 Industrie du Textile 124 8 0 132
12 Industries du cuir 5 1 0 5
13 Industrie du bois et papier 705 24 1 730
14 Industries diverses 27 0 0 28
15 Transport et communication 2 928 58 8 2994
16 Commerces 2 951 134 11 3096
17 Hôtellerie et restaurations 661 31 5 697
18 Services fournis aux 1033 54 18 1105
entreprises
19 Services fournis aux ménages 1 107 26 3 1136
20 Établissements financiers 20 5 2 27
21 Affaires Immobilières 77 3 1 81
22 Services pour collectivités 33 13 3 49
Total PME 14 639 790 139 15 568
% 94 ,03 5,07 0,89 100
57
A la fin du 1er trimestre 2013, il a été enregistré un Total de 15 568PME. Elles sont
constituées de 94,03% d’entités très petites ne dépassant pas 9 Salariés. La création de
véritables moyennes entreprises dont l’effectif est supérieur à 50 Salariés est assez faible,
seules139 entreprises relèvent en fait de cette catégorie dont 49 activent dans le secteur de
BTPH.
Au niveau du secteur industriel, il est enregistré la création de 2 157 entreprises dont

1 979 sont des TPE et 140 ont un effectif de plus de 10 Salariées et seules 38 d’entité elles ont
un effectif supérieur à 50 employés.
1.3.2 La répartition spatiale des PME par commune de la wilaya de Bejaia
Dans le tableau ci-dessous, nous allons voir la répartition spatiale des PME par
commune de la wilaya de Bejaïa.
Tableau N° 15 : Répartition spatiale des PME par commune de la wilaya de Bejaia (1er trimestre
2013).
N° Commune Nombre des PME %

1 BEJAIA 5220 33,53%
2 AMIZOUR 416 2.67%
3 FERAOUN 167 1,07%
4 TAOURIRT IGHIL 47 0,30%
5 CHELLATA 50 0,32%
6 TAMOKRA 14 0,08%
7 TIMZRIT 467 3%
8 SOUK EL TENINE 359 2,31%
9 M’CISNA 82 0,53%
10 TINBDAR 41 0,26%
11 TYCHI 303 1,95%
12 SEMAOUN 239 1,54%
13 KENDIRA 80 0,51%
14 TIFRA 63 0,02%
15 IGHRAM 93 0,60%
16 AMALOU 127 0,82%
17 IGHIL ALI 72 0,46%
58
18 FENAIA ILMATEN 82 0,53%

19 TOUDJA 86 0,55%
20 DARGUINA 176 1,13%
21 SIDI AYAD 43 0,28%
22 AOKAS 332 2,13%
23 BENI DJELLIL 143 0,92%
24 ADEKAR 79 0,51%
25 AKBOU 1 421 9,13%
26 SEDDOUK 322 2,07%
27 TAZMALT 616 3,96%
28 ALT REZZINE 149 0,96%
29 CHEMINI 145 0,93%
30 SOUK OUFLA 116 0,75%
31 TASKRIOUT 251 1,61%
32 TIBANE 48 0,03%
33 TALA HAMZA 179 1,15%
34 BARBACHA 143 0,92%
35 BENI KSILA 72 0,46%
36 IFRI OUZLEGUEN 297 1,91%
37 BOUHAMZA 96 0,62%
38 BENI MELIKECHE 30 0,19%
39 SIDI AICHE 450 2,89%
40 EL KSEUR 584 3,75%
41 MELBOU 148 0,95%
42 AKFADOU 68 0,44%
43 EL FLAY 75 0,48%
44 KHERRATA 461 2,96%
45 DRAA EL KAID 222 1,43%
46 TAMRIDJET 84 0,54%
47 AIT SMAIL 163 1,05%
48 BOUKHLIFA 66 0,42%
49 TIZI NBERBER 71 0,46%
59
50 BENI MAOUCHE 74 0,48%

51 OUDGHIR 317 2,04%
52 BOUDJLLIL 119 0,76%
TOTAL 15 568 100%
D’après les données du tableau ci-dessous, le total des PME de la wilaya de Bejaia est
de 15 568 PME existantes.
La commune de Bejaia occupe la première place avec un nombre de 5 220 PME qui
représente (33,53%) du total des PME, suivi par la daïra d’AKBOU avec un nombre de 1 421
PME avec un seuil de (09,13%), en troisième place en trouve TAZMALT avec 616 PME et
une part de (3,96%), EL KSEUR occupe la quatrième place avec 584 PME avec (3,75%), et
en fin TAMOKRA se trouve en dernière place uniquement avec 14 PME avec une part très
faible (0,02%).
Section 02 : L’activité de l’exportation dans la wilaya de Bejaia

Pour bien la présenter, nous procédons à identifier les entreprises exportatrices, leurs nature
de propriété (privées ou publiques), leurs formes juridique (SARL, SPA, EURL, EI…) et leur
répartition sectorielle et spatiale.
2.1 Les entreprises exportatrices selon la nature de la propriété
Sur la base des données collectées auprès de la direction de commerce de la wilaya de Bejaia,
nous allons classifier les entreprises exportatrices de la wilaya de Bejaia selon le critère de la nature
de propriété (entreprises publiques, entreprises privées, ou entreprises mixtes).
60
Tableau N° 16 : Les entreprises exportatrices dans la wilaya de Bejaïa.
Les entreprises exportatrices Produit exporté

Général emballage (Privé) Les plaques et caisses en carton
Général plaste(Privé) Bouchons en plastique
Ibrahim et fils (IFRI) (Privé) L’eau minéral et soda
PASTA WORLD (Privé) Les Pates alimentaire
Kamel saidi (physique) Les grains en caroube
SPA Cevital (Privé) Sucre blanc+ huile
Ouasdi international(Privé) Les Graines comestibles
Literies soumman(Privé) Yoghourt+lait en boite
Bejaia liège (étatique) Lièges
SARL Batilec (Privé) Les gaines plastiques
Amimer énergie (Privé) Groupe électrogène
EURL Tassabhite (Privé) L’eau minérale
Huileries ouzellagene (Privé) Huiles d’olives
SPA Belkhichène (EBF) (Privé) Emballage avicoles
SARL SoumamGrani (Privé) La pâte alimentaire
Source : établi à partir des données de la direction de commerce de la wilaya de Bejaia. Bulletin
annuel 2014.
Du tableau N°16, nous constatons que la totalité des entreprises exportatrices sont de propriété
privée, ce qui exprime la prédominance de ce secteur privé par rapport au secteur publique, ce
dernier présente une seul entreprise exportatrice au niveau de cette région durant l’année 2014, ce
qui exprime la fragilité de ce secteur.
2.2 Les entreprises exportatrices selon leurs formes juridiques
La majorité des entreprises exportatrices au niveau de la wilaya de Bejaïa et même au

niveau national sont constituées de sociétés à responsabilité limitée (SARL). Rappelons qu’on
Algérie, seules les sociétés (y compris les EURL) ont le droit d’exercer une activité
commerciale d’exportation et/ ou d’importation, en contrepartie elles doivent disposer d’un
capitale sociale de 02million de dinars au minimum.
61
Tableau N° 17 : Répartition des entreprises exportatrices de la wilaya de BEJAIA selon la forme

juridique.
Statut juridique Entreprises

SARL SARL Ibrahim et fils (IFRI)
SARL Général plast
SARL Soumam Granny
SARL belkhichène (EBF)
SARL LiterieSoumam
SARL BATILEC
SARL Huileries ouzellagene
SARL Pasta world
SPA SPA Général emballage
SPA Cevital
SPA Amimer énergie
SPA liège
EURL EURL Tassabhite
EURL Ouasdi International
Source :établi à partir des données de la direction de commerce de la wilaya de Bejaia.
Bulletin annuel 2014.
D’après les données du tableau ci-dessus, la SARL représente la majorité des entreprises
exportatrices, du fait que cette dernière convienne mieux aux entrepreneurs désirant créer une
entreprise, sans sortir de cercle de la famille. Sa création n’exige pas des fonds très importants.
62
2.3La répartition sectorielle des entreprises exportatrices
Tableau N° 18 : Classification des entreprises exportatrices par secteur d’activité.
Secteur d’activité Entreprises exportatrice

Chimie, plastique Général Plast
SARL BATILEC
Industrie Amimer énergie
Industrie agroalimentaire Huileries ouzellagene
SARL Soumam Granny
EURL Tassabhite
Literies soumman
SPA Cevital
Ibrahim et fils (IFRI)
SARL Pasta world
Industrie de bois, liège, et papier Bejaia liège
SARL Belkhichène (EBF)
Général emballage
Commerce Kamel saadi
Les Graines comestibles

Source :établi à partir des données de la direction de commerce de la wilaya de Bejaia.
D’après les données de tableau N°18 nous constatons que le secteur agroalimentaire est
le secteur le plus dominant avec 07 entreprises, suivi par le secteur industrie de bois, liège, et
papier avec 03 entreprises. Le secteur chimie, plastique et commerce avec 02 entreprises
alors que le secteur d’industrie avec une seule entreprise.
63
2.4 La répartition spatiale
Tableau N° 19 : Répartition des entreprises exportatrices selon le plan spatial.

Les entreprises exportatrices La localisation
Général emballage Akbou
Général plaste Akou
Ibrahim et fils (IFRI) Ouzellaguene
Kamel saadi Bejaia
SPA Cevital Bejaia
Ouasdi international Bejaia
Laiterie soummam Akbou
Bejaia lièges Bejaia
SARL BATILEC Ouzalleguenne
Amimer énergie Sedouk
EURL Tassabhite Aokas
Huilerie Ouzellaguene Ouzellaguene
SPA Belkhichèn(EBF) Tazmalt
SARL Soummam Grani Akbou
SARL PASTA WORLD Akbou
Source : établi à partir des données de la direction de commerce de la wilaya de Bejaia.
Sur le plan spatial, les entreprises exportatrices sont inégalement réparties et

concentrées sur le territoire de la wilaya, du fait qu’elles sont présentes que dans 7 communes
sur les 52 que compte la wilaya.
Le tableau ci-dessus montre que les entreprises exportatrices sont fortement concentrées
sur la commune de Akbou et Bejaia avec 04 entreprises a ce 05 a Akbou, tandis que les restes
communes sont représentés par 03 entreprises à ouzellaguene, et a Aokas, Sedouk, Tazmalt
sont représenté pas une dans chacune.
64
Section 03 : Etude des contraintes à l’exportation et des comportements

exportateurs des entreprises de la wilaya de Bejaia.
Rappelons que l’objectif assigné au présent travail consiste en une tentative d’expliquer
la faible dynamique des entreprises algériennes en matière de l’exportation. A travers l’étude
de cas des entreprises qui ont réussi à exporter, nous voulons mettre en évidence, d’une part,
les facteurs entravant l’exportation dans les entreprises algérienne, et d’autre part, les
comportements favorables à la réussite à l’exportation.
Dans ce qui suit, nous présenterons, successivement, les éléments méthodologiques retenus
pour la présente étude, et les résultats issus de l’enquête ainsi que l’analyse de ceux-ci.
3.1 Méthodologie de l’étude
3.1.1 Population, échantillon, et enquête de terrain
Afin de répondre au questionnement de notre travail, nous avons choisi la méthode de

l’enquête de terrain ; le choix de cette méthode n’est pas fortuit, mais plutôt motivé par le fait
que cette dernière est plus pratique puisque elle permet d’obtenir des informations qui
facilitent l’identification et l’opérationnalisation du problème posé. En effet, la nature des
données dont nous avons besoins (principalement qualitative) et l’orientation de notre
l’objectif (comprendre les comportements et les contraintes à l’exportation) font que cette
méthode soit la plus adéquate.
Notre enquête porte sur la population des entreprises exportatrices de la wilaya de

Bejaia dont les caractéristiques ont fait l’objet de développement dans la section 2 du présent
chapitre. Le choix de cette population est justifié surtout par l’expérience acquise à
l’exportation par les entreprises concernées, ce qui permettrait de tirer des enseignements plus
pertinents sur les conditions réelles de l’activité d’exportation en Algérie et celles de réussite
en la matière.De cette population, nous avons sélectionné, d’une manière aléatoire, un
échantillon de 10 entreprises auxquelles un questionnaire a été adressé.
Notre enquête s’est déroulée durant la période qui s’étale entre le mois d’avril et le mois de
mai, en distribuant des questionnaires aux propriétaires dirigeants des 10 entreprises
visées.Bien que, nous avons déposé les questionnaires par nos soins auprès des propriétaires
dirigeants de ces entreprises et avec tous les éclaircissements que nous avons pu donner,
quelques questionnaires étaient non ou mal remplis, ce qui nous a obligésde les écarter de
l’étude.Par conséquent, l’échantillon final est composé de seulement 07 cas (soit 46,66% de la
65
population des entreprises exportatrices) dont certaines caractéristiques sont présentées dans
le tableau N° 20 :
Tableau N° 20 : La répartition des entreprises enquêtées selon (secteur d’activité, nature et

statut juridique, et l’effectif)
Entreprises Statut Secteur Effectif Nature Date de

enquêté juridique d’activité juridique création
Cevital SPA Industrie 3448 Privé 1998
agroalimentaire
COGB la belle SPA Industrie 500 Privé 2007
agroalimentaire
Simac SARL Autre industrie 11 Privé 2014
Pasta World SARL Industrie 94 Privé 2013
agroalimentaire
Ibrahim et fils SARL Industrie 1108 Privé 1996
agroalimentaire
EBF SARL Emballages 35 Privé 1986
Général SPA Bois, lièges et 1000 Privé 2000
embalage papier
Source : établir à partir des données de l’enquête, 2015.
On constate bien que les entreprises enquêtées se concentrent principalement dans le

secteur de l’industrie agro-alimentaire (57.14%), que la quasi totalitéd’entre elles sont de
grande de taille (4/7 entreprises), et qu’elles sont totalement privées, et que la majorité sont de
création récente, ainsi (57.14%) des entreprises enquêtées sont des SARL, suivi par Les SPA
(42,85) cette répartition peut être expliquée par les avantages juridiques de la SARL.
3.1.2Questionnaire
Nous avons établi un questionnaire comportant 25 questions au total réparties en 03

grandes parties à savoir :
La première partie concerne l’identification de l’entreprise.Il y a 05 questions d’ordre général,

permettant de recueillir des renseignements généraux tel que, la dénomination, date de
création l’effectif et d’identifier le statut juridique des entreprises, leurs secteurs d’activités
66
La deuxième partie concerne le comportement de l’entrepriseà l’exportation et les

contraintes auxquelles elles font face; ellecomporte 15 questions touchantes la problématique
de notre travail de recherche ; ces questions sont censées nous permettre de recueillir des
informations sur la stratégie d’exportation des entreprises, les obstacles rencontrés à
l’exportation, et le rôle de l’Etat dans la promotion des exportations.
La troisième partie concerne le profil du propriétaire/dirigentqui comporte 05

questions ;celles-ci devraient permettrede nous renseigner sur le profit favorable à
l’exportation.
3.2Présentation et analyse des résultats
Dans cette partie, nous allons procéder d’une part à la présentation des résultats issus de
notre enquête, d’autre part, à l’analyse et à l’interprétation de ces derniers.
3.2.1Attitudes managériales du dirigeant de l’entreprise
Comme le montre le tableau N° 21, les dirigeants des entreprises de notre échantillon
sont tous suffisamment âgés (plus de 40 ans), dont une bonne partie a une formation
universitaire (4/7 entreprises) et a expérience professionnelle en tant que dirigeant
salarié.Mais aussi et surtout, les résultats indiquent que leur attitude par apport à l’exportation
est favorable (57,14%). En effet, le choix pour l’exportation reflète les ambitions propres des
dirigeants (4/7)et /ou pris pour une option stratégique pour le développement de l’entreprise
(6/7). Ce profil est considéré, dans la littérature en la matière, comme facteur favorable dans
la réussite de l’entreprise à l’exportation. Etant suffisamment vérifié dans les entreprises de
notre échantillon, on retient que ce facteur participe à expliquer le succès de ces dernières à
l’exportation.On retient, par conséquent, que la première hypothèse qu’on émise est vérifiée.
67
Tableau N° 21 : Profil des dirigeants
Profil Age Niveau Expérience Attitude à

d’instruction professionnelle l’exportation
Entreprises
Cevital < 60 ans universitaire Dirigeant salarié Favorable
COGB la Belle >40 ans fondamentale Aucune Indifférent

expérience
EBF >40 ans et < de universitaire Dirigeant salarié Indifférent
60 ans
Ibrahim et fils > 60 ans universitaire Dirigeant salarié Favorable
General >60 ans / Dirigeant salarié Favorable
emballage
Sicam < 60 ans fondamentale gérant Non favorable
Pasta world >60 ans universitaire gérant Favorable
Source : établit à partir des données de l’enquête, 2015.
3.2.2 Les facteurs internes à l’entreprise
Les entreprises de notre échantillon se sont engagées dans l’exportation à un âge plus ou
moins précoce. Une seule entreprise(Cevital) l’a fait en ayant 10 an, à partir de la date de sa
création ; 2/7 l’ont fait en ayant 8 an, alors que 2/7 autres en ayant 6 an ; les deux cas restant
exportent dès leur naissance. Dans l’ensemble, l’âge moyen de l’échantillon est jeune, et est
loin d’expliquer la réussite à l’exportation des entreprises concernées au travers des
mécanismes d’apprentissage et d’expérience tel que postulé dans la théorie « etapiste ». Nous
en déduisons alors que l’âge ne compte passignificativement dans la réussite à l’exportation
des entreprises de notre échantillon.
68
Tableau N° 22 : Capacité d’exportation
Entreprises Effectif à Age à l’année Part de Capacité

Exportatrices l’année de de la l’exportation d’exporter
la 1ère 1èrel’exportation dans le chiffre
exportation d’affaire
Emballage 25 12% Compétence
Belkhichane humaine
(EBF)
-Compétence
Ibrahim et Fils / / humaine
-Capacité de
production
supplémentaire
- Compétence
General 500 2% humaine
Emballage -Capacité de
production
supplémentaire
-Ressources
financières
- Compétence
Cevital 3000 1% humaine
-Capacité de
production
supplémentaire
-Ressources
financières
COGB la Belle 500 0% /
Pasta World 67 2,5% Capacité de
production
supplémentaire
Sicam 11 / Compétence
humaine
Source :enquête, 2015.
69
La taille des entreprises (mesurée par l’effectif employé) varie fortement au sein de
notre échantillon. Alors que Cevital compte plus de 3000 salarié, Sicam n’en compte que 11 à
la date de sa création.Les entreprises exportatrices de notre échantillon ne sont donc pas toutes
de grande taille, puisqu’on en compte 3 entreprises de type PME, l’une est une petite
entreprise et deux autres sont des moyennes entreprises. Ce constat nous amène à conclure
que la taille n’explique pas la réussite à l’exportation des entreprises de notre échantillon.
Les compétences humaines, la capacité d’absorption de demande supplémentaire, la

veillestratégique (propre à l’entreprise), l’activité d’innovation, le réseau (relationnel) du
dirigeant sont les éléments caractérisant le comportement des entreprises de notre échantillon
et seraient les facteurs explicatifs de leur réussite à l’exportation. Toutes déclarent posséder
des compétences humaines qualifiées et/ou des capacités de production supplémentaire.
Toutes déclarent aussi disposer de veille stratégique propre à l’entreprise ou de réseau
relationnel permettant de s’informer et de suivre les évolutions de leurs marchés. Et toute
déclarent faire d’effort innovateur ; 3/7 le font d’une manière formelle (en disposant de
service R&D), le reste le fait d’une manière plutôt informelle.
Ces résultats nous conduisent à conclure que notre deuxième hypothèse est
partiellement vérifiée dans la mesure que certaines facteurs internes (innovation, compétences
humaines…) sont présents dans toutes entreprises enquêtées alors que certains autres ne le
sont pas (taille critique, ancienneté).
Tableau N° 23: l’effort innovateur
Entreprise Mode d’innovation Nombre d’innovation (depuis

la création de l’entreprise)
Général Emballage Formel (RéD) Non indiqué
EBF Informel 3
Cevital Formel Non indiqué
Pasta World Informel 1
Sicam Formel Non indiqué
Labelle Informel Non indiqué
Ifri Informel Plusieurs
Source : enquête, 2015
70
Tableau N° 24 : Sources d’information sur le marché cible
Sources Veille Réseaux relationnel du Organismes publics

stratégique Dirigeant de soutien à l’export
propre à
Entreprises l’entreprise
Cevital 
COGB la Belle 
EBF  
Sicam 
Pasta World 
Ibrahim et Fils   
General Emballage 
Source : établit à partir des données de l’enquête, 2015.
Sur la base des développements précédents, nous situons la problématique de

développement des exportations (hors hydrocarbures) en Algérie en deux niveaux ; celui de
l’environnement dans lequel évolue l’entreprise algérienne et celui de l’entreprise algérienne
elle-même. Les enseignements tirés des entreprises exportatrices nous conduisent à avancer
que le manque aux dirigeants d’entreprises du profil exportateur (vision favorable, expérience
internationale, niveau élevé d’instruction…) et l’absence des fonctions essentielles à la
compétitivité (compétence humaine, innovation, veille, réseautage,…) dans les entreprises
algériennes limiteraient l’orientation de celles-ci au marché national et affaibliraient leur
compétitivité face à la concurrence sur les marchés de l’export. Cette tendance serait aggravée
par le caractère défavorable de l’environnement des affaires dans lequel elles évoluent
(institutions inefficaces, administrations lourde et dissuasive….).
3.2.3 Démarche à l’export
Toutes les entreprises de notre échantillon ont réalisé des activités d’importationavant
de s’engager à l’export. De plus, avant de s’y engager, la majorité (5/7) ont établi des
diagnostics internes et/ou externes afin évaluer leurs forces et faiblesses par rapport à la
concurrence sur les marchés de l’export.La décision de s’y engager a alors été prise lors
qu’elles se sont rendues compte de la compétitivité prix et/ou qualité de leurs produits
(Tableau N° 25).Ces diagnostics semblent à l’origine de la régularité de l’activité
71
d’exportation dans la mesure que 4/5 des cas exportent régulièrement, contrairement aux deux
cas d’entreprises qui n’ont pas établi des diagnostics. Ils semblent aussi à l’origine de la
démarche volontaire de recherche des clients étrangers (4/5 des cas), au moment où les deux
entreprises n’ayant pas établi des diagnostics attendent des commandes sollicitées par des
clients étrangers.
Tableau N° 25 : Le diagnostic interne et externe de l’entreprise
Diagnostic Interne Externe Avantage compétitif

Entreprises Oui non Oui Non
General Emballage   Prix et qualité des produits
Cevital   Prix et qualité des produits
COGB la Belle 
Sicam  Qualité des produits
Ibrahim et Fils   Qualité des produits
Pasta World  
EBF  Prix et qualité des produits
Par ailleurs, le choix des marchés de l’export obéit au critère géographique dans la
mesure que toutes les entreprises de notre échantillonont commencé l’exportation vers des
marchés les plus prochesgéographiquement de l’Algérie, en l’occurrence (et dans l’ordre de
l’importance) les pays du Maghreb, du Sahel, et de l’UE. En revanche, l’extension de leurs
marchés intervenue dans les années suivantes repose plutôt sur le critère culturel/ linguistique
puisque les nouveaux marchés conquis sont constitués des pays arabes du moyen orient, la
Turquie, et le Canada (Tableau N° 26). Cette démarche vis-à-vis des marchés pourrait être
interprétée comme une stratégie de prudence pour minimiser les risques et les coûts,
notamment du transport, liés aux marchés étrangers. Au-delà du rapprochement géographique
et culturel/linguistique, la prise en compte de la demande du produit à l’échelle mondiale et
du réseau relationnel de l’entreprise est exceptionnellement avancée dans certains cas.
72
Tableau N° 26 : le choix du pays
Pays Pays du Pays Pays Pays d’Asie Mali et

Maghreb d’U.E d’Amérique Niger
Entreprise du nord
Cevital   
COGB la Belle    
EBF 
Pasta World  
Ibrahim et Fils    
General  
Emballage
Sicam / / / / /
En résumé, la démarche-type à l’export des entreprises de notre échantillon est la

suivante : avant de s’engager à l’export, elles ont d’abord réalisé des activités d’importation,
ont établi des diagnostics internes et/ou externes, ont (souvent) engagé une démarche
volontaire de recherche des clients étrangers, et ont visé d’abord les marchés proches
géographiquement, puis ceux proches culturellement/linguistiquement.
3.2.4 Exporter en Algérie ; une tâche difficile
Avant de développer les obstacles rencontrés par l’entreprise lors de l’activité

d’exportation, il est utile d’évaluer le degré de facilitation de la tâche d’exportation.
Les résultats issus de notre enquête indiquent que l’exportation en Algérie est une tâche
difficile. Hormis Cevital et Ifri (pour qui exporter à partir de l’Algérie est une tâche facile), le
reste des cas enquêtés (5/7 cas) s’accorde pour qualifier l’activité de l’exportation comme
tâche difficile.
Cette difficulté découle de la présence de divers obstacles compliquant la démarche de

l’exportation pour les entreprises intéressées. Le tableau N°27 récapitule les obstacles cités
par les entreprises enquêtées. Les contraintes d’ordre administratif et celles d’ordre
institutionnel sont les plus citées, avec 3/5 cas pour chacune des deux catégories de
contraintes. Les premières renvoient tant à la complexité de la démarche administrative qu’à
73
la lourdeur et la lenteur de l’administration publique dans le traitement des dossiers. Les

secondes renvoient, quant à elles, à l’inefficacité des institutions impliquées dans les activités
internationales des entreprises. De là, on déduit que les conditions administratives et celles
institutionnelles sont celles qui contribuent le plus à expliquer les mauvaises performances
des entreprises algériennes à l‘exportation.
Tableau N° 27 : Les obstacles rencontrés lors de l’activité d’exportation
Entreprises COGB General EBF SIMAC Pasta World

Emballage
Obstacles
Difficultés
d’accès au
financement
Manque
d’infrastructures
logistiques
Procédures
administratives
  
décourageantes
Lois et
réglementations

défavorables
Frais trop élevés

pour exporter

Institutions
(Douanes,
  
Direction de
commerce,…)
inefficaces
Source : enquête, 2015.
74
Par ailleurs, malgré le discours officiel en faveur de la promotion des exportations hors
hydrocarbures, la vision des chefs d’entreprises enquêtées est partagée quant à la volonté des
autorités publiques d’aller dans ce sens. Plus de la moitié de notre échantillon (4/7) estime
que ces dernière n’encourage pas réellement les entreprises intéressées par l’exportation du
moment que des obstacles réels persistent et loin d’être levées. Les dispositifs instaurés par
l’Etat sont jugés compliqués ou non intéressants, raisons pour lesquelles les entreprises en
question n’ont pas bénéficié des avantages y associés. L’autre partie de l’échantillon reconnait
aux autorités publiques la volonté de promouvoir l’exportation et d’encourager les entreprises
intéressées, en argumentant par les divers dispositifs mis en place dans ce sens : ALGEX,
ANEXL, FSPE, Exonération de taxes douanières….Les entreprises estimant ainsi ont toutes
bénéficié de dispositifs d’aide instaurés par l’Etat (remboursement des frais engagés par
l’entreprise, FSPE, franchise dans le paiement des frais des douanes…)
Tableau N° 28 : Pertinence des dispositifs d’aide à l’exportation
Entreprises General Sicam Pasta World COGB la Belle

Emballage
Compliquées   
Non 
intéressantes
Non
intéressés
Source : enquête, 2015.
Ces résultats nous conduisent à admettre que l’hypothèse selon laquelle

l’environnement des affaires en Algérie n’est pas favorable au développement des
exportatrices est vérifiée, du moment que la majorité des entreprises de notre échantillon
reconnaissent, sur la base de leur expérience, avoir rencontrée et continuent de rencontrent des
contraintes réelles rendant difficile la tâche d’exportation
75
3.3. Les recommandations

Dans ce point, et en référence aux résultats de notre étude, nous essayons de citer quelques
recommandations, que nous jugeons utiles pour l’accompagnement des entreprises
exportatrices en Algérie.
En ce sens, et afin d’assurer le développement des exportations des entreprises, il est
nécessaire de :
- Signer des accords avec différents pays.
- Développer le processus d’investissement.
- Faciliter les processus administratif et revoir les lois sur les exportations.
- L’Etat encourage les clients étrangers et organise des meetings et des colloques.
- Analyser le multiplicateur économique des entreprises Etatique ou privé.
- Crée des nouveaux postes d’emplois.
- Rendre moins compliqués l’exportation et accompagner les entreprises.
76
D’après tous ce que nous avons vus dans les axes précédents constitutifs de cette section,
nous pouvons tirer les conclusions suivantes :
- Le propriétaire dirigeant constitue l’unique responsable de la décision d’exportation
dans les entreprises exportatrices.
- La décision d’exportation n’est pas prisedès la naissance de l’entreprise.
- Bien que, l’ambition des propriétaires dirigeants des entreprises exportatrices est un
facteur prometteur du développement de ces dernières à l’international et vu que
l’exportation est prise par la majorité des entreprises enquêtées, mais ceci reste
insuffisant, du fait que :
 l’existence de certains obstacles les plus découragent qui frein l’activité
d’exportation notamment les procédures administrative et les Institutions (Douanes,
Direction de commerce,…) qui sont inefficaces.
 Lois et réglementations défavorables et le problème des frais qui sont trop élevés
pour exporter.
- Il existe des entreprises potentiellement exportatrices et d’autre à fort potentiel
exportable, et que la majorité des entreprises exportatrices ont été créées ces derniers
années.
- Vu que le diagnostic interne / externe est établis à la fois seulement par les grands
entreprises enquêtées ce qui retrace une fort compétitivité (prix, qualité) au sein de ces
derniers.
- L’Etat joue un rôle dans la stimulation du processus d’exportation ou elle a criée des
organismes accompagnateurs (ALGEX, ANEXL…….), mais ces derniers
n’encouragent pas la majorité des entreprises enquêtées.
77
Conclusion général
Bien que le discours officiel en Algérie est, depuis longtemps, favorable à la promotion
des exportations hors hydrocarbure, celles-ci demeurent marginales tant par rapport aux
exportations totales que par rapport au potentiel exportable de l’Algérie. Cette situation n’est
certainement pas due au hasard mais serait due à la présence de certains facteurs
décourageants et agissants négativement sur la capacité des entreprises algériennes à s’offrir
des opportunités d’exportation. C’est dans la perspective de mettre en lumière ces facteurs
que s’est inscrit le présent travail de mémoire. En d’autres mots, l’objectif fixé consistait à
mettre en évidence les contraintes qui seraient à l’origine du peu d’intérêt porté par les
entreprises algériennes à l’égard de l’exportation.
Pour y arriver nous sommes partis du côté des entreprises déjà exportatrices, c’est-à-dire
celles ayant de l’expérience et des connaissances relatives à au processus et à l’activité de
l’exportation dans le contexte algérien. Par cette démarche, nous voulions aussi tirer le profil
type d’une entreprise exportatrice réussie dans ce contexte, en en identifiant les
comportements favorables à l’exportation à travers le cas des entreprises déjà exportatrices.
Pour ce faire, une enquête de terrain a été réalisée dans la wilaya de Bejaia touchant un
échantillon des entreprises exportatrices de cette wilaya. Cette enquête a été conçue à partir de
la revue de littérature que nous avons réalisée préalablement (dans les premiers chapitres), et
qui nous a permis de formuler les hypothèses retenues pour vérification
L’analyse réalisée nous a permis de vérifier ces hypothèses et de répondre ainsi à la

problématique posée au départ :
 Le profil des dirigeants (leur vision, leur expérience, niveau d’étude, attitude à
l’exportation…) influence l’orientation des entreprises, du fait que ce profil est
un facteur qui participe à expliquer le succès des entreprises étudiées à
l’exportation ;
 Les facteurs internes à l’entreprise (la taille critique, âge, innovation, capacité de
production, compétence humaine) ne sont pas tous des facteurs déterminants la
capacité concurrentielle sur les marchés internationaux, du fait que certain de ces
facteurs (taille critique et âge) sont absents dans la majorité des entreprises
exportatrices étudiées, ce qui laisse à penser que ces derniers n’expliquent pas
leur réussite à l’exportation ;
78
Conclusion général
 L’environnement d'affaire algérien, dans son coté relatif à l'exportation, reste

encore peu favorable à l'épanouissement des entreprises l'exportation, dans la
mesure que les entreprises exportatrices étudiées reconnaissent la persistance des
contraintes, notamment d'ordre administratifs qui compliquent la démarche à
l’exportation
Bien que, la taille de notre échantillon est réduite et sa population est prise à partir d’une seule
région qui est la wilaya de BEJAIA, celles-ci relèvent néanmoins du même contexte, celui de
l’Algérie. A cet effet, nous situons la problématique de développement des exportations (hors
hydrocarbures) en Algérie en deux niveaux ; celui de l’environnement dans lequel évolue
l’entreprise Algérien et celui de l’entreprise algérienne elle-même. Les enseignements tirés
des entreprises exportatrices nous conduisant à déduire que ces derniers souffrent de plusieurs
contraintes à savoir : les conditions administratives et celles institutionnelles qui sont
contribuées le plus à expliquer leurs mauvaises performances à l’exportation.
Malgré la présence de ces contraintes dans ces entreprises quelques facteurs sont ainsi
présentes ces derniers qui participent à expliquer leurs réussite à l’exportation notamment : le
profil des dirigent des entreprises et ses facteurs interne.
79
Bibliographie
Ouvrages
1- AMELON Jean-Louis, CARDEBAT Jean-Marie, les nouveaux défis de
l’internationalisation, de Boeck, Paris 2010.
2- BARRELIER. A et AL, exporter : pratique du commerce international, Editions

Foucher, Paris 2003.
3- BUIGUESP. A. LACOSTA. D, stratégie d’internationalisation des entreprises,

Editions de Boeck, Paris 2011.
4- KHAYAT IMANE, l’internationalisation des PME : vers une approche intégrative,

7eme CIFEPME, Montpellier 2004.
5- LEVRATO NADINE, les PME ; définition, rôle économique et politique publiques,

Editions de Boeck, Bruxelles 2009.
6- MERCIES-Suissa C. et Bouvert-Rivat C, l’essentiel des stratégies

d’internationalisation de l’entreprises, Gualino Editeur, EJA-Paris 2000.
7- Muchielli J-L et Mayer T, économie internationale, Editions Dalloz 2005.
8- PASCO-Berho C, marketing international, 4eme éditions DUNOD, Paris 2002
9- QUELIN Bertrand. . ARREGLE Jean-Luc, le management stratégie des compétences,

Ellipses Editions Marketing S.A, Paris 2006.
10- Torres-Blay O, économie d’entreprise ; organisation, stratégie et territoire à l’aube de

la nouvelle économie, Editions Economica, Paris 2004.
Mémoire
1- ARROUCH NACERA, essai d’analyse de la politique de soutien aux exportations
hors hydrocarbures en Algérie : contraintes et résultats, mémoire de magister
Université Mouloud Mammeri, Tizi-Ouzou 2014.
2- BENALLAL-M. CHEKLAT-L, les stratégies des PME à l’exportation (cas de

quelques PME de la wilaya de BEJAIA), Université Abderrahmane-Mira, Bejaia
2013.
Bibliographie
3- BERKANI.T et YAHIAOUI.S, les exportations agro-alimentaires en Algérie : étude

du processus d’exportation de l’huile d’olive d’IFRI et de l’huile de table de
CEVITALE, Université de Bejaia 2014.
4- BERRAKI Nadia, Les stratégies d'internationalisation des entreprises de: La SARL

IFRI, Université Abderrahmane-Mira, Bejaia, 2013.
5- BOUGHIDENE.R, les accords d’association euro-méditerranéens : quel impact sur le

développement, cas de l’Algérie, mémoire de magister soutenu à l’université de Bejaia
2007.
6- EDJEKOUANE- M. HAMMOUMA-S, les entreprises algériennes agro-alimentaire

face aux défis des exportations (cas de la wilaya de Bejaia), Université
Abderrahmane-Mira, Bejaia 2013.
7- LECERF.M, les petites et moyennes entreprises face à la mondialisation, thèse de

doctorat, Université de Paris 2006.
8- NIOSI Jorge, ZHEGU Majlinda, « Étude sur l’accompagnement à

l’internationalisation des petites et moyennes entreprises québécoises », Université de
Québec à Montréal, Août 2011.
9- REDOUANE.A, développement des PME et promotion des exportations : quelles

perspective pour l’Algérie ?, mémoire de magistère, Bejaia 2009.
Revue scientifiques, articles

1- (APS), ministre de commerce, dimanche 10 février 2013.
2- BENBADA Mustapha lors d’une journée d’information et de sensibilisation sur la

levée des barrières tarifaires pour les produits industriels et le démantèlement tarifaire
pour les produits agricoles, 28 Aout 2012.
3- BOUTALEB K, les restructurations industrielles et l’objectif de l’exportation, Cahiers

du CREAD, n°43, 3eme trimestre 1997.
4- Revue Française de gestion, n°184, les stratégies de localisation des firmes

multinationales, 2008.
Bibliographie
5- Redouane.A, séminaire de recherche sur le développement, Les stratégies de
développement en Algérie : la promotion des PME, Université de Bejaia.
6- Takarli Ati, les exportations hors hydrocarbures Algérienne, Paris 2008.
Codes et lois
1- Loi n° 04-14 du 12 Juin 2004.
2- Loi n° 96-205 du 05 Juin 1996.
3- Loi n° 90/31 du 24 Décembre 1990.
4- Loi des finances pour 1996.
Sites d’internet
1- www.netpme.fr/economie/321.
2- www.bpiFrance.fr
3- www.CAGEX.com
4- www.Algex.dz (chambre de commerce et d’industrie de Mezghana).
5- www.ANEXAL.com
6- www.CNIS.dz
Le questionnaire
Ministère de l’enseignement supérieur et de la recherche scientifique

Université Abderrahmane Mira-Bejaia
Faculté des sciences économiques et de gestion et de commerce
Mémoire en vue de l’obtention du diplôme de master dans l’option : Finance et

commerce internationale.
Appréciation du potentiel des entreprises algérienne à l’exportation :
Etude de cas à partir de la région de Bejaia
Première partie : identification de l’entreprise

1 -Dénomination de l’entreprise : …………………………………
2- Date de création: ……………….
3- Effectif ………………..
4- Statut juridique :
SNC SPA
SARL EURL
5- Le secteur d’activité :
-Industrie du textile et cuir ISMME Industrie agroalimentaire
-Bois, liège et papier Chimie, plastique Matériaux de construction
-Industrie
-Autre ……………………………………………….
Deuxième partie : la stratégie d’exportation de l’entreprise

6-Depuis quand l’entreprise est-elle engagée dans l’exportation (année)?
………………………………………………………………………
 Quel était l’effectif de l’entreprise à cette date-là ?

.............................................................................................................
 Quelle était la part de l’exportation dans le chiffre d’affaire à cette date-là ?

……………………………………………………………………….
 Quelle en est sa part ces dernières années (en moyenne) ?
…………………………………………………….............................
 Estimez-vous avoir un potentiel d’exporter davantage ?
Oui Non
 Avez-vous la capacité nécessaire de le concrétiser ?
-Ressources financières - Compétence humaine
-Capacité de production supplémentaire
7-Avez-vous établi un diagnostic interne et/ou externe avant de s’engager à

l’exportation?
 Interne ? Oui Non
 Externe ? Oui Non
 si OUI, quels sont les éléments identifiés après diagnostic ?
a- Compétitivité-prix des produits de l’entreprise
b- Compétitivité-qualité des produits de l’entreprise
c- Compétitivité-prix et qualité des produits de l’entreprise
d- Niches sur des marchés étrangers non exploitées
e- Autres………………………………………………………………..
8-Vos exportation sont-elles (souvent) le résultat de :
- Recherche volontaire de l’entreprise des clients étrangers
- Commandes sollicitées volontairement par des clients étrangers
- Autre………………………………………………………………………..
9- Votre entreprise exporte-t-elle régulièrement ?
Oui Non
 Quelles sont les activités internationales que vous avez réalisées avant
d’exporter ?
- Partenariat avec FMN - Franchise internationale
- Importation
- Autre ……………………………………………………
10- Quelles sont les sources d’informations sur vos marchés-cibles que vous utilisez?
- Veille stratégique propre à l’entreprise
- Réseaux relationnel du dirigeant
- Organismes publics de soutien à l’export
11-Le choix d’exportation est-il vu, pour vous, comme?
a- Opportunité pour tirer parti des mesures d’encouragement prévues par l’Etat
b- Lié aux ambitions propres du dirigeant/propriétaire
c- Impératif de survie de l’entreprise
d- Option stratégique pour le développement de l’entreprise
12-S’il s’agit d’un impératif de survie, quels en sont les facteurs?
- Le marché national est saturé
- La concurrence interne est intense
- Autres………………………………………………………………
13-Votre entreprise dispose-t-elle de service Recherche et Développement ?
Oui Non
14-Combien d’innovations votre entreprise a-t-elle réalisées depuis sa création
………………………………………………………………………………
15-Quels sont les premiers pays où vous avez exporté ?
………………………………………………………………………………
16-Quels sont les pays où vous exportez actuellement?
………………………………………………………………………………
17-Le choix de ce(s) pays est-il basé sur :
- Le rapprochement géographique le rapprochement culturel
- Le rapprochement linguistique
- Autre…………………………………………………………………
18-Exporter à partir de l’Algérie est-il une tâche?
Facile difficile très difficile
 Si ce n’est pas facile, Quels sont les obstacles rencontrés ?
a-Difficultés d’obtention des financements
b-Manque d’infrastructures logistiques
c-Procédures administratives décourageantes
d-Lois et réglementations défavorable
e-Frais trop élevés pour exporter
f-Institutions (Douanes, Directions de commerce,…) inefficaces
g-Autres…………………………………………………………………………….
19-Selon vous, l’Etat algérien encourage t-il réellement les entreprises qui veulent
exporter ?
Oui Non
 Si OUI, merci de citer les principales actions faites par l’Etat:
…………………………………………………………………………………………
…………………………………………………………………………………………
20-Bénéficiez-vous des mesures d’aide à l’exportation instaurées par l’Etat ?
Oui Non
 Si OUI, merci de les citer …………….……………………………………….
…………………………………………………………………………………………
 Si NON, pourquoi ?
-Compliquées -Non intéressantes
-Non intéressés
-Autre………………………………………………………………………………….
Partie3 : Profil du propriétaire/dirigeant
21-Age : Moins de 40 ans Moins de 60 ans
Plus 60 ans
22-Niveau d’instruction :
Secondaire Fondamentale Universitaire
Autre…………………………………………………………………..
23-Expérience professionnelle :
Ouvrier salarié dirigeant salarié
Autre…………………………………………………………………...
24-Attitude à l’exportation :
Favorable Non favorable Indifférent
Autre……………………………………………………………………
25-Que recommandassiez-vous que l’Etat fasse pour encourager les entreprises à

exporter ?
.......................................................................................................................................................
.......................................................................................................................................................
....................................................................................................................................
MERCI POUR VOTRE COLLABORATION

La table des matières
Introduction général……………........................................................................................ 01
Chapitre I : L’entreprise et l’exportation ……………………………………………... 04
Section 01 : Les approches théoriques de l’internationalisation……………………..... 04
1.1 Survol des principales théories de l’internationalisation de l’entreprise………………. 04

1.1.1 La théorie du cycle de vie du produit…………………………………………… 04
1.1.2 L’approche béhavioriste………………………………………………………… 06
1.1.3 L’approche par les ressources et les compétences……………………………… 08
1.1.4 L’approche par les réseaux……………………………………………………... 09
1.1.5 La théorie éclectique de Dunning………………………………………………. 09
1.2 Les motivations à l’internationalisation des entreprises……………………………… 10
1.2.1 Les raisons commerciales………………………………………………………. 11
1.2.2 Les facteurs industriels…………………………………………………………. 11
1.2.3 Les facteurs d’opportunité……………………………………………............... 12
1.3 Stratégie de l’entreprise et motivations à l’exportation……………………………….. 13
1.3.1 La recherche d'une meilleure répartition des risques………………………........ 13
1.3.2 La recherche de l'exploitation des économies d'échelle…………….................... 13
1.3.3 La recherche d’une meilleure productivité……………………............................ 14
1.3.4 La recherche d'une meilleure profitabilité……………………………………… 14
Section 2: Barrières et stimuli à l’exportation………………………………………….. 14
2.1 Les contraintes à l’exportation………………………………………………………… 15

2.1.1 Les contraintes liées aux ressources et/ou compétences des entreprises……….. 16
2.1.2 Les contraintes liées à l’environnement externe de l’entreprise……………….. 19
2.1.3 Les différents risques liés à la complexité des transactions internationales……. 21
2.2 Les opportunités à l’exportation……………………………………………………….. 21
2.2.1 L’augmentation du chiffre d’affaire…………………………………………….. 21
2.2.2 L’accroissement de la rentabilité de l’entreprise………………………………... 21
2.2.3 La régularité des ventes……………………………………................................ 21
2.2.4 L’accroissement de la notoriété de l’entreprise…………………………………. 22
2.2.5 L’alignement face à la concurrence étrangère…………………………………... 22
2.2.6 L’accroissement du niveau de la production……………………………………. 22
2.2.7 La dynamisation de l’entreprise……………………………………………….... 22
2.3 Le rôle des organismes intervenant dans la promotion des exportations……………… 22
Chapitre II : les entreprises exportatrices en Algérie………………………………...... 25
Section 1 : Le système productif algérien……………………………………………….. 25
1.1 La démographie des entreprises en Algérie …………………………………………… 25
1.1.1 Répartition des entités économiques par secteur d’activité…………………….. 26
1.1.2 Répartition des entités économiques par secteur juridique……………………... 27
1.1.3 Répartition des entités économiques par région………………………………… 29
1.2 Politiques de promotion et de développement des entreprises en Algérie…………….. 30
1.2.1 Dispositifs de soutien à la création de nouvelles entreprises…………………… 30
1.2.2 Dispositifs de soutien aux entreprises existantes (actives)……………………… 31
1.2.3 Dispositifs de pilotage de la politique nationale de promotion des entreprises… 31
Section 2 : Les exportations en Algérie………………………………………………….. 32

2.1 Les exportations hors hydrocarbure…………………………………………………… 32
2.1.1 Évolution de la structure du commerce extérieur algérien………………........... 32
2.1.2 L’état des lieux des exportations hors hydrocarbures en Algérie………………. 35
2.1.3 1’évolution des exportations hors hydrocarbures……………………………….. 36
2.1.4 Le potentiel de l'exportation des hors hydrocarbures…………………................ 39
2.2 La politique de soutien de la promotion des exportations hors hydrocarbure…………. 40
2.2.1 Office Algérien de Promotion du Commerce Extérieur (ALGEX…….. 40
2.2.2 Compagnie Algérienne d’Assurance et de Garantie des Exportation (CAGEX... 40
2.2.3 Fonds Spécial pour la Promotion des Exportations (FSPE)……………………. 41
2.2.4 Association Nationale des Exportateurs Algériens (ANEXAL)……………….. 42
2.2.5 Le couloir vert…………………………………………………………………... 44
2.2.6 Les accords préférentiels………………………………………………………... 44
2.2.7 Le bénéfice du système Généralisé de préférence accordé par les Etats-Unis
depuis l’année 2004…………………………………………………………………… 45
2.2.8 Perspectives futures……………………………………………………………... 45
2.3 L’environnement des affaires et exportation : contraintes et opportunités……………. 46
Chapitre III : l’exportation dans les entreprises de la wilaya de Bejaia……………… 50

Section 01 : Etat des lieux des PME de la wilaya de Bejaia……………………............. 50
1.1 La présentation du secteur des PME de la wilaya de Bejaia………………….................. 50
1.2 Evolution de la population des PME dans la wilaya de Bejaia……………………….. 51

1.3 Quelques caractéristiques des PME de la wilaya de Bejaia………………………….. 52
1.3.1 La répartition des PME par secteur d’activité………………………………….. 52
1.3.2 La répartition spatiale des PME par commune de la wilaya de Bejaia……......... 58
Section 02 : L’activité de l’exportation dans la Wilaya de Bejaia……………………... 60
2.1 Les entreprises exportatrices selon la nature de la propriété………………………….. 60

2.2 Les entreprises exportatrices selon leurs formes juridiques…………………………… 61
2.3 La répartition sectorielle des entreprises exportatrices……………………………....... 63
2.4 La répartition spatiale………………………………………………………………….. 64
Section 03 : étude des comportements des entreprises exportatrices et des

contraintes à l’exportation ………………………………………………………………. 65
3.1 Méthodologie de l’étude…………………………………………….…………………. 65
3.1.1 Population échantillon et enquête de terrain……………………………………. 65
3.1.2 Questionnaire…………………………………………………………………… 66
3.2 Présentation et analyse des résultats……………………………………........................ 67
3.2.1 Attitude managériales du dirigeant de l’entreprise...…………………………… 67
3.2.2 Les facteurs internes à l’entreprise……………………………………………… 68
3.2.3 La démarche à l’export……………………………............................................. 71
3.2.4 Exporté en Algérie ; une tache difficile ………………………………………… 75
3.3 Les recommandations………………………………………………….......................... 77
Conclusion général……………………………………………………………………….. 78
Références bibliographie
Annexe
Table des matières
Résumé
Dans ce travail de recherche, nous avons tenté de comprendre et de bien cerner les raisons
de la faible présence des entreprises algériennes sur les marchés étrangers. Celle-ci s’est
longtemps traduite par la part minime voire insignifiante des exportations hors hydrocarbures.
Ainsi, nous avons exposé les principales difficultés et contraintes qui se dressent aux
entreprises exportatrices dans leur processus d’export. En outre, nous avons tenté d’articuler
les difficultés relatives aux compétences/ressources des entreprises et celles qui relèvent de
leur l’environnement extérieur.
Les contraintes internes sont essentiellement d’origine organisationnelle, managériale ou

stratégique comme l’absence de structure à l’export, manque d’effort d’investissement
renforçant l’adaptation de l’offre à la demande étrangère, faiblesse de la valorisation du savoir
faire, l’insuffisance de mobilisation des qualifications notamment à l’export, et manque de
motivation et d’audace pour se lancer à l’international. Une autre source d’obstacles à l’export
est relative à l’environnement dans le quel évoluent ces entreprises et qui entrave leur
développement sur les marchés étrangers. En effet, de nombreuses contraintes à l’exportation
perdurent, elles sont d’ordres réglementaires, institutionnels, logistiques et financiers.
Par ailleurs, les conditions administratives et celles institutionnelles sont celles qui
contribuent le plus à expliquer les mauvaises performances des entreprises algériennes à
l’exportation.
Mots-clés : exportation hors hydrocarbures, contraintes internes, obstacles, environnement

extérieure.
Abstract
In this research we have tried to understand and clearly identify the reasons behind the
low presence of Algerian companies in foreign markets. It has long resulted in the minimal or
insignificant share of non-oil exports
Thus, we have stated the principal difficulties and constraints faced by exporting
companies in their export process and attempting to analyze both the difficulties related to
skills / resources companies and to the external environment.
Internal constraints are mainly of organizational, managerial or strategic origin, like the
absence of export structure, lack of investment in adapting product in order to respond to
foreign demand, weak enhancement of know-how, the insufficient mobilization of
qualifications including export and lack of motivation in this area. Another source of
obstacles to export is related to the environment in which these companies operate, evolve and
hindering their international development. Indeed, many export constraints persist; they are of
regulatory, institutional, logistical and financial orders.
Moreover, those administrative and institutional conditions are those that contribute most to
explain the poor performance of Algerian companies to export.
Keywords: non-hydrocarbon export, internal contraints, obstacles, external environment.

Chapitre III
L’exportation dans les
entreprises de la Wilaya de
Bejaia
Introduction Générale
Chapitre I
L’entreprise et L’exportation
Chapitre II
Les entreprises exportatrices
en Algérie
Conclusion Générale
Bibliographie
Annexes
Sommaire
Table des matières

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UNIVERSITE ABDERRAHMANE MIRA DE BEJAIA.

FACULTE DES SCIENCES ECONOMIQUES, COMMERCIALES ET DES

Option : Finance et Commerce International

Exportation pour les entreprises algériennes : contraintes et

Réalisé par : Encadreur :

1-KASMI Salima Mr. REDOUANE .A

Nous tenons également à remercier plus particulièrement notre encadreur Pr :

Nos remerciements vont également aux membres du jury pour avoir

Sahra & Salima

Mes très chers parents qui m’ont soutenu et encouragé tout

A mes très chers frères et sœurs et leurs époux ;

A mes chers nièces Rama et Melissa ;

A tout la famille Sekour ;

A mes chères amies : laldja, Radia, Sylia, Yassinia, Bachir,

A ma binôme et toute sa famille ;

A tout la promotion FCI ;

Et a tous ceux qui me sont chers.

A mes très chers frères et sœurs et leurs époux ;

A mes chères nièces et mes neveux ;

A mes tantes et mes cousines ;

A tout la famille Kasmi ;

A mes chères amies : Hanane, Nassima ;

A ma binôme et toute sa famille ;

A tout la promotion FCI ;

Et a tous ceux qui me sont chers.

ALGEX : Agence Algérien de Promotion de Commerce Extérieur.

ANEXEL : Association Nationale des Exportation Algériennes.

ASMEXA : Association Marocaine des Exportations.

ANDI : Agence Nationale de Développement de l’Investissement.

ANDPME : Agence Nationale de Développement des PME.

ANGEM : Agence Nationale de Gestion du Microcrédit.

ANSEJ : Agence Nationale de Soutien à l’Emploi des Jeunes.

BTPH : Bâtiments et Travaux Publics.

CAGEX : Compagnie d’Assurance et de Garantie des Exportations.

CNAC : Caisse Nationale d’Assurance Chômage.

CNIS : Centre Nationale de l’Information et des Statistiques.

DPME : Direction des PME de la Wilaya de Bejaia.

EURL : Entreprise Unipersonnelle à Responsabilité Limité.

FGAR : Fonds de Garantie des Crédits aux PME.

ISMME : Industries Sidérurgiques Métalliques Mécaniques et Electriques.

NAED : North Africa Entreprise Développement.

ONS : Office Nationale des Statistiques.

PME : Petite et Moyenne Entreprise.

R&D : Recherche et Développement.

SARL : Société à Responsabilité Limité.

SFI : Société Financière Internationale.

SPA : Société Par Action.

TIC : Technologie de l’Information et de la Communication.

TPE : Très Petite Entreprise.

USD : United States Dollar.

Tableau N° 01 : Population globale des entreprises en 2011…………………………. 25

Tableau N° 02 : Répartition des entreprises par secteur d’activité…………………… 26

Tableau N° 03 : Répartition des entreprises par secteur juridique……………………. 27

Tableau N° 04 : Répartition des entités économiques par région…………………….. 29

Tableau N° 05 : Evolution de la balance commerciale (1er trimestre 2014-1er

Tableau N° 06 : Les principaux produits hors hydrocarbures exportés………………. 34

Tableau N° 07 : L’évolution des exportations HH (1er trimestre 2014-1er trimestre

Tableau N° 08 : L’évolution des exportations hors hydrocarbures 2005-2014………. 37

Tableau N° 09 : La population des PME de la wilaya de Bejaia au 1er trimestre